Haca una psicologa de la economa en Mxico: estudio piloto sobre las

actitudes haca la compra, su relacin con el Self- discrepante y las inter

relaciones del comprador.

Israel Gonzlez A.

Antecedentes

1. La psicologa de comprar.

La psicologa del consumo surge como respuesta ante la visin positivista sobre el
fenmeno que resulta ser la economa; buscando llevar dicho constructo haca un
entendimiento desde lo colectivo hasta lo personal e individual.

En el caso de la psicologa de la economa, la investigacin con un abordaje de

perspectiva conductual del consumidor, as como del proceso de feedback resultante de
dicha conducta, ha demostrado una validez significativa, ms aun as, el dilema que este
enfoque presenta a los psiclogos, es el no poder ajustar en todos los casos, terico a lo real
y practico, lo cual, refiere la posibilidad de un gran nmero de variables para dicha labor y
aplicacin (Escobar, 1994; Vargas, 2006); as, uno de los intereses de la psicologa
econmica o del consumidor se centra en buscar explicar lo ms objetivamente la relacin
entre el consumidor, su contexto y su conducta, lo cual en un mundo globalizado, refiere un
campo de trabajo importante no solo para la industria, sino tambin para el trabajo
interdisciplinar y su posible alcance e implicaciones en las vidas, usos y conductas de los
consumidores (Osuna, 2008; Dittmar, 2008).

Varias investigaciones concuerdan con que la evolucin sociodemogrfica y el

cambio del paradigma al posmodernismo han modificado la visin contempornea del
consumo al centrar la atencin en el individuo, su narcicismo, el hedonismo, la satisfaccin
inmediata, las sobreproduccin en una cultura de exceso y abundancia, as como el gasto;
Tambin, la institucionalizacin de los servicios bancarios ha favorecido que se generen
cambios de actitudes respeto al ahorro y la postergacin de la gratificacin, y facilitado el
acercamiento al crdito y endeudamiento (Dean, Joo, Gudmunson, Fischer & Lambert,
2013). El acto de consumir ha perdido su implicacin prctica y utilitaria a la vida del
individuo para pasar a ser un fin en s mismo: es lo que produce satisfaccin y emocin, por
ende felicidad y placer, que pueden ser percibidos de alguna manera, y gracias al
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marketing, como exentos de dolor y sufrimiento (Luna, 2001; 2002; Dittmar & Bond, 2010;
Majid, 2010).

Si se entiende a la economa como un fenmeno meramente social, se debe explicar

su implicacin en los procesos propios de los seres humanos, procesos que van desde lo
institucional hasta lo personal y viceversa. Vivimos en una sociedad de consumo, donde
todo lo que nos rodea nos obliga directa o indirectamente a consumir un producto, bien, o
servicio (Osuna, 2008. p.8). La rapidez con que evolucionan los medios de comunicacin
en una era de globalizacin, expone cada vez ms y en mayor medida a la publicidad, la
cual por medio de mensajes, inducen a masas, valindose de tcnicas como la
identificacin, la proyeccin y el desplazamiento haca el consumo como un medio para
poder ser (Schiffman & Kanuk, 2005; Sahui, 2008).

Los mensajes o imgenes mercantiles han adquirido una significancia lingstica y

simblica, pasando de presentar simples productos o servicios, a exponer <<en dosis>>
objetos, que dentro de la sociedad occidental y el contexto contemporneo, han sido
cargados culturalmente de significados y signos, lo cual los vuelve tanto deseables y
aorados, como no deseables, y que tiene un doble efecto sobre el individuo; por un lado,
el marketing compara al individuo tal cul es en ese momento justo o Self real (SR) ante
un colectivo imaginario del que se puede buscar pertenecer (o no), esto sera lo que es
deseable, lo que se quiere ser o Self ideal (SI), dicha diferencia, resultante del contraste
entre SR y SI produce una sensacin de vaco o carencia, que induce a un estado o
sensacin constante de frustracin en l individuo ante la posibilidad de vivirse incompleto
o carente; as, el marketing y su publicidad pasan de un marco lingstico contextual y
social, a conformarse como lenguaje, que pasa a formar parte del discurso interno de la
persona, alterando el mensaje o creencia del s mismo, dando la sensacin de estar
incompleto, lo que motivar al individuo a buscar completarse por medio de la adquisicin
de smbolos adjudicados a bienes de consumo que completarn estas diferencias en su ser y
concepcin de quin <<se cree>> es (Luna & Quintanilla, 1998 citado en Luna, 2001.
p.10). Un ejemplo de esto sera la relacin entre la carga simblica que se adjudica a la ropa
y la construccin de la identidad, donde en varias investigaciones, resalta como el elemento
que ms se relaciona con la percepcin de identidad, lo que se explica y relaciona con la

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influencia del mercadeo de la moda, la cual bombardea a las masas por medio de mensajes
explcitos y subliminales, buscando as que se generen conductas motivadas a la
aproximacin haca un modelo o grupo al cual se busca pertenecer por medio de la
identificacin o la necesidad generada, esto sera demostrado en varias investigaciones y
retomado por distintos autores (Luna , 2001;2002; Alvarado, Botero, Dvila & ,Giraldo ,
2005; Botero, Gutierrez, Majarrez & Torres, 2008; Cabarcas, Padilla & Sampayo, 2009;
Schiffman & Kanuk, 2005). Al proceso de autocompletacin del Yo en cualquiera de las
dimensiones que lo podran conformar (Kohut ???) por medio de la compra se designa
como compra simblica (Luna, 2001)

2. El Self discrepante.

La teora de las discrepancias del Self (TDS) de Higgins (1987), expone que la
estructura del Self se conforma de varias dimensiones que en conjunto conforman un self
integrado y funcional, mas sin embargo, al ser una estructura multidimensional, alguna o
algunas de estas dimensiones pueden presentar diferencias entre el Self-real, el Self-ideal y
el Self-deber (SD), que corresponde a las representaciones psquicas de lo que uno, el otro
o el Otro piensa o dictamina se debera de ser, el resultado de dicha diferencia es la
Discrepancia del Self, la cual ya se mencionaba previamente, y que segn el autor,
dependiendo de la dimensin en al que se da dicha discrepancia, generar diferentes afectos
de inconformidad y maneras particulares de hacer frente a dicho sentimiento de
inadecuacin.

