INSTITUTO TECNOLOGICO DE SONORA DESARROLLO EMPRENDEDOR

JOSE RAMON BOJORQUEZ ALVAREZ 152285

Distribucin

Tipos de Canales de
Conceptos Logstica
Distribucin

Para la American Para Enrique B. Franklin,

Marketing Association, lalogsticaes"el Canales De Distribucin Para Productos De Consumo:
ladistribucin(segn movimiento de los Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los
la definicin de bienes correctos en la Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningn nivel de intermedia
marketing) es la cantidad adecuada
hacia el lugar correcto Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detall
comercializacin y
en el momento y de stos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nive
transporte de productos
apropiado" intermediarios, los detallistas o minoristas.
a los consumidores
Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los
Para Ferrel, Hirt, Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a los Consumido
Adriaensns, Flores y Este tipo de canal de distribucin contiene dos niveles de intermediari
Para Ferrell, Hirt, Ramos,
lalogsticaes"una Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante
Adriaensns, Flores y Agentes Intermediarios, de stos a los Mayoristas, de stos a l
Ramos, funcin operativa
importante que Detallistas y de stos a los Consumidores): Este canal contiene tr
ladistribucines el niveles de intermediarios: Agente intermediario, Mayoristas y Detallist
acto de hacer que los comprende todas las
productos estn actividades necesarias
disponibles para los para la obtencin y
clientes en las administracin de
cantidades necesarias materias primas y
componentes, as como
el manejo de los Canalaes Para Productos Industriales o De Negocio a Negocio:
productos terminados, Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuari
su empaque y su
Segn Jack Fleitman, Industrial): Este tipo de canal es el ms usual para los productos de u
distribucin
Logstica a los
de distribucin
ladistribucincompre industrial, ya que es el ms corto y el ms directo.
nde las estrategias y los La clientes"
previsin de la
actividad de los centros Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante
procesos para mover Distribuidores Industriales y de ste al Usuario Industrial): Con un
los productos desde el logsticos El
almacenamiento El de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es ut
punto de fabricacin con frecuencia por productores o fabricantes que venden artculos
hasta el punto de venta traslado de mercancas
de un lugar a otro del estandarizados o de poco o mediano valor.
almacn con los Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante
recursos y equipos Agentes Intermediarios y de stos a los Usuarios Industriales) : E
necesarios La tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios fac
preparacin de los las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industria
pedidos o la ejecucin ayudando a establecer tratos comerciales.
de cross docking Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (
(trnsito) Algunas Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de stos a
veces, la realizacin de Distribuidores Industriales y de stos a los Usuarios Industriales
pequeas actividades este canal de tres niveles de intermediarios la funcin del agente es facil
de transformacin del venta de los productos, y la funcin del distribuidor industrial es almacen
producto (kitting, productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.
etiquetado) El
transporte de
distribucin hasta el
cliente.
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Dictionary of Marketing Terms, de MarketingPower.com, de la American Marketing Association,

en http://www.marketingpower.com/mg-dictionary-view1111.php, obtenido en abril del 2007.

Del libro: Introduccin a los Negocios en un Mundo Cambiante, Cuarta Edicin, de Ferrel O.C., Hirt Geoffrey, Ramos
Leticia, Adriaensns Marianela y Flores Miguel Angel, Mc Graw Hill, 2004, Pg. 371.

Del libro: Negocios Exitosos, de Fleitman Jack, Mc Graw Hill, 2000, Pg. 82.

Del libro: Marketing, Sexta Edicin, de Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl, International Thomson Editores S.A.,
2002, Pg. 383.

Del libro: Organizacin de Empresas, Segunda Edicin, de Franklin B. Enrique, Mc Graw Hill, 2004, Pg. 362.

Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edicin. de Fischer Laura y Espejo Jorge, McGraw Hill, 2004, Pg. 266.