Dossier
Nous allons vers un
Interview de Franois QUENTIN, p
 rsident de Huawei France
zH
 uawei est Nous
atypique dans essayons
son chemine- dapporter
ment: vous une vision
venez du diffrente de
monde des celle des
infrastructures acteurs
pour aller vers traditionnels.
les termi- Cela vient de
naux Tous notre
les quipe- histoire.
mentiers ont Quand
fait le chemin Huawei a t
inverse. fond en
Pourquoi ? 1988,
Shenzhen, le
gotha de lindustrie mondiale se
taillait lessentiel des parts de
march dans la construction de
la Chine moderne. Du coup, un
entrepreneur qui voulait monter
son entreprise en Chine avait
une obligation de
diffrenciation.
A lpoque, le fondateur de
Huawei a compris trois choses.
Dabord, quil navait aucune
Des innovations technologiques encore
inimaginables aujourdhui vont apparatre au niveau
des produits et des applications : la 5G ouvre
une porte dans un mur ; on ne sait pas encore
exactement ce quil y aura derrire.
chance de se dvelopper sil
napportait pas une qualit
quivalente celle de ses
concurrents occidentaux. Le
deuxime pari, cest quil a
mis sur linnovation. Ne pas
matriser sa technologie, ne pas
tre innovant, cest mourir Le
troisime choix a t de ne pas
sattaquer frontalement ses
concurrents. Il est all l o, en
1990, ses concurrents taient
absents, les campagnes. Ces
villages en Chine, un village
peut compter 20000 30000
personnes - navaient aucun
rseau lpoque. Huawei sest pos la question
Ces trois choix ont t
extrmement structurants.
40 x LES CAHIERS DE LARCEP OCTOBRE 2014
et lexigence de simplicit
z Quelles sont Linnovation
les inventions est la fois
qui ont technolo-
structur gique,
lentreprise ? technique et
de produit.
Lentreprise a, par exemple,
invent la cl3G qui a remplac
la carte PCMIA. Une vraie
rupture. Aujourdhui, tout le
monde a une clef3G.
Huawei a galement invent le
single ran, cest--dire laccs smartphones pour matriser la
radio 2G, 3G, 4G tout en
un. Invente au dpart pour seulement parce que ce march
conomiser de llectricit
et simplifier la gestion des
frquences sur le rseau, cette
innovation a avantag les
oprateurs qui ouvraient des
frquences4G et permis
Huawei de se faire une place en
Europe, un march rput pour
la qualit de ses infrastructures.
Autre invention de Huawei,
vendue depuis des annes pour
les rsidences secondaires: le Pourquoi? Nous pensons
Wi-Fi Mobile, petit boitier qui
combine abonnement 3G et
carte SIM et fonctionne comme
un petit rseau Wi-Fi. Ce produit
a conquis le march franais et se demande si on arrivera les
nous le dclinons maintenant
en 4G et en applications,
notamment pour le march
entreprises et les hameaux des
zones rurales. Cest un exemple
de rupture technologique
applique aux produits.
Une fois le pas de la cl3G
franchi, le terminal mobile et le
smartphone ne sont plus trs
loin. Cest ainsi quen 2009,
un nud qui permet de
de vendre des smartphones
sous sa marque propre. Ce sont
ces innovations qui, de fil en tl, et rciproquement. Tout
aiguille, nous ont rapproch des fusionne et se confond.
terminaux. Enfin, nous travaillons dsormais
dans un cosystme plantaire.
Nous voyons On peut tre le meilleur du
z A vous
plutt les monde, si on est tout seul
entendre,
choses dans son coin, on na aucune
linnovation
comme un chance de russite. Pour russir,
ne parait pas
continuum: il faut tre dans un cosystme
tellement
nous sommes prospre, innovant, global et
tire par la
entrs dans mondial. Il nest plus possible
technologie
les de parler de tlcoms en Europe
si on ignore ce qui se passe
chaine de bout en bout. Pas en Chine, aux Etats-Unis ou
en Afrique. Le tlpaiement
crot, mais aussi parce quil est en Afrique est, par exemple,
vital que notre infrastructure beaucoup plus mr quil ne
puisse tre valorise et que nos lest en Europe. Dans les
clients oprateurs puissent pays mergents, certaines
montiser leurs services. Pour innovations, par exemple
cela, il faut tre prsent aux le-sant en Mongolie, sont plus
deux extrmits de la chaine. avances quen France. Lchelle
Composants, codeurs, est dsormais plantaire.
dcodeurs, systmes de calcul,
nous fabriquons et matrisons z Nous allons Cest vident.
tout le systme technique. vers un Et lexigence de
monde plus simplicit
que nous sommes complexe ? devient critique.
lore dune rupture Cliquer sur start
colossale sur le march. pour arrter son PC, cest fini!
