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II.

ETUDE TECHNIQUE DU PROJET

Ltape prcdente a montr que le produit tient la route et que le march existe malgr la
concurrence. Pour parvenir votre objectif de ventes ( ou de chiffre daffaires ), il vous faut
runir tous les moyens ncessaires.

Dans ltude technique du projet, nous vous proposons de dtailler lensemble des moyens en
hommes, en locaux, en matriels qui vous sont ncessaires pour assurer la production
correspondante vos objectifs commerciaux. Ceci est particulirement important, car
lensemble des moyens dont vous disposerez constituent pour vous, de toute manire, des
frais, des dpenses, dont le total reprsentera lenveloppe de linvestissement physique de
votre projet.

Quel outil de production, quel local pour lexploitation, quels moyens en personnel, quels
moyens de fonctionnement sont ncessaires pour le dmarrage de votre future entreprise ?

Alors, un conseil avant de dfinir vos moyens :

Soyez pratique et prudent. Inutile de vous lancer dans les achats de bureaux et machines,
avant m^me davoir dmarr. Ils immobiliseront inutilement vos capitaux propres : tre
entreprenant, ce nest pas privilgier limproductif ; cest investir dans les hommes, dans le
commercial, dans le matriel indispensable

Pensez donc des solutions pas trop chres et pratiques.

A Quels outils de production ?

Petite ou moyenne, votre entreprise aura besoin de matriels pour produire et vendre.

Alors, de quels matriels devez-vous disposer pour produire et vendre ?


Avez-vous besoin de mobilier de bureaux ?
Quel est le cot global de ces moyens et de leur implantation ?

POUR PRODUIRE

Dterminez vos besoins en moyens matriels de production en procdant de la faon


suivante :
-les moyens dtude : quel matriel, quel quipement ?
-les moyens de fabrication : vous partirez du mode dlaboration du produit ou du service,
et vous dterminerez exactement le matriel, les quipements et loutillage ncessaires.

Mais pensez galement aux besoins en moyens de raccordement et dinstallations


particulires, aux moyens ncessaires la gestion des stocks de matires et aux moyens en
matriels pour ladministration de votre future entreprise.
POUR VENDRE
De quels moyens devrez-vous disposer pour vendre votre produit (chantillons, prototypes,
publicit, relations, vhicules, etc.)
CHOIX DES EQUIPEMENTS

Vous devez consulter divers fournisseurs pour chaque type de machine ou dquipement.
Parfois, vous devez faire appel des fournisseurs installs ltranger. Dans ce cas, vous
devez importer votre matriel ; sachez alors que les codes des investissements et notamment
la loi 16.87 si vous tes laurat de la formation professionnelle prvoient une exonration des
droits et taxes limportation.

A la rception des factures, devis et prospectus techniques de chaque machine ou type


dquipement, vous comparerez les diffrentes offres et vous ferez votre choix en fonction
des critres suivants :
-qualit
-prix (Hors taxe)
-fiabilit du matriel et de ses performances
-possibilits demploi et dentretien
-service aprs-vente etc.

B Quel local ?

Petite ou moyenne, votre future entreprise aura galement besoin de se loger.


Alors, avez-vous besoin dacheter ou de louer un local ?
Quel est son cot global ?
O faut-il vous installer ?
Quelle est la superficie ?
Comment faire lanalyse de votre implantation ?

Pour rpondre ces questions, il faut :


-rechercher la localisation la plus favorable lexploitation de votre entreprise.
-choisir votre local en fonction de votre activit, de ltude de march et de la dimension de
loutil de production.
-chiffrer la charge financire de votre installation

pour exercer une activit industrielle ou commerciale, vous aurez besoin peut-tre dun fonds
de commerce. Ce dernier est constitu par un ensemble dlments invisibles, les uns
corporels (mobilier, matriel, stock de matires premires) les autres incorporels (droit au
bail, nom commercial et enseigne, clientle, brevets, marques de fabrique, etc.)

une fois dtermin le lieu de votre implantation en fonction de divers paramtres (liens
familiaux, moyens de communication, main-duvre disponible, avantages des codes
dinvestissement), il faut passer ltape de la cration dun fond de commerce.

