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Captulo 4
La Planeacin Estratgica
Etapa de Anlisis
El punto de partida de toda
mejora competitiva, es la plena
conviccin de la necesidad de
hacerla

Michael Porter
Ecosistemas de negocio
Sociedad

Recursos Mercado

Organizacin

Competidores
Redes, cadenas y clsteres
Cadena productiva Red Clster

Basado en la localizacin o
Miembros Proveedor-cliente Abierta a otros actores
proximidad

Relaciones Negocio Colaboracin, cooperacin Cooperativa y competitiva

Bases para Contractuales/no

Tcitas Reciprocidad
acuerdos contractuales
Permite a las empresas Agrega y organiza demandas Acceso a proveedores,
Valor agregado focalizarse en su para servicios. Permite servicios y mercado de
negocio central compartir informacin trabajo

Objetivos Mayor competitividad de

Negocios a largo plazo Visin comn
compartidos largo plazo
Redes horizontales
Relaciones de colaboracin entre
organizaciones competidoras para
dar solucin a problemas comunes
(cubrir una funcin ausente)
Organizaciones de similar
Tamao
Sector o Rubro
Etapa del proceso productivo

Or Or Or Or Hacer en conjunto lo que no

g g g g es posible de manera
individual

Ejemplos:

Compras en comn
Comercializadoras
Centros tecnolgicos
Laboratorios, etc.
Redes verticales
Relacin entre una organizacin
cliente y varias proveedoras o
una proveedora y varias
distribuidoras
Organizaciones de diferente
Tamao
Sector o Rubro
Etapa del proceso productivo

Cli Se potencializa la
organizacin al compartir
P P P
con otras su negocio

D D D

Pro
v
Ejemplos:
Desarrollo de proveedores
Franquicias
Diamante de Porter
Un contexto local que
Estrategia, incentive la
Gobierno
estructura y competencia (inversin
rivalidad y mejora continua)
empresarial

Condiciones de Condiciones de
los factores la demanda

Cantidad, costo, Clientes sofisticados

cantidad y y exigentes.
especializacin Segmentos
especializados
Industrias
Oportu-
relacionadas
Clsteres y de apoyo nidades
Anlisis del Entorno
Estructura organizacional

Interno Cadena de Valor

Oferta de valor

Fuerzas econmicas
Fuerzas sociales, culturales, demogrficas y
ambientales,
Externo Fuerzas polticas, gubernamentales y legales
Fuerzas tecnolgicas
Fuerzas de la competencia
Estructura Organizacional

Qu funciones de la estructura organizacional requieren

reestructurarse?
Hay alguna funcin que trabajara mejor si esta perteneciera
a otra rea?
Hay alguna funcin que carece de valor actualmente?
Es necesario desarrollar nuevas funciones?
Estructura organizacional

Alta gerencia

Mandos medios

Supervisores
Oferta de Valor
Qu hace particular a nuestro negocio?
Qu nos diferencia de la competencia?
Qu caractersticas tiene eso que nos hace
diferente?
Hamburguesas
Oferta de valor

Oferta de valor

Precios bajos todos los das

Productos de alta calidad y al alcance del consumidor

Conjunto de actividades
Precios bajos principalmente en la canasta bsica
Centros de distribucin en regiones estratgicas del pas
con almacenes enormes
Sistemas comparativos de precio con la competencia
Productos Walmart (Great-Value)
Sistemas de crdito para el consumidor
Banco Walmart
Programas de entrenamiento al personal
Poltica de servicio estricta
La Cadena de Valor
Empaquetado
Distribucin
y Venta

Recepcin y
almacn de
materia prima

Produccin Almacn
Se descompone la empresa en sus partes constitutivas, buscando
identificar fuentes de ventaja competitiva en aquellas actividades
generadoras de valor
La ventaja competitiva se logra cuando la empresa desarrolla e integra las
actividades de su cadena de valor de forma menos costosa y mejor
diferenciada que sus rivales
 Cadena de Valor

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
Actividades
de apoyo

ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS

DESARROLLO TECNOLGICO
ABASTECIMIENTO
Valor

Lo que el
Logstica Logstica Mercadeo Servicio comprador esta
Operaciones dispuesto a
interna externa y Ventas
pagar

Actividades primarias
Anlisis de la Cadena de Valor
Ventas, Diseo y
mercadotecnia

Forecast/pedido
Planeacin Ventas
compras
Finanzas

Cliente
Sistemas
Proveedor
informticos

Sistemas
de Gestin I.

RRHH

Regulatorio Embarque

I Recepcin
de materiales
I Muestra,
Control de
Planeacin,
Fabricacin y
QC producto
Expedicin
I Facturacin
final
y verificacin calidad envasado
Cadena de Valor extendida
Materias primas
Otros productos y
servicios

Proveedores La empresa Canales de Comercio Consumidor

distribucin Final
Entorno externo
Poltica

Competidores

proveedores
Clientes y
Grupos de

Ambiente
inters
Social

Sustitutos

Tecnologa
Oportunidades y Amenazas

CONFLICTIVO ESPECULATIVO

MADURO IDEAL

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