Organización Industrial. TEMA7. Discriminación de Precios y Diferenciación de Productos

TEMA7:DISCRIMACINDE
PRECIOSYDIFERENCIACINDE
PRODUCTOS
Clasificacindeladiscriminacinen
precios
Enfuncindelaformadehacerladiscriminacin:
1.Seleccinporindicadores
Seleccinporindicadores:Lasempresastienen
informacinsobrelosclientesqueesta
correlacionadaconlademanda.Siestainformacin
espblicamenteverificable,entoncespuedeser
utilizadaparaelestablecimientodeprecios
diferentes.
precios
2.Autoseleccin:Elvendedorconocela
hetereogeneidaddelaspreferenciasdelos
consumidores,peronoconsigueidentificaracada
tipodeconsumidor.Tambinesposiblehacer
discriminacinentrecompradoresatravsdel
establecimientodeofertasconjuntasqueincluyan
otroselementosademsdelprecio.
precios
Segnlanaturalezadelprocesode
discriminacin:
Discriminacindeprimergradooperfecta:El
vendedor fija precios diferentes para cada
vendedorfijapreciosdiferentesparacada
consumidoryparacadaunidadcompradapor
cadaconsumidor,extrayendotodoell
excedentedelconsumidor.
Cl ifi i d l di i i i
Clasificacindeladiscriminacinenprecios
i
Comparacinentrediscriminacinperfectade
preciosynodiscriminacin:
precios
Elpreciodemonopoliosindiscriminacines
B,siendoG lacantidadvendida.
ElbeneficiodelmonopolistaeselreaBCDEy
el excedente del consumidor es el tringulo
elexcedentedelconsumidoreseltringulo
ABC.
precios
Sielmonopolistahiciesediscriminacinperfecta
perfectadeprecioselpreciocobradoesla
disposicinapagardecadaconsumidorentreA yF.
ElbeneficiodelmonopolistaeselreaADF.
Elexcedentedelconsumidoresiguala0.
precios
Elexcedenteesmayorcondiscriminacinperfecta
deprecios(ADF)queconunsoloprecio(ADEC).
Laposibilidaddediscriminarpreciosllevaaun
aumentodelaeficiencia.
Sinembargollevaconsigotambinunatransferencia
de os co su do es a o opo s a, co
delosconsumidoresalmonopolista,con
consecuenciassobrelaequidad.
precios
Costesdeladiscriminacin:Sialmonopolista
Costesdeladiscriminacin
lecuestaX realizarestadiscriminacin,si
CEF<X<CEF+ABC,ladiscriminacines
conveniente para el monopolista pero no para
convenienteparaelmonopolistaperonopara
lasociedad,conunaprdidadeeficiencianeta
igual a X CEF
igualaXCEF.
precios
Discriminacindesegundoordenopreciono
lineal:Elpreciounitariovaraconlacantidad
p
adquiridaperonoconlaidentidaddel
consumidor.
consumidor
precios
Discriminacindetercertipo(espacial): El
e dedo d st gue a os co su do es e
vendedordistinguealosconsumidoresen
gruposdiferentes,fijandounprecio
diferente para cada grupo.
diferenteparacadagrupo.
Modelo:Monopolistaconunafbricaydos
mercados.
mercados
Funcinbeneficio:
( p1, p2 ) = p1D1 ( p1 ) + p2 D2 ( p2 ) C ( D1 ( p1 ) + D2 ( p2 ))
Donde pi es el precio del mercado i
precios
LaC.P.OesqueelIMa=CMa encadamercado,
q g g
loquesegnlaregladelaselasticidades
1 1
p1 = 1 = p2 1 = C
1 2
Donde i es la elasticidad precio de