Cest ainsi quaprs avoir trouv un local commercial qui vous convient, vous devez vous
assurer auprs du propritaire quil nexiste aucune restriction quant lexercice de votre
activit, convenir du montant du loyer annuel et le cas chant du pas-de-porte payer. Ce
droit dentre susceptible dtre rclam au nouvel occupant, est par ailleurs financ pour le
crdit jeunes promoteurs dans la limite de 25% du montant du projet et dans un maximum de
200.000 DH.

Autres investissements incorporels quil faut prendre en considration, cest le dpt dun
brevet.
Si votre activit a pour but dexploiter une invention ou un produit rsultant dune innovation,
vous devez effectuer une recherche dantriorit sur le procd et / ou son appellation, et vous
assurer, le cas chant, une protection industrielle contre les attaques dloyales de la
concurrence, et ce, par le dpt dun brevet et / ou dune marque de fabrique auprs de :
lOffice Marocain de la Proprit Industrielle 8, rue SANAOUBAR (ex rue Saint Di)
CASABLANCA.

Un autre cas peut se prsenter, il se peut pour raliser vos propres fabrications, vous soyez
contraint dacqurir une licence concernant une technologie mise au point par une firme
concurrente, vous devrez alors l payer les redevances ( ou royalties ) sur licence.
C- QUELS MOYENS EN PERSONNEL ?

Votre entreprise ne peut fonctionner quavec les hommes.

Alors, construisez votre quipe de sorte que toutes les tches raliser puissent tre
rparties sans en oublier : serez-vous seul, avec dautres associs ou aurez-vous des salaris ?
Combien ? A partir de quelle date ? Quelles seront leurs tches ? Fabrication ? Vente ?
Gestion ? Quelle sera votre rmunration et celle des autres ? Que pourrez-vous sous- traiter
lextrieur ? (cela pourrait allger vos charges).

Pour dterminer les besoins en personnel, il est ncessaire de dcomposer les tches qui seront
demandes et les qualifications requises pour excuter un bon travail. Vous pourrez alors, en
fonction de ces critres , fixer le nombre de postes pouvoir en personnel dencadrement et
en personnel dexcution.

D- QUELS MOYENS DEXPLOITATION ?

Des moyens divers ne pas oublier car ils seront encore une source de dpenses rptitives
(mensuelles) pour vous : produits et matires premires, frais de personnel, frais de
dplacement, petites fournitures, entretien
de votre matriel, assurances professionnelle, nergie, tlphone, etc.)

si votre projet ncessite lacquisition de btiment, sachez que le crdit jeune promoteur fixe le
plafond de financement de lacquisition du local ou lachat et la construction du terrain 25%
du cot dinvestissement dans la limite dun montant de 300.000 DH pour chaque jeune
promoteur ou entrepreneur dans le cadre dun projet individuel ou encore pour chaque
associ bnficiaire du prt conjoint dans le cadre dune association.

Concernant le matriel de production, limitez vos acquisitions uniquement au matriel de


production correspondant aux ventes que vous pensez raliser.

Il en va de mme pour le matriel de stockage, de transport, le mobilier et matriel de bureau.


Pour aider le promoteur dmarrer son affaire, le prt conjoint permet aussi de financer le
matriel roulant utilitaire et indispensable lexploitation de lentreprise jusqu un plafond
de 150.000 DH par projet.

Alors, avez-vous valu la nature et le montant de ces charges ?

VOTRE ROLE : optimiser linvestissement.

Au terme de cette dmarche et compte rentabiliser en dautres dbouchs commerciaux.

tenu de votre programme dinvestissement, vous calculerez le volume de production maximal


possible de votre projet qui doit tre cohrent. En cas de discordance, vous limiterez vos
investissements lindispensable. Sinon, il faut les rentabiliser en trouvant dautres dbouchs
commerciaux.

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