Los tipos de canales de distribucin corresponden condiciones de cada empresa
y cada mercado. Por esta razn el diseo eficaz del canal es una necesidad recurrente para las empresas establecidas y un gran reto para nuevas formas de produccin.
Al seleccionar un canal de distribucin es necesario definir tanto sus objetivos
como sus lmites y determinar el mercados objetivo a fin de enfocar en el todo el esfuerzo mercadolgico.
El proceso de planeacin y diseo de los canales detecta el mercado meta
identificando vnculos estructurales y funcionales que representan el mnimo ingreso o un mnimo de costo de distribucin. Coca-Cola es un producto global y sin ningn problema en el diseo de canal, lo que lo posiciona fuertemente en el mercado, o hace vendible en pequeas y grandes cantidades, generando valor a su marca siempre presentes en los famosos camiones rojos que la entregan al detallista.
FACTORES QUE AFECTAN LA DISTRIBUCIN
Caractersticas de los clientes: Se refiere a su cantidad, ubicacin, frecuencia
de compras, cantidades que adquieren y su receptividad a los mtodos de ventas.
Caractersticas de los productos: Atributos como su color y textura pueden no
tener mayor importancia, pero otros, como su carcter perecedero, volumen, grado de estandarizacin, exigencias de servicio y valor por unidad, influyen fuertemente en el diseo de los canales.
Caractersticas de los intermediarios: Al disear los canales de distribucin
deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades de los distintos tipos de intermediarios que realizan las actividades comerciales.
Actividades como transporte, publicidad, almacenamiento y contactos, as como
necesidades de crdito, privilegios de tipo econmico adiestramiento y frecuencia de envo adems de diferencias de comportamiento, , ubicaciones, tamaos y curtido de productos, afectan significativamente el diseo de los canales. Caractersticas de la competencia: El diseo de los canales de distribucin es influido por la competencia y sus movimientos. Los productores necesitan competir con sus artculos en los mismos establecimientos en que venden los dela competencia, o casi en los mismos.
Caractersticas de la empresa: Los canales de distribucin tambin estn
influidos por magnitud, capacidad financiera, combinacin o mezcla de productos, experiencia anterior en canales, etc. Las prcticas comerciales de la empresa influyen en la eleccin de los canales.
Caractersticas ambientales: Deben considerarse los factores ambientales como
las condiciones econmicas y la legislacin adems de las condiciones econmicas y legales entre otros factores que afectan el diseo de los canales por medio de normas y fallos jurdicos y administrativos. ANALISIS DOFA
DEBILIDADES FORTALEZAS
Altos costos de produccin Cobertura nivel global.
Alta resistencia al cambio Productos con alto Falta de planeacin reconocimiento. MBITO Deficiencias en capacitacin Variedad de productos para Poco control interno satisfacer los gustos del INTERNO Poca apropiacin de tecnologa. consumidor Estrategias de mercado antiguas. Fuerza de ventas altamente eficiente. Precios altos. Cadena logstica claramente definida. Distribucin especializada Sistemas de informacin OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento en nuevos mercados Fuerte dinmica de competencia.
Posibilidades de exportacin Ingreso de productos importados Mercado en constante crecimiento Mercado con nuevas tendencias AMBITO Posicionamiento de portafolio 100% de consumo. Nuevas marcas con precios EXTERNO Fuerte presencia de valor agregado. Innovacin en puntos de venta competitivos.
ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS FO
Fortalecer campaas publicitarias Aumentar posicionamiento de
Reforzar posicionamiento de marca. productos secundarios. Adaptar marketing a mercados Reforzar polticas de valor locales. agregado. Jornadas de capacitacin e Repotenciar fuerza de ventas innovacin al personal. (Bonificaciones, entrenamiento, promocin). ESTRATEGIAS DA ESTRATEGIAS FA
Revisar y ajustar estructura de Investigacin de mercados
costos. Anlisis de la competencia. Polticas innovadoras. Inversin en publicidad. Definir controles internos peridicos Generar valor a portafolio actual y realizar planes de mejoramiento. Redisear polticas de precios.