Aspectos bsicos

de la Importacin y Exportacin
de Productos y Servicios

LECTURA COMPLEMENTARIA
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El factor China segn la visin de George Zhibin Gu

George Zhibin Gu se considera a si mismo como un protagonista de la

afortunada joven generacin china de los 60. Encabeza un grupo consultor en
Shenzhen, limtrofe con Hong Kong. Nacido en 1961 en Xian la ms antigua
capital de China. El Dr. Gu tiene un Master en fsica y en matemticas y en 1987
obtuvo un PhD en matemticas en la Universidad de Michigan, Estados Unidos.
Pas en el que vivi durante 13 aos. Se uni a Wall Street en 1990, primero en
New York y luego en San Francisco.

Retorn a China para representar a Lazard en 1994. Ms tarde se independiz

con sus propios asociados. Presta consultora en inversiones y cada vez ms
consultora en management, tanto para multinacionales como para empresas
chinas.

George Gu ayuda a las compaas internacionales a invertir en China y a las

empresas chinas a expandirse en mercados internacionales. Hasta ahora ha
trabajado en capital de riesgo, F&A, joint ventures, expansin de negocios y
reestructuracin. Se considera a s mismo "un generalista con foco en estrategias
". "Mi pasin es el coaching y dar conferencias pblicas ", coment a
Gurusonline. Dr. Gu es autor de China Beyond Deng: Reform in the RPC
(Mcfarland & Co Inc, 1991) y de China's Global Reach: Markets, Multinationals
and Globalization, a ser publicado por Haworth Press, New York en el otoo de
2005.

La entrevista con George Zhibin Gu

Primera idea: "Hoy, la mayora de los chinos preferira ser los primeros en
seguir al lder. Ese es un juego seguro y una mejor alternativa".

El total compromiso de China con el mundo significa Daguo Xintai ("mentalidad

de poder global ") o Heping Jueqi ("surgimiento pacfico" como Zheng Bijian
introdujo en 2003). Tiene China una misin como poder global como tuvieron
en los pasados 650 aos los portugueses, los holandeses, los britnicos y los
norteamericanos?

Curiosamente, el mundo exterior siente ms los efectos de ste rpido

desarrollo chino.

La mayora de los chinos estn ms preocupados en mejorar sus estndares de

vida y en conseguir ms oportunidades. Estn poco preocupados por el futuro
rol de China en el mundo. A menudo se sorprenden cuando los visitantes
extranjeros les comentan que el siglo XXI ser chino. Habiendo dicho esto, hay
un convencimiento comn que una China rpidamente desarrollada revertir la
historia slo en este sentido: Los chinos sern tratados como iguales en la

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economa mundial. Por aproximadamente 200 aos, los chinos han sido tratados
como inferiores.

Finalmente, en este cambio para mejor, China no est lista para nada para jugar
un rol significativo en el escenario mundial. Quizs sea porque China ha sufrido
terriblemente en el pasado por pensar que era el centro. Hoy, la mayora de los
chinos preferiran ser los primeros detrs del lder. Este es un juego seguro y
una mejor alternativa.

An cuando varias naciones europeas han aprendido su leccin del pasado

reciente. Ser un lder mundial puede tambin traer problemas no deseados. Los
EE.UU. an tienen que aprender eso.

La emergente Asia- ms que el dficit de los EEUU. y el nuevo terrorismo-

puede ser el obstculo principal para la consolidacin del rol hegemnico
de los EE.UU.? Piensa que finalmente el siglo XXI ser realmente la
centuria de Asia?

Asia podra ejercer un liderazgo global de diferentes formas. Existen incontables

mritos en Asia. Los asiticos tiene fuertes lazos familiares, educacin y
realmente trabajan duro. Su mejor mrito es: Enfrentan situaciones difciles con
una sonrisa y trabajan ms duro.

