Anlisis y seleccin de la estrategia

Matriz PEEA
(Posicin estratgica y evaluacin de la accin)

Qu es?
Esta matriz es una herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las estrategias;
de acuerdo al diagrama esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes que muestra si la
organizacin puede disear estrategias con tendencia agresiva, conservadora, defensiva o
comparativa.

Dimensiones:
- Internas: Fortaleza Financiera (FF), Ventaja Competitiva (VC).
- Externas: Estabilidad Ambiental (EA), Fortaleza de la Industria (FI)

Gua de factores posibles para elaborar la matriz PEEA.

Posicin estratgica interna Posicin estratgica externa

Fortaleza Financiera (FF) Estabilidad Ambiental (EA)

Tasa de retorno de la inversin. Cambios tecnolgicos
Apalancamiento (endeudamiento). Tasa de inflacin
Liquidez. Variabilidad en la demanda.
Capital de Trabajo. Precios de productos.
Flujo de Caja. Barreras para entrar al mercado
Utilidad Presin competitiva.
Desplazamiento del producto Devaluacin.
Abundancia de Materia Prima.

Ventaja Competitiva (VC) Fortaleza de la Industria (FI)

Participacin en el mercado. Cambios tecnolgicos
Calidad del Producto. Tasa de inflacin
Ciclo de vida del producto. Variabilidad en la demanda.
Lealtad del consumidor Precios de productos.
Mercadotecnia. Barreras para entrar al mercado
Negocio competitivo. Presin competitiva.
Conocimientos tecnolgicos. Devaluacin.
Control sobre proveedores y distribuidores Abundancia de Materia Prima.

Pasos:

1. Definir las variables para cada dimensin.

2. Definir un valor numrico que vara de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables
de FF y FI.
Definir un valor numrico que vara de -1 (mejor) a -6 (peor) a cada una de las
Variables de EA y VC.
3. Una vez calificados los factores se saca un promedio para cada dimensin, es decir, el promedio
para FF, el promedio de VC; el de FI y el de EA (esto se obtiene sumando las calificaciones de
cada factor y dividiendo entre el nmero de factores que forman cada dimensin).
4. Se sustituye los valores en las siguientes frmulas:
Eje de las "X": VC + (FI)
Eje de las "Y": FF + (EA)
5. Con el punto del eje "X" (horizontal) y el punto del eje "Y" (vertical) encontrarlos para dibujar el
vector direccional, desde el origen de la matriz PEEA y pasando por el punto de interseccin
6. Dicho vector muestra la tendencia que se les puede dar a las estrategias obtenidas con la matriz
DOFA y que puede ser: agresivas, competitivas, defensivas o conservadoras

Ejemplo.
Fortaleza Financiera Calificacin Ventaja Competitiva Calificacin

-La utilidad aument +5 -Calidad en sus productos -1

-No tiene deudas +5 - Variedad en los productos -3

Promedio FF +5 Promedio VC -2

Estabilidad Ambiental Calificacin Fortaleza industrial Calificacin

-Ventajas seguras -1 -Mercado creciente +4

-No hay importaciones -1 -Tecnologa de Vanguardia +6

Promedio EA -1 Promedio FI +5

Graficamos:

Eje de las X: VC + (FI)

Eje de las Y: FF + (EA)

Reemplazamos:
X: -2 + (+5): +3
Y: +5 +(-1): +4
(+3,+4)

Graficar
FF
VC FI

EA