Contenido

1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO.........................................................................2

1.1 Resumen ejecutivo..................................................................................... 2
1.2 NOMBRE DEL NEGOCIO.............................................................................. 2
1.3 BREVE DESCRIPCIN DEL NEGOCIO..........................................................2
Integrantes : GIRALDO SALINAS, LIZBETH
1.4 Visin......................................................................................................... 3
COLLANTES GONZALES, JOAO
1.5 Misin........................................................................................................
SANCHEZ MINAYA, JONATHAN 3
DOMINGUEZ NONAYALA, ALEX
1.6 Objetivos:................................................................................................... 3
1.7 Anlisis FODA............................................................................................. 3
Curso: creatividad empresarial
2. ESTUDIO DE MERCADO MARKETING...........................................................4
 2.1 PERFIL DEL CONSUMIDOR..........................................................................4
2.1.1 MERCADO CONSUMIDOR.....................................................................4
2.1.2 MERCADO COMPETIDOR......................................................................4
2.1.3 MERCADO PROVEEDOR........................................................................6
2.1.4 SECTOR EMPRESARIAL.........................................................................7
2.1.5Pronstico de ventas............................................................................. 8
2.2 PLAN DE MARKETING................................................................................. 9
2.2.1 4 PS.................................................................................................... 9
2.3 Producto................................................................................................... 10
3. Aspectos de organizacin...........................................................................12
3.1 Organigrama estructural..........................................................................12
4. Aspectos legales......................................................................................... 13
4.1 SOCIEDAD ANNIMA CERRADA................................................................13
5. ASPECTOS TCNICOS.................................................................................. 13
5.1 FACTORES DE LOCALIZACIN..................................................................13
5.2 Proceso.................................................................................................... 14
5.3 Preparacin del producto.........................................................................14
5.4 Otros aspectos......................................................................................... 14
6. Aspectos econmicos financieros..............................................................15
6.1 ECONMICO............................................................................................. 15
6.1.1 INVERSION INICIAL Y NECESARIA.......................................................15
6.1.2 INVERSION EN ACTIVOS TANGIBLES...................................................15
6.2 COSTOS Y GASTOS................................................................................... 15
6.2.1Publicidad........................................................................................... 15
6.2.2 Alquiler.............................................................................................. 15
6.3 INGRESOS................................................................................................ 16
6.4 ESTADO DE GANACIAS Y PRDIDAS.........................................................17
6.5 PUNTO DE EQUILIBRIO..........................................................................18
7. Impacto medio-ambiental...........................................................................19
 1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO
1.1 Resumen ejecutivo
El siguiente plan de negocio trata de la elaboracin de una Bebida
Energtica Natural POWER FIIS, con el fin de lanzar al mercado una bebida
refrescante con el mejor sabor, natural, con calidad y al mejor precio.
Esta bebida esta dirigida a los estudiante de la FIIS, interesados en un
estilo de vida saludable y natural ya que la combinacin de la naranja, la
manzana, cha y linaza es una fuente de protenas, minerales,
carbohidratos, y adems, es recomendable para la presin y es fuente de
vitamina C.
Es decir, esta bebida refrescar y cuidar la salud, brindndoles a todos los
consumidores el poder nutritivo de la ms proteica fruta, satisfaciendo la
sed y brindando la sensacin de entusiasmo y buena salud.

1.2 NOMBRE DEL NEGOCIO

BEBIDA ENERGIZANTE POWER FIIS

1.3 BREVE DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Bebida energtica en base a productos naturales como naranja, miel de abeja,
cha, linaza, manzana elaborada manualmente.
Se trata de ofrecer esta bebida energtica a los estudiantes de la FIIS, con una
gran calidad y diferencindonos de las otras marcas, por lo mismo que ofrece
dar energa en base a frutas e insumos naturales.
Permitiendo posicionarse en el mercado en un mediano plazo y lograr un
importante nivel de ganancias.