Buscado explicar alguna relacin entre el Self y el consumo, la investigacin

cientfica propone una explicacin en la que el objeto y el acto de comprar pasan al plano
de la significacin, relacionando as el acto de comprar con la aproximacin del sujeto que
se percibe discrepante y por ende carente de significacin para consigo mismo, y que ve en
la adquisicin de smbolos una solucin instantnea (y a la vez momentnea) de poder
completarse por medio de adquirir un nuevo significado. Luna-Arocas (2001) en sus
anlisis con una poblacin de 600 encuestados, muestra la relacin que existe entre 7 tipos
diferentes de discrepancias del Self y las actitudes haca la compra. Su hiptesis, la cual
sigue el principio de la TDS gira en torno a que dependiendo del tipo de discrepancia
reportado (fsica [belleza]; fsica [salud, peso], social, personal, emocional, econmico e

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intelectual), se dar una relacin con diferentes actitudes o modos de comprar (o de

afrontar). De su muestra resulta que tanto hombres como mujeres tienden al consumo
emocional ms que a otros; a su vez, las mujeres se reportan como ms impulsivas al
momento de comprar; as como que una de cada dos personas de la muestra reportaba
discrepancia en al menos una dimensin del Self (socioeconmico en la mayora de los
casos reportados) y una de cada cinco reportaba percibir discrepancia en al menos 2
dimensiones del Self, lo cual explica como una tendencia de la normalidad a percibirse
incompleto en algn aspecto del Self y el buscar autocompletarse por medio de la compra
simblica; sus resultados demuestran tambin la relacin entre las variables impulsividad,
el sentimiento de posesividad, el placer por ir de compras, el gusto por las modas y el
consumo social a la manera en que se busca completar la propia identidad (Luna,
2001;2002; Garca, Et al, 2014). De estas observaciones se busca responder a la hiptesis
(H1): La muestra correspondiente a la presente investigacin se reportar en su mayora
como discrepante en al menos una de las dimensiones del Self, respondiendo as a un
patrn de normalidad en cuanto a percibir diferencias entre SR, SI y SD.

Por su parte, Alvarado, et al (2005), reafirmo de su investigacin, que a mayor

ndice de discrepancia del Self reportado, ms se incurre en la compra como medio para
adquirir smbolos que completen la percepcin del s mismo, remarco la confluencia de
actitudes haca lo esttico, lo impulsivo, la exclusividad en una gran mayora de su
poblacin, lo que refiere como una relacin entre lo subjetivo, lo simblico y lo esttico,
con el sujeto y la compra hedonista y emocional; de sus resultados, tambin se reporta que
el mayor ndice de discrepancias observadas se orienta a lo socioeconmico; el nivel fsico,
tanto en belleza, como en peso y deportes; y a nivel social. Otro hallazgo de dicha
investigacin fue la influencia que reporto la muestra respecto de los mensajes de
marketing, lo cual es relacionado con actitudes ms haca la compra impulsiva, la bsqueda
de lo esttico y las marcas como un indicador social.

La influencia del marketing ha sido un tema tratado por varios autores, los cuales
concuerdan en la eficiencia de los medios y mensajes por medio de los cuales genera
necesidades y motivaciones, y en su gran influencia en la poblacin ms joven ya que esta
es una de las poblaciones ms vulnerables a sus efectos sobre el auto concepto y la

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identidad (Escobar,1994; Osuna, 2008; Sahui, 2008; Schiffman & Kanuk, 2005), de esto
surge la hiptesis (H2): Se presentar relacin entre la edad y la percepcin de un mayor o
menor ndice de discrepancia reportada dentro de la muestra, siendo que a menor edad, se
espera observar una mayor percepcin de insatisfaccin.

Gonzlez, Denegri & Sepulveda (2010b citada en Garca, Gonzalez, Denegr &
Sepulveda, 2014. p.20) hablan de la influencia de la presin social, correspondiente al SD,
con las actitudes haca las posesiones materiales y la satisfaccin de la dimensin personal
e intelectual. Mientras, Garca, Gonzalez, Denegr & Sepulveda (2014), en una muestra de
167 estudiantes de docencia; analizan que parcialmente las discrepancias del Self se
relacionan con la impulsividad, la compulsividad, el valor a los bienes materiales, as como
pone en relieve la relacin entre la presin social y los modos impulsivos de compra por
los que se busca la plenitud del Self; tambin dejan ver que existe una relacin entre la
actitud impulsiva y la discrepancia de la dimensin intelectual, lo cual relaciona con la
preocupacin de perder el control por la emocionalidad implicada en su compra, as como
relaciona las discrepancias de la dimensin fsica (belleza) con actitudes hacia el consumo
de productos que satisfagan estas carencias y les permitan alcanzar un ideal a lo que el
contexto ensea a tener como un ideal de ser. Muestra tambin que toda su poblacin
reportaba actitudes racionales haca la compra, por lo que el reportar conductas como la
planificacin en la compra y la administracin de los gastos, se relaciona negativamente
con discrepancia del Self. Este concepto sera retomado por Cala, Beltrn, Cubillos &
Molano (2011) para distinguir un extremo de la conducta de compra, de aquel cuyo carcter
resultara frustrante al consumidor. La hiptesis al respecto es (H3): La racionalidad en la
compra se relaciona con un menor ndice de discrepancias reportadas, lo cual respondera a
personas ms ajustadas y con un Self ms complejo y flexible a lo que el medio les expone.

Las medidas utilizadas para esta investigacin son las mismas que propone Luna-
Aroca (2001; 2002), y Alvarado, Et al (2005). Se menciona la actitud haca la deuda, que
busca conocer tanto la evitacin haca la situacin de deuda, como la actitud haca el
acercamiento, mantenimiento y manejo del endeudamiento; consumo social, refiere al
consumo de determinados productos o servicios que se consideran acordes al nivel de vida
que cree poseer el consumidor, refiere a utilizar el consumo de smbolos para construir la

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identidad social; la racionalidad haca la compra, que punta una actitud ms racional y
planificada haca la compra, esta se ha relacionado con personalidades ms estructuradas y
complejas; la impulsividad, que refiere tanto al impulso puro y baja racionalidad, y el
impulso de posesividad al momento de comprar, este ltimo refiere a una cualidad de la
sociedad de consumo actual; Compulsividad en la compra; placer de compras, que punta
el hedonismo, la satisfaccin y gusto por comprar; marcas, que refiere al consumo de
marcas, cuyos smbolos pasan a ser parte del comprador; exclusividad, donde el
consumidor busca obtener productos que el resto no puede poseer, distinguindole del
resto; y esttica, que se ha determinado como uno de los motivos principales que impulsan
al consumo en una bsqueda de completar la identidad del comprador consigo mismo.

3. Compra por impulso.

Una actitud impulsiva al momento de comprar ha sido definida como un proceso

complejo; puede ser motivado por el impulso de poseer; el hedonismo; la presin del SD;
es conceptualizada tambin como compra no planificada; se caracteriza una alta activacin
emocional, puede acompaare del sentimiento de culpa por la compra innecesaria; puede
ser ms espontnea que cauta (Rook, 1987; Schiffman & Kanuk; 2005; Dean, Et al, 2013);
conlleva un proceso de asociacin entre el desajuste afectivo al acto de comprar. Dentro de
un contexto globalizado, y una cultura de consumo, se considera cauto contemplar la
presencia de actitudes impulsivas en la compra como un aspecto cotidiano y normativo
hasta cierto punto, como ya se mencion, el paradigma de lo posmoderno fomenta la idea
en pro de obtener la satisfaccin inmediata (Luna. Arocas, 2002; Lpez & Velandia, 2008;
Garca, Et al, 2014).

