Unidad 1 Equilibrio de Mercado

MODULO DE MICROECONOMIA
EQUILIBRIO DEL MERCADO
En esta unidad hablaremos sobre el mecanismo para la formacin de los

precios, de bienes y servicios, por lo tanto utilizaremos trminos y definiciones
propias de la ciencia econmica que el estudiante asimilara como Administrador
de Servicios de Salud, aclarando las condiciones que se deben dar para cada
caso.
En una economa, el mercado libre ocupa el lugar central. Porque existe libertad
de contratacin y libertad de cambio. En el mercado libre se establecen los
precios, debido al libre juego de las fuerzas de la oferta y la demanda y estos
precios, libremente formados, son el mejor indicador de lo que se necesita
producir o brindar.
La filosofa que sirve de base al sistema liberal, es optimista e individualista.

Cada individuo es el mejor juez para saber lo que le conviene hacer y al buscar
cada uno su mxima utilidad, esta trabajando por la mayor utilidad de la sociedad,
pues el inters comn es igual a la suma de los intereses individuales.
En el mercado libre, las necesidades individuales son las que determinan la

produccin, ya que, el productor se esfuerza por ofertar productos y servicios que
le permitan al consumidor satisfacer esas necesidades. Segn esta afirmacin,
este sistema es el que mejor respeta la libertad y la personalidad humana, sin
embargo, conviene aclarar que no es cierto que este sistema se organice para
satisfacer las necesidades de los individuos; se organiza nicamente para
satisfacer la demanda.
Las necesidades de aquellos que no pueden respaldar su deseo con un poder

de compra, no interesan para nada a los productores particulares, mientras que
las necesidades de aquellos que logran traducirlas en demanda, atraen la atencin
de los productores, que se disputaran entre si la satisfaccin de esa necesidad,
no importa que tan extravagante sea. Esto llevado al extremo presupone que un
individuo sin poder adquisitivo alguno, no puede obtener productos o servicios;
mientras el aparato productivo se ocupara nicamente de las necesidades de
aquellos que pueden pagar su satisfaccin, siendo aqu donde el estado debe
entrar a ejercer su funcin social.
Campus Virtual Universidad de Cartagena

1
La bondad del mercado libre, comienza entonces a tener sus falacias. Veamos
otra; las necesidades del individuo no son la expresin de su personalidad, el
medio y la publicidad ejercen una influencia sobre sus decisiones. Por esto es que
la estructura de la produccin condiciona la estructura de la demanda, ya que los
productores desplegaran una publicidad intensiva para que el publico se aficione a
lo que ellos quieren vender o en algunos casos se oponen a la venta de un
producto o servicio mediante la baja de sus precios, con objeto de quebrar a la
competencia.
Por lo anterior, si la estructura de la demanda de hoy condiciona la produccin

del maana, entonces hay que reconocer que la estructura de la demanda de hoy
fue influida por la estructura de la produccin de ayer.
En este sistema de mercado no se hace ninguna distincin entre necesidades

morales o inmorales. La necesidad de la marihuana, cocana, bazuco o xtasis,
desde el momento en que va acompaada del poder de compra, se transforma en
demanda y provoca su produccin, de la misma manera que la necesidad de
vestirse, alimentarse o de la salud provoca la produccin de vestidos, alimentos,
medicamentos y servicios mdicos. Igualmente, los individuos son los nicos
jueces que determinan si ha de consumirse toda la produccin o si se ha de
ahorrar para aumentar el aparato productivo (bienes de capital) de la nacin, con
objeto de que la produccin de maana sea superior a la de hoy.
Como vemos, a pesar de que el liberalismo contiene grandes falacias en su

fundamento, es absolutamente indispensable conocer a fondo los mecanismos
que determinan los precios, porque sin este conocimiento no puede haber
intervencin alguna que resulte eficaz
Antes de continuar es necesario profundizar los conceptos de Mercado,

Competencia Perfecta, Demanda y Oferta que se vieron en la materia de
Principios de Economa, con los cuales trabajaremos en esta unidad.
Mercado
Lugar donde los compradores y vendedores entran en contacto directa o

indirectamente. Segn su competencia se clasifican en monopolios, dopolio,
oligopolio y polipolio.
Competencia Perfecta
Para que exista competencia perfecta debe existir homogeneidad del bien o
servicio. Esta clase de productos solo se tiene en la agricultura y la minera.
Debe existir tambin Atomicidad del Mercado, es decir, gran nmero de oferentes

2
y demandantes para que ninguno pueda influir en los precios y debe ser
totalmente transparente como ocurre por ejemplo en las bolsas de valores.
Demanda
Plan general de compras; es decir, diversas cantidades que se compraran a

diversos precios, en un lugar y un momento determinados.
Oferta
Expresin de la actitud de los vendedores con relacin a determinado bien o

servicio en diversas cantidades, a diversos precios en un lugar y en un momento
determinado.
2.1. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA
Nivel de Ingreso y su Distribucin
Dando poder de compra y estructurando distintos patrones de consumo, es

como opera este factor. Por lo que respecta al nivel de ingreso, puede
considerarse el nivel general o distintos niveles por grupos de familias.
El nivel general del ingreso en Colombia es muy bajo: unos 5.750 dlares
anuales per capita, esta por debajo del nivel de ingreso de la regin que se sita
en 6.880 dlares anuales (Estados Unidos tiene un ingreso per cpita de 26.000
dlares anuales y se calcula que los pobres de esa nacin tienen ingresos de
13.000 dlares al ao, suma esta un poco inferior al ingreso per cpita de
Espaa), lo que quiere decir que Colombia, con una poblacin de 44 millones de
habitantes, apenas tiene una demanda semejante a la de un centro geogrfico
americano de nueve millones de habitantes. Pero esto no es todo, ni hablar de la
distribucin del ingreso el cual es trgicamente desigual en Colombia.
La distribucin desigual del ingreso plantea problemas ticos y econmicos de

carcter muy grave. Aunque dejamos aparte los problemas de injusticia, por no
corresponder al enfoque de esta unidad, es muy importante un estudio serio y con
detenimiento porque constituyen una detonante para el bienestar de la nacin.
Desde el punto de vista estrictamente econmico es evidente que la magnitud

del mercado interno es raqutica, comenzando por que el ingreso promedio oculta
la realidad. La distribucin del ingreso hace ver que gran parte de la poblacin
esta fuera del mercado de bienes y servicios e incluso del acceso a la atencin
bsica en salud. Habra que distinguir los productos y servicios para poder

3
cuantificar los estratos de la poblacin que no tienen acceso a ese mercado. Aqu
radica una de las dificultades de la industrializacin ya que el mercado interno
para estos productos es reducido, y el externo no lo abarcamos dada la poca
calidad y precios altos.
La distribucin igualitaria del ingreso desarrolla la demanda, mientras que la

distribucin desigual incentiva el ahorro. El problema al que afronta Colombia, es
pues, sumamente grave. Es evidente que la poltica econmica debe tender a
lograr una distribucin del ingreso mucho mas equitativa. Pero esta redistribucin
aumentara la demanda y disminuira el ahorro; es decir, frenara la formacin
interna de capital. Por eso se oye que, por muy doloroso que sea para los pobres,
la actual distribucin debe continuar hasta que se forme el capital suficiente que
permita ingresos decorosos a todos los ciudadanos. Sin embargo, esta
argumentacin, tan convincente a primera vista, no es exacta, veamos por que:
a) Hay posibilidad de incentivar el ahorro mediante una poltica fiscal

conveniente.
b) La distribucin favorece la creacin de industrias y servicios de lujo y

semilujo, mientras que el pas esta necesitado de una produccin que satisfaga las
necesidades de las personas ms pobres.
c) Porque la hiptesis de que la clase con ingresos mas altos ahorra parte de
ellos para invertirlos productivamente en el pas, es totalmente falsa.
2.1.1. LA VOLUNTAD DE COMPRA
La voluntad de compra se ve influenciada normalmente por las siguientes

razones:
Intensidad de las necesidades: Cuanto mas bajo es el ingreso, mayor es la

proporcin que se destina a satisfacer las necesidades primarias (en su orden;
alimento, vestido, vivienda, salud, educacin, recreacin). A medida que ingreso
aumenta, esta proporcin disminuye, pero aumenta la proporcin que se
consagra a la compra de bienes de lujo o semilujo. Este fenmeno se conoce
como la ley de Engel.
Preferencia por la liquidez: En determinadas ocasiones, la gente prefiere

guardar su dinero en efectivo (preferencia por la liquidez), como ocurre cuando se
piensa que los precios van a bajar. En este caso la preferencia por la liquidez
sube y la demanda baja. Cuando se piensa que los precios van a subir, la gente
prefiere restringir su posesin de dinero (liquidez) para invertirlos en mercancas y
terrenos, tal como ocurre cuando se presentan altas y continuas tasas de inflacin.

4
Interrelaciones de las funciones individuales de consumo: Estas se manifiestas

principalmente por:
a) Deseo de emulacin social: Fue puesto de manifiesto en el siglo pasado

por el economista alemn Thorstein Veblen, y estudiado detenidamente por el
economista estadounidense Duesemberry en su libro: "Income, Saving and The
Theory of the Consumer Behaviour." El deseo de emulacin social suele
enunciarse grficamente con la frase "no ser menos que el vecino", o "no
quedarse atrs de los dems'. Donde la distribucin del ingreso es bastante
igualitaria, se manifiesta con mucha fuerza. Engendra en un consumo ostentatorio.
b) Efecto de demostracin: que tambin se define como "Efecto de

imitacin". Una vea que se ha experimentado un bien, privarse de el es difcil.
Por la publicidad y por la experiencia de unos satisfactores de los que antes se
careca, aparecen nuevos deseos. El efecto demostracin crea problemas serios
a los pases que, como Colombia, estn en va de desarrollo, porque estos pases
necesitan ahorrar mucho (recordemos que el ahorro no es mas que la inversin
del maana), pero las familias acostumbran a copiar patrones de vida del
extranjero influidos muchas veces por el cine, la televisin y el turismo.
Influencia del nivel de consumo anterior: el nivel de gastos al que una familia
se ha acostumbrado parece irreversible. Si el ingreso real de la familia baja, por
todos los medios posibles tratan de seguir llevando el mismo tren de vida. Esto
hace subir la demanda, especialmente en aquellos pases donde existe algn
grado considerable de inflacin.
2.1.2. CURVAS DE DEMANDA
Individual
La demanda relaciona siempre cantidades y precios siendo su curva la

representacin grafica de su funcin.
Supongamos que conocemos un mapa de curvas de indiferencia de un

consumidor cualquiera y colocamos pesos en ordenadas y cantidades de un bien
en abscisas. Teniendo un mismo nivel de ingresos, en la medida que varia el
precio del bien o servicio tendramos un haz de lneas de poder de compra, que
sern tangentes a las diferentes curvas ya que a medida que el precio baja el
consumidor prefiere mayor cantidad de ese bien o servicio.
Si tenemos ahora en ordenadas el precio unitario y en abscisas las cantidades

y vamos sealando los distintos puntos, obtendremos la forma normal de una

5
curva de demanda la cual es descendente de izquierda a derecha, parecida a las

curvas de indiferencia, aunque pueden existir curvas de demanda de diferentes
clases. Veamos:
Demanda Total o Global
Es la curva de demanda para un articulo en un mercado determinado.

Tericamente se obtiene por adicin de las distintas curvas de demanda
individuales. Recordemos por medio de la grafica 12, la forma en que se
representa la curva de la demanda.
Grafica 12
En este ejemplo, un producto cualquiera demanda la cantidad OQ a un precio

de OP, pero que sucede cuando el precio vario en OP 1 y su efecto en la cantidad
demandada pasa a OQ1?. Esto es lo que nos proponemos a resolver por medio
de la llamada elasticidad precio de la demanda.
2.1.3. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA EN RELACION CON EL PRECIO
La nocin de elasticidad es sumamente importante en economa y trata de

responder a la pregunta: En que proporcin varan las cantidades demandadas,
ante una variacin en el precio?
Sabemos que la cantidad se modifica en sentido inverso al precio, pero no

sabemos en que proporcin y sirve para saber como se comportan los ingresos,
por ejemplo de una clnica, centro medico o consultorio, cuando se cobra mas
barato. Se supone que existir una mayor demanda, pero no sabemos si los
ingresos, despus de la baja de precio, sern iguales, mayores o menores que los
anteriores.

