1) PROVEEDORES COMO PARTE DEL ENTORNO

AMENAZA
AMENAZA DE
DE
LOS
LOS NUEVOS
NUEVOS
COMPETIDOR
COMPETIDOR
ES
ES

PODER DE
PODER DE RIVALIDAD
RIVALIDAD PODER
PODER DEDE
NEGOCIACIO
NEGOCIACIO ENTRE LOS
ENTRE LOS NEGOCIACIO
NEGOCIACIO
N CON LOS
N CON LOS COMPETIDOR
COMPETIDOR N
N CON
CON LOS
LOS
PROVEEDORE
PROVEEDORE ES
ES CLIENTES
CLIENTES
S
S

AMENAZA
AMENAZA DE
DE
PRODUCTOS
PRODUCTOS
NUEVOS
NUEVOS Y
Y
SUSTITUTOS
SUSTITUTOS

1 GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES.

Es un mercado de competencia imperfecta, en concreto una competencia

monopolstica, por lo que el grado de rivalidad es mayor. Por lo tanto hay que
realizar mayores esfuerzos para mantener la posicin en el mercado, y para
conseguirlo habr que realizar batallas publicitarias con la competencia para
diferenciar los productos, competir en los precios de los productos, realizar
nuevos productos, mejorar el servicio a los clientes, etc.

El lder de este mercado es el IncalPaca, est especializada, adems es la

pionera en la realizacin de actividades, esta empresa esta asociada en la
mente del consumidor con los deportes de aventura, pues las dems no estn
especializadas en la aventura.
2 LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Es un caso de competencia monopolstica, en el cual las barreras de entrada al

mercado no son muy fuertes. Los productos son muy semejantes entre s, por
ello hay que diferenciarlos por medio de la publicidad, muy importante en este
mercado, por la fuerte competencia. Las barreras de entrada son:

-Las ventajas de costes de las empresas instaladas.

-La diferenciacin constante del producto.

3 LA AMENAZA DE APARICIN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

La amenaza por la aparicin de productos sustitutivos en el mercado de

exportacin de chompas de alpaca, pueden ser las tiendas de ropa de vestir
para que la rentabilidad de la empresa no disminuya.

4 EL PODER DE NEGOCIACIN CON LOS CLIENTES

El verdadero cliente de ese sector es la gente que quiere marcar la diferencia

amantes de las telas de alpaca, adems de gustarle la calidad de la tela.

En este sector, los productos estn diferenciados, por lo que los clientes
observarn caractersticas diferentes entre el producto de una empresa con el
producto de otra empresa y es posible que los clientes sean fieles a alguna
diferencia en particular, por lo cual no les importara tanto los precios, lo que
causa que el poder de los clientes disminuya.

5 EL PODER DE NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES.

Los proveedores de productos diferenciados tienen ms poder y tambin estos

proveedores de material textil pueden hacer una integracin vertical hacia
delante, tiene una mayor poder. Puede crear sus propias tiendas.
 2) EVALUACIN DE LAS NECESIDADES:

Precio
Uno de los principales criterios que se debe tomar en cuenta al momento de
evaluar un proveedor, son sus precios.

Siempre debemos procurar proveedores con precios razonables, que sean

acordes a la calidad del producto o servicio que ofrecen, y a los precios
promedio del mercado.

Al evaluar el precio del producto, debemos tener en cuenta tambin los gastos
que podran adicionarse a ste, tales como los gastos de transporte, seguros,
embalaje, etc.

Calidad
De nada sirve tener un proveedor con bajos precios, si la calidad de sus
productos o servicios es mala. La calidad es otro de los principales criterios a
tomar en cuenta al momento de evaluar un proveedor.

Siempre que nos sea posible debemos procurar proveedores que ofrezcan
insumos, productos o servicios de muy buena calidad o, en todo caso, que la
calidad de stos sea acorde con los precios que tienen.

Entrega
En el criterio de entrega tambin evaluamos la oportunidad de entrega, si son
capaces de asegurarnos que cumplirn siempre con nuestros pedidos, que nos
los entregarn oportunamente cada vez que lo requiramos, que siempre
contarn con el mismo producto, que nos podrn abastecer durante todo el
ao, etc.

Y tambin evaluamos la rapidez o los plazos de entrega, que es el tiempo que

transcurre desde que hacemos el pedido hasta que nos entregan el producto,
por ejemplo, si nos hacen la entrega del producto a los 3 das, a los 30 das,
etc.
 3) REALIZACIN DE UNA LISTA DE PROVEEDORES

HILOS DE ALPACA

NOMBRE DE LA EMPRESA: SURITEX

RAZN SOCIAL: SURITEX SOCIEDAD ANNIMA CERRADA
DIRECCIN: Av Intihuatana N845-Lima
TELFONO: (01)2713656
PGINA WEB: http://www.suritexperu.com
PRODUCTOS: Fibra de Alpaca, Ropas de Alpaca, Accesorio de Alpaca, Fibra
Natural, Confecciones en Alpaca, Hilo de Alpaca, hilados de alpaca, etc.

