Comportamento organizzativo

Prof. F. Garraffo

Laurea Triennale in Economia Aziendale

E-mail del corso: OREA1011@gmail.com

Ricevimento: Venerd 10-13

Facolt di Economia
Universit degli Studi di Catania

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La leadership

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 Job Organizational
Performance Commitment

Leadership Moderate Positive Strong Positive

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Evidenze empiriche sulla leadership

La leadership ha una correlazione positiva moderata con

la job performance.
Dipendenti guidati da leader autorevoli e coscienziosi
tendono ad avere una pi alta task performance per
via della loro pi alta soddisfazione e motivazione
Hanno anche pi alti livelli di citizenship behavior.
Meno si sa sui counterproductive behavior
La leadership ha una correlazione positiva forte con
l organizational commitment.
Sono pi alti i livelli di affective commitment e di
normative commitment. Non c effetto sul
continuance.

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Temi che discuteremo

Cos la leadership
Quali sono i driver della leadership
Come decidono i leader
Tipologie di stili di direzione
La leadership trasformazionale

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Domanda

Secondo Voi, quali leve permettono ad una

persona di essere/diventare leader?
In particolare, cosa differenzia il leader da un
follower?

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Leadership

Il leader utilizza potere e influenza per orientare

le attivit dei follower verso il raggiungimento
degli obiettivi
Potere l abilit di guidare il comportamento altrui e
di resistere all influenza altrui
Influenza un comportamento che causa il
cambiamento del comportamento e/o
dell atteggiamento altrui

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Fonti del potere del leader
Le fonti del potere corrispondono ai fattori che
permettono al leader di orientare il
comportamento altrui verso il raggiungimento
degli obiettivi

Fonti organizzative
Fonti personali

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Fonti organizzative del potere del leader

Autorit Formale: deriva dalla posizione di autorit

occupata nell organizzazione

Ricompensa: esiste quando un individuo ha il

controllo delle risorse o delle ricompense che
l organizzazione mette a disposizione di un altra
persona

Coercizione: sussiste quando una persona ha il

controllo dei provvedimenti disciplinari all interno di
un organizzazione

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Fonti personali del potere del leader

Autorevolezza deriva dalla competenza, abilit e

conoscenza dalle quali altri dipendono

Riferimento esiste quando altri esprimono il desiderio

di identificarsi ed essere associati ad una persona

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Fattori compensatori del potere del leader

Visibilit: misura quanto i follower sono consapevoli del

potere e della posizione del leader

Centralit: misura quanto importante il lavoro del

leader per i follower e quanti follower dipendono dal suo
lavoro

Sostituibilit: indica se i follower hanno alternative al

leader per accedere alle risorse

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Influenza
Influenza un comportamento del leader che
causa il cambiamento nei comportamenti o negli
atteggiamenti dei follower
L influenza pu svolgersi in diverse direzioni
Dall alto in basso (top-down): manager > dipendenti
Dal basso in alto (bottom-up): dipendenti >
supervisori > manager
Orizzontale (peer to peer): dipendenti - dipendenti /
manager - manager

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Domanda

Secondo Voi, quali comportamenti possono

essere messi in atto da un leader per influenzare
i follower?

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Tattiche di influenza (comportamenti molto
efficaci)
Il leader non si limita a richiedere ma offre qualcosa.

