5 mitos sobre el plan de negocio

Estoy segura de que, en algn momento, todo aquel que est relacionado con el mundo del
emprendimiento habr escuchado hablar del plan de negocio y, por qu no reconocerlo, se habr
asustado y mirado hacia otro lado. Sin embargo, si eres seguidor del blog del LeanMonitor, te
habrs dado cuenta de que rara vez lo mencionamos y que nunca lo defendemos como el primer
paso a dar cuando alguien decide poner en marcha su proyecto o idea.

Cules son las razones por las que lo primero que tienes que hacer no es un plan de
negocio? Para entenderlas mejor, voy a identificar los principales mitos que rodean la realizacin
de este documento. Spoiler: que no sea lo primero, no quiere decir que nunca tengas que hacerlo,

as que no abandones la lectura en este punto

Principales mitos del plan de negocio.

Hacer un plan de negocio es rpido.

El documento contempla informacin acerca del plan de produccin, marketing, recursos

humanos o econmico-financieros necesarios para poner en prctica tu idea de negocio.
Desarrollar estas ideas requiere tareas de estudio y anlisis, y, para hacer esto, se necesita
tiempo. Por lo tanto, aunque no hay una regla exacta acerca de cunto tiempo se tarda en
redactarlo, no es de extraar que precise algunos meses para tener una primera versin que
recopile la estrategia de tu empresa.

Slo lo escribirs una vez, puesto que no tendrs que modificarlo nunca.

En serio lo crees? Te desenvuelves en un entorno dinmico, que cambia, por lo que tienes que
adaptar la idea de negocio inicial tantas veces como sea necesario, si quieres que funcione.

Hasta ahora, slo he nombrado 2 mitos, pero creo que son suficientes para hacerte una idea
acerca de por qu el plan de negocio no es lo primero en lo que debes invertir tiempo y recursos.
En un entorno de alta incertidumbre, como es en el que nos desenvolvemos, desde que se
empieza a escribir el plan de negocio hasta que se pone en prctica, es muy probable que las
condiciones del mercado hayan cambiado tanto, que, llegado el momento, si siguieras el plan, la
idea fracasara sin remedio.

Sin un plan de negocio, ningn inversor te prestar atencin.

Un plan de negocio te ayuda a determinar la cantidad de recursos necesarios para alcanzar unos
objetivos previamente fijados. En base a esto, puedes saber cul es el capital propio que puedes
aportar, as como las necesidades de financiacin que tendrs. Aun teniendo esto en cuenta, no
debes obviar dos aspectos. Por un lado, los inversores reciben cientos de propuestas de inversin
a diario. Tu reto, en este sentido, es el de destacar entre todas ellas. Para ello, mi consejo principal
es que le tienes que impresionar y dejar clara tu idea. En este sentido, las herramientas visuales,
como los canvas o lienzos, son tus grandes aliados, puesto que, de forma clara y esquemtica, te
permiten presentar tu valor aadido y modelo de negocio. Claramente, estoy pensando en
el Business Model Canvas o Lean Canvas.

Por otro lado, como para casi todo en esta vida, los hechos son ms importantes que las palabras,
por lo que, cuanto ms validada est tu idea de negocio, mejor. En otras palabras, si tienes early
adopters dispuestos a pagar por tu producto/servicio y que confirmen que hay una relacin real
entre la necesidad detectada y la solucin propuesta, tendrs ms posibilidades de xito en tu
bsqueda de financiacin.

El plan de negocio slo es para las grandes empresas.

Desde la empresa ms grande hasta la ms pequea, sin olvidarnos de las medianas, necesitarn
disponer de una hoja de ruta sobre la que avanzar, por lo que no se trata de un documento
exclusivo de un tipo de empresa en particular. Sin embargo, s es cierto que en las grandes
empresas, que disponen de un extenso conocimiento del mercado y de datos histricos, estos
documentos son ms usados y tienen un mayor sentido.

Finalmente y, despus de todo lo que he dicho hasta ahora, el 5 mito es fcil de adivinar:

Es lo primero que tienes que hacer cuando tienes una idea.

No. Lo primero que debes hacer es identificar y recoger todas las hiptesis en las que se basa tu
idea y tratar de descubrir si son ciertas o no. Las entrevistas y un producto mnimo viable son
importantes ya que te ayudan a confirmar que ests trabajando sobre una necesidad real, que
cuenta con un mercado dispuesto a pagar por tu solucin.

Llegados a este punto, podemos afirmar que no somos anti-plan de negocio, pero s defendemos
que tienes que saber orientar los recursos iniciales de los que dispones y, en este sentido, Lean
Startup es tu mejor aliado y, por supuesto, LeanMonitor es la herramienta para ayudarte a
seguirlo.

Como siempre, nos encantar conocer tu opinin a este respecto. Qu opinas del plan de
negocio? Cules han sido los principales retos a los que te has enfrentado al realizarlo?