Buscando explicar el fenmeno del impulso, Stern en 1962 (citado en Alvarado, Et

al, 2005) propone una clasificacin para diferenciar entre tipos de impulso: El primero es el
impulso puro, que lleva a la compra por la novedad o por situaciones de evasin, de modo
que rompe un patrn normal de compra; el segundo es el impulso sugerido, en el cual, el
consumidor, sin tener previo conocimiento de un producto, ve el artculo por primera vez y
visualiza la necesidad de l; el tercero es el impulso de recuerdo, que se presenta cuando el
comprador ve un artculo y se acuerda que no le queda en casa o recuerda la publicidad u
otro tipo de informacin sobre el mismo y la decisin previa a comprarlo; y, por ltimo,

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est el impulso planificado, por el cual el consumidor entra en la tienda con las expectativas
e intenciones de hacer algunas compras en funcin de los precios especiales o rebajas
(Stern, 1962, citado en Alvarado, Et al, 2005. p. 152).

Rook (1987) menciona que las actitudes negativas de la compra por impulso resultan
diario en comportamiento cuyas consecuencias negativas pueden resultar ambiguas.
Aunque, de su muestra, poco ms de la mitad reportaba haber tenido algn problema
econmico por cuestin de alguna compra impulsiva. Trabajos posteriores han demostrado
tambin el impacto de la impulsividad en la compra cotidiana sobre las finanzas, su
relacin con la deuda, y el estrs, as como con conductas reactivas (Majid, 2010; Dean, Et
al, 2013).

4. Compra irracional

La compra en su forma ms patolgica, se distingue de la compra impulsiva por: un

patrn de conducta ms compulsivo; su desproporcin; el consumidor atribuye a los objetos
significados simblicos ms all del mero objeto de consumo; el acto en s genera un placer
y alivio instantneo y momentneo, seguido de un sentimiento de culpa; puede suscitar del
pensamiento involuntario (Luna, 2002; Alvarado, Et al, 2005); se ha explicado tambin
como un patrn similar a la adiccin (Denegr, Et al, 2014); al cual se le atribuye un
carcter reactivo, irreflexivo y des adaptativo para el comprador (Cole & Sherrell, 1995).
La relacin entre la deuda y el carcter compulsivo ha sido ya demostrada en varias
investigaciones, as como su relacin con las discrepancias del self, y la compra simblica
(Cala, Et al, 2011); con situaciones perjudiciales que influyen sobre el rendimiento
acadmico, cognitivo, emocional y relacional (Boldero, Moretti & Francis, 2005; Hiraoka,
Skowronski, Valentier, 2014). Lpez & Velandia (2008) reporta la relacin existente entre
la deuda derivada de la compra compulsiva o irracional, y la generacin de estrs y
angustia, as como la implicacin de estos afectos en las relaciones con el medio familiar y
las relaciones interpersonales; lo que refuerza el aspecto patolgico de la deuda relacionado
a una conducta compulsiva que se puede percibir ego distnica. Tambin se ha registrado
que el afecto que se relaciona ms con las actitudes compulsivas es la angustia ante la
discrepancia resultante de la comparacin SR / SI (Bell, Boldero & Parker, 2006); as como
un crculo de conductas reactivas, constantes y cclicas que perjudican la economa del

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sujeto y en ocasiones sus relaciones intrapersonales e interpersonales (Majid, 2010; Littwin,

2012).

Bryant, Hogan & Overymyer (2008), muestran de su investigacin con 338

estudiantes, la relacin existente entre una actitud de acercamiento a la deuda crediticia y la
percepcin de angustia y estrs que se relacionan con un aumento del uso de bebidas
alcohlicas y una baja en el rendimiento acadmico. Tambin, se ha explicado por medio de
la metodologa cualitativa, un fenmeno de violencia familiar derivada de la creciente
aproximacin y apertura al banco y el crdito: Coerced Debt (o deuda coercionada)
(Littwin, 2012. p.953), en cual refiere a las diferentes maneras en las que quien abusa puede
usar el complejo sistema de crdito para infringir abuso y tener control sobre el otro u otros;
este fenmeno responde a la evolucin simblica y social que deviene con la compra. As
se muestra como a diferentes niveles, la compra puede estar relacionada con la percepcin
y aparicin de un conflicto con el otro, y su relacin con la deuda.

Otro aspecto relacional entre lo patolgico y las discrepancias del Self, lo ofrece el
estudio de Bell, Boldero & Parker (2006) en cuya muestra de 154 estudiantes (una
poblacin no clnica), se relaciona la presencia de discrepancias del SI y SD con la
presencia de rasgos de la personalidad de tipo lmite, resultando la presencia de ambos tipos
de discrepancia predictor de dichos rasgos en la personalidad. Con dicho estudio se muestra
la relacin entre la presencia de rasgos caractersticos del TLP y las discrepancias del Self,
as como la relacin negativa que se reporta entre la presencia de rasgos TLP ,y la de un
Self complejo, el cual refiere una gama ms diversa de posibles respuestas conductuales y
de construcciones con las que cuenta el sujeto bien adaptado (Linville, 1985 citado en Bell,
Boldero & Parker, 2006. p.311). El trastorno lmite de la personalidad (TLP) resulta ser uno
de los problemas de salud de mayor incidencia en la poblacin clnica, no hay evidencia de
que su prevalencia sea definida por el gnero, aunque hay estudios en los que la presencia
de dicho trastorno se reporta mayormente en mujeres que hombres (Campbell, Cooper,
Elliot, Hunter, Loughland & Melvin, 2014), y se ha descrito y comprobado la relacin entre
el TLP y el deterioro e inestabilidad de las relaciones interpersonales (Burge, Daley &
Hammen, 2000; Cueva, Gmez, Lpez & Mendoza, 2004Cueva, Gmez, Lpez
&Mendoza, 2004; Biagini, Carrasco & Torrusco, 2005); es caracterizado por un patrn de

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respuestas demasiado reactivas y auto lticas ante los eventos negativos, en especial ante
signos de rechazo y abandono real o percibido; una falta de control de los impulsos; y
alteracin de la propia identidad. Para su diagnstico y diferenciacin se debe de apoyar de
la descripcin del Manual Diagnstico y Estadstico de desrdenes Mentales (DSV-IV:
American Pshychiatric Association [APA], 1994).

De lo anterior, se esperara entonces que una persona con mayor ndice de

discrepancias reportada, presentase un mayor ndice de rasgos lmites en su persona, por
ende mayor ndice de conductas reactivas y ego distnicas, desafortunadamente estudios
que busquen explicar la relacin entre el TLP con la compra irracional an no han sido
publicados al momento de la presente revisin.

