1.

- FORMA DE COMERCIALIZACIN FORMAL E INFORMAL

La nocin de comercializacin tiene distintos usos segn el contexto. Es posible
asociar la comercializacin a la distribucin o logstica, que se encarga de
hacer llegar fsicamente el producto o el servicio al consumidor final. El objetivo
de la comercializacin, en este sentido, es ofrecer el producto en el lugar y
momento en que el consumidor desea adquirirlo: Tuvimos un problema con la
comercializacin ya que los transportistas hicieron una huelga, Nos han
informado sobre algunos inconvenientes en la comercializacin en el norte del
pas.
Existen diversas formas de llevar a cabo la comercializacin de un producto.
Una de ellas puede concretarse en tiendas, almacenes o mercados, con la
mercadera a la vista del comprador. Es habitual que cada producto presente
su precio en algn cartel o etiqueta. La comercializacin tambin se puede
desarrollar a distancia, ya sea por Internet (el comercio electrnico), telfono o
catlogo. En estos casos, lo ms frecuente es que el pago de la compra se
realice con tarjeta de crdito, ya que resulta ms cmodo y rpido que el envo
o la entrega de dinero en efectivo. Se conoce como comercializacin informal al
proceso de venta que se realiza por fuera dela ley (en tiendas informales o
improvisadas, que no pagan impuestos ni ofrecen garantas al comprador).

1.1.- El Comercio Formal

Es el comercio que se rige bajo las normas de comercio del pas en donde se
efecta. Este tipo de comercio se ampara en los estatutos legales vigentes, es
comercio de bienes o servicios. El comercio formal es beneficioso ya que
favorece al pas aportando con la recaudacin de impuestos que sirven para
financiar obras del estado a favor del pas en cambio el comercio informal
evade impuestos lo cual afecta al estado . En cuanto a la empresa es ms
seguro pertenecer a un comercio formal ya que este le brinda garantas para
su negocio y no corre riesgo de perder sus productos porque la empresa tiene
papeles que lo autorizan a comercializar esos productos, en un comercio
informal hay un mayor riesgo ya que el empresario puede perder sus productos
por no tener los papeles que respalden sus ventas. En cuanto al consumidor a
este le beneficia ms comprar en un comercio formal ya que este le brinda
calidad, eficiencia y seguridad de los productos que se comercializan beneficios
los cuales no brindan en un comercio informal.
Es aquel regulado por el Estado en el cdigo de comercio, sujeto a la normativa
legal vigente, y declarado con periodicidad ante los organismos fiscales
competentes. La importancia del comercio formal es que este tiene la
capacidad de impulsar la economa de un pas, dinamizarla, diversificarla, y
producir riqueza para sus ciudadanos.
Ventajas:
El comercio formal presenta diversas ventajas dentro de las que se pueden
mencionar:
*Garanta en los productos que se ofertan.
*Instalaciones adecuadas.
*Diversas formas de pago.
*Est amparado por la ley.

Desventajas:
El comercio formal presenta diversas desventajas dentro de las que se pueden
mencionar:
*Tienen un costo elevado.
*Les resulta difcil adquirirlo para las familias de escasos recursos econmicos.