6
Si en una curva de demanda, los ingresos para el centro medico son siempre
iguales al producto del precio por la cantidad de servicios vendidos. Pero su
pongamos que el centro medico decidi bajar sus precios. Que sucede cuando
los ingresos, despus de una baja de precios, son mayores que antes? Como
podemos medir este fenmeno y como lo podemos interpretar. Qu sucede
cuando los ingresos, despus de bajar los precios, son iguales a los anteriores, o
cuando estos son inferiores?. Esto sencillamente lo conoceremos cuando
determinemos el coeficiente de elasticidad de que tiene nuestro servicio en donde
la demanda ser elstica si el coeficiente es mayor que la unidad, inelstica si el
coeficiente es menor que la unidad y unitaria si el coeficiente es igual a uno.
Alfred Marshall encontr la mejor medida de la elasticidad, relacionando la

variacin relativa de la cantidad con la variacin relativa del precio; en lugar de
relacionar simplemente la variacin absoluta cantidad y precio
En lugar de usar la relacin E = x/y; Marshall propone:
E = % de variacin de la cantidad
% de variacin del precio
Lo cual significa que la formula desarrollada por Marshall para hallar la

elasticidad esta dada por la siguiente ecuacin:
Y1 x
EAB = ____ . ____
x1 y
Veamos su aplicacin entre dos puntos cualesquiera de una curva de demanda

de la cual se extrae informacin presentada en la tabla 5.
TABLA 5.
Punto Precio (y) y Servicio (x) x Ingresos
Totales
A 1.000.000 200
200.000.000
B 500.000 500.000 300 100
150.000.000
Por lo tanto:

7
1000000 100 100.000.000

EA-B = __________ x _______ = ___________ = 1
200 500000 100.000.000
Como el coeficiente numrico es igual a uno, se podra afirmar que la demanda

de este bien es unitaria dado que variacin porcentual del precio (50%) es igual a
la variacin porcentual de las cantidades de servicios prestados o lo que es igual
una variacin en el precio origina un cambio porcentual igual en las cantidades.
Sin embargo, este mismo concepto no puede ser aplicado desde el punto de
vista del ingreso, aparentemente por que Marshall estructurada su formula como
un paso intermedio para hallar la elasticidad en l limite. Por lo tanto como, la
formula adolece de efectos para su aplicacin cuando se utilizan cantidades
discretas, se hace necesario buscar una formula que permita tener una
aproximacin ms aceptable.
Esta formula es viable si se obtienen porcentajes de variacin con respecto al

promedio de coordenadas en puntos de referencia, dando como resultado la
ecuacin:
Y1 + Y2 x
EAB = _________ . _____
X 1 + X2 y
Para mayor comprensin, tomemos el ejemplo anterior y veamos el significado

de la formula adoptada, en este caso:
1000000 + 500000 100 150.000.000

EA-B = _________________ x _______ = ___________ = 0.6
200 + 300 500000 250.000.000
Aqu vemos, que el resultado de la ecuacin se ajusta al comportamiento de los

ingresos totales puesto que el resultado es un coeficiente menor que la unidad, y
se ajusta a los datos presentados en la tabla 5, en donde el ingreso total
disminuye.
2.1.4. TIPOS DE DEMANDA CONFORME CON EL GRADO DE ELASTICIDAD
Hay productos con demanda sensible a las variaciones de los precios, mientras
que hay otros que no reaccionan de la misma manera. Recordemos que el
concepto de elasticidad de la demanda se refiere precisamente a la sensibilidad

8
de la demanda de un producto o servicio con respecto a los cambios en el precio,

por lo cual se distinguen tres tipos de demanda de conformidad con el grado de
elasticidad y que se conocen como demanda elstica, demanda inelstica y
demanda unitaria.
Demanda Elstica
La demanda de un producto o servicio es elstica si un pequeo cambio en el

precio provoca un cambio proporcionalmente mayor en las cantidades
demandadas. Es decir, si un pequeo aumento en el precio reduce
considerablemente las cantidades demandadas o viceversa.
Igualmente la demanda elstica suele subdividirse en demanda perfectamente

elstica, cuando un cambio en el precio provoca una tendencia infinita en el
cambio de las cantidades y en demanda menos que perfectamente elstica
cuando el cambio en las cantidades es mucho mayor pero este es determinable.
Demanda Inelstica
La demanda es inelstica si un cambio considerable en el precio no afecta o

afecta imperceptiblemente las cantidades demandadas. En este caso se necesita
una reduccin considerable en el precio para que las cantidades demandadas
aumenten en forma perceptible y viceversa.
Igual que en el caso de la elasticidad, la demanda inelstica se subdivide en

demanda perfectamente inelstica en la cual al variar el precio las cantidades
permanecen inalterables y demanda menos que perfectamente inelstica cuando
el cambio en el precio provoca una variacin proporcionalmente menor en las
cantidades demandadas.
Demanda Unitaria
La demanda es unitaria si al variar el precio, las cantidades varan en la misma

proporcin. Es decir, un cambio proporcional en el precio provoca un cambio de
igual magnitud en las cantidades demandadas.
La representacin de los tipos de elasticidad de la demanda se presenta en la

grafica 13, en la cual, D, corresponde a una demanda perfectamente elstica,
paralela a la base. La lnea d4 representa una curva de demanda perfectamente
inelstica, perpendicular a la base. Estos son los dos extremos en los grados de
elasticidad, pero en la medida que la curva de demanda va perdiendo
horizontalidad con la base y ganando perpendicularidad, en esa misma forma va
dependiendo la elasticidad y se va convirtiendo en menos elstica, curva d1,

9
unitaria, curva d2, inelstica, curva d3, y perfectamente inelstica, curva d4.
Grafica 13
2.1.5. EL COEFICIENTE DE ELASTICIDAD
Comparando los cambios porcentuales en precio y cantidades, podemos

determinar su la demanda es elstica, inelstica o unitaria, pero resulta que una
curva de demanda puede tener al mismo tiempo las tres caractersticas, por lo
cual es necesario conocer los diferentes grados de elasticidad de la demanda.
Recordemos que el coeficiente numrico de elasticidad es una medida del

grado de elasticidad de un punto de la curva de demanda, por lo cual se afirma
que si el coeficiente numrico de elasticidad es mayor que la unidad, la demanda
de nuestro producto o servicio es elstica; si es menor que la unidad, es
inelstica; y si es igual a la unidad, es unitaria.
La determinacin del coeficiente numrico de elasticidad resulta ahora una

tarea fcil, puesto que se trata de una aplicacin de la formula de Marshall, en
donde sencillamente se divide el cambio porcentual de las cantidades por el
cambio porcentual en el precio.
Dicha formula, toma la siguiente forma, la cual nos servir para computar el
coeficiente numrico de la elasticidad y aplicarlo tanto a ejemplos como a
situaciones reales:
Q
__________
Qo + Q1

10
__________
%Q 2
E = ______ = _____________
%P P
__________
P o + P1
__________
2
Si aplicamos esta formula para el ejemplo desarrollado anteriormente, tomando

los datos de la tabla 5, nos da un coeficiente numrico de elasticidad de 0.66, es
decir, permite una mayor exactitud, pero para fines prcticos es aceptada la
aplicacin de esta formula o la utilizada en el segundo caso de punto 2.1.3 y que
recordamos a continuacin:
P0 + P 1 Q
E0-1 = _________ . _____
Q 0 + Q1 P
Ntese que lo que en esencia nos interesa es saber si el coeficiente de

elasticidad de la demanda es mayor, menor o igual a la unidad y no la exactitud
del resultado o valor absoluto.
Sabemos que la demanda de un producto o servicio puede reflejar diferentes

grados de elasticidad a diferentes niveles de precios. Una ilustracin a este
comportamiento se presenta en la grafica 14.
Grafica 14

11
Observemos que la lnea AQ divide la grafica en dos sectores. En el sector OQ,

ms cercano a la escala de precios, recta OD 1, la demanda es elstica y el
coeficiente de elasticidad es mayor que la unidad. El sector QD 2, ms cercano al
eje horizontal, donde se ubican las cantidades, el coeficiente numrico de
elasticidad en menor que la unidad, por lo tanto la demanda ser inelstica. Y la
demanda ser unitaria en el punto A, en donde el coeficiente de elasticidad de la
demanda ser igual a la unidad.
Hay muchos productos o servicios que tienen este comportamiento, es decir,

una demanda altamente elstica a precios altos y bien inelstica a precios bajos.
Por ejemplo, el caf, tienen demanda mas o menos inelstica a precios bajos,
pero al aumentar estos, los consumidores se tornan susceptibles.
No importa que tan barato es el precio del caf, la cantidad consumida,

determinada por l habito, se mantiene mas o menos constante, pero si el precio
aumenta considerablemente se producir una drstica reduccin en la demanda
dado que el caf es uno de los productos cuyo consumo puede reducir el
consumidor sin grandes esfuerzos.
2.1.6. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
La elasticidad de la demanda puede verse afectada o sencillamente resulta

influenciada por cualquiera de los siguientes factores:
Grado de sustitucin del articulo o del servicio
Si se trata de un articulo o servicio que puede ser reemplazado fcilmente, un

aumento de su precio le resta muchos compradores porque estos compran
entonces un producto o servicio sustituto. Volviendo al ejemplo caf, si sube
excesivamente, los consumidores empezaran a tomar t, o aromticas y
viceversa. Si el valor del servicio o consulta en una EPS sube mucho, bastantes
usuarios de esa EPS empezaran a buscar en otras EPS el mismo servicio a un
mejor precio y as sucesivamente.
De la misma manera, una baja brusca en el precio del producto o servicio atrae
muchos compradores o clientes. Por ejemplo, s el vino fuese ms accesible,
muchos beberan vino en lugar de cerveza o acompaaran su comida con vino en
lugar de refresco. Esto, claro esta; en el supuesto de que los precios de los otros
artculos permanezcan invariables.
En cambio, cuando el articulo o servicio tiene muy pocos sustitutos o ninguno,

entonces el alza del precio le resta muy pocos compradores y la baja de precio no
hace aumentar la demanda. Ejemplos bsicos de productos de demanda
inelstica son la sal, el jabn, el pan, los perfumes y muchos otros.

12
Lugar que ocupa el articulo o servicio en el presupuesto el consumidor
Por ejemplo, la sal o los perfumes adems de no tener sustitutos, ocupan una
parte baja en el presupuesto familiar. Esta es otra razn de la inelasticidad de su
demanda.
La fruta puede tener una demanda muy inelstica para familias de ingresos muy
altos porque representa una parte pequea del presupuesto alimenticio; y puede
ser muy elstica para consumidores de ingresos bajos porque el gasto que hacen
en ella representa una parte proporcionalmente importante de su presupuesto.
Necesidad que se tiene del articulo o servicio
La demanda de un articulo o servicio es mas o menos elstica, cuanto la nece-

sidad qu se tiene es considerada por el individuo como indispensable. Por esto,
los artculos de primera necesidad tienen una demanda muy inelstica.
Aunque es un caso extremo, supongamos que al subir el precio el pan o la

carne, una familia deja de consumir definitivamente estos artculos por que son
sumamente pobres o por que el nivel de ingreso del individuo es supremamente
bajo. El caso de la cerveza o del licor es totalmente diferente, a no ser la persona
sea un adicto a un de estas bebidas. Si la cerveza sube bastante, muchos
consumidores tomaran otro licor, refresco y viceversa.
Un caso muy curioso es el de los bienes inferiores para aquellas familias de

niveles de ingreso bajos. Cuando estos bienes, el pan, por ejemplo, sube de
precio, se nota que la demanda aumenta. La razn es que este bien ocupa un
lugar muy importante en el presupuesto familiar; este bien se valoriza a los ojos de
los pobres; entonces compran mas pan y dejan de comprar otros bienes.
Recordemos que Giffen en su estudio fue quien observa este comportamiento.
Nivel de ingresos
Para las familias de ingresos muy altos, los precios nunca son excesivamente
caros, para este grupo de familias la demanda de los bienes y servicios que
consumen ser relativamente inelstica. Es decir, que no se privaran de ellos
porque haya subido el precio.
Para las familias de ingresos medios, los bienes de semilujo suelen tener una
demanda muy elstica. Si tales bienes bajan de precio, aumentara
considerablemente su venta y viceversa. Este caso reviste especial importancia

