UNIDAD 3.3.

Anlisis del punto de

equilibrio.
Cmo calcular el punto de equilibrio
El punto de equilibrio sirve para determinar el volumen mnimo de ventas que la empresa debe realizar para no perder, ni ganar.

En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a los

costos y los gastos, al aumentar el nivel de ventas se obtiene
utilidad, y al bajar se produce prdida.

Se deben clasificar los costos:

Costos fijos: Son los que causan en forma invariable con

cualquier nivel de ventas.

Costos variables: Son los que se realizan proporcionalmente

con el nivel de ventas de una empresa.

Frmula para calcular el punto de equilibrio

Ventas en punto de equilibrio = Costos Fijos x

1 Costos variables

Ventas
Ejemplo: En el ao 200x, la empresa XYZ tuvo ingresos por
concepto de ventas de $6.750.000, en el mismo periodo sus costos
fijos fueron de $2.130.000 y los costos variables de $3.420.000

Ventas en punto de equilibrio = $2.130.000 x

1
 1 $3.420.000

$6.750.000

Ventas en punto de equilibrio = $4.346.938

El nivel de ventas para no ganar, ni perder es de $4.346.938, este

es el punto de equilibrio para la empresa.
El costo fijo permanece invariable, independientemente del volumen de ventas,
mientras que el costo variable est relacionado directamente con el volumen de
ingresos o ventas.

El porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio est dado

por la relacin existente entre los costos variables y el nivel de
ventas, as:

Porcentaje de costo variable = Costo Variable x 100

Ventas

Porcentaje de costo variable = $3.420.000 x 100

$6.750.000

Los costos variables en el punto de equilibrio son $4.346.938 X

51% =

$2.216.938

Comprobacin del punto de equilibrio

Ventas 4.346.938

(-) Costos variables 2.216.938

= Utilidad Bruta en Ventas 2.130.000

(-) Costos fijos 2.130.000

 = Utilidad neta 0

plicacin del punto de equilibrio

En la prctica, el punto de equilibrio sirve para calcular el volumen

de las ventas que debe realizar una empresa para obtener un
porcentaje de utilidad determinado. La frmula es la siguiente:

Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad

deseado + % de Costo variable

Ejemplo: La XYZ empresa desea obtener una utilidad del 20%

sobre el punto de equilibrio. Determinar el volumen de ventas
necesario para obtener dicha utilidad. (Utilizando los datos de los
ejemplos anteriores).

Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad

deseado + % de Costo variable

Ventas = 4.346.938 + 20%(4.346.938) + 51%(4.346.938)

Ventas = 4.346.938 + 869.387 + 2.216.938

Ventas = 7.433.263

Aplicacin

Ventas 7.433.263

(-) Costos variables 3.790.964

= Utilidad Bruta en Ventas 3.642.299

(-) Costos fijos 2.130.000

= Utilidad neta 1.512.299

A continuacin el profesor Rolando Cotaquispe Mendoza explica de
manera sencilla y clara el concepto del punto de equilibrio, cmo
calcularlo en cantidades y en dinero, cmo graficarlo, cmo saber a
partir de qu cantidad de produccin se generan utilidades y cmo
determinar los costos fijos y variables

Frmula y explicacin del punto de

equilibrio
En muchas ocasiones, los empresarios se quejan de que no tienen
utilidades, de que sus ventas no crecen, de que sus gastos son muy
altos, pero se desconoce la realidad del negocio.

El conocimiento del punto de equilibrio prctico es un instrumento

de mucho valor para detectar en forma rpida si el negocio gana o
pierde, si las utilidades son las que se esperaban o si es necesario
implementar una estrategia para prevenir los meses es en que la
empresa opera por debajo del punto de equilibrio.

Ms del 90% de los empresarios o dueos de pequeos negocios

en el pas, no conocen su punto de equilibrio en dinero, y en das
necesarios de trabajo para alcanzarlo.

La frmula es bastante sencilla: Gastos fijos entre margen bruto

sobre ventas. Para mostrar su efectividad y uso, se plantean
algunos ejemplos:
Ejemplo 1

1. Una tienda de abarrotes aumenta a sus productos a un 30% de ganancia, es decir, vende en $13
un producto que le cuesta $10 Sus gastos (luz, telfono, renta, agua, sueldos, etc.) son
aproximadamente de $10,000 al mes. Cunto tiene que vender para salir tablas?:

a) Para detectar el Margen Bruto sobre Ventas, necesitamos dividir 30% entre 1.30 y obtenemos:
23%.
b) El punto de equilibrio ser el producto de la divisin de $10,000 entre 23%: $43,478.

La conclusin es la siguiente: mientras la empresa se comporte con las mismas premisas de

gastos y margen, con llegar a vender $43,478, ni ganar ni perder.

Ejemplo 2

2. Una variante al ejemplo anterior. Supongamos que el empresario quiere tener una utilidad
mensual de $3,000 libres de paja y polvo. Cunto tiene que vender ahora para obtener dicha
cantidad mensualmente?:

a) Lo que se tiene que hacer es unir el rubro de gastos ($10,000) con la utilidad esperada ($3,000)
y dividirla entre el margen bruto sobre ventas (23%): $56,522.

b) La conclusin es que mientras el empresario no logre vender por lo menos $56,522

mensualmente, las utilidades no sern las que l espera.

Como se puede apreciar en los dos ejemplos, el manejo de estas finanzas sencillas permite tomar
decisiones ms objetivas en ventas, gastos o costos y conocer los niveles de ventas que estn por
arriba o por debajo del punto de equilibrio.

Entre mayor exactitud se tenga en la informacin, menor dispersin y riesgo se corren.

Le sugiero que este ejercicio lo desarrolle con diferentes escenarios: aumentando el margen o
disminuyendo los gastos. Es importante que usted sepa como repercute en las utilidades de la
empresa cada peso que usted ahorra en gastos.

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En este post se habla sobre

anlisis financieropunto de equilibrio

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