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Investigacin de Mercados (Negocios Internacionales)

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Formacin del precio de exportacin

Los precios usados para la exportacin son el producto de la interaccin de factores internos, externos. Etiquetas
Sesin 01
1. Estrategia Sesin 02
Sesin 03
Antes, es vital realizar un concienzudo examen del estado actual de la empresa, posibilidades, ambiciones, capacidad y Sesin 04
estudiar la viabilidad del proyecto. Son considerados 3 aspectos bsicos de estrategia. empresa, logstica, mercado. La Sesin 05
empresa debe ser sometida a pruebas sobre los compromisos fiscales, competitividad integral, administracin y direccin, Sesin 06
planeacin. El transporte adecuado, una buena aseguradora, trmites aduanales acertados y sobre todo, diversificacin y
actualizacin constante en cuanto a precios son el resultado de un plan logstico eficiente. La colocacin de productos en el
mercado exterior es la consecuencia natural de identificar el destino, observar a los competidores, a los clientes potenciales, Referencias
en general, de un buen estudio de mercado.
A.C. Nielsen
Siguiendo la teora ortodoxa, existen cuatro "P" que aseguran el xito en esta tarea (Precio, promocin, Producto y place o Asociacin Mexicana de Agencias de Investigacin
distribucin -plaza-). La distribucin se logra usando adecuados canales y estudios de mercado, el producto forzosamente de Mercado y Opinin Pblica A.C.
se ve sujeto a modificaciones en cuanto a normas, etiquetas, envase... Bancomext
Bolsa Mexicana de Valores
La competitividad se ve asegurada si se tiene una de las siguientes caractersticas: liderazgo en costos, diferenciacin o CIA The World Factbook
segmentacin de mercado. CNN Expansin
Comercio Internacional
Si se goza de alta produccin, los costos son reducidos y se abarca el marcado masivo la utilidad viene del amplio Consulta Mitofsky
consumo del producto. Contacto PYME
Contratos Internacionales
Un mercado selecto es un mercado diferenciado, permite obtener mrgenes de utilidad grandes por pocas ventas para ello Clculo del retorno de la inversin
hay que contra con un producto evidentemente diferenciado, algo que no exista, que tenga caractersticas especficas o Glosario de Trminos de Comercio Internacional
imposibles de copiar, o bien, mucho prestigio se requiere entonces fortalezas en las ventajas competitivas de diseo, Glosario de trminos de logstica
imagen y/o calidad, no se busca competir con precio bajo. Gua avanzada para exportar (Bancomext)
Gua de Investigacin de Mercados
Las segmentacin identifica mercados destino con posibilidades. Un segmento de mercado est compuesto por personas
que tienen algunas caractersticas bien definidas en comn. Gua del Clculo del Precio de Exportacin
Gua para el Proceso Comercial de Exportacin
Resumiendo: Gua prctica para exportar
Guas On Line de Apoyo al Exportador
Necesidades del consumidor Las Preferencias En El Comercio Internacional
Ley Aduanera
+ fortaleza empresarial Ley de Comercio Exterior
LEY DE LOS IMPUESTOS GENERALES DE
+ debilidad de competidor IMPORTACIN Y DE EXPORTACIN
Logstica Internacional (Bancomext)
= oportunidad Manual de empaque y embalaje para exportacin
Merca2.0 (Mercadotecnia, publicidad, medios)
Una buena estrategia comercial de exportacin permite que la empresa y sus productos permanezcan y se consoliden antes
Normas Mexicanas (NMX)
en los mercados internos.
Normas Oficiales Mexicanas (NOM)
Ojo Global Diseo y Soluciones Web
2. Conceptos bsicos para cotizar
Publicidad de Librera Gandhi
El costo es la suma de las erogaciones realizadas para la obtencin de un bien o servicio. Precio es el valor de intercambio Secretara de Economa
del producto o servicio que se establece entre el comprador y vendedor, precio = costo + utilidad. Sentido Comn (Negocios, economa, mercados)
Sistema de Informacin arancelaria Va Internet
Cotizacin se refiere al compromiso que no slo involucra al precio, sino condiciones generales, obligaciones y derechos de TARIFA DE LA LEY DE IMPUESTOS GENERALES
las partes hasta la entrega de mercanca. DE IMPORTACION Y DE EXPORTACIN
Tipo de Cambio (Clculo)
Existen dos tcnicas para determinar precios de exportacin costing y pricing. El primero se obtiene sumando los costos de Tipo de contenedores ms comunes
produccin y el gasto de transporte. El pricing es estimado restando al precio internacional el costo de transporte.