13
cuando se trata de bienes durables o semidurables como automviles, televisores,

aparatos elctricos, etc. A medida que baja el precio de dichos bienes, van
hacindose accesibles a nuevas capas de compradores de ingresos medianos,
por lo que la demanda de ellos puede aumentar considerablemente.
De aqu sigue una consecuencia muy importante segn la distribucin del

ingreso en un pas. Si existe una minora de ricos y una gran masa de pobres, la
demanda de bienes de semilujo ser sumamente inelstica y al revez, cuando el
ingreso este distribuido de forma que exista una gran clase media. Este es uno de
los grandes frenos para el desarrollo econmico de los pases subdesarrollados.
Se instalan industrias que producen bienes duraderos, pero que no cuentan con el
mercado necesario a causa de la desigualdad en la distribucin del ingreso. Estas
industrias tienen que ser de poca capacidad (altos costos), o si son de gran
capacidad trabajan con un porcentaje muy reducido de su capacidad, igualmente
con altos costos.
Por esta razn, determinado articulo o servicio puede tener en un pas rico una
demanda muy inelstica, mientras que en un pas pobre el mismo articulo o
servicio presenta una demanda bastante elstica.
2.2. ANLISIS DE LA OFERTA
La oferta de un bien o servicio en el mercado es la expresin de la actitud de los

vendedores con relacin a la venta de ese bien o servicio. Por consiguiente, una
tabla de oferta expresa las diversas cantidades que los vendedores estn
dispuestos a vender a los diversos precios, en un lugar y un momento
determinados. Efectuada la venta, se puede obtener el mximo beneficio o la
menor perdida posible.
Para aclarar el concepto de oferta distingamos, primero, los bienes o servicios

que se ofrecen y, despus, el periodo de la oferta.
2.2.1.1. Clases de Bienes

14
a) Hay bienes o servicios que adems de ser ofrecidos para su venta, pueden
ser utilizados directamente por el productor. Por ejemplo, un agricultor,
dependiendo del precio de su producto o servicio (mano de obra) en el mercado,
puede dudar entre vender parte de su produccin o su fuerza de trabajo
conservarla para su sustento. Es decir, tiene opcin entre la venta y el
autoconsumo.
b) Bienes o servicios no susceptibles de autoconsumo, por su naturaleza o

cantidad. Dada la naturaleza del producto o su cantidad, el productor o vendedor
no pueda hacer uso directo de su mercanca. Por ejemplo, el productor
farmacutico, de televisores, de automviles, el agroindustrial, una EPS, una
compaa de seguros, no pueden dudar entre la venta de sus productos o
servicios y el consumo directo. Se trata de bienes o servicios producidos
exclusivamente para la venta. Sin embargo, el productor tiene la opcin en
conservar sus productos o cambiarios por dinero. Es decir, optaran entre venta
ahora o la venta despus.
2.2.1.2. Periodo de la Oferta
El periodo de oferta se distingue en razn del plazo mas o menos largo que se
considere. Se habla de mercado de oferta instantnea cuando nicamente se
considera la existencia actual; es decir, las mercancas o servicios que se hallan
listos para su venta, que son solo las que ya se han elaborado. En este caso los
vendedores son en esencia "oferentes" y dentro del mercado no son considerados
como productores. La existencia es fija.
El periodo es corto cuando las instalaciones de la produccin se consideran fijas

e invariables. En este caso el productor pensara en su costo de produccin o del
servicio como un precio de venta mnimo (precio de reserva). Es decir, no se
lanzara a producir o servicios si no considera que podr recuperar, por lo menos,
sus costos de produccin; independiente a que trate de sacar la mxima ventaja
posible.
Finalmente se dice que el periodo es largo cuando se considera la posibilidad

de modificar o agrandar las instalaciones presentes. Implica que se considere el
costo de sustitucin.
En esta unidad, nos ocuparemos casi exclusivamente del periodo instantneo,

mientras que en la unidad donde se analiza el equilibrio del productor, nos
ocuparemos del corto y del largo plazo.
2.2.2. PRECEO DE RESERVA

15
Se llama "precio de reserva" al precio mnimo por debajo del cual el vendedor
no esta dispuesto a vender absolutamente nada de su mercanca o servicio.
En el caso de qu los bienes producidos puedan ser directamente utilizados por

el vendedor, el precio mnimo es aqul por debajo del cual el productor prefiere
consumir directamente su mercanca. A medida que los consumidores vayan
ofreciendo precios mas altos, el productor estara dispuesto a desprenderse de
una cantidad mayor de su mercanca o producto, llegando el momento qu a un
precio que l considere como suficientemente bueno, estar dispuesto a vender
toda su produccin.
Supongamos el caso de un campesino que dispone de 100 kilos de maz. Es

muy probable que a un precio bajo de $300, por ejemplo, el granjero no quiera
vender absolutamente nada y prefiera transformar su maz en harina para
preparar, masa y hacer arepas, empanadas, etc, para consumirlas o venderlas
durante unos das.
A un precio de $600 esta dispuesto a vender 20 kilos y a conservar el resto. Al

precio de $900 esta dispuesto a vender 50 kilos y a conservar los otros 50. A
$1.200 se decide a vender 80 kilos; y al precio de $1.500 vende toda su
produccin.
l precio de $600 es el precio de reserva. Para precios superiores a $600 vende

cada vez mayor cantidad de mercanca.
La forma de la curva de oferta individual ser, pues, la de una curva que,

partiendo de $600, es ascendente de izquierda a derecha. La oferta,
normalmente, tiene esta forma, es decir, que el precio y la cantidad variaran en el
mismo sentido: a mayor precio, mayor cantidad ofrecida, contrariamente a lo que
ocurra con la demanda. Pero pueden existir muchas excepciones que veremos
enseguida.
Igual sucede con el precio del servicio de un profesional de la medicina, en

donde su tiempo tiene un valor el cual le permitir escoger entre trabajar para una
institucin cualquiera o establecer directamente su consultorio.
La curva de oferta total se obtendr mediante la adicin de las diversas curvas

de oferta individuales, como se explico al tratar la demanda.
Si los servicios o bienes producidos han sido exclusivamente para el mercado,

el productor tratara de sacar de ellos, por lo menos, el precio de costo. Este precio
de costo constituir, normalmente, el precio de reserva. Pero puede ocurrir que
decida vender mas barato que el precio de costo si considera qu se le va a

16
perder su mercanca o que la venta le va a resultar imposible por encima de ese

precio.
En el mercado de productos fcilmente perecederos o de flores, se puede

observar perfectamente lo que ocurre con estos bienes. Un festivo por la tarde,
cuando las posibilidades de venta son pocas, o cuando una vitamina esta prxima
a vencerse, el vendedor esta dispuesto a realizar su mercanca a bajo precio
porque sabe que est carecer de valor el da siguiente en el trascurso de los
prximos das. Pero es seguro que preferir vender una parte, de su mercanca a
un precio relativamente alto, mejor que venderla toda a un precio bajo. Por
ejemplo, si el vendedor dispone de 120 cajas de vitamina C, que vencen en los
prximos 45 das y piensa que puede venderlas todas a $100.000; mientras que
solo conseguir vender 70 cajas a $200.000 y obtener $14000.000 de ingreso;
preferir esta segunda alternativa, en lugar de la primera que solo le dar
$12000.000 de ingreso total.
2.2.3. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA INSTANTANEA
Veamos ahora algunos factores que influyen en el precio de reserva y en la forma

de la curva de oferta, haciendo la salvedad que el estudiante deber de adecuar el
ejemplo hipottico a su caso particular dentro de la perspectiva que tiene como
futuro Administrador de Servicios de Salud.
2.2.3.1. Durabilidad de los Productos
Si los productos se estropean muy fcilmente, baja el precio de reserva y se

ofrece mucha cantidad abajo precio. Junto a ciertos productos agrcolas, entran en
esta categora de productos altamente perecederos o que necesitan refrigeracin
como las carnes, el pescado o incluso algunos medicamentos.
2.2.3.2. Posibilidad y Costo de Almacenaje
Almacenar supone inmovilizar un capital y el capital cuesta, recordemos que si

hemos financiado nuestro capital de trabajo, por esa financiacin estamos
pagando un inters. Por ejemplo, si actualmente no se puede vender sino al
precio de $950 el kilo de un producto cualquiera y se presupuesta que dentro de 3
meses el producto podr venderse a $980/Kilo; conviene desprenderse de la
mercanca actualmente, porque los intereses de cada kilo al 1% mensual
representan $10 por kilo. Esto sin tener en cuenta los gastos por almacenaje los
cuales tendran que aadirse al costo del producto.
Mayor o menor necesidad de dinero liquido

17
El precio de reserva y la cantidad ofrecida dependen de la interaccin de dos

efectos: el efecto sustitucin y el efecto ingreso.
a) Efecto sustitucin; en donde el vendedor esta ante dos posibilidades:

Conservar su producto.
Cambiarlo por dinero.
En el caso de que el vendedor pueda utilizar directamente su articulo, es muy

posible qu a un precio bajo prefiera conservarlo (si las condiciones del producto y
el clima lo permiten) y consumirlo posteriormente. Se prefiere el producto al
dinero.
b) Efecto ingreso; es posible que el vendedor se vea en la necesidad de

realizar grandes pagos (vencimiento de obligaciones, nomina, arriendos,
servicios, compra de maquinaria). Entonces puede ocurrir qu cuanto ms bajo
sea el precio, mayor cantidad este dispuesto a ceder, con objeto de procurarse
los fondos necesarios.
Cul de los efectos prevalecer?
Cuando l articulo o servicio producido sea solo uno entre muchos (arroz entre,
trigo, maz, algodn, yuca, pltano, ame, etctera o una bebida energizante entre
toda la gama de vitaminas y reconstituyentes) el efecto sustitucin tendera a
prevalecer, sobre todo s el importe monetario de esa venta es pequeo en
relacin con el total.
Cuando el articulo producido sea el principal o el nico, el efecto ingreso

tendera a prevalecer, teniendo en cuenta los otros factores explicados.
Perspectivas de los precios
Cuando se espera que los precios van a subir, se ofrece lo menos posible (se
prefiere tener baja liquidez). Pero, a veces, con objeto de hacer subir los precios o
por lo menos de no hundirlos, los productores prefieren almacenar su producto o
en algunas ocasiones destruirlo.
Si se espera que los precios van a bajar, se trata de vender la mayor cantidad
posible (se prefiere una liquidez muy alta).
Ofertas prximas

18
Factor que significa una ventaja en relacin con el tiempo que ha de transcurrir
antes que se aumente la cantidad ofrecida en el mercado (cosechas tempranas;
un nuevo medicamento, diferenciacin; patentes; nuevos productos o servicios,
etctera).
2.2.4. CURVAS ESPECIALES DE OFERTA
Curva de elasticidad infinita en cada uno de sus puntos
Es la curva del productor que esta dispuesto a ceder toda su mercanca a un

mismo precio. Es el caso del vendedor que estn dispuesto a realizar toda su
mercanca o servicio al precio de reserva.
La elasticidad tiende a ser infinita. Ver grafica 15.
Grafica 15
La distancia desde cualquier punto de la recta de oferta hasta su unin con el

eje X tiende a infinita.
Curva de elasticidad cero en cada uno de sus puntos
Es la curva en la que el vendedor esta decidido a realizar una cantidad

19
determinada a cualquier precio. Puede ser la curva de oferta de pescado en un

puerto donde no hay ninguna posibilidad de conservarlo, un remate o subasta en
caso de objetos no multiplicables como un cuadro artstico o la forma que toma la
oferta instantnea a partir del mximo de existencias de algn producto o de la
disponibilidad y cobertura de un servicio. Ver figura 16.
Figura 16.
La elasticidad es cero en cada uno de sus puntos porque; la distancia desde

cualquier punto de la recta hasta su unin con el eje Y es infinita.
Curva de oferta descendente
Es la curva de oferta de mano de obra para niveles de salario muy bajos. A

medida que baja el salario, se supone en trminos reales, el trabajador tiene que
trabajar mayor nmero de horas para poder obtener lo suficiente para comer. Si el
salario sigue bajando, el obrero s vera obligado pedirle a su esposa que trabaje;
y si el descenso del salario continuo, tendr que enviar a sus hijos a trabajar. Ver
grafica 17.

20
Grafica 17
Esta es la curva que algunos economistas liberales consideraron como ideal

para poder producir barato. Es tambin la curva de oferta de valores cuando existe
un pnico burstil, o la curva de oferta de productos o servicios cuando los precios
bajan en una situacin de depresin econmica.
Curva ascendente con flexin hacia atrs
Es la forma que presenta la oferta de mano de obra, en algunas circunstancias,

para niveles de salriales relativamente altos. Si se le aumenta l salario podr
obtener la cantidad deseada con un nmero menor de horas de trabajo. Esta es la
curva que explica el ausentismo de oferta de mano de obra calificada de los
pases en desarrollo al principio de la industrializacin. Es tambin la oferta de
objetos familiares o artsticos que una persona, se ve obligada a vender a causa
de las dificultades financieras por las que atraviesa. Si se desea obtener una
cantidad determinada, vendiendo a un precio alto, vender menos o se demorara
mas que si se ve obligado a vender o rematar sus artculos a precio bajo. Ver
grafica 18.

21
Grafica 18.
Esta puede ser tambin la forma de la curva de oferta de cereales de parte de

los pequeos agricultores que necesitan una cantidad determinada de ingresos,
pero que tambin necesitan, parte de sus cosechas para el consumo directo o
para transformarlas. Entre mas alto sea el precio, pueden vender menor cantidad
y obtener, as, iguales o mayores ingresos al mismo tiempo que aumentan las
reservas que necesitan para su industria o alimentacin.
Curva del pleno empleo
En la grafica 19 se presenta esta situacin.