NOMBRE DE LA EMPRESA: ALPACA- HOUSE

RAZN SOCIAL: ALPACA-HOUSE SOCIEDAD ANNIMA CERRADA
DIRECCIN: Urb. Juan Pablo II Calle Ciro Alegra 242 Callao-Per
TELFONO: (511)453-7025
PGINA WEB: alpacahouse@alpaca-house.com
PRODUCTOS: Fibra de alpaca, ropas de alpaca, poncho de alpaca, accesorios
de alpaca, lana de alpaca, etc.

NOMBRE DE LA EMPRESA: TEXTIL ALPACRIL

RAZN SOCIAL: TEXTIL ALPACRIL SOCIEDAD ANNIMA CERRADA
DIRECCIN: Parc. Zona D-Subparcela N7 Huerta Granja el Ayllu (Sub Parcela
7 Zona D - Chosica)
TELFONO: (01)227305
PGINA WEB: -
PRODUCTOS: Fibra de Alpaca, hilos de alpaca, lana de alpaca, etc

NOMBRE DE LA EMPRESA: SAN JUAN

RAZN SOCIAL: SAN JUAN SOCIEDAD ANONIMA
DIRECCIN: Av. Lurigancho N901/Urb. Zrate/ San Juan de Lurigancho Lima-
Per
TELFONO: (511)458-28312
PGINA WEB: http://hasanjuan.com
PRODUCTOS: Conos alpacril, conos acrlicos, cigeita, Marieta,
alpandina,hilos acrlicos etc.
NOMBRE DE LA EMPRES: ALPANDINA
RAZN SOCIAL: ALPANDINA SOCIEDAD ANNIMA CERRADA
DIRECCIN: Calle Leoncio Prado Nro. 102-Yanahuara-Arequipa
TELFONO: (01)4456855- 991940457
PGINA WEB: http://www.alpandina.com
PRODUCTOS: bufandas, pullover, chalecos,etc.

NOMBRE DE LA EMPRES: CUSCO STORES

RAZN SOCIAL: CUSCO STORES SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
DIRECCIN: Calle Mariscal Gamarra N912 Wanchac Exhibicin y
oficina de exportacin Cusco
TELFONO: +51 984 786 317
PGINA WEB: mario@cuscostores.com
PRODUCTOS: regalos de cuero, telas de alpaca, guantes de alpaca, bufanda
de alpaca,hilos de alpaca, pulseras andina,etc.

4) ANALISIS DE OFERTA DE LOS PROVEEDORES

LANA DE ALPACA:

C ALP SA AL A S
U AND N PA L U
S INA JUA CR P R
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S - X
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1
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y /. 4 5 0.3 0. 0.
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Coste S S/. S/. S/. S/ S/
unitari /. 8.16 7.84 7.5 . .
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2 6 4
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Forma c cont 10 10 co C
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pago n s ad nt
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comer e te o n g
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HILOS DECORATIVOS

NOMBRE DE LA EMPRESA: TEXTILES PASTOR

RAZN SOCIAL: TEXTILES PASTOR S.R.L
DIRECCIN: Av. Oscar R. Benavides N859-Lima
TELFONO: (01)201222
PGINA WEB: -www.textilespastor.com
PRODUCTOS: hilos decorativos, hilos de costura y remalle, hilos de polister,
etc.

NOMBRE DE LA EMPRESA: ALARCOTEX

RAZN SOCIAL: ALARCOTEX S.A.C
DIRECCIN: Jr. Antonio Bazo 760,Int. 207,Galera Diana, Gamarra,La
Victoria,Lima
TELFONO: (51 1) 324-7618, (51 1) 815*5956 815*1437
PGINA WEB: ventas@hilosyovi.com
PRODUCTOS: hilos de polyester, hilos decorativos,hilos de diferentes colores,
etc

NOMBRE DE LA EMPRESA: CAMILAT

RAZN SOCIAL: DISTRIBUIDORA CAMILAT
DIRECCIN: Jr. Antonio Bazo 455, tienda 202-Lima
TELFONO: 25 1344 - 99 408*9846
PGINA WEB: http://www.camilat.tk/
PRODUCTOS: hilos para remallar, polyester, Hilo de costura spun,hilo de
remalle texturizado, etc.

TELAS DE ALPACA:

NOMBRE DE LA EMPRES: CUSCO STORES

RAZN SOCIAL: CUSCO STORES SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
DIRECCIN: Calle Mariscal Gamarra N912 Wanchac Exhibicin y
oficina de exportacin Cusco
TELFONO: +51 984 786 317
PGINA WEB: mario@cuscostores.com
PRODUCTOS: regalos de cuero, telas de alpaca, guantes de alpaca, bufanda
de alpaca,hilos de alpaca, pulseras andina,etc.