Estos son algunos de los mritos que el resto del mundo puede aprender. En la
medida que Asia gane ms progreso econmico, el resto del mundo tendr ms
inters en aprender de ellos. Lo que invertir las tendencias histricas recientes.
Para m, el siglo XXI pertenecer al mundo, no slo a Asia/China. En ste siglo, el
compartir y el bien comn sern ms significativos que nunca. Como resultado,
ms naciones se beneficiarn. Esta es una tendencia que slo puede crecer. Pues
ahora el mundo est estrechamente ligado por los negocios y la economa. Un
auto producido en Detroit tiene un motor hecho en Europa y ruedas hechas en
Asia con materias primas de Amrica Latina y Australia. Demanda un trabajo
compartido y los beneficios van ms all de un solo pas.

Tambin, en el siguiente nivel, la fortaleza de China e India radica en su

estructura de bajos costos. Pero las naciones desarrolladas pueden fcilmente
aprovechar este mercado. Se benefician ms que nadie. Tambin los
consumidores en los pases desarrollados pueden disfrutar de los productos ms
econmicos. Por eso, el siglo XXI le pertenece a todo el mundo. Presenta una
gran plataforma para la convergencia de las civilizaciones globalizadas, aunque
slo en su comienzo. An as muestra una clara direccin para el mundo, a pesar
de las nuevas preocupaciones y conflictos.

Segunda idea: "An si los EE.UU. no desean ser ms abiertos, ser ms

conciente de la existencia de los otros. En resumen, gradualmente surgir
un nuevo balance de poder, muy probablemente en forma indirecta. "

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Puede China surgir como un retador global de la hegemona

norteamericana? O su emergencia ser episdica como el corto despegue
japons como retador econmico global en los '80?

Con toda seguridad, el resurgimiento actual de China e India impactar el

balance global. Pero podra venir de un contexto diferente. O sea, puede venir
gradual e indirectamente. Esto se debe a que India y China tienen el 40% de la
poblacin mundial. Si duplican sus ingresos en la prxima dcada, el resto del
mundo lo va a notar. Su enorme tamao ya tiene un enorme significado.

Qu pasa con la hegemona norteamericana?

Bueno, los EE.UU. tendrn ms intenciones de consultar y dialogar con India,

China y el resto del mundo. An si los EE.UU. no desean ser ms abiertos,
tendrn ms conciencia de la existencia de los otros. En resumen, un nuevo
balance de poder emerger gradualmente y, muy probablemente, en forma
indirecta. Significativamente, pude que no repita las sangrientas rivalidades del
pasado. La historia nos muestra que las rivalidades sangrientas pueden producir
que no haya ganadores. En lo que concierne a los EE.UU., tambin se relaciona
con aprender a actuar como lderes. No hay maestros para el lder. Agrega peso
a sus propias faltas. Este peso puede tornarse muy incmodo para manejarlo. Ya
ha sucedido incontable veces en la historia de la humanidad. De manera
interesante, en el pasado los grandes poderes fueron volteados, ms que nada,
por su propio peso. Ser el futuro diferente?

Tercera idea: "China est siendo muy cuidadosa en no permitir que la

poltica mundial interfiera con su desarrollo econmico. Esto se convertir
en una estrategia de largo plazo y en una mentalidad dominante."

Ser capaz China de cultivar, aun lentamente, una coalicin sostenible en

contra del poder incumbente, algo que la nueva Rusia nunca consigui
desde los '80? Los acuerdos estratgicos con los pases estratgicos en
todo el mundo (como los de 2004: Brasil, Venezuela, Sudfrica, Irn, los del
Golfo) pueden cambiar el balance mundial?