22
Grafica 19.
A partir del punto (B), la curva se vuelve totalmente inelstica. Lo que significa
que todo el personal disponible esta ya plenamente ocupado. Si se aumentan los
salarios no se consigue un mayor nmero de trabajadores porque todos estn
ocupados. Ante esta situacin hipottica, si las empresas necesitaran
trabajadores, se vern obligadas a quitrselos unas a las otras; originando as una
inflacin a causa del aumento de salarios, sin que exista un aumento de la
productividad.
2.2.5. ELASTICIDAD DE LA OFERTA
La formula del coeficiente de elasticidad de la oferta es la misma que se vio en

la demanda, es decir:
P1 + P 2 Q
ES = _________ . _____
Q1 + Q2 P
Para su aplicacin distingamos tres casos:

23
La tangente de la curva de oferta pasa por el origen de los ejes: E = 1
La tangente a un punto de la curva de oferta corta al eje de las cantidades:

E<1
La tangente a un punto de la curva de oferta corta el eje de los precios: E >

1
2.2.6. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELASTECEDAD DE LA OFERTA
Los factores que hemos sealado como influyentes en el precio de reserva y en la

cantidad ofrecida a determinado nivel, influyen tambin en la elasticidad de la
oferta.
2.2.6.1. Elasticidad de la Oferta Instantnea
Veamos como es la elasticidad de la oferta instantnea; no sin antes recordar

que cuando hablamos de productos estos pueden ser bienes como por ejemplo,
vitaminas, medicamentos, implementos para uso mdico, ortopdico, teraputico,
etctera, o servicios como los que brinda una EPS, un laboratorio clnico, un
centro medico, una pliza de medicina prepagada, un profesional de la salud,
etctera.
Duracin del producto o servicio y posibilidad de almacenamiento
Cuanto ms perecedero sea un producto, cuanto menor sea la cobertura del

servicio, o cuanto ms caro sea su almacenamiento, mas inelstica ser la oferta
del mismo, porque el productor tiene que salir pronto de su mercanca, lo que le
obliga a aceptar el precio del mercado del da.
En cambio, si el articulo puede conservarse o la cobertura del servicio es mas

amplia y su almacenamiento o demora en sacarlo al mercado no representa gran
gasto, el productor ofrecerse cantidades mayores a medida que suba el precio, por
lo tanto la oferta es mas elstica.
La mayor o menor necesidad de dinero
a) Si el productor esta muy urgido de dinero, tratara de sacar toda su

mercanca o servicio, al precio que pueda. Este es el comportamiento de una

24
oferta totalmente inelstica.
b) Si el productor tiene una mediana urgencia de dinero, ofrecer su

mercanca en proporcin intensiva al precio. Esta es una oferta descendente con
elasticidad igual a la unidad en cada uno de sus puntos.
c) Si el productor necesita una cantidad de dinero mucho menor, su oferta ser

inelstica a precios bajos y elstica precios altos.
Perspectivas de los precios
a) Si el productor piensa qu su articulo o servicio va a bajar de precio, su

precio de reserva va a ser muy bajo y su oferta totalmente elstica. Esto sucede
cuando salen al mercado nuevos modelos, planes o van a ofrecerse cantidades
mayores.
b) Si piensa que los precios van a subir, el precio de reserva va ser alto y la
oferta tanto mas inelstica en cuento se tenga certeza cobre el aumento de
precios.
Cantidad de sustitutos que tenga el articulo
Si el articulo o servicio tiene muchos sustitutos, la elasticidad de su oferta ser

grande, porque una subida de precio le quitara muchos compradores. Por
consiguiente, el productor tratara de modificar muy ligera mente el precio para no
perder los clientes; de modo que ofrecer cantidades sensiblemente grandes a
precios ligeramente superiores.
Si el articulo o servicio no tiene sustitutos o son muy pocos, el productor sabe

que disfruta de un monopolio mayor o menor segn el grado de sustitucin de su
producto; por supuesto de su mercado y exigir precios proporcionalmente altos
para ceder cantidades proporcionalmente menores.
2.2.6.2. Elasticidad de la Oferta en Periodos de Corto y Largo Plazo
La oferta viene dada por la curva del costo marginal. Este es el factor de la
facilidad o dificultad de cambiar el volumen de produccin.
En el periodo largo
Si las empresas estn trabajando ya al 100% de su capacidad y se quiere

25
aumentar la produccin o los servicios, no hay mas remedio que proceder a la

expansin de las instalaciones o de la cobertura. Esto requiere que se trasladen
factores de produccin de un uso a otro. Cuanto ms fcil resulte este traslado
de trabajadores, tierra o instalaciones, mas elstica ser la oferta en el periodo
largo.
Por ejemplo, si la industria petroqumica esta ya trabajando al 100% de su

capacidad, la oferta de periodo largo ser muy inelstica porque se requieren
bastantes aos antes de que las nuevas petroqumicas empiecen a producir.
En los casos de productos agrcolas, la elasticidad depender igualmente del

tiempo necesario para aumentar la produccin. Por ejemplo, la oferta de periodo
largo de arroz, algodn, maz, trigo, etctera, ser mucho ms elstica que la de
caf, naranjas, limones y muchos otros ctricos.
En el campo de la salud, si existe una clnica altamente especializada en ciruga

y transplantes cardiovasculares, la oferta de este servicio ser mucho ms
inelstica que la de un laboratorio en donde se efectan anlisis bsicos de
sangre, orina, etctera.
Ntese que esta dificultad de adaptar la produccin a los precios es sumamente

importante en periodos de crisis. Es relativamente fcil disminuir la produccin de
arroz y de maz de un ao para otro (claro esta que esto representa un costo),
pero es muy difcil disminuir la produccin del caf, ctricos, etctera. Al igual, es
mucho ms fcil montar un laboratorio o consultorio medico que una institucin
con equipos y personal altamente capacitado y especializado.
Lo anterior sustenta, que las variaciones en los precios sean tanto mas
acentuadas cuanto ms inelstica sea su oferta en el periodo largo.
En el periodo corto
Si es fcil aumentar la produccin dadas las instalaciones existentes, la oferta

ser muy elstica. Esto ocurre cuando las fabricas estn trabajando a un
volumen de produccin inferior al de su capacidad. Si estn trabajando al 50%,
por ejemplo, de su capacidad, ser muy fcil aumentar el volumen de produccin
(se supone que tienen disponibilidad de todos los recursos)
El portafolio de servicios de una institucin puede ser ampliado, por ejemplo, un

centro medico que en principio solo ofrece consulta externa, puede con el tiempo
ofrecer anlisis de laboratorio, higiene oral, ortopedia, rayos X, ginecologa,
etctera.

26
2.2.7. VARIACIONES DE LA OFERTA
Un cambio en la oferta significa que los vendedores han tomado una nueva
actitud de venta, que han formulado un nuevo plan. Entre los factores que
provocan un aumento de la oferta podemos citar el aumento de la produccin, la
previsin de una baja de precios, la necesidad de dinero liquido, la aparicin o la
inminencia de una innovacin, etctera. Cuando la oferta aumenta, la curva se
desplaza hacia la derecha.
Entre los factores que disminuyen la oferta podemos citar la disminucin de la

produccin (huelgas, malas cosechas por factores climticos), la previsin de la
disminucin de la produccin, la perspectiva de una subida de precios y as
sucesivamente. Cuando la oferta disminuye, la curva de oferta se desplaza hacia
la izquierda.
Lo expuesto se representa en la grafica 20.
Grafica 20.
A un mismo precio OA los vendedores ofrecen mayores cantidades ya sea

de bienes o portafolios de servicios: AT > AR > AP
El vendedor se contenta con un precio mas bajo: ON < OM < OA para ceder
la misma cantidad OB (desplazamiento hacia abajo).
Para demostrar la disminucin de la oferta bastara tomar la curva S como

representativa de la situacin inicial y las curvas S' y S" como

27
representativas de las variaciones subsiguientes.

2.3. FORMACIN DE LOS PRECIOS
Conforme con la teora de la determinacin del precio bajo condiciones de

competencia perfecta, la demanda y la oferta actan como dos fuerzas
encontradas, representando los intereses en conflicto de los consumidores, por un
lado, y de los productores de bienes y servicios, por otro.
Observaremos entonces el mecanismo mediante el cual la demanda y la oferta

determinan el precio de un articulo o un servicio y tengamos en cuenta, que al
analizar la situacin de equilibrio para una industria bajo condiciones de
competencia perfecta, tal situacin no solo determina el precio, tambin la
produccin.
La demanda representa o ilustra la disposicin de los consumidores a adquirir

determinadas cantidades de un producto o solicitud de un servicio a los posibles
precios del mercado en donde el consumidor trata de conseguir el nivel de mxima
satisfaccin, siendo la cantidad del producto o servicio que estarn dispuestos a
adquirir mayor cuanto ms bajo sea su precio. Esta importante relacin, esta en
perfecta armona con el principio de la utilidad marginal de creciente.
Por otro lado, la oferta, representa el inters de los productores de bienes y

servicios, en donde estos buscan elevar sus ingresos al mximo, y su disposicin
a aumentar la produccin tendera a aumentar a medida que aumenta el precio del
producto o del servicio en el mercado. Es decir, trataran de vender el mayor
nmero de artculos o servicios, al precio mas elevado posible, logrando una
situacin de equilibrio cuando los intereses en conflicto encuentren un punto
comn.
2.3.1. DETERMINACIN DEL EQUILIBRIO
Supongamos que los datos de la tabla 6, son la situacin de la oferta y la

demanda de una producto o servicio cualquiera. En la columna 1 se muestran los
posibles precios del mercado. En la columna 2 se ilustran las cantidades que los
consumidores estn dispuestos a adquirir a precios mercado. En la columna 3 se
muestran las cantidades que los productores estn dispuestos a vender a esos
mismos precios.
Tabla 6:
(1) (2) (3)

_Preci ($) Demanda Oferta
Situacin_________
10.000 1.000 200 Demanda excesiva

28
20.000 800 400 Demanda excesiva

30.000 600 600 Equilibrio
40.000 400 800 Oferta excesiva
50.000 200 1.000 Oferta excesiva
El equilibrio se establece si se logra un precio que armonice los deseos de

consumidores y productores. Cuando las cantidades que los consumidores estn
dispuestos a comprar son iguales a las que los productores estn dispuestos a
vender, se encuentra el precio de equilibrio, el cual una vez establecido tendera a
mantenerse mientras prevalezcan condiciones similares de oferta y demanda.
Para el ejemplo de la tabla 6, ningn otro precio que no sea el de $30.000 podr
sostenerse por largo tiempo. Obsrvese que no s esta diciendo que el nico
precio que podr establecerse, sino ms bien que ningn otro precio que se
estableciera podr sostenerse por tiempo indefinido. Es posible que en un
momento dado se establezca un precio mayor o menor pero tal precio tendera a
moverse hacia la posicin de equilibrio.
Supongamos que por cualquier circunstancia, se estableciera un precio menor

que el de equilibrio, por ejemplo, de $10.000. Perdurara este precio con las
condiciones de demanda y oferta que presenta el cuadro?. A este precio las
cantidades demandadas son mayores que las ofrecidas, por lo que hay una
situacin de demanda excesiva en donde un nmero mayor de consumidores
estn dispuestos a comprar una cantidad mayor que las que estn dispuestos a
vender los productores. Esto conducir a una intensa competencia entre
consumidores por adquirir el producto, siendo la nica solucin posible con tales
condiciones es que el precio aumente. A medida que el precio aumenta, el
nmero de consumidores se va reduciendo hasta que se establezca un precio que
nivele las cantidades demandadas y ofrecidas.
Un proceso similar, pero en direccin opuesta, ocurrirla sI s estableciera un

precio mas elevado que el de equilibrio, por ejemplo de $50.000, las cantidades
ofrecidas excedern las cantidades demandadas. Mientras persista esta situacin,
la competencia entre productores tendera a reducir el precio, a su nivel de
equilibrio, siendo este el nico precio perdurable con las condiciones de oferta y
demanda ilustradas. La determinacin del precio de equilibrio bajo condiciones de
competencia perfecta que ilustrada la tabla 6, se representa en la grafica 21.

