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5.

1 METODOS DE PROYECCION:

En el punto anterior se mencion que el preparador de


proyectos dispone de varias alternativas metodolgicas para
proyectar el mercado y que la seleccin y uso de una o ms de
estas dependa de una serie de variables.
Una manera de clasificar las tcnicas de proyeccin consiste en
hacerlo en funcin de su carcter.

1. LOS METODOS DE CARCTER CUALITATIVO:


Llamado tambin de carcter subjetivo.
Basado principalmente en opiniones de expertos.
Uso frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronstico es
muy escaso.
Cuando no se dispone de los antecedentes mnimos necesarios.
Lo que ocurre frecuentemente cuando se trata de
proyectos de innovacin.
O cuando los datos disponibles no son confiables para
predecir algn comportamiento futuro.
Aunque este tipo de mtodo es amplia, resulta casi imposible
juzgar sobre la eficacia de sus estimaciones finales.

2. LOS METODOS DE PRONSTICO CAUSALES:


Parte del supuesto que el grado de influencia de las variables
que afectan el comportamiento del mercado permanece
estable para luego construir un modelo que relacione ese
comportamiento con las variables que se estima que con las
causantes (De ah el nombre) de los cambios que observan en
el mercado.
Lo que se busca predecir el comportamiento de una variable en
funcin de relaciones causa- efecto observadas.
DERVITSIOTIS: seala tres etapas para el diseo de un modelo
de proyeccin causal:

a) IDENTIFICACIN DE UNA O MAS VARIABLES


Respecto a las que pueda presumirse que influyen sobre la
demanda. Ej.:
El producto nacional bruto.
Renta disponible.
Tasa de natalidad.
Permiso de construccin.

b) SELECCIN DE LA RELACION
Relacin que vincule a las variables causales con el
comportamiento del mercado, normalmente en una ecuacin
matemtica de primer grado.
c) LA VALIDACION DEL MODELO DE PRONOSTICOS
Que satisfaga tanto el sentido comn como las pruebas
estadsticas, mediante la representacin adecuada del proceso
que describa.

3. LOS MODELOS DE SERIES DE TIEMPO:


Se utilizan cuando el comportamiento que asume el mercado,
que futuro puede determinarse en gran medida, por lo que
sucedi en el pasado, siempre y cuando la informacin
histrica est disponible de manera confiable y completa.
Cualquier cambio en las variables que caracterizaron un
determinado contexto en el pasado como:
Una recesin econmica.
Una nueva tecnologa.
Un nuevo producto sustituto de las materias primas.
Entre otros.
Sin embargo, es posible ajustar con algn criterio lgico, una
serie cronolgica para incluir aquellos hechos no reflejados en
datos histricos.