Herramientas para la Toma

de Decisiones Gerenciales
Febrero 2017

Grupo 6

Automotriz San Cristbal SAC

Automotriz San Cristbal SAC es un Concesionario de la Marca Hyundai en Huancayo,

con RUC 20538329542 dedicada, entre varias actividades, a la venta de vehculos.

Manuel Chilquillo, Gerente Comercial de la empresa, ha recibido un requerimiento del

Gerente Financiero respecto a las ventas que realizaran en los meses de febrero a

diciembre del presente ao. El problema es que, por problemas de mal tiempo, fenmeno

del nio habr mal tiempo con lluvias muy frecuentes y el pase de Lima a Huancayo

estar restringido en ocasiones por muchos das y para no parar las operaciones de la

empresa necesitamos con urgencia los pronsticos de ventas otorgados por Manuel

Chilquillo, con la finalidad de que el Gerente Financiero Sr. Yean Velasco pueda proponer

disponibilidad de efectivo de los bancos con la finalidad de comprar unidades para stock

propio y de esta manera la empresa pueda vender sin ningn problema.

Manuel Chilquillo sabe que las ventas estn ligadas a dos criterios fundamentales, el

primero: El precio de venta del vehculo y el segundo: el gasto en publicidad que se

realiza mensualmente. Estos datos de meses anteriores se presentan en tabla adjunta.

Manuel Chilquillo, en reunin con sus vendedores, determino los precios de los autos y el

monto que invertira en publicidad para los siguientes once meses, los cuales se detallan

lneas debajo.

MES PRECIO $ PUBLICIDAD $

febrero 18490 1500
marzo 18490 1600

Tomado de Estadstica para administracin y economa. Richard Levin

 abril 18490 1600
mayo 17990 1400
junio 17990 2000
julio 17990 2000
agosto 17490 1300
Setiembre 17490 1400
octubre 16990 1500
noviembre 16990 1900
diciembre 16990 2000

Se pide, determinar el nmero de autos a venderse en los meses de febrero a diciembre

del ao 2017.

Ao Mes Ventas en Publicidad en S

Unidades Precio en $ por mes
enero 21 17490 600
febrero 14 17490 630
marzo 31 17490 700
abril 28 17490 650
mayo 36 17490 630
junio 23 17490 650
2014
julio 30 17490 850
agosto 39 17490 600
setiembre 35 17490 650
octubre 24 17490 700
noviembre 17 16990 680
diciembre 26 16990 800
enero 40 15990 1000
febrero 28 18490 1100
marzo 45 17990 950
abril 44 17490 1010
mayo 33 17490 1050
junio 36 17490 1100
2015
julio 48 16990 1200
agosto 40 16990 900
setiembre 37 16990 800
octubre 36 16990 1000
noviembre 40 16990 1010
diciembre 36 16990 1200
2016 enero 37 16990 1300
febrero 31 18490 1400
marzo 55 18490 1500
abril 51 17990 1400
mayo 42 17990 1200
 junio 54 17990 1000
julio 42 17990 1500
agosto 59 17490 1000
setiembre 40 17490 1100
octubre 40 17490 1800
noviembre 53 16990 2000
diciembre 36 16990 1500
2017 enero 53 16990 1500

Una vez sintetizado el nmero de unidades procedemos a realizar los grficos de

dispersin para poder hallar la funcin de la lnea de tendencia, con lo cual tambin se

halla las proyecciones de las ventas totales en el ao 2017.

Anlisis de las grficas de dispersin.-

Precio Vs Unidades Vendidas

Anlisis de datos estadsticos de regresin.-

 Habiendo realizado los datos de regresin para hallar la representatividad, podemos

hallar que es de 0.38, lo cual es muy bajo pues segn lo estudiado cuanto ms se acerca dicho

coeficiente a 1, es ms real y ms ligado a la realidad, sin embargo procedemos a realizar el

anlisis de proyeccin de ventas en todo el ao 2017 para poder determinar las decisiones a

tomar..

Pronostico para el Ao 2017.-

Conclusiones.-
 Las ventas de vehculos en general se mantienen constante, pues si sacamos la media

de ventas en general del ao 2016, fue de 45, mientras que una vez realizado el

pronstico las ventas proyectadas para el ao 2017 asciende a 48 vehculos, una

variacin de 6.67%, pudiendo comparar las ventas del ao 2016 en relacin a las

ventas del ao 2015, hubo un margen de 18.42.a favor.

Los gastos en publicidad ha sufrido un incremento significativo pues la media para el

ao 2016 en gastos de publicidad ascendi a S/. 1,392 Soles en comparacin del ao

2017 cuya media proyectada asciende a S/. 1,642 Soles, sufriendo un aumento en

costos de publicidad de 17.95% con respecto al ao anterior.