29
Grafica 21
El equilibrio estar determinado por la interseccin de la oferta y demanda,

punto E, siendo el precio de equilibrio OP y la cantidad que s vender a ese
precio OQ. Si por el contrario se estableciera en el mercado un precio menor que
el de equilibro, 0P2, este tampoco s mantendr ya hay una situacin de demanda
excesiva. A este precio la demanda total seria igual a la distancia P 2L1, mientras
que la oferta total es igual a la distancia P 2L. La demanda total seria mayor que la
oferta, distancia L-L1. A cualquier precio menor que el de equilibrio la demanda
total exceder la oferta total, por lo que el precio establecido tendera a moverse
hasta el nivel en que se igualen las cantidades demandadas y ofrecidas.
De lo anterior se desprende que bajo condiciones de competencia perfecta, el

precio del producto o del servicio de una empresa quedara determinado por el
libre juego de las fuerzas de oferta y demanda. El precio de equilibrio ser aquel
que logre que las cantidades ofrecidas y demandadas queden niveladas.
Cualquier otro precio que se establezca en el mercado, no prevalecer por mucho
tiempo; ya que las fuerzas econmicas de oferta y demanda tendern a llevarlo al
nivel de equilibrio.
2.3.2. PRECIO Y PRODUCCIN DE EQUILIBRIO
El nivel de produccin de equilibrio para la industria ser aquel que corresponda

al precio de equilibrio. Valindonos nuevamente de la grafica 21, proyectemos la
interseccin de las curvas de oferta y demanda, punto E, hasta el eje horizontal en
donde se obtendr el nivel de produccin de bienes o servicios OQ. Este nivel
corresponde al total del producto que s pondr en el mercado al precio
establecido por el libre juego de la oferta y la demanda. Por esta razn el nivel de
produccin de equilibrio de los bienes o servicios corresponde al mismo tiempo a

30
las cantidades del producto o portafolio de productos que los consumidores estn
dispuestos a comprar al precio de equilibrio establecido en el mercado.
Al Igual que el precio de equilibrio, el nivel de produccin de equilibrio tendera a

prevalecer mientras las condiciones de oferta y demanda permanezcan iguales y
no ocurran cambios en los determinantes de la oferta y la demanda. Es lgico
suponer que con el tiempo, los determinantes de la oferta y la demanda sufran
cambios y que estos cambios afecten la situacin del precio y la produccin de
equilibrio.
2.3.3. LOS DETERMINANTES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
Analizada la formacin del precio, en condiciones de competencia perfecta, es

importante ver ahora las fluctuaciones en el precio como consecuencia de
cambios en sus determinantes analizando los efectos en el precio de un producto
o servicio por los cambios en demanda y en oferta. Para esto se utilizara el
mtodo de anlisis parcial consiste en estudiar los efectos producidos en el precio
por un cambio en uno de los determinantes, bajo l supuesto que las dems
condiciones permanezcan constantes.
La validez del anlisis parcial resulta cuestionable, cuando se aduce que tanto
la oferta como la demanda estn sujetas a continuos cambios, en efecto as es,
los determinantes de la oferta y la demanda estn sujetos a cambios sbitos que
alteran con mayor frecuencia de lo imaginado la vida econmica.
Ya sabemos que lo tpico del mundo econmico es su naturaleza inestable. No

obstante desde el punto de vista puramente analtico, el anlisis parcial es de gran
valor pues permite ver por etapas los efectos de las oscilaciones de los
determinantes del precio, adems de permitir ver en forma simplificada el
funcionamiento de la oferta y la demanda en la determinacin del precio de
equilibrio. Puede decirse entonces que el cuestionamiento al anlisis parcial no es
del todo lgico; pues siendo los determinantes de la demanda factores
independientes de los determinantes de la oferta, cabe la posibilidad de que, en un
periodo de tiempo relativamente corto, los cambios en la demanda no afecten la
oferta y viceversa.
Claro esta, cualquier cambio en la demanda o en la oferta establece nuevas

situaciones en torno a las cuales el productor por un lado, y los consumidores por
el otro, trataran de buscar un nuevo ajuste. De todos modos e anlisis parcial tiene
la ventaja metodologita de permitirnos ver el funcionamiento de la realidad en
forma simplificada, antes de introducir las complicaciones de todas las fuerzas
operando a un mismo tiempo.
De conformidad con el mtodo de propuesto, se analizaran las consecuencias

de un cambio (aumento o reduccin) en la demanda mientras la oferta permanece

31
constante y viceversa abarcando luego los efectos en el precio por cambios

simultneos en la oferta y la demanda.
2.3.4. FLUCTUACIONES EN EL PRECIO
En el anlisis de las fluctuaciones de los determinantes del precio podemos

confrontar una serie de situaciones distintas. Para simplificar su anlisis, dividimos
las situaciones en dos grandes grupos y luego analizaremos los casos que
pueden desarrollarse dentro de cada grupo.
Se analizara en primer lugar los cambios en uno de los determinantes, la oferta

o la demanda, mientras el otro se mantiene constante, en este grupo hay dos
situaciones, en primer termino, es posible que ocurra un cambi en la demanda
mientras la oferta se mantiene constante; y en segundo lugar, puede ocurrir que el
cambio se produzca en la oferta y que la demanda sea la que se mantiene
constante.
En un segundo termino se examinaran los casos de fluctuaciones simultaneas

en la oferta y la demanda. En este grupo pueden darse una serie de situaciones
variadas, pero se van a subdividir aun ms todas las posibilidades. Es factible
que el cambio en la oferta y en la demanda apunte en la misma direccin, es
decir, que la demanda y la oferta aumenten a un mismo tiempo, o se reduzcan
simultneamente.
Cuando la oferta y la demanda se mueven en la misma direccin, todava hay
que considerar la posibilidad que los cambios sean de distinta magnitud,
producindose en este caso efectos distintos. Igualmente, si cambian en forma
simultneamente es posible que el cambio ocurra en direcciones opuestas, la
demanda aumenta mientras la oferta se reduce, o viceversa. En este caso es
necesario conocer tambin la intensad de los cambios en los determinantes para
poder indicar concretamente los efectos en el precio de equilibrio y en el nivel de
produccin de bienes o servicios.
Dada la complejidad de estas combinaciones, se mirara cada situacin en forma

individual, incluyendo como apoyo en cada caso un ejemplo y la ilustracin grafica
sobre lo sucedido hipotticamente, con el fin de simplificar su anlisis.
2.3.5. CAMBIO EN LA DEMANDA CON OFERTA CONSTANTE
La primera situacin que se va a considerar trata de los efectos en el nivel de

precios y en las cantidades que finalmente se vendern cuando ocurre un cambio
en la demanda, mientras la oferta se mantiene constante. En esto caso se tiene
dos posibilidades: un aumento en la demanda o una reduccin en la demanda.

32
2.3.5.1. Aumento en la Demanda con Oferta Constante
Un aumento en la demanda de bienes o servicios refleja grficamente un des-

plazamiento de la curva de demanda hacia arriba y hacia la derecha con
referencia a su punto original. Puesto que se supone la oferta de bienes o
servicios constante, el nuevo punto de interseccin entre la nueva curva de
demanda y la curva de oferta tendr necesariamente que producirse a un nivel
mas alto que el punto de equilibrio original, indicando este punto de interseccin la
fijacin de un nuevo precio y una nueva cantidad de equilibrio.
En la grafica 22, se presenta el ejemplo de la nueva situacin de equilibrio para

un medicamento, provocada por el desplazamiento de la curva de demanda.
Grafica 22
Las curvas D y O indican la situacin original de demanda y oferta de un
medicamento cualquiera. La curva D 1 indica la nueva posicin de la curva de
demanda como consecuencia del aumento ocurrido. La curva de oferta no ha
cambiado de posicin, puesto que suponemos que la oferta se mantiene
constante. El nuevo punto de interseccin de las curvas D 1 y O indica la nueva
situacin de equilibrio, en donde el precio se ha desplazado hacia arriba indicando
el alza ocurrida para el precio de dicho medicamento. El nuevo precio, OP 1,
constituye para todos los efectos, el nuevo precio de equilibrio. Este precio
tendera a prevalecer mientras prevalezcan las condiciones de oferta y demanda
que lo determinaron.
El aumento en la demanda del medicamento no solo provoca un aumento en el

precio, tambin un aumento en las cantidades que se venden. El desplazamiento
hacia arriba del nuevo punto de interseccin indica un precio mas alto: pero el
desplazamiento hacia la derecha Indica un aumento en las cantidades que se
sacan al mercado. La nueva cantidad de equilibrio para dicho medicamento es
igual a OQ1.

33
Observando la grafica de la grafica 22, se reafirma el principio econmico que

recoge este fenmeno a manera de una conclusin general en la siguiente forma:
un aumento en la demanda, permaneciendo los otros factores (oferta) constantes,
provoca un aumento en el precio y las cantidades vendidas. Este enunciado lleva
la rigurosidad de una conclusin valida, puesto que pretende Indicar con firmeza,
que siempre que se den las condiciones descritas se producir el mismo efecto.
2.3.5.2. Reduccin de la Demanda con Oferta Constante
La segunda situacin consiste, lgicamente, en examinar los efectos de una

reduccin en la demanda mientras la oferta s mantiene constante. Indiquemos
con un ejemplo lo que sucedera en este caso en un consultorio medico a travs
de la grafica 23.
Grafica 23
Las curvas D y O indican la situacin original de demanda y oferta en servicios

mdicos profesionales para determinado consultorio; OP y OQ representan el
precio y las cantidades de equilibrio con las condiciones anteriores. La reduccin
de la demanda por servicios mdicos ha provocado un desplazamiento de la curva
hacia abajo y a la Izquierda de la curva original. Obsrvese que la reduccin en la
demanda desplaza la curva en direccin opuesta al desplazamiento ocurrido
cuando se hablaba de aumento. El punto E1 indica la nueva situacin de equilibrio
bajo las nuevas condiciones de oferta y demanda.
El desplazamiento de la curva de demanda hacia abajo y hacia la izquierda

hizo que el nuevo punto de interseccin se desplazara en esa misma direccin. El
resultado final tenia que ser lgicamente una reduccin en el precio del servicio
(consulta) y en las cantidades (horas de atencin o nmero de profesionales) que

34
se colocaran a ese precio, siendo el nuevo precio de equilibrio OP 1, y OQ1 el

nuevo nivel de produccin2. Aqu aparece un segundo principio con un postulado
opuesto al anterior: una reduccin en la demanda, permaneciendo los otros
factores constantes, provocara una reduccin en el precio y en las cantidades.
De estos resultados, se deriva un principio ms que indica la relacin entre la

demanda, precio y cantidades, por lo tanto, los resultados permiten afirmar que: El
precio y las cantidades que se ponen en el mercado bajo condiciones de
competencia perfecta, tienden a variar en relacin directa con los cambios en la
demanda.
Para mayor claridad, en la grafica 24, las curvas D 1 y D2 representan el aumento

y la reduccin de la demanda. Las flechas indican los desplazamientos del punto
de equilibrio en cada caso. El aumento, curva D 1, provoca un aumento en el precio
de OP a OP1; y un aumento en cantidades de OQ a OQ 1. La reduccin, curva D2,
provoca una reduccin en el precio de OP a OP 2: y una reduccin en las
cantidades de OQ a OQ2.
Grafica 24
2.3.6. Cambios en la Oferta con Demanda Constante
Veamos ahora la situacin en que los cambios se producen en la oferta

mientras la demanda se mantiene constante. Aqu tambin hay dos posibilidades.
Primero los efectos en el precio y en las cantidades por una reduccin en la oferta
y luego los efectos de un aumento.
2.3.6.1. Reduccin de la Oferta con Demanda Constante

2
El nivel de produccin puede estar dado por l nmero de unidades de un producto (medicamento,
implementos para uso clnico, teraputico, ortopdico, de hospitalizacin, etctera) o por servicios (horas de
consulta, nmero de profesionales atendiendo al publico, cobertura o alcance de una pliza, etctera)

35
La nueva posicin de equilibrio que se produce cuando la oferta de un

medicamento sufre una reduccin mientras la demanda se mantiene constante se
ilustra a travs de la grafica 25.
Grafica 25
La curva O ilustra la posicin original de la curva de oferta del medicamento, y

la curva O1 la nueva posicin de la misma como consecuencia de la reduccin de
la oferta. La curva de demanda se mantiene en su posicin original puesto que
suponemos que no ha sufrido cambio alguno.
Obsrvese que la reduccin de la oferta provoca un desplazamiento de la curva

original hacia la izquierda y hacia arriba hasta alcanzar la posicin indicada por
la curva O1. Como resultado del desplazamiento de la curva de oferta se produce
una nueva situacin de equilibrio, indicada por el punto E1, en la interseccin de
las curvas O1 y D. Esta nueva situacin de equilibrio refleja un aumento en el
precio del medicamento de OP a OP1,.
Como la curva de oferta se mueve tambin hacia la izquierda, se ha producido

una reduccin en las cantidades del medicamento que el laboratorio tiene en el
mercado. El nivel de produccin correspondiente al nuevo precio de equilibrio ser
por lo tanto OQ1.
Como vemos, la reduccin en la oferta ha producido efectos distintos en el

precio y en las cantidades que finalmente se pondrn en el mercado, por lo cual se
concluye que una reduccin en la oferta, permaneciendo los otros factores
constantes: producir un aumento en el precio y una reduccin en las cantidades
que se pondrn en el mercado. Tengamos presente esta relacin para ver si se

36
mantiene en todos los casos en que se produzcan cambios en la oferta mientras la

demanda es constante.
2.3.6.2. Aumento en la Oferta con Demanda Constante
Siguiendo con nuestros ejemplos, la grafica 26, ilustra la grafica de un aumento en

la oferta de un servicio en un centro medico mientras la demanda permanece
constante.
Grafica 26
La curva O1 muestra el aumento en la oferta del centro medico por un mayor

nmero de profesionales, servicios u horas de atencin, como consecuencia de
este aumento, la nueva curva se ha desplazado hacia abajo y a la derecha de la
curva original. El punto E1 muestra la nueva situacin de equilibrio para el sector.
Esta nueva situacin de equilibrio trae como resultado una reduccin en el precio,
el cual ser igual a OP1.
El aumento en la oferta producir un aumento en las cantidades (intensidad,

cobertura y calidad del servicio) que finalmente se pondrn a la venta en el
mercado. La nueva produccin de equilibrio para el sector ser igual a OQ 1,
existiendo una relacin directa entre el aumento de la oferta y el aumento en las
cantidades, pero una relacin inversa entre el cambio de la oferta y el cambio en el
precio. Observemos que en los dos casos, se ha mantenido esta misma relacin.
Recordemos; que en el primer caso al reducirse la oferta el precio aumento,

pero las cantidades disminuyeron. Ahora, un aumento en la oferta produce una
reduccin en el precio, pero un aumento en las cantidades. Esta relacin,