Econmicamente, el mundo est ms conectado. Pero las rivalidades polticas

todava son intensas. La mentalidad poltica debe ser cambiada para cumplir las
realidades cambiantes. De otra manera, esta mentalidad de Guerra fra producir
un desastre en el mundo. La creciente economa China crear ms asociaciones
econmicas que nunca antes. China est siendo muy cuidadosa en no permitir
que la poltica mundial interfiera con su desarrollo econmico. Esto se convertir
en una estrategia de largo plazo y en una mentalidad dominante. China est
tambin siendo muy conciente acerca de las preocupaciones internacionales.
Ahora acta de buena gana como un aprendiz ansioso. Eso demuestra que China
ha ido ms all de la vieja mentalidad.

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Piensa que China en esta primera mitad del siglo puede sobrepasar a los
EE.UU. en trminos puramente econmicos como dicen los informes de
Goldman Sachs?

Es menos significativo decir que China sobrepasar a los EEUU en un cierto

perodo de tiempo. Sin embargo, el crecimiento chino es real y sostenible a pesar
de todas las imperfecciones.

Esta conclusin se basa ms en el tamao masivo de su poblacin y en sus

deseos por una vida mejor que en relacin con las realidades de su economa
que todava son muy lentas. Muchas regiones en China estn slo comenzando a
desarrollarse. Tendra ms sentido verlo de este modo por ejemplo, si uno de
cada cinco chinos usara un rollo ms de pelcula Kodak por ao, China duplicara
a los EEUU. En el negocio de los telfonos mviles, China ya tiene ms del doble
del tamao de los EE.UU. Pero no, China permanecer siendo una nacin de
bajos ingresos por mucho tiempo. Una comparacin directa sera menos
significativa. Aun as China disfrutar si su ingreso per cpita alcanza el 20% del
de EE.UU. Algo similar es vlido para India y para muchas otras naciones en
desarrollo.

Apreciablemente, tenemos una nueva leccin para el mundo: la opresiva gran

poblacin puede ser convertida en una fuerza productiva si se crea una
plataforma justa y racional. En este contexto, tanto India como China estn
avanzando brillantemente.

China debe ingresar en el club mundial de los poderosos G-algo? Algunos

think tanks propusieron este ao que China debe ingresar al G4 con EE.UU.,
la Unin Europea y Japn.

Es altamente positivo para el mundo exterior ser ms abierto. Pero no

esperemos demasiado que las membresas obtengan beneficios. Aun as el ganar
acceso muestra el incremento del inters internacional en una China en
crecimiento. Sacar la vieja mentalidad lleva esfuerzos para todos.

Son Corea y Taiwn verdaderos asuntos voltiles para la estrategia china

comprometiendo la posibilidad de un "surgimiento pacfico"?

Para China, el asunto Taiwn es el ms urgente. Es tan complejo porque

involucra significativamente los intereses de EE.UU. Pero es ms que un asunto
poltico. Econmicamente, Taiwn est bien conectado con la China continental.
Un camino altamente posible es no dejar hervir demasiado el agua y dejar las
soluciones para las generaciones futuras. El nico problema ahora es que los
polticos de ambas partes estn impacientes. Lo empeoran los buscapleitos en
Washington. El asunto Corea es ms sencillo. China desea participar en la
bsqueda de un acuerdo. An as uno no debera esperar una salida suave de la
situacin. Todava plantea un gran desafo al mundo.

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La dispora china en el sur de Asia (por ejemplo, Singapur) y en todo el

mundo (incluyendo las Amricas y Europa) es importante para la
globalizacin china, como lo es para la dispora india (la llamada
"bollystan" por los estrategas indios)?

Hasta ahora, los chinos de ultramar como grupo son los mayores inversores en
China. Adems, agregan ms valor al jugar un rol de Puente entre China y el
mundo exterior. Sin embargo, su poder se muestra mayor por sus vastos
nmeros. Mayormente se enfocan en negocios no sofisticados. Por ejemplo, los
hombres de negocios de Hong Kong son el mayor grupo inversor en China. Pero
se enfocan mayormente en juguetes, ropa y electrodomsticos. Individualmente,
las multinacionales extranjeras son ms influyentes como grupo. Son lderes en
TI, farmacutica, energa y otros negocios de capital intensivo. Muchos
profesionales chinos quieren trabajar para estas multinacionales. Hasta ahora 23
millones de chinos trabajan para los empleadores de ultramar.