5. Estudios Nacionales.

En Mxico, la investigacin cientfica respecto de la psicologa del consumo ha sido

segn lo revisado muy escasa (los artculos de dichas investigaciones no han podido ser
accedidos dadas las limitantes de la presente); pese a esto, se cuentan con los aportes de
Osuna (2008) que enfatiza sobre la influencia del marketing y los medios publicitarios en la
juventud; su auto concepto, motivaciones, necesidades y conducta. Tambin se pueden
mencionar los esfuerzos tericos que presenta Sahui (2008), buscando explicar los
diferentes modelos psicolgicos por medio de los cuales se ha buscado abordar el consumo
y exponer modelos; entre ellos menciona la personalidad y el autoconcepto, la motivacin,
la percepcin y el aprendizaje ms en sus conclusiones y segn lo que tambin comentan
Escobar (1994) y Quintanilla (2002): el buscar explicar la conducta de consumo desde
diferentes perspectivas (que en algunos casos se contraponen), solo dificulta la integracin
de un modelo real y esclarecedor de la conducta, por lo que es necesario retomar aspectos
bsicos de la investigacin cientfica para tratar de dar una explicacin lgica y objetiva. La
finalidad del presente estudio reside as pues en intentar conocer y describir, la relacin
entre algunos de los procesos implicados en la conducta de compra como lo son las
actitudes haca la compra y las discrepancias del Self (Luna, 2002; Alvarado, Et al, 2005;
Garca, Et al, 2014) y la relacin del consumo simblico con el conflicto en las
interrelaciones, en este sentido, que el conflicto se da por niveles de actuacin,
encontrndose en los extremos, la percepcin desde lo subjetivo como lo son la sensacin

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 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

de incomodidad con el otro, hasta la ruptura y distanciamiento entre los involucrados o con
el grupo (Concha, 2009), proporcionando material que pueda ser implementado en
posteriores investigaciones dentro del contexto de los mexicanos, y respondiendo as a la
necesidad de efectuar este tipo de investigaciones en diferentes contextos socioculturales
como lo mencionan Dittmar & Druri (1999); Luna (2001); Dittmar (2008) y Littwin (2012).

As tambin en Mxico, segn revelan los datos del Instituto Nacional de Estadstica
y Geogrfica (INEGI, 2011) se reportaron 9 748 981 casos de violencia econmica en el
hogar, mientras que de estos, 5 587 593 casos son de violencia fsica y 2 926 811 de
violencia sexual dentro del hogar, lo que significaba que al menos 1 de cada 5 mujeres en
la muestra, reportaban haber sufrido violencia por la va econmica; este mismo porcentaje
de incidencia se registra en el estado de Guanajuato (INEGI, 2011). Esto refiere que en
Mxico el aspecto financiero y econmico en la dinmica de la pareja, tambin se vuelve
un medio socorrido por el cual infligir violencia y abuso. De esto viene la hiptesis (H4):
Existe relacin entre el nivel de discrepancias reportadas, no solo con actitudes menos
reflexivas, sino tambin con el conflicto manifiesto o latente (Concha, 2009) entre el
comprador y sus interrelaciones

Metodologa.

1. Objetivos.

En aras de poder proporcionar datos para futuras investigaciones en el campo de la

psicologa econmica dentro del contexto de los mexicanos, el objetivo del presente estudio
es poder brindar una visin objetiva de la interaccin entre los fenmenos descritos
previamente.
2. Muestra.
La muestra se conform de cuarenta y cuatro encuestados (N=44) que respondieron
cuestionarios en papel y en electrnico. Las encuestas en papel fueron administradas de
manera presencial (22), mientras que las electrnicas fueron repartidas al azar dentro de una
convocatoria por medio de redes sociales, en grupos exclusivos de Len, Gto. (22).
3. Tipo de estudio.
El presente estudio es de tipo transversal y descriptivo, la muestra resulta ser de tipo
probabilstico.
4. Instrumento.

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 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

Para la medicin de las variables el instrumento que se utiliz consto de 69

reactivos, dividido y compuesto en 4 escalas: la primera parte pretende medir la dimensin
sociodemogrfica, esto para ampliar la concepcin del fenmeno y ofrecer una mejor
interpretacin de los resultados; la siguientes dos partes por la escala de actitud haca la
compra (AC); la escala SNES (que mide la discrepancia del Self [DS]) (Luna; 2001-2002;
Alvarado, et al, 2005), ambas presentadas en formato tipo Likert; y escala de conflicto en
las interrelaciones (CI), de propuesta propia en base a lo expuesto por Concha (2009),
tambin presentada en formato tipo Likert.
5. Procedimiento.
La obtencin de la muestra fue por dos medios, el primero presencial, por medio del
llenado de encuestas repartidas en la poblacin en general, se busc obtener la muestra en
espacios concurridos y de comercio, como plazas, centros comerciales y tianguis. Como
criterio de inclusin, solo se consider el llenado del test. La segunda parte de la muestra se
obtuvo por medio de test en lnea, se utiliz las herramientas de GoogleDocs. Para la
elaboracin y obtencin de datos.
Para el anlisis de los resultados que corresponden a la aplicacin del instrumento
en el contexto cultural de la muestra, se utilizo estadstica descriptiva, los procedimientos
se efectuaron con el programa SPSS. Para el anlisis de la relacin entre las variables se
utiliz estadstica paramtrica.
6. Consideraciones ticas.
De acuerdo con los principio establecidos por las Pautas ticas internacionales para
la investigacin biomdica en seres humanos (2002) y en las normas establecidas en el
Manual de tica del Psiclogo, este estudio se desarroll conforme a los siguientes criterios:
Es un estudio que concierne a la conducta meramente humana, y relaciona con la
salud en variadas circunstancias, as como tambin busca contribuir en conocimiento para
bienestar social.
Se proporcion a cada participante la informacin pertinente al estudio, tanto a
manera verbal como escrita; se solicit tambin el consentimiento informado a cada
encuestado; y se le facilito la informacin dnde acudir en busca de informacin del
estudio. Para el presente no se solicitaron datos personales, buscando proteger as la
identidad de los encuestados, esto se les fue tambin informado, por lo que su autorizacin
para participar en el estudio no tuvo que ser documentada por medio de firmas.
Resultados.
Al efectuar el primer anlisis con el SPSS observamos que la muestra se conforma
de 21 hombres (47.7% de N) y 23 mujeres (52.3% de N). Las edades de los encuestados
van de. 18 a 20 aos (6.8% de N), de 21 a 23 (34%), de 24 a 27 aos (24.1%), de 28 a 30
aos (9.1%), de 32 a 35 aos (9.1%), de 36 a 39 aos (4.6%), de 42 a 44 aos (6.8%), de 44
a 47 aos (4.6%) y de 53 ao (2.3%), para esta muestra no se dieron casos de 19, 26, 21,
33, 34, 37, 40, 41, 43, 45, 46 y de 48 a 52 aos, por lo que se reporta en rangos para su fcil

