Negociacin
Proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan
Hay que tener en cuenta que:
No es una ciencia exacta
Sus reglas no son conocidas a
priori
Surge para resolver conflictos
Todo no es negociable
lneas de conducta y procuran obtener resultados que sirvan a intereses
mutuos.
Caractersticas Elementos Tipos
Implica a dos o ms partes Existe una relacin de Funciones
interdependencia entre
las partes negociadoras
Modo de Desarrollo
Se plantea un conflicto de
intereses respecto a algunos Es una relacin
temas. motivacionalmente
contradictoria
Carcter de la Interaccin
Las partes acuerdan reunirse
en una especie de relacin Toda negociacin es una
voluntaria
relacin de poder entre Nivel de Anlisis
las partes
Se produce la resolucin de
algn problema intangible La negociacin depende Partes Implicadas
entre las partes de la percepcin que
tengan los participantes
Composicin de las Partes
Se presentan propuestas, se
evalan, se producen
concesiones y
contrapropuestas mbito donde se desarrolla