Cuarta Idea: "Este hub rebotar para expandirse en todas direcciones. Ahora
esta siendo mejorado y dirigido hacia I&D, finanzas y servicios. Este proceso
es inevitable. Tambin es probable que tome menos tiempo del pensado. "

Ser China la fbrica mundial, el centro manufacturero mundial del siglo

XXI? O puede ser ms que eso, con tambin una posicin global en los
procesos comerciales off-shore y otros servicios, incluyendo I&D e
innovacin?

Hasta ahora, China fue capaz de construir un nudo de fabricacin para el mundo.
Este nudo o hub emergi en forma natural y hasta accidental, no fue diseado.
Pero est alcanzando un nivel razonable ahora. Este hub rebotar para
expandirse en todas direcciones. Ahora esta siendo mejorado y dirigido hacia
I&D, finanzas y servicios. Este proceso es inevitable. Tambin es probable que
tome menos tiempo del pensado. Se alimenta de sus propios mritos. En esto,
las multinacionales internacionales juegan un enorme papel.

Hasta ahora, alrededor de 400 nuevos notables centros de Investigacin &

Desarrollo estn en operaciones y todos son propiedad de empresas extranjeras
o joint ventures. Las compaas chinas tambin estn esforzndose por moverse
hacia arriba en la cadena de suministros. Por ejemplo, la cadena de negocios
minoristas china es vibrante, a pesar de tener slo 10 aos de antigedad. Una
mejor economa tendr que surgir de la innovacin. Adems no est restringida
a asuntos tecnolgicos. Para m, tiene que ver ms con el liderazgo, las
organizaciones y la administracin.

Qu quiere decir con una revolucin de management?

Hay un enorme lugar para la innovacin para todas estas cosas y ms. De otra
manera, la I&D no tendran sentido. En general, los negocios chinos todava son

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dbiles en la construccin de organizaciones profesionales y management

efectivo. El management profesional es algo nuevo en China. En occidente, un
CEO es probable que trabaje en cinco empresas diferentes a lo largo de su
carrera.

En China, puede trabajar solo en una. Toma tiempo construir organizaciones

profesionales modernas.

Adems hoy existe una situacin de sobrepoblacin en cada sector. Por ejemplo,
China tiene unos 400 fabricantes de aire acondicionado y aproximadamente 100
automotrices. Enfrentan una competencia mortal. Para avanzar tiene que haber
algunas consolidaciones.

Pero una consolidacin racional demanda una base ms profesional y por

supuesto, management. De otra manera, la F&A no funciona.

Ahora, al enfrentar una competencia mortal, China est comenzando a adoptar

actividades de fusin.

Ciertamente, si los fabricantes chinos de electrnica y electrodomsticos, que

ahora son unos 1,300, se redujeran a media docena, las empresas resultantes
seran las mayores del mundo. Esto puede llevar un par de dcadas para
materializarse. Lo grande es que China est movindose rpido, de modo
significativo por el involucramiento internacional. Los asuntos problemticos se
relacionan en cmo convertir el sector estatal y las compaas privadas en
organizaciones profesionales antes de que las fusiones significativas puedan
funcionar bien. No hay asuntos pequeos cuando se trata de China. Cambiar a
China de una economa centrada en lo estatal en una economa moderna,
demanda la creacin del paquete completo. Tiene que tener todos los
componentes apropiados.

Puede darnos un ejemplo?