On parle dsormais de Les utilisateurs veulent de
lintuitif, ce qui nest pas facile
milliards dabonns et de
faire car il est de plus en plus
dizaines, si ce nest de
centaines, de milliards difficile de transformer du
dobjets connects! On complexe en simple. Autrefois,
parle daugmentation de des efforts non-ngligeables
trafic de quelques % par taient consacrs la gestion
semaine, de centaines de % des normes: on branchait les
dans lanne! Nous faisons boites et a marchait; on atteint
dsormais face des ordres de la limite des rendements
grandeur vertigineux dont on dcroissants! Les normes ne
sont un avantage que pour les
grer. premiers.
Nous assistons en fait Autre point important: la
lmergence dun continuum qualit de service va devenir
fixe-mobile. Deux ou trois une obligation. Dsormais, les
exemples: pour faire du trs utilisateurs nadmettent plus
haut dbit mobile en 4G, il faut quune communication soit
de la fibre optique en backhaul; coupe, de perdre des fichiers
labonn veut pouvoir utiliser ou que la tl zigzague. Les
indiffremment son smartphone, entreprises ne supportent plus
sa tablette, sa tlvision et les interruptions de connexions.
son PC, et la maison devient Le coup de pelleteuse
accidentel, qui arrive assez
passer dune application sur rgulirement, peut vite tourner
smartphone la tablette, la au drame.

monde plus complexe
devient critique
z Comment Nous allons
voyez- bientt nous
vous cette heurter au
volution en mur des
termes de frquences:
frquences ? dans les zones
denses et trs
denses, il ny aura bientt plus de
frquences, et il nest plus question
daller en prendre la tlvision ou
aux militaires. Les sources
habituelles sont taries.
Le dveloppement des usages va
ncessiter des optimisations de
bout en bout, de lutilisateur au
serveur et retour lutilisateur,
extrmement lourdes. Ce raison-
nement a conduit Huawei, en
complment de son mtier cur
doprateur, qui reprsente encore
60% de ses activits, se posi-
tionner dans le mtier des termi-
naux mais aussi des serveurs et
du stockage associ, pour pouvoir
fournir terme ces optimisations.
Projetons-nous dans trois cinq
ans dans des zones hyper denses,
type Hong Kong. Aujourdhui, dans
le centre de Hong Kong, les bti-
ments sont dj quips de trois
hauteurs dantennes, juste pour
adresser les quelques centaines de
milliers de personnes qui passent l
dans lheure. Cest compltement
fou! La limite est atteinte et elle
va nous forcer mettre au point,
la fois au niveau du rseau et du
terminal, des systmes sophistiqus
qui ont dj cours depuis long-
temps dans la dfense.
Un exemple: quand vous dmarrez
une transaction par tlphone, le
terminal et le rseau se mettent
daccord sur les moyens qui lui sont
allous en frquences. Sil sagit
dune transaction ncessitant un
degr de sret important -moni-
toring cardiaque par exemple-,
les moyens, les ressources, et la
capacit associe sont adapts. Le
fait de bouger ou non, la vitesse
de mouvement ou la localisation
caractrisent aussi les ressources
attribuer. A lautre bout du
systme, les serveurs devront,
eux aussi, tre performants, car
aujourdhui, en 4G, ils rament, de maximiser - budget donn -
TECHNOLOGIES
Les mutations technologiques
ils ne sont pas la hauteur. lefficacit dun rseau supportant coms, cest quil
Au final, des couches doptimisa- un nombre toujours croissant est en train de
tion rseau/mobile, rseau/rseau, dabonns de plus en plus passer du quan-
mobile/serveur et mobile/serveur/ gourmands en dbits, avec des titatif au quali-
mobile vont devoir sintgrer avec applications M to M de plus en tatif. Quand vous avez 75millions
des antennes faisceaux orients plus compliques, avec une qualit de cartes SIM en service, le sujet
par calcul. Actuellement, les de service associe. nest pas den avoir 80, cest
antennes rayonnent un peu dans daugmenter la facture par individu.