la demanda
precios
Casoextremo:Cuandoelvendedortiene
una capacidad limitada y un coste marginal
unacapacidadlimitadayuncostemarginal
nulohastallegaralniveldecapacidad.
Condicionesptimas:
C di i ti
1 1
p1 = 1 = p2 1
1 2
q1 + q2 = K
Donde K es la capacidad total
precios
Enprincipioseraposibledistinguirsubgrupos
dentrodecadagrupoyassucesivamente.
Losbeneficiosvariablesdelvendedoraumentan
conunadivisin.
Lasegmentacinquedabloqueadapor:
1. Loscostesqueimplica.
1 Los costes que implica
2. Laposibilidaddereventa.
Diferentescasosdediscriminacin
deprecios
Tarifasendospartes:
Enunsistemadetarifasuniformastodoslos
consumidorespaganelmismoprecio,con
independenciadelacantidadcomprada.
Esposiblefijarpreciosnouniformes,comopor
ejemplolatarifaendospartes(conexiny
consumo,porejemplo):
1. Unapartefijaparaelconsumidor
independientedelacantidadconsumida.
2. Unapartevariableproporcionalalacantidad
consumida.
precios
Sea:
C
C=Tarifadeconexin.
Tarifa de conexin.
U=Tarifadeconsumo.
c=Costemarginaldeconexin.
u=costemarginaldeconsumo.
u= coste marginal de consumo
N=NmerodeAbonados.
Q=Nmerodellamadas
precios
q=Q/N,Consumo(uso)deunabonado
g
marginal.
q= Q/N,Consumo(uso)medio)
Elbeneficiodelaempresaestadadopor:
p p
= N (C c) + Q(U u ) [ 4]
precios
LasolucinptimasederivadelasC.P.O
p p ( )
respectoalatarifadedospartes(C,U).
Derivacindelatarifafija:
N Q
= (C c) + N + (U u ) = 0 [5]
C C C
precios
Suponiendoqueuncambioenelpreciode
conexinC,noafectaalnmerodellamadas
Q quehaceunconsumidoryaconectado,la
variacin de Q conrespectoaC
variacindeQ con respecto a C sepuede
se puede
obtenerdelavariacindelnmerode
abonados es decir:
abonados,esdecir:
Q N Q N
= = q
C C N C
precios
Porloquesetienelassiguientesexpresiones
q
equivalentes:
N
(C c + q`(U u ) = N [ 6]
C
C
C + q`(U u ) c 1
= [7]
C C
precios
Dondelaelasticidaddelnmerodellamadas
p
conrespectoalatarifadeconexines:
N C
c [8]
C N
precios
C
Cuandoelprecioesuniforme,lacondicinde
d l i if l di i d
optimizacines:
(P )/P (1/ )
(Pc)/P=(1/)
dondeC eselcostemarginaly eslaelasticidaddela
d
demanda.
d
Seobtienecomoelingresoadicionalquesederiva
d
deunadisminucindelatarifadeconexinC,no
di i i d l if d i C
sloprovienedeunaumentodelnmerode
abonados sino del ingreso adicional que los nuevos
abonados,sinodelingresoadicionalquelosnuevos
abonadosvanapagarporusarelservicio.
precios
PorloquesesustituyeC porC+q(Uu)enel
q [ ]
ladoizquierdode[7]
ElmargenCc sermenorqueenelcaso
normal e incluso es posible que el margen
normaleinclusoesposiblequeelmargen
ptimoseanegativo.
precios
Determinacindelpreciodelconsumo:
N Q N
= (C c) + (U u ) + q(U u ) + Q = 0 [9]
U U U U
O bien
Q N
(U u ) + Q + (C c + q((U u )) = 0 [10]
U U
precios
Comentarioecuacin9:
C i i 9
Unavariacinenlapartevariableafectabienala
i
intensidaddeluso,bienalnmerodeabonados.
id d d l bi l d b d
AldeterminarelefectodeU sobreQ,sedebe
considerarnosloelefectodirecto(Q/U),sino
id l l f di (Q/U) i
tambinelefectoindirectoatravsdelnmerode
suscriptores (N/U)q.
suscriptores(N/U)q
precios
Teniendoencuentaqueaumentaruna
unidadmonetarialatarifadeusoes
equivalenteaaumentarq unidades
monetarias la tarifa de conexin y
monetariaslatarifadeconexiny
sustituyendo[6]en[10]setiene:
Q
(U u ) + Q Nq= 0 [11]
U
Clasificacin de la
discriminacin en precios
1 1
Q q 1 Q
U u = ( NqQ ) = 1 [12]
U Q / N Q U
U u q 1
= 1 [13]
U q U
con :
Q U
U [14]
U Q
precios
Con La introduccin del factor 1q
ConLaintroduccindelfactor 1 q/q
/q
Si q=0, una pequea variacin de U no tendra
efecto alguno sobre la utilidad del abogado
marginal.
El nmero de abonados queda inalterado a
pesar del cambio de U.
U
En el caso de que q>0 pero interior al
consumo medio, los incrementos de la tarifa
marginal una disminucin del consumo y del
numero de abonados.
precios
Discriminacintemporalconbienesduraderos:
Di i i i l bi d d
Enlosbienesduraderoslosritmosdecompray
consumodebeniracompasados,mientrasqueenlos
d b i d i l
bienesnoduraderos,ambosvanparalelos.
Losbienesduraderossepuedencomprarenel
L bi d d d l
primerperiodo,enelsegundoomsadelante,yse
consumen desde ese momento hasta que se agoten
consumendesdeesemomentohastaqueseagoten.
precios
Modelo:
d l
Milconsumidorespotencialesconpreciosde
p p
reservas(medidoseneuros)distribuidos
[ ,
uniformementeenelintervalo[0,1000]. ]
Sielpreciofijadoes600,solo400
consumidores estn interesados la
consumidoresestninteresados la
demandavienedadapord=1000p.
precios
Suponemosqueelbienesduraderoysu
l bi d d
periododevidatilesdedosaos.
Suponemosseponeelmismoprecioenlos
p
dosperiodos.
Lacompraseefectuaraenelprimerperiodo.
Suponemosqueelcostemarginalesiguala
Suponemos que el coste marginal es igual a
cero.
precios
Lacurvadedemandadelmonopolistaes
p p q g p
d=1000p,porloqueesteescogep=500y y
q=500,siendolosbeneficiosde250000 euros.
Elmonopolistatienelaposibilidaddefijarun
El monopolista tiene la posibilidad de fijar un
nuevoprecioenelsegundoperiodo,pudiendo
maximizarsubeneficio.
b f
precios
H
Hay500consumidoresquenohancompradoenel
500 id h d l
primerperiodoycondisposicinapagardistribuida
uniformemente en el intervalo [0 250] ya que en el
uniformementeenelintervalo[0,250],yaqueenel
segundoperiodoladisposicinapagarsereduceala
mitad.
mitad
Lademandaresidualesd2=5002p2
Cualquierpreciopositivoinferiora250ledaral
Cualquier precio positivo inferior a 250 le dar al
monopolistabeneficiosadicionales.
Elmonopolistafijaelprecio125conloqueganara
El monopolista fija el precio 125 con lo que ganara
281250.
precios
Supongamosqueloscompradoressonmiopesenel
sentidodequecomparanlaprimeravezqueel
precioestpordebajodesupreciodereserva.Sien
elperiodosefijaunpreciop1 lacantidadinicial
demandadaserd1=1000p1.
Lademandaresidualparaelsegundoperiodoes:
d 2 = (100 d1 ) 2 p2 = 1000 (100 p1 ) 2 p2 = p1 2 p2