37
podemos resumirla a travs del siguiente principio: El precio tiende a variar en

relacin inversa con los cambios en la oferta mientras que las cantidades varan
en relacin directa como respuesta a los mismos cambios.
En la grafica 27, se presentan estas dos relaciones las cuales podrn

entenderse mejor al estar ambas en el mismo plano.
Grafica 27
Ntese que el aumento en la oferta esta representado por la curva O 1 y la

reduccin por la curva O 2. La situacin original de equilibrio esta representada por
las curvas D y O; el precio original de equilibrio es igual a OP; y OQ representa la
cantidad de equilibrio. Al aumentar la oferta el precio se reduce a de OP a OP1 y
las cantidades aumentan de OQ a OQ1.
La reduccin de la oferta esta representada por la curva O 2. Con esta nueva

curva de oferta el punto de equilibrio es igual a E 2, el precio de equilibrio ser igual
a OP2 y la cantidad de equilibrio ser igual a OQ 2. Esta reduccin produjo por lo
tanto una reduccin en las cantidades y un aumento en el precio, confirmando el
principio expuesto de que el precio varia en relacin inversa con las cantidades de
la oferta; mientras que las cantidades varan en relacin directa con respecto a
dichos cambios.
2.3.7. CAMBIOS SIMULTNEOS EN LA DEMANDA Y LA OFERTA
Para este anlisis, procedemos a descartar el supuesto que sirviera de base al

anlisis parcial, para entrar a considerar los efectos producidos en el precio y en
las cantidades cuando la oferta y la demanda cambian simultneamente. En esto
nuevo enfoque se va a confrontar una serie de posibles combinaciones de

38
cambios simultneos que tendran necesariamente efectos diversos.
En las mltiples combinaciones en que pueden variar la oferta y la demanda

vamos a encontrar que, en ciertos momentos, las fuerzas de oferta y demanda
ejercen presin en la misma direccin, ya sea en lo que respecta al precio o en lo
que respecta, a las cantidades. En estos casos es fcil determinar el efecto final.
Por ejemplo, sabemos que una reduccin en la oferta tiende a aumentar el precio,
y que un aumento en la demanda tendr el mismo efecto.
El precio obviamente tendra a aumentar cuando tenemos una situacin en que

la demanda aumenta al mismo tiempo en que la oferta se reduce. Pero cuando
los cambios en la demanda y en la oferta ejercen presin en direcciones
contrarias, por ejemplo; un aumento en la oferta y en la demanda, no se sabr
cul seria el resultado final a menos que conozcamos la magnitud de los cambios
en la oferta y en la demanda. Por esta razn es preferible analizar
Individualmente todas las posibilidades teniendo en cuenta las magnitudes del
cambio en los casos en que ello sea necesario para determinar el efecto final.
Para comprender el anlisis que sigue precisa saber los efectos que surten
individualmente los cambios en la demanda y los cambios en la oferta, y luego
examinar el efecto combinado, recordando que el precio varia en relacin directa
con los cambios en la demanda y en relacin inversa con los cambios en la
oferta, mientras que las cantidades varan en relacin directa en ambos casos.
2.3.8. AUMENTOS EN LA OFERTA Y LA DEMANDA
Consideremos en primer lugar los efectos de un aumento simultaneo en la

oferta y en la demanda. Analizando los efectos individualmente, sabemos que un
aumento en la demanda tendera a aumentar el precio y un aumento en la oferta
tendera a reducirlo. Para saber el resultado final, puesto que las fuerzas operan
en direcciones opuestas, se hace necesario saber la magnitud de los cambios. Es
decir, el precio, aumentara, se quedara igual o se reducir, segn la magnitud del
aumento en la oferta y en la demanda.
En este caso, se puede presentar cualquiera de las tres situaciones que se

analizaran a continuacin:
Antes de continuar, recordemos que todos los ejemplos prcticos es

conveniente enfocarlos dentro del contexto de la profesin de Administrador de
Servicios de la Salud, por lo tanto supongamos que los casos que se analizaran
suceden en el mercado de las Empresas Promotoras de Salud, haciendo la
salvedad nuevamente que cuando hablamos de producto y cantidades, nos
referimos al portafolio de servicios que dichas entidades estn en capacidad de
ofrecer.

39
Aumentos de Igual Magnitud en la Oferta y la Demanda
El precio permanecer inalterado si los aumentos en la oferta y en la demanda

de las EPS son de igual magnitud e ilustremos en la grafica 28, esta situacin.
Grafica 28.
Para entender el anlisis grafico, hagamos primero, una observacin respecto a

la lectura de los desplazamientos. La magnitud del cambio en la oferta o la
demanda se mide por la distancia entre la nueva curva y la curva original. Por lo
tanto, mayor ser el desplazamiento en una u otra direccin cuanto mayor sea el
cambio.
La distancia entre la curva D y la curva D 1 es igual a la distancia entre la curva O

y la O1. El aumento de la demanda por servicios a las EPS tiende a aumentar el
precio, mientras que el aumento de la oferta de servicios que brindan las EPS
tiende a reducirlo, pero como las fuerzas son de igual magnitud el precio
permanecer en su posicin original. Sin embargo, obsrvese que la cantidad
(nmero de consultas o pacientes atendidos) que se vender, ser de acuerdo con
la nueva posicin de equilibrio E1,.
Este resultado se explica en funcin de la relacin directa entre los cambios en

la demanda y en la oferta con respecto a las cantidades. El aumento en la
demanda tiende a aumentar las cantidades e igualmente el aumento en la oferta,
por lo que, ambas fuerzas ejercen presin en la misma direccin (aumento), las

40
cantidades o servicios que se venden aumentan entonces de OQ a OQ1

necesariamente.
Aumento en la Demanda de Mayor Magnitud que le Aumento en la Oferta
El precio aumentara si el aumento en la demanda por servicios de las EPS es

de mayor magnitud que el aumento en la oferta, esta situacin hipottica se
representa en la grafica 29. Acordmonos que estamos trabajando bajo el
supuesto de competencia perfecta; fuera de esta, si no se diera el aumento de
precios, o mientras esto se logra, la calidad del servicio caer en una forma
ostensible.
Grafica 29
El aumento en la oferta tiende a reducir el precio, pero el aumento en la

demanda tiende a aumentarlo. Siendo el aumento de la demanda de servicios de
las EPS la fuerza ms intensa, el precio, obviamente aumentara. Es decir, el
aumento en el precio seria causado por el aumento en la demanda, ya que esta
fuerza ejerce mayor presin hacia el alza, que la fuerza hacia la baja ejercida por
el aumento en la oferta.
Aumento en la Demanda de Menor Magnitud que el Aumento en la Oferta
En la representacin de la grafica 30, el precio s reducir si el aumento en la

demanda por los servicios a las EPS es de menor magnitud que el aumento en la
oferta.

41
Grafica 30
Puesto que la fuerza que tiende a reducir el precio (aumento en la oferta) es
ms intensa que la fuerza que tiende a aumentarlo (aumento en la demanda) el
precio, necesariamente s reducir. Esta situacin es la que posiblemente se
presentara en el mercado de las EPS, como respuesta al aumento en la demanda
planteado en el caso anterior.
Las cantidades (nmero de consultas o pacientes atendidos dada la mejor

calidad, cobertura, logstica y horarios de servicios) que se pondrn al mercado
bajo la nueva situacin de equilibrio sern mayores que antes. Ambas fuerzas
tanto individualmente como combinadas tendern a aumentar las cantidades que
se pongan en el mercado. Esta tendencia armoniza con el principio de que las
cantidades varan en la misma direccin de los cambios en la oferta y en la
demanda.
2.3.9. REDUCCIN EN LA DEMANDA Y LA OFERTA
Aqu se observa nuevamente que los cambios en la oferta y en la demanda

operan en direccin opuesta con respecto al precio y en la misma direccin con
respecto a las cantidades. La reduccin en la oferta tiende aumentar el precio
pero la reduccin en la demanda tiende a bajarlo. Para conocer el resultado final
es preciso determinar la intensidad de las fuerzas. Las cantidades, s reducirn
en todos los casos ya que ambas fuerzas operan en la misma direccin. Aqu
nuevamente se encuentran tres casos para analizar por separado y en los cuales
partimos del mismo supuesto anterior en cuanto a la situacin que refleja en
mercado en que se desenvuelven las EPS.

42
Reduccin de Igual Magnitud en la Oferta y la Demanda
El precio se quedara igual si la reduccin en la oferta del servicio y la demanda

de este son de igual intensidad, tal como se ilustra en la grafica 31.
Grafica 31
Una reduccin en la oferta de los servicios de las EPS, acompaada de una
reduccin de igual magnitud en la demanda de estos servicios, no afectara el
precio de equilibrio. El precio permanecer constante, ya que las fuerzas ejercen
presin en direcciones opuestas pero son de igual intensidad. No obstante, las
cantidades (servicios o consultas) que se pondrn a la venta sern menores que
antes.
Independientemente de la intensidad de los cambios en oferta y demanda, la

reduccin de las cantidades de Q a Q 1 dar como resultado el nuevo punto de
equilibrio E1; ya que las cantidades se mueven en la misma direccin de los
cambios en la oferta y en la demanda de los servicios de las EPS.
Reduccin de la Oferta de Mayor Magnitud que la Reduccin de la Demanda
La reduccin en la demanda tiende a reducir el precio y la reduccin en la oferta

de tiende a aumentarlo, siendo por lo tanto, la reduccin en la oferta la fuerza ms
intensa, el precio aumentara tal como se ilustra en la grafica 32.

43
Grafica 32
Mientras el precio aumenta de P a P 1, ntese que las cantidades del servicio de

las EPS (horas de atencin, nmero de consultas, cantidad de mdicos, pacientes
o enfermos) se redujeron de Q a Q 1, como consecuencia de la reduccin de la
oferta de O a O1 y la demanda de D a D1 al mismo tiempo.
Reduccin en la Oferta de Menor Magnitud que la Reduccin de la Demanda
En la grafica 33, se ilustra la reduccin del precio o valor del servicio cuando la
reduccin en la oferta de las EPS es menor que la reduccin en la demanda.
Grafica 33
El precio tendera a reducirse por razn de que la reduccin en la oferta, de O a

44
O1 que es la fuerza que tiende a aumentarlo, resulta ser ms dbil que la

reduccin en la demanda, de D a D 1 que es la fuerza con mayor intensidad. Al
bajar el precio de P a P1, las cantidades del servicio de las EPS bajan de Q a Q 1.
2.3.10. CAMBIOS OPUESTOS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
Cuando ambos determinantes aumentan o se reducen al mismo tiempo se trata

de fuerzas encontradas, por lo que el precio se mover en la direccin
determinada por la fuerza ms intensa. En cuanto a las cantidades, hemos visto
que dada la relacin directa establecida, cambiaran en la misma direccin del
cambio en los determinantes.
Faltan por analizar los efectos en el precio y en las cantidades en las

situaciones en que los cambios en la oferta y la demanda se mueven en direccin
opuesta, en donde hay dos situaciones posibles las cuales analizaremos de igual
forma como las anteriores, bajo el mismo supuesto del mercado en que se
encuentra las EPS.
2.3.10.1. Aumento en la Demanda Acompaado de una Reduccin en la

Oferta
Analizando individualmente estos cambios, el aumento en la demanda causara

un aumento en el precio, al igual que sucede cuando se reduce la oferta, as que
el resultado final del encuentro de estas dos fuerzas ser inevitablemente, un
aumento en el precio.
Ahora bien, qu ocurrir con las cantidades?. Como el aumento en la

demanda tiende a aumentar las cantidades y la reduccin en la oferta tiende a
reducirlas, tenemos dos fuerzas encontradas, por lo que para saber el resultado
final, ser necesario conocer la intensidad en los cambios y para esto
encontramos tres posibles combinaciones as:
Aumento en la Demanda de Igual Magnitud que la

Reduccin en la Oferta
Veamos la representacin planteada en la grafica 34, en donde se plantea el

supuesto de un aumento en el precio de los servicios de las EPS, pero en donde
las cantidades de ese servicio se mantendrn al mismo nivel.

