ESTRATEGIA AGRESIVA DE LA EMPRESA B

Si el estado decide no aplicar el arancel. La empresa A decide competir,

porque cuenta con una mayor fortaleza, experiencia y participacin en el
mercado. La empresa B decide entrar, sabiendo que la decisin de la
empresa A ser competir y conociendo que es difcil competir contra la
empresa A. La empresa B optar por hacer una estrategia agresiva
de Fuerte publicidad, como lo es mandar seales fuertes de competencia
realizando inversiones de US$ 10 millones en oficina principal, publicidad,
tiendas, almacenes, etc. y US$ 300 millones para posicionarse en el
mercado y, luego de posicionarse en el mercado, invertir en instalar su
planta de produccin propia en el pas, y brindar mayores beneficios a los
vendedores de sus productos. Situacin que podra hacer que la empresa
A no entre a la competencia y decida ceder parte de su mercado.

Si el estado decide aplicar el arancel. La decisin de inversin de la

empresa B depender del entorno donde desarrolla sus actividades, para
obtener retornos, y ste est sujeto a riesgos macroeconmicos,
microeconmicos y de la propia empresa. El margen operativo depende en
este caso del factor exgeno de costos regulatorios y tributarios
(arancel) por parte del estado, lo que afecta directamente a su margen
operativo, pudiendo ser cero o negativo. Agregado a sta, es que la
empresa A entrar a una guerra de precios, sabiendo que la empresa B
decidir no entrar debido al alto arancel. Por todo lo antes mencionado le
empresa decidir salir del mercado.

La empresa B podra aplicar una estrategia agresiva, acelerando la

inversin en la instalacin de su planta de produccin en el pas. Lo que
har que evite pagar el arancel aplicado por el estado y podra hacer que la
empresa A no entre a la competencia; por enviar seales, la empresa B,
de su decisin de ganar participacin en el mercado.

INCERTIDUMBRE GENERADA POR LA APLICACIN DEL ARANCEL

Al no conocer las empresas A y B si el estado aplicar el arancel. La

empresa B podra tomar la decisin asumiendo el peor escenario (aplicar
el arancel) y tomar un estrategia que conlleve a tomar una decisin que
maximice el retorno de la inversin, que en este caso es invertir en la planta
propia en el pas, que en conclusin, hara que evite el pago de los
aranceles y entre a una guerra de precios con la empresa A. La empresa
A tendra que esperar las acciones que tome la empresa B, ya que el
arancel que aplique el estado no le afecta directamente, sino, lo afecta
indirectamente por las decisiones tomadas por la empresa B.
PRECIOS ANTICOMPETENCIA DE LA EMPRESA A

La estrategia que usa la empresa A para competir con la empresa C,

quien decidi lanzar su producto a un precio menor (P C) que la empresa A,
es el Precio anticompetencia, que es usado como barrera estratgica para
sacar del mercado a su competidor o evitar la entrada del mismo. La
empresa A entrar en una guerra de precios, con la finalidad de sacar del
mercado a la empresa C, poniendo precios predatorios o precio lmite.
Primero, estableciendo un precio lmite, para evitar la entrada de la
empresa C. Segundo, si la empresa C decidi competir, estableciendo el
precio predatorio (PA/2). La empresa C decide vender, al no poder
cubrir los gastos operativos de su empresa.

La empresa C debi mandar seales fuertes de competencia para poder

ganar participacin en el mercado y as evitar que la empresa A entre en
competencia con precios predatorios, con fuerte publicidad u otro tipo de
estrategia, como Diferenciacin del producto, sin dejar de lado la
estrategia de precios para entrar a competir con la empresa A.