1.2.- El Comercio Informal

Es aquel que no se rige por las normativas y leyes relativas a las transacciones
de bienes y/o servicios en la sociedad ( esto es lo que le da la formalidad al
comercio. ). Se denomina economa informal o economa irregular a la
actividad econmica oculta slo por razones de elusin fiscal o de controles
administrativos (por ejemplo, el trabajo domstico no declarado, la venta
ambulante espontnea o la infravaloracin del precio escriturado en una
compraventa inmobiliaria). La economa informal o irregular forma parte de la
economa sumergida, junto con las actividades econmicas ilegales (por
ejemplo, la facturacin falsa o falseada, el trfico de drogas, el trfico de
armas, la prostitucin, el blanqueo de capitales). La economa sumergida
resulta incluida parcialmente en el dato estadstico del Producto Interior Bruto
(PIB), como consecuencia del ajuste de los mtodos empleados para estimarlo.
Aunque la economa informal se ha asociado frecuentemente a pases en
desarrollo y economas emergentes, todos los sistemas econmicos, sin
excepcin, participan de ella.
El dao econmico que causa la economa informal al fisco no solamente se
cifra en el lucro cesante tributario; se extiende al dao emergente consistente
en el disfrute indebido de subvenciones, subsidios, pensiones y dems rbricas
del presupuesto de gastos pblicos.
Asimismo, la economa informal constituye uno de los supuestos ms dainos
de competencia desleal entre los agentes econmicos.
Se considera que los integrantes del sector informal son: los trabajadores por
cuenta propia y familiares no remunerados; los trabajadores de una
microempresa, definida como una unidad de produccin que emplea hasta 5
personas y los trabajadores del empleo domstico.
El comercio informal ser todo aquel que un individuo realice fuera de las
estructuras formales del Estado, evadiendo el pago de impuestos y dems
formalidades jurdicas. El ejemplo de comercio informal ms comn es aquel
de los vendedores ambulantes, pero tambin aquel referido a negocios
ilcitos, como la venta drogas prohibidas o el comercio de autopartes
procedentes de robos o hurtos.
Ventajas:
Dentro de las ventajas que ofrece el comercio informal podemos citar las
siguientes:
*Precios ms bajos que en el comercio formal.
*Posibilidad de regatear el precio.
*Calidad aceptable en los productos.
*Lugar accesible para realizar las compras.
*Se beneficia la poblacin que tiene menos recursos econmicos por el costo
mnimo de los productos.
*Genera trabajo informal para cualquier persona.
*Da oportunidad de trabajo a personas sin preparacin acadmica.

Desventajas:
Algunas desventajas del comercio informal son:
*Falta de garanta en los productos y servicios.
*Se pueden encontrar productos robados o piratas.
*Instalaciones inadecuadas.
*Falta de higiene.
*nica forma de pago: efectivo.
*El estado no recibe ingresos por impuesto.
*La poblacin viola las leyes.
*Al cerrase la industria nacional se crea desempleo.
*Deshumaniza a la sociedad.
*Crea desorden y hay maltrato psicolgico hacia las personas.
*Genera inseguridad ciudadana