Un ejemplo son los cuatros grandes bancos estatales. A pesar del boom
econmico, han sido hasta ahora inestables. Hay una forma urgente de resolver
el asunto. Pero difcilmente sea slo un asunto bancario o comercial. Se necesita
reformar todo el marco poltico-econmico. En resumen: estos cuatro bancos
deben ser convertidos en organizaciones profesionales independientes, con una
correcta propiedad y administracin, adems de un management profesional. En
particular, debern servir las necesidades del mercado en vez de las del
gobierno. Hoy se toman acciones en esta nueva direccin. Se necesitan tomar
ms urgentemente.

Usted escribi que China es un "hombre viejo con ropas de beb". El mayor
obstculo para el crecimiento chino es el poder burocrtico?

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Este incontenido poder burocrtico ha sido el problema fundamental y constante

para China. En mi libro, declaro que este problema burocrtico es como un
cncer y que se ha extendido por todo el cuerpo. El poder de la burocracia se
estuvo expandiendo durante 2200 aos, desde la dinasta Qin hasta la era de
Mao. Este poder burocrtico fue capaz de contener efectiva y completamente
todas las iniciativas privadas.

China siempre tuvo un sector privado pujante pero ha fracasado en la creacin

de una moderna economa de mercado y una real propiedad privada. Desde
1978, el poder burocrtico chino ha estado declinando. Dio lugar al impetuoso
surgimiento de un sector privado. Este sector privado el que es mayormente
responsable del auge de la economa. Que contraste! Este contraste es an ms
significativo cuando consideramos que China tiene el mismo suelo, territorio y
gente. Pero la gente est ms contenta, ms prspera y ms productiva que en la
era de Mao.

El enfoque pragmtico del Viejo Sun YatSen en 1910 y el ltimo Deng

XiaoPing en los '70 no son suficientes para una senda de cambio poltico y
social?

A lo largo de la extensa bsqueda de una nacin mejor en los ltimos 200 aos,
China no ha tenido realmente la oportunidad de resolver los asuntos bsicos de
este indmito poder burocrtico desde los orgenes. En cambio, tuvo muchos
atajos.

El Socialismo no es nada ms que un atajo de China en el pasado medio siglo

(aunque muchos observadores argumentan que China no ha tenido un verdadero
socialismo). A travs de este slogan socialista, el poder del gobierno fue
expandido hasta los ms bajos niveles de la sociedad.

La sociedad y la gente estuvieron profundamente atrapadas durante mucho

tiempo. La economa china muri. Pero los burcratas del gobierno se
beneficiaron considerablemente. Su poder se expandi en todas las formas
posibles y, eventualmente lleg a los hogares. No se le permiti a ningn
ciudadano ser independiente, ni an los monjes. Esto nunca haba sucedido
anteriormente en toda la historia de China. En particular, cada viaja dinasta
gobernante tena un pequeo cuerpo de funcionarios. Hace cien aos, el
gobierno tena solo unos 20,000 oficiales para administrar esta vasta nacin de
400 millones en esa poca. Pero desde 1949, el cuerpo burocrtico creci a
varios millones.

An en la era Mao, China enfrent las mayores tragedias producidas por el

hombre: la comuna popular, El Gran Salto Adelante y la Revolucin Cultural. An
hoy, contener la burocracia es todava es el mayor y ms formidable objetivo de
China.

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Quinta idea: "Las empresas chinas obtienen beneficios muy pequeos

localmente. En cambio, deben buscar activas asociaciones con el mundo
exterior. China se est convirtiendo en un basurero para el negocio de bajo
valor agregado. Este nuevo tipo de alianzas estratgicas sern muy
populares ".

El acuerdo IBM-Lenovo es un signo de una nueva era para las

multinacionales chinas? Es este un camino diferente de la estrategia
japonesa de los aos '80 que usted tan claramente reporta en el interesante
dilogo "teatral" en algunos captulos de su libro?