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 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

comprensin. De N, el 65.89% reportan ser solteros; 22. 7% casados; un 6.8% viven en

condicin de unin libre y 4.5 % son divorciados.
Respecto del hogar, el 40.9% hogares cuentan con 3 miembros, 22.7% con 5
miembros y 18.2% con 4 miembros en el mismo hogar; en hogares con uno o dos
miembros se reporta solo el 9% y en hogares con seis o siete miembros solo se reporta un
9.1%. De N, las ocupaciones de los cabezas de familia, en su mayora son profesionistas
(31.8%), seguido se reportan obreros (29.5%) y comerciantes (15.9), la presencia de otras
vocaciones como estudiante (2.3%) y agricultor (2.3). Los ingresos a su vez se mostraban
en extremos, un 22.7% reportaba ingresos de entre tres mil pesos y cinco mil y otro 22.7%
reporta ingresos mayores a veinte mil pesos mensuales. EL nivel de estudios de la muestra
es de un 47.7% para personas con una licenciatura concluida, 18.2% de encuestados
resultaron poseer un posgrado; un 15.9% para quienes reportan tener el bachillerato
concluido y 11.4% para quienes reportan contar con estudios superiores no concluidos; un
6.8% corresponde a personas con estudios de primaria y secundaria dentro de la muestra.
Se aplic un primer anlisis de confiabilidad, el alfa de Crombach obtenida fue
de.927 para un total de 60 tems (escalas AC, DS y CI). Un segundo anlisis de correlacin
entre los tems del instrumento se efectu por medio de mtodo de dos mitades, el
coeficiente de correlacin de Spearman-Brown fue de .810.
Al correr la prueba de validez, a los 60 tems, los resultados que se obtuvieron
fueron: las comunalidades van de .926 para los tems Anoto mis gastos corrientes y mis
gastos extras y Si me siento mal intento ir de compras pues me anima; hasta las ms
bajas con .716 para Me encanta comprar productos atractivos y bonitos, y .652 para S
que compro demasiado pero no puedo evitarlo. Las comunalidades para los 60 tems se
muestran en la tabla 1 del apndice A en los Anexos. As tambin, la prueba permite
distinguir de entre 16 factores principales que permiten explicar el 84.19% de la varianza
acumulada; el primer factor explica el 24.38% de la varianza total, el segundo el 8.07% de
la varianza total, el tercer y cuarto factor el 7.29% y el 6.72%, del quinto al onceavo factor
explicaban entre el 5.53% hasta el 2.88% de la varianza total, y del factor doce al diecisis
explicaban del 2.36% al 1.67 % de la varianza total.
El anlisis de validez para la escala de actitud haca la compra, arroj que existen
muy buenas comunalidades entre los tems, estas van desde .922 hasta .639, as tambin el
anlisis por extraccin de componentes principales permite distinguir entre 12 factores que
puede medir la escala contra 13 factores que mide el instrumento original; dado que la
matriz que se obtuvo de estas aplicaciones no resulta positiva y no arroja los ndices de
validez por medio de la prueba de KMO, se opt por obtener la validez por factor o variable
de los 13 que distingue el instrumento original:
De la escala DS la prueba de validez arroja tambin muy buenas comunalidades
que van desde .777 que refiere al Self personal, hasta .418 correspondiente al Self
emocional, la prueba de KMO arroja que existe validez del .705 y una significancia de .
000; as mismo, esta escala se explica por medio de dos factores en un 66.47% de su
varianza acumulada, explicando el primero un 49.72% de la varianza total y el segundo un

12
 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

16.75% de la varianza total; Referente a la escala de CI, la prueba de KMO arroja que hay
validez de .597 y una significancia de .000, y las comunalidades para los tems que
pretenden distinguir entre Una situacin incmoda o tensa de .720 y Una discusin con
.780, mientras que aquellos tems para distinguir niveles como el distanciamiento con
alguien y el trmino definitivo de la relacin obtuvieron comunalidades solo de .317 y .
313 respectivamente, as mismo, esta escala se puede explicar en el 53.21% de su varianza
total por medio de un factor.
Al aplicar la prueba de confiabilidad a las tres escalas que componen el instrumento,
las alphas de Crombach que se obtienen para cada una son: para la escala AC resulta un alfa
de .919; para la escala DS el alfa resulto ser de .819; y para la escala CI de .694.
Dadas la peculiaridad de los datos, se procede a describir la validez de cada uno de
los factores que conforman la escala AC y DS segn el instrumento original; para una
revisin detallada de estos leer a Luna-Arocas, 2001: la primer variable corresponde a
Actitud haca la deuda (F1), la validez de la variable es de .578 y su significancia de .000,
las comunalidades para los tems que componen la variable van de .743 a .355, as mismo,
la extraccin de componentes principales arroja que F1 se comprende por dos
componentes: el primero explica el 33.76 % de la varianza total y el segundo el 24.69% de
la varianza total de la variable. Los tems Endeudarte no significa que las cosas vayan mal
econmicamente, Endeudarse es necesario para mantener un buen nivel de vida y
Endeudarse es hoy en da una cosa normal en los individuos, corresponden entonces al
factor deuda normalizada (F1.1). La otra variable, F1.2 corresponde a la evitacin de la
deuda, los tems que la componen son Tengo mucho cuidado de no caer en una situacin
de deuda y Si tengo deudas intento pagarlas enseguida. La comunalidad ms baja de F1
corresponde al tem No puedo evitar tener siempre una deuda que otra, su implicacin
como componente de F1.1 fue de .542, aun as resulto ser el componente ms bajo para
dicho sub factor.
La validez de la variable Consumo social, es de .768, con una significancia de .000
y las comunalidades de los tems que conforman el factor van de .809 para Creo que mi
nivel de vida aumenta cada vez ms y el comprar es un aspecto importante en ello; .669
para El consumo actual que hago de ciertos productos me da sensacin de prestigio; .589
para La cantidad de productos que compro va en relacin con la mejora de mi nivel de
vida; .486 para Las compras que hago actualmente est mejorando mi nivel de vida; y
de .478 para Necesito comprar determinados productos porque son determinantes de mi
posicin actual. La extraccin de componentes principales arroja que esta variable puede
explicar en un 60.63% de su varianza total a travs de un solo factor.
La variable Racionalidad en la compra (F3); su validez fue de .797, y su
significancia de .000; respecto de las comunalidades estas van de .866 para llevo la
contabilidad o unas cuentas de lo que me gasto en las compras; .810 para el tem Anoto
mis gastos corrientes y mis gastos extras; .766 para Antes de la compra elaboro una lista
de lo que necesito y de .469 para Analizo los tickets/facturas de las compras. As

