Anexo 5.- Empresa Social: Industrial Agrcola y Minera Encinales, S.A. de C.V.

ANEXO-5: BASES GENERALES PARA ELABORAR EL ESTUDIO PARA

EVALUAR LA CONVENIENCIA DE ABRIR O AMPLIAR UN NEGOCIO

A) ANLISIS DE MERCADO.
El anlisis de mercado constituye la base fundamental del negocio. Por ello, este apartado del
estudio deber sustentar con la mayor evidencia posible que el bien o servicio que producir el
negocio podr colocarse en el mercado con el volumen y precio adecuado para cubrir los costos de
operacin y mantenimiento del negocio y generar una utilidad.

Preguntas clave:

Cul es el mercado que pretendo abarcar (local, municipal, un grupo de municipios en el estado o
de ms de Dos estados contiguos, varios estados, todo el pas, otros pases)? El tamao del
proyecto que se analiza y el volumen de produccin esperado, se buscara contactar con los
grandes consumidores, del estado de Tamaulipas, San Luis Potos, Nuevo Len, Jalisco,
Quertaro, para colocar el Piloncillo al precio que se establece en el mercado actual, ya
instalada la planta con el equipo que se desea adquirir los estndares de calidad, la higiene
e innovacin en la presentacin del Piloncillo, no descuidando a sus clientes cautivos.

La ubicacin del negocio me facilita abarcar el mercado que pretendo (hay vas de comunicacin
y medios de transporte a costo competitivo)? El acceso a la ubicacin de la empresa se
encuentra en un camino ejidal de terracera de fcil acceso, El sitio donde se encuentra
localizada la empresa y que ser objeto de apoyo de este proyecto, tiene su domicilio fiscal
y operativo en el Ejido Praxedis Guerrero, Municipio de Ocampo, Tamaulipas.

Cul es, en promedio, la calidad y precio que existe en el mercado del producto o servicio que voy
a vender? Los precios que la competencia ofrece de estos productos, son precios
controlados por la Secretaria de Comercio y PROFECO. Sin embargo esto no es obstculo y
se puede decir que es una ventaja competitiva debido a que la empresa compra por
mayoreo adems del prestigio y buena relacin que se ha tenido con sus proveedores.

Cmo se compara el producto o servicio que ofrecera el negocio, en calidad, cantidad,

oportunidad, presentacin y precio, con lo que existe actualmente en el mercado? En este rubro
se puede decir que la calidad que ofrece la empresa en sus productos es muy buena ya que
se utilizan insumos de excelente calidad, el precio es competitivo, adems del cuidado en la
forma del embalaje utilizado para el traslado de los productos.

Quines son los consumidores del producto o servicio? El mercado al cual se incursiona es
bsicamente al Local y regional, nuestro esfuerzo de ventas se encuentra dirigido al sector
agrcola y principalmente a la industria minera.

Actualmente cuanto se consume y a qu precio en promedio? Vara de acuerdo al tipo de

producto que se fabrica, en promedio se consume 20 toneladas de placa, 15 toneladas de
varilla, aproximadamente.

Qu tan satisfechos estn los consumidores con la calidad y precio del producto o servicio que
existe Actualmente en el mercado? La satisfaccin de los clientes es excelente debido a la
buena calidad de los productos as como las facilidades en la compra de productos que se
les da a los clientes.

Cmo se espera el comportamiento de los consumidores en los prximos cinco aos? Se espera
un crecimiento de un 30%, considerando el apoyo solicitado al FONAES, ya que si se
pueden tener pedidos pero por la falta de recursos financieros.

Quines son los principales productores en el mercado que pretende abarcar? Sector Agrcola y

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ANEXO-5: BASES GENERALES PARA ELABORAR EL ESTUDIO PARA

EVALUAR LA CONVENIENCIA DE ABRIR O AMPLIAR UN NEGOCIO

el sector Minero principalmente.

Cmo se vende el producto o servicio (directo al consumidor, a mayorista o de otra forma)?

Directamente al consumidor. Principales Clientes

Nombre RFC
Gammon Lake de Mxico, S.A. de .C.V. GLM-971121-
8P0
Agnico Eagle Mxico, S.A. de C.V. AEM-050110-
CF8
Minera Mexicana La Cienega, S.A. de C.V. MMC-900102-
6R0
Arnzazu Holding, S.A. de C.V. AHO-080507-
CT9
Constructora Minera Parralense, S.A. de C.V. CMP-070425-
LE3
Minera Meridian Minerales, S. de R.L. de C.V. MMM-990412-
HB4
Minera Real de ngeles, S.A. de C.V. MRA-
7908730-H14

Cunto podra vender anualmente, durante los prximos cinco aos? Aproximadamente se
tiene en promedio una venta anual de $.-30908,310.00

Contar con las materias primas suficientes, de buena calidad, oportunamente y a precios
competitivos, para producir y vender lo que espero? En cuanto a este rubro podemos mencionar
que las condiciones de abasto de la materia prima son puntales, es decir en un lapso de 24
horas se cuenta con ella, de igual manera los insumos, nuestros proveedores cuenta con
una gran seriedad para la entrega de los mismo, por lo que no tenemos ningn problema en
el proceso de produccin y sobre todo que satisfacemos las necesidades de nuestros
clientes en tiempo y forma.