NOMBRE DE LA EMPRES: GRUPO MICHELL

RAZN SOCIAL: GRUPO MICHELL & CIA S.A
DIRECCIN: Juan de la Torre 101, San Lzaro Arequipa Per
TELFONO: +51 54 202525
PGINA WEB: http://www.michell.com.pe/
PRODUCTOS: hilados de alpaca, tejidos de alpaca, telas de alpaca en sus
diferentes variedades, etc.
NOMBRE DE LA EMPRES: ITESSA
RAZN SOCIAL: : ITESSA S.A.C
DIRECCIN: Urb. Santa Raquel-Ate-Lima-Per
TELFONO: 348 92 92
PGINA WEB: http://www.itessa.com.pe
PRODUCTOS: hilados de alpaca, tejidos de alpaca, telas de alpaca en sus
diferentes variedades, hilados textiles, hilo de coser, ovillo, madejas, pabilo,
etc.

CIERRES

NOMBRE DE LA EMPRES:HERZA
RAZN SOCIAL: : HERZA
DIRECCIN: Jr. Antonio Bazo # 776 2do Piso Tda. M - 14, Centro Comercial "El
Marques".
TELFONO: 3254 191
PGINA WEB: http://www.comercialherza.com/
PRODUCTOS: cierres para adornos, cierres para cojn, cierres para pantaln,
cierres para chompas,etc.

NOMBRE DE LA EMPRES: REY

RAZN SOCIAL: : CORPORACIN REY S.A.
DIRECCIN: Av. Oscar R. Benavides 5991 Callao, Per.
TELFONO: +(511) 464 7777
PGINA WEB: http://www.rey.com.pe/
PRODUCTOS: cierres de metal, cierres para cojn, cierres de plastico, cierres
sinttios, cierres de chompas,etc.

NOMBRE DE LA EMPRES:EL AMIGO

RAZN SOCIAL: : EL AMIGO S.A.
DIRECCIN: Jr.Hipolito Unanue 1565-la victoria
TELFONO: 473-3547
PGINA WEB: http://proveedores.gamarra.com.pe/
PRODUCTOS: tijeras, cierres, tijeras, agujas, mostacillas, etc.
 BOTONES:

NOMBRE DE LA EMPRESA: FABOHER

RAZN SOCIAL: FABOHER
DIRECCIN: Asociacin Vivienda Jardn Azul - Lt. 4 - 5 ATE VITARTE, LIMA
(Lima)
TELFONO: (01) 356-0812 (01) 356-4078
PGINA WEB: http://www.faboher.com/
PRODUCTOS: Ojalillos, placas, botones, botn en diferentes modelos,
remaches, etc.

NOMBRE DE LA EMPRESA: V&J

RAZN SOCIAL: V&J S.A.C
DIRECCIN: Jr. Unanue 1569 La Victoria Lima.
TELFONO: (+51)3243838
PGINA WEB: http://www.botonesvj.com
PRODUCTOS: botones importados de polyester, nylon, concha de nacar, etc.

NOMBRE DE LA EMPRESA: JAMMOL

RAZN SOCIAL: JAMMOL E.I.R.L
DIRECCIN: Jr. Saposoa 228 Urb. Santo Domingo lima
TELFONO: 265-0849
PGINA WEB: http://www.jammol.com/
PRODUCTOS: botones, broches, Hebillas, ojalillos, placas, greviches, etc.

ETIQUETAS:
NOMBRE DE LA EMPRESA: DMARCA & ASOCIADOS
RAZN SOCIAL: DMARCA & ASOCIADOS E.I.R.L
DIRECCIN: Calle Los tordos 1046-A SJL
TELFONO: 458-4424
PGINA WEB: d_marca_2003@hotmail.com
PRODUCTOS: etiquetas, accesorios, cintas, etc.

NOMBRE DE LA EMPRESA: ANDREES

RAZN SOCIAL: ANDREES S.A.C
DIRECCIN: Jr. Unanue N 1573 Interior A La Victoria.
TELFONO: 4732657 980225162
PGINA WEB: http://www.andreesac.com.pe/
PRODUCTOS: cinta, etiquetas, etiquetas en algodn, etiqueta satinadas, etc.

NOMBRE DE LA EMPRESA: BARBARA SERIGRAF

RAZN SOCIAL: BARBARA SERIGRAF S.R.L
DIRECCIN: PROLG UNANUE 1568 INT. 315 GAMARRA La Victoria.
TELFONO: 5821606
PGINA WEB: barbaraserigraf@hotmail.com
PRODUCTOS: etiquetas para prendas de vestir, imprenta en general, etc.