13
 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

tambin, la extraccin de sus componentes principales arroja que la variable F3 se explica

en un 72.78% de su varianza en solo un componente.
F4 corresponde a la Impulsividad en la compra, el anlisis de validez resulta de .
817, con una significancia de .000; las comunalidades de los tems van de .814 para
Cuando veo determinados productos necesito saber que van a ser mos, seguido de .786
para el tem Me gusta comprar productos originales y diferentes; .733 para el tem A
veces me ha fascinado tanto un producto que no he podido evitar comprrmelo, hasta la
comunalidad ms baja que fue de .487 para el tem He aprovechado la oportunidad de
comprarme un producto que saba perdera si no lo compraba al instante. Los ndices de
comunalidad para F4 se presentan en orden descendente en la tabla 2.
El anlisis por la extraccin de componentes principales arroja que F4 se puede
explicar en un 64.71% de su varianza acumulada por medio de tres componentes, contra
dos que distingue el instrumento original; el primero explica el 46.13% de la varianza total,
el segundo 11.20% y el tercer componente un 8.64% de la varianza total. El primer
componente se explica por los tems: Cuando veo determinados productos necesito saber
que van a ser mos, No puedo evitar el comprar ciertos productos , A veces me ha
fascinado tanto un producto que no he podido evitar comprrmelo, Con algunos
productos siento la necesidad inmediata de comprarlos, Necesito sentir que son mos
determinados productos, Disfruto sabiendo que al ir de tiendas igual compro algo,
Comprarme determinados productos me produce una especie de placer, Siento a veces
un deseo irremediable de comprar algo, Cuando me entra un producto por la vista es
como si ya fuera mo, Me encanta comprar cosas que no haba pensado; El segundo
factor es compuesto por los tems Me gusta comprar productos originales y diferentes, y
Me gusta comprar productos nuevos; mientras que el tercer componente de la variable F4
es compuesto solo por el tem Me gusta comprar productos originales y diferentes. Dado
los resultados, la rotacin de componentes por medio de Varimax se muestra en la tabla 2.1,
en ella se muestra F4 y los tems que corresponden a cada una de sus tres componentes.
Tabla 2.

14
 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

Tabla 2.1

La variable F5 corresponde a la Compra compulsiva la validez de dicho factor es

de .745, con una significancia de .000. Las comunalidades de los tems que componen
dicha variable van de .830 para Si me siento mal intento ir de compras pues me anima,
hasta .452 para A veces me siento culpable de las compras, la tabla de comunalidades se
presenta en la Tabla 3.
Tabla 3

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 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

As tambin, la extraccin de los componentes principales de esta variable arroja

que puede explicarse en un 65.66% por medio de dos componentes, el primero explica el
50.04% de la varianza total, mientras que el segundo permite explicar el 15.62% de la
varianza total. Los componentes principales de la variable F5 se muestran en la tabla 3.1

Tabla 3.1

La variable F6 en el instrumento original corresponde a a conjuncin de las

variables: placer de ir de compras, marcas, exclusividad-moda, y esttica. El anlisis de
validez resulta de .731, con una significancia de .000; las comunalidades de los tems van
de .894; .772; .763; 7.60; hasta .666; .614; .537; Las comunalidades para los tems
utilizados en esta variable se muestran en la Tabla 4.
Tabla 4.

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 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

La extraccin de componentes principales permite distinguir entre cuatro

componentes; el primero explica el 37.16% de la varianza total, el segundo el 16.46%, el
tercero el 10.84% y el cuarto el 7.74% de la varianza total. La matriz de componentes para
cada factor se muestra en la tabla 4.1. Tambin se corri la rotacin de estos componentes
por medio de Varimax, buscando redistribuir la varianza de los factores, la tabla 4.2
muestra el resultado de este anlisis.
Tabla 4.1

Matriz de los factores que componen la variable

Tabla 4.2

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 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

El anlisis de validez para la escala DS arroja por medio de la prueba de KMO una
validez de .705 y una significancia de .000; las comunalidades entre los tems van de .777
hasta .418, la tabla 5 muestra todas las comunalidades para DS.
Tabla 5.

La extraccin de los componentes principales arroja que la varianza puede ser

explicada por medio de dos factores, el primero explica el 49.72% y el segundo el 16.75%
de la varianza total; la matriz de componentes se presenta en la tabla 5.1.
Tabla 5.1

18
 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

La tabla 5.2 muestra los componentes de DS rotados por medio de Varimax,

buscado redistribuir la varianza de sus componentes.
Tabla 5.2

La escala CI reporta una validez de .597 y una significancia de .000; las

comunalidades entre los tems son de: .720 para el tem Una situacin incmoda o
tensa; .780 para Una discusin; .317 para El distanciamiento con alguien; y .313 para
El trmino definitivo de una relacin. La varianza total de la variable puede ser explicada
por un componente en un 53.21% de su varianza total.
Como segundo anlisis de las variables utilizadas, se corri un anlisis de
confiabilidad de todas las variables que distingue el instrumento (F1-F6): para F1 el alfa
obtenida fue de .419 con 6 elementos; F2 report un alfa de .827 con 5 elementos; F3 dio
un alfa de .873 con 4 elemento; F4 present un alfa de .889; F5 dio un alfa de .813; F6
report un alfa de .867; DS dio un alfa de .819; por ltimo la variable de CI dio un alfa de .
694.
Las variables obtenidas se describen en la tabla 6, se muestran los resultados que
obtuvieron las variables antes revisadas.
Tabla 6.

19
 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

Para el anlisis de las hiptesis propuestas: para contrastar la primer hiptesis

planteada, se corre un anlisis de frecuencias sobre las siete dimensiones que componen la
escala DS, para la dimensin intelectual, un 27.3% de N no reporta discrepancias en dicha
dimensin, el 40.9% reporta ser un poco mejor de lo que es actualmente; el 11.4% reporta
querer ser bastante mejor de lo que es; y un 20.5% reporta querer ser mucho mejor de lo
que es. La dimensin Fsico (peso, deportes, etc.) reporta un 11.4% de N que no presenta
discrepancias en dicha dimensin; un 45.5% reporta querer ser algo mejor de lo que es
actualmente; un 20.5% reporta querer ser bastante mejor de lo que es; y un 22.7% reporta
querer ser mucho mejor de lo que es. La dimensin Fsico (belleza y atractivo) reporta que
un 50% de N no presenta discrepancia; un 27.3 reporta querer ser algo mejor de lo que es;
un 11.4% reporta querer ser bastante mejor de lo que es; y un 11.4% reporta querer ser
mucho mejor de lo que es. La dimensin social, arroja que un 47.7% de N est satisfecho
con lo que es; un 27.3% quiere ser algo mejor de lo que es; un 15.9% quiere ser bastante
mejor de lo que es y un 9.1% quiere ser mucho mejor de lo que es. La dimensin personal
arroja que hay un 38.6% de N que no reporta discrepancias; un 36.4% reporta querer ser
algo mejor de lo que es; un 18.2% reporta querer ser bastante mejor de lo que es y un 6.8%
reporta querer ser muchsimo mejor de lo que es. A nivel emocional, un 36.4% de N reporta
no presentar discrepancias; un 36.4% tambin reporta querer ser algo mejor de lo que es; un
15.9% reporta querer ser bastante mejor de lo que es; y un 11.4% dice querer ser mucho
mejor de lo que es. Por ltimo, la dimensin econmica arroja que un 13.6% de N no

