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Trabajo Final - Curso Marketing EPE

Indicaciones

Usar Letra Arial tamao 11, mrgenes cuatro lados 2 cm, no ms de 20 pginas
incluyendo cartula, biliografa y/o anexos.
Subir documento en Word (No pdfs, no ppts) a travs del Aula Virtual
Evitar imgenes, a no ser que representen algo importante en relacin a lo que se quiere
explicar.
Desarrollar nicamente los temas que a continuacin se presentan y respetar la
numeracin.
Se calificar orden, ortografa, seguimiento de instrucciones y puntualidad en la
presentacin.

1. Eleccin y presentacin del producto


(Debern elegir uno de los productos o servicios propuestos en el documento Temas para el
trabajo final).

2. Anlisis del entorno

a. El macroentorno
Elige dos aspectos del macro entorno, los que ms impacten en el negocio, y explica
por qu son importantes. (Demogrficos, socio culturales, tecnolgicos, econmicos,
poltico legales o macroambientales).

b. El microentorno
Explica cmo actan los siguientes aspectos del micro entorno
Competencia: Existe competencia, directa, indirecta?
Proveedores: Quines son y cmo impactan?
Grupos de presin: Existe algn grupo importante de presin?

GRUPO DE PRESIN

Compaa peruana subsidiaria de la corporacin Cervesur S.A

3. Comprensin del consumidor

a. Investigacin de mercados
Identifica y plantea un posible problema de investigacin

Tiendas Mbo:

Antecedentes:
1. El publico joven usa ropa de marcas conocidas como rip curl, billabong, rusty, etc
2. Ese tipo de marcas no es de ropa casual, pero por la marca se usa
3. El vestir masculino actualmente se ha convertido en un nuevo estilo de vida
4. Los varones jvenes procuran mayor tiempo libre para actividades de ocio
5. Si situacin social: Los padres de estos jvenes (padre y madre trabajan) y esto
aumenta su nivel socio cultural y a la vez, econmico
6. En los ltimos aos ha habido un aumento acerca del cuidado personal y aseo de
los varones.

Sntomas:

1. Se observa la aparicin de un joven mas preocupado de su aspecto personal, con


ganas de salir con sus amigos, pero usando un buen vestir.
2. La tecnologa, ha hecho que el joven pueda ver modelos de vestir masculino de
todo el mundo.
3. Aparece la tendencia de un joven vistiendo ropa de marca como un nuevo estilo de
vida y status social

Pronstico:

1. El hacer una nueva marca de ropa dirigida a jvenes de sector A o B que eleven su
status social y marque una tendencia en la moda tendr elevadas probabilidades
de xito.

b. Proceso de decisin de compra


A travs de un grfico explica brevemente cmo se realiza el proceso de la decisin de
compra.

Reconocimiento de
la necesidad: El
joven no tiene una
marca de ropa
casual para el.
Bsqueda de
informacin:

El joven, ver el
product y si le
gusta, buscar
informacin en la
web para ver si la
marca es

Evaluacin de
alternativas:

Buscar tambien
otras marcas de la
competencia, tal
como Tommy
Hilfiger, Lacoste y
comparar para ver
su conveniencia.
Decisin de
compra:

El joven comprar
el producto, pero
an estar bajo la
crtica de sus
amigos, padres y
eso afectar su
decision de volver a
Conducta posterior:

Si el producto
cumple sus
expectativas del
joven, como la
durabilidad, la
suavidad de la tela,
la aprobacin de
padres y amigos,
har de que vuelva
4. Segmentacin, mercado meta y posicionamiento

a. Variables de segmentacin
Segn el tipo de variables que conoces (Geogrficas, demogrficas, psicogrficas o
conductuales ), elige las variables necesarias para realizar la segmentacin del
mercado meta.

b. Mercado meta
Define el mercado meta considerando las variables elegidas en el punto anterior.

c. Posicionamiento
Elabora una estrategia de posicionamiento considerando los puntos estudiados: 1)
Elegir las posibles ventajas competitivas, 2) Seleccionar las ventajas competitivas
correctas, 3) Formular la declaracin de posicionamiento o propuesta de valor.

5. Marketing tctico

a. Producto
i. Niveles de producto
Desarrolla los niveles de producto (Real, fundamental, aumentado)

ii. Estrategia de producto


De acuerdo a las estrategias de producto estudiadas (Por atributos, por marca,
por empaque, por etiqueta o por servicios de apoyo), cul o cules aplica(n)
para el producto?
Teniendo en cuenta las decisiones de lnea y de mezcla de productos, identifica
cules aplican para este caso.

iii. Estrategia de desarrollo de marca


Teniendo en cuenta las estrategias de desarrollo de marca estudiadas
(Extensin de marca, extensin de lnea, multimarcas o marcas nuevas),
identifica cul(es) aplican para este caso.

b. Precio
Teniendo en cuenta que el producto ya se comercializa en el mercado, plantea una
estrategia de ajustes de precios que podra promover la venta de ste.

c. Plaza o distribucin
Grafica la cadena de distribucin actual y evalala. De ser necesario, plantea una
nueva estrategia para llevar el producto al mercado.

d. Promocin
Teniendo en cuenta las variables de la mezcla promocional, investiga cules utiliza
actualmente la empresa y presenta una propuesta para aplicar una nueva variable.

6. Conclusiones

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