precios
Elbeneficiototales:
= p1d1 + p2 d 2 = p1 (1000 p1 ) + p2 ( p1 2 p2 ) [16]

Donde
Donde maximizando con respecto a los
precios correspondientes al primer y el
segundo periodo se obtiene:
p1= 4000/7
p2=1000/7
Donde el beneficio es 285714
precios
Comolosconsumidoressonracionales,
p p
decidircomprarcomparandosusexcedentes
enelmomento1y2.
Preferircomprarenelprimerperiodo,si
Preferir comprar en el primer periodo si
siendovsupreciodereservasecumple:
vp1>v/2p2
precios
El
Elconsumidorindiferenteserelquetieneun
id i dif l i
preciodereservav talque:
vp
1=v/2p
/2 2
Enelprimerperiodocomprarnlosconsumidores
conpreciodereservav>v.
i d
Delosquenocompranenelprimerperiodo,
comprarnenelsegundoperiodolosqueobtienen
l d i d l bi
algnexcedentecomprndolo,losquetieneun
precio de reserva superior al consumidor indiferente
preciodereservasuperioralconsumidorindiferente
entrecomprarynocomprar.
precios
El
Elpreciodereservav
i d deesteconsumidor
d id
indiferentecumple:
v/2p
/2 2=0 0
Lacantidaddemandadaenelprimerperiodoes
100 yenelsegundovv.
100v l d
Sustituyendolosvaloresdep1 yp2 porlosobtenidos
msarribaseobtiene:
ib bi
d1=10007
d2=4000/7
Conunbeneficiode163265
precios
Supuesto:Losconsumidoressonracionalesyel
monopolistalosconsideracomotales
Obtencindelasolucin:
Encontrarelprecioqueracionalmenteesperarn
losconsumidoresdespusdehaberobservadoel
precioenelprimerperiodo.
Losmonopolistassabenqueelmonopolista
escogerparaquesemaximiceelbeneficioenel
segundoperiodo:(eindicavaloresperadopara
d i d ( i di l d
losconsumidores)
p = arg max p2 p2 (1000 d 2 p2 )