20
 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

reporta discrepancias en esta dimensin; un 29.5% reporta querer ser algo mejor de lo que
es; un 25.0% reporta querer ser bastante mejor de lo que es; y un 31.8% dice querer ser
mucho mejor de lo que es. Se observa entonces que efectivamente toda la muestra reporta
discrepancias en al menos una de las dimensiones que componen al Self, un anlisis de
frecuencias arroja que la media de la dimensin DS es 2.17, por lo que la H1 es aceptada.
Para la segunda hiptesis de este trabajo, se ha corrido un anlisis con prueba t de
student para muestras independientes, se analizaron la variable F3 y la variable
discrepancia del Self, se manej como punto de corte la edad de 25 aos por ser el punto
medio. Los resultados que arroja dicho anlisis dan una significancia de .759 lo que hace
que H2 sea rechazada.
Para H3, se efectu un anlisis con t de Student para muestras independientes,
tomando las variables F3 y Discrepancia del Self, as como las dimensiones que componen
dicha variable, los resultados arrojan una significancia entre variables de .025, lo que
permite aceptar H3. Los resultados de este anlisis se muestran en la tabla 7.
Tabla 7

La tabla 7 permite observar como tambin existe relacin entre F3 y discrepancia a

nivel fsico (peso, deportes, etc.) (Sig.= .013); fsico (belleza, atractivo) (Sig.= .017); y a
nivel personal (Sig.= .040).
Para responder a H4 se efectu un anlisis de prueba t para muestras independientes
para las variables conflicto interpersonal, discrepancia del Self y las siete dimensiones que
conforman esta variable, los resultados muestran que existe una correlacin con
significancia de .001 entre CI y DS; la variable CI tambin se relaciona con las
discrepancias a nivel intelectual (sig.= .050), a nivel fsico (deportes, peso, etc.) (sig.= .
010), a nivel personal (sig.= .010), y a nivel emocional (sig.=.049), de esto, se puede

21
 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

aceptar H3 en al menos estas dimensiones del Self y bajo reservas; lo resultados de este
anlisis se muestran en la tabla 8.
Tabla 8

Otro anlisis que se corri con los datos obtenidos fue con prueba t para muestras
relacionadas, utilizando las variables F1 a F6 en contraste con la variable sexo, la nica
variable en correlacionar con el sexo fue F3 (sig.= .006).
Conclusiones.
De los resultados obtenidos de los diferentes anlisis, se pueden observar que
efectivamente la mayora de la muestra se reporta como discrepante en al menos una
dimensin de las siete que componen el Self, lo que concuerda con los planteamientos
previos respecto a la influencia de los medios de comunicacin y marketing en el proceso
de auto creacin de la identidad de los individuos; as tambin, se puede concluir que la
edad no es un predictor de la percepcin de incompletud o plenitud de la personalidad. As
tambin, se ha demostrado que existe relacin entre un Self ms ajustado y razonable, con
la percepcin de un Self discrepante, en especial en aspectos correspondientes a las
dimensiones personal y fsica. Por ltimo, se puede concluir tambin que la percepcin de
discrepancias en las dimensiones: personal, intelectual, fsico (deportes, peso, etc.) y
emocional se relacionan con la presencia de conflictos en las interrelaciones del
consumidor.
Discusin.
El presente estudio ha intentado explicar de manera objetiva parte de la realidad
presente en pases latinoamericanos, en este particular caso, en Mxico, ciudad de Len. De
los resultados presentados, se puede decir que efectivamente el fenmeno de la compra
simblica es una realidad contextual, por lo que la poblacin mexicana no es, ni ser exenta

22
 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

de la influencia de la industria por medio del marketing, as como de la repercusin de esto

con el autoconcepto e identidad.
Tambin, se esperara entonces que personalidades con cualidades racionales mejor
adecuadas, puedan buscar medios alternativos para no ver su economa afectada en el
proceso de la compra simblica, por lo que sera adecuado poder concientizar a la
poblacin e instituciones ante la necesidad de crear programas de reforzamiento para dichas
aptitudes.
Cabe mencionar que la poblacin que se utiliz para el presente fue mnima, por lo
que se recomienda para futuras investigaciones poder implementar una muestra mucho
mayor, enriqueciendo as los datos de las variables utilizadas. Tambin seran necesarios
conocer los modos y empleos del gasto que hacen los mexicanos, buscando as identificar
aquellos productos o servicios que la cultura propia de los mexicanos ha cargado de
significados.
Por ltimo, este estudio responde a la necesidad de poder efectuar este tipo de
investigaciones en diferentes culturas, por lo que sera necesario tambin la elaboracin de
una prueba completamente ajustada a la poblacin mexicana, una vez conocidos sus modos
y medios de gasto, por lo que los resultados del presente estudio quedan a reserva y se
muestran solo como una exposicin del fenmeno de la copra simblica y su relacin con
el auto concepto de los mexicanos y sus relaciones.

23
 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

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27
Haca una psicologa de la economa en Mxico.

Anexos.

Apndice A: tabla 1.

28
 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

Apndice B: Test

Universidad de Guanajuato
Divisin de Ciencias de la Salud, Departamento de
Psicologa.

La presente es una prueba que pretende evaluar actitudes propias del

comprador; al contestar, usted acepta participar en una investigacin de rigor
meramente cientfico. La informacin que proporciona es completamente
confidencial y no se le solicitar dato alguno que pudiese exponerle o
perjudicar su integridad. As tambin, est en libertad de abandonar esta
prueba en el momento que lo desee si lo considera pertinente.
La prueba est diseada para ser contestada en aproximadamente 15 minutos,
no existen respuestas buenas o malas, solo nos interesa conocer su opinin.
Para cualquier informacin respecto a esta investigacin, favor de dirigirse al
Depto. de Psicologa, en la Divisin de Ciencias de la Salud de la Universidad de
Guanajuato, campus Len, con el Sr. Israel Gonzlez Aguilar.

Llene por favor con sus datos sociodemogrficos:

1.- Edad: _____ aos. 2.- Sexo: Hombre / Mujer
3.- Estado Civil: 4.- Nivel de Estudios:
__________________________________ ______________________________
5.- Nmero de miembros en el hogar: 6.- Nivel de ingresos (aprox.) por familia:
_______________ $_____________
7.- Ocupacin del entrevistado y del cabeza de familia (en caso de ser el mismo especificar un
sola vez):
Entrevistado: _________________________________ Cabeza de Familia:
________________________________

Lea detenidamente cada afirmacin y marque en cada fila la casilla con el

nmero que mejor indique que tanto se identifica usted con dicha afirmacin;
considere que 1 refiere una opinin con la cual usted estara totalmente en
desacuerdo y 6 aquella con la que usted estara completamente de acuerdo.
Trate de contestar todos los reactivos lo ms sinceramente posible.