1.3.- Normalizacin de lo informal

La normalizacin de lo informal es no ms ni menos que formalizarte como
empresa y pagar tus impuestos
Dentro del proceso de normalizacin de un negocio, la constitucin legal de la
empresa constituye un paso esencial. Slo as el emprendedor lograr que su
compaa sea considerada legalmente establecida por el Gobierno y pueda
funcionar en forma regular. La constitucin de la empresa puede ser como
Persona fsica, Sociedad annima o como Sociedad de Responsabilidad
Limitada. Cualquiera que sea la forma de constitucin que el emprendedor
decida para su empresa, deber seguir una serie de trmites legales. Es
importante tomar en cuenta que el emprendedor, al decidir cul ser la
estructura legal que adoptar para constituir su pequea empresa, deber
estar asesorado por un contador y un abogado. Conforme a las disposiciones
legales vigentes en Mxico, son doce los trmites que debes realizar y
son los siguientes:
1. Permiso para constituirse como persona moral.
Se pide en la Secretara de Relaciones Exteriores
2. Protocolizacin del Acta Constitutiva.
Se realiza ante el Notario o Corredor Pblico
3. Inscripcin en el Registro Federal de Contribuyentes.
Debers solicitarlo en el Servicio de Administracin Tributaria (SAT).
4. Inscripcin del Acta Constitutiva (Excepto Sociedades Annimas, ya que el
notario realiza el trmite).
Asiste al Registro Pblico de la Propiedad y el Comercio para pedirlo.
5. Aviso Notarial a la Secretara de Relaciones Exteriores.
Este trmite lo realiza el Notario o Corredor Pblico.
6. Presentacin ante el registro pblico de la propiedad y del comercio.
Este paso tambin lo resuelve el Corredor o Notario y lo debe presentar ante el
Registro Pblico de la Propiedad y del Comercio.
7. Inscripcin de la Empresa.
Se realiza ante la Tesorera General del Estado.
8. Solicitud de Uso de Suelo y/o Construccin.
ste lo podrs obtener en la Secretara de Desarrollo Urbano y Ecologa.
9. inscripcin ante el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) y el Instituto
del Fondo Nacional para la Vivienda de los Trabajadores (INFONAVIT).
Este trmite consta de dos etapas, ya que el empresario debe registrarse como
patrn y adems inscribir a los trabajadores.
10. inscripcin de la Empresa en la Secretara de Salud
11. inscripcin en el SIEM.
Debers realizar este trmite en la Cmara Empresarial Correspondiente.
12. Establecimiento de la Comisin de Seguridad e Higiene,
Comisin de Capacitacin y Adiestramiento, e inscripcin de los Planes y
Programas de Capacitacin y Adiestramiento.
Diferencias de ser formal e informal
Cul es la diferencia entre ser formal o informal? Qu beneficios puedo
obtener de la formalizacin? El informal no tiene su negocio debidamente
establecido ni lo ha registrado como tal ante las autoridades competentes. No
aparece en el mercado como alguien que acta ordenada y cotidianamente, no
tiene registrada la propiedad de su tienda o establecimiento, ni la de sus
equipos e incluso sus productos, por la forma de venta informal, pueden ser
decomisados por la polica. El informal puede tener problemas respecto a la
venta de forma ambulatoria, no puede acceder a crditos, las instituciones
financieras no lo atienden. En otras palabras, ser informal termina siendo una
limitante para su operacin econmica y para su desarrollo como persona. Sin
embargo ser formal en Mxico puede ser complicado, pues los procedimientos
son largos y costosos, lo que es una barrera para que uno se convierta en
formal. Ah es donde se requiere la intervencin del Estado para simplificar,
abaratar y hacer ms rpidos los procedimientos para ser formal, pues al
Estado le debe importar que todos se formalicen ya que con eso vamos a
lograr una economa ms slida y vamos a ser como pas ms competitivos. A
pesar de esas dificultades, ser formal le da varias ventajas al pequeo
empresario pues tendr claramente definidos los derechos de propiedad sobre
su tienda, productos, equipos y sobre sus marcas. Teniendo claramente
definida la propiedad de su negocio, equipos y dems, los va a poder utilizar
como medio de apalancamiento para obtener financiamiento y con ello podr
tener acceso a otros mercados para un mayor desarrollo de su negocio. Siendo
formal incluso podra tener nuevos contactos, podra llegar a un gran
establecimiento al que antes no poda llegar y utilizarlo como un canal de
distribucin de sus productos. Ser formal permite adems competir con otros y,
eventualmente en un mundo globalizado como ste, podra apuntar tambin a
tener una participacin de otro orden en el mbito global, ya sea actuando solo
o asocindose con otros.
Qu me convierte en formal?
En el momento en que tengo una empresa como persona fsica o actividad
empresarial y tengo mi registro como contribuyente (RFC), tengo un
establecimiento determinado y tengo capacidad de emitir facturas, me he
insertado en todo el proceso econmico como una entidad que finalmente
acta de manera organizada. Si se quiere constituir una persona jurdica para
hacer negocios a travs de ella, ser necesario inscribirla en registros pblicos;
pero tambin es posible trabajar como persona natural, sin que sea
indispensable crear una sociedad o persona jurdica. Sin embargo, las
capacidades de actuacin, de acceso al financiamiento y, por ende, las
capacidades de desarrollo de una empresa organizada a travs de una persona
jurdica, son mayores.
Por qu formalizarnos?

Formalizarnos es clave, pues la informalidad genera a toda empresa las

siguientes desventajas:
No tener acceso al crdito formal, lo que impide la realizacin de
mayores inversiones.
Intranquilidad por posibles decomisos de las mercaderas y la
consecuente prdida del capital invertido.
No poder entablar relaciones de mediano o largo plazo con nuestros
clientes, lo que restringe la posibilidad de un crecimiento ms rpido.
La formalizacin, en cambio, produce los siguientes beneficios:
 Nos permite solicitar crditos en el sistema financiero formal.
Podemos participar en concursos pblicos para ser proveedores de
bienes o servicios al Estado.
Hace posible que diseemos, fabriquemos y comercialicemos productos
propios (marca registrada, procesos patentados), apostando por la
calidad y, por ende, incrementando los precios de venta.
Nos abre las puertas de la participacin en programas de apoyo a las
microempresas y pequeas empresas.
Nos abre la posibilidad de exportar.
Nos permite asociarnos para competir con las grandes empresas.
Hace posible que recibamos informacin peridica y, as, nos
mantengamos actualizados respecto de la legislacin, ofertas, precios,
mercados y productos.
Nos permite mejorar la atencin a nuestros clientes e incrementar el
nmero de estos.
Hace posible que ofrezcamos productos de mejor calidad.
Por ltimo, nos permite acceder a la va judicial en caso se presentasen
conflictos en algunos de los contratos que firmemos con nuestros
clientes.

Sociedades mercantiles

Se entender por actividades empresariales, las siguientes:

1. Las comerciales son las que se clasifican de como mayoristas,

minoristas y comisionistas.

