Universidad Nacional de San Antonio del Cusco-Escuela Profesional de Ingeniera Civil

CUESTIONARIO DEL ESTUDIO DE TECNICAS DE

PROYECCION DEL MERCADO

1. Analice las variables determinantes, a su juicio, para

seleccionar una tcnica de proyeccin

A criterio propio para seleccionar una buena tcnica de proyeccin se deber

tener en cuenta los aspectos ms influyentes dentro de un determinado
mercado, entre estos habr tanto variables cualitativas, como cuantitativas y
podramos mencionar algunas:

Capacidad adquisitiva de los consumidores

Gustos y preferencias

Niveles de precios de bienes relacionados

Fluctuaciones de mercados

2. Explique de que depende el grado de validez del

resultado de una proyeccin

El grado de validez depende de los datos de entrada que sirvieron de base para
el pronstico, dichas fuentes de informacin de uso ms frecuente son los
datos histricos oficiales de organismos pblicos y privados, las opiniones de
expertos y el resultado de encuestas.

3. Explique las principales debilidades de las encuestas y

con qu mtodos podran subsanarse de manera
complementaria
Una de las debilidades que tiene es cuando se trata de estudiar a una
poblacin heterognea y el mejor mtodo con el que se podra subsanarse
seria con el mtodo cualitativo, consultando a un especialista

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4 Explique los conceptos de precisin, sensibilidad y

objetividad del mtodo de pronstico.
Precisin: se refiere a que cualquier error en un determinado pronostico tendr
asociado un costo. Aunque no podr exigirse una certeza total a alguno de los
mtodos, si podr exigrsele que se garantice una reduccin al mnimo del
costo del error en su proyeccin. Sensibilidad: al situarse en un medio
cambiante, este debe ser lo suficientemente estable para enfrentar una
situacin de cambios lentos, as como dinmica para enfrentar cambios
agudos. Objetividad: la informacin que se tome como base de la proyeccin
debe garantizar su validez y oportunidad en una situacin histrica.

Los tems ms comunes que pueden derivarse del estudio de mercado son los
Costos e ingresos que pueden deducirse de los estudios por ejemplo precios de
la cuanta de su demanda e ingresos de operacin y los costos e inversiones
implcitos.

5 Explique las principales caractersticas y diferencias

de los mtodos cualitativos, causales y de series de
tiempo.

Los mtodos cualitativos se basan principalmente en opiniones de expertos. Su

uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronstico es escaso,
cuando no se dispone de todos los antecedentes mnimos necesarios o cuando
los datos disponibles no son confiables para predecir algn comportamiento a
futuro.-Los modelos causales parten del supuesto de que el grado de influencia
de las variables que afecta mal comportamiento del mercado permanece
estable, para luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con
sus variables que se observan en el mercado.

6 Qu validez tienen, a su juicio, los resultados que se

derivan de los mtodos Delphi y consenso de panel?
A mi parecer el mtodo Delphi tendra relativamente ms certeza que el
mtodo de consenso Panel porque en el caso de Delphi hay cierto nivel de
neutralidad al momento de que los expertos den sus opiniones y sugerencias y
se concluya un determinado resultado, en cambio en un consenso panel, las
decisiones o resultados que se determinen por los especialistas podran estar
influenciados en cierta medida por algunos de estos, siendo los resultados no
siempre los ms apropiados

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7 Con los datos del problema anterior calcule el error

estndar de la estimacin.

S=0.2614

Vemos que este indicador es relativamente bajo, con lo cual es favorable para
nuestro modelo, es decir nuestra ecuacin que expresa el comportamiento de
la variable es bien aceptado.

8 Calcule, con los datos del problema 6, el coeficiente

de correlacin y explique el significado del resultado.

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COEFICIENTE DE CORRELACION

f(x) = 0.01x + 0.13

R = 1

Calculando el coeficiente de correlacin tenemos que: R=0,996; con lo cual

podemos decir que en este modelo, se tiene un buen coeficiente de correlacin ya
que es muy cercano a uno, entonces eso indicar que es buena la relacin entre
nuestras variables X (distancia en km) e Y (entrega en das).

9. Con los datos del problema 7, calcule el coeficiente de

correlacin y explique el significado del resultado.

y

n xy( x)

2

2
x ( x )
2

n

2
y ( y )
2

n



2
r =
2
2 [10 (21.071)(5298)(30.5)]
r=
[ 10 ( 3696688 )( 5298 )2 ][ 10 (120 )( 30.5 )2 ]
r 2=0.998

La relacin es buena porque se aproxima a uno, lo cual hace que la distancia y las
entregas es ptima.