45
Grafica 34
El precio del servicio medico o de laboratorio aumenta de OP a 0P 1, ya que

tanto la reduccin en la oferta como el aumento en la demanda tienden a
aumentarlo. Este resultado esta en armona con el principio de que el precio vario
en relacin inversa con los cambios en la oferta y en relacin directa con los
cambios en la demanda.
La cantidad de equilibrio del servicio medico o de laboratorio se mantuvo

constante, ya que la posible reduccin de las cantidades al reducirse la oferta
quedo compensada por un aumento de igual magnitud en la demanda.
Aumento en la Demanda de Mayor Magnitud que la

Reduccin en la Oferta
Un aumento en la demanda del servicio medico que presta las EPS

acompaado de una reduccin de menor magnitud en la oferta que las EPS hace
por este servicio, conducir a un aumento en las cantidades que se pondrn en
venta.
La reduccin en la oferta tendera a reducir las cantidades, pero si el aumento en

la demanda es proporcionalmente mayor, tendrn que aumentarse las cantidades
del servicio3 en mayor magnitud.
El efecto neto del encuentro de estas dos fuerzas ser lgicamente un aumento
en las cantidades del servicio y precio de equilibrio se desplazara hacia arriba para
indicar su aumento, tal efecto se ilustra en la grafica 35.
3
Las cantidades del servicio pueden ser equivalentes al nmero de pacientes atendidos, cantidad de anlisis
de laboratorio, cantidad de citas para especialistas, nmero de remisiones, etctera.

46
Grafica 35.
De acuerdo con lo anterior, la cantidad de equilibrio pasara de E a E 1, el nuevo

precio ser 0P1 y la cantidad de equilibrio OQ 1, todo esto como consecuencia de la
mayor magnitud en el aumento de demanda de los servicios, con respecto al
aumento de la oferta del servicio realizada por las EPS.
Aumento en la Demanda de Menor Magnitud que la Reduccin en la Oferta
Finalmente, se presenta el caso en que la demanda aumenta en menor

proporcin que la oferta, o lo que es lo mismo, la reduccin de la oferta es
proporcionalmente mayor que el aumento en la demanda.
En este caso, el precio del servicio que prestan las EPS, lgicamente,
aumentara; puesto que ambas fuerzas actan en esa direccin, pero las
cantidades o unidades de medida del servicio se reducirn, tal como se presenta
en la grafica 36.

47
Grafica 36.
La reduccin en la oferta del servicio de las EPS, al pasar de O a O 1, es la
fuerza de mayor intensidad, y neutralizara el efecto del aumento en la demanda de
servicios a las EPS, la cual pasa de D a D 1. El nuevo punto de equilibrio queda
determinado por E1 y a este nivel su precio ser igual a 0P1; y el segmento OQ1,
representa la nueva cantidad del servicio o las unidades de este en equilibrio y
despus de su reduccin.
2.3.10.2. Reduccin en la Demanda Acompaada de un Aumento en la Oferta
En los tres casos que se acabaron de ver, el precio siempre aumenta, ya que
los cambios en la oferta y en la demanda ejercern presin en la misma direccin
con respecto al precio. El precio siempre aumentara sin importar la magnitud de
los cambios en la demanda y oferta siempre que s de una reduccin en la oferta
y un aumento en la demanda, mientras que las cantidades sern las mismas,
aumentaran o disminuirn, segn la magnitud de los cambios en demanda y
oferta.
Ahora, nos corresponde considerar la situacin en que la demanda se reduce y

la oferta aumenta. En caso veremos que el precio siempre se reducir, puesto
que ambas fuerzas lo empujan en esa direccin, pero las cantidades sern las
mismas o variaran, segn la intensidad de los cambios en la oferta y la demanda.
Estas situaciones se consideran a continuacin, pero antes recordemos que

hemos venido y seguiremos trabajando bajo el supuesto de competencia perfecta
y ante una situacin hipottica presentada en el mercado de las EPS.
Reduccin en la Demanda de Igual Magnitud al Aumento de la Oferta

48
Cuando la demanda se reduce y la oferta aumenta en igual magnitud a la

reduccin en la demanda, el precio se reducir; pero la cantidad de equilibrio
permanecer al mismo nivel. Estos resultados se ilustran en la grafica 37.
Grafica 37
El equilibrio del mercado de las EPS se reducir al nivel de E 1, por que en este
punto el aumento en la oferta y la reduccin en la demanda surten ese efecto.
El aumento en la oferta de los servicios que prestan las EPS tiende a

aumentar las cantidades de equilibrio: pero al reducirse la demanda en igual
magnitud al aumento en la oferta, se anula este efecto y las cantidades
permanecen al nivel al nivel inicial. El nuevo precio de equilibrio ser el OP 1 y la
cantidad de equilibrio seguir siendo OQ.
Reduccin en la Demanda de Mayor Magnitud al Aumento de la Oferta
Cuando la reduccin en la demanda de servicios de las EPS resulta de mayor

magnitud que el aumento en la oferta de esos mismos servicios, las cantidades
tendern a reducirse tal como se ilustra en la grafica 38.

49
Grafica 38
El efecto de aumento en las cantidades del servicio de las EPS, que produjo el
aumento en la oferta, fue totalmente anulado por la reduccin de mayor magnitud
o intensidad ocurrida en la demanda de esos servicios. Por esta razn, el precio
se reducir para ocupar el nuevo nivel de OP1, el nuevo punto de equilibrio ser E 1
y la nueva cantidad de equilibrio ser delimitada por el segmento OQ 1.
Reduccin en la Demanda de Menor Magnitud al Aumento de la Oferta
Finalmente tenemos el caso en que el aumento en la oferta es

proporcionalmente mayor que la reduccin en la demanda.
En la grafica 39, se presenta el caso descrito y por medio del cual el precio de
los servicios en el mercado de las EPS, recordemos; bajo condiciones de
competencia perfecta, se reducirn, pero las cantidades del servicio, nmero de
consultas o atenciones a los usuarios en las EPS se aumentaran.
Grafica 39

50
Al aumentar la oferta en mayor proporcin que la reduccin en la demanda, la

nueva cantidad do equilibrio ser mayor que antes e igual al segmento OQ 1.
El aumento en la cantidad de equilibrio se debi a que la tendencia al aumento

provocada por el aumento en la oferta del servicio, supero la tendencia a la
reduccin provocada por la disminucin en la demanda del servicio. El precio de
equilibrio se redujo, segn esperbamos al nivel del segmento OP 1.
2.3.11. PRINCIPIOS BASICOS
Para facilitar el entendimiento de la mecnica del precio es conveniente tener

en cuenta los siguientes principios o conceptos generales:
a) El precio tendera a moverse en la misma direccin en que se mueva la

demanda y en direccin opuesta al movimiento de la oferta. Es decir, hay
una relacin directa entre los cambios en la demanda y los cambios en el
precio, e inversa entre los cambios en la oferta y los cambios en el precio.
b) Las cantidades que se pondrn al mercado tendern a cambiar en la misma

direccin de los cambios en la oferta y en la demanda, es decir, hay una
relacin directa entre los cambios en las cantidades y los cambios en la
oferta y la demanda.
2.4. APLICACIONES
El anlisis precedente ha podido producir una doble impresin: a) que los

precios dependen nicamente de la oferta y la demanda; b) que la ley de la oferta
y la demanda es tan inexorable que pretender influir en los precios es algo
imposible.
Ambas impresiones responden a una interpretacin errnea en el mecanismo

de la determinacin de precios. En efecto, aunque es verdad, en lo que respecta
a la primera impresin, que los precios tienden a fijarse en la interseccin de la
oferta y la demanda, no debemos olvidarnos que, tanto una como otra, dependen
de en conjunto de factores como el nivel del ingreso y la distribucin del mismo; la
intensidad de las necesidades; la preferencia por la liquidez; el deseo de

51
emulacin social; el efecto demostracin y la influencia del nivel de consumo

anterior, para el caso de la demanda.
Entre los factores que influyen en la oferta hemos citado el costo del producto;
la durabilidad del mismo; la posibilidad de almacenarlo y este costo; la mayor o
menor necesidad de dinero liquido, entre otros. La modificacin de cualquiera de
estos factores afectara a la elasticidad o a la mayor o menor demanda y oferta y a
travs de estas variaciones se influir en el precio.
Supongamos, por ejemplo, con una poltica monetaria de dinero barato

(facilidades de crdito y tasa de inters baja), la demanda tiende a aumentar. De
la misma manera, una perspectiva de subida de precios, provocara un aumento
de la demanda de bienes y servicios y una disminucin de la oferta.
Igualmente, el costo de produccin de un articulo o de un servicio influye

siempre en el precio de reserva y en el precio del mercado, pero el precio, a su
vez, influye en el costo de las materias primas, tierra, etctera. Por esta razn,
efectivamente la oferta y la demanda son los determinantes inmediatos del precio,
pero los determinantes mediatos son todos aquellos factores que influyen en la
oferta y la demanda.
La segunda impresin, de que el funcionamiento de la oferta y la demanda es

tan inexorable que toda tentativa de influir en los precios sea algo imposible, no es
correcta, en verdad, en la mayora de los casos, querer modificar el precio que se
formara en el mercado libre por medio nicamente de decretos suele resultar
ineficaz; pero hay posibilidad de influir indirectamente en los precios, modificando
primero las formas de las curvas de oferta y de demanda.
Por ejemplo, si el nivel general de precios es demasiado bajo y la actividad

econmica esta semiparalizada, el gobierno puede incidir en los precios
mediante una poltica de crdito fcil o de grandes gastos pblicos (inversiones
en carreteras, edificios, y as sucesivamente); de modo que, se aumente primero
la demanda de bienes y servicios y, como consecuencia, se logra que suban los
precios.
Consideremos entonces los siguientes casos, en donde se adoptan ejemplos

validos para otros sectores, que son adaptados a la profesin de Administradores
de la Salud:
Fijacin legal de los precios
La teora de la determinacin de los precios puede suministrarnos un

instrumento de anlisis para entender el fenmeno del mercado negro, cuando los
precios se fijan a un nivel inferior al que resultara del libre juego de la oferta y la
demanda.

52
Consideraremos dos casos, meramente hipotticos, de intervencin

gubernamental para fijar un precio, ya sea en el mercado de los servicios de salud
o en el mercado de la produccin de medicamentos, distinto del que se fijara en el
mercado libre.
a) Fijacin de un precio inferior al que se formara en el mercado libre.
Supongamos que tenemos unas curvas normales de oferta (S) y de demanda

(D), las cuales se representan la grafica 40.
Grafica 40
Si no existiera ningn control de precios, el precio tendera a establecerse por si

solo en el nivel donde la cantidad ofrecida sea igual a la cantidad demandada,
pero el gobierno, para garantizar el acceso a la salud y/o a los medicamentos para
la poblacin interviene y fija un precio mximo (OR) al cual se puedan ofrecer los
servicios en salud y/o los productos (medicamentos). Este, ser el precio mximo
legal.
A este nivel de precios, los productores de bienes (medicamentos) y/o servicios

(atencin medica) reducirn su oferta al nivel identificado por el segmento ON,
pero al ser productos o servicios esenciales para el individuo, la demanda de estos
estar presionando fuertemente hasta alcanzar el segmento OZ. Supongamos
que los vendedores de esos bienes y/o servicios, extraordinariamente disci-
plinados, aceptan vender la cantidad demandada e identificada por el segmento
OZ al precio mximo legal OR. En este caso, la curva de oferta tomara, la forma
de STV y la interseccin con la curva de demanda se realizara en el punto V. El
problema quedara pues, resuelto al menos durante un periodo.
Se afirma por un periodo, porque es posible que el precio del segmento OR no

sea lo suficientemente remunerador y, en este caso, los productores que se

53
encuentran en el mercado de servicios para la salud o en el mercado de

elaboracin de medicamentos reduciran su oferta de productos y servicios para el
periodo siguiente. Si esto sucede, los precios tendern a subir. En este caso el
gobierno tiene que entrar a tomar otras medidas por que con un simple decreto no
se pueden estabilizar los precios. Qu se debe hacer?
El gobierno puede importar directamente los medicamentos o

efectuar convenios con instituciones de salud para aumentar la oferta
del servicio, por lo cual la nueva lnea de oferta estara dada por la
curva STV (ST oferta de particulares, TV oferta del gobierno), por lo
cual el nuevo equilibrio se fijara en el punto V, al precio mximo
establecido.
Imaginemos que los laboratorios y/o las clnicas particulares no aceptan el

precio impuesto, pero que el gobierno procede con xito a confiscar todas las
existencias de medicamentos e interviene los servicios mdicos y los saca al
mercado, al precio OR. En este caso la curva de oferta tomara la forma RV y el
problema estara resuelto por el momento. Pero es casi seguro que los
productores de esos bienes, servicios y dems oferentes, disgustados por la
intervencin y confiscacin estatal, reducirn la produccin en el periodo siguiente.
Esta situacin se ha presentado en los antiguos pases de la confederacin Rusa
con parte de la produccin agrcola y en alguna poca en Argentina en donde el
gobierno entra en enfrentamiento con los ganaderos y se ve obligado a racionar la
carne en un pas que por excelencia es productor de carne.
Si ante esta serie de conjeturas, surge una crisis generalizada, y el go bierno

procede por razones de fuerza mayor a racionar alguno de los medicamentos y/o
servicios cuyo precio se ha establecido mediante decreto, el problema quedara
nuevamente en apariencia resulto, pero el publico quedara descontento. En este
caso, lo que se pretende es reducir la demanda para evitar su presin alcista.
Supongamos que la situacin anterior se da y el descontento es tal que los

compradores o consumidores estn dispuestos a pagar precios superiores al
precio legal OR y que los vendedores estn tambin dispuestos a sacar de sus
bodegas las existencias de sus productos o a desempolvar los servicios cuando se
les ofrecen mejores precios. En este caso los vendedores no estn dispuestos a
vender al precio mximo sino la cantidad ON de bienes y/o servicios, pero una
fuerte presin de la demanda de esos bienes y/o servicios vuelve a pesar sobre la
oferta. La presin viene medida por el segmento TV, apareciendo entonces el
mercado negro.
Casos como estos, se reflejan en la realidad cuando por ejemplo en alguna

clnicas o centro mdico, en donde se efecta el servicio de legrados en forma
clandestina o cuando una farmacia vende drogas que por sus efectos pueden
causar alteraciones al sistema nervioso y estn bajo el control de las autoridades