e
2
e
1
precios
La
Lademandaesperadaesladetodoslos
demanda esperada es la de todos los
consumidoresquetienenelpreciode
reservasuperioraldelconsumidor
indiferentecuyavaloracinve vienedada
por:
v e p1 = v e / 2 p2e [ 21]
v e = 2(( p1 p2e )
Sustituyendo 1-d1een 20 por v e :
p2e = arg max p2 p2 (2( p1 p2e ) 2 p2 )
precios
La C.P.O viene dada por:
p1 p2e 2 p2 = 0
En equilibrio se tiene:
p e2 = p2
p2 = p1 / 3
v e = 4 p1 / 3
d2 = ve / 2
d1 = 1 v e
1 1 1
= (1 v e ) p1 + v e p2 = (1 v e ) p1 + v e p1
2 2 3
9000
p1 =
20
3000
p2 =
20
= 225000
precios
precios
ConjeturadeCoase:
j d
Enequilibrio,laslasventasdelmonopolista
q p
sedistribuyenalolargodelavidatildel
bienduradero.
Comoelperiododevariacindeprecioses
muy corto los precios entre los dos periodos
muycorto,lospreciosentrelosdosperiodos
consecutivosdebernseresencialmente
iguales.
iguales
precios
Saldos:
Seconsideraunmonopolistaproductordeun
bien duradero y una poblacin de consumidores
bienduraderoyunapoblacindeconsumidores
potencialesquesevaregenerandocadaperiodo.
Conceptodesaldo:Laestrategiaconcierta
Concepto de saldo: La estrategia con cierta
periodicidad,yduranteuncortoperiodode
tiempo,defijarunpreciosignificativamente
p , j p g
inferioralprecionormal.
q g
Debentenerseencuentaqueestaestrategia
puedevenirprovocadaporotrosfactores
adicionales(marketing).
precios
M d l
Modelo:
Encadaperiodonacendosnuevosconsumidores,
unodetipo1
d i 1 yotrodetipo2.
d i 2
Cadaconsumidorestdispuestoapagarunmximo
valorv
l i porunaunidaddebienduraderovendido
id d d bi d d did
porelmonopolistaytieneunatasadescuentodi.
Elhechodequeelbienseaduraderosereflejaen
El h h d l bi d d fl j
queladecisindelconsumidorpuedeserretrasada.
precios
Sielproductoduraparasiempre,el
consumidorii prefiereesperarunperiodosi:
p p p
vip(t)<di(vip(t+1))
Latasadedescuentodelmonopolistaesd
L d d d l li d0.
Elcostedeproduccinescero.
p
precios
Resolucindelproblema:
R l i d l bl
Supuesto:Inicialmentelaestrategiaptimadel
monopolistaconsisteenunciclodeTperiodos.
li i i l d T i d
Laestrategiaptimaes:
1. Fijarelmismoprecioencadaperiodo.
2. Fijarunasucesindepreciostalquealgunosdelos
consumidorescompranenelperiodoquenaceny
otrosesperanporunperiodoaqueelpreciosea
b t t
bastantemsbajo.
b j
precios
En1:
Ladeterminacindelprecioptimoeselde
La determinacin del precio ptimo es el de
monopolio.
Siv
Si 1>2v
2 2,elprecioptimoesp(t)=v
l i i ( ) 1.
En2:
Hayqueconsiderarlasdecisionesdelos
consumidoresconmayorcuidado.
id id d
precios
Supuesto:Losconsumidoresquemsvaloranel
bi
biensonlosmsimpacientes,d
l i i d2
d1>d
Losconsumidoresdetipo1 compranenel
periodoenelquenacen,mientrasquelosdetipo
2 esperanaunperiodoenelqueelpreciosea
msbajo,porloquesetiene:
p(T)=v
p( ) 2
Elvalormximoqueelmonopolistapuedecobrar.
precios
Enlosperiodosanterioreselpreciodebeser
q p
talquelosconsumidoresdeltipo1 prefieran
p
comprarinmediatamenteaesperaraun
precio futuro (precio de saldo) lasiguientes
preciofuturo(preciodesaldo) la siguientes
restricciones:
v1 p (t ) > d1k (v1 p (t + k )), t = 1,...T , y k = 1,...T t