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10. Explique las caractersticas y el uso de modelo

economtrico.

Es un sistema de ecuaciones estadsticas que interrelacionan las actividades

de diferentes sectores de la economa y ayudan a evaluar la repercusin
sobre la demanda de un producto o servicio. En este sentido, es una
prolongacin del anlisis de regresin.

11. Analice en que consiste y en qu se diferencian los

componentes de tendencia, cclicos, estacionales y no
sistemticos.

El componente de tendencia se refiere al crecimiento o declinacin a largo

plazo del valor promedio de la variable estudiada; el componente cclico
viene a ser la lnea de divergencia entre la lnea de tendencia proyectada y
el valor verdadero de la variable. Contrarios a los componentes cclicos
existen otros componentes llamados estacionales, que exhiben
fluctuaciones que repiten en forma peridica y que normalmente dependen
de factores como el clima y tradicin.
Una variable puede tener un comportamiento distinto y real, es previsible
por su lnea de tendencia y por los factores cclicos y estacionales, a esta
desviacin se le conoce como no sistemtica.

12. Calcule por el mtodo de los promedios mviles de

la demanda esperada para el primer trimestre de 2013
si la demanda trimestral de 2012 fue la siguiente.

inviern 340
o
Primav 290
era
verano 175
otoo 245

Solucin:
n

Ti Pm =
340+290+175+245
Pm =262.5
Pm = i=1 1
4 1

1
n

13. Con los datos del ejercicio anterior, calcule la

demanda estimada para el trimestre primavera de 2012
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si la demanda real del trimestre invierno

inmediatamente anterior fue de 310 unidades.
n

Ti Pm =
290+175+245+310
Pm =255
Pm = i=1 1
4 1

1
n

14. Calcule la demanda trimestral para el ao 2012 que

incorpore el efecto estacional, con los siguientes datos:

trimes deman
ao
tre da real
t1 371
t2 514
2010
t3 490
t4 312
t1 308
t2 485
2011
t3 500
t4 410
t1 390
t2 505
2012
t3 457
t4 427

15. Con los siguientes antecedentes, determine la lnea de

regresin, calcule y explique el coeficiente de determinacin
y el error estndar de la estimacin:

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16.En el estudio de un proyecto para la fabricacin local de

un producto que se adquiere en la ciudad capital de un pas,
debe proyectarse la demanda esperada para el ao 203, con
la siguiente informacin disponible:

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Pronostique la demanda por el mtodo de promedios mviles con 3 y 5 aos y

determine en cul se tendra mayor confianza.

PM (3
Unidades PM (5
Ao aos) Yx-Y'x (Yx-Y'x)'2 Yx-Y'x (Yx-Y'x)'2
Yx aos) Y'x
Y'x

2003 1.603

2004 1.480

2005 1.365

2006 976 1.483 - 507 256.711

2007 1.069 1.274 - 205 41.888

2008 1.450 1.137 313 98.178 1.299 151 22.922

2009 1.115 1.165 - 50 2.500 1.268 - 153 23.409

2010 1.682 1.211 471 221.527 1.195 487 237.169

2011 1.501 1.416 85 7.282 1.258 243 58.855

2012 1.712 1.433 279 78.027 1.363 349 121.522

2013 1.632 1.492

Total 387 1.077 463.877

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Al hallar la Desviacin Tpica para ambas proyecciones se aprecia que aquella con
base en tres aos es mejor que la del promedio mvil con cinco aos, debido a
que muestra la menor desviacin.

17.Un empresario del rubro textil desea reorientar su lnea de

produccin, en vista del gran xito que han tenido sus
colegas en el rubro de la comercializacin de una
determinada lnea de productos. El empresario le proporciona
los siguientes antecedentes de ventas de la competencia:

Con esta informacin le pide que estime la demanda para los prximos
cuatro aos.

Cmo cree usted que ser el comportamiento de la demanda esperada?

Con respecto al sucedido en los aos anteriores se puede estimar que la

demanda del producto aumentara debido a que su desviacin tpica es menor, lo
cual demuestra un mejor promedio mvil, siempre y cuando las condiciones y
datos de estudio se mantengan estables en el corto plazo, de otra forma el
mtodo perder validez.

Qu propondra como metodologa de estimacin? (No efecte

clculos).

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La metodologa de estimacin que utilizara sera la de promedios mviles ya que

sirve para realizar comparaciones con respecto a proyeccin de dos o ms aos.

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