ENTORNO EXTERNO

Negocio de productos Industriales.

Sagitario se dedica a la manufactura y ensamble de partes electromecnicas para los productos
industriales del mercado.
Sagitario es una empresa en expansin.
Competencia : Empresa Roncevalles

NIVEL I: a) Estrategia de Negocio

La mayora de la produccin se basa en mecanismo movidos por motor

Terceriza gran cantidad de partes a usar en los productos ensamblados
Crea nuevos departamentos de ensamblaje
Recluta personal con y sin estudios profesionales

NIVEL I: b) Sistema de Direccin- Formal

Uso de clusulas en los contratos de fijacin de precios y Evaluacin de calidad al seleccionar proveedores.
Lnea de carrera para colaboradores con o sin profesin.
Manual de operaciones y funciones definidas por puestos.
Aumento de sueldos poco atractivos para posibles postulantes a plazas nuevas

NIVEL I: c) Estructura Formal (Fabricacin 72% del personal)

Compras Fabricacin
Gerente de compras Sper intendente de Planta
Sub gerente de compras (*) Supervisor de distribucin de ensamble
Comprador Capataces
Auxiliar de compras + Despachadores

(*) Funciones: Resolver problemas, mejorar condiciones del negocio, coordinar con calidad, evaluar a vendedores
junto con el rea de produccin, trabajar con compradores y disminuir costos para la empresa

EFICACIA- PROBLEMA:

Retribucin econmica o anmica nula, por parte de los directivos frente a aportes de gran impacto para la
empresa y sus ingresos como los que gener Samuel.
Productos no son de necesidades primarias, al tercerizar y ensamblar corre riesgo en la calidad final del
producto

NIVEL II: a) Saber

Sagitario se desarrolla en y para la industria de productos electromecnicos

Tomas: Hbil, empeoso, emptico y comprometido, maneja buenas relaciones con el resto de empleados
del sindicato.
Samuel: Profesional, inteligente y estratega, busca su mejora profesional y aportar en la empresa.

NIVEL II: b) Estilo de Direccin

Tomas es emptico, se enfoca en sus labores relacionndolas con las personas, fuera del trabajo hace
amistad con los directivos.
Samuel est comprometido consigo mismo y orientado a los objetivos de la empresa.
Martinez maneja comunicacin abierta mientras que Marino es Participativo.

NIVEL II: c) Estructura Real

Clima amigable y calmado dadas las buenas relaciones con el sindicato.

Las reas de produccin y de compras manejan constante comunicacin para lograr informes eficientes

ATRACTIVIDAD- PROBLEMA:

Muchos aos en un mismo puesto automatiza a las personas y disminuye sus motivaciones al no tener
nuevos retos
No han sido justos frente al reconocimiento de los aportes de Samuel a la empresa lo cual desmotiva y
genera disminucin de compromiso
No han sabido orientar a una debida Lnea de carrera a Tomas quien lleva muchos aos en el mismo puesto
y solo a consecuencia de la amistad con el gerente de RRHH accede al nuevo puesto sin saber bien las
funciones a asumir.
 Los Compradores ven poco atractivo el nuevo puesto al tener ms obligaciones y sueldos similares, no hay
equidad entre deberes y obligaciones.

NIVEL III: a) Misin Externa

Atender al sector de productos industriales a travs de elaboracin y ensamble de partes

electromecnicas.
Productos no pertenecen a las necesidades bsicas, los clientes buscan ventiladores, bombas elctricas,
etc.
Calidad de los proveedores controlada a travs de clusulas de evaluacin de calidad.

NIVEL III: b) Valores de la Direccin

Toman decisiones en un ambiente informal, sin criterios de reclutamiento y seleccin bsicos.

Marino quiere a Samuel en el puesto pero por pensar que el resto del personal estar descontento lo deja
de lado sin opcin alguna.
A Tomas le describen el puesto de supervisor para desanimarlo y dirigirlo al puesto de Sub gerente sin
indicarle en que consiste.

NIVEL III: c) Misin Interna

Tomas quiere volver a motivarse,

pas de obrero a capataz y a director de ensamble y ah se qued 8 aos haciendo lo mismo.
Samuel, profesional que busca desarrollarse laboralmente de manera rpida en base a sus resultados,
desea reconocimiento.
Antonio Martinez tiene confianza en Tomas al ser parte de su equipo de juego de Boliche en horas extra
laborales, por ello lo recomienda, sumado a su buen desempeo y buenas relaciones con los del sindicato.
Marino cree en Samuel, pero tiene miedo de la reaccin del resto por el poco tiempo para un ascenso.

UNIDAD- PROBLEMA:

Falta de control en reclutamiento y seleccin al no establecer un proceso para la eleccin del nuevo Sub
gerente.
Marino no conoce a Samuel, motivaciones, necesidades o posicin frente a la empresa.
Nivel de confianza desarrollado por Marino es nulo.
No dejar claro los motivos de una no eleccin para un puesto es una falta de respeto difcil de superar,
rompe confianza.

ENTORNO INTERNO

Tomas tiene familia amplia que mantener, muchos aos en la empresa, conoce la mayora de reas y tiene buen
manejo de personal.

Samuel profesional de familia joven y pequea, eficiente y de gran manejo tcnico de los objetivos de la empresa.

Martinez genera la comunicacin con su personal

Marino supone, deduce en base solo de su criterio, no genera ni da confianza al personal a cargo