precios
Laestrategiaptimaconsisteenfijarprecios
q
mximostalesqueestasrestriccionesse
verifiquen.
Partiendodep(T)=v
Partiendo de p(T)=v2 yresolviendohacia
y resolviendo hacia
atrs:
T t T t
p (t ) = (1 d
1 )v1 + d
1 v2
precios
Silosconsumidoresdetipo1fuesenmuy
p ( 1=0))
impacientes:(d
p(t)=v1t<T
p(T)=v
(T) 2
Elbeneficionodescontadodelmonopolista
p
vienedadopor:
= (t 1)v1 + (T + 1)v2
precios
Mientrasquelaestrategiadeprecio
constantellevaa:
=Tv1
Si(T+1)v
Si ( 1) 2>v1, espreferiblelaestrategiade
f ibl l i d
saldos.
precios
DeterminacindelperiodoptimoT:
i i d l i d i
DecisinentreTy2T.
y
Si(d1=0)lanicadiferenciaentrelos
beneficios de las dos estrategias se encuentra
beneficiosdelasdosestrategiasseencuentra
enlosperiodosTy2T.
Laestrategiadeciclolargotieneunbeneficio
La estrategia de ciclo largo tiene un beneficio
superiorenelperiodo2T (saldomayor)
precios
El
Elingresoen2T
ingreso en 2T vienedadopor(2T+1)v
viene dado por (2T+1)v2,
mientrasqueconelciclocortoes(t+1)v2 la
diferencia de beneficio entre las dos estrategias
diferenciadebeneficioentrelasdosestrategias
esTv2.
Laestrategiadeciclocortollevaaunbeneficio
La estrategia de ciclo corto lleva a un beneficio
superiorenelperiodoT:(T+1)v2 frenteav2 del
ciclolargo.
g
Ladiferenciaentrelosbeneficiosdeeseperiodo
enesteperiodoes(T+1)v
p ( ) 2v1 =Tv2(v
( 1 v2)).
Estevaloresinferioraladiferenciadebeneficios
enelperiodo2T.
p
precios
Sin
Sinembargoseaplicaunatasadedescuento
embargo se aplica una tasa de descuento
inferior,porloquenosepuededelimitarque
estrategia es mejor
estrategiaesmejor.
Consaldosmuyfrecuentes,muchos
compradores que valoran mucho el bien compran
compradoresquevaloranmuchoelbiencompran
alpreciobajo,peroconsaldospocofrecuentes.
Consaldospocofrecuentes,elingresoadicional
Con saldos poco frecuentes el ingreso adicional
duranteelperiododetiempodesaldotardar
msenllegar.
g
Laeleccindelafrecuenciaptimadelossaldo
debetenerenconsideracinesosdosfactores.
Diferenciacindeproductos,
informacin imperfecta y coste de
informacinimperfectaycostede
cambio
Informacin
Informacinimperfecta:
imperfecta:
Lahiptesisdequetodoslosconsumidores
conocen las condiciones de venta de todos los
conocenlascondicionesdeventadetodoslos
establecimientosnosueleserrealista.
M
ModelodeSalop
ModelodeSalop
d l d S l Stigliz(oligopoliocon
Sti li ( li li
informacinimperfecta):
Mercadoconnempresasyelevadonmerode
consumidoresL.
cambio
Cada
Cadaconsumidorquierecomprarslouna
consumidor quiere comprar slo una
unidaddelbienencuestinyest
dispuesto a pagar como mximo u
dispuestoapagarcomomximou.
Aunquelosconsumidoresconocenla
distribucindelosprecios,nosabenque
precio ha fijado cada empresa.
preciohafijadocadaempresa.
cambio
Cada
Cadaconsumidortienedosopciones:
consumidor tiene dos opciones:
1. Comprarenlaprimeratiendaenlaque
entra(siemprequeelprecioseainferiora
(
u).
2. Informarsesobrelospreciosdelasn
tiendas y comprar en la que tenga un
tiendasycomprarenlaquetengaun
preciomsbajo.
cambio
Suponiendo
Suponiendoquelosconsumidoresson
que los consumidores son
neutralesalriesgoyqueelcostede
obtener informacin sobre los predios es v
obtenerinformacinsobrelosprediosesv,
elconsumidorprefierelasegundaopcinsi
ysolosi:
pmin + v < p
donde pmin es el precio minimo y p el preio medio
cambio
El
Elladoizquierdorepresentaelprecioque
lado izquierdo representa el precio que
seesperaobtenercuandosequiere
conseguir informacin sobre los precio
conseguirinformacinsobrelosprecio.
Elladoderechorepresentaelprecio
esperadocuandonosetieneesa