tous les sens. Demain, un faisceau z Les oprateurs Je suis daccord Mais tant que le service ne sera pas
sera envoy dans la direction de estiment que avec eux: il radicalement amlior, comme Air
lantenne, avec le diamtre qui la valeur a faut partager. France la fait avec sa premire et sa
va bien pour traiter la transaction quitt les Un double classe business, les clients nauront
demande. Ce systme multiplie infrastructures hold up sest aucune raison dacheter.
par 6, 8 voire 10, le nombre de pour aller produit dans la
terminaux adressables dans la vers les complaisance z Des milliards Equipemen-
mme zone. Mais laccroissement extrmits - gnrale. Les de machines tiers, opra-
des capacits se paiera au prix les terminaux, fameux over et dindividus teurs,
dune complexit supplmentaire dune part, et the top, se adresser et rgulateurs,
du rseau. lcosystme sont dve- des paquets tout le monde
des acteurs lopps avec gigantesques va devoir se
z La 5G, est-ce Cest une over the top, une stratgie de donnes poser la
une suite rvolution dautre part. de coucou, transporter question de la
logique de copernicienne! Quen pensez- puisquils quil va falloir complexit
la 4G ou une Elle va ouvrir un vous ? utilisent le grer dans croissante et
rupture ? champ nouveau rseau un univers comment la
o la qualit de gratuitement et vendent cher leurs contraint, en grer. LARCEP
service sera garantie, contractua- applications. De son ct, Apple a termes de elle aussi aura
lise. introduit une rupture massive: en budget, de comprendre
Avec la 5G cest ce que nous crant son propre cosystme, il a frquences, de et matriser la
disent les oprateurs , des mis la main sur toutes les applis, fibre optique. complexit
diffrenciations vont apparatre. puis a expliqu aux oprateurs que, Comment pour pouvoir
Les ordres de grandeur dinves- pour avoir le droit dutiliser son rpondre ce continuer
tissement sont probablement dix produit, il fallait payer cher. Les dfi ? appliquer les
fois suprieurs. Et les ordres de oprateurs se sont retrouvs sous le rgles du jeu.
grandeur de complexit quil va coup de cette double contrainte. Le rgulateur sera amen arbitrer
falloir traiter vont, mon avis, tre Nous nous sommes alors demand des choix de plus en plus pointus,
plusieurs crans au-dessus. Bref, ce que nous pouvions faire pour avec des complexits tarifaires, des
certains sauront faire, dautres,
non car il va falloir rsoudre
la fois des problmes de La matrise de la complexit, cest le mtier cl
normalisation, dingnierie, des dix annes qui viennent.
de rseau et doptimisation
globale. Des innovations
technologiques, mais aussi des aider nos clients oprateurs complexits de rseau. Les
innovations en termes de produits franchir une priode aussi dlicate. oprateurs vont devoir matriser des
et dapplications, encore inimagi- Ce constat nous a pouss investir rseaux de plus en plus complexes,
nables aujourdhui, vont appa- dans des smartphones aux perfor- donc fragiles intrinsquement. Des
ratre. La 5G ouvre une porte dans mances quivalentes aux meilleurs, mathmaticiens estiment que la
un mur. On ne sait pas encore mais vendus un prix abordable. stabilit des rseaux de tlcoms
exactement ce quil y a derrire. Aujourdhui, nous travaillons la ressemble celle des marchs
fois sur des lments de qualit de financiers et quon ne dispose pas
z Quelles sont Il sagit dopti- service intgrs au smartphone et, de toutes les bases mathmatiques
les questions miser la 5G pour lautre bout, sur des serveurs bien pour la comprendre!
rsoudre ? maximiser le dimensionns, pour offrir nos La matrise de la complexit, cest
rendement de linvestissement en clients les moyens de montiser leur le mtier cl des dix annes qui
frquences des oprateurs. Donc rseau. viennent.  w
Le problme du secteur des tl- www.huawei.com/fr/
LES CAHIERS DE LARCEP OCTOBRE 2014 x 41