1.4 Visin
En el 2017 Power FIIS. Sera lder en la produccin y venta de bebidas
energizantes a nivel local. Con una alta calidad ptima y perfecta por cada
bebida elaborada, para que nuestra empresa sea promotora de empleo, con
ideas innovadoras las cuales ayudaran al progreso y desarrollo del pas.

1.5 Misin
Power FIIS es una empresa dedicada a la elaboracin, comercializacin y
venta de bebidas energizantes Naturales con altos ndices de calidad y
nutricin. Elaboradas con personal y maquinaria ampliamente calificados, con
el fin de implementar en el mercado un producto con alta satisfaccin en la
clientela.

1.6 Objetivos:
Vender el mximo de unidades del producto al ao.
Abrirnos paso en todo el mercado nacional e internacional.
Crecer y consolidarnos como empresa.
Posicionar nuestro producto en el mercado.
Expandirnos a otros medios de comunicacin para hacer llegar la publicidad de
nuestro producto.
1.7 Anlisis FODA

2. ESTUDIO DE MERCADO MARKETING

2.1 PERFIL DEL CONSUMIDOR

o SEXO: HOMBRE O MUJER

o EDAD: PARA TODAS LAS EDADES

o LUGAR: FACULTAD DE INGENIERIA DE INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

o NIVELES SOCIOECONOMICOS: C y D.

o ESTILO DE VIDA: ESTUDIANTES, DEPORTISTAS, TRABAJADORES

ADMINISTRATIVOS, PROFESORES CON HBITOS EN CONSUMO DE
BEBIDAS ENERGTICAS.

2.1.1 MERCADO CONSUMIDOR

Cuantificar el mercado potencial

El mercado, la cual seria la facultad FIIS, comprende de 1400 alumnos y

alrededor 118 personas aproximadamente entre administrativos,
profesores y trabajadores, y una demanda potencial 5423 unidades al
ao.
 Cuantificar mercado objetivo

Se espera llegar al 70% de la demanda potencial: 3796 unidades al ao,

316 unidades al mes, 10 unidades al da.

2.1.2 MERCADO COMPETIDOR

VOLT

VOLT es una nueva bebida energtica, que ha entrado con fuerza en el

mercado de bebidas, por su bajo precio.

RED BULL

Red Bull Energy Drink es reconocido en todo el mundo por

atletas, estudiantes, por aquellos que conducen largas
distancias as como por los profesionales exigentes.
Apuntan a segmento A y B+.

MONSTER

Monster Energy promete el doble de estmulo que el resto de bebidas

energticas. La bebida Monster es lder en el mercado americano,
lanzada por Hansen Natural en el ao 2002. Su fama llega de la mano de
patrocinios deportivos ms que por grandes campaas de publicidad.
Hansen Natural Corporation.
2.1.3 MERCADO PROVEEDOR
Identificar quienes son los proveedores:

-Mercado de frutas de Caquet

-Centro Natural Checas Calle Capn
Mercado Central
 Materia Prima:

-Naranjas
-Manzanas

Insumos:

-Aceite de Lino
-Aceite de Cha
-Miel de abeja

2.1.4 SECTOR EMPRESARIAL

IMPACTO EN LA CADENA PRODUCTIVA

Se espera alcanzar un gran impacto a medida que nuestro producto se

vaya introduciendo en el mercado; con ayuda de la publicidad y eventos
de promocin ayudarn con este objetivo.
De acuerdo al estudio de mercado se pronostica un nivel de ventas de
3796 unidades en el primer ao.
2.1.5Pronstico de ventas
8000

7000

6000

5000

4000 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

3000

2000

1000

0
CRECIMIENTO

Nuestro objetivo es crecer un 20% en el segundo ao y en los 3 aos siguientes

obtener un crecimiento del 15%.