informacin.
cambio
Supuesto:elequilibriodemercado
consiste en que todas las empresas fijan el
consisteenquetodaslasempresasfijanel
mismoprecioyelcostedeproduccines
nulo.
nulo
Enestecasoningnconsumidortiene
intersbuscarunpreciomsbajo.
cambio
Sip<u,paraqueestaeleccinseaunequilibriode
Nash ninguna empresa puede aumentar el
Nash,ningunaempresapuedeaumentarel
beneficiocambiandoelpreciounilateralmente.
Siunaempresaaumentaelpreciounpoco
Si una empresa aumenta el precio un poco
(menosdenv),entonceselpreciomediono
cambiar lo suficiente como para inducir a los
cambiarlosuficientecomoparainduciralos
consumidoresabuscarunpreciomsbajo.
Estaempresasubeelpreciosindisminuirsu
Esta empresa sube el precio sin disminuir su
demanda,porloquep<unopuedeserunprecio
deequilibrio.
q
cambio
Si
Sip=u:
p=u:
Siunaempresasubeelprecio,sudemanda
b j
bajaraacero ningunalohar.
i l h
Tampococompensabajarelpreciosloun
poco,yaquenoincentivalabsquedapor
partedelosconsumidores.
cambio
El
Elpreciotendrquebajarporlomenos
precio tendr que bajar por lo menos
hastap, cumpliendo:
p+ (n 1)u
p+ v =
n
donde :
nv
p= u
n 1
cambio
El
Elladoderechodelaprimeraecuacin
lado derecho de la primera ecuacin
correspondealpreciomedioenelsupuesto
de que una de las empresas baje su precio
dequeunadelasempresasbajesuprecio
ap.
Paraquep
Para que p1=p2=............=p
= =pn=u seaun
sea un
equilibriodeNash,esnecesarioque
ninguna empresa tenga incentivos para fijar
ningunaempresatengaincentivosparafijar
p ounpreciomsbajo.
Diferenciacindeproductos,informacin
p ,
imperfectaycostedecambio
Sip=u elbeneficiodecadaempresaes
Lu/n.
Siunadelasempresasfijaunpreciop=p,
p j p p p,
entoncessubeneficioesLp.
Lacondicindeequilibrioes:
La condicin de equilibrio es:
Lu Lp
Lu / n Lp
nv
Lu / n L(u )
n 1
n 1
2
v u
n
p ,
Sisecumplelacondicinanterior,elnico
Si se cumple la condicin anterior el nico
equilibriodeNashcorrespondeaquetodaslas
empresasfijenelpreciodelmonopolio(u).
p j p p ( )
Estoocurreapesardeque:
1. Setratedeunoligopolioenelquelasempresas
1 Se trate de un oligopolio en el que las empresas
fijanelprecioalaBertrand.
2. Elproductoeshomogneo.
El producto es homogneo.
3. Elnmerodeempresaspuedeserbastante
elevado.
elevado.
p ,
Di
Dispersindeprecios:
i d i
Definicin:Posibilidaddequehayavariosprecios
enequilibrio.
ilib i
Supuestos:
1. Algunosdelosconsumidores,unafraccinadel
totalL,notienecostesdeobtenerinformacin
notienecostesdeobtenerinformacin,por
l
loquecompransiempreenlatiendaqueofreceel
i l i d f l
preciomsbajo.
p ,
2.Cadatiendatieneunacapacidadmxima
2. Cada tienda tiene una capacidad mxima
dadaporK.
Sisecumplenalgunasrestricciones
Si se cumplen algunas restricciones
adicionales,sepuedeencontrarun
equilibrio en el que m empresas fijan un
equilibrioenelquemempresasfijanun
preciobajo,mientrasquelasrestantesmn
fijan el precio mximo u
fijanelpreciomximou.
p ,
Lascondicionesnecesariasysuficientes
p
paraqueestoseaunequilibrioson:
q q
L (1 a ) L
aL
+ =K
m n
aL (1 a ) L (1 a ) Lu aL (1 a ) L
+ +
m++11 n np m n
nm
v> (u p )
n
p ,
La1condicin garantizaquelasempresasque
g q p q
fijanenpreciomsbajoagotansucapacidad,por
loquenotieneincentivoaponerunprecioms
bajo.
La2condicin garantizaquelasempresasque
fijanelprecioaltonotieneincentivoparaponer
unpreciobajoyviceversa.
La3condicin significaquelamejorestrategia
paralosconsumidoresconcostedebsqueda
positivoconsisteennobuscar.
iti it b
p ,
Intuicin:Cuandolacurvadedemandaes
muyconvexa,esposiblequecoexistan,en
equilibrio empresas que fijan el precio alto