Persuasione razionale: l uso di argomentazioni logiche

e dati di fatto che mostrano ai follower quanto la richiesta
del leader sia ragionevole e opportuna

Appeal ispirato: si fonda sulla capacit del leader di fare

leva sui valori e gli ideali dei follower creando una reazione
emotiva positiva o un cambiamento dell atteggiamento

Consulenza/collaborazione si verifica quando il follower

coinvolto nel prendere la decisione su come rispondere
ad una richiesta e nel contempo il leader offre la sua
collaborazione

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Tattiche di influenza (comportamenti
moderatamente efficaci)
Fondate sul mero scambio

Piaggeria: l uso di favori, complimenti o

comportamenti amichevoli per creare nel follower una
buona opinione del leader
Appeal personale: il leader richiede qualcosa sulla base
di un amicizia o facendo appello alla lealt
Tattiche di scambio: usate quando il leader offre una
ricompensa o una risorsa al follower in cambio della
risposta ad una richiesta
Avvisare: accade quando il leader spiega perch la
soddisfazione della richiesta avr effetti benefici sul
follower (premio, carriera, realizzazione professionale)

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Tattiche di influenza (comportamenti poco
efficaci)
Fondate sull uso del potere
Pressione: l uso del potere in maniera coercitiva
attraverso minacce o ventilate conseguenze negative sul
follower
Coalizioni: il leader coinvolge altri per aiutarlo ad
influenzare i follower

Le tattiche di influenza tendono ad essere pi efficaci

quando utilizzate in combinazione
Le tattiche di influenza pi efficaci sono quelle di natura pi
soft
Pesuasione razionale, appeal ispirato, consulenza,
collaborazione

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Livelli di risposta del follower alle tattiche di
influenza
Impegno: il follower cambia il comportamento e
l atteggiamento
Condiscendenza: il follower cambia il comportamento
ma non l atteggiamento
Resistenza: il follower non cambia n il comportamento
n l atteggiamento

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Domanda

Qual l attivit pi importante svolta da un

leader? Che cosa chiamato a fare un leader
all interno dell organizzazione?

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 Decision making

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Domanda

Che cosa influenza l efficacia di un leader nel

momento in cui chiamato a formulare
decisioni?

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 Decision making style
Stile decisionale o di direzione

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Stili decisionali del Leader

Gli stili decisionali influenzano l efficacia del leader, ovvero

il grado col quale le attivit del leader si traducono in:

Raggiungimento degli obiettivi dell unit gestita dal

leader
Creazione di un commitment tra i dipendenti
dell organizzazione
Sviluppo di una fiducia reciproca, rispetto e senso di
riconoscenza tra i follower e tra questi ed il leader

Gli stili decisionali riguardano come decide un leader

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Stili decisionali

Autocratico - il leader prende le decisioni da

solo, senza chiedere opinioni o suggerimenti ai
follower
Consultivo - il leader presenta il problema ai
collaboratori, individualmente o in gruppo, per
chiedere loro opinioni o suggerimenti, prima di
prendere personalmente la decisione

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Stili decisionali
Partecipativo - il leader presenta il problema ai
collaboratori cercando il loro consenso su una
soluzione e valutando le proprie opinioni alla pari
rispetto a quelle dei follower
Delegante - il leader conferisce ai follower,
singolarmente o in gruppo, l autorit e la
responsabilit per formulare un certo insieme di
decisioni, specificando i confini all interno dei
quali dovranno essere formulate

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Stili decisionali - Modello di Vroom-Yetton

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Domanda

Abbiamo dimenticato qualcosa di importante da

discutere sulla leadership o sui leader?

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Ruolo del Leader
Un ruolo importante del leader la motivazione
dei follower, per spingerli verso il raggiungimento
di obiettivi superiori (alle aspettative degli stessi
follower)
I leader che assolvono al meglio questo ruolo
sono definiti leader trasformazionali
(Transformational leaders)

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Ruolo del Leader
I leader trasformazionali ispirano i follower
verso la condivisione di una visione che fornisce
significato al loro lavoro e nel contempo
costituiscono un modello che aiuta i follower a
sviluppare il proprio potenziale secondo
prospettive nuove
I leader trasformazionali sono persone vere,
sincere, autentiche, coinvolte e coinvolgenti, che
chiariscono ai follower cose che loro
scoprirebbero nella vita quando forse troppo
tardi

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http://www.youtube.com/watch?v=rLwTwE7eLIM

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