AO PRODUCTOS X
AO

1 3796

2 4745

3 5457

4 6276

5 7217
2.2 PLAN DE MARKETING
2.2.1 4 PS

PROMOCI
ON

POW
PRODUCT
O ER PLAZA

FIIS

PRECIO

2.2.1.1 PROMOCIN
Estrategia creativa:

Logo nuevo y dinmico.

Eslogan novedoso.
Se promocionar a travs:

Redes sociales
Pgina web
Afiches
Anuncios en boletines informativos de la FIIS y/o de centros culturales.
Muestras gratuitas (solo en el lanzamiento de la marca) y activaciones.
2.2.1.2 Plaza
Distribucin:

Por medio de camionetas se trasladar desde

la sede de almacn haca los centro de ventas
(pedidos grandes).
Para pedidos pequeos se utilizarn autos ya
que los envases son pequeos.

2.2.1.3 PLAZA
Puntos de venta

o Tiendas dentro de la facultad.

o CEIIS

o Centros culturales.

o Restaurantes alrededor de la
FIIS.

2.2.1.4 PRECIO
PRECIO DE INTRODUCCION

El precio de nuestro producto ser

de s/2.00 soles.
ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE
COSTOS
Se ha empleado una estrategia de
precio de introduccin puesto que
ofrece 400 ml por 2 soles
mientras que el lder del mercado
(VOLT) ofrece 300 ml por 2 soles.
2.3 Producto
DESCRIPCIN FSICA

Tamao: Presentacin de 400 ml.

Envase: Vidrio de 400 ml.
Textura: bebida refrescante sabor a naranja y manzana.

Descripcin:

Esta bebida dispone de un aporte muy adecuado de magnesio, potasio y

vitaminas del grupo C. Por su parte, el aceite de linaza tiene la virtud de
bajar el componente de azcar de la naranja en sangre, siendo as muy
adecuado para nuestra salud.

Publicidad:
 TE SIENTES CANSADO?
SIENTES QUE NO PUEDES MAS?
ESTAS EN PROBLEMAS?
POWER FIIS TE AYUDA A SUPERAR ESTOS
MOMENTOS Y TE AYUDA A REPONER TUS
NIVELES DE ENERGIA!!!
POWER FIIS TE REVITALIZA!!!

3. Aspectos de organizacin
3.1 Organigrama estructural

Gerente
General

rea
Administrat rea Legal
iva

Produccin Ventas Almacn

 4. Aspectos legales
4.1 SOCIEDAD ANNIMA CERRADA
FACTORES SOCIEDAD ANNIMA CERRADA

N DE SOCIOS 4 ACCIONISTAS

DIRECTORIO EXISTE

CAPITAL ACCIONES

SIGLAS DE LA RAZN S.A.C

SOCIAL

5. ASPECTOS TCNICOS
5.1 FACTORES DE LOCALIZACIN
Como nuestro negocio es una microempresa, lo iniciamos en una casa y a
medida que vaya creciendo se identifica una ubicacin apropiada.
5.2 Proceso

5.3 Preparacin del producto

Ingredientes:

250 ml jugo de naranja.

100ml agua de manzana.
2 cucharadas de aceite de lino.
2 cucharadas de aceite de cha.
1 cucharada de miel de abeja.
Preparacin

En primer lugar obtenemos el jugo de las naranjas y el agua de

manzana. Seguidamente, en la licuadora mezclamos el jugo de naranja y
el agua de manzana junto a las dos cucharadas de aceite de lino, de
aceite de cha y la miel de abeja, de este modo quedar ms
homognea la mezcla. Lo envasamos y lo mantenemos a temperatura
ambiente. Tambin lo puedes poner a la nevera diez minutos si deseas
bebrtelo fresco.

5.4 Otros aspectos

SERVICIO DE VENTA

Distribuido a las puntos de ventas, donde las propias vendedoras harn

el servicio de venta.
TAMAO
 Como se inicia en una casa, el tamao depende solo depende de este
lugar.
CAPACIDAD

La capacidad solo seria para 4 personas, los que realizan el preparado es decir
el personal.
PERSONAL

Integrantes del grupo.

