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Clase:
Tcnicas de Negociacin
Catedrtico:
Lic. Mario Trejo
Grupo No. 5:
Tarea Mdulo IX
INDICE
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Introduccin 3
Resea histrica 4
Objetivos Generales 5
Objetivos Especficos 5
Vision/ misin 6
Valores 7
Estructura empresarial
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Toma de decisiones
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Conclusiones
13
Recomendaciones
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Anexos 15
Variedad de producto
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Bibliografia
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Cuestionario 19
Desafo II 22
Desafo III 25
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INTRODUCCION
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RESEA HISTORICA
La compaa avcola de Centroamrica, CADECA, forma parte de las 300
empresas que conforman el grupo Multi-inversiones con operaciones en
Centroamrica y el Caribe. Establecidos a nivel nacional con ms de 60
granjas, incubadoras, operaciones administrativas y salas de ventas en
las ciudades ms importantes del pas.
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OBETIVOS GENERALES
Desarrollar estrategias y ejecutar acciones para aumentar la
competitividad y garantizar la seguridad alimentaria de nuestros
clientes
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Trabajar como equipo para un mejor desempeo en el monitoreo
de control de campo para contribuir al desarrollo de la empresa
como organizacin
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VISIN
Convertir a CADECA en la empresa lder en el mercado nacional tanto en
productos avcolas procesados, embutidos, concentrado para perros y
cualquier otra lnea de productos en las que se decida invertir en
Honduras, aprovechando las oportunidades que el mercado potencial
proporciona y con el recurso humano capacitado en cada rea en las que
se desenvuelva para lograr la excelencia de servicio. (www.pollorey.hn)
MISIN
Ser lderes en proveer e innovar soluciones alimentarias crnicas y de
alimentos para animales que generen valor, para sus accionistas,
consumidores, clientes, proveedores, colaboradores y la comunidad de
manera creativa, responsable y sustentable. (www.pollorey.hn)
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VALORES
Respeto al cliente interno y externo.
Competitividad.
Espritu de trabajo en equipo.
Servicio.
Integridad.
Liderazgo positivo.
Lealtad.
Honestidad.
Optimismo (www.pollorey.hn)
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ESTRUCTURA EMPRESARIAL
Cada departamento es encabezado por un gerente, luego por los jefes
de departamento que pueden ser uno como en el caso de Logstica y
Proyectos o financieros, tele marketing pueden ser ms de dos o tres
como en el caso de Produccin y distribucin. Luego de los jefes siguen
los supervisores y por ltimo los operarios, vendedores, promotores de
venta y dems personal que trabaja en la empresa
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TOMA DE DECISIONES
La empresa cumple con personal capacitado con altos grado acadmico
para la toma de decisiones son las personas encargadas de velar por los
intereses de la empresa
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CONCLUCIONES
Es una gran empresa que ha ido creciendo las capacitaciones de lo que
son los empleados con el fin de promover que estos posee una buena
habilidad para hacer cualquier tipo de negociaciones vinculando
nuestros valores con este tipo de tcnica que nos permita posicionarlo
en una de las empresa reconocida a nivel nacional. Su variedad y
calidad de productos hablan por s misma del compromiso de la empresa
para con la sociedad al brindar productos nicos y de calidad, siendo los
mejores en el mercado y siendo los favoritos por la sociedad hondurea
por su preferencia y aceptacin de los productos.
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RECOMENDACIONES
Se deben mejorar los sectores de ventas, se debe hacer, si fuera
necesario, una reestructuracin en este departamento para cubrir todas
las rutas de ventas correspondientes a nivel nacional.
ANEXOS
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VARIEDAD DE PRODUCTOS
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(Market)
Bibliografa
Market, R. (n.d.). http://revistamarket.net/cadeca-y-su-participacion-en-la-feria-
juniana/.
www.pollorey.hn. (n.d.).
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CUESTIONARIO:
R. Visin:
Misin
Pollo rey con menudo y sin menudo, formados de pollo empanizados que
son medallones alitas empanizadas picantes rancheras barbacoa crispy.
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Los encargados de las ventas que son los jefes de venta los
comercializadores o promotores de venta y todo el personal que este en
el rea de venta, telemarketing
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R/ SI
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DESAFO NO. 2
1. Identifique por lo menos dos tendencias naturales que posea
y que le ayudan a convertirse en un negociador efectivo.
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Apertura
Presentacin de expectativas
Intercambio
Acercamiento
Cierre
DESAFO NO 3
Resuelva el siguiente caso.
Juan Braun trabaja para una firma internacional de contadores. Es una
buena persona. De hecho, en una de las revisiones que siguieron a una
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