equilibrio,empresasquefijanelprecioalto
yvendenpequeascantidadesyempresas
quevendenaunpreciobajograndes
d i b j d
cantidades.
p ,
C
Costedecambio:
d bi
Supuestos:
Cadaconsumidorseencuentrainicialmenteligadoa
unodelosvendedores.
Cadaconsumidortieneinformacinperfectasobre
lascondicionesdeventadetodoslosvendedores.
Cambiardevendedorimplicauncostedecambio.
p ,
Unconsumidorligadoalvendedorj
g j
prefieremudarsesi,yslosi:
pmin
i +v<p
+v < pj
p1=p2=....=pn<u nopuedeserunequilibrio
de Nash ya que un pequeo incremento
deNash,yaqueunpequeoincremento
enelprecio(menorquev)noimplicala
perdidadeningncliente.
did d i li t
p ,
Paraquelabajadadepreciostengaefectos
q j p g
sobrelademanda,esnecesarioquepsea
inferior al precio p, cumpliendo:
inferioralpreciop
p+v=u
Elbeneficiototalobtenidoes:
Lp=L(u
Lp =L(uv)
v)
p ,
Siendolacondicindeequilibrio:
q
Lu / n L(u v)
donde :
n 1
v u
n
p ,
Si
Sielcostedecambiov
el coste de cambio v fuese
fuese
suficientementegrandeenrelacinala
disposicin a pagar u existe un equilibrio
disposicinapagaru,existeunequilibrio
deNashenelquetodaslasempresasfijan
elpreciodemonopolio,aunqueel
p
productoeshomogneoyeventualmente
g y
elevado.
p ,
Sellegaaunasituacinenlaquelos
g q
consumidoresseencuentranligadosala
empresasmediante:
1. Inicialmenteexisteunaempresamonopolista.
p p q p
2. Apareceunaempresanuevaquecompiteconla
primeraporelcambiodeconsumidores.
p
Loscostesdecambioimplicanrealmenteun
aumentodelpoderdemercado.
p ,
Sin empresasentransimultneamenteen
p
elmercado,lacompetenciaenelprimer
periodo se espera que sea feroz ya que las
periodoseesperaqueseaferoz,yaquelas
empresassabenquelascuotasdemercado
t d
tendrnunaltovalorenlosbeneficios
lt l l b fi i
futuros.
Tipos de diferenciacin
Tiposdediferenciacin
Horizontal:Situacinenlaquedosoms
p
productosseconsiderandiferentessinque
q
hayaunanimidadentrelosconsumidoresen
cuanto a la mayor o menor disposicin a pagar
cuantoalamayoromenordisposicinapagar
porellos.
Tipos de diferenciacin
Tiposdediferenciacin
Vertical:Aparececuandohayunanimidad
q
entrelosconsumidoresenlosqueserefierea
lamayoromenordisposicinapagarporesos
bienes.
bienes
Enmuchosmercadoshayunamezclade
ambas(diferenciacindevariedadyde
b ( f
calidad).
El modelo de Hotelling
ElmodelodeHotelling
M
Modelodeoligopolioconproductodiferenciadoen
d l d li li d dif i d
unaciudadlineal.
Supuestos:Unnmeroelevadodeconsumidoresse
S U l d d id
distribuyeuniformementealolargodelacalle
principal de cierta ciudad segmento [0 1]
principaldeciertaciudad,segmento[0,1].
Todoslosconsumidoresdelaciudadfrecuentanuna
de las dos empresas que hay situadas equidistantes
delasdosempresasquehay,situadasequidistantes
delosextremosdelacalle,puntoa y1a, estando
comprendido a entre 0 y 1.
comprendidoaentre0y1.
ElmodelodeHotelling
Lautilidadqueobtieneunconsumidor
ilid d bi id
situadoenelpuntox porfrecuentarla
empresasituadaeni es:
U(x,i,p
( , ,pi))=v (pi+t|xi|)
| |)
dondet eselcostedeltransporte.
Alaempresaasedirigentodoslos
A la empresa a se dirigen todos los
consumidoressituadosalaizquierdadeun
ciertopuntox.
i t t
ElmodelodeHotelling
Suponiendo
Suponiendoquelospreciosdelas
que los precios de las
empresassonrelativamenteprximos,
estepuntosedefineporlacondicinde
f
indiferenciaentreiralaempresadela
izquierdaodeladerecha:
v ( pa + t xa ) = v ( p1a + t x(1 a ) )
2tx= p1a + t (1 a ) + ta pa
1 p1a pa
x= +
2 2t
ElmodelodeHotelling
Suponiendoqueelnmerototalde
g
consumidoresesiguala1,lademandadela
empresadelaizquierdaes:
1 p1a pa
da = +
2 2t
En esta curva de demanda no