6. Aspectos econmicos financieros

6.1 ECONMICO
6.1.1 INVERSION INICIAL Y NECESARIA
Esta parte consiste en el monto de dinero para poner en funcionamiento
nuestro proyecto de bebida energizante y mantenerlo con el tiempo, es
importante tomar en cuenta esta previsin para no sufrir con una asfixia
financiera al poco tiempo de iniciar el negocio.

6.1.2 INVERSION EN ACTIVOS TANGIBLES

Son aquellos activos que servirn de apoyo para la operacin normal del
proyecto: Se poseen 2 computadoras, para poder realizar el control de
inventarios de los productos que venden y que se reparten por todos los
canales para la venta de las bebidas energizantes.

CANTIDA COSTO
ACTIVO D UNITARIO COSTO TOTAL
COMPUTADORAS 2 1500 3000

6.2 COSTOS Y GASTOS

6.2.1Publicidad
Se considerara gastos por publicidad para poder hacer que nuestro producto
pueda llegar a toda la comunidad FIIS, para eso se realizar la reparticin de
volantes, de tal forma que se gastar 35 soles mensuales en volantes para un
total 700 volantes por mes, adems de pegar afiches por toda la facultad.

GASTOS
PUBLICIDAD ANUAL
144
AFICHES ,0
420
VOLANTES ,0
6.2.2 Alquiler
Se guardara todos los productos de bebidas de energizantes en un pequeo
almacn para su distribucin, para eso se contar con un pequeo almacn
cuyo costo de alquiler costar aproximadamente 50 soles

GASTOS
ALQUILER ANUAL
ALQUILER DE
LOCAL 50

6.3 INGRESOS
A continuacin se muestra los ingresos por las ventas que se pronostican que
se realizarn, durante el primer periodo de ao de venta de la bebida
energizante Power FIIS. Para esto se tom en consideracin el total de alumnos
que actualmente se encuentra estudiando en la Facultad de Ingeniera
Industrial y de Sistemas.

DEMANDA POTENCIAL CANTIDAD

POBLACION FIIS 1.518
PUBLICO OBJETIVO 1.518
NIVEL DE CLASE SOCIAL POR INGRESO 790
PERSONAS QUE ESTAN DISPUESTOS A COMPRAR
NUESTRO PRODUCTO 553
CAPTACION DE MERCADO (5%) 28
DEMANDA POTENCIAL MENSUAL 316
DEMANDA POTENCIAL ANUAL 3.796
CAPACIDAD DE PRODUCCION ANUAL 3.796
PRECIO 2
INGRESO ANUAL 7.592

Se realiz una encuesta a los alumnos de la FIIS-UNI para determinar el ingreso

promedio por alumno dentro de la facultad, los resultados esperados fueron
adjuntos en el cuadro siguiente, siendo nuestro potencial futuro de clientes
quienes ingresos mensuales mayores de 600 soles, ya que existe la posibilidad
de que puedan consumir nuestros productos.

SEGMENTA
RANGO DE INGRESO CANTIDAD % CION
0-200 240 16%
200-400 210 14%
400-600 278 18% 48%
600-800 206 14%
800-1000 488 32%
1000-+ 96 6% 52%
TOTAL 1.518 100% 100%

De la encuesta realizada a los alumno FIIS y tomando solo en consideracin a

nuestros futuros clientes potenciales, se realiz una encuesta, a partir de que
nos mencionaran si estaran dispuestos a consumir nuestros productos,
llegando a los siguientes resultados en el cuadro adjunto, se lleg a la
conclusin de que solo el 70% de nuestros clientes potenciales consumiran
nuestros producto.