54
de Estupefacientes.
Volviendo al ejemplo inicial, de la grafica 41, se presenta lo que sucedera en el

caso que el gobierno amenazara a los vendedores de medicamentos y/o a los
oferentes de servicios para la salud que estn en el llamado mercado negro con
impuestos, multas y sanciones.
Figura 41
Debido a las sanciones y amenazas, la oferta inicial KTES disminuye, y se

desplaza hacia la izquierda, ya que cuanto mayor sea el riesgo corrido por los
vendedores u oferentes de productos y servicios que infringen la ley, tanto mas a
la izquierda se encontrara la nueva curva de oferta. Para nuestro ejemplo, la
nueva curva de oferta esta identificada por la lnea formada por los puntos KTE'S'.
Para ese entonces, pude que, las actitudes de los compradores se

habrn modificado y la nueva demanda de productos y/o servicios
puede llegar ser mayor o menor que la inicial. Debido a lo exiguo del
racionamiento, es posible, que los compradores se hayan
exasperado y deseen mayor cantidad que antes. En este caso la
curva de demanda se hallara mas a la derecha que la curva inicial.
Tambin puede ocurrir, que los compradores, algo satisfechos por

la cantidad que pueden comprar al precio legal disminuyan su
demanda a precios superiores. En este caso, la nueva curva de
demanda se hallara mas a la izquierda.
Supongamos que la demanda ha disminuido (lnea punteada). En este caso, el

55
precio en el mercado negro ser el segmento OP' que es mayor que el segmento
OP, precio que se hubiera establecido en el mercado libre. La cantidad vendida
ser la determinada en el segmento ON' (ON mercado legal + NN' mercado
negro).
Cuanto ms fuertes sean las sanciones que pesen sobre los vendedores de
productos y/o servicios, ms tendera a subir el precio del mercado negro, por las
siguientes razones:
La curva de oferta se desplaza hacia la izquierda.
La nueva curva de demanda tiende a coincidir con la inicial e incluso situarse
hacia la derecha.
b) Fijacin de un precio de garanta superior al que se formara en el mercado

libre.
Puede ocurrir por diversas razones, entre ellas una sobre oferta, que el precio
del mercado libre este tan bajo que los productores de medicamentos u oferentes
de servicios mdicos no logran cubrir sus costos. El gobierno, presionado por
quines se sienten lesionados, suele intervenir fijando un precio de garanta.
Existen distintas formas o reglas, para regular el mercado algunas inherentes a

otras ciencias, pero como nuestro propsito es conocer las variaciones e
influencias en los precios, trabajaremos bajo ese supuesto. En este cado, el
gobierno puede fijar distintos procedimientos como programas para la restriccin
de la oferta de productos y/o servicios, precios de paridad para compras de
productos directas por parte del gobierno o para el manejo de los servicios, y
precios diferenciales para el productor, vendedor, o prestador del servicio, casos
que analizaremos a continuacin:
Programas para restriccin de la oferta
Supongamos que para hacer subir el precio, los productores aceptan un plan
para la reduccin de la oferta tanto de productos como de servicios 4, el plan
diseado se representa en la grafica 42.
4
Para nuestro ejemplo, partimos del supuesto de estar analizando, bien el mercado de medicamentos
elaborados por un laboratorio (productos) o el mercado de servicios de la salud (consultas medicas, anlisis de
laboratorios, centros de salud, etctera), para lo cal el estudiante podr imaginarse lo que sucede en uno de
estor mercados o en los dos.

56
Grafica 42
Antes de la iniciativa gubernamental, imaginemos la oferta del mercado de
productos farmacuticos (medicamentos) y/o del mercado de servicios de salud
representada por la lnea identificada con la (S) y su demanda por la lnea (D). El
punto de equilibrio en este caso lo representa E, las cantidades, OR y el precio
OP, pero como tal precio es muy bajo, el gobierno promete a los productores
(laboratorios farmacuticos) y/o a las entidades prestadoras de servicios de salud
que se encuentran afectadas, determinados alicientes financieros o tributarios.
Esto con el fin de que ellos reduzcan la oferta de sus productos y/o servicios.
Supongamos que a consecuencia de esta reduccin, la oferta disminuye. La

nueva oferta viene representada por la curva S'; el nuevo equilibrio se hallara en
E' y el nuevo precio OP'. El resultado del plan ha sido que el laboratorio y/o el
centro de servicio esta cobrando un precio mas alto.
Despus de esta medida, cabe la pregunta si el laboratorio y/o el

centro de servicios mdicos esta teniendo ahora mayores ingresos
que antes? Todo depender de la elasticidad de la demanda. Si la de
demanda es inelstica, la subida del precio habr provocado una
disminucin menos que proporcional de la cantidad vendida. Por
tanto, los ingresos, despus de la subida del precio sern superiores.
Aunque el resultado que se ha obtenido por este procedimiento, sea el que se

deseaba, el aplicarlo a todos aquellos sectores que tengan alto impacto social no
escapara a criticas severas, tales como el hacer disminuir el bienestar general de
la poblacin. Por esto, el ejemplo es solo una hiptesis de cmo manejar los
precios por esta va y es poco probable que suceda realmente en el sector salud.

57
Precios de paridad para compras directas por parte del gobierno
En este caso e gobierno garantiza a los laboratorios y/o a centros de servicios

mdicos un precio mas alto del que se estableciera en el mercado de acuerdo al
comportamiento se representa en la grafica 43.
Grafica 43
Al precio de garanta identificado por el segmento OG, superior al
precio de mercado (segmento OP), los consumidores adquieren solo
la cantidad de productos y/o servicios en salud identificados por el
segmento OJ, quedando, un excedente (segmento JT) el cual
adquiere o subsidia el gobierno segn sea el caso. Si no existiera
ninguna intervencin, el excedente JT, presionara el precio
obligndolo a bajar y establecerse en el nivel del segmento OP.
Al intervenir el gobierno comprando el excedente RK (paralelo del segmento JT)

al precio OG, los laboratorios farmacuticos y/o centros de servicios de salud
logran, vender toda su produccin (bienes y servicios) comprendidos en el
segmento OT al precio de garanta (segmento OG).
Siguiendo con el anlisis, vemos que los ingresos de los vendedores de

productos (medicamentos) y/o servicios (consultas, atencin a pacientes, anlisis
de laboratorio, etctera) vienen representados por el rectngulo OGKT, siendo
este rectngulo superior al que hubieran obtenido como ingresos en el
procedimiento de restriccin de la oferta. El rectngulo JRKT es precisamente esa
diferencia, la cual tiene necesariamente que asumir el gobierno al utilizar este
procedimiento.
Obsrvese que tanto en este procedimiento como en el de restriccin de la

oferta, el consumo ha quedado reducido al segmento OJ, pero en este caso, la
cantidad del segmento JT, representa la parte social que tiene que comprar,

58
adquirir, cubrir, abastecer, distribuir o subsidiar el gobierno.
Precio diferencia productor-consumidor
Para este anlisis, vamos a valernos del ejemplo expuesto en la grafica 43, y
asimilamos la fijacin de precios de garanta que hace el gobierno al segmento
OG, tal como sucedi en el caso anterior. Luego, se permite que las ventas de
medicamentos o servicios hospitalarios se hagan al precio del mercado libre
(segmento OP)
Dentro de este sistema, el precio de diferencia al productor es asumido por el

gobierno, por lo cual el precio comprendido en el segmento PG, es el que el
gobierno reembolsa o cancela a los productores de bienes y servicios mediante la
utilizacin de diversas modalidades.
Ntese que en el ejemplo expuesto, los consumidores de productos y/o

servicios y en general los usuarios del sistema de salud adquirirn la cantidad OT
y pagarn el precio OP ya que el gobierno asume la diferencia con respecto al
precio de garanta.
Este es uno de los casos de subsidios ms comn que existe no solo para el
sector salud, sino tambin para diversos sectores en los cuales es necesario
efectuar una inversin o estabilizacin social para regular o corregir las
deficiencias de los mercados, por lo tanto, este modo de intervencin tiene la
ventaja que no restringe el consumo (demanda) y evita los aumentos en el nivel
general de precios.

59

Unidad 1 Equilibrio de Mercado

Transféré par

Informations du document

Description originale:

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Unidad 1 Equilibrio de Mercado

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

MODULO DE MICROECONOMIA

EQUILIBRIO DEL MERCADO

En esta unidad hablaremos sobre el mecanismo para la formacin de los

La filosofa que sirve de base al sistema liberal, es optimista e individualista.

En el mercado libre, las necesidades individuales son las que determinan la

Las necesidades de aquellos que no pueden respaldar su deseo con un poder

Campus Virtual Universidad de Cartagena

Por lo anterior, si la estructura de la demanda de hoy condiciona la produccin

En este sistema de mercado no se hace ninguna distincin entre necesidades

Como vemos, a pesar de que el liberalismo contiene grandes falacias en su

Antes de continuar es necesario profundizar los conceptos de Mercado,

Lugar donde los compradores y vendedores entran en contacto directa o

Campus Virtual Universidad de Cartagena

Plan general de compras; es decir, diversas cantidades que se compraran a

Expresin de la actitud de los vendedores con relacin a determinado bien o

2.1. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA

Nivel de Ingreso y su Distribucin

Dando poder de compra y estructurando distintos patrones de consumo, es

La distribucin desigual del ingreso plantea problemas ticos y econmicos de

Desde el punto de vista estrictamente econmico es evidente que la magnitud

Campus Virtual Universidad de Cartagena

La distribucin igualitaria del ingreso desarrolla la demanda, mientras que la

a) Hay posibilidad de incentivar el ahorro mediante una poltica fiscal

b) La distribucin favorece la creacin de industrias y servicios de lujo y

2.1.1. LA VOLUNTAD DE COMPRA

La voluntad de compra se ve influenciada normalmente por las siguientes

Intensidad de las necesidades: Cuanto mas bajo es el ingreso, mayor es la

Preferencia por la liquidez: En determinadas ocasiones, la gente prefiere

Campus Virtual Universidad de Cartagena

Interrelaciones de las funciones individuales de consumo: Estas se manifiestas

a) Deseo de emulacin social: Fue puesto de manifiesto en el siglo pasado

b) Efecto de demostracin: que tambin se define como "Efecto de

2.1.2. CURVAS DE DEMANDA

La demanda relaciona siempre cantidades y precios siendo su curva la

Supongamos que conocemos un mapa de curvas de indiferencia de un

Si tenemos ahora en ordenadas el precio unitario y en abscisas las cantidades

Campus Virtual Universidad de Cartagena

curva de demanda la cual es descendente de izquierda a derecha, parecida a las

Demanda Total o Global

Es la curva de demanda para un articulo en un mercado determinado.

En este ejemplo, un producto cualquiera demanda la cantidad OQ a un precio

2.1.3. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA EN RELACION CON EL PRECIO

La nocin de elasticidad es sumamente importante en economa y trata de

Sabemos que la cantidad se modifica en sentido inverso al precio, pero no

Campus Virtual Universidad de Cartagena

Alfred Marshall encontr la mejor medida de la elasticidad, relacionando la

En lugar de usar la relacin E = x/y; Marshall propone:

Lo cual significa que la formula desarrollada por Marshall para hallar la

Veamos su aplicacin entre dos puntos cualesquiera de una curva de demanda

Campus Virtual Universidad de Cartagena

1000000 100 100.000.000

200 500000 100.000.000

Como el coeficiente numrico es igual a uno, se podra afirmar que la demanda

Esta formula es viable si se obtienen porcentajes de variacin con respecto al

Para mayor comprensin, tomemos el ejemplo anterior y veamos el significado

1000000 + 500000 100 150.000.000

200 + 300 500000 250.000.000

Aqu vemos, que el resultado de la ecuacin se ajusta al comportamiento de los

2.1.4. TIPOS DE DEMANDA CONFORME CON EL GRADO DE ELASTICIDAD

Campus Virtual Universidad de Cartagena

de la demanda de un producto o servicio con respecto a los cambios en el precio,

La demanda de un producto o servicio es elstica si un pequeo cambio en el

Igualmente la demanda elstica suele subdividirse en demanda perfectamente