29
 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

1. Totalmente en desacuerdo. 4. Algo de acuerdo.

2. Bastante en desacuerdo. 5. Bastante de acuerdo.
3. Algo en desacuerdo. 6. Completamente de acuerdo.

1 Endeudarte no significa que las cosas vayan mal econmicamente. 1 2 3 4 5 6

2 Endeudarse es necesario para mantener un buen nivel de vida. 1 2 3 4 5 6
3 Endeudarse es hoy en da una cosa normal. 1 2 3 4 5 6
4 Tengo mucho cuidado en no caer en una situacin de deuda. 1 2 3 4 5 6
5 Si tengo deudas intento pagarlas enseguida. 1 2 3 4 5 6
6 No puedo evitar el tener siempre alguna que otra deuda. 1 2 3 4 5 6
7 Necesito comprar determinados productos porque son determinantes 1 2 3 4 5 6
de mi posicin actual.
8 El consumo actual que hago de ciertos productos me da sensacin de 1 2 3 4 5 6
prestigio.
9 Las compras que hago actualmente estn mejorando mi nivel de vida. 1 2 3 4 5 6
1 Creo que mi nivel de vida aumenta cada vez ms y el comprar es un 1 2 3 4 5 6
0 aspecto importante en ello.
1 La cantidad de productos que compro va en relacin con la mejora de 1 2 3 4 5 6
1 mi nivel de vida.
1 Antes de la compra elaboro una lista de lo que necesito. 1 2 3 4 5 6
2
1 Llevo contabilidad o cuentas de lo que me gasto en las compras. 1 2 3 4 5 6
3
1 Analizo los tickets/las facturas de las compras. 1 2 3 4 5 6
4
1 Anoto mis gastos corrientes y mis gastos extras. 1 2 3 4 5 6
5
1 Con algunos productos siento la necesidad inmediata de comprarlos. 1 2 3 4 5 6
6
1 A veces me ha fascinado tanto un producto que no he podido evitar 1 2 3 4 5 6
7 comprrmelo.
1 Comprarme determinados productos me produce una especie de 1 2 3 4 5 6
8 placer.
1 Cuando me entra un producto por la vista es como si ya fuera mo. 1 2 3 4 5 6
9
2 No puedo evitar el comprar ciertos productos. 1 2 3 4 5 6
0
2 Me encanta comprar cosas que no haba pensado. 1 2 3 4 5 6
1
2 Disfruto sabiendo que al visitar tiendas igual compro algo. 1 2 3 4 5 6
2
2 Siento a veces un deseo irremediable de comprar algo. 1 2 3 4 5 6
3
2 He aprovechado la oportunidad de comprarme un producto que saba 1 2 3 4 5 6
4 perdera si no lo compraba al instante.
2 Cuando veo determinados productos necesito saber que van a ser 1 2 3 4 5 6
5 mos.

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 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

2 Necesito sentir que determinados productos son mos. 1 2 3 4 5 6

6
2 Me gusta comprar productos nuevos. 1 2 3 4 5 6
7
2 Me gusta comprar productos originales y diferentes. 1 2 3 4 5 6
8
2 No me puedo controlar en las compras. 1 2 3 4 5 6
9
3 A veces necesito comprar slo por el hecho de comprar algo. 1 2 3 4 5 6
0
3 S que compro demasiado pero no puedo evitarlo. 1 2 3 4 5 6
1
3 A veces me siento culpable de las compras. 1 2 3 4 5 6
2
3 Si un da no voy de compras noto la necesidad urgente de intentar 1 2 3 4 5 6
3 comprar algo.
3 Si me siento mal intento ir de compras pues me anima. 1 2 3 4 5 6
4
3 Cuanto tengo problemas voy de compras. 1 2 3 4 5 6
5
3 Me encanta ver a la gente cuando voy de compras. 1 2 3 4 5 6
6
3 Ir de compras es una forma de salir y olvidarse de la rutina diaria. 1 2 3 4 5 6
7
3 Me siento realmente a gusto cuando voy de compras. 1 2 3 4 5 6
8
3 Para mi ir de compras es un placer. 1 2 3 4 5 6
9
4 Cuando no tengo nada que hacer voy de compras. 1 2 3 4 5 6
0
4 A la hora de comprar valoro las marcas de los productos. 1 2 3 4 5 6
1
4 Las marcas son un indicativo de la calidad de los productos. 1 2 3 4 5 6
2
4 La marca representa la importancia de una empresa y sus productos. 1 2 3 4 5 6
3
4 A la hora de comprar o consumir prefiero productos exclusivos aunque 1 2 3 4 5 6
4 resultan ms caros.
4 Prefiero comprar productos de moda. 1 2 3 4 5 6
5
4 Es importante la exclusividad en un producto. 1 2 3 4 5 6
6
4 Suelo comprar productos que aunque no se claramente su finalidad me 1 2 3 4 5 6
7 gustan por la esttica u otros factores parecidos.
4 No necesariamente tengo que comprar cosas que tengan siempre que 1 2 3 4 5 6
8 tener una utilidad clara.
4 Me encanta comprar productos atractivos y bonitos. 1 2 3 4 5 6
9

A continuacin se le presentan dos frases que han sido remarcadas, segn las opciones que se
le presentan, marque la casilla que mejor le describa:

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 Haca una psicologa de la economa en Mxico.

Actualmente me gustara ser:

Las opciones de respuesta son las siguientes:
1: Como Soy. 2: Algo mejor que como soy.
3: Bastante mejor que como soy 4: Mucho mejor que como soy
5 A nivel intelectual (inteligencia, capacidad, memoria). 1 2 3 4
0
5 A nivel fsico (peso, deportes, etc.). 1 2 3 4
1
5 A nivel fsico (belleza y atractivo). 1 2 3 4
2
5 A nivel social (amigos, familia, etc.). 1 2 3 4
3
5 A nivel personal (como persona en general). 1 2 3 4
4
5 A nivel emocional (sentimientos, emociones). 1 2 3 4
5
5 A nivel econmico (dinero, estatus, prestigio). 1 2 3 4
6

En los ltimos 3 meses el comprar o endeudarme me ha causado (en casa, con

familiares, amigos o pareja):
Las opciones de respuesta son las siguientes:
1: Nunca. 2: Alguna vez. 3: A veces. 4: Casi siempre 5:
siempre
57 Una situacin incmoda o tensa. 1 2 3 4

58 Una discusin. 1 2 3 4
59 El distanciamiento con alguien. 1 2 3 4
60 El trmino definitivo de alguna relacin. 1 2 3 4

Gracias su cooperacin!!

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