DETALLE PROCENTAJE
SI 70%
NO 30%
TOTAL 100%

Y segn estudios hechos por Porter la captacin de mercado de un producto

nuevo solo es el 5% del total de encuestados que dijeron que si consumiran la
bebida energizante Power FIIS. A partir de ese dato, se tom aleatoriamente
una encuesta a solo un % de las personas encuestadas y que respondieron
afirmativamente que consumiran nuestro producto, de tal forma que le
pregunto la cantidad de veces por semana que consumiran esta bebida
energizante. A continuacin se muestra el detalle en el cuadro adjunto.

POBLACI
FRECUEN FRECUE
ON CANTIDA
CIA NCIA
RANGO-CONSUMO % DISPUEST D
SEMANA MENSUA
A A MENSUAL
L L
COMPRAR
1 vez por semana 16% 4 1 4 18
2 o 4 veces por
semana 60% 17 2 8 133
4 o 5 veces por
semana 12% 3 4 16 53
ms de 5 veces por
semana 12% 3 6 34 113
TOTAL 100% 28 316

A partir de estas segmentaciones, se pudo estimar la cantidad de personas que

consumiran la bebida energizante Power FIIS de forma mensual y anual, as
como la estimacin de los ingresos por ventas al ao.
6.4 ESTADO DE GANACIAS Y PRDIDAS

Una vez obtenido el ingreso por ventas que se estimaran durante todo el ao,
se proceder a obtener el estado de ganancias y prdidas para poder saber si
se podr obtener ganancias o prdidas durante todo el ao producto de las
ventas y los gastos que realizarn.

COSTO
CANTID DE UTILDAD
VENTAS PRECIO COSTO AD VENTA BRUTA
3795,79 5314,108
7591,584 1,4 2 8 2.277

Se pudo llegar a la conclusin de que el producto nos dar una ganancia anual
de 1663,5 soles.

UTILIDAD GASTO POR GASTO POR UTILIDAD

BRUTA PBUBLICIDAD ALQUILER NETA
1.
2.277 564,0 50 663,5

6.5 PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio se da cuando la cantidad de productos vendidos no
genere ni ganancias ni perdidas dentro del periodo estimado.
Para que no exista ganancias ni prdidas se deber vender el producto a una
cantidad de 1023.333 botellas de energizantes power FIIS, si se vende ms de
esta cantidad se estara generando ganancias, pero si vende menos de esta
cantidad, nuestro plan de negocio generara perdidas y no seria factible

GASTOS
Q=
PRECIDO DE VENTAPRECIO DE COSTO

564+50
Q=
21.4

Q=1023.3333
 7. Impacto medio-ambiental
AMBITO SUBAMBITO

GESTIN DE LAS BOTELLAS QUE USAREMOS SON DE VIDRIO, YA QUE SI USAMOS

LOS RESIDUOS PLSTICO CONTRIBUIMOS A LA CONTAMINACIN DEL PLANETA. POR ESTE
MOTIVO, LAS BOTELLAS DE VIDRIO SERN RECICLADOS Y
DESINFECTADOS PARA SU ENVASADO (RETORNABLE).

GESTIN DEL USAREMOS ESTE RECURSO MODERADAMENTE, USANDO LO NECESARIO

AGUA EN BASE A LA RECETA DE NUESTRO PRODUCTO.

PROTECCIN Y COMO NUESTROS INSUMOS SERA COMPRADOS EN EL MERCADO Y EN UNA

MANTENIMINEN CASA NATURISTA, DE POR SI ESTOS TIENEN PERMISO PREVIO PARA LA
TO DE LAS VENTA POR PARTE DE LA MUNICIPALIDAD.
ZONAS
NATURALES

NORMATIVA, COMO NUESTRO PRODUCTO SERA ELABORADO DE MANERA MANUAL, NO

CONTROLS DEL CONTAMINAMOS NI TENEMOS SUMINISTROS RELACIONADOS AL
A RESPECTO.
CONTAMINACI
N Y SUS
INSTALACIONES
.

CONTROL DE LA ENERGIA SERA USADA DE MANERA DOMSTICA, SOLO PARA EL USO DE

LA ENERGA ALGN ELECTRODOMSTICO.