Ne propunem ca prima recolt s o distribuim pe plan local, ncheind contracte cu

diferite fabrici specializate n producerea de cosmetice, produse alimentare sau

uleiuri tehnice. Scopul nostru in primul an de recolta este sa analizam productia
obtinut pentru a putea previziona recolta in anii urmatori si de asemenea sa o
exportam.

Piaa int: firme si persoane fizice din tara i din afar, o valoare de 70% din producie
fiind programata pentru export. Din studiile de pia efectuate s-a constatat c acest
produs este foarte ateptat i bine primit avand o gama larga de utilizare: de la industria
alimentar, usoar, chimic pn la cea farmaceutic. Miezul de nuca reprezint un
aliment complet si concentrat care amelioreaza sau chiar previne numeroase afectiuni ale
corpului uman.

Anul trecut, din totalul exporturilor de fructe din Republica

Moldova, cantitativ, nucile au reprezentat 6 la sut. n bani,
cifra exporturilor de nuci, ns arat impresionant, fiind de
peste 110 milioane de dolari, adic 57 la sut din volumul
exporturilor de fructe.

ntotdeauna a fost. Deficitul de miez de nuc n Europa este de

peste 200 de mii de tone. Este o pia colosal
Printre clienii notri se enumer:
Piata din Moldova

Firmele de Patiserie din Moldova

Compania Heidi , producatoare de ciocolata elvetiana

Franzeluta
Bucuria
Publicitatea i promovarea produsului
Vom promova prosusele noastre prin intermediul:

Facebook;

Baze de date e-mail;

Interviuri;

Reclame mass-media;

Obiecte promotionale personalizate;

Sponsorizari & Donatii - ONG-uri, Cluburi Sportive, Asociatii profesionale etc;

Radio;

Produsul va fi prezentat ntr-o forma ct mai atractiv i practic.

Accentul asupra promovrii se va pune n perioada-sezon de colectare a miezului de nuc,
pentru ca clientii s ne cunoasc i s colaboreze cu noi.

Alternativele strategice de marketing pentru creterea vnzrilor afacerii pot fi

determinate utiliznd Matricea produs-pia Ansoff.

Produse Actulae Noi

Piete
Actuale Penetrarea Pietii Dezvoltarea
Produsului
Noi Dezvoltarea Pietii Diversificare

Strategii de penetrare a pieelor

Strategii Obiective Directii de actiune


Dezvoltarea cerii creterea dimensiunii pieei
primare totale acionnd asupra cererii
globale
- atragerea nonconsumatorilor
- stimularea utilizrii regulate a
produsului
- creterea cantitii consumate
-identificarea unor noi ocazii/situaii de
folosire a produsului

- mbuntirea calitii produselor

oferite
Cresterea cotei de creterea vnzrilor i a cotei de - repoziionarea mrcii
piata pia atrgnd clienii - reducerile de pre
concurenilor - aciuni promoionale
- mbuntirea reelei de distribuie
pentru produse

Strategii de dezvoltare a pieei

Strategii Directii de actiune
repoziionarea produsului pentru a fi
acceptat de un nou grup de clieni
practicarea unor politici de pre diferite
Ptrunderea pe noi segmente pentru atragerea unor consumatori noi i
crearea de noi segmente de pia
crearea unei reele de distribuitori
exclusivi
Ptrunderea pe noi canale de distribuie
vnzarea prin telefon, catalog sau Internet
crearea unei fore proprii de vnzare
crearea unei reele de distribuitori
exclusivi
Expansiunea geografic
crearea unei fore proprii de vnzare
achiziia unei firme strine care
acioneaz n acelai sector

Strategia de dezvoltare a produsului

Strategii Obiectiv Directii de actiune

 - adugarea unor noi funcii ndeplinite de
produs
Adugarea unor noi extinderea pietii - crearea unei valori sociale/simbolice
caracteristici produsului
- creterea securitii sau confortului n
utilizarea produsului

Extinderea gamei
- noi modele
adincirea segmentarii pietii
deproduse - noi sortimente calitative
- lansarea unei noi generaii de produse
Intinerirea linei de restabilirea competitivitatii - lansarea unei game de produse ecologice
produse produselor invechite sau neadaptate - ameliorarea esteticii produsului

- determinarea nivelului ateptrilor clienilor

Imbunatatirea calitatii repozitionearea produsului - stabilirea unor norme de calitate pentru fiecare
produsului atribut

- cumprarea unei organizaii cu produse

complementare
Achizitia unei Game de completarea/extinderea gamei
- alian strategic pentru dezvoltarea i lansarea
Produse actulae unui nou produs

- standardizarea unei game de produse

reducerea costurilor de fabricatie
- abandonarea selectiv a produselor marginale,
Rationalizarea gamei si/sau de distributie puin rentabile.
- reproiectarea produsului

PLANUL DE MARKETING

Strategiile de produs Strategii de pre

Alegerea celor mai productive soiuri;

Verificarea produselor finite rezultate din

punct de vedere al calitii; Preul produsului (miez de nuc) va fi
pentru nceput stabilit sub cel al pieei,
Flosirea ngrmintelor organice pentru urmnd ca el ulterior s creasc.
obinerea produselor ecologice;

Strategii de plasare Strategii de promovare

Asigurarea pieei cu cantiti necesare; Facebook;

Atragerea ateniei la preferinele pieii; Baze de date e-mail;

Interviuri;
Recunoaterea imaginii pe piaa;
Reclame mass-media;

Contactul permanent cu clientul; Obiecte promotionale personalizate;

Sponsorizari & Donatii - ONG-uri, Cluburi

Informaii despre beneficiul consumului de Sportive, Asociatii profesionale etc;
nuc; Radio;