2. Las industriales, entendidas como la extraccin, conservacin o

transformacin de materias primas, acabado de productos y la
elaboracin de satisfactores.

3. Las agrcolas que comprenden las actividades de siembra, cultivo,

cosecha y la primera enajenacin de los productos obtenidos, que no
hayan sido objeto de transformacin industrial.

4. Las ganaderas, que son las consistentes en la cra y engorda de ganado,

aves de corral y animales, as como la primera enajenacin de sus
productos, que no hayan sido objeto de transformacin industrial.

5. Las de pesca, que incluyen la cra, cultivo, fomento y cuidado de la

reproduccin de toda clase de especies marinas y de agua dulce, as
como la captura y extraccin de las mismas y la primera enajenacin de
esos productos, que no hayan sido objeto de transformacin industrial.

6. Las silvcolas, que son cultivo de los bosques o montes; as como la cra,
conservacin, restauracin, fomento y aprovechamiento de la
 vegetacin de los mismos y la primera enajenacin de los mismos, que
no hayan sido objeto de transformacin industrial.

De las previstas en la Ley General de Sociedades Mercantiles. En el cuadro

siguiente, se presentan sus principales caractersticas.

Todas las sociedades a que hace mencin dicho cuadro tienen como requisitos
generales para su constitucin los siguientes puntos:

Mnimo de Capital Obligaciones Tipo de

Nombre representado delos administracin
Accionistas Capital social por accionistas legal

Administrador
nico o consejo
de
Unicamente el
Sociedad administracin,
Dos $50,000.00 Acciones pago de sus
Annima (S.A.) pudiendo ser
acciones.
socios o personas
extraas a la
sociedad.
Los socios
responden de Uno o varios
manera administradores,
Sociedad en
Sin mnimos Sin mnimos subsidiaria, pudiendo ser
Nombre Colectivo Acciones
legales legales ilimitada y socios o personas
(S.N.C.)
solidariamente de extraas a la
las obligaciones sociedad.
de la sociedad.
Igual a la
anterior y
adicionalmente a
Los socios
las obligaciones
(comanditarios)
Sociedad en de los
Uno o varios no pueden
Comandita Sin mnimo legal Partes sociales comanditarios
socios ejercer la
Simple (S.C.S.) que estn
administracin de
obligados
la sociedad.
nicamente al
pago de sus
aportaciones.
Sociedad de Uno o ms
Unicamente el
Responsabilidad No ms de 50 gerentes, socios
$3,000.00 Partes sociales pago de sus
Limitada (S. de socios o extraos a la
aportaciones.
R.L.) sociedad.
Sociedad en Igual a sociedad Igual a sociedad
Uno o varios
Comandita por Sin mnimo legal Acciones en comandita en comandita
socios
Acciones (S.C.A.) simple. simple.
Asamblea
general, consejo
Procurar el
de
Lo que aporten mejoramiento
administracin,
los socios, social y
Sociedad Por las consejo de
Mnimo de 5 donativos que econmico de los
Cooperativa operaciones vigilancia y
socios reciban y asociados y
(S.C.) sociales dems
rendimientos de repartir sus
comisiones de
la sociedad. rendimientos a
designe la
prorrata.
asamblea
general.
Las sociedades se constituyen ante notario y en la misma forma se hacen
constar sus modificaciones. La escritura constitutiva de una sociedad debe
contener:

1. Los nombres, nacionalidades y domicilio de las personas fsicas o

morales que constituyan la sociedad.

2. El objeto de la sociedad.

3. Su razn social o denominacin.

4. Su duracin.

5. El importe del capital social.

6. La expresin de lo que cada socio aporte en dinero o en otros bienes; el

valor atribuido a stos y el criterio seguido para su valorizacin. Cuando
el capital sea variable, as se expresar, indicndose el mnimo que se
fije.

7. El domicilio de la sociedad.

8. La manera conforme a la cual ha de administrar la sociedad y las

facultades de los administradores.

9. El nombramiento de los administradores y la designacin de los que

han de llevar la firma social.

10.La manera de ejercer la distribucin de las utilidades y prdidas entre los

miembros de la sociedad.

11.El importe del fondo de reserva.

12.Los casos en que la sociedad ha de disolverse con anticipacin.

13.Las bases para practicar la liquidacin de la sociedad y el modo de

proceder a la eleccin de los liquidadores, cuando no han sido
designados con anticipacin.