Las compaas chinas han tenido un enorme progreso, especialmente en las

manufacturas. Pero han tenido un progreso limitado con las marcas, propiedad
intelectual y redes de distribucin, especialmente en el exterior. An ms, sus
beneficios son minsculos debido a la intense competencia y a los negocios de
fabricacin de bajo valor agregado. Como resultado, no tienen forma de seguir
el modelo japons de expansin internacional. Los negocios japoneses obtienen
saludables ganancias localmente antes de ir al exterior. Pero las empresas chinas
obtienen localmente beneficios muy pequeos. En cambio, deben buscar activas
asociaciones con el mundo exterior. Esta es una forma realista para los chinos.

Tambin en este contexto se ven buenos progresos. Por ejemplo, TCL tiene joint
ventures con Thomson y Alcatel en TV, DVD y telfonos mviles. Ahora est el
acuerdo de alto perfil IBM-Lenovo. Por qu IBM hizo eso? No solo desploma un
negocio de baja rentabilidad sino que tambin obtiene un socio que est
creciendo y que est comenzando a conectarse con el mundo exterior.

Tambin, mediante su partnership, IBM espera realizar ms ventas

complementarias a China. Para Lenovo, es un sueo hecho realidad, lo convierte
en un jugador global. Esto podra convertirse en una tendencia. China se est
convirtiendo en un basurero para el negocio de bajo valor agregado. Este nuevo
tipo de alianzas estratgicas sern muy populares. De sta forma, se pueden
utilizar los mejores recursos de ambos mundos.

Cules son los principales clusters econmicos que estn cambiando el

perfil de especializacin internacional de China?

China est en el mapa de todos. Ms compaas internacionales agregarn

programas para obtener ms de China, ya sea como fbrica y como mercado.
China tiene la necesidad de ir ms all de ser un centro meramente
manufacturero. Las necesidades urgentes incluyen una mejor banca, un ms
eficiente sistema financiero y servicios y un trabajo ms intelectual. Durante
mucho tiempo, China es conocida como un centro de trabajo barato. Ahora los
negocios internacionales se dan cuenta que hay vastos recursos de talento
intelectual en China. Oracle y HP solo necesitan pagar $800 por mes para

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conseguir un ingeniero sobresaliente chino. En esto, India est muy por delante
de China. Las compaas de TI indias son tambin jugadores globales lderes.

Cul es su consejo principal para los inversores extranjeros,

particularmente los de Europa?

Hay grandes historias de xito de empresas europeas en China. Incluye nombres

como: Glaxo, Zeneca, Nestl, Nokia, Siemens, Unilever, Philips, BP, Fiat,
Carrefour, H&Q, Makro, HSBC y Volkswagen, entre muchas otras. Siemens tiene
ahora 30,000 empleados y 45 plantas en China. Para Volkswagen, China ya
contribuye con el 20% de las ventas. En ste momento agrega 8 billones de euros
y espera hacer de China la mitad de su mercado global. Carrefour puede obtener
ms ganancias en China que en cualquier otro lado. Ahora tiene 60 mega locales
y sigue agregando ms. Su nico problema parece ser que la americana Wal-
Mart le est siguiendo los pasos. Para Unilever, China es ya el cielo en cuanto a
las ganancias. Pero debe competir con P&G y muchas otras marcas.

Cmo lograron el xito?

Bueno, todos los jugadores felices son lo mismo, mientras los que no son felices,
cada uno tiene su propia historia. Los que tuvieron xito han hecho todo
correctamente en China. Esto incluye el compromiso de largo plazo,
organizaciones flexibles y bien organizadas, estrategias realistas y ms
significativamente, liderazgo. Tambin es importante tener un management
local. No hay atajos.

Las conclusiones de mi libro China Beyond Deng: Reform in the RPC, son estas:
Crezca con China. Mi libro ofrece ms de una docena de estudios de casos, tanto
exitosos como los que fallaron.

Entrevista de Jorge Nascimento Rodrigues - Editor de Gurusonline.tv, Enero

2005.

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