Contar el personal adecuado y necesario para producir y vender lo que espero? Se cuenta con
el personal adecuado y adems capacitado.

A qu precio podr vender en el primer ao y en los que siguen? Los precios varan de acuerdo
al producto que se fabrica y se comercializa, ver Anexo en la hoja de Ingresos de la corrida
financiera.

Cmo lograr vender mi producto o servicio?

En este rubro importante para cualquier tipo de empresa, se puede manifestar que para
reafirmar el posicionamiento y prestigio que se ganara adems de medios de publicidad
ms frecuentes, los cuales son Prensa, as como la pagina web en internet misma que es
www.encinales.com.mx y sobre todo la ms importante de las publicidades que es la
recomendacin de sus actuales clientes.

El precio al que vender me permitir cubrir los costos de produccin, adems de recuperar la
inversin y generar una utilidad? Si, cubre los costos y gastos derivados de la operacin y
administracin de la empresa, Anexo hoja de informacin financiera en costos y gastos .

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ANEXO-5: BASES GENERALES PARA ELABORAR EL ESTUDIO PARA

EVALUAR LA CONVENIENCIA DE ABRIR O AMPLIAR UN NEGOCIO

B) ANLISIS TCNICO.
El anlisis tcnico comprende los aspectos que permiten identificar claramente qu, cuanto, cmo,
con qu, dnde y cundo se va a producir el bien del negocio. Este apartado deber sustentar con
la mayor evidencia posible que es posible lograr cada una de las respuestas a las preguntas
planteadas y, lo ms importante, si se logr producir el volumen previsto, la calidad y al costo de
produccin previsto en el anlisis de mercado.

El proceso de fabricacin de los diversos productos es diferenciado, tanto en relacin con los
insumos y el modo de preparacin, como con los implementos utilizados, dependiendo del
producto final que se desee.
Tanto a nivel microempresa, como a nivel de pequea empresa, el proceso es tradicional, manual y
con requisitos mnimos de tecnologa, aunque en la pequea empresa, en el proceso de
produccin se utilizan implementos que van de acuerdo con el volumen de produccin, el proceso
bsico es el mismo.
La tecnologa utilizada en este giro comprende equipos como troqueladoras, tornos, soldadoras,
cortadoras de acero, entre otros. El nivel de industrializacin en la microempresa es mnimo ya que
en muchos casos se puede utilizar equipo domstico. A nivel de pequea empresa, la
industrializacin consiste en equipo con mayor capacidad y tecnologa, es decir, que est en
relacin con el nivel de produccin, a continuacin detallo especificaciones de la maquinaria y
equipo a adquirir:

MONTACARGAS CON CAPACIDAD DE CARGA HASTA 4 TONELADAS

TORNO DE 2 METROS DE BANCADA

Cules son las materias primas y auxiliares que utilizar para producir el bien o servicio del
negocio? Descrbelas detalladamente.

Placa acero varios calibres

Varilla de Acero varios calibres
Varilla corrugada varios calibres
Cemento Gris

Existen el mercado a mi alcance estas materias primas y auxiliares en la cantidad, calidad y

precio necesarios para producir el volumen de producto o servicio que quiero ofrecer? Describa
quines son y donde estn sus proveedores, as como la calidad y precio que ofrecen.

Los proveedores con los que cuenta actualmente la empresa, son los siguientes:
Proveedor Insumos (Materia Prima) Ubicacin
Tubos y Laminas, S.A. de C.V. Acero diversos calibres San Luis Potos
Procesa Acero, S.A. de C.V. Acero diversos calibres San Luis Potos

Acero Tec, S.A. de C.V. Acero diversos calibres Monterrey, N.L.

El costo de estas materias primas y auxiliares es adecuado para los costos de produccin que
consider en El anlisis de mercado?, Si son adecuados ya que permiten tener una buena
utilidad ver corridas financieras apartado ESTADO DE RESULTADOS

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ANEXO-5: BASES GENERALES PARA ELABORAR EL ESTUDIO PARA

EVALUAR LA CONVENIENCIA DE ABRIR O AMPLIAR UN NEGOCIO

Cunto con la posibilidad de disponer de estos trabajadores a los salarios existentes en el

mercado? EXISTE LA MANO DE OBRA CALIFICADA, ADEMAS SE LES PROPORCIONA
CAPACITACIN EN EL MANEJO DE TODA LA MAQUINARIA EXISTENTE CON EL FIN DE QUE
SEAN POLIFUNCIONALES.
El costo de esta mano de obra es adecuado para los costos de produccin que consider en el
anlisis de mercado? SI, ES ADECUADO, VER CORRIDAS FINANCIERAS

Qu maquinaria, equipo, herramientas e instalaciones necesito para producir el producto o

servicio del negocio? SE REQUIERE DE UNA NAVE INDUSTRIAL DE 1,500 M2 EN LA CUAL SE
CUBRAN LOS ESPACION DE PRODUCCION, ALMACEN, OFICINAS ADMINISTRATIVAS,
PATIO DE MANIOBRAS PARA CARGA Y DESCARGA DE MATERIA PRIMA Y PRODUCTO
TERMINADO, TORNOS, MONTACARGAS, TROQUELADORAS, MAQUINAS DE SOLDAR,
CORTADORAS DE ACERO, MAQUINA PARA EMBALAJE, E INSTALACIONES ELECTRICAS,
ILUMINACION, ENTRE OTROS.

Descrbelos detalladamente, incluyendo caractersticas, tamao, capacidad de produccin, costos

de adquisicin o construccin, costo de instalacin, costos anuales de operacin y costos anuales
de mantenimiento. VER CORRIDAS FINANCIERAS

Existe el espacio fsico para instalar el negocio en la localidad donde quiere instalarlo? SI, SE
CUENTA CON UN TERRENO DE 1 HA. CON ESPACIO SUFICIENTE PARA LA INSTALACION
DE LA NAVE INDUSTRIAL,

El costo de adquisicin o arrendamiento del espacio fsico es adecuado para los costos de
produccin que Consider en el anlisis de mercado? NO SE TIENE NINGUN COSTO POR
ARRENDAMIENTO DEBIDO A QUE LA EMPRESA SOCIAL INDUSTRIAL AGRCOLA Y MINERA
ENCINALES, S.A. DE C.V., ES PROPIETARIO DEL TERRENO.

C) ANLISIS FINANCIERO.
El anlisis financiero comprende los aspectos que permiten identificar claramente y a lo largo de un
periodo de varios meses o aos, segn sea la magnitud de la inversin en el negocio. Entre otros
aspectos son los siguientes: el programa total de inversiones, incluyendo la inversin inicial, mas
las que tenga previsto hacer ms adelante; el flujo de gastos en que se incurrir cada mes o cada
ao a lo largo del plazo considerado, para producir el volumen previsto; el flujo de ingresos que se
obtendr en funcin de las ventas calculadas para cada mes o ao del periodo considerado; as
como el clculo de las utilidades que se espera obtener, el plazo en que se recuperar la inversin
realizada y los indicadores de que el negocio conviene por la utilidad generada.

Preguntas clave:

A cunto asciende la inversin inicial que debe hacer para abrir o ampliar un negocio?
$.-3000,000.00 como apoyo solicitado al FONAES y aportacin del grupo por $.-2000,000.00

Deber hacer inversiones adicionales ms adelante y a cunto ascienden? Aun no se tiene

definido pero como cualquier empresa que est en marcha, desean sus socios tener un
desarrollo empresarial y competitivo en el mercado actual, en este momento se est
concentrado en el inicio de la empresa y en poder obtener el apoyo del FONAES, por lo que
en un plazo no mayor a un ao se reunir el consejo para definir o planear inversiones
adicionales conforme lo vaya requiriendo la empresa.

Cunto gastar en total cada mes o ao para producir el bien o el servicio que pretendo, tomando
en cuenta el costo de las materias primas, la mano de obra y los servicios que debo utilizar para

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ANEXO-5: BASES GENERALES PARA ELABORAR EL ESTUDIO PARA

EVALUAR LA CONVENIENCIA DE ABRIR O AMPLIAR UN NEGOCIO

producir el volumen que pretendo? Incluyendo gastos y costos seria un total anual
$10262923.72, VER ANEXO COSTOS Y GASTOS EN INFORMACION FINANCIERA.

Cunto ingresar en total cada mes o ao por las ventas que pretendo lograr? $.-30908,310.20

Como mnimo, el anlisis financiero deber incluir lo siguiente: Anexo Informacin

Financiera
i. Estado de origen y aplicacin de recursos;
ii. Programa de inversiones;
iii. Determinacin del capital de trabajo a travs del mtodo de flujo de caja y punto de equilibrio;
iv. Estados financieros pro forma; estado de resultados y balance general;
v. Flujo neto de efectivo;
vi. Calendario de reintegro de intereses y capital, en su caso; y
vii. Los siguientes Identificadores, con sus memorias de clculo;
* Punto de equilibrio
* Valor Actual Neto
* Tasa Interna de Retorno
* Relacin Costo - Beneficio
* Plazo de recuperacin de la inversin.