aparece la discontinuidad que se
encuentra en el modelo de Bertrand.
ElmodelodeHotelling
Paraconseguirtodalademandanoes
q p p
suficienteconqueelpreciodeunaempresa
sealigeramentemsbajoquelaotra.
Elbeneficiodelaempresalocalizadaenaes:
El beneficio de la empresa localizada en a es:
1 p1a pa
a = ( pa c) +
2 2tt
2
ElmodelodeHotelling
LaC.P.Oparahallarunpuntointeriorque
maximiceelbeneficioes:
1 p1a pa pa c
+ =0
2 2t 2t
En
E un equilibrio
ilib i simtrico
i t i sera:

p=pa=p1-a
donde:
p=c+t
ElmodelodeHotelling
Interpretacin:
i
Cuantomayorsealaimportanciaatribuidaa
y p
losconsumidoresaladiferenciacinentre
p
productos(cuantomayorseat),mayores
( y ), y
sernlosmrgenesenelequilibrio.
Enellmiteenelquettiendea0seobtienela
En el lmite en el que t tiende a 0 se obtiene la
solucindeBertrand.
ElmodelodeHotelling
ElmodelodeHotelling
Eleccindelalocalizacin:
l i d l l li i
Modelocondosetapasdecompetencia.
p p
Inicialmentelasdosempresasdeciden
simultneamente en que lugar del segmento
simultneamenteenquelugardelsegmento
sevanasituar.
Enunasegundafaselasempresascompiten
En una segunda fase las empresas compiten
enpreciossimultneamente.
ElmodelodeHotelling
Existendoslocalizacionesposibles.
Suponiendoqueporalgnmotivoelprecioenel
segundoperiodoestadadoindependientededonde
sesitenyqueeselmismoenlasdosempresas i yj,
pi=pj=p,elconsumidorindiferenteeselqueesten
x =(i+j)/2,siendoelbeneficiodelaempresadela
izquierda(pc)(i+j)/2.
ElmodelodeHotelling
EEquilibrio:
ilib i
Sij>1/2,lamejorrespuestadelaempresaisera
ponersejustoalaizquierdadej.
j l i i d d j
Entonceslamejorrespuestadejseraponerse
j l i i d d i i
justamentealaizquierdadeiyassucesivamente,
ElnicoequilibriodeNashesi=j=1/2
Sinohaycompetenciaenprecioslasempresasse
diferencianenproducto.
Impacto de la publicidad
Impactodelapublicidad
Tiposdepublicidad
Tiposdepublicidad:
1.Conobjetoinformativo:informacinsobrela
existenciadeunproductoy/oellugardondese
puedecomprar,elprecioyotrascondicionesde
venta.
o obje o de pe suas e a co e ce a
2.Conobjetivodepersuasin:Intentaconvenceral
consumidordequedeterminadoproductoesmejor,
diferente,etc.
,
Nivelptimodepublicidad:
Engenerallosgastosenpublicidad
En general los gastos en publicidad
producenunefectopositivosobrelacurva
de demanda
dedemanda.
Silacurvadedemandadelaempresai es
qi=qi(pi,pi,Ai,Ai) dondep representael
precioyAelgastoenpublicidadsetiene:
qi
>0
Ai
Lafuncindebeneficiosdelaempresai,
p q g
suponiendoqueelcostemarginales
constantees:
I = ( pi ci )qi ( pi , p i , Ai , A i ) Ai
Las C.P.O para la maximizacin de
beneficios con respecto a pi y Ai:
qi
qi + ( pi ci ) =0
pi
qi
( pi ci ) =1
Ai
donde :
pi ci 1
=
pi i
Ai pi ci
= i
pi qi pi
donde : i (qi / pi ) y i = (qi / Ai )( Ai / qi )
Juntandolasdosecuacionessetienelacondicin
condicin
deDorfmanSteiner
deDorfman Steiner:
Ai i
=
Ri i
donde Ri es el volumen de ventas.
Cuanto
Cuanto ms sensible sea la demanda al
volumen de publicidad y cuanto menos lo
sea a las variaciones en el precio,
precio mayor es
el cociente entre los gastos en publicidad y
el volumen de venta.
venta
Cuanto mayor sea el margen, mayor es el
cociente entre los gastos de publicidad y
volumen de ventas.
Anlisisdinmico:Seconsideraalapublicidad
Anlisisdinmico
j q q
comounflujodeinversinqueformaqueel
stockdeunfactorproductivointangible,tal
que:
M
= At M t
t
donde M es el valor de la marca,
es la tasa de depreciacin y A el
valor de los gastos en publicidad.
Estructurademercadoypublicidad:
Laintensidaddelosgastosenpublicidad
La intensidad de los gastos en publicidad
cuandovaralaestructurademercado
depende de cmo vare .
dependedecmovare
Sabiendoqueqi=siQ,dondesi eslacuotade
mercadodelaempresai:
qi Ai siQ Ai
i = = =
pi qi Ai siQ
si Ai Q Ai
= + =
Ai si Ai Q
Q A Ai
= vi + = vi + ai
A
AQ A
Donde:
si Ai
vi ( Elasticidad de la cuota de mercado)
Ai si
Ai
ai (Cuota de publicidad )
A
Q A
(Elasticidad de la demanda de mercado
A Q
con respecto al valor total de la publicidad )
Con :
Ai pi ci
= (vi + ai )
Ri pi
Implicaciones
Implicaciones:
Cuandoelnmerodeempresasaumenta,el
margen de cada empresa tiende a disminuir
margendecadaempresatiendeadisminuir,
unareduccindelgastoenpublicidad.
LLosgastosenpublicidadsoncomounbienpublico,
bli id d bi bli
laexternalidadinherenteaunaumentodeAi es
tanto mayor cuanto menor fuese la importancia
tantomayorcuantomenorfueselaimportancia
relativadelaempresai.
Elvalordev
El valor de vi esiguala0
es igual a 0 ensituacindemonopolioy
en situacin de monopolio y
positivoensituacindeoligopolio.
Elefectonetopuedesernulo,positivoonegativo.
El efecto neto puede ser nulo positivo o negativo
P
Publicidadybienestar:
bli id d bi
Suefectodependerdesunaturaleza:informativao
persuasiva.
i
Lapublicidadinformativatiendeaincrementarel
gradodecompetencia.
d d i
Lapublicidadpersuasivatiendeadisminuirla
elasticidaddelademandaalaqueseenfrentacada
l i id d d l d d l f d
empresa, unincrementodelacuotademercado.

Organización Industrial. TEMA7. Discriminación de Precios y Diferenciación de Productos

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Organización Industrial. TEMA7. Discriminación de Precios y Diferenciación de Productos

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TEMA7:DISCRIMACINDE

Donde i es la elasticidad precio de

d 2 = (100 d1 ) 2 p2 = 1000 (100 p1 ) 2 p2 = p1 2 p2

= p1d1 + p2 d 2 = p1 (1000 p1 ) + p2 ( p1 2 p2 ) [16]

p = arg max p2 p2 (1000 d 2 p2 )

v1 p (t ) > d1k (v1 p (t + k )), t = 1,...T , y k = 1,...T t

En esta curva de demanda no

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