Si al precio de mercanca se restan los mrgenes de canales de dsitribucin, los derechos impuestos, fletes y seguros, Archivo del blog
costo aduanal y costo de embalaje, entre otros, se hable de determinacin de precios por pricing, a diferencia de sumar a
las utilidades la contribucin a costos fijos + costos variables - precio de plata, que es costing. 2008 (34)
marzo (34)
La cotizacin es la determinacin del precio y los lmites de negociacin de acuerdo a los trminos de comercio Preprate para exportar
internacional y a las polticas de venta y descuento (promocin, economas de escala).
Objetivos
El precio de exportacin incluye de esta manera despachos aduanales, transporte, flete, derechos e impuestos, canales de Valores
distribucin, empaque y embalaje, etctera. Visin
Misin
3. Trminos de comercio internacional (INCOTERMS)
Ejemplo de un plan de negocios para exportacin
Delimitan responsabilidades entre comprador y vendedor, transfieren riesgos no son de uso obligatorio pero su adopcin es Anlisis DOFA y PEST
universal. Creados en 1936 por cmaras de comercio internacionales, los INCOTERMS regulan derechos y obligaciones en Investigacin de Mercado de Nestl
un contrato de compra venta deben ir especificados en cotizacin y factura. Bsicamente existen 4 grupos:
Tipos de Muestreo
E(exit): EXW Presentacin de Investigacin de Mercados
F(free): FCA, FAS, FOB QUE ES UNA INVESTIGACION DE MERCADO?
C(cost): CFR, CIF, CPT Estrategias de posicionamiento de mercado
D(delivered): DAF, DES, DDU, DEQ, DDP. Posicionamiento y su Importancia
Simplifican los gastos de recoleccin de mercanca, pago de inspeccin, tramite de exportacin e importacin, contrato de Mezcla de Mercadotecnia
transporte y seguro de mercanca hasta el destino final. Ejemplo de matriz de estrategias
Estimacin de la demanda
Los norteamericanos crearon algo parecido, se denomina RAFTD, pero slo aplica para su territorio y tampoco cuentan con
validez legal. DESARROLLO DE LOS PRONSTICOS DE
VENTA
4. Costos internos y gastos de exportacin por parte de la empresa Control Aduanero
Relacin de Mxico con sus Socios Comerciales
Los costos son divididos en fijos y variables. Los primeros son autnomos, los variables dependen de la produccin.
Impacto de los Sistemas de Administracin
Existen frmulas que especifican el nivel de produccin, el punto de equilibrio y otros aspectos: Ambienta...
Las normas principales de la serie ISO 9000:2000
Costo total = Costo fijo + Costo variable Beneficios Principales
Punto de equilibrio (volumen) = Costo fijo / precio unitario - costo unitario variable Cambios Principales
Normas ISO 9000:2000
Punto de equilibrio ( precio ) = Costo fijo + (costo variable*cantidad) / cantidad Importancia de las Normas
Incoterms
Contribucin marginal = precio - costo variable
Glosario de Seguros
5. Gastos de exportacin, externos Logstica para exportar
Envase y Embalaje
Empresas transportistas, agentes aduanales, aseguradoras, trmites, documentos y certificaciones, visa consular, cartas de
crdito, solicitudes, cotizaciones. Incoterms 2000
Formacin del precio de exportacin
6. Negociacin Punto de Equilibrio
Para negociar es necesario conocer a la perfeccin las ventajas y desventajas del producto y, todava mejor, a la Mtodos utilizados para la fijacin de precios.
competencia ser flexible y no hacer concesiones sin pedir algo a cambio. Estrategias Genricas Comerciales

El importador puede quejarse del precio alto y solicitar una reduccin, el exportador pide justificaciones para tal aseveracin
y hace hincapi en las ventajas. Vnculos tiles
El importador afirma que hay mejores ofertas con otros, el exportador pide detalles sobre esas ofertas, indaga sobre su Alta Direccin en las Organizaciones
seriedad. Anlisis de Sistemas
Ciberntica y Sociedad de la Informacin
Pide contraofertas y descuentos, el exportador no debe mejorar la oferta sin pedir nada a cambio, debe sostener el inters Comportamiento Humano
del comprador haciendo sugerencias concretas. Comportamiento y Psicologa del Consumidor
Estudio de las Organizaciones
Pide un precio concreto, el exportador recalcula y no acepta de inmediato, existen riesgos Fundamentos de Mercadotecnia
Fundamentos de Sistemas
Afirma que el producto es bueno a un precio alto, l acepta, discute da detalles de costos exalta an ms las ventajas. Implantacin de Sistemas
Introduccin a la Administracin
Finalmente, es imprescindible conocer el margen de variacin de precios para hacer una buena negociacin
Introduccin al Estudio de los Negocios
A grandes rasgos, el precio es el elemento relevante para competir, es mejor calcularlo por el sistema pricing, deben ser Internacionales
calculados y no estimados. Mucho cuidado con la negociacin. Investigacin de Mercados (Negocios
Internacionales)
Fuente: Formacin del precio de exportacin Mercadotecnia e Investigacin de Mercados
Mercadotecnia Internacional
Etiquetas: Sesin 05 Proceso Administrativo
Produccin e Inventarios
Prof. Julio Carreto
Relaciones Pblicas
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Julio Carreto:

Ingeniero Civil, Maestra en Administracin con especialidad en Comercializacin Estratgica.

Diplomado en Mercadotecnia, Diplomado en Administracin de Ventas.

Consultor Especialista en Planeacin de Negocios, Planeacin Estratgica y Comercializacin Estratgica.

Catedrtico de Maestra, Diplomado y Licenciatura

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