Cmo la publicidad actual apela a conceptos psicolgicos para movilizar al individuo.

Vernica Vsquez Carrasco

ADGS27-1 - CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

Instituto IACC

04 de Abril de 2017

Desarrollo
 Realice un anlisis basndose en los conceptos aprendidos esta semana
con respecto al papel de la mente inconsciente. Dicho anlisis debe dar
cuenta de lo siguiente:

A. El papel de la mente inconsciente de las estrategias publicitarias,

considerando al menos las marcas AXE (desodorante) y Lder
(supermercado).

B. Determine cmo apelan al inconsciente a travs de las distintas

instancias de interaccin con el consumidor.

Desarrollo
A. El papel de la mente inconsciente de las estrategias publicitarias, considerando al menos las

marcas AXE (desodorante) y Lder (supermercado).

Axe es una de las marcas de Unilever de desodorantes, que remonta sus inicios antes
de los 80s. pero principalmente durante los ltimos aos en la estrategia publicitaria
se ha potenciado la imagen del efecto axe con su duracin de 24 hrs de fragancia y
la irresistible fragancia para las mujeres, con indirectas del tipo sexual.

Sus anuncios sobre todo los televisivos han alcanzado gran popularidad por el tipo de
publicidad y sus historias siempre con mensaje del tipo sexual. Con gran ingenio Axe
ha sabido combinar creatividad, mensaje sugerente y llamativo, el cual enva estos
mensajes a la mente inconsciente de manera selectiva para que los consumidores
se inclinen hacia esta eleccin de compra.

Ej: Actualmente Axe cuenta con su slogan #nochesinesperadas donde se muestra una
serie de imgenes de un joven que disfruta la vida . nunca sabes cmo termina una
gran noche, pero s que comienza con Axe.

Supermercado lder, es el supermercado que se ha encargado de promocionarse a

travs de su estrategia ms fuerte y reconocida de precios ms bajos siempre nos
ha invitado a corroborar que sea as y muchos se han vuelto fieles a la marca luego de
comprobar en alguna medida este slogan, por lo que inconscientemente crees que
todos sus productos correspondern a esa premisa instaurando una seleccin en
donde lder ser tu primera opcin cuando necesites ahorrar.

Yo hice el ejercicio de preguntar a una compaera de trabajo: si te digo

supermercado Lder que es lo primero que piensas? Y me respondi precios
econmicos a lo que respond: por qu? Me dijo es lo que hemos visto y escuchado
que siempre tiene ofertas, 1000 productos a 1000 pesos, precios bajos siempre, etc.
Es decir, su estrategia ha logrado que en el inconsciente colectivo se encuentre el
concepto de precios econmicos.

B. Determine cmo apelan al inconsciente a travs de las distintas instancias

de interaccin con el consumidor.

De acuerdo a lo revisado durante esta semana, vimos que Freud dice que existen tres
sistemas del aparato psquico:
Ello o ID: Donde se actua en base a impulsos, son reaaciones sin pensar o juciar ni
analizar, se actua sin pensar en las consecuencias.

Sper yo o Sper ego: Muy a diferencia del ello, basa sus decisiones solo en las
normas impuestas por la sociedad principalmente venidas del hogar y trabaja para
que Ello no actue solo por placer.

Yo o ego: Es el equilibrio entre el ello y el sper yo, debe lidiar en una mediacin
entre ambas conciencias, no permitir decisiones sin anlisis previo y una amplitud de
pensamiento para permitir algunas conductas que no siempre estan en el colectivo.

Como revisamos todo esto pasa a nivel inconsciente y los estrategas los saben por lo
mismo muchas marcas exitosas apelan a intervenir en el inconsciente del consumidor,
para despertar en l un deseo de comprar y preferir nuestra marca, provocar que la
marca sea reconocida y recordada en el momento que se presente el deseo o
necesidad de comprar.

Por ejemplo, La marca Cristal que acompaa sus comerciales de bellas mujeres con
una botella bien helada sudada a nivel que al mirar el comercial dan ganas de
tomarla sobre todo en un da de calor.

Ahora tambin debemos reconocer que para apelar al inconsciente del consumidor
pueden existir distintas estrategias que van desde imgenes atractivas, ya sean
paisajes deseados por la mayora de las personas, mujeres y hombres de cuerpos
perfectos, hasta sonidos reconocibles mundialmente, como abrir una lata de gaseosa,
arranque de un motor de auto, el ringtone de un iPhone, etc. El sentido de la audicin
es un gran aporte a incitar al inconsciente a desear beber o usar algo especfico. Por
ejemplo, si yo tengo sed pero an no lo reconozco conscientemente, siento el sonido
de una persona cerca mo abre una lata o una tapa de una botella y automticamente
se despertarn las ganar de comprarme una lata para beberla.

Tambin los spots y su creatividad van dejando marcas en el inconsciente por

ejemplo si vemos a alguien estresado en la oficina lo primero que pensamos es
tomate un armonyl o alguien que este muy sensible le saco la sal haciendo alusin a
Tapsin pre mestrual. Todos estos estmulos actan desde el inconsciente y se quedan
all para que cuando se produzca el estmulo se reconozca en el consiente y se
produzca el deseo o la necesidad.

Bibliografa

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