16150-Anexo 16150

00036
Programas de estudio modalidad mixta
Nombre de la asignatura (1)
Matemticas I
Ciclo, rea o mdulo (2) Clave de la asignatura (3)
Primer cuatrimestre MA-12-121
Objetivo(s) general(es) de la asignatura (4)
El alumno ser capaz de realizar el modelado matemtico de ejercicios elementales, de problemas de ndole prctico y
cotidiano, para poder mostrar la relacin existente de un todo con sus partes mediante su representacin simblica y
grfica en un sistema coordenado.
Temas y subtemas (5)
Unidad 1
Aritmtica
1.1 Nmeros reales
1.2 Operaciones con nmeros enteros
1.3 Fracciones y operaciones con fracciones
1.4 Razones y proporciones
1.5 Regla de tres
1.6 Clculo de Porcentajes
Unidad 2
lgebra
2.1 Expresiones algebraicas
2.2 Reduccin de trminos
2.3 Operaciones elementales. Jerarqua de operaciones y signos de agrupacin
2.4 Factorizacin, Trinomio de la forma general
Unidad 3
Funciones y Ecuaciones
3.1 Ecuaciones de primer grado
3.2 Ecuaciones de segundo grado
Unidad 4
Trigonometra
4.1 Tringulo rectngulo
4.2 Funciones trigonomtricas directas
Unidad 5
Geometra Analtica
5.1 Sistema de referencia rectangular
5.2 Ecuaciones y grficos
5.3 Lnea recta
5.4 Cnicas
5.5 Circunferencia
5.6 Parbola
00037
Actividades de aprendizaje (6)

Modalidad escolarizada Modalidad no escolarizada
Desarrolla un proyecto de aplicacin en base al Realiza ejercicios y tareas de referentes a cada

anlisis de algn caso propuesto. uno de los temas.
Realiza trabajos prcticos por Unidad, donde Utiliza software de apoyo para el anlisis
se utilice metodologa cientfica. matemtico.
Resuelve problemas de los diferentes temas Practica la aplicacin de las funciones en la
del curso, se apoya en recursos tecnolgicos. solucin de problemas reales.
Grafica funciones
Resuelve exmenes rpidos a manera de
evaluacin de diversos temas del curso.
Presenta exmenes parciales y/o final
Modalidades de evaluacin del curso (7)

Entrega del portafolio de evidencias donde se recomienda Entrega del portafolio de evidencias donde se recomienda
que el 70% de la calificacin se integre por: que el 30% de la calificacin se integre por:
Reporte de proyecto de aplicacin Cumplimiento con los trabajos prcticos
Reporte de trabajos prcticos por unidad El procedimiento y desarrollo de los ejercicios y
Problemas resueltos problemas.
Anlisis de casos La justificacin y anlisis de los resultados.
Uso de software. Reportes de prcticas de funciones
Exmenes rpidos Auto y coevaluacin
Exmenes parciales y/o examen final
Describa el perfil del personal acadmico de asignatura que debe impartir el programa (8)
Escolaridad: Maestra en Matemticas; Maestra en el rea de Ingeniera; Maestra en Fsica; Doctorado en

Matemticas; Doctorado en el rea de Ingeniera; Doctorado en Fsica. Ttulo y cdula profesional.
Experiencia: un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral.
Idioma adicional: manejo del ingls en un 60%.
Bibliografa: modalidad escolarizada (autor, ttulo, editorial, ao y nmero de edicin) (9)
1. Galdos, L. (2003). Matemticas. Editorial Cultural S. A

2. Baldor, A. lgebra. (Segunda edicin) .Editorial Publicaciones Cultural.
3. Sullivan, M. (2006). Trigonometra Y Geometra Analtica. (Sptima edicin).Editorial Prentice Hall.
4. Lehman, C. (2005). Geometra Analtica. Editorial Limusa.
5. Gobran, A. (1998). Algebra n, Elemental. (Cuarta edicin). Grupo Editorial Iberoamericana
6. Fuenlabrada De La Vega, S. (1998). Aritmtica y Algebra. (Primera Edicin). Editorial Mc Graw Hill.
7. Paulin, U. (1998). Algebra, La Matemtica Como Una Forma De Pensar. (Cuarta edicin). Mc Graw Hill.
8. Edwards Y Penney. (1996). Clculo Con Geometra Analtica. (Cuarta edicin.) Editorial Prentice Hall.
00038
Paquete didctico: modalidad no escolarizada (10)

Bsico Complementario
Plataforma educativa UNIDEG Videos

Aplicaciones matemticas Bibliografa del curso
L. Galdos; Matemticas, Ed. Cultural S. A. Ed. Software matemtico
2003 Prcticas proporcionadas por el tutor
00039
Desarrollo Personal
Primer Cuatrimestre FH-12-101
El alumno ser capaz de identificar los elementos que conforman al ser humano, as como las conductas de riesgo,
mediante el anlisis de situaciones personales para reafirmar su sentido de trascendencia.
Unidad1
Soy Persona
1.1 Autoestima
1.1.1 Autoimagen
1.1.2 Autoconocimiento
1.1.3 Autovaloracin
1.2 Estrategias para fortalecer la Autoestima
Unidad 2
Soy Integral
2.1 Dimensiones del Desarrollo

2.1.1 Yo Fsico
2.1.2 Yo Psicolgico
2.1.3 Yo Social
2.1.4 Yo Espiritual
Unidad 3
Soy Saludable
3.1 Salud
3.1.1 Definicin
3.1.2 Autodiagnstico
3.2 Factores de Riesgo
3.2.1 Alimentacin
3.2.2 Sueo
3.2.3 Actividad Fsica
3.2.4 Adicciones
3.2.5 Sexualidad
3.2.6 Salud Mental
3.3 Estrategias para prevenir los Factores de Riesgo
Unidad 4
Soy Proactivo
00040
4.1 Proactividad
4.1.1 Hbitos
4.1.2 Motivacin
4.1.3 Resiliencia
4.2 Sentido de Vida
4.2.1 Reconocer mis metas
4.2.2 Proyectar mi futuro

Realiza de manera individual la aplicacin de un Elabora un organizador grfico de los
Test de Autoestima. componentes de la Autoestima.
Realiza de manera individual un organizador Elabora un organizador grfico de las
grfico con informacin personal de cada una de Dimensiones del Desarrollo.
las Dimensiones del Desarrollo. Elabora un cuadro comparativo con informacin
Aplica un cuestionario para autodiagnstico de de los Factores de Riesgo.
los Factores de Riesgo. Elabora una carta en la que escribe una
Tcnica de estudio de casos: Analiza mnimo un experiencia (personal o cercana) que ha tenido
caso pblico (documentado) de cada uno de los en relacin con algn Factor de Riesgo.
Factores de Riesgo. Realiza por escrito una En binas o tros realiza un cartel en el que
propuesta de mejora en relacin al caso. promueve en la comunidad educativa la
Elabora en binas o tros un declogo con importancia de contar con un Sentido de Vida.
estrategias para ser proactivos en relacin al Participacin en Foros con reflexiones personales
Sentido de Vida. sobre los temas de la materia.
Expone en plenaria los declogos realizados en
binas o tros sobre Ser Proactivos.
Se recomienda que el 50% de la calificacin final se integre Se recomienda que el 50% de la calificacin final se integre
lo siguiente: lo siguiente:
Test de Autoestima. Organizador grfico de los componentes de la
Organizador grfico con informacin personal de Autoestima.
cada una de las Dimensiones del Desarrollo. Organizador grfico de las Dimensiones del
Autodiagnstico de los Factores de Riesgo. Desarrollo.
Anlisis escrito y propuesta de mejora en relacin Cuadro comparativo con informacin de los
al caso de Factores de Riesgo. Factores de Riesgo.
Declogo con estrategias para ser proactivos en Carta en la que escribe una experiencia (personal
relacin al Sentido de Vida. o cercana) que ha tenido en relacin con algn
Exposicin de los declogos sobre Ser Factor de Riesgo.
Proactivos. Cartel en el que promueve en la comunidad
educativa la importancia de contar con un Sentido
de Vida.
Participacin en Foros.
Escolaridad: Licenciatura en Psicologa Clnica o Educativa con Ttulo y Cdula.

Experiencia: Un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en el rea del Desarrollo Humano.
Idioma: Manejo del Idioma Ingls en un 50%
00041
1. Feldman, J. Autoestima Cmo Desarrollarla?: Juegos, Actividades, Recursos, Experiencias Creativas. Ed. Narcea.
3 ed. Espaa. 2005
2. Andr, C. y Lelord, F. La Autoestima: Gustarse a s mismo, para mejor vivir con los dems. Ed Kairs. 5 ed.
Espaa. 2009
3. Oblitas G. Psicologa de la Salud y Calidad de Vida. Ed. Cengage Learning. Mxico. 2010
4. Organizacin Panamericana de la Salud. Por una juventud sin tabaco: adquisicin de habilidades para una vida
saludable. No. 579. E.U.A. 2001
5. Covey, S. Los siete hbitos de la gente altamente efectiva. Ed. Paids. Espaa. 2005
6. Robey, D. El Poder de los Hbitos Positivos. Ed. Amat. Espaa. 2009
7. Urcola T. La motivacin empieza en uno mismo. Ed. ESIC. 3 ed. Espaa. 2011
8. Siebert, Al. La resiliencia: construir en la adversidad. Ed. Alienta. Espaa. 2007
9. Frankl, V. El hombre en busca de sentido. Ed. Herder. 4 Ed. Espaa. 2008
10. Torralba R. El sentido de la vida. Ed. Ceac. Espaa. 2011
Andr, C. y Lelord, F. La Autoestima: Gustarse a s Herramienta interactiva como: Blog o Wiki, Foro y
mismo, para mejor vivir con los dems. Ed Kairs. 5 Chat.
ed. Espaa. 2009 Torralba R. El sentido de la vida. Ed. Ceac. Espaa.
Covey, S. Los siete hbitos de la gente altamente 2011
efectiva. Ed. Paids. Espaa. 2005
Frankl, V. El hombre en busca de sentido. Ed.
Herder. 4 Ed. Espaa. 2008
00042
Metodologa de la investigacin
Primer cuatrimestre CO-12-101
El alumno ser capaz de desarrollar un proyecto de investigacin, mediante la aplicacin de metodologa siguiendo los
criterios establecidos en el rea para la generacin de conocimientos,
Unidad 1
Conocimiento y ciencia
1.1 Qu es el conocimiento?
1.2 Origen del conocimiento
1.3 Cmo surge una investigacin
1.4 Paradigmas de investigacin
1.5 Ciencia
1.6 Caractersticas de las ciencias puras y aplicadas
Unidad 2
Proceso de investigacin
2.1 Planteamiento del problema
2.1.1 Justificacin
2.1.2 Delimitacin
2.1.3.Objetivos
2.1.4 Preguntas de investigacin
2.2. Marco terico
2.2.1 Fuentes
2.2.2 Construccin
2.2.3 Delimitacin
2.3. Alcance de la investigacin cuantitativa y cualitativa
2.3.1.Exploratoria
2.3.2.Descriptivo
2.3.3 Explicativo
2.3.4 Correlacional
Unidad 3
Hiptesis y Diseo de la investigacin
3. 1 Formulacin de hiptesis
3.1.1 Diseo de la investigacin
3.1.2 Objetivos del diseo de investigacin
3.1.3 Caractersticas del plan de investigacin
3.1.4 Modelos en diseo de investigacin
3.1.5 Seleccin de la poblacin de estudio
3.2. Instrumentos de investigacin
3.2..1 Tcnicas e instrumentos para la recopilacin de datos: Observacin, entrevista, la encuesta
3.2.2 Anlisis e interpretacin de datos
3.2.3 Contrastacin de la hiptesis
3.3 Reporte de resultados
3.4 Presentacin del reporte de investigacin
00043

Elaboracin de diagramas y esquemas de Participacin contina y proactiva en los foros de
conceptos bsicos del proceso de investigacin discusin grupales y en los espacios asignados
Elaboracin de un proyecto de investigacin en la plataforma semanal.
documental que responda a las caractersticas Elaboracin y aplicacin de instrumentos de
de un paradigma de investigacin. investigacin como encuestas, cuestionarios,
Redaccin de informes a partir de los datos diarios de campo, etc.
obtenidos de la aplicacin de instrumentos. Reportes de lecturas de diversas fuentes.
Disea y aplica instrumentos de investigacin de Reportes continuos de investigacin,
un problema especfico. complementando el portafolio de evidencias.
Participa en actividades colaborativas de forma Elabora organizadores grficos, plasmando los
activa, aportando propuestas viables a elementos ms relevantes del proceso de
situaciones concretas. investigacin.
Elabora organizadores grficos, de los conceptos
bsicos de investigacin.
a partir de lo siguiente: a partir de lo siguiente:
Reportes de lectura, investigaciones breves,
Entrega de reporte de proyecto de investigacin informes.
completo en tiempo y forma. Elaboracin de diagramas donde plasme
Elaboracin de instrumentos de investigacin. conceptos bsicos de la metodologa de
Organizadores grficos con los conceptos investigacin.
bsicos de la investigacin. Reporte de avance en investigacin de una
Reporte de lecturas de diversas fuentes. situacin concreta.
Participa en actividades colaborativas de forma Resultado de la aplicacin de instrumentos de
activa, aportando propuestas viables a investigacin.
situaciones concretas. Entrega de reportes de investigacin, que
contenga los procedimientos estudiados durante
el cuatrimestre.
Entrega de portafolio de evidencias realizadas
durante el cuatrimestre en tiempo y forma.
Entrega reporte completo de investigacin en
tiempo y forma.
Escolaridad: Licenciatura en el rea de Ciencias Sociales y/o estudios en el rea de Investigacin con ttulo y cdula
profesional, con Maestra en Investigacin.
Experiencia: un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en el rea de investigacin.
Idioma adicional: Manejo del ingls en un 60%
00044
1. Baena , G. (2007). Metodologa de la Investigacin. Mxico: Publicaciones Cultural

2. Arias, G.(1996). Lecturas para el curso de metodologa de la investigacin. Mxico: Trillas
3. Blaxter, l. (1989). Cmo se hace una investigacin. Barcelona: Gedisa
4. Bisquerra, R. ( 1989). Mtodos de investigacin educativa: Gua prctica. Barcelona: CEAC
5. Bunge, M. ( 1987). La investigacin cientfica. Mxico: Ariel
6. Galindo, J. ( 1998), (Comp) Tcnicas de Investigacin en Sociedad, Cultura y Comunicacin. Mxico:
CONACULTA
7. Garza, M. Manual de tcnicas de investigacin. Mxico: Colegio de Mxico.
8. Hernndez, S. ( 2006). Metodologa de la investigacin. Mxico: Mc Graw Hill
9. Reynaga, S. ( 1977). Tras las vetas de la investigacin cualitativa. Guadalajara: ITESO
10. Snchez, R.( 2000). Ensear a investigar. Mxico: CESU
11. Taylor B.( 1996). Introduccin a los mtodos cualitativos de investigacin. Mxico: Paids
12. Wallace, W( 1987). La lgica de la ciencia en la sociologa. Madrid: Alianza
13. Baena, G. y Montero, S., Cmo elaborar una tesis en 30 das, Lineamientos prcticos para un trabajo cientfico,
Editores Mexicanos Unidos, Mxico.
14. Basalto H., Mensajes idiomticos 4: mejore su redaccin Trillas, Mxico.
15. Tamayo, M.(1987), El proceso de investigacin cientfica. Fundamentos de investigacin con manual de
evaluacin de proyectos, Limusa, Mxico.
16. Montemayor, M.(2006) Metodologa del trabajo de investigacin, Mxico:Trillas. 3 edicin

Bernal, Cesar A(2006). Metodologa de la Hernndez, S. (2006), Metodologa de la

investigacin. (2da Ed). Pearson Educacin, investigacin. Mxico: Mc Graw Hill
Mxico, 2006. Jara M., (2011), Metodologa y Taller de
Manual de Publicacin APA American Investigacin, sexto semestre. Mxico: Esfinge
Psychological Association.
Plataforma educativa
Portal: http://portal.sabes.edu.mx
00045
Mercadotecnia
Primer cuatrimestre MK-12-101
El alumno ser capaz de aplicar los conceptos bsicos de la mercadotecnia en un plan de mercadeo, a travs del estudio
de los principios tericos e investigaciones de campo, para satisfacer una necesidad del mercado.
Unidad 1
Mercadotecnia estratgica
1.1. Qu es la mercadotecnia?
1.2. La mezcla de mercadotecnia.
1.3. Historia de la mercadotecnia.
1.4. Proceso de mercadotecnia.
1.4.1. Entender el mercado y al cliente.
1.4.2. Diseo de la estrategia orientada al mercado.
1.4.2.1. Seleccin de clientes.
1.4.2.2. Seleccin de propuesta de valor.
1.4.2.3. Filosofas de la administracin de mercadotecnia.
1.4.3. Preparacin de plan y programa de mercadotecnia.
1.4.4. Creacin de relaciones con los clientes.
1.4.5. Captar el valor de los clientes.
1.5. Concepto de marketing estratgico.
1.6. Tendencias de la mercadotecnia.
1.7. Responsabilidad social y tica de la mercadotecnia.
Unidad 2
Plan de mercadotecnia
2.1 Planeacin de la mercadotecnia.

2.1.1 Naturaleza de la planeacin estratgica.
2.1.2 Qu es un plan de mercadotecnia?
2.1.3 Proceso de la planeacin de mercadotecnia.
2.1.4 Planeacin estratgica efectiva.
Unidad 3
Aprendizaje continuo del mercado y los consumidores
3.1 El medio ambiente de la mercadotecnia.

3.2 Investigacin de mercados: proceso y aplicacin.
3.3 Sistemas de Informacin de Mercadotecnia.
3.4 Sistemas de Inteligencia de Mercadotecnia y gestin de los conocimientos.
3.5 Mercados de consumo y su comportamiento de compra.
3.5.1 Modelo de conducta del consumidor.
3.5.2 Factores que influyen en el comportamiento del consumidor.
3.5.3 Proceso de decisin de compra.
3.5.4 Proceso de decisin del comprador de nuevos productos.
3.6 Mercados de negocios y su comportamiento de compra.
3.7 Proteccin al consumidor.
00046
Unidad 4
Segmentos, mercados meta y valor para el consumidor
4.1 Segmentacin de mercados.

4.1.1 De consumo.
4.1.2 Industriales.
4.1.3 Internacionales.
4.1.4 Requisitos para efectuar una segmentacin eficaz.
4.2 Determinacin de mercados meta.
4.3 Posicionamiento.
Unidad 5
Diseo y evaluacin de las estrategias orientadas al mercado
5.1 Producto.
5.1.1 Qu es un producto?
5.1.1.1 Definicin: producto, servicio, experiencia.
5.1.1.2 Niveles de productos.
5.1.1.3 Clasificacin de los productos.
5.1.2 Mezcla y lnea de productos.
5.1.3 Estrategia de desarrollo de marca.
5.1.3.1 Qu es una marca?
5.1.3.2 Valor capital de marca.
5.1.3.3 Decisiones en la estrategia de desarrollo de marca.
5.1.3.3.1 Posicionamiento de la marca.
5.1.3.3.2 Seleccin del nombre de la marca.
5.1.3.3.3 Patrocinio de la marca.
5.1.3.3.4 Desarrollo de la marca.
5.1.4 Desarrollo de nuevos productos.
5.1.5 Ciclo de vida del producto: proceso y estrategias.
5.1.6 Estacionalidad y moda de acuerdo con la mezcla de mercadotecnia
5.1.7 Monitoreo del ciclo de vida de los productos.
5.1.8 Servicios: naturaleza y caractersticas.
5.2 Precio.
5.2.1 Qu es el precio?
5.2.2 Factores para determinar los precios.
5.2.3 Estrategias de determinacin de precios para nuevos productos.
5.2.4 Estrategias de determinacin de precios para la mezcla de productos.
5.2.5 Estrategias para el ajuste de precios.
5.2.6 Monitoreo del comportamiento y aceptacin de los precios
5.3 Distribucin.
5.3.1 Canales de distribucin y administracin de la cadena de suministro.
5.3.2 Venta al detalle y mayoreo
5.3.3 Alianzas estratgicas
5.4 CIM.
5.4.1 Proceso para el desarrollo de comunicacin efectiva.
5.4.2 Publicidad, promocin de ventas y relaciones pblicas.
5.4.3 Ventas personales y mercadotecnia directa.
5.5 Evaluacin de programas de la mezcla de mercadotecnia.
5.6 Reglamentacin inherente al diseo de estrategias.
5.7 Mercadotecnia aplicada.
5.7.1 De bienes, de servicios, industrial, social, poltica, verde, infantil, deportiva, holstica.
5.8 Mercadotecnia global.
5.8.1 Entorno de la mercadotecnia global.
5.8.2 Mezcla de la mercadotecnia global.
00047

Elabora su propia definicin de mercadotecnia. Visita tiendas de su localidad e identifica la
Realiza organizador grfico del proceso de la aplicacin de la mercadotecnia. Emite sus
mercadotecnia. comentarios en foro.
Elabora un esquema comparando el proceso de Lee artculos de revistas especializadas en
decisin de compra del mercado de mercadotecnia y negocios para identificar las
consumidores del de negocios. nuevas tendencias en el rea y emite sus
Realiza reporte sobre su proceso de decisin de comentarios en foro.
compra de un producto y los factores que Lee el cdigo de tica aplicado a la
influyeron en sta. mercadotecnia y emite su reporte.
Participa en mesas de trabajo sobre el proyecto Lee y entrega reportes del libro la guerra del
integrador. marketing.
Resuelve ejercicios y analiza casos referentes al Elabora organizador grfico de la planeacin de
diseo de las estrategias orientadas al mercado mercadotecnia.
(mezcla de mercadotecnia) de manera individual Elabora reporte de anlisis de casos relacionados
o en equipo. con la influencia del medio ambiente en el diseo
Analiza casos para identificar los mtodos y de estrategias de mercadotecnia.
tcnicas de evaluacin de programas de Elabora organizador grfico sobre el proceso,
mercadotecnia. tipos de investigaciones de mercado, sus
Entrega y presenta proyecto integrador en tiempo caractersticas, objetivos, mtodos y en qu
y forma. situaciones es recomendable utilizarla.
Analiza la pgina de la Profeco y las legislaciones
relacionadas con la proteccin al consumidor.
Analiza casos para identificar y definir la
segmentacin de mercado, estrategia de
seleccin del mercado meta y estrategia de
posicionamiento.
Realiza un cuadro comparativo sobre la
reglamentacin aplicable al diseo de programas
de cada uno de los elementos de la mezcla de
mercadotecnia.
Elabora y entrega avances del proyecto
integrador (plan de mercadotecnia para un nuevo
producto), de manera individual o en equipo,
Participa en foros de discusin, en donde podr
defender una postura personal sobre temas de
mercadotecnia, considerando otros puntos de
vista de manera crtica y reflexiva.
Entrega de portafolio de evidencias en el que se Entrega de portafolio de evidencias en el que se

recomienda que el 60% de la calificacin se integre por: recomienda que el 40% de la calificacin se integre por:
Definicin de mercadotecnia Participacin en foros de discusin.
Organizadores grficos. Reportes de lecturas.
Esquemas y reportes. Organizadores grficos.
Participacin en mesas de trabajo. Entrega de solucin de casos.
Solucin de casos y ejercicios. Avances de proyecto integrador.
Proyecto integrador. Participacin en foros de discusin.
Participacin activa (escucha, pregunta, comenta Exmenes.
y propone). Autoevaluacin.
Coevaluacin.
00048
Escolaridad: Licenciatura en Mercadotecnia con Maestra en Administracin o en el rea econmico-administrativo. Con

ttulo y cdula.
Experiencia: un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en reas de mercadotecnia.
1. Kotler, P. & Armstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing. Mxico: Pearson Prentice Hall
2. Kotler, P. & Keller, K.L. (2006). Direccin de marketing. Mxico: Pearson Prentice Hall.
3. Al ries & Trout, J. (2006). La guerra del marketing. Mxico: Mc Graw Hill.
4. Stanton, W.J., Etzel, M.J. & Walter, B.J. (2008). Fundamentos de marketing. Mxico: Mc Graw Hill.
5. Cravens, D. & Piercy, N. (2007). Marketing estratgico. Espaa: Mc Graw Hill.
6. Ferrell. C. & Hartline, M. (2006). Estrategia de marketing. Mxico: Thomson.
7. Mullins, J., Walker, O., Boyd H. & Larrch, J-C. (2007). Administracin de marketing. Un enfoque en la toma
estratgica de decisiones. Mxico: Mc Graw Hill.
8. Best, R. (2008). Marketing estratgico. Espaa: Pearson Prentice Hall.
9. Fischer, l. & Espejo, J. (2011). Mercadotecnia. Mxico: Mc Graw Hill.
10. Fischer, l. & Espejo, J. (2008). Casos de mercadotecnia. Mxico: Mc Graw Hill.

Plataforma educativa. Kotler, P. & Keller, K.L. (2006). Direccin de
Kotler, P. & Armstrong, G. (2008). Fundamentos marketing. Mxico: Pearson Prentice Hall.
de marketing. Mxico: Pearson Prentice Hall Presentaciones digitales.
Al ries & Trout, J. (2006). La guerra del Casos de estudio.
marketing. Mxico: Mc Graw Hill. Lecturas complementarias.
Ligas de inters:
Diario digital sobre marketing y publicidad.
http://www.puromarketing.com
Revista Merca2.0. http://www.merca20.com
Revista sobre marketing estratgico y
experiencial. http://www.revistaorganiza.com
Revista sobre marketing y ventas. .
http://www.marketingmk.com
Directorio de peridicos, revistas y radio de todo
el mundo. http://www.mediatico.com
Noticias recibidas de profesionales en el
marketing. http://www.marketingvox.com
Asociacin Mexicana de Agencias de
Investigacin de Mercados. http://www.amai.org
De la Riva Group.
http://www.delariva.com.mx/dlr/index.php
Asociacin Mexicana de Agencias de Publicidad.
http://www.amap.com.mx/
Instituto Nacional de Estadstica y Geografa.
http://www.inegi.org.mx/
Asociacin Mexicana de Agencias de Promocin.
http://www.amapro.com.mx/
Procuradura Federal de Proteccin al
Consumidor. http://www.profeco.com.mx
00049
Herramientas informticas
Primer cuatrimestre SI-12-101
El alumno ser capaz de crear documentos utilizando los procesadores de texto, presentador electrnico y hoja de
clculo que permiten analizar y procesar la informacin con el fin de presentar los resultados de las actividades diarias,
en contextos acadmicos y laborales.

Unidad 1
Administracin de archivos
1.1 Definiciones y conceptos
1.2 Aplicaciones, extensiones y tipos de archivos
1.3 Directorios y nomenclatura
1.4 Navegacin, bsqueda y acciones sobre archivos
Unidad 2
Procesador de texto
2.1 Definiciones y conceptos
2.2 Formato de pgina
2.3 Formato de Prrafos
2.4 Uso de estilos
2.5 Uso de saltos en documentos
2.6 Tablas
2.7 Combinacin de documentos
2.8 Tablas de contenidos
2.9 ndices y referencias
2.10 Asistentes para crear documentos especiales
2.11 Trabajo con plantillas
Unidad 3
Hoja de clculo
3.1 Definiciones y conceptos: Uso, celda, rengln, columna, tipos de datos, operadores
3.2 Frmulas
3.3 Copiado de celdas con referencias relativa, absoluta y mixta
3.4 Rangos
3.5 Funciones
3.6 Insercin y supresin de celdas, filas y columnas
3.7 Formatos de celdas
3.8 Grficos
3.9 Filtros y operaciones
Unidad 4
Presentador electrnico
4.1 Entorno de trabajo
4.2 Conceptos de relacionados con diapositivas
4.3 Uso de la vista esquema
4.4 Reglas y guas
4.5 Manipulacin de objetos grficos
4.6 Animaciones
4.7 Hipervnculos
4.8 Patrones de diapositivas
00050
4.9 Transiciones
Unidad 5
Correo electrnico
5.1 Acceso a la cuenta de correo
5.2 administrar contactos
5.3 Envo de correos
5.4 Adjuntar archivos y sus restricciones

Como actividades se sugiere: Como actividades se sugiere:
Elabora un organizador grfico con los conceptos Participa en chats, foros y wikis donde se intercambie
requeridos en la administracin de archivos. el conocimiento adquirido.
Utiliza referencias y formatos de textos, as como el Elabora un documento con una tabla de contenidos e
uso de objetos grficos y ubicndolo en diferentes ndice de figuras y/o ilustraciones. Utilizando estilos y
posiciones. la herramienta para crear de forma automtica estos
Crea una hoja de clculo que utilice frmulas, rangos elementos.
y filtros para el anlisis de la informacin y el conteo Realiza un documento con el resultado de la
de elementos en la hoja. investigacin sobre los formatos de imagen y sus
Utiliza las funciones estadsticas bsicas en la caractersticas.
elaboracin de una hoja de clculo. Elabora hojas de clculo que resuelvan problemas
Prepara el documento para la impresin definiendo planteados como lista de precios, cotizaciones, etc.
las caractersticas de salida. Elabora una presentacin que maneje un mapa de
Elabora una presentacin con elementos grficos y navegacin y acceso a archivos.
texto animando objetos y aplicando patrones en las Enva correo electrnico con archivos adjuntos.
diapositivas. Integra el portafolio de evidencias mediante un
Aplica diseos preestablecidos y utiliza los documento con vnculos a cada uno de los
estndares para una presentacin efectiva e entregables que lo conforman y las reflexiones sobre
impactante. la significatividad de los saberes.
Se recomienda que el 50% de la calificacin final se Se recomienda que el 50% de la calificacin final se
integre: integre:
Evala mediante una lista de cotejo las actividades
realizadas encaminadas a gestionar la adquisicin de Evala las actividades entregadas va plataforma
su conocimiento en el aula. educativa.
Solicita como requisito de acreditacin de la materia el Integra la calificacin final de esta modalidad de la
portafolio de evidencias al finalizar todas las unidades. siguiente forma:
Integra la calificacin final de esta modalidad de la Participacin en foros, chats y wikis
siguiente forma: Prctica de administracin de archivos
Organizador grfico de administracin de archivos Documento sobre formatos de imagen con ndice de
Ejercicios sobre formato y objetos grficos contenidos
Hoja de clculo con rangos, frmulas, funciones y Presentacin con mapa de navegacin
filtros Hojas de clculo simulando cotizador
Impresin de documentos Reporte de prctica de correo electrnico
Presentacin con diseo, uso de patrn de
diapositivas, hipervnculos, imgenes y sonido
La calificacin final se integra por la evaluacin de las

actividades de aprendizaje escolarizadas y las no
escolarizadas.
00051
Escolaridad: Ingeniera en sistemas computacionales o licenciatura en informtica. Licenciatura en Ciencias

Computacionales; Licenciatura en Tecnologa de la Informacin/ Informtica/ Sistemas Computacionales; Maestra en
Ciencias Computacionales; Maestra en Administracin de Sistemas de Informacin; Doctorado en Ciencias
Computacionales; Doctorado en Administracin de Sistemas de Informacin.
Experiencia: Un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en el rea de Desarrollo o programacin.
Idioma adicional: manejo del ingls en un 70%
1. Pea, M. (2007). Office 2007. Madrid: Anaya Multimedia.

2. Miller, M.(2006). Manual Imprescindible de Introduccin a la Informtica. Madrid: Anaya Multimedia.
3. Lovillo, A.; Herrera, J.M. (2006). Office 2003. Madrid: Anaya Multimedia
4. Delgado, J.M. (2006) Office 2003. Madrid: Anaya Multimedia.
Texto: Pea, M. (2007). Office 2007. Madrid. Anaya Plataforma educativa
Multimedia. Portal: http://portal.sabes.edu.mx
Software para elaboracin de mapas mentales como
Free Mind o similar.
Software de propsito general para oficinas como
Office, Open Office o similar.
00052
Fundamentos de administracin
Primer cuatrimestre AD-12-101
El alumno ser capaz de aplicar los pasos del proceso administrativo, con base en el anlisis y dominio de las
habilidades que debe tener un administrador, con el fin de contribuir al xito administrativo y financiero de las
organizaciones.
Unidad 1
Generalidades de la administracin.
1.1. Historia y evolucin de la administracin.

1.1.1. Importancia de las teoras de la administracin.
1.1.2. Historia de la administracin
1.2. Concepto de administracin.
1.3. Funciones administrativas.
1.4. Tipos de administradores.
1.5. Funciones y habilidades gerenciales.
1.6. La importancia de una buena administracin.
1.7. Modalidades de la organizacin
1.7.1. Concepto de organizacin y caractersticas
1.7.2. Razones de ser de las organizaciones.
1.7.3. Clasificacin modalidades de las organizaciones.
1.7.4. Nuevas reglas para las organizaciones.
1.7.5. reas funcionales de la empresa.
1.8. Diferentes tipos de organizaciones y sus operaciones.
1.9. Funciones y habilidades de los administradores en las empresas.
Unidad 2
Evolucin de la administracin
2.1. Clasificacin de las escuelas clsicas de la administracin.

2.1.1. Gerencia cientfica.
2.1.2. Estructuralista o burocrtica
2.1.3. Relaciones humanas.
2.1.4. Recursos humanos.
2.1.5. Cuantitativa.
2.1.6. Anlisis de cada escuela clsica de la administracin.
2.2. Teoras contemporneas de la administracin.
2.2.1. Sistemas.
2.2.2. Desarrollo organizacional.
2.2.3. Cultura organizacional.
2.2.4. Control de la calidad.
2.2.5. Cultura de la calidad y productividad.
Unidad 3
00053
El proceso administrativo.
3.1. Niveles y habilidades administrativas.

3.2. Definicin del proceso administrativo y sus etapas.
3.3. La planeacin
3.3.1. Concepto y tipos de planes.
3.3.2. Filosofa institucional.
3.3.3. Programas y proyectos.
3.4. La organizacin.
3.4.1. Conceptos bsicos de la organizacin.
3.4.2. Estructura organizacional y sus elementos.
3.4.3. Principios clsicos del diseo de organizacin.
3.4.4. Concepto de departamentalizacin
3.4.5. Tipos de departamentalizacin.
3.4.6. Ventajas y desventajas de cada tipo de departamentalizacin.
3.4.7. Manuales de organizacin.
3.5. La direccin.
3.5.1. Definiciones bsicas.
3.5.2. Autoridad poder e influencia.
3.5.3. Modalidades de autoridad.
3.5.4. Motivacin y liderazgo.
3.5.5. Manejo del cambio.
3.6. El control.
3.6.1. El proceso de control.
3.6.2. Definicin y tipos de control.
3.6.3. Sistemas de informacin administrativa.
3.6.4. Cualidades de un sistema de control efectivo.
3.6.5. Factores de contingencia en el proceso de control.
3.6.6. Evaluacin del desempeo.
Elabora un mapa conceptual sobre la historia y Investiga las caractersticas esenciales y los aspectos
evolucin de la administracin, resaltando las que abarca un manual de organizacin, as como su
caractersticas de las teoras de la administracin. forma de elaboracin.
Realiza un cuadro comparativo sobre las diferentes Realiza una indagacin, sobre los diferentes estilos
caractersticas de los tipos de empresas, resaltando de direccin existentes y los resultados que se
sus objetivos y funciones bsicas. obtienen en la aplicacin prctica de los mismos.
Identifica a travs de un resumen completo las Realiza una filosofa institucional de una empresa en
funciones y habilidades que debe tener un gerente la cual se destaque la misin, visin, objetivos y
administrativo. valores institucionales.
Reportes de lecturas de artculos de revistas o Solucin de casos prcticos donde se tomen

investigaciones de diferentes temas administrativos. decisiones para la solucin de problemas
administrativos en las organizaciones.
A travs de casos prcticos, de preferencia reales,
identifica los pasos del proceso administrativo en una Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
organizacin, resaltando las funciones bsicas que se a varios compaeros y fomentando siempre la
realizan en cada uno de los pasos. discusin para enriquecer la clase.
Realiza Actividades en equipos, donde se planteen

soluciones a diferentes situaciones administrativas
que suceden en las empresas.
00054
Se recomienda que el 60 % de la calificacin se integre con Se recomienda que el 40% de la calificacin final se integre
la entrega del portafolio de evidencias que contenga, las con la entrega del portafolio de evidencias que contenga,
actividades o productos de aprendizaje por semana en el las actividades o productos de aprendizaje realizadas por
aula. medio de la plataforma.
Mapas conceptuales y cuadros sinpticos. Investigaciones y proyectos.

Resmenes y reportes de lecturas. Reporte de la filosofa institucional de una empresa.
Reporte de la solucin de casos prcticos. Solucin a los casos prcticos.
Exmenes escritos. Participacin activa en foros y chats
Trabajos y exposiciones en equipo.
Escolaridad: licenciatura en Administracin titulado y con cdula profesional, con Maestra en Administracin. Con
experiencia docente de al menos dos aos y experiencia similar en el sector laboral. Un mnimo dominio del idioma
ingls (tcnico) 50%
1. Mercado, Salvador. Administracin aplicada, teora y prctica. 2008. Editorial LIMUSA.

2. Stoner, Jame y Freeman, Edward. Administracin. 2008 Editorial PEARSON Prentice Hall.
3. Robbins, Stephen y De Censo, David. Fundamentos de administracin. 2009. Editorial PEARSON Prentice Hall.
4. Munch Galindo, Lourdes. Fundamentos de administracin, casos y prcticas. 2009 Editorial trillas.
5. Herllriegel, Don y Jackson, Susan. Administracin, un enfoque basado en competencias. 2010 Editorial Thomson
Mercado, Salvador. Administracin aplicada, Portal: http://portal.sabes.edu.mx

teora y prctica. 2008. Editorial LIMUSA. Robbins, Stephen y De Censo, David. Fundamentos
Stoner, Jame y Freeman, Edward. de administracin. 2009. Editorial PEARSON Prentice
Administracin. 2008 Editorial PEARSON Hall.
Prentice Hall. Munch Galindo, Lourdes. Fundamentos de
administracin, casos y prcticas. 2009. Editorial
trillas.
00055
Matemticas II
Segundo cuatrimestre MA-12-122
El alumno ser capaz de solucionar problemas utilizando los conceptos fundamentales de funciones y derivadas para
posteriormente aplicarlo en las reas de fsica, estadstica y produccin.
Unidad 1
1. Sistemas coordenados y la recta.
1.1 Desigualdades
1.1.1 Solucin de desigualdades
1.2 Valor absoluto
1.2.1 Desigualdades que implican valor absoluto
1.3 Sistemas de coordenadas rectangulares
Unidad 2
2. Funciones, grficos y lmites de funciones.
2.1 Definicin y clasificacin de funciones.

2.1.1 Operaciones con funciones
2.1.2 Anlisis y sus grficos.
2.2 Lmites y continuidad.
2.2.1 Lmites que se resuelven por f(a).
2.2.2 Lmites en los cuales: lmxa f(x) f(a).
2.2.3 Continuidad de una funcin en un punto e intervalo.
Unidad 3
3. Derivacin de funciones.
4.
3.1. Interpretacin geomtrica de la derivada.
3.1.1. Simbologa y definicin.
3.1.2. Mtodo de los cuatro pasos
3.1.3. Regla general de la derivacin
3.1.3.1. Derivada de una funcin constante
3.1.3.2. Derivada de una funcin identidad
3.1.3.3. Derivada de una funcin suma
3.1.3.4. Derivada de una funcin producto
3.1.3.5. Derivada de una funcin cociente
3.2. Derivacin explcita.
3.3. Derivadas de orden superior
3.4. Derivadas de una funcin trigonomtrica
3.5. Derivadas de funciones exponenciales
3.6. Aplicaciones de la derivada.
3.6.1. Definiciones.
3.6.2. Funciones crecientes y decrecientes.
3.6.3. Tangentes y normales
3.7. Optimizacin.
3.7.1. Mximos y mnimos
3.7.2. Por el criterio de la primera derivada.
00056
3.7.3. Por el criterio de la segunda derivada
3.7.4. Punto de inflexin por el criterio de la segunda derivada.
3.7.5. Bosquejado de funciones mediante el clculo diferencial: mximos, mnimos, puntos de inflexin,
concavidades
3.8. Aplicaciones de la derivada en fsica, geometra y produccin.

Grafica funciones y determina su dominio y Realiza ejercicios y tareas de referentes a cada

rango. uno de los temas.
Realiza problemas de aplicacin de funciones Utiliza software de apoyo para el anlisis
Realiza ejercicios referentes a operaciones con matemtico.
funciones Practica la aplicacin de las funciones en la
Realiza ejercicios de derivacin solucin de problemas reales.
Aplica el concepto de derivadas para la solucin
de problemas.
Graficas y su interpretacin matemtica Cumplimiento con los trabajos prcticos
Evaluar las actividades integradoras El procedimiento y desarrollo de los ejercicios y
Ejercicios realizados problemas.
Exmenes parciales y/o examen final Ejercicios resueltos utilizando algn software
Solucin de problemas matemtico
La justificacin y anlisis de los resultados.

00057
1. Fuenlabrada (2008). Clculo diferencial (3ra Ed). Editorial: Mc Graw Hill.

2. Leithold. (2004). El Clculo. Editorial Oxford.
3. Edwards Y Penney (2006). Clculo Con Geometra Analtica (4ta Ed.). Editorial Prentice Hall.
4. Martnez Aguilera, M.A. (2003). Clculo Diferencial. Editorial: Mc Graw Hill.
5. Thomas, F. (1998) Calculo Una Variable. Mxico: Pearson.
6. Prado, Santiago, Gmez, Quezada, Ziga, Pulido, Barajas, Gonzlez y Aguilar. (2006) Clculo Diferencial
para Ingeniera. Mxico: Pearson Educacin
Plataforma educativa UNIDEG Videos
Aplicaciones matemticas Bibliografa del curso
Software matemtico Graficadores gratuitos en internet
Leithold. (2004). El Clculo. Editorial Oxford.
00058
Expresin oral
Segundo cuatrimestre CO-12-111
El alumno ser capaz de desarrollar habilidades de expresin oral que permitan exponer sus ideas con argumentos
claros, slidos y congruentes ante un pblico y aumente la cantidad y calidad de participaciones para su formacin
acadmica.
Unidad1
La comunicacin oral.
1.1 Comunicacin, expresin y lenguaje
1.2 Naturaleza social de la comunicacin
1.3 Propsito de la comunicacin
1.4 Aplicacin de la comunicacin oral en el desarrollo profesional
Unidad 2
Elementos de la comunicacin oral
2.1 Rol o papel del comunicador
2.2 Contexto, roles y significados
2.3 Niveles del lenguaje y significacin
2.4 Funciones del comunicador
2.5 Escucha activa
2.6 Barreras de la comunicacin
2.6.1 Fallas en los canales de comunicacin
2.7 Niveles de comunicacin: Dinmico, Sintctico, Lxico
Unidad3
Habilidades para la comunicacin Oral
3.1 Habilidades para la comunicacin oral
3.2 La frmula V-V-V elementos visuales, Vocales y Verbales
3.3 Habilidades de comunicacin no verbal
3.4 Habilidades de comunicacin verbal
Unidad 4
La comunicacin oral estratgica
4.1 La estrategia y sus niveles de accin
4.2 La comunicacin oral estratgica
4.3 Planeacin de la comunicacin estratgica
4.3 Etapas de la comunicacin estratgica
Unidad 5
Comunicacin interpersonal y en grupo
5.1 Concepto de comunicacin interpersonal
5.2 La entrevista
5.3 Proceso de comunicacin en grupos
5.4 Papel de lder dentro del grupo
5.5 Estructura de la comunicacin en grupos
5.6 Formas de comunicacin en grupo.
5.7 Comunicacin ante pblico.
00059
5.8 Actitudes y tica del comunicador

Construye un concepto respecto al tema de Integra un portafolio electrnico con evidencias
comunicacin en forma escrita. de los diversos temas.
Elabora y presenta un discurso a la comunidad A travs de indagaciones de diversas fuentes
universitaria, con un tema de colaboracin social. bibliogrficas realiza de lecturas.
Elaborar reportes de lecturas. Participacin en foros virtuales mnimo en cinco
Recapitulacin verbal y escrita de los temas ocasiones, en donde plasme y argumente
estudiados en el curso. razones de su opinin.
Entrega de avance de proyecto de investigacin Aplicacin de entrevistas realizadas a diferentes
documental acerca de las Habilidades de la personas del mbito laboral.
Comunicacin.. Realiza organizadores grficos con temas
Elabora organizadores grficos sobre el tema de relevantes de comunicacin, habilidades y
comunicacin interpersonal y grupal. estrategias.
Realiza ejercicios donde practique el dialogo y la
escucha activa.
a partir de: a partir de:
Entrega conceptos en forma escrita. Participacin en foros virtuales con la
Elaboracin y comunicacin de un discurso. presentacin en foros virtuales (mnimo cinco),
Elaboracin de organizadores grficos de los al cuatrimestre.
elementos de la comunicacin interpersonal y Entrega de portafolio electrnico que contenga
grupal. las evidencias de aprendizaje realizadas durante
Reporte de lecturas de diversas fuentes el cuatrimestre, en tiempo y forma.
Ejercicios prcticos de comunicacin Reportes de lectura
interpersonal y grupal, dentro del grupo y de la Entrega de organizadores grficos con temas
comunidad educativa. relevantes de comunicacin, habilidades y
Participa en actividades colaborativas de forma estrategias.
activa, aportando propuestas viables a Reporte de entrevistas realizadas a diferentes
situaciones concretas. personas del mbito laboral.
Recapitulacin escrita de los temas vistos
durante el cuatrimestre.
Escolaridad: Licenciatura en el rea de Comunicacin, Idiomas o estudios en el rea de Investigacin con ttulo y cdula
profesional, con Maestra en Comunicacin, Letras o Investigacin.
Experiencia: un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en el rea aboral de comunicacin.
Idioma: Manejo del ingls en un 50%
00060
1. Fonseca, S. (2005). Comunicacin oral. Fundamentos y prctica estratgica. Mxico: Pearson Educacin
ISBN 970-26-0570-9
2. Zarzar, C. ( 2007), Comprensin y razonamiento verbal. Mxico: Patria ISBN 970-24-1058-7
3. Fourtier, C. ( 2005). Comunicacin verbal. Tec de Monterrey: Thomson Learning
4. Rudolph, F( 2004). Comunicacin oral efectiva.. Mxico: Cengage Learning. 11 edicin
5. Eileen, M. (1992). Comunicacin Oral: el arte y la ciencia de hablar en pblico. Mxico: Alambra
6. Domnguez, R. Et al.(2001), Leer para pensar. Mxico: Alambra mexicana
7. Garca, C. & Addison W. (2000), Expresin oral. Mxico: Logman
8. Rufinelli, J. (2003), Comprensin de lectura. Mxico: Trillas
9. Snchez, M.(2003), La lectura analtico. crtica.Mxico:Trillas
Plataforma educativa UNIDEG. Lectura de libros de cultura general.
Fonseca, S. (2005). Comunicacin oral. Zarzar, C. ( 2007), Comprensin y razonamiento
Fundamentos y prctica estratgica. Mxico: verbal. Mxico: Patria
Pearson Educacin
Utilizacin de Software de ortografa y redaccin.
00061
Administracin de negocios
Segundo cuatrimestre AD-12-111
El alumno ser capaz de analizar las caractersticas de la administracin de las organizaciones, con base en una correcta
toma de decisiones y el conocimiento del contexto de la administracin global, con el fin de identificar las reas de
oportunidad y reforzar las fortalezas administrativas de los negocios.
Unidad 1
Introduccin a los procesos de negocios.
1.1. Definicin de procesos de negocios

1.2. Definicin de administracin de proyectos.
1.3. Anlisis de actividades y tareas de los procesos.
1.4. Estrategia y modelacin de negocios.
1.5. Modelos de administracin de procesos.
1.6. reas del conocimiento de la administracin de negocios.
1.6.1. Administracin de la integracin del proyecto
1.6.2. Administracin del alcance del proyecto.
1.6.3. Administracin del tiempo.
1.6.4. Administracin de costos.
1.6.5. Administracin de la calidad.
1.6.6. Administracin de recursos humanos.
1.6.7. Administracin de riesgos.
Unidad 2
Los sistemas de administracin.
2.1. Administracin por objetivos.

2.1.1. Concepto de APO.
2.1.2. Implantacin de un sistema de APO.
2.2. Administracin por excepcin.
2.3. Administracin mltiple.
2.4. Administracin casustica.
2.5. Administracin por sistemas.
2.6. Administracin estratgica.
2.7. Administracin planificada.
2.8. Uso de modelos matemticos en la administracin.
2.9. Administracin por proyectos.
Unidad 3
Decisiones, innovacin e impacto social de negocios.
3.7. Concepto de innovacin.

3.8. Estrategias contemporneas de innovacin.
3.9. Principios fundamentales de la innovacin.
3.10. Modelo de negocios orientado al impacto social.
3.10.1.Principios morales que rigen las decisiones de la empresa.
3.10.2.Importancia de la tica y responsabilidad social en los negocios.
00062
3.10.3.Comportamiento tico en los negocios.
3.10.4.Manejo de la responsabilidad social en los negocios.
3.11. Toma de decisiones estratgicas en los negocios.
3.11.1.Planeacin y estrategia
3.11.2.Condiciones en la toma de decisiones.
3.11.2.1. Certidumbre.
3.11.2.2. Riesgo.
3.11.2.3. Incertidumbre.
3.11.3.Tipos de decisiones.
3.11.3.1. Tipo de problemas y soluciones.
3.11.3.2. Decisiones rutinarias.
3.11.3.3. Decisiones de adaptacin.
3.11.3.4. Decisiones de innovacin.
Unidad 4
reas funcionales estratgicas.
4.1. Recursos humanos.

4.2. Mercadotecnia.
4.3. Ventas.
4.4. Finanzas.
4.5. Produccin.
Unidad 5
Tendencia de los negocios
5.
5.1. Las empresas y negocios internacionales.
5.2. Importancia de los negocios internacionales.
5.3. Organizaciones que aprenden.
5.4. Orientacin hacia la calidad.
5.5. Creatividad en los negocios.
5.6. Administracin participativa.
5.7. Reingeniera organizacional.
5.8. Administracin global.
Elabora un cuadro sinptico que contenga las Investiga las caractersticas de los diferentes
caractersticas esenciales de las diferentes reas del sistemas de administracin existentes.
conocimiento que se relacionan con la administracin
de negocios. Elabora una investigacin sobre el tema de la
innovacin y su impacto en los negocios.
Realiza un resumen completo de lo que es la
administracin por objetivos con sus ventajas y Elabora un resumen completo sobre el tema de la
desventajas en la implantacin. reingeniera organizacional y sus ventajas en las
organizaciones que lo implementan.
Resuelve casos prcticos en los que tengas que
utilizar el proceso de toma de decisiones dejando en Realiza un reporte de una visita a una empresa de la
evidencia los pasos del mismo. localidad para observar su organizacin y
administracin en general.
Realiza un ensayo sobre el impacto que genera para
el mundo los modelos de negocio orientados al Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
impacto social. a varios compaeros y fomentando siempre la
discusin para enriquecer la clase.
Elabora un cuadro comparativo en el que se observe
las caractersticas de las diferentes reas
estratgicas en una organizacin.
00063
Elabora un ensayo sobre las nuevas tendencias de la

administracin en los negocios en el mundo.

Resmenes y reportes de lecturas. Reporte de visita a una empresa.
Ensayos. Solucin a los casos prcticos.
Reporte de la solucin de casos prcticos. Participacin activa en foros y chats
Exmenes escritos.
Escolaridad: licenciatura en Administracin titulado con cdula profesional, con Maestra en Administracin.
Con experiencia docente de al menos dos aos y experiencia similar en el rea de administracin.
Manejo del idioma ingls (tcnico) 50%
1. Mercado, Salvador. Administracin aplicada 1, teora y prctica. 2008. Editorial LIMUSA.

3. Stoner, Jame y Freeman, Edward. Administracin. 2008. Editorial PEARSON Prentice Hall.
4. Robbins, Stephen y DeCenso, David. Fundamentos de administracin. 2009. Editorial PEARSON Prentice Hall.
5. Munch Galindo, Lourdes. Fundamentos de administracin, casos y prcticas. 2009. Editorial trillas.
6. Herllriegel, Don y Jackson, Susan. Administracin, un enfoque basado en competencias. 2010. Editorial Thomson
00064
Herllriegel, Don y Jackson, Susan. Portal: http://portal.sabes.edu.mx

Administracin, un enfoque basado en Robbins, Stephen y DeCenso, David. Fundamentos
competencias. 2010 Editorial Thomson de administracin. 2009. Editorial PEARSON Prentice
Mercado, Salvador. Administracin aplicada 2, Hall.
teora y prctica. 2008. Editorial LIMUSA. Munch Galindo, Lourdes. Fundamentos de
administracin, casos y prcticas. Editorial trillas.
00065
Contabilidad financiera
Segundo cuatrimestre CA-12-101
El alumno ser capaz de analizar las operaciones financieras que realiza una entidad econmica de cualquier tipo, as
como los diferentes sucesos econmicos que la afectan, con base en la normatividad contable vigente y con la finalidad
de codificarla, registrarla y clasificarla.
Unidad 1
Normatividad y terminologa contable.
1.1. Concepto de contabilidad financiera.

1.2. Fines fundamentales de la contabilidad financiera.
1.3. Necesidades de los usuarios de la contabilidad financiera.
1.4. La ecuacin contable
1.4.1. Concepto del debe y el haber.
1.4.2. Elementos de la ecuacin contable.
1.4.3. Procesos de negocios y ciclo contable.
1.5. Diferentes tipos de organizaciones y sus operaciones.
1.6. Aspectos legales relativos a la contabilidad financiera.
1.7. Normas de informacin financiera.
1.7.1. Estructura de las normas de informacin financiera.
1.7.2. Postulados bsicos de la contabilidad.
1.7.3. Caractersticas cualitativas de la informacin financiera.
Unidad 2
Estados financieros bsicos.
5.2. Introduccin a los estados financieros.
5.2.1. Conceptos relativos.
5.2.2. Objetivos de los estados financieros.
5.3. Balance general o estado de situacin financiera.
5.3.1. Concepto y partes que componen el balance
5.3.2. El capital, activo y pasivo su clasificacin.
5.3.3. Denominacin y movimiento de las cuentas de activo y pasivo.
5.3.4. La ecuacin del balance general y formas de presentacin.
5.4. Estado de resultados o estado de prdidas y ganancias
5.4.1. Concepto y partes que componen el estado de resultados.
5.4.2. Denominacin de las cuentas de resultados.
5.4.3. Frmulas del estado de resultados.
5.5. Estado de cambios en la situacin financiera
5.5.1. Concepto
5.5.2. Origen de recursos
5.5.3. Aplicacin de recursos
Unidad 3
Movimientos y saldos de las cuentas y sistemas de registro de mercancas.
3.1. Elementos de la cuenta y conceptos.

00066
3.2. La teora de la partida doble.
3.3. Reglas del cargo y el abono.
3.4. Naturaleza de las cuentas.
3.5. Movimientos y saldo de las principales cuentas utilizadas en la contabilidad financiera.
3.6. Catlogo de cuentas.
3.7. Registro contable del IVA
3.8. Libros de contabilidad.
3.8.1. Libro de diario.
3.8.2. Libro de mayor.
3.8.3. Libros auxiliares.
3.9. Procedimiento Global.
3.10. Procedimiento Analtico.
3.11. Procedimiento de inventarios perpetuos.
3.12. Mtodos de control y evaluacin de inventarios
Unidad 4
Cierre anual de operaciones y hoja de trabajo
4.1. Balanza de comprobacin.

4.2. Asientos de ajuste.
4.3. Hoja de trabajo.
Construye un mapa conceptual sobre las Normas de Construye en archivo electrnico que de forma
Informacin financiera, donde se pueda apreciar la automtica y sistematizada a partir de la alimentacin
estructura general de las mismas. de informacin, genere los estados financieros
Elabora el Estado de Resultados de una entidad bsicos de una entidad econmica.
econmica a partir del previo registro de operaciones
financieras, teniendo en cuenta la normatividad Realiza en archivo electrnico, los diferentes formatos
vigente en materia de contabilidad. completos de los estados financieros bsicos
Realiza el Estado de situacin financiera en sus tomando en cuenta la normatividad en materia de
diferentes formas de presentacin, de una contabilidad.
organizacin, integrando el resultado del ejercicio,
considerando la normatividad vigente en materia de Realiza actividades en la plataforma
contabilidad.
Realiza el cierre del ejercicio contable de una Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
compaa, a travs del anlisis de los diferentes a varios compaeros y fomentando siempre la
ajustes a las partidas, hasta determinar los saldos discusin para enriquecer la clase.
ajustados y la hoja de trabajo, considerando la
normatividad contable vigente.
00067
Mapas conceptuales. Proyecto final del archivo electrnico automatizado.

Actividades integradoras de los estados financieros. Evaluaciones en la plataforma.
Proyecto final.
Escolaridad: Licenciatura en contadura pblica con Maestra en el rea contable titulado y con cdula profesional. Con
ingls (tcnico) 50%
1. Lara Flores, Elas. Primer Curso De Contabilidad. 2010. Ed.Trillas.

2. Barnetche Montero, Hilda. Contabilidad un enfoque integral. 2009 Ed. Trillas ltima Edicin.
3. Romero, Javier. Contabilidad problemas y ejercicios. 2009 Ed. Mc. Graw Hill ltima Edicin.
4. Horngren, Harrison. Contabilidad un enfoque aplicado a Mxico. 2009 Ed. Pearson, Prentice Hall.
5. Instituto Mexicano de Contadores Pblicos. Normas de Informacin Financiera. Ed. Instituto Mexicano de
Contadores Pblicos 2010
Lara Flores Elas. Primer Curso de Contabilidad. Portal: http://portal.sabes.edu.mx

Ed.Trillas 2010 Software Contable
Instituto Mexicano de Contadores Pblicos. Normas Pginas electrnicas:
de Informacin Financiera. Ed. Instituto Mexicano de www.cinif.org.mx
Contadores Pblicos 2010 www.imcp.org.mx
00068
Economa de la empresa
Segundo cuatrimestre EC-12-101
El alumno ser capaz de analizar el funcionamiento econmico del mercado, a travs de la aplicacin de las
herramientas de anlisis microeconmico y macroeconmico, con la finalidad de generar informacin importante para la
toma de decisiones en la organizacin.
Unidad 1
Introduccin a la economa.
1.1. Conceptos de economa.

1.2. Escasez y eficiencia.
1.3. Los interrogantes bsicos de un sistema econmico.
1.4. Concepto de mercado e industria.
1.5. Frontera de posibilidades de produccin.
1.5.1. Eficiencia de los recursos.
1.5.2. Crecimiento econmico.
1.5.3. Ganancias del comercio.
1.6. Intervencin del gobierno en el mercado.
Unidad 2
Oferta y Demanda.
2.1. La funcin de la demanda.

2.2. La funcin de oferta.
2.3. Equilibrio de mercado
2.4. Prediccin de precios y cantidades
2.5. Anlisis matemtico de la oferta y la demanda.
Unidad 3
Teora del consumidor.
3.1. La eleccin y la teora de la utilidad.

3.2. Condiciones de la eleccin del consumidor
3.3. Anlisis geomtrico del equilibrio del consumidor.
3.3.1. Curvas de indiferencia.
3.3.2. Recta presupuestaria.
3.3.3. La demanda individual.
3.4. Demanda de mercado.
3.5. Excedente del consumidor.
3.6. Anlisis matemtico de la conducta del consumidor.
Unidad 4
Elasticidades y los mercados.
4.1. La elasticidad de la demanda y sus aplicaciones.

4.2. Las otras elasticidades y su aplicacin.
4.3. La elasticidad de la oferta.
00069
4.4. Efectos sobre el mercado de los impuestos y los subsidios.
4.5. Regulacin de precios.
4.6. Mercados de trabajo.
4.7. Mercados de capital.
Unidad 5
Teora de la produccin y costos
5.1. Funcin de la produccin.

5.2. Restricciones tecnolgicas a corto plazo.
5.2.1. Producto total.
5.2.2. Producto marginal.
5.2.3. Producto medio.
5.3. Produccin de largo plazo.
5.4. Costos a corto plazo.
5.4.1. Costo total.
5.4.2. Costo marginal.
5.4.3. Costo medio.
5.5. La relacin entre costos y produccin.
5.6. Costos a largo plazo y economas de escala.
5.7. Anlisis matemtico de los costos.
Unidad 6
Competencia perfecta, monopolio y oligopolio.
6.1. La oferta de una empresa

6.1.1. Maximizacin de utilidades.
6.1.2. Condiciones de cierre.
6.2. La oferta de una industria.
6.2.1. La oferta de mercado.
6.2.2. Equilibrios de corto y largo plazos.
6.3. Planteamiento matemtico del modelo de competencia perfecta.
6.4. El monopolio, el poder de mercado.
6.5. Precio y produccin en el monopolio.
6.6. Comparacin del monopolio y la competencia perfecta.
6.7. Regulacin del monopolio.
6.8. Precio y produccin en competencia monopolstica.
6.9. La importancia de la mercadotecnia en la competencia monopolstica.
6.10. Modelos oligoplicos
6.11. Juegos de oligopolio
6.12. El costo social de la competencia imperfecta
Realiza un resumen y comentario personal sobre el Investiga y lee sobre el tema de la oferta y demanda y
tema de frontera de posibilidades de produccin. realiza un resumen en archivo electrnico
Elabora un documento en el aula donde de manera Realiza una investigacin sobre el anlisis del
personal expreses tu sentir sobre la intervencin del comportamiento del consumidor ante ciertos
gobierno en el mercado y sugiere propuestas al productos predeterminados.
respecto.
Resuelve ejercicios de la oferta y demanda, sobre el Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
comportamiento del consumidor y de la teora a varios compaeros y fomentando siempre la
produccin y costos. discusin para enriquecer la clase.
00070
Elabora un cuadro sinptico donde se muestre las Exmenes en plataforma

caractersticas de la competencia perfecta, el
monopolio y el oligopolio.
actividades o productos de aprendizaje realizados por las actividades o productos de aprendizaje realizadas por
semana en el aula. medio de la plataforma.
Resmenes, y cuadros sinpticos. Resmenes e investigaciones.

Exmenes escritos. Reportes de lecturas.
Soluciones de ejercicios prcticos. Evaluaciones en la plataforma.
Reportes de lecturas sobre los temas econmicos Participacin activa en foros y chats
Escolaridad: Licenciatura en economa con Maestra en Administracin o Economa titulado y con cdula profesional. Con
ingls (tcnico) 50%.
1. Samuelson, Paul A. y Northaus, William D. Economa. 2011. Ed. Mc. Graw Hill.
2. Pindyck, Robert S. y Rubinfeld, Daniel L. Microeconoma. 2010. Ed. PEARSON HALL.
3. Nicholson, Walter. Microeconoma intermedia y sus aplicaciones. 2009. Ed. Thompson.
4. Snchez Gonzlez, Julin. Ejercicios de Microeconoma y conducta. 2009. Ed. Mc. Graw Hill.
Samuelson, Paul A. y Northaus, William D. Portal: http://portal.sabes.edu.mx

Economa. 2010. Ed. Mc. Graw Hill. Pginas electrnicas:
www.banxico.org.mx
www.economia.gob.mx
00071
Marco legal de los negocios
Segundo cuatrimestre DE-12-111
El alumno ser capaz de analizar los elementos de derecho y las consecuencias jurdicas y econmicas, a travs de la
consideracin de los aspectos contractuales civiles y mercantiles, con la finalidad de poder establecer estrategias legales
pertinentes que den certeza y legalidad a las organizaciones.
Unidad 1
Introduccin a la ciencia jurdica.
1.1. Concepto de derecho.

1.1.1. Las normas y sus caractersticas.
1.1.2. Las fuentes de derecho.
1.1.3. Disciplinas jurdicas.
1.2. Conceptos jurdicos fundamentales.
1.2.1. Sujetos de derecho.
1.2.2. Atributos y concepto de personas fsicas.
1.2.2.1. Concepto
1.2.2.2. Capacidad.
1.2.2.3. Nombre.
1.2.2.4. Domicilio.
1.2.2.5. Patrimonio.
1.2.2.6. Estado civil.
1.2.2.7. Nacionalidad.
1.2.3. Atributos y concepto de personas morales
1.2.3.1. Concepto.
1.2.3.2. Supuestos jurdicos y consecuencias de derecho.
1.2.3.3. Hechos y actos jurdicos.
1.2.3.4. Los elementos y la validez de los actos jurdicos.
Unidad 2
Las obligaciones
2.1. Concepto elementos y fuentes de las obligaciones.

2.1.1. El convenio y el contrato.
2.1.2. Declaracin unilateral de la voluntad.
2.1.3. Enriquecimiento ilegtimo.
2.1.4. Gestin de negocios.
2.2. Consecuencias del incumplimiento de las obligaciones.
2.3. Modalidades de las obligaciones.
2.3.1. Obligaciones a trmino.
2.3.2. Obligaciones condicionales.
2.3.3. Obligaciones conjuntivas.
2.3.4. Obligaciones alternativas.
2.3.5. Obligaciones facultativas.
2.3.6. Obligaciones mancomunadas y solidarias.
2.4. Extincin de las obligaciones.
2.4.1. Formas de extincin de las obligaciones
00072
2.4.2. Pago o incumplimiento.
2.4.3. Dacin de pago.
2.4.4. Compensacin.
2.4.5. Confusin.
2.4.6. Prescripcin negativa.
2.4.7. Caducidad.
Unidad 3
Los ttulos de crdito.
3.1. Definicin y clasificacin y caractersticas.

3.1.1. Concepto de ttulos de crdito.
3.1.2. Ttulos de crdito abstracto y causal.
3.1.3. Caractersticas de los ttulos de crdito.
3.1.4. Capacidad y representacin para emitir ttulos de crdito.
3.2. Acciones cambiarias.
3.3. Concepto y tipo de protesto y endoso.
3.4. Formas de vencimiento de los ttulos de crdito.
3.5. Letra de cambio.
3.5.1. Elementos personales.
3.5.2. Aceptacin.
3.5.3. Requisitos de las letras de cambio.
3.5.4. Otras generalidades de las letras de cambio.
3.6. Cheques
3.6.1. Elementos personales.
3.6.2. Requisitos del cheque.
3.6.3. Circulacin.
3.6.4. Plazos de presentacin.
3.6.5. Clases de cheques.
3.6.6. Otras disposiciones sobre los cheques.
3.7. Pagar
3.7.1. Requisitos.
3.7.2. Generalidades.
3.8. Ttulos de crdito regulados por la ley.
3.8.1. Certificado de depsito.
Unidad 4
La Actividad comercial
4.1. Regulacin de la actividad comercial.

4.1.1. Comerciante y comerciante social.
4.1.2. Obligaciones impuestas a los comerciantes.
4.1.3. Prohibiciones para ser comerciante.
4.1.4. Los actos de comercio.
4.1.5. La empresa mercantil y los auxiliares mercantiles.
4.2. Sociedades mercantiles.
4.2.1. Aspectos generales de las sociedades mercantiles.
4.2.2. Fusin, transformacin y escisin de las sociedades mercantiles.
4.2.3. Disolucin y liquidacin de las sociedades.
4.3. Tipos de sociedades mercantiles.
4.3.1. Sociedad en nombre colectivo.
4.3.2. Sociedad en comandita simple
4.3.3. Sociedad en comandita por acciones.
4.3.4. Sociedad de responsabilidad limitada.
4.3.5. Sociedad cooperativa.
4.3.6. Sociedad annima.
4.3.7. Sociedad de capital variable.
Unidad 5
Los contratos
00073
5.1. Contratos preparatorios.
5.2. Contratos traslativos de propiedad.
5.2.1. Arrendamiento.
5.2.2. Comodato.
5.3. Contrato de garanta.
5.3.1. Finanzas.
5.3.2. Prenda.
5.3.3. Hipoteca.
5.4. Contratos de prestacin de servicios.
5.4.1. Servicios profesionales.
5.4.2. Transporte.
5.4.3. Hospedaje
5.4.4. Representacin.
5.4.5. Contratos de seguros.
5.5. Contratos de compra venta mercantil.
5.6. Contratos de arrendamiento financiero
5.7. Contrato de franquicia
5.7.1. Obligaciones de las partes
5.7.2. Tipos de franquicia
5.7.3. Costo que involucra la franquicia.
Unidad 6
Propiedad intelectual
6.1. Generalidades de la propiedad intelectual.

6.2. Derechos de autor
6.3. Derecho de las marcas.
6.4. Patentes.
Elabora un reporte analtico donde se establezca las Elabora una investigacin documental sobre el tema
caractersticas de las personas fsicas y de las de propiedad intelectual.
personas morales.
Elabora un reporte completo sobre las caractersticas
Realiza un compilado de ejemplos de los diferentes generales de las sociedades annimas.
tipos de ttulos de crdito analizados en clase.
Investiga con apoyo del profesor el tema de la
Expone ante el grupo una presentacin que contenga actividad comercial en Mxico.
las ventajas y desventajas de los diferentes tipos de
sociedades mercantiles.
Elabora machotes de los diferentes contratos que se

pueden celebrar en una compaa.
Solucin de ejercicios prcticos. Investigacin sobre el tema de propiedad intelectual.

Exposiciones y reportes de lecturas. Resmenes, cuadros comparativos y otros productos
Machotes de los diferentes contratos. de aprendizaje.
00074
Exmenes escritos. Investigacin del tema de la actividad comercial en

Mxico.
Exmenes en la plataforma.
Participacin activa en foros y chats.
Escolaridad: licenciatura en derecho o en contadura pblica, titulado y con cdula profesional, con maestra en derecho
mercantil. Con experiencia docente de al menos dos aos y experiencia similar en el sector laboral. Un mnimo dominio
del idioma ingls (tcnico) 50%.
1. Rangel Charles, Juan Antonio. Derecho de los negocios, tpicos de derecho privado. 2008 3. edicin, Editorial
Cengage Learning
2. Athi Gutirrez, Amado. Derecho Mercantil. 2009. 2. Edicin, Ed. Mc Graw Hill.
3. Cervantes Ahumada, Ral. Derecho mercantil. 2009. 4ta. Edicin. Editorial Porra.
4. Gutirrez y Gonzlez, Ernesto. Derecho de las obligaciones. 2009. 4ta. Edicin. Editorial Porra.
5. Rojina Villegas, Rafael. Derecho civil mexicano, obligaciones civiles, contratos. 2009. 14. Edicin. Editorial
Porra.
6. Viamata, C. La propiedad intelectual. Editorial Trillas. Ao 2007. Cuarta edicin.
7. Prez, R. Derecho de la propiedad industrial. Editorial Porra. Ao 2006. Cuarta edicin.
8. H. Congreso de la Unin. Agenda de la propiedad industrial. Editorial ISEF. Ao 2009. Primera edicin.
9. Ley federal de derechos de autor.
10. Ley federal de propiedad industrial.
Rangel Charles, Juan Antonio. Derecho de los Portal: http://portal.sabes.edu.mx

negocios, tpicos de derecho privado. 2008. 3. Athi Gutirrez, Amado. Derecho Mercantil. 2.
edicin, Editorial Cengage Learning. Edicin, Ed. Mc Graw Hill.
Athi Gutirrez, Amado. Derecho Mercantil. 2009.
2. Edicin, Ed. Mc Graw Hill.
00075
Matemticas III
Tercer cuatrimestre MA-12-123
El alumno ser capaz de relacionar los conceptos fundamentales de la geometra, geometra analtica, lgebra y clculo
mediante la construccin de modelos matemticos, para el adecuado planteamiento y solucin de problemas
matemticos.
Mdulo 1
1. Antiderivada.
1.1. Antiderivada por mtodos grficos

1.2. Mtodos numricos.
1.3. Uso de algn software matemtico.
Mdulo 2
1. Notacin sumatoria.
2.
2.1. Propiedades de la notacin sumatoria.
2.2. Areas y sucesiones.
2.2.1. Aritmticas
2.2.2. Geomtricas
2.2.3. Sucesiones infinitas.
2.3. Software matemtico y las sumatorias
Mdulo 3
3. Integracin de funciones.
4.
3.1. Definicin de integral.
3.1.1. Integral indefinida.
3.1.2. Integral definida.
3.1.2.1. Definicin.
3.1.2.2. Teorema del valor medio del clculo integral
3.1.2.3. Teorema fundamental del clculo integral.
3.1.2.4. Integrando mediante algn software matemtico.
3.1.2.5. Regla de Barrow
3.1.3. Integrales impropias.
3.2. Tcnicas de integracin.
3.2.1. Integral directa.
3.2.2. Integral indirecta.
3.2.3. Integracin por sustitucin o cambio de variable.
3.2.4. Integracin por partes.
3.2.5. Integracin por fracciones parciales
3.2.6. Integracin por potencias de funciones trigonomtricas.
Mdulo 4
5. Aplicaciones
6.
4.1. Clculo de reas de regiones planas.
00076
4.1.1. Con los ejes coordenados.
4.1.2. Entre dos funciones
4.2. Volumen de Slidos.
4.3. De revolucin
4.3.1. Mtodo de arandelas.
4.3.2. Mtodo de rodajas.
4.3.3. Volmenes de slidos regulares e irregulares con software matemtico
4.4. Volumen de prismas y poliedros por integracin mltiple
4.5. Clculo longitudes de lneas.
4.6. Centroides
4.6.1. Presin en superficies sumergidas y trabajo hecho por una fuerza
Soluciona problemas modulares, aplicando los Modelar y ejemplificar problemas con situaciones del
conceptos del curso entorno inmediato, siguiendo los modelos vistos en las
Practica con apoyo de un software matemtico sesiones o expuestos en los libros
ejercicios de diferentes temas Sintetiza el resultado del objetivo de la unidad, a partir
de los resultados de cada actividad realizada,
generando la evidencia.
Practica de manera individual los diferentes mtodos
de integracin

Exmenes Modelos y problemas resueltos
Ejercicios resueltos Reporte que demuestre la sntesis de cada
Prcticas realizadas con apoyo de software unidad.
matemtico. Prcticas de integracin

1. Edwards Y Penney. (2006). Clculo Con Geometra Analtica (4ta. Ed.). Editorial: Prentice Hall.
2. Leithold. (2004). El Clculo. Editorial Oxford.
3. Martnez Aguilera, M.A. (2003). Clculo Diferencial. Editorial: Mc Graw Hill.
4. Thomas, F.(2005). Calculo Una Variable. Mxico: Pearson Educacin
5. Prado, Santiago, Gmez, Quezada, Zniga, Pulido, Barajas, Gonzlez y Aguilar, Calculo Diferencial para
Ingeniera. Mxico: Pearson Educacin
00077
Bibliografa del curso Aplicaciones matemticas
Plataforma educativa UNIDEG Ligas y sitios de inters
Software matemtico
00078
Probabilidad y estadstica
Tercer cuatrimestre MA-12-131
El alumno ser capaz de analizar la informacin proveniente de una poblacin de inters, para incrementar la calidad del
conocimiento de las variables involucradas en los procesos de toma de decisiones, en las reas de la administracin e
ingeniera, mediante el uso de la estadstica como una herramienta para la recopilacin, organizacin y anlisis de
datos.
Unidad 1
Introduccin al anlisis estadstico
1.1 La naturaleza de la estadstica.

1.2 El muestreo estadstico.
1.3 Escalas de medicin.
1.4 La investigacin estadstica.
Unidad 2
Anlisis exploratorio de datos
2.1 Representacin tabular y grfica de los datos.

2.2 Indicadores de posicin o tendencia central.
2.3 Indicadores de variabilidad.
2.4 Indicadores de forma.
Unidad 3
Teora de probabilidad.
3.1 Conceptos bsicos.

3.2 Axiomas y reglas de la adicin.
3.3 Eventos dependientes e independientes.
3.4 Teorema de Bayes.
Unidad 4
Distribuciones de probabilidad discretas.
4.1 Conceptos fundamentales.

4.2 Media y varianza de una distribucin.
4.3 Distribucin uniforme.
4.4 Distribucin Bernoulli.
4.5 Distribucin binomial.
4.6 Distribucin de Poisson.
Unidad 5
Distribuciones de probabilidad continuas.
5.1 Conceptos fundamentales.

5.2 Media y varianza de una distribucin.
00079
5.3 Distribucin uniforme.
5.4 Distribucin exponencial.
5.5 Distribucin gaussiana o normal.
5.6 Aproximaciones mediante la distribucin normal.
Unidad 6
Distribuciones de muestreo.
6.1 La distribucin de la media y el porcentaje muestral.

6.2 El teorema del lmite central.
6.3 La distribucin t.
6.4 La distribucin ji-cuadrada.
6.5 La distribucin F.
Unidad 7
Estimacin de atributos (parmetros).
7.1 El concepto de estimador.

7.2 Las caractersticas de los estimadores.
7.3 Mtodos de construccin de estadsticos o estimadores.
7.4 Determinacin del tamao de muestra.
7.5 Estimacin por intervalo para la media, para el porcentaje y para la varianza.
Estudia los orgenes de la introduccin al Participa en foros

anlisis estadstico. Investiga y realiza un reporte de las principales
Realiza una tabla de distribucin de diferencias y caractersticas de los diferentes
frecuencias de alguna variable de inters para conceptos utilizados en el curso.
obtener los valores de tendencia central con Utiliza ejemplos ilustrativos para cada uno de
ayuda de equipo de cmputo. los conceptos investigados.
Participa en clases prcticas sencillas a los Resuelve ejercicios y problemas que
alumnos para que ellos mismos valoren si han proporcione el profesor.
adquirido los conocimientos esperados. Realiza ejercicios integradores que incluyan la
Realiza actividades integradoras por Unidad. recoleccin de datos y el anlisis de los mismos.
Desarrolla un proyecto de aplicacin por
equipos en base al anlisis de algn caso
propuesto. Identifica por equipos una situacin
o tema de inters para aplicar los mtodos de
muestreo, tipo de muestreo utilizado, datos de
la muestra.
Resuelve problemas sobre los diferentes temas
del curso.
Entrega un reporte al docente y exponer los
resultados en el grupo.

Entrega del portafolio de evidencias en el que se Entrega del portafolio de evidencias en el que se
Reporte de los orgenes del anlisis estadstico Participacin en foros

Tablas de distribucin de frecuencias y clculo Reportes de investigaciones
de valores de tendencia central realizadas. Ejemplos ilustrativos presentados
00080
Prcticas y ejercicios realizados en clase Tareas y/o ejercicios resueltos
Evaluacin de las actividades integradoras
Reporte y presentacin del proyecto
Solucin a los problemas resueltos en el curso
Reportes de investigacin
Exmenes parciales y/o final
Escolaridad: Maestra en Matemticas; Maestra en Estadstica; Maestra en Fsica; Maestra en Ingeniera;

Maestra en Ingeniera Industrial; Doctorado en Matemticas; Doctorado en Estadstica; Doctorado en
Estadstica; Doctorado en Fsica; Doctorado en Ingeniera; Doctorado en Ingeniera Industrial. Ttulo y cdula
profesional.
Experiencia: un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en el rea aplicaciones estadsticas.
1. Devore, J.L. (2000). Probabilidad y Estadstica para Ingeniera y Ciencia (2 ed.). Editorial: Thomson Learning.
2. Domnguez, J. (2006). Estadstica y Probabilidad, el mundo de los datos y el azar (1 ed.). Editorial: Oxford.
3. Meyer, P.L. (1998). Probabilidad y Aplicaciones Estadsticas (1 ed.). Addison-Wesley Iberoamericana.
4. Scheaffer, R.L.. (2007). Probabilidad Y Estadstica Para Ingeniera. Grupo editorial Iberoamrica.
5. Mendenhall, W. (2006). Estadistica para Administradores. Editorial: Iberoamrica.
6. Lind, D., Marchal, W., Wathen, S. (2008) Estadstica aplicada a los negocios y economa. 13. Edicin. Mc.
Graw Hill
7. Wackerly, D. (2010). Estadstica matemtica con aplicaciones. (7a ed.). Mxico D. F.: Cengage Learning
Editores
8. McClave, J.T., Benson, P.G., & Sincich, T. (2008) Statistics for Business and Economics. Editorial: Prentice
Hall.
9. Levin, R. I., & Rubin, D. S. (2004), Estadstica para Administracin y Economa. Editorial: Prentice Hall.

Plataforma educativa UNIDEG. Ligas y pginas de inters

Libro de Lind, D., Marchal, W., Wathen, S. Noticieros, Publicaciones en Revistas
(2008) Estadstica aplicada a los negocios y especializadas
economa. 13. Edicin. Mc. Graw Hill Bibliografa del curso.
Software estadstico
00081
Administracin de proyectos
Tercer cuatrimestre CO-12-102
El alumno ser capaz de realizar un proyecto interdisciplinario sustentable con base en la descripcin
metodolgica para mejorar las habilidades de comunicacin, liderazgo, resolucin de conflictos
investigacin y trabajo colaborativo

Unidad 1
Origen del proyecto
1.1 Conceptos y principios bsicos de proyectos: Cmo empezar?

1.2 Tipos de proyectos.
1.3 Decisin sobre un proyecto.
1.4 Proceso de preparacin y/o formulacin de proyectos.
1.5 Introduccin y marco desarrollo.
1.6 El ciclo de vida de los proyectos.
Unidad 2
Desarrollo del proyecto
2.1 Descripcin del proyecto

2.2 Justificacin del proyecto
2.3 Objetivo general y Objetivos especficos
2.4 Metas
2.5 Localizacin fsica (ubicacin en el espacio).
2.6 Actividades y tareas - Mtodos y tcnicas.
2.7 Calendario de actividades o cronograma.
2.8 Beneficiarios previstos.
2.9 Recursos humanos.
2.10 Recursos materiales y financieros.
2.11 Clculo de los costos de ejecucin y elaboracin del presupuesto.
2.12 Presentacin de resultados
Unidad 3
Integracin del Proyecto
3.1 Fase de implementacin y ejecucin

3.2 Funcin administrativa
3.3 Funcin directiva
3.4 Gestin participativa
Unidad 4
Evaluacin del Proyecto
4.1 Evaluacin de proyectos

4.2 Sustentabilidad
4.3 Eficacia
4.4 Eficiencia
4.5 Calidad
00082

Reporte escrito de recoleccin de informacin Integra portafolio electrnico con reportes de
Elaboracin de diagramas y esquemas que investigaciones documentales.
plasmen los componentes del proceso de Elabora justificacin del proyecto aplicando las
investigacin. normas establecidas
Redaccin de informes a partir de los datos Elabora: resmenes, fichas bibliogrficas, mapas
obtenidos de la aplicacin de instrumentos. conceptuales con los conceptos bsicos.
Reporte de aplicacin de instrumentos para llevar Desarrolla la justificacin del proyecto aplicando
a cabo el desarrollo del proyecto. las normas establecidas.
Elaboracin de cronograma Elabora propuesta del protocolo de investigacin
Comunicacin y solucin de problema en forma del proyecto..
interdisciplinaria. Participacin en foros, para la entrega de
Participa en actividades colaborativas de forma actividades y retroalimentacin, mediante el uso
activa, aportando propuestas viables a de la plataforma.
situaciones concretas. Elaboracin de un proyecto de investigacin
interdisciplinario y en equipo acerca de un tema
de inters y aplicacin dentro de su contexto.
Bsqueda y anlisis de informacin sobre temas
asignados a partir de fuentes diversas.
Reporte del proceso de desarrollo del proyecto. Entrega propuesta del protocolo de investigacin del
Comunicacin y solucin de problema en forma proyecto.
interdisciplinaria. Entrega justificacin del proyecto aplicando las
Presentacin de avances del proyecto. normas establecidas
Presentacin de trabajo. Entrega: resmenes, fichas bibliogrficas, mapas
Reporte escrito de recoleccin de informacin. conceptuales con los conceptos bsicos
Participa en actividades colaborativas de forma Entrega de portafolio electrnico, que contenga las
activa, aportando propuestas viables a situaciones evidencias de aprendizaje e investigacin.
concretas. Participacin contina en los foros de discusin
Entrega un cronograma actividades a realizar durante grupales y espacios asignados en la plataforma para
el desarrollo del proyecto. enviar actividades.
Elaboracin de reportes de lectura, y diagramas de
investigaciones asignadas..
Entrega de material de investigacin de diferentes
fuentes.
Entrega proyecto de investigacin interdisciplinario y
en equipo acerca de un tema de inters y aplicacin
dentro de su contexto
Escolaridad: Licenciatura en Investigacin o Ciencias sociales, con ttulo y cdula y maestra en Educacin o
Investigacin.
Experiencia: un aos en reas de docencia a nivel superior, dos en el sector laboral en el rea de redaccin.
00083
1. Sunny y Baker Kim.( 1999) Administre sus proyectos. Mxico: Prentice Hall. ISBN:970-17-0280-8
2. Jara Martnez Marcos & Armenta Rosas Mara Concepcin & Bibiano Garca Redy ( 2011), Metodologa y Taller
de Investigacin, sexto semestre: Mxico: Esfinge.
3. Kohler Pelaez, M. (2008). Comunicacin y liderazgo para jvenes. Un enfoque constructivista y por
competencias. 5ta. edicin. Mxico: xodo.
4. Baena Paz Guillermina. (2003). Comunicacin y liderazgo. Bachillerato. Mxico: Trillas.
5. Finol, M., Camacho, H. y Vallejo, R. (2006). Una experiencia de investigacin desde la prctica pedaggica del
docente. Telos, Revista de estudios interdisciplinarios en ciencias sociales. Nmero extraordinario de las IV
Jornadas Nacionales de Investigacin y Postgrado y I Jornadas Internacionales de Investigacin y Postgrado.
Venezuela.
6. Hernndez Sampieri, R. (2010). Metodologa de la investigacin. 5ta. edicin. Mxico: Mc Graw Hill.
7. Rodrguez Gmez G. (1999). Metodologa de la investigacin cualitativa. Ed. Aljibe. Mlaga.
8. American Psychological Association, manual de estilo de publicaciones de la APA. (portal):www.apastyle.org.
Texto: Sunny y Baker Kim.( 1999) Administre sus
proyectos. Mxico: Prentice Hall. ISBN:970-17- Las Tcnicas Didcticas en el Modelo Educativo
0280-8 del Tec de Monterrey. Septiembre,2000
Plataforma UNIDEG http://portal.sabes.edu.mx
Plataforma educativa
Manual de Publicacin APA American
Psychological Association.
00084
Fundamentos de la escritura
Tercer cuatrimestre CO-12-112
El alumno ser capaz de adquirir habilidades de expresin escrita por medio del anlisis de lecturas
y argumentacin para aplicarlas en su mbito acadmico y profesional.
Unidad 1
La Preescritura
1.1 El acopio de las ideas

1.1.1 Agrupamiento asociativo
1.1.2 Exploracin de un tema: Estrella
1.1.3 Exploracin de un tema: Cubo
1.2 La generacin de las ideas
1.2.1 Tipos de asociaciones: analoga, causa, sucesin, generalizacin, ejemplificacin.
1.3 La organizacin de las ideas
1.3.1 El mapa mental
1.3.2 El esquema
1.3.2 El ndice
Unidad 2
La Escritura
2.1 El prrafo
2.1.1 Tipos de prrafo
2.1.2 Cualidades del prrafo: cohesin, coherencia, congruencia
2.2 El estilo
2.2.1 Acentuacin
2.2.2 Puntuacin
2.2.3 Vicios del lenguaje
2.3 Eleccin de las palabras
2.3.1 El diccionario
2.3.2 Sinonimia, Homonimia, Antonimia
Unidad 3
Produccin de textos
3.1 Bsqueda de informacin

3.2 Fichas: de trabajo, documentales
3.3 Redaccin de reportes
3.4 Redaccin de un artculo
3.5 Redaccin de un ensayo
Unidad 4
La Post-escritura
4.1 Revisin
00085
4.2 Edicin
4.3 Redaccin final

Lectura y anlisis de textos literarios. Participacin contina en los foros de discusin
Elaboracin de carteles sobre la estructuracin grupales y espacios asignados en la plataforma
de la escritura. para enviar actividades, mnimo una vez por
Diseo y exposiciones por equipos de semana
investigaciones documentales acuerdo a tema(s) Bsqueda y anlisis de informacin para
asignado(s) por el profesor. documentar los temas y presentar soluciones a
Elabora organizadores grficos con conceptos los estudios de caso concreto.
vistos en cada una unidad. Elaboracin de investigaciones, reportes de
Redaccin de un ensayo con temas de lectura, diagramas de artculos especializados
participacin social. sobre temas de comunicacin escrita.
Redacta un artculo con un tema de vanguardia Ejercicios de redaccin donde aplique las reglas
Elaboracin de fichas de trabajo producto de ortogrficas.
lecturas e investigaciones. Integracin de un portafolio de evidencias que
contenga las actividades de aprendizaje.
Reportes escritos de lectura y anlisis de textos.
Entrega y exposiciones de investigaciones Participacin contina en los foros de discusin
documentales. grupales y espacios asignados en la plataforma,
Cartel sobre la estructuracin y recomendaciones minimo una vez por semana.
de la escritura. Reporte del anlisis de informacin sobre temas
Reporte de actividades de redaccin de cada uno asignados a partir de un caso concreto.
de los mdulos. Elaboracin de reportes de lectura, diagramas, e
Redaccin de un ensayo. investigaciones de artculos especializado
Elaboracin de fichas de trabajo producto de Ejercicios de redaccin con la correcta aplicacin
lecturas e investigaciones. de reglas ortogrficas.
Redaccin de un artculo con un tema de Entrega del portafolio de evidencias en tiempo y
vanguardia. forma.
Entrega organizadores grficos sintetizando los
conceptos vistos en cada unidad.
Escolaridad: Licenciatura en el rea de comunicacin, idiomas, letras o estudios en el rea de investigacin con ttulo y
cdula profesional, Maestra en comunicacin o Letras.
Experiencia: Un ao en la docencia y dos en el sector laboral en el rea de comunicacin.
00086
1. Fonseca, Y. S. (2005), Comunicacin oral. Mxico: Pearson Prentice Hall

2. Sann Hodges, Lorna( 2005), Manual de redaccin, Teora y prctica, Mxico: Trillas ISBN 968-24-7111-7
3. Cassany, D.(2001), Ensear lengua. Mxico: Gra
4. Domnguez, R. Et al.(2001), Leer para pensar. Mxico: Alambra mexicana
5. Garca, C. & Addison W. (2000), Expresin oral. Mxico: Logman
6. Rufinelli, J. (2003), Comprensin de lectura. Mxico: Trillas
7. Snchez, M.(2003), La lectura analtico crtica.Mxico:Trillas
8. Staton, T.(2008), Como estudiar. Mxico: Trillas
9. Mignolo, W. Teora del texto e interpretacin de textos; Ed. Instituto de Investigaciones Filolgicas, UNAM,
Mxico, D.F.
Serafini, T. (1992) Cmo se escribe, Mxico: Alegra, M. (2003), La lecto escritura como
Paids herramienta. Mxico: Fondo de Cultura
Plataforma UNIDEG http://portal.sabes.edu.mx Econmica
Manual de Publicacin APA American Metz, M. Redaccin y estilo. Una gua para evitar
Psychological Association los errores ms frecuentes, Mxico: Trillas
Utilizacin de Software de ortografa y redaccin.
00087
Administracin del conocimiento
Tercer Cuatrimestre AD-12-121
El alumno ser capaz de seleccionar y discriminar informacin relevante, usando de soporte la base de conocimiento de
la empresa, para apoyar la toma de decisiones.

Unidad 1
La era del conocimiento
1.1 La organizacin en la era del conocimiento.

1.2 Sistemas de informacin y administracin del conocimiento.
1.3 Inteligencia artificial y sistemas expertos en la creacin del conocimiento en las
organizaciones.
1.4 Administracin de sistemas de informacin globales.
Unidad 2
La Nueva economa
2.1 Teora del crecimiento econmico.
2.2 El papel de las instituciones.
2.3 Enfoque evolucionista en la economa.
2.4 Economa basada en el conocimiento.
2.5 La medicin de la economa del conocimiento
Unidad 3
Modelos de administracin del conocimiento
3.1 Modelo de capital humano.
3.2 Modelo de competitividad y atractividad internacional.
3.3 Modelo de capital social.
3.4 Modelo de emprendimiento.
3.5 Modelos de infraestructura de Tecnologas de Informacin.

Analiza casos Recopilacin de informacin de casos que tratan
Participa en discusiones grupales sobre administracin del conocimiento.
00088
Realiza ejercicios Realiza investigaciones empricas acerca de las

Prctica con computadoras diversas teoras de administracin del
Trabaja en pequeos grupos conocimiento.
Presenta lecturas y avances de los trabajos de Investiga en internet la historia, evolucin y
investigacin funcionamiento de la administracin del
Resuelve problemas conocimiento.
Modela matemticamente fenmenos de Desarrolla reportes de estudio previo del tema
informacin Efecta bsquedas documentales
Elabora mapas conceptuales. Realiza el reporte de la modelacin matemtica
Revisa documentos actualizados acerca de las comparada contra la realidad
nuevas tendencias en informacin Analiza videos histricos y actuales relativos a la
Simula escenarios relativos al xito de la administracin del conocimiento.
administracin del conocimiento.
Entrega de portafolio de evidencias en el que el se Entrega de portafolio de evidencias en el que el se

recomienda que el 70% de la calificacin se integre con: recomienda que el 30% de la calificacin se integre con:
Mapas conceptuales. Exmenes semanales en plataforma.

Una evaluacin de conocimientos. Reportes de avances de investigacin emprica.
Solucin de casos. Registro de variaciones de las opciones de compra y
Exposiciones. venta.
Presentacin de un proyecto final. Resmenes previos a los temas programados.
Resultados de prcticas y simulaciones. Fichas bibliogrficas relacionados con los temas
Autoevaluacin. programados
Coevaluacin. Mapas conceptuales.
Escolaridad: Licenciatura en Administracin con Maestra en Sistemas de Informacin o Ingeniera Industrial con ttulo y
cdula.
Experiencia: al menos dos aos de experiencia en el sector laboral y un ao en la docencia
Idiomas: Un dominio intermedio del idioma ingls a un nivel de 520 puntos en el TOEFL
1. Robles, H., Molina, A. & Fuentes, R. (2003) La economa basada en el conocimiento. CEE, ITESM. Monterrey,
Mxico.
2. Laudon, Kenneth C. (2006) Management information systems: Managing the digital firm 9th. ed., Upper Saddle
River, N. J.: Pearson
3. Yourdon, E. (2005) Anlisis estructurado modern. Mxico : Prentice-Hall Hispanoamericana.
4. Hunt, V. Daniel. (1996) Process mapping : how to reengineer your business process
5. Laudon, Kenneth C. (2009) E-commerce : business, technology, society 6th ed., Boston : Prentice Hall
6. Khadem, Riaz,(2009) Administracin en una pgina. Mxico : Norma, 2009.
00089
Robles, H., Molina, A. & Fuentes, R. (2003) La Portal: http://portal.sabes.edu.mx
economa basada en el conocimiento. CEE, Simuladores empresariales
ITESM. Monterrey, Mxico. www.inegi.gob.mx
Knowledge Society Review
00090
Informacin financiera para la toma de decisiones
Tercer cuatrimestre CA-12-111
El alumno ser capaz de construir la informacin financiera necesaria dentro de las organizaciones pblicas, privadas,
comerciales, industriales y/o de servicios, a travs de la aplicacin de la terminologa y normatividad contable, con el
objetivo de apoyar a los usuarios de la contabilidad en el anlisis de la informacin y la toma de decisiones.
Unidad 1
Importancia del sistema de informacin financiera en la toma de decisiones.
1.1. El sistema de informacin financiera en los negocios.

1.2. Control interno en el departamento contable.
1.3. Usuarios tomadores de decisiones.
1.4. La informacin financiera, su relacin con los sistemas ERP
1.5. Introduccin al anlisis de informacin financiera.
Unidad 2
Administracin del efectivo
2.1. Control interno en Tesorera
2.1.1. Polticas de control interno en entradas y salidas de efectivo
2.1.2. Cuentas bancarias como dispositivos de control
2.1.3. Conciliaciones bancarias
2.1.4. Fondo fijo de caja
2.2. Presentacin del efectivo en el balance (Boletn C-1 IMCP)
2.3. Estado de Flujo de efectivo
2.3.1. Concepto de entradas de efectivo.
2.3.2. Concepto de salidas de efectivo
2.3.3. Diferencias entre flujo de efectivo y estado de resultados
2.3.4. Clculo del flujo de efectivo
2.3.5. Toma de decisiones con base en el flujo de efectivo
Unidad 3
El ciclo de las cuentas y documentos por cobrar
3.1. Control interno para el cobro de cuentas

3.2. Valuacin y reglas de presentacin de las cuentas por cobrar (Boletn C-3 IMCP)
3.3. Estimacin de cuentas incobrables y su cancelacin contable
3.4. Generalidades sobre los documentos por cobrar
3.5. Registro contable de los documentos por cobrar
3.6. Toma de decisiones con base en los reportes de cuentas por cobrar
Unidad 4
Administracin de los Inventarios
4.1. Generalidades de los inventarios.

4.2. Reglas de valuacin y registro de inventarios (Boletn C-4 IMCP)
4.3. Mtodos de valuacin de inventarios
4.3.1. Primeras entradas primeras salidas
00091
4.3.2. ltimas entradas primeras salidas
4.3.3. Costo promedio
4.3.4. Detallista
4.4. Toma de decisiones con base en los reportes de inventarios
Unidad 5
Mercancas en comisin y en consignacin
5.1. Generalidades de las mercancas en comisin y en consignacin.

5.2. Las cuentas de orden.
5.3. Las operaciones por comisin mercantil.
5.4. Las operaciones por mercancas en consignacin
Construye un mapa conceptual sobre el proceso de la Realiza una investigacin sobre el tema del control
informacin financiera en las empresas. interno en las reas financieras de las
organizaciones, que contenga, el concepto, los
Elabora en el aula un estado de flujo de efectivo objetivos y la evaluacin del mismo.
identificando las entradas y salidas de efectivo
analizadas en clase. Elabora en archivo electrnico, un formato de
conciliacin bancaria, que contenga las frmulas
Analiza los diferentes apartados y los elementos de necesarias para conciliar el saldo de la cuenta de
necesarios para la elaboracin de una conciliacin bancos.
bancaria.
Realiza un archivo electrnico que contenga un
Realiza la estimacin de cuentas incobrables de una formato o machote de flujo de efectivo que abarque la
organizacin. mayora de los conceptos de entradas y salidas de
efectivo.
Desarrolla en tarjetas de almacn un ejercicio en
donde quede evidente la utilizacin de los diferentes Analiza y discute a travs de un foro las diferentes
mtodos de valuacin de inventarios analizados en el decisiones que los usuarios pueden tomar basndose
aula. en la informacin financiera generada por las
organizaciones.
Resuelve un ejercicio contable que contenga
operaciones de comisin y consignacin de Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
mercancas. a varios compaeros y fomentando siempre la
Evaluaciones en plataforma.
00092
Actividades integradoras de los estados financieros. Formatos en archivo electrnico automatizado.

Tarjetas de almacn. Investigacin sobre el control interno.
Ejercicios prcticos de mercancas Evaluaciones en la plataforma.
Proyecto final.
Escolaridad: licenciatura en contadura pblica titulado y con cdula profesional, con Maestra. Con experiencia docente
de al menos dos aos y experiencia similar en el sector laboral. Un mnimo dominio del idioma ingls (tcnico) 50%
1. Horngren, Harrison. Contabilidad un enfoque aplicado a Mxico. 2009. Ed. Pearson, Prentice Hall.
2. Lara Flores, Elas. Segundo Curso De Contabilidad. 2010 Ed.Trillas.
3. Barnetche Montero, Hilda. Contabilidad un enfoque integral. 2009. Ed. Trillas ltima Edicin.
4. Romero, Javier. Contabilidad problemas y ejercicios. 2010. Ed. Mc. Graw Hill ltima Edicin.
5. Instituto Mexicano de Contadores Pblicos. Normas de Informacin Financiera. Ed. Instituto Mexicano de
Contadores Pblicos 2010
Horngren, Harrison. Contabilidad un enfoque Portal: http://portal.sabes.edu.mx

aplicado a Mxico. 2009 Ed. Pearson, Prentice Software Contable
Hall. Pginas electrnicas:
www.cinif.org.mx
Instituto Mexicano de Contadores Pblicos. www.imcp.org.mx
Normas de Informacin Financiera. Ed. Instituto
Mexicano de Contadores Pblicos 2010
00093
Pronsticos
Cuarto cuatrimestre MA-12-133
El alumno ser capaz de elaborar pronsticos que apoyen el proceso de toma de decisiones para aportar soluciones
competitivas y creativas en funcin del conocimiento de las limitaciones y posibilidades de los distintos mtodos de
pronsticos cualitativos y cuantitativos.

Unidad 1.
Introduccin a los pronsticos en los negocios
1.1. Tipos de pronsticos

1.2. Seleccin de un mtodo de pronsticos
Unidad 2.
Exploracin de patrones de datos e introduccin a las tcnicas
2.1. Exploracin de patrones de datos con anlisis de autocorrelacin.

2.2. Seleccin de una tcnica de pronsticos en base al patrn de los datos en las series de tiempo.
2.3. Medicin del error de pronstico.
Unidad 3
Mtodos de promedios mviles y de suavizacin.
3.1. Mtodos de pronsticos basados en promedios.

3.2. Mtodos de suavizacin exponencial.
Unidad 4
Series de tiempo y sus componentes.
4.1. Descomposicin
4.2. Pronsticos de una serie de tiempo
Unidad 5
Regresin lineal simple
5.1. Anlisis de correlacin.

5.2. Modelo de regresin lineal
5.3. Estimadores de coeficientes por el mtodo de mnimos cuadrados.
5.4. El poder explicativo de una ecuacin de regresin lineal.
5.5. Inferencia estadstica: contrastes de hiptesis e intervalos de confianza.
5.6. Prediccin.
5.7. Anlisis de residuos.
5.8. Transformaciones de variables.
00094

Resuelve problemas para la comprensin y Realiza tareas individuales y grupales que

aplicacin de los temas refuercen el aprendizaje y su capacidad de
Utiliza paquetes computacionales de anlisis de anlisis, promoviendo el uso de paquetes
datos como DYANE, SPSS, Minitab o computacionales.
equivalente. Explora patrones de datos con anlisis de
Aplica los conceptos anteriores en un proyecto correlacin
final integrador Participa en foros y chats
Asiste a conferencias relacionadas con la Realiza prcticas de pronsticos mediante
elaboracin de pronsticos para la toma de diferentes temas
decisiones. Realiza investigaciones de temas selectos por el
Descompone series de tiempo y estudia su tutor
comportamiento para predecir en un futuro
cercano
Lee artculos en medios digitales e impresos
donde se traten temas de pronsticos

Entrega del portafolio de evidencias en el que se Entrega del portafolio de evidencias en el que se
Problemas resueltos Auto y coevaluaciones
Prcticas y/o ejercicios realizados utilizando paquetes Tareas realizadas
computacionales de anlisis de datos Reportes de pronsticos
Proyecto final integrador Reportes de investigaciones
Reportes de lecturas / Ensayos Ejercicios y sus conclusiones de explorar patrones de
Reportes ejecutivos que presenten el resultado de los datos mediante el anlisis de correlacin
pronsticos realizados
Reportes de conferencias
Escolaridad Maestra en Administracin/Direccin de Negocios; Maestra en Economa; Maestra en
Estadstica para Negocios; Maestra en Ingeniera Industrial; Maestra en Investigacin de Operaciones;
Doctorado en Administracin/Direccin de Negocios; Doctorado en Economa; Doctorado en Estadstica para
Negocios; Doctorado en Ingeniera Industrial; Doctorado en Investigacin de Operaciones. Ttulo y cdula
profesional.
Experiencia: un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en el rea operaciones.
Hanke, J., (1996) Pronsticos en los negocios (5a ed.) , Mxico : Prentice Hall Hispanoamerica
Bowerman, B. (2007). Pronsticos, series de tiempo y regresin : un enfoque aplicado. (4a ed.), Mxico, D.F. :
Editorial Thomson
Hildebrand, D., (1996), Basic statistical ideas for managers. Belmont, Calif. : Duxbury Press
Newbold, P. (2008). Estadstica para administracin y economa (6a ed.). Madrid : Pearson/Prentice Hall
00095
Plataforma educativa UNIDEG Consulta de pginas web y sitios de inters

Software estadstico Consulta de bibliotecas digitales
Libro de Lind, D., Marchal, W., Wathen, S. Artculos en revistas especializadas
(2008) Estadstica aplicada a los negocios y
economa. 13. Edicin. Mc. Graw Hill
00096
Legislacin de comercio exterior
Cuarto cuatrimestre MK-12-114
El alumno ser capaz de analizar la regulacin de entrada y salida de mercancas a nuestro pas, con base en la
legislacin de comercio exterior vigente, para su aplicacin en actividades comerciales y de negociacin.

Unidad 1
Objeto y autoridades
1.1 Objeto de la ley de comercio exterior.

1.2 mbito de aplicacin.
1.3 Facultades de autoridades.
1.3.1 Ejecutivo Federal.
1.3.2 La Secretara de Economa.
1.3.3 Comisiones auxiliares.
Unidad 2
Origen de las mercancas
2.1 Reglas de origen en los acuerdos de libre comercio.

2.2 Ambiente de aplicacin.
2.3 Los insumos en las reglas de origen.
2.4 Mtodos para demostrar el origen de las mercancas.
Unidad 3
Aranceles y medidas de regulacin y restriccin no arancelaria
Normas oficiales mexicanas
3.1 Aranceles.
3.1.1 Definicin.
3.1.2 Tipos.
3.1.3 Modalidades.
3.2 Medidas de regulacin y restriccin no arancelarias.
3.2.1 Diferencia entre arancel y regulacin/restriccin no arancelaria.
3.2.2 Diferencia entre regulacin y restriccin.
3.2.3 Modalidades.
3.2.3.1 Permisos previos.
3.2.3.2 Marcado de pas.
3.2.3.3 Cupos.
3.2.3.4 Certificaciones.
3.2.3.5 Cuotas compensatorias.
3.2.3.6 Otras medidas de regulacin de comercio exterior.
3.3 Normas oficiales mexicanas.
Unidad 4
Prcticas desleales y mecanismos de promocin
00097
4.1 Prcticas desleales.

4.1.1 Discriminacin de precios.
4.1.2 Subvenciones.
4.1.3 Dao a una rama de la produccin nacional.
4.2 Medidas de salvaguarda.
4.3 Procedimiento en materia de prcticas desleales de comercio internacional y medidas de salvaguarda.
4.3.1 Disposiciones comunes de los procedimientos.
4.3.2 Procedimiento en materia de prcticas desleales de comercio internacional.
4.3.3 Procedimiento en materia de salvaguarda.
4.3.4 Otras disposiciones comunes a los procedimientos.
4.3.5 Procedimientos especiales.
4.4 Mecanismos de promocin al comercio exterior.
4.4.1.1 IMMEX.
4.4.1.2 PROSEC.
4.4.1.3 ALTEX.
4.4.1.4 ECEX.
4.4.1.5 DRAW-BACK.
Unidad 5
Infracciones y sanciones
5.1 Infracciones y sanciones administrativas.

5.2 Recurso de revocacin.

Analiza y presenta solucin de casos Lee y analiza la ley federal de comercio exterior.
relacionados con los diversos apartados de la Analiza casos relacionados con el comercio
legislacin de comercio exterior, de manera exterior.
individual o en equipo. Indaga en diversos medios de comunicacin
Participa en mesas de discusin sobre temas de sobre el comercio exterior, para conocer qu es,
comercio exterior. su mbito de accin y la importancia de su
Entrega y presentacin de proyecto final. legislacin en la comercializacin de bienes y
servicios.
Visita la pgina web o las instalaciones de una
aduana y emite su reporte en foro.
Elabora organizadores grficos sobre los
mdulos de estudio.
Visita la pgina web de la OMC a fin de identificar
qu es, su estructura, miembros y servicios que
ofrece.
Participa en foros y/o chats.
Presenta examen de los conceptos bsicos de la
materia.
Elabora proyecto final: resolver caso relacionado
con la aplicacin de la legislacin de comercio
exterior.

00098
Entrega de portafolio de evidencias en el que se Entrega de portafolio de evidencias en el que se

Entrega y presentacin de solucin de casos. Organizadores grficos.
Participacin en mesas de discusin. Solucin de casos.
Proyecto final. Reporte de visitas virtuales.
Autoevaluacin Participacin en foros de discusin.
Coevaluacin. Examen.
Escolaridad: Maestra y/o Doctorado en Comercio Internacional, Derecho Aduanero, Negocios internacionales o afn.
Con ttulo y cdula profesional.
Experiencia: un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en reas de comercio internacional o aduanas.
1. Ley federal de comercio exterior. http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/28.pdf

2. Reglamento de la ley de comercio exterior. http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/regley/Reg_LComExt.pdf
3. Mercado, S. (2006). Comercio internacional I. Mxico: Limusa.
4. Mercado, S. (2006). Comercio internacional II. Mxico: Limusa.
5. Lerma, A. (2004). Comercio y mercadotecnia internacional. Mxico: Thomson.
6. Garca, J. (2007). Marketing internacional. Mxico: Mc Graw Hill interamericana.
Plataforma educativa. Presentaciones digitales.
Ley federal de comercio exterior. http://www.comerciointernacional.com.mx/comerc
Reglamento de la ley de comercio exterior. io10/home.php?cont=61&d=8
http://www.siicex.gob.mx/portalSiicex/SICETECA/
SICETECA.html
Presentaciones digitales.
Casos de estudio.
www.sre.gob.mx
www.caaarem.org.mx
www.aduanas.gob.mx
www.economa.gob.mx
www.profeco.gob.mx
00099
Programas de estudio modalidad virtual
Lengua Extranjera I
Cuarto cuatrimestre CO-12-131
El alumno ser capaz de desarrollar y aplicar las habilidades de comunicacin oral y escrita para comunicarse en ingls
en un nivel bsico.
Unidad 1
Meeting people
1.1 Names and Nouns
1.2 Greetings
1.3 Family
1.4 Jobs
1.5 Possession
1.6 Personality and feelings
1.7 Describing people
1.7.1 Countries and Nationalities
1.7.2 Character and Moods
1.7.3 Feelings
1.7.4 Rooms and Furniture
1.7.5 Clothes and colors
1.7.6 Rooms
Unidad 2
What are you doing?
2.1 Activities
2.2 Sports
2.3 Food and Drinks
2.4 Dates and Time
2.5 Asking and answering questions
2.6 Having fun
2.7 What do you do?
2.7.1 Daily routines
2.7.2 Habits
2.7.3 Traveling
2.7.4 Cities and towns
2.7.5 Booking
Unidad 3
Health
3.1 Body
3.2 Illnesses
3.3 Anecdotes
3.4 Misfortune
3.5 Abilities
3.6 Advice
000100
Unidad 4
Housing
4.1 Chores
4.2 Living spaces
4.3 Furniture
4.4 Shopping
4.4.1 Stores
4.4.2 Prices / comparing and contrasting
4.4.3 Buying and selling

Lecturas.
Preguntas directas para predecir el contenido de
un texto.
Ejercicios de categorizacin
Ejercicios con vocabulario, contrastacin y
comparacin de datos.
Realizacin de Mapas mentales
Realizacin un glosario con vocabulario
Investigacin sobre un tema determinado y
compartirlo con sus compaeros
Participacin en foros, chats donde identifique,
compare datos.
Complementacin de un crucigrama con
vocabulario.
Escucha dilogos, conversaciones en ingls y
responde a preguntas tanto orales como
escritas, en un ambiente virtual de aprendizaje
apoyndose con el uso de diadema, recursos
multimedia y software interactivo.
Realizacin de ejercicios de comunicacin oral
mediante el uso de recursos multimedia y
software interactivo.

Se recomienda que el 100 % de la calificacin final se

integre a partir de lo siguiente:
Evaluacin sumativa
Actividades y/o tareas colaborativas
Actividades y/o tareas individuales
Ejercicios prcticos de escritura, lectura y
pronunciacin.
Evaluaciones parciales
Evaluacin final
000101
Entrega de actividades
Portafolio electrnico de evidencias
Escolaridad: licenciatura en Docencia del idioma ingls, con titulo y cdula, con Maestra en idiomas.
Experiencia: un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en el rea de idiomas.
Idiomas: Manejo del idioma ingls (90% )
Editorial Oceno. (2010). Base de datos Ocano Universitas. [En lnea], disponible en:
http://www.uveg.edu.mx/bibliotecauveg/biblio/
Cambridge Dictionaries Online: http://dictionary.cambridge.org/
100 free Short English Stories for ESL Learners: http://www.rong-chang.com/qa2/
Interchange 1 online
http://www2.cambridge.org/interchangearcade/listtypes.do?level=0&unit=1&stage=1
Non-stop English: http://www.nonstopenglish.com/
Online ESL Hangman: http://www.1-language.com/eslhangman/jobs1.htm
CNN Free readings: http://weather.cnn.com/weather/forecast.jsp
ESL About: http://esl.about.com/od/readinglessonplans/a/asp_fw.htm
SLTeachersBoard:http://www.eslteachersboard.com/cgi-bin/northamerica/index.pl?read=490
Using English http://www.usingenglish.com/handouts/
Disasters http://www.kyrene.k12.az.us/schools/brisas/sunda/decade/1980.htm#disasters he Space
http://amazingspace. stsci.edu/eds/tools/topic/galaxies.php.p=Teaching+tools%40%2Ceds%2Ctoo ls%2C
Colors http://www.indobase.com/fashion/men-fashion/apparels/western/informalwear/
philosophy-of-colors.html
Fashion http://www.indobase.com/fashion/fashion-trade-shows/
Picture dictionary http://pdict.com/index.php
Vocabulary building http://www.1-language.com/memorymatchelem/index.htm
http://englishflashgames.blogspot.com/
Verbs http://www.autoenglish.org/jim.actions.pdf
Countries and Nationalities http://englishinfocus1.googlepages.com/Nationality_Adjectives.htm
Grammar http://www.learnenglish.de/grammar/adjectivecomp.htm
http://www.learnenglish.de/basicspage.htm
http://www.1-language.com/eslquizzes/comparatives.htm
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Editorial Oceno. (2010). Base de datos Ocano Cambridge Dictionaries Online:

Universitas. [En lnea], disponible en: http://dictionary.cambridge.org/
http://www.uveg.edu.mx/bibliotecauveg/biblio/ Cunningham, S. and Moor, P. New Cutting Edge
Richards, J. New Interchange Intro Students Elementary Students Book. USA
Book. Cambridge University Press. Longman 2002.
Kay, S. and Jones, V. (2003). Inside Out.
Macmillan. USA 2004.
000102
Administracin de costos
Cuarto cuatrimestre CA-12-102
El alumno ser capaz de determinar el costo de los productos y/o servicios que proporcionan las empresas, con base en
el anlisis de los elementos del costo y de los diferentes sistemas de costeo existentes, con la finalidad de establecer
precios competitivos que rediten en un mayor margen de ganancia para las organizaciones.
Unidad 1
Conceptos bsicos de costos
1.1. Concepto, clasificacin y justificacin de la administracin de costos.

1.2. La administracin de costos y su relevancia en la toma de decisiones.
1.3. Los costos en las entidades comerciales, industriales y de servicios.
1.4. Reportes de la administracin de los costos.
1.5. Elementos del costo
1.5.1. Control contable de los materiales.
1.5.2. Control contable de sueldos y salarios.
1.5.3. Control contable de los gastos indirectos de fabricacin
Unidad 2
Costeo por rdenes y por procesos
2.4. Costeo por rdenes
2.4.1. Caractersticas y conceptos relativos a los costos por rdenes.
2.4.2. Documentos de control en el costeo por rdenes.
2.4.3. Calculo del costo unitario y evaluacin del desempeo.
2.4.4. Mecnica contable y presentacin de informes de costeo por rdenes.
2.5. Costeo por procesos.
2.5.1. Caractersticas y conceptos relativos a los costos por procesos.
2.5.2. Cdulas de costos como base para calcular el costo unitario y costo total.
2.5.3. Valuacin de inventarios en proceso.
2.5.4. Mecnica contable y presentacin de informes de costeo por procesos.
Unidad 3
Costeo directo y absorbente
3.1. Ventajas y desventajas del costeo directo y del costeo absorbente.

3.2. Diferencias en la valuacin de inventarios y el costo de ventas.
3.3. Mecnica contable y presentacin.
3.4. Formato de estado de resultados bajo costeo directo y absorbente.
Unidad 4
Costos estndar
4.1. Caractersticas y conceptos de los costos estndar.

4.2. Frutos que se obtienen de los costos estndar.
4.3. Pasos para la determinacin del costo estndar.
4.4. Mecnica contable de los costos estndar
000103
Unidad 5
Mtodos de fijacin de precios
5.1. Concepto de margen de utilidad.

5.2. Fijacin de precio con base en costo ms utilidad deseada.
5.3. Fijacin de precio con base a la competencia.
5.4. Fijacin de precio con base a rentabilidad de los proyectos.
5.5. Fijacin de precio con base al valor percibido por el cliente.
5.6. Fijacin de precios de transferencia.
Analiza las diferentes frmulas aplicables en el Realiza una investigacin que abarque los diferentes
estado de costo de produccin por el procedimiento conceptos de costos de diferentes autores as como
de rdenes de produccin de una entidad econmica tambin las clasificaciones de costos, a travs de la
industrial. plataforma, con un archivo electrnico.
Realiza el clculo del costo unitario y el costo total en Elabora un cuadro sinptico o un mapa conceptual
una empresa en el mtodo de costeo por procesos, sobre los aspectos ms relevantes de los elementos
por medio del diseo de las diferentes cdulas de del costo.
costo.
Elabora diferentes tipos de ejercicios sobre registros
Analiza las diferentes frmulas utilizadas en la contables de los sistemas de costeo analizados en
elaboracin del estado de Resultados bajo el costeo clase.
directo y absorbente.
Analiza y discute a travs de un foro las diferentes
Desarrolla los diferentes pasos a seguir en la decisiones que los usuarios pueden tomar basndose
determinacin del costo estndar. en la informacin que generan los costos.
Resuelve diferentes ejercicios de fijacin de precios Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
en sus diferentes mtodos. a varios compaeros y fomentando siempre la
Evaluaciones en plataforma
Actividades integradoras de los estados financieros. Formatos en archivo electrnico automatizado.

Anlisis de las frmulas de costos. Evaluaciones en la plataforma.
Anlisis de los sistemas de costeo. Participacin activa en foros y chats
Exmenes escritos.
Proyecto final.
000104
Escolaridad: licenciatura en contadura pblica titulado y con cdula profesional, con Maestra en el rea de costos.
Con experiencia docente de al menos dos aos y experiencia similar en el sector laboral.
Dominio del idioma ingls (tcnico) 50%
1. Del Ro Gonzlez, Cristbal. Costos I. 2011. Mxico Ed. THOMPSON.

2. Torres Salinas, Aldo S. Contabilidad de Costos, Anlisis para la Toma de Decisiones. Mc. Graw Hill 2010.
3. Anderson, Henry R. Conceptos bsicos de la contabilidad de costos. Compaa Editorial Continental 2010
Torres Salinas, Aldo S. Contabilidad de costos, Portal: http://portal.sabes.edu.mx

anlisis para la toma de decisiones Mc. Graw Hill. Pginas electrnicas:
www.cinif.org.mx
www.imcp.org.mx
000105
Matemticas financieras
Cuarto cuatrimestre FZ-12-111
El alumno ser capaz de elaborar modelos financieros sencillos, con base en el anlisis de las herramientas que
proporcionan las matemticas financieras, con la finalidad de plantear y resolver problemas financieros prcticos en el
mbito empresarial y personal que facilitan la toma de decisiones
Unidad 1
Introduccin a las matemticas financieras.
1.1. Aproximaciones y operaciones utilizando potencias de 10

1.2. Proporcionalidad y proporciones.
1.3. Tanto por ciento.
1.4. Logaritmos.
1.5. Progresiones.
1.5.1. Progresin aritmtica.
1.5.2. Progresin geomtrica.
Unidad 2
Inters simple.
2.6. Conceptos generales y factores que influyen en el clculo del inters.

2.7. Relacin entre inters comercial e inters real.
2.8. Determinacin y clculo del tiempo.
2.9. Monto, tasa y plazo.
2.10. Valor presente y valor futuro.
2.11. Grficas o diagramas del inters simple.
2.12. Ecuaciones de valores equivalentes.
Unidad 3
Descuentos, ventas a crdito y pagos parciales
3.1. Conceptos y aplicacin del descuento bancario.

3.2. Relacin entre descuento bancario y racional.
3.3. Los intereses en un pagar.
3.4. Pagos parciales.
3.5. Ventas a crdito.
3.6. Los intereses en ventas a plazo.
Unidad 4
Inters compuesto.
4.1. Conceptos relativos al inters compuesto.

4.2. Comparacin de inters simple e inters compuesto.
4.3. Tasa de inters nominal, equivalente y efectiva.
4.4. Clculo de la tasa de inters compuesto y del tiempo.
4.5. Inters compuesto a capitalizacin continua
000106
4.6. Valor actual y futuro con diferentes periodos de capitalizacin.
4.7. Descuento con inters compuesto.
4.8. Ecuaciones de valor.
4.9. Inters compuesto e inflacin, la ecuacin de Fisher.
Unidad 5
Anualidades
5.1. Concepto y clasificacin de las anualidades.

5.2. Factores que intervienen en las anualidades.
5.3. Valor de las anualidades.
5.4. Monto y valor actual de las anualidades.
5.5. Clculo de la tasa de inters, renta y tiempo de una anualidad.
5.6. Anualidades Anticipadas.
5.6.1. Definicin.
5.6.2. Factores que intervienen.
5.6.3. Clculo del monto y valor actual.
5.7. Anualidades diferidas.
5.7.1. Conceptos generales.
5.7.2. Factores que intervienen.
5.7.3. Clculo
Elabora en el aula junto con el profesor Investiga los conceptos generales relacionados con
planteamientos de solucin a ejercicios prcticos las generalidades de las matemticas financieras,
sobre aproximaciones, proporciones, tanto por ciento tales como tanto por ciento, logaritmos y progresiones
y potencias de 10. geomtricas y aritmticas.
Realiza en conjunto con tus compaeros y con la Realiza un cuadro comparativo que contenga las
ayuda del profesor, la solucin de ejercicios prcticos diferencias entre el inters simple y el inters
de inters simple. compuesto.
Realiza en conjunto con tus compaeros y con la Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
ayuda del profesor, la solucin de ejercicios prcticos a varios compaeros y fomentando siempre la
de inters compuesto, descuentos bancarios, ventas discusin para enriquecer la clase.
a crdito y pagos parciales.
Exmenes en plataforma
Realiza en conjunto con tus compaeros y con la
ayuda del profesor, la solucin de ejercicios prcticos
de anualidades diferidas y anualidades anticipadas.
Solucin de ejercicios prcticos de los diferentes temas Resmenes e investigaciones.

del programa. Evaluaciones en la plataforma.
000107
Escolaridad: licenciatura en Contadura Pblica o en Administracin, titulado y con cdula profesional, con Maestra en
Finanzas.
Dominio del idioma ingls (tcnico) 50%.
1. Portus Govinden, Lincoyn. Matemticas financieras. 2010. Ed. Mc. Graw Hill.
2. Vidaurri, Hctor M. Matemticas financieras. 2009. Ed. CENGAGE.
3. Zima, P. y Brawn, P. L. Matemticas Financieras. 2009. Ed. Mc. Graw Hill.
Portus Govinden, Lincoyn. Matemticas Portal: http://portal.sabes.edu.mx

financieras. 2010 Ed. Mc. Graw Hill. Vidaurri, Hctor M. Matemticas financieras. Ed.
CENGAGE
Pginas electrnicas relacionadas con las
Matemticas financieras.
000108
Derecho del trabajo
Cuarto cuatrimestre DE-12-121
El alumno ser capaz de realizar una propuesta operativa laboral para una organizacin, con base en lo estipulado en la
normatividad laboral en Mxico, con la finalidad de contribuir a la generacin de relaciones laborales sanas entre
empleados patrones y organizaciones sindicales.
Unidad 1
Generalidades del derecho laboral.
1.1. Elementos del concepto de derecho laboral.

1.2. Caractersticas del derecho laboral.
1.3. Principios que rigen el derecho laboral.
1.4. Fuentes del derecho laboral.
1.4.1. Legislacin.
1.4.2. Analoga.
1.4.3. Jurisprudencia, costumbre y equidad.
1.5. Declaracin de los derechos sociales. (Art.123 Constitucional)
1.6. Facultad para legislar en materia de trabajo.
1.7. Garanta individual en materia de trabajo. (Art. 5 Constitucional)
Unidad 2
Las relaciones laborales.
2.1. Diagnstico de las relaciones laborales.

2.1.1. El diagnstico, inicio del proceso.
2.1.2. Modelo de anlisis para las relaciones laborales.
2.1.3. Modelos clsicos de relaciones laborales.
2.2. Planeacin de las relaciones laborales.
2.3. Nuevas tendencias de las relaciones laborales.
2.3.1. Etapas de las relaciones laborales.
2.3.1.1. Etapas de lucha.
2.3.1.2. Etapas de negociacin.
2.3.1.3. Etapas de cooperacin.
2.3.1.4. Etapa de participacin.
2.3.1.5. Obligaciones mancomunadas y solidarias.
2.3.2. Relaciones laborales del futuro.
Unidad 3
Relaciones individuales de trabajo.
3.1. Concepto.
3.2. Contrato individual de trabajo.
3.2.1. Duracin.
000109
3.2.2. Sujetos que intervienen.
3.2.3. Derechos y obligaciones de patrones y trabajadores.
3.3. Condiciones generales de trabajo
3.3.1. Jornada de trabajo.
3.3.2. Das de descanso.
3.3.3. Vacaciones.
3.3.4. Salario.
3.3.4.1. Tipos de salario.
3.3.4.2. Formas de determinar el salario.
3.3.4.3. Salario mnimo.
3.3.5. Otras condiciones de trabajo.
3.4. Trabajo de las mujeres y los menores de edad.
3.5. Trabajos especiales
3.6. Participacin de los trabajadores en las utilidades de la empresa
3.6.1. Generalidades.
3.6.2. Monto repartible.
3.6.3. Procedimiento del reparto.
3.7. Riesgos de trabajo.
3.8. Relaciones individuales de trabajo
3.8.1. Causas y efectos de la Suspensin.
3.8.2. Causas y efectos de la Rescisin.
3.8.3. Causas y efectos de la Terminacin.
Unidad 4
Relacin colectiva de trabajo
4.1. Los sindicatos.

4.1.1. Clasificacin.
4.1.2. Constitucin y registro.
4.1.3. Capacidad y representatividad.
4.1.4. Obligaciones y prohibiciones.
4.2. El contrato colectivo de trabajo.
4.2.1. Concepto y contenido.
4.2.2. Celebracin, vigencia y terminacin.
4.2.3. Admisin y exclusin.
4.3. Reglamento interior de trabajo.
4.3.1. Concepto y contenido.
4.3.2. Proceso de elaboracin.
4.4. La huelga.
4.4.1. Concepto, objetivo y tipos de huelga.
4.4.2. Requisitos.
4.4.3. Procedimiento.
4.5. Relaciones colectivas de trabajo.
4.5.1. Causas y efectos de la modificacin.
4.5.2. Causas y efectos de la Suspensin.
5. Causas y efectos de la Terminacin.
Elabora un ensayo sobre las condiciones de trabajo Elabora una investigacin documental sobre el tema
establecidas en la ley laboral. de la huelga segn la ley federal de trabajo.
Realiza un cuadro sinptico donde quede evidente Elabora un reporte completo sobre los diferentes
las diferentes fuentes de derecho laboral. procedimientos para la reparticin de las utilidades a
los trabajadores.
Elabora un resumen y crtica personal sobre el tema
de los sindicatos en Mxico. Analiza con ayuda de tu profesor varios contratos
000110
colectivos e individuales de trabajo, y a travs de un
Elabora los clculos para el pago de horas extras, reporte identifica las principales caractersticas.
aguinaldo, vacaciones y prima vacacional de acuerdo
con la normatividad vigente. Elabora contratos colectivos e individuales de trabajo
para una organizacin.
Resuelve casos prcticos variados sobre los
procedimientos para el reparto de las utilidades a los
trabajadores.
Realiza el clculo de liquidaciones de trabajadores

derivadas por consecuencia de la terminacin de la
relacin laboral de acuerdo con la normatividad
vigente.
Resuelve ejercicios prcticos variados de la

integracin del salario.
Solucin de ejercicios prcticos sobre clculos de Investigacin documental.

liquidaciones y horas extras. Resmenes, cuadros comparativos y otros productos
Ensayos y resmenes sobre el sindicalismo. de aprendizaje.
Cuadros sinpticos y reportes de lecturas. Evaluaciones en la plataforma.
Ensayos y resmenes de las condiciones de trabajo. Participacin activa en foros y chats.
Exmenes escritos.
Evaluacin de la actitud en el proceso enseanza
aprendizaje.
Escolaridad: licenciatura en derecho o en contadura pblica, titulado y con cdula profesional, con maestra en laboral.
1. Lechuga Santilln, E. Fisco Nminas 2012. Editorial ISEF

2. Muller de la Lama, E. Direccin de Relaciones Laborales. 2010. Editorial Trillas.
3. Mndez, R. Derecho Laboral. 2010. Editorial Mc Graw Hill.
4. Trueba Urbina, A. Trueba Barrera, J. Ley Federal del Trabajo, Comentarios. Prontuario, Jurisprudencia y
Bibliografa. 2011. 81 Edicin. Editorial PORRUA.
000111
Lechuga Santilln, E. Fisco Nminas 2012. Trueba Urbina, A. Trueba Barrera, J. Ley Federal
Editorial ISEF del Trabajo, Comentarios. Prontuario,
Muller de la Lama, E. Direccin de Relaciones Jurisprudencia y Bibliografa. 81 Edicin.
Laborales. 2010. Editorial Trillas. Editorial PORRUA.
000112
Anlisis sociopoltico de Mxico
Quinto cuatrimestre FH-12-102
El alumno ser capaz de argumentar los fenmenos, sociales, econmicos y polticos actuales mediante el anlisis de
la realidad guanajuatense y mexicana para proponer alternativas a situaciones cotidianos y en la entidad.
Unidad 1
Mxico y su Poltica: Proyecto de Nacin e Instituciones
1.1 Origen y evolucin del Proyecto de Nacin

1.2 La Modernidad en Mxico
1.2.1 Orgenes
1.2.2 Desarrollo
1.3 Propuestas polticas, Estructura y Sistemas de gobierno
1.3.1 Caractersticas
1.3.2 Implicaciones
1.4 Democracia en Mxico
1.4.1 Origen
1.4.2 Desarrollo
1.5 Caractersticas de la transicin democrtica en Mxico
1.5.1 Causas
1.5.2 Impacto en los grupos sociales
1.6 Participacin Ciudadana en el Proyecto Actual de Nacin
Unidad 2
Mxico y su Economa: Aspectos del Desarrollo Econmico
2.1 Indicadores Macroeconmicos

2.1.1 Inflacin
2.1.2 Devaluacin
2.1.3 Tasa de Inters Interbancaria
2.1.4 Bolsa Mexicana de Valores
2.2 Modelos de Desarrollo Econmico
2.2.1 Industrializacin
2.2.2 Modelo Comercial: Exportador-Importador
2.2.3 Modelo Neoliberal
2.3 Desarrollo Econmico y Social
2.3.1 Desarrollo Sustentable
2.3.2 Salud
2.3.3 Seguridad
2.3.4 Pobreza
2.4 Plan nacional de desarrollo
2.5 Plan estatal de desarrollo
Unidad 3
Mxico y su Sociedad: Rasgos Culturales de la Sociedad Mexicana
000113
3.1 Identidad Mexicana
3.1.1 Caractersticas
3.1.2 Limitaciones
3.2 Psicologa del Mexicano
3.2.1 Rasgos
3.2.2 Roles
3.3 Grupos vulnerables
3.3.1 Pueblos Indgenas
3.3.2 Mujeres
3.3.3 Nios
3.4 Problemas Sociales
3.4.1 Educacin
3.4.2 Trata de Personas
3.4.3 Discriminacin
3.4.4 Violencia
3.5 Influencia de los Sistemas de Informacin y los Medios de Comunicacin
3.6 Manifestaciones artsticas de la realidad social
Unidad 4
Soy Ciudadano Mexicano
4.1 Concepto de Ciudadana
4.1.1 Aproximaciones tericas
4.2 La Sociedad civil
4.2.1 Evolucin histrica
4.2.2 Contexto actual
4.3 La Responsabilidad Social
4.4 La Participacin Ciudadana

Anlisis de casos histricos con repercusiones Realiza lectura de la seccin poltica y econmica
sociales, econmicas y polticas de Mxico. de diferentes diarios, ya sea en su presentacin
Participa activamente en debates acerca de las en papel o en el portal de internet de diversos
distintas posturas del gobierno. medios de comunicacin: Milenio, El Universal,
Lectura de artculos y editoriales polticos, Reforma, AM.
econmicos y sociales. Elabora anlisis de noticieros, donde argumente
Ensayos de artculos basando su juicio en los la situacin social y poltica.
elementos aprendidos en clase. Elabora un portafolio electrnico, que contenga
Analiza casos en videos y/o pelculas. las evidencias del cuatrimestre.
Elabora ensayos de lecturas correspondientes a Participa continuamente en los foros de discusin
los diversos temas. grupales y espacios asignados en la plataforma
Elabora organizadores grficos de conceptos para enviar , opiniones, actividades, etc..
bsicos de cada unidad. Busca y analiza informacin sobre temas
Realiza opinin escrita de lectura sobre noticias asignados a partir de fuentes diversas.
periodsticas. Elabora reportes de lectura, diagramas,
investigaciones.
Elabora un proyecto de investigacin
interdisciplinario, donde elabore propuestas de
participacin social.
Anlisis de casos histricos. Lectura de la seccin poltica y econmica de
000114
Participacin en debates orales acerca de las diferentes diarios, ya sea en su presentacin en
distintas posturas del gobierno. papel o en el portal de internet de diversos
Artculos y editoriales polticos, econmicos y medios de comunicacin: Milenio, El Universal,
sociales. Reforma, AM.
Ensayos de artculos. Anlisis de noticieros, donde argumente la
Anlisis de casos de videos y/o pelculas. situacin social y poltica.
Ensayos de lecturas correspondientes a los Portafolio electrnico.
diversos temas. Participacin en los foros de discusin.
Organizadores grficos. Anlisis de informacin sobre temas asignados a
Opinin escrita de lectura sobre noticias partir de fuentes diversas.
periodsticas. Reportes de lectura, diagramas, investigaciones.
Proyecto de investigacin interdisciplinario, en
tiempo y forma.
Escolaridad: Licenciatura en el rea de Ciencias Sociales , Ciencias Polticas y/o estudios en el rea de Investigacin
con Ttulo y Cdula Profesional.
Experiencia: un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en el rea de investigacin y/o ciencias sociales
Idioma adicional: Manejo del Ingls en un 50%
Schettino, Macario (2008). Cien aos de confusin. Mxico en el siglo XX. Mxico: Taurus.
Arriarn Cuellar, S. (2007). La modernidad en Amrica Latina, Mxico: UPN
Schettino, Macario. Introduccin a las ciencias sociales y econmicas. Mxico. Editorial Pearson. 2001.
Meyer, Lorenzo. El espejismo democrtico. Mxico. Editorial Oceano. 2007.
Diaz Cid, Manuel. Anlisis poltico contemporneo. Herramientas selectas. Mxico. Editorial Trillas. 2005.
Easton, David. Esquemas para el anlisis poltico. Buenos Aires. Editorial Amorrortu Editores. 2006.
Arriarn Cullar, S. (2007). La modernidad en Amrica Latina, Mxico: Ediciones Pomares, UPN
Iberofrum. Revista de Ciencias Sociales de la Universidad Iberoamericana. Ao V, No. 9. Enero-Junio de
2010. Adolfo Rogelio Cogco Caldern, Miriam Rodrguez Vargas y Jorge Alberto Prez Cruz. pp. 1-35.
Universidad Iberoamericana A.C., Ciudad de Mxico. www.uia/iberoforum
Peridicos locales y nacionales Lectura de libros clsicos de poltica como EL
Pelculas de poltica Prncipe
Videos de la vida actual Portales de peridicos y de dependencias
Secretara de Desarrollo Social (SEDESOL) en: gubernamentales
www.sedesol.gob.mx [15 de abril de 2009]. Visitas a ayuntamientos y rganos de gobierno.
Secretara de Desarrollo Social (SEDESOL) Plataforma educativa UNIDEG
(2008), Catlogo de programas federales para los http://portal.sabes.edu.mx/web/
municipios. Mxico, SEGOB.
Secretara de Desarrollo Social (SEDESOL)
(2007), Programa Sectorial de Desarrollo Social
2007-2012. Mxico.
000115
Modelos de Optimizacin
Quinto cuatrimestre IN-12-111
El alumno ser capaz de solucionar problemas de optimizacin que implican recursos limitados, con la finalidad de tomar
decisiones que mejoren la utilizacin de los recursos de un sistema, proceso u organizacin en funcin de modelos
matemticos.
Mdulo 1
Introduccin a la Investigacin de Operaciones
1.1. Surgimiento y desarrollo de la Investigacin de Operaciones, sus reas fundamentales y su importancia dentro
de la Ingeniera Industrial.
1.2. Introduccin a la Programacin Lineal, Programacin Entera y problemas de flujos en redes.
1.3. Supuestos de la Programacin Lineal y lmite de aplicabilidad de los modelos lineales.
Mdulo 2
Formulacin de problemas de Programacin Lineal
2.1 El proceso de construccin de modelos de Programacin Lineal.

2.2 Construccin de modelos de Programacin Lineal
2.3 Flujos en redes
2.4 Programacin Entera
2.4.1 Problemas de mezclas
2.4.2 Modelos para procesos de produccin
2.4.3 Problemas de inversin
2.4.4 Problema de asignacin
2.4.5 Problema de transporte
2.4.6 Problema de trasbordo
2.4.7 Problema de la ruta ms corta
2.4.8 Problema de la ruta ms larga
2.4.9 Problema del agente viajero, sus extensiones y aplicaciones a problemas de produccin y
distribucin.
Mdulo 3
Mtodo simplex
3.1 Formas estndar y cannicas del los modelos de Programacin Lineal. Transformaciones de una forma a otra.
Variables sin restriccin de signo.
3.2 Mtodo grfico.
3.3 Introduccin al mtodo simplex. Soluciones bsicas factibles. Criterios de optimalidad y factibilidad.
3.4 Soluciones mltiples.
3.4.1 No acotamiento
3.4.2 Degeneracin
3.4.3 Convergencia del algoritmo simplex
3.5 Mtodo Simplex Revisado.
3.6 Bsqueda de una solucin factible inicial.
3.7 Uso de paquetes computacionales. Interpretacin de resultados.
000116
Mdulo 4
Anlisis de Sensibilidad y Dualidad
4.1 Introduccin a la teora de dualidad, su importancia prctica en Programacin Lineal.

4.2 Relaciones primal-dual.
4.3 Obtencin, solucin e interpretacin del problema dual.
4.4 Interpretacin econmica del problema dual.
4.5 Anlisis de sensibilidad y su importancia prctica.
4.6 Cambios ms frecuentes
4.6.1 Cambio de un coeficiente de una variable no bsica en la funcin objetivo
4.6.2 Cambio de un coeficiente de una variable bsica en la funcin objetivo
4.6.3 Cambio de un trmino independiente (recurso) de una restriccin
4.6.4 Restricciones adicionales.
4.7 Precios sombra.
Mdulo 5
Introduccin a la Programacin Entera
5.1 Modelos de problemas clsicos de la Programacin Entera.

5.2 Optimalidad, relajacin y acotamiento de la solucin optima.
5.3 Algoritmo de ramificacin y acotamiento.
Analiza la investigacin hecha sobre los modelos Investiga de manera documental sobre la
y aportar una opinin. construccin de modelos, bsicamente sobre los
Analiza y resuelve casos prcticos referentes a modelos determinsticos y probabilsticos.
los modelos de Programacin Lineal, que Realiza una investigacin sobre la Teora del
permitan adquirir un concepto ms amplio sobre mtodo Simplex.
la materia y desarrollar reportes crticos sobre
ellos.
Participa en un foro de opinin, la importancia de
aplicar modelos lineales a situaciones reales,
identificando las posibilidades de cambios en sus
sistemas productivos.

000117
Entrega del portafolios de evidencias donde se recomienda Entrega del portafolios de evidencias donde se recomienda
Participacin en Foro y generacin de opinin Reporte de la investigacin realizada sobre la
acerca de los modelos determinsticos y construccin de modelos determinsticos y
probabilsticos. probabilsticos.
Examen parcial y/o final, de acuerdo a la Reporte de la investigacin sobre la Teora del
planeacin del tutor. mtodo Simplex.
Reporte de anlisis y solucin de casos prcticos Auto y coevaluacin
referentes a los modelos de Programacin Lineal.
Participacin en Foro de opinin acerca de la
importancia de aplicar modelos lineales a
situaciones reales.
Programas desarrollados en la implementacin y
solucin de modelos de programacin lineal.
Escolaridad: Maestra en Ingeniera Industrial; Maestra en Ingeniera de Manufactura; Maestra en Ingeniera

de Sistemas; Maestra en Investigacin de Operaciones; Doctorado en Ingeniera Industrial; Doctorado en
Ingeniera de Manufactura; Doctorado en Ingeniera de Sistemas; Doctorado en Investigacin de Operaciones.
Ttulo y cdula profesional.
Experiencia: un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en el rea de logstica o investigacin de
operaciones.
1. Hamdy, T. (2000). Investigacin de Operaciones (6 ed.). Editorial: Representaciones y servicios de Ingeniera.

2. Winston.(2001). Investigacin de Operaciones, Editorial: Iberoamericana.
3. Moskowitz, H. y Gordn, W. (2001). Investigacin de Operaciones. Editorial: Prentice Hall.
4. Davis y Mckeown. (2000). Mtodos cuantitativos para administracin. Editorial: Mc Graw Hill.
5. Hillier y Lieberman. (2002). Introduccin a la Investigacin de Operaciones (5 ed.). Editorial: Mc Graw Hill.
6. Thierauf. Investigacin de Operaciones. Editorial: Limusa.
7. Prawda, J. (2003). Mtodos y Modelos de la Investigacin de Operaciones (Tomo I y II). Editorial: Limusa.
8. Bronson, R. (2002). Investigacin de Operaciones: Serie Schaum, Editorial: Mc Graw Hill.
9. Gallagher y Watson. (2002). Mtodos cuantitativos para la toma de decisiones en administracin, Editorial Mc
Graw Hill.
10. Hillier, F. y Hillier, M. (2008). Mtodos cuantitativos para la administracin. Editorial: Mc. Graw Hill
Plataforma educativa UNIDEG Pginas web de consulta .org, .edu relacionadas
Hillier y Lieberman. (2002). Introduccin a la con los temas.
Investigacin de Operaciones (5 ed.). Editorial: Ligas de inters
Mc Graw Hill. Consulta de bibliotecas, noticias, revistas, etc.
Relacionadas al tema.
Software de apoyo (ejemplo): CPLEX; LINGO,
LINDO, ALPAL o WINQSB.
Lecturas complementarias (bibliografa)
Foros, chats, videos
000118
Administracin de sistemas de calidad
Quinto cuatrimestre IN-12-121
El alumno ser capaz de seleccionar e integrar metodologas y filosofas de calidad presentes a nivel internacional para
incrementar la competitividad en las empresas de manufactura y/o servicios en base a las normas ISO.
Unidad 1
Introduccin a la Calidad
1.1. Concepto bsico de la calidad

1.2. Conceptos empleados en los sistemas de calidad: calidad, producto, organizacin, sistema cliente-proveedor,
productor, mercado, norma, parmetro y otros
1.3. Evolucin histrica del concepto de la calidad
1.4. Precursores de la calidad
1.4.1. W. Edwards Deming
1.4.2. Joseph M. Juran
1.4.3. Kaouro Ishikawa
1.4.4. Philip B. Crosby
1.4.5. Armand V. Feigenbaum
1.4.6. Peter M. Senge
1.5. Costos de calidad
1.6. La calidad total como estrategia de competitividad
Unidad 2
Normalizacin y estndares de calidad en el producto y en el proceso
2.1 Conceptos de: norma, estndar, especificacin y normalizacin

2.2 Estandarizacin en productos y procesos
2.3 Instituciones relacionadas con la calidad: ISO, QS, NMX, VDA, MIL-STD
2.4 Normas ISO 9000,9001,9004, 10012, 19011
Unidad 3
Implementacin de un plan estratgico
3.1 Definicin de planeacin estratgica

3.2 Diseo de la planeacin de calidad
3.2.1 Misin
3.2.2 Visin
3.2.2 Valores
3.3 Definicin de procesos y procedimientos
3.4 Definicin de objetivos
3.5 Definicin de polticas de calidad
3.6 Definicin de indicadores
3.7 Acciones de seguimiento
Unidad 4
Modelos de Excelencia para la Gestin de Negocios
000119
4.1 Modelo de Direccin por Calidad (Premio Nacional de Calidad Mexicano)

4.2 Otros premios internacionales (Premio Baldrige y EFQM)
Unidad 5
Crculos de calidad como herramienta de control de la calidad
5.1. Definicin y objetivos

5.2. Polticas y Administracin
5.3. Comparacin de otros grupos de trabajo
5.4. Aplicacin de los crculos de calidad
Investigacin de los conceptos bsicos de la Investigacin acerca de las diferentes filosofas

calidad y su desarrollo histrico. de la mejora continua.
Realizacin de ejercicios de aplicacin de las Diseo e Implementacin de un plan estratgico
herramientas estadsticas bsicas para el modelo de calidad para una empresa.
de calidad. Estudio de las normas ISO
Casos de estudio donde se muestre el impacto Investigacin documental sobre el premio
de la implementacin de premios internacionales nacional de calidad, apoyar con ejemplos de
de calidad en las empresas. empresas que lo han implementado, barreras en
la implementacin, etc.
Investigacin ejemplificada sobre la aplicacin de
los crculos de calidad.
que el 60% de la calificacin est integrada por: que el 40% de la calificacin est integrada por:
Reportes de las investigaciones realizadas. Reportes de las investigaciones realizadas.
Solucin de ejercicios de aplicacin de las Evidencia de la implementacin del plan estratgico a
herramientas estadsticas bsicas para el modelo de una empresa.
calidad, reportados a travs del portal. Examen final que contemple la parte terica del curso
Exmenes para evaluar el conocimiento y Aportaciones que hagan en el desarrollo de los foros o
comprensin de los principales conceptos de las chats.
normas ISO
Solucin y reflexin de los casos de estudio.
Escolaridad: Maestra en Administracin/Direccin de Negocios; Maestra en Estadstica para Negocios;

Maestra en Ingeniera de Manufactura; Maestra en Ingeniera de Sistemas; Maestra en Ingeniera Industrial;
Maestra en Investigacin de Operaciones; Doctorado en Administracin/Direccin de Negocios; Doctorado en
Estadstica para Negocios; Doctorado en Ingeniera de Manufactura; Doctorado en Ingeniera de Sistemas;
Doctorado en Ingeniera Industrial; Doctorado en Investigacin de Operaciones. Ttulo y cdula profesional.
Experiencia: un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en el rea de calidad.
000120
1. Guajardo, E. (2008). Administracin de la calidad total. Editorial: Pax

2. Anda Gutirrez, C. (2006). Administracin y Calidad. Editorial: Limusa Noriega.
3. Nava Carbellido, V. M. y Jimnez Valadez, A.R. (2004). Estrategias para implantar la norma de calidad para la
mejora continua., Mxico, D.F. :Limusa/Noriega.
4. Juran, J. M. y Gryma, F. M.(2001). Anlisis y planeacin de la calidad. Mxico: Editorial Mc Graw Hill.
5. Hitoshi, K. (2002). Herramientas estadsticas bsicas para el mejoramiento de la calidad. Colombia:Ed. Norma.
6. Rothery, B.(1996). ISO-9000. Mxico: Editorial Panorama.
7. Taormina, T. (1996). ISO 9000 Liderazgo virtual. Mxico: Editorial Prentice Hall.
8. Cant Delgado, H. (2011) Desarrollando una cultura de Calidad. Mxico: Mc Graw Hill.
9. Deming, W. E. (1989). Calidad, Productividad y Competitividad. Espaa: Ediciones Das de Santos.
Plataforma educativa UNIDEG Pginas web de consulta .org, .edu relacionadas con
Juran J. M. y Gryma F. M., Anlisis y planeacin de la los temas
calidad, Editorial Mc Graw Hill , Mxico 2001 Consulta de bibliotecas, noticias, revistas, etc.
Hitoshi,Kume Herramientas estadsticas bsicas para Relacionadas al tema.
el mejoramiento de la calidad, Editorial Norma, Lecturas complementarias (bibliografa)
Colombia, 2002 Foros, chats, videos
000121
Lengua Extranjera II
Quinto cuatrimestre CO-12-132
El alumno ser capaz de Identificar, ordenar e interpretar las ideas, datos y conceptos explcitos e implcitos en una
conversacin y en un texto, considerando el contexto en el que se gener y en el que se recibe.
Unidad 1
Me and the environment
1.1 Describing people.
1.2 Memory and anecdotes.
1.3 Home towns.
1.4 Other countries.
1.5 Holidays.
1.6 Relationships.
1.6.1 Life stages.
1.6.2 Celebrities.
1.6.3 Couples and Romantic stories.
1.6.4 Family and memoirs.
1.6.5 Feelings and fears.
Unidad 2
Sports and Fitness
2.1 Sports personalities and activities.

2.2 Fans.
2.3 Abilities and skills.
2.4 Jobs and employment.
2.5 Interviews.
2.6 Money.
2.6.1 Buying and selling.
2.6.2 Bargaining around the world.
2.6.3 Future and dreams.
2.6.4 Loans and grants.
2.6.5 Success.
2.6.6 Profits and budgets.
Unidad 3
Wild life
3.1 Nature and Animals.
3.2 Seasons and temperature.
3.3 Natural disasters.
3.4 National and International Support.
3.5 Reactions and results.
000122
Unidad 4
Weird things
4.1 Horoscopes
4.2 UFOs.
4.3 Coincidences.
4.4 Unexplained and unsolved.
4.4.1 Luck and fortune.
4.4.2 Changes.

Realizacin de lecturas.
Preguntas para predecir el contenido de un texto.
Ejercicios con vocabulario, contrastacin y
comparacin de datos
Realizacin de Mapas mentales
Realizacin de un glosario con vocabulario
compartirlo con sus compaeros mediante foros
virtuales.
Participacin en foros, chats donde identifique,
compare datos y verbos.
Ejercicios de composicin
Escucha dilogos, conversaciones en ingls y
responde a preguntas tanto orales como
Realiza ejercicios de comunicacin oral
mediante el uso de recursos multimedia y
software interactivo.


Evaluacin sumativa
pronunciacin.
Evaluacin final
Escolaridad: licenciatura en Docencia del idioma ingls, con titulo y cdula, con Maestra en Idiomas.
000123
Editorial Oceno. (2010). Base de datos Ocano Universitas. [En lnea], disponible
en: http://www.uveg.edu.mx/bibliotecauveg/biblio/
Online Extensive Reading Opportunities for Lower-Level Learners of EFL/ESL:
http://tesl-ej.org/ej13/int.html
Non-stop English: http://www.nonstopenglish.com/default-040.asp
Accent School :http://www.accentschool.com/
Karin's ESL PartyLand: http://www.eslpartyland.com/quiz%20center/quiz.htm
Vocabulary: http://www.mansioningles.com/Ejercicios00.htm
http://esl.fis.edu/vocab/q1/life.htm (stages of life)
http://www.bbc.co.uk/worldservice/learningenglish/quizzes/quiznet/quiz132.shtml#s
core http://www.skyblues67.tk/ (family)
http://www.bbc.co.uk/worldservice/learningenglish/quizzes/quiznet/quiz129.shtml
(family)
http://www.kaleidovox.hu/enalap.html?loc=linkek/envocen.htm (stores)
http://www.mansioningles.com/ejer_voc01.htm (feelings and moods)
http://www.mansioningles.com/ejer_voc03.htm (feelings and moods)
Reading
http://www.juntadeandalucia.es/averroes/interlex/hotpot/multiple/family_2.htm
(family)
BBC Free reading: http://www.bbc.co.uk/bbcfour/paintingflowers/artists/almatadema.
shtml
ESLTeachersBoard:http://www.eslteachersboard.com/cgi-bin/northamerica/
index.pl?read=490
ESL and English Language Programs
http://www.coffsenglish.com.au/programs.php
Spots http://www.esltower.com/VOCABSHEETS/olympics/olympics.html
Breaking News http://www.breakingnewsenglish.com/0507/050718-disney-e.html
ESL lab http://www.esl-lab.com/vocab/v-outdoors.htm
Roots and prefixes http://www.quia.com/cc/66094.html
Disasters
http://www.kyrene.k12.az.us/schools/brisas/sunda/decade/1980.htm#disasters
Colors http://www.indobase.com/fashion/men-fashion/apparels/western/informalwear/
philosophy-of-colors.html
Horoscopes
http://www.astrology.com/dont_know.html?arrivalSA=1&cobrandRef=0&arrival_freq
Cap=1&pba=adid=14159063
Surveys
http://www.eslflow.com/Surveysandquestionnaires.html
http://www.scrapbookscrapbook.com/familytreequestions.

Editorial Oceno. (2010). Base de datos Ocano Cambridge Dictionaries Online:

Universitas. [En lnea], disponible http://dictionary.cambridge.org/
000124
Contabilidad administrativa
Quinto cuatrimestre CA-12-103
El alumno ser capaz desarrollar modelos de toma de decisiones y planeacin administrativa y financiera en las
organizaciones, a travs de la aplicacin de herramientas contables de anlisis, con la finalidad de establecer controles
internos administrativos adecuados y pertinentes.
Unidad 1
Generalidades de la contabilidad administrativa
1.1. Concepto de contabilidad administrativa y contabilidad financiera.

1.2. La naturaleza de la informacin contable.
1.3. Tendencias en la administracin de los negocios.
1.3.1. Cambios en los sistemas de informacin.
1.3.2. Sistemas de informacin.
1.3.3. Herramientas administrativas que mejoran la competitividad.
1.4. La contabilidad administrativa en la planeacin.
1.5. La contabilidad administrativa en la toma de decisiones.
1.6. La contabilidad administrativa y el control interno.
Unidad 2
Anlisis del comportamiento de los costos
2.13. Naturaleza, concepto y clasificacin de los costos.
2.14. Costos variables, costos fijos y costos mixtos.
2.15. Mtodos para segmentar costos.
2.15.1.Mtodo de estimacin directa.
2.15.2.Mtodo de punto alto punto bajo.
2.15.3.Mtodo de diagramas de dispersin.
2.15.4.Mtodos Estadsticos.
Unidad 3
El modelo costo-volumen-utilidad
3.1. Fundamentos y conceptos del modelo.

3.2. Supuestos del modelo.
3.3. El punto de equilibrio.
3.3.1. En forma algebraica.
3.3.2. En forma grfica.
3.4. Planeacin de utilidades
3.4.1. Utilidad deseada antes de impuestos.
3.4.2. Utilidad deseada despus de impuestos.
3.5. Anlisis de los cambios en las variables del modelo.
3.5.1. Efecto de los cambios en los costos unitarios.
3.5.2. Efecto de los cambios en el precio de venta.
3.5.3. Efectos de los cambios en los costos fijos.
3.5.4. Efecto de los cambios en el volumen.
000125
Unidad 4
Introduccin a los presupuestos
4.1. Planeacin estratgica.

4.2. El papel de los presupuestos en la planeacin.
4.3. Marco de referencia de los presupuestos.
4.4. Caractersticas de un sistema de presupuestos.
4.5. Ventajas y desventajas de los presupuestos.
Unidad 5
La contabilidad administrativa en los proyectos de inversin
5.1. Metodologa para el anlisis y evaluacin de proyectos de inversin.

5.2. La inversin de un proyecto.
5.3. Los flujos de efectivo que generan los proyectos.
5.4. La depreciacin en la evaluacin de proyectos.
Realiza un documento que contenga la definicin de Investiga las nuevas tendencias en el mundo sobre el
los conceptos, trminos y mtodos ms utilizados en desarrollo e integracin de los sistemas de
la contabilidad administrativa, los cuales estn informacin.
contenidos en las diferentes unidades de la materia.
Elabora un esquema creativo sobre el tema de las
Realiza durante las sesiones del curso, ejercicios diferencias y similitudes existentes entre la
prcticos y de resolucin de problemas especficos, contabilidad administrativa y la contabilidad
considerando la tcnica contable y financiera financiera.
aprendidos, en la formulacin de sistemas
administrativos de costos y presupuestos. Identifica el punto de equilibrio de una empresa de
preferencia real, de cualquier industria, con esa
Realiza planeacin de utilidades antes y despus de referencia, realiza propuestas de mejora.
impuestos por medio del anlisis en el aula, de casos
hipotticos o reales y analiza los cambios en las Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
diferentes variables que intervienen. a varios compaeros y fomentando siempre la
Analiza en conjunto con tus compaeros y el
profesor, las caractersticas ideales que debe tener Evaluaciones en plataforma
un presupuesto para que sea realmente una
herramienta integradora y coordinadora.
000126
Actividades integradoras. Formatos en archivo electrnico.

Exmenes escritos. Investigaciones de temas relacionados.
Soluciones de ejercicios prcticos de los temas. Evaluaciones en la plataforma.
Participacin activa en foros y chats
Escolaridad: licenciatura en contadura pblica titulado y con cdula profesional, con Maestra.
1. Ramrez Padilla, David Noel. Contabilidad Administrativa. 2011. Mxico Ed. Mc. Graw Hill.
2. Warren, Carlos S. Contabilidad Administrativa. 2009. Ed. THOMSON.
3. Del Ro Gonzlez, Cristbal. El Presupuesto. 2009. Editorial ECAFSA.
Ramrez Padilla, David Noel. Contabilidad Portal: http://portal.sabes.edu.mx

Administrativa. 2011. Mxico Ed. Mc. Graw Hill. Pginas electrnicas:
www.cinif.org.mx
www.imcp.org.mx
000127
Administracin financiera
Quinto cuatrimestre FZ-12-112
El alumno ser capaz de construir estrategias administrativas financieras pertinentes y adecuadas a los diferentes tipos
de compaas, por medio del conocimiento de las diferentes herramientas financieras que le proporciona la
administracin del riesgo financiero y la administracin del capital de trabajo, con la finalidad de generar lneas de trabajo
en el mbito de las finanzas en las organizaciones enfocadas a la optimizacin de los recursos econmicos.
Unidad 1
Aspectos generales de la administracin financiera.
1.1. Definiciones de administracin financiera.

1.2. Objetivos de la administracin financiera.
1.3. Funciones de la administracin financiera.
1.4. El papel clave de las finanzas.
1.5. El papel del director financiero.
1.6. La contabilidad y las finanzas.
1.7. La tica en las finanzas.
Unidad 2
Administracin del riesgo.
2.1. Visin general de la administracin del riesgo

2.2. La diversificacin del riesgo.
2.2.1. Riesgos que enfrentan los individuos.
2.2.2. Riesgos que enfrentan las empresas.
2.2.3. El papel del gobierno en la administracin del riesgo.
2.3. Proceso de administracin del riesgo.
2.3.1. Identificacin del riesgo.
2.3.2. Evaluacin del riesgo.
2.3.3. Seleccin de tcnicas de administracin del riesgo.
2.3.4. Implementacin y revisin.
2.4. La medicin del riesgo (varianza y desviacin estndar).
2.5. El riesgo y la rentabilidad.
2.6. El riesgo de la empresa y el riesgo del proyecto.
2.7. El riesgo cambiario y riesgo financiero.
2.8. Contratos futuros para cubrir el riego.
2.9. Contratos a plazo (forwards) para cubrir el riesgo.
Unidad 3
Administracin del capital de trabajo.
3.1. Definicin del capital de trabajo

3.2. Periodo de conversin del inventario.
3.3. Ciclo de conversin de cuentas por pagar.
3.4. Ciclo de conversin de cuentas por cobrar.
3.5. Ciclo operativo del efectivo
3.6. Conceptos de ingresos de efectivo.
000128
3.7. Conceptos de salidas de efectivo.
3.8. Estado de flujo de efectivo.
Unidad 4
Costo y estructura del capital
4.1. Definicin y funcin del costo de capital.

4.2. Costo de la deuda antes y despus de impuestos.
4.3. Costo de las acciones preferentes.
4.4. Costo del capital contable
4.5. Costo del capital promedio ponderado.
4.6. Definicin y funcin de la estructura del capital
4.7. Fuentes de financiamiento.
4.8. Apalancamiento operativo, financiero y total.
Resuelve los casos prcticos que se plantean en el Indaga en libros e internet y realiza un resumen sobre
aula sobre el tema de la administracin de riesgos. los aspectos generales de la administracin
financiera.
Realiza una presentacin ante el grupo sobre los
temas del ciclo de efectivo, de la cobranza y cuentas Realiza una investigacin donde se identifique los
por pagar as como del inventario. pasos del proceso de administracin del riesgo.
Realiza el planteamiento y solucin de casos Elabora en archivo electrnico en excel, un formato

prcticos relacionados con el tema del costo de para elaboracin de un flujo de efectivo donde se
capital.. concentren todos los conceptos de entradas y salidas
analizados en clase.
Elabora una presentacin ante tus compaeros y
profesor sobre lo que es el apalancamiento Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
financiero, operativo y total. a varios compaeros y fomentando siempre la
Realiza un diagnstico financiero para proponer
alternativas que optimicen los recursos financieros en Exmenes en plataforma
una institucin.
Solucin de ejercicios prcticos. Resmenes e investigaciones.

Presentaciones ante grupo. Formato de flujo de efectivo.
Exmenes escritos. Evaluaciones en la plataforma.
Diagnstico financiero y propuestas de mejora para la Participacin activa en foros y chats
institucin
000129
Finanzas.
1. Bodie, Zvi y Merton, Robert C. Finanzas. 2009. Prentice Hall.

2. Brealey, Richard A. y Myers, Stewart. Fundamentos de finanzas corporativas. 2009. Ed. Mc. Graw Hill
3. Zima, P. y Brawn, P. L. Matemticas Financieras. 2009. Ed. Mc. Graw Hill.
Bodie, Zvi y Merton, Robert C. Finanzas. 2009. Portal: http://portal.sabes.edu.mx

Prentice Hall. Pginas electrnicas relacionadas con las Finanzas.
000130
Desarrollo Social
Sexto Cuatrimestre FH-12-103
El alumno ser capaz de disear y aplicar estrategias de participacin social a travs de experiencias comunitarias y
colaboracin en programas establecidos para promover la participacin social.
Unidad 1
Relaciones Humanas
1.3 Definicin e Importancia de las Relaciones Humanas

1.4 Dimensiones de las Relaciones Humanas
1.4.1 Familia
1.4.2 Amigos
1.4.3 Pareja
1.4.4 Trabajo
1.4.5 Comunidad
Unidad 2
Cmo mejorar mis Relaciones Humanas
2.2 Factores que favorecen las Relaciones Humanas

2.2.1 Negociar
2.2.2 Tolerancia
2.2.3 Comunicacin
2.2.4 Actitudes
2.2.4.1 Empata
2.2.4.2 Solidaridad
2.2.4.3 Respeto
2.2.4.4 Prudencia
2.3 Obstculos para las Relaciones Humanas
2.3.1 Violencia
2.3.2 Discriminacin
2.3.3 Antivalores
Unidad 3
Manejo de Conflictos
3.4 Qu es un Conflicto?
3.5 Tipos de Conflicto
3.6 Estrategias para la resolucin de un Conflicto
Unidad 4
Soy Actor Social
000131
4.3 Mi Identidad Ciudadana
4.4 Convivencia Social
4.4.1 Normas
4.4.2 Cultura de la Paz y Derechos Humanos
4.5 Estrategias para lograr la Participacin Social
Escribe de manera individual y original una frase Elabora un organizador grfico de las
en la que plasme su concepto y la importancia Dimensiones de las Relaciones Humanas.
que identifica en las Relaciones Humanas. Realiza de manera individual un cuadro
Aplica un cuestionario para autodiagnstico de comparativo sobre cmo se siente el alumno en
las Relaciones Humanas. cada una de las Dimensiones de las Relaciones
De manera grupal conforman un declogo del Humanas.
buen ciudadano segn lo que consideren Elabora un organizador grfico de los factores
fundamental en el comportamiento de todo Actor que favorecen y los obstculos de las Relaciones
Social, con base en las aportaciones hechas en Humanas.
un primer momento por parejas o tros. Elabora un cuadro comparativo con informacin
Participa en un proyecto comunitario y elabora un de los Tipos de Conflictos.
reporte escrito del impacto que gener en la Realiza de manera individual un organizador
Institucin donde se colabor. grfico con informacin personal de los Conflictos
que se le presentan con mayor frecuencia en
cada una de las Dimensiones de las Relaciones
Humanas.
Escribe de manera individual un ensayo sobre el
impacto que las relaciones humanas tienen en el
logro del proyecto de vida.
Elaboracin de concepto de Relaciones Humanas Organizador grfico de las Dimensiones de las
y su importancia. Relaciones Humanas.
Aplicacin del Autodiagnstico de las Relaciones Cuadro comparativo de las Dimensiones de las
Humanas. Relaciones Humanas.
Elaboracin del Declogo del buen ciudadano. Organizador grfico de los factores que favorecen
Reporte escrito del impacto que gener su y los obstculos de las Relaciones Humanas.
proyecto comunitario en la Institucin donde se Cuadro comparativo con informacin de los Tipos
colabor. de Conflictos.
Organizador grfico con informacin personal de
los Conflictos que se le presentan con mayor
frecuencia en cada una de las Dimensiones de
las Relaciones Humanas.
Ensayo sobre el impacto que las relaciones
humanas tienen en el logro del proyecto de vida.
000132
Escolaridad: Licenciatura en Psicologa Organizacional, Educativa o Clnica o con Ttulo y Cdula.

1. Boza, A., Mndez, J., Monescillo, M., Toscano, M. Educacin, Investigacin y Desarrollo Social. Ed. Narcea.
Espaa. 2010
2. Satir, V. Nuevas relaciones humanas en el ncleo familiar. Ed. Pax. 2 ed. Mxico. 2005
3. Roche, R. Psicologa de la pareja y la familia. Anlisis y Optimizacin. Ed. Universidad Autnoma de Barcelona. 2
ed. Espaa. 2006
4. Brites de Vila, G., Mller, M. Prevenir la violencia. Convivir en la diversidad. Ed. Bonum. 5 ed. Argentina. 2007
5. Ramos, M. Programa para educar en valores. La educacin que transformar al pas. Ed. Paulinas. 4 ed.
Venezuela. 2007
6. Font, A. Curso de negociacin estratgica. Ed. UOC. Espaa. 2007
7. Mejillones, S. Participacin ciudadana y control social. CIPCA. Bolivia. 2006
8. Dalton, M., Hoyle, D, Watts, M. Relaciones Humanas. Ed. Thomson. 3 ed. Mxico. 2007
9. Covey, Stephen R. Los siete hbitos de la gente altamente efectiva. Ed. Paids. Espaa. 2005
Dalton, M., Hoyle, D, Watts, M. Relaciones Humanas. Boza, A., Mndez, J., Monescillo, M., Toscano, M.
Ed. Thomson. 3 ed. Mxico. 2007 Educacin, Investigacin y Desarrollo Social. Ed.
Covey, Stephen R. Los siete hbitos de la gente Narcea. Espaa. 2010
altamente efectiva. Ed. Paids. Espaa. 2005
000133
Lengua extranjera III
Sexto cuatrimestre CO-12-133
El alumno ser capaz de Identificar, ordenar e interpretar las ideas, datos y conceptos explcitos e implcitos en una
conversacin y en un texto, considerando el contexto en el que se gener y en el que se recibe.

Unidad I
Tipos de texto
1.1 Instructive.
1.2 Informative or explanatory.
1.3 Descriptive1.4 Persuasive.
1.4 Me, Myself and I.
1.4.1 My Family.
1.4.2 My friends.
1.4.3 People and jobs.
1.4.4 At school/ At work.
Unidad 2
Health
2.1 Body parts.
2.2 Illnesses.
2.3 Food.
2.4 Sports and entertainment.
2.4.1 Activities and leisure time.
2.4.2 Amusement Parks and Resorts.
2.5 My community.
2.5.1. Public transportation.
2.5.2. Public places.
2.5.3. Places and buildings.
2.5.4. Things to do.
Unidad 3
A Holiday
3.1 Mexican.
3.2 American.
3.3 European.
3.4 Going on Vacation.
3.4.1 Clothing and description.
3.4.2 Fashion and time.
3.5 Nature and Geography.
3.5.1.Weather and forecast.
3.5.2.Natural disasters.
3.5.3.Seasons.
3.5.4.Temperature
000134

Lectura de comprensin y ejercicios de

complementacin.
Ejercicios de vocabulario
Reactivacin del conocimiento previo con
preguntas antes de leer, mapas mentales.
Elaboracin de un glosario con palabras nuevas.
Preguntas directas, predecir el contenido de un
texto, categorizar vocabulario.
compartirlo con sus compaeros en foro virtual.
Escucha dilogos y conversaciones en ingls
para responder preguntas tanto orales como
Ejercicios de comunicacin oral mediante el uso
de recursos multimedia y software interactivo.

Evaluacin sumativa
pronunciacin.
Evaluacin final
Escolaridad: licenciatura en Docencia del idioma ingls, con titulo y cdula. Maestra en idiomas
000135
Editorial Oceno. (2010). Base de datos Ocano Universitas. [En lnea], disponible en:
http://www.uveg.edu.mx/bibliotecauveg/biblio/
Online Extensive Reading Opportunities for Lower-Level Learners of EFL/ESL:
http://tesl-ej.org/ej13/int.html
Non-stop English: http://www.nonstopenglish.com/default-040.asp
Accent School :http://www.accentschool.com/
Karin's ESL PartyLand: http://www.eslpartyland.com/quiz%20center/quiz.htm
BBC Free reading: http://www.bbc.co.uk/bbcfour/paintingflowers/artists/almatadema.shtml
ESLTeachersBoard:http://www.eslteachersboard.com/cgi-bin/northamerica/
index.pl?read=490
ESL and English Language Programshttp://www.coffsenglish.com.au/programs.php
Sins of the City Walking Tour
http://www.vancouverpolicemuseum.ca/SinsoftheCity.htm
El Civics for ESL Students http://www.elcivics.com/mexico_photo_tour_1.html
Using English http://www.usingenglish.com/handouts/
Tests online http://www.er.uqam.ca/nobel/r21270/levels/
Olympics and spotshttp://www.esltower.com/VOCABSHEETS/olympics/olympics.html
Breaking News http://www.breakingnewsenglish.com/0507/050718-disney-e.html
ESL lab http://www.esl-lab.com/vocab/v-outdoors.htm
Schoolshistory
http://www.schoolshistory.org.uk/worksheets/Romans/Hadrians%20Wall.doc
Roots and prefixes http://www.quia.com/cc/66094.html
Disasters
http://www.kyrene.k12.az.us/schools/brisas/sunda/decade/1980.htm#disasters
The Space
http://amazingspace.
stsci.edu/eds/tools/topic/galaxies.php.p=Teaching+tools%40%2Ceds%2Ctoo
ls%2C
Colors http://www.indobase.com/fashion/men-fashion/apparels/western/informalwear/philosophy-of-colors.html
Fashion http://www.indobase.com/fashion/fashion-trade-shows/
Body parts
http://iteslj.org/v/ei/body.html
verbs
http://www.manythings.org/vq/mc-v1.html
Transportation
http://www.elcivics.com/esl_transportation_1
Outdoor recreation
http://www.esl-lab.com/vocab/v-outdoors.htm
Tipos de texto
http://esl.about.com/library/writing/blwrite_narrative1.htm
http://esl.about.com/library/lessons/blwriteparagraph.htm
000136
Lee, L. et al. Be-A-Star. Editorial McGraw Hill.
Mxico. 2008. Editorial Oceno. (2010). Base de datos Ocano
Richards, J. Interchange Third Edition Universitas. [En lnea], disponible en:
Intermediate. Cambridge University Press. http://www.uveg.edu.mx/bibliotecauveg/biblio/
UK. 2005. Cambridge Dictionaries Online:
Brewster, P. Skyline. Macmillan Publishers. USA. http://dictionary.cambridge.org/
2003
Christopher, R., et all. Cutting Edges. Pearson &
Longman USA 2006.
000137
Desarrollo organizacional
Sexto cuatrimestre RH-12-111
El alumno ser capaz de analizar la funcionalidad organizacional de las instituciones a travs de los conceptos del
desarrollo organizacional y la puesta en prctica de los mismos en las organizaciones donde presta sus servicios, con el
fin de implementar los procesos de cambio necesarios para la mejora y adaptacin de las empresas al entorno.
Unidad 1
Origen, conceptos y procesos del D.O.
1.1. Definiciones y conceptos
1.2. Repaso de la filosofa e historia del D.O.
1.3. Caractersticas del D.O.
1.4. Pasos en el proceso de D.O.
1.5. El rol del intervencionista de D.O.
Unidad 2
La ciencia-accin como fundamento del D.O.
2.1. Concepto e importancia de la investigacin-accin.

2.2. Concepto del aprendizaje-accin.
2.3. Concepto e importancia de la ciencia-accin.
2.4. Relacin entre la investigacin-accin, el aprendizaje-accin y la ciencia-accin.
2.6. Aplicaciones y usos de la ciencia-accin.
2.7. La ciencia-accin como fundamento del D.O.
Unidad 3
El contacto inicial y la entrada
3.1. Etapas en el contacto y la entrada.

3.2. Los dilemas en el contacto y la entrada.
3.3. El rol de la evaluacin-desde el principio.
3.4. El proceso de cobranza y establecimiento de honorarios.
Unidad 4
Diagnstico organizacional
4.1. Diagnstico.
4.2. Procesos de recopilacin de datos.
4.3. Mtodos de recopilacin de datos comnmente utilizados.
4.4. Encuesta de retroalimentacin de datos.
4.5. Marco conceptual para el diagnstico.
4.6. Pensamiento sistmico.
4.7. Aplicacin en caso de estudio.
Unidad 5
El desarrollo del plan en una organizacin
000138
5.1. Componentes de un plan.
5.2 Propuesta y contrato
5.3 Implementacin
5.4 Presentacin de resultados
5.2. Cmo hacer que el plan sea factible y realista.
5.3. Estructura, polticas, metas y procesos organizacionales
Unidad 6
Tipos y niveles de intervenciones
6.1. Concepto e importancia de intervencin.

6.2. Tipos y intervencin.
6.3 Seleccionar la intervencin adecuada
6.3 Implementacin de la intervencin
6.4 Problemas y riesgos
6.5 Evaluacin de la intervencin
6.6 Trmino de la intervencin
Unidad 7
Componentes internacionales y ticos del D.O.
7.1. El D.O. internacional.

7.2. Tendencia del D.O. internacional
Realiza un cuadro sinptico sobre el tema de las Investiga los conceptos de Desarrollo Organizacional
caractersticas del Desarrollo Organizacional. de los diferentes autores y los presenta en un cuadro
sinptico.
Presenta un resumen que contenga la explicacin de
cada uno de los pasos del proceso en el Desarrollo Participar en foros y chats con temas de debate que
Organizacional. fomenten la discusin entre los alumnos que
participan en el curso.
Analiza e identifica los conceptos de aprendizaje-
accin y ciencia-accin analizando y resolviendo un Realiza un diagnstico organizacional de una
caso integral de estudio. institucin, visitando alguna empresa de la localidad.
Identifica las etapas de contacto y entrada a travs de Analiza y resuelve un caso de estudio sobre los
hacer una propuesta de consultora a una escuela de temas centrales de las unidades.
la regin.
Investiga las tendencias del Desarrollo
Presenta los resultados realizados en el diagnstico y Organizacional y los sistemas y nuevas tecnologas a
propone alternativas de accin. nivel mundial.
Reportes de lecturas relacionadas con los temas

centrales del contenido.

000139
Mapas conceptuales y cuadros sinpticos de los temas Investigaciones y proyectos.

relacionados. Reporte de visita a una empresa.
Resmenes y reportes de lecturas. Solucin a los casos prcticos.
Reporte de la solucin de casos prcticos. Participacin activa en foros y chats
Exmenes escritos.
Escolaridad: licenciatura en Administracin titulado y con cdula profesional, con Maestra en Desarrollo Organizacional.
1. Beckhard, Richard (2005). Desarrollo Organizacional: estrategias y modelos. Mxico. Fondo Educativo
Interamericano. Serie D.O.
2. Bennis, Warren (2003). Desarrollo Organizacional: su naturaleza, sus orgenes y perspectivas. Mxico: Fondo
Educativo Interamericano. Serie D.O.
3. Robbins, Stephen P. Comportamiento organizacional. 2004. Editorial Pearson Educacin Mxico.
4. Guzar Montufar, R. Desarrollo organizacional. 2008. Editorial Mc. Graw Hill.
7. Stoner, Jame y Freeman, Edward. Administracin. Editorial PEARSON Prentice Hall.
9. Munch Galindo, Lourdes. Fundamentos de administracin, casos y prcticas. Editorial trillas.
10. Herllriegel, Don y Jackson, Susan. Administracin, un enfoque basado en competencias. Editorial Thomson
Robbins, Stephen P. Comportamiento Portal: http://portal.sabes.edu.mx

organizacional. 2004. Editorial Pearson Mercado, Salvador. Administracin aplicada 1,
Educacin Mxico. teora y prctica. 2008. Editorial LIMUSA.
Guzar Montufar, R. Desarrollo organizacional. Mercado, Salvador. Administracin aplicada 2,
2008. Editorial Mc. Graw Hill. teora y prctica. 2008. Editorial LIMUSA.
Bennis, Warren (2003). Desarrollo
Organizacional: su naturaleza, sus orgenes y
perspectivas. Mxico: Fondo Educativo
Interamericano. Serie D.O.
Materiales didcticos.
Prcticas.
000140
Planeacin estratgica de proyectos
Sexto cuatrimestre AD-12-122
El alumno ser capaz de elaborar la planeacin estratgica en una organizacin econmica, con base en el diseo de
objetivos, planes y estrategias o lneas de accin pertinentes para el correcto rumbo administrativo de la institucin, con
la finalidad de contribuir al xito de la misma.
Unidad 1
Generalidades de la planeacin estratgica.
1.1. Concepto de planeacin estratgica.

1.2. Importancia y propsitos de la planeacin estratgica.
1.3. Concepto y tipos de planes.
1.4. Formulacin de planes de accin.
1.5. Como elaborar planes de accin.
1.5.1. De comercializacin.
1.5.2. De produccin.
1.5.3. De finanzas.
1.5.4. De personal.
1.6. Principios de la planeacin.
1.7. Proceso de la planeacin.
Unidad 2
Modelos de planeacin estratgica y construccin de escenarios
2.1. Concepto de modelo de planeacin estratgica.

2.2. Descripcin del modelo conceptual de Steiner.
2.3. Modelo de planeacin estratgica de David Freed.
2.4. Concepto de escenarios.
2.5. Fundamentos para la construccin de escenarios.
2.6. Consideraciones importantes para la construccin de escenarios.
2.7. Etapas de la construccin de escenarios.
2.8. Informacin cuantitativa y cualitativa en la construccin de escenarios.
2.9. Beneficios de la construccin de escenarios.
Unidad 3
El proceso de planeacin estratgica.
3.1. Anlisis previo a la planeacin.

3.1.1. Definicin de anlisis FODA.
3.1.2. Objetivos del anlisis FODA.
3.1.3. La Matriz FODA.
3.2. El plan estratgico
3.3. Filosofa institucional.
3.4. Establecimiento de los objetivos.
3.5. Estrategias o lneas de accin.
3.6. Polticas y programas.
3.7. Presupuestos
000141
3.8. Planeacin tctica y planeacin operativa.
Unidad 4
Evaluacin de la planeacin estratgica y fundamentos de la prospectiva estratgica
4.1. La evaluacin de la planeacin estratgica.

4.2. Importancia de evaluar el sistema de planeacin estratgica.
4.3. Momento de revisin del sistema de planeacin estratgica.
4.4. Revisin selectiva y forma de efectuar la revisin.
4.5. Introduccin a la prospectiva estratgica.
4.6. Marco conceptual de la prospectiva estratgica.
4.7. Prospectiva estratgica y planeacin estratgica.
Elabora proyectos de planes de accin de Realiza una investigacin sobre las caractersticas y
comercializacin de produccin de finanzas y de beneficios que traen para la empresa los planes en
personal. las diferentes reas.
Construye en equipos de 3 a 5 integrantes escenario Visita una empresa de la localidad para realizar una
de una empresa de preferencia real, propongan investigacin sobre la forma en que realizan la
alternativas. planeacin estratgica en la misma, presenta reporte
por escrito.
Elabora un anlisis FODA de una empresa real o
ficticia y presntalo ante el grupo a travs de una Realiza la evaluacin correspondiente a la planeacin
presentacin de power point. estratgica de la empresa visitada.
Realiza la filosofa institucional de una empresa real o Investiga los conceptos relativos a la prospectiva
ficticia, presntalo ante el grupo a travs de una estratgica y realiza un cuadro comparativo de la
presentacin de power point. misma con la planeacin estratgica.
Resuelve casos prcticos en clase relacionados con Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
los diferentes temas planteados en el contenido a varios compaeros y fomentando siempre la
programtico. discusin para enriquecer la clase.
Realiza reportes de lecturas de artculos de revistas

administrativas.
Filosofa institucional. Investigaciones.

Proyecto de los planes de accin. Reporte de la filosofa institucional de una empresa.
Construccin de escenarios. Evaluacin de planeacin estratgica.
Anlisis FODA. Solucin a los casos prcticos.
Reportes de lecturas y anlisis de artculos. Participacin activa en foros y chats
Reporte de la solucin de casos prcticos.
Exmenes escritos.
000142
Escolaridad: licenciatura en Administracin titulado y con cdula profesional, con Maestra en Administracin.
1. Garca Snchez, Estela y Valencia Velazco, Mara Lourdes. Planeacin estratgica, teora y prctica. 2010.
Editorial Trillas.
2. Rodrguez Valencia, Joaqun. Cmo aplicar la planeacin estratgica a la pequea y mediana empresa. 2008.
Editorial CENGAGE Learning.
3. Munch, Lourdes. Planeacin estratgica, el rumbo hacia el xito. 2005 Editorial Trillas.
Garca Snchez, Estela y Valencia Velazco, Portal: http://portal.sabes.edu.mx

Mara Lourdes. Planeacin estratgica, teora y Munch, Lourdes. Planeacin estratgica, el
prctica. 2010. Editorial Trillas. rumbo hacia el xito. 2005 Editorial Trillas.
Rodrguez Valencia, Joaqun. Cmo aplicar la
planeacin estratgica a la pequea y mediana
empresa. 2008. Editorial CENGAGE Learning.
000143
Presupuestos
Sexto cuatrimestre CA-12-112
El alumno ser capaz de construir un presupuesto maestro de una organizacin lucrativa de cualquier industria, a travs
del estudio y anlisis del entorno econmico previo y por medio de la identificacin y el anlisis de los diferentes factores
internos y externos que intervienen en los pronsticos e inferencias, con la finalidad de generar estados financieros
presupuestados.
Unidad 1
Generalidades de los presupuestos
1.1. Conceptos de presupuestos.

1.2. Objetivos del presupuesto.
1.3. Clasificacin del presupuesto.
1.4. El presupuesto y la planeacin estratgica.
1.5. Caractersticas del presupuesto.
1.6. Requisitos para un buen presupuesto
1.6.1. Evaluacin del entorno.
1.6.2. Organizacin del trabajo presupuestal.
1.6.3. Coordinacin para la ejecucin del plan.
1.6.4. Direccin, vigilancia y seguimiento.
Unidad 2
Diferentes enfoques del presupuesto.
2.1. Presupuesto por reas y niveles.

2.1.1. Conceptos generales
2.1.2. Estructura organizacional
2.1.3. Presupuesto flexible.
2.1.4. Requisitos bsicos de control.
2.1.5. Ventajas y desventajas.
2.2. Presupuesto por programas y actividades.
2.2.1. Definiciones.
2.2.2. Estructura.
2.2.3. Catlogo de cuentas y registros.
2.2.4. El presupuesto y la contabilidad.
2.3. Presupuesto Base cero.
2.3.1. Definicin y objetivo.
2.3.2. Metodologa de aplicacin.
2.3.3. Ventajas y desventajas.
Unidad 3
El presupuesto maestro
3.1. Presupuesto de ventas

3.1.1. Factores especficos de ventas.
000144
3.1.2. Fuerzas econmicas generales.
3.1.3. Influencias administrativas.
3.1.4. Frmula del presupuesto de ventas.
3.1.5. Cdulas del presupuesto de ventas.
3.1.6. Presupuesto de otros ingresos.
3.2. Presupuesto de produccin.
3.2.1. Presupuesto de materia prima.
3.2.2. Presupuesto de mano de obra.
3.2.3. Presupuesto de gastos de fabricacin.
3.2.4. Frmula del presupuesto de produccin.
3.3. Planeacin del marketing y presupuestos comerciales.
3.3.1. Presupuesto de publicidad.
3.3.2. Presupuesto de promocin de ventas.
3.3.3. Presupuesto de distribucin
3.4. Presupuesto de gastos de operacin
3.5. Presupuesto de efectivo
3.5.1. Pronsticos de efectivo.
3.5.2. Programacin de la cobranza.
3.5.3. Polticas de la liquidez
Unidad 4
Estados financieros presupuestados
4.1. Balance general presupuestado.

4.2. Estado de resultados presupuestado.
4.3. Estado de Flujo de efectivo presupuestado.
Realiza en el aula un documento que contenga los Investiga en bibliografa o pginas de internet todo lo
requisitos para la realizacin de un buen relacionado a los presupuestos, caractersticas,
presupuesto, presntalo ante el profesor y los clasificacin y conceptos, realiza un archivo
compaeros para que te retroalimenten con el fin de electrnico con la informacin investigada.
mejorar tu trabajo.
Investiga en bibliografa o pginas de internet, las
Elabora un esquema comparativo sobre las ventajas diferentes cdulas utilizadas en la elaboracin de
y desventajas de los diferentes enfoques de los presupuestos, realiza en excel un archivo electrnico
presupuestos. que contenga las cedulas de presupuestos de ventas
y produccin.
Resuelve ejercicios de presupuesto de ventas y
produccin con las frmulas aprendidas en tus Realiza en excel un archivo electrnico con los
clases. machotes de los estados financieros presupuestados.
Realiza un presupuesto de flujo de efectivo de una Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
empresa de preferencia real para que lo integres al a varios compaeros y fomentando siempre la
presupuesto maestro del proyecto final. discusin para enriquecer la clase.
Realiza como proyecto final, un presupuesto maestro Exmenes en plataforma

completo hasta generar los estados financieros
presupuestados, base para la toma de decisiones.
000145
Requisitos de los presupuestos, ventajas y desventajas. Formatos en archivo electrnico.

Flujos de efectivo presupuestados. Investigaciones.
Actividades integradoras. Evaluaciones en la plataforma.
Proyecto final Participacin activa en foros y chats
Exmenes escritos.
Soluciones de ejercicios prcticos.
Escolaridad: licenciatura en contadura pblica titulado y con cdula profesional, con Maestra.
1. Del Ro Gonzlez, Cristbal. El Presupuesto. 2009. Editorial ECAFSA.

2. Crdenas y Npoles, Ral. Presupuestos teora y prctica. 2009. Ed. Mc. Graw Hill.
3. Burbano Ruiz, Jorge. Presupuestos, enfoque de gestin, planeacin y control de recursos. 2010. Ed. Mc. Graw Hill.
Del Ro Gonzlez, Cristbal. El Presupuesto. Portal: http://portal.sabes.edu.mx

2009. Editorial ECAFSA. Pginas electrnicas:
www.cinif.org.mx
www.imcp.org.mx
000146
Fuentes de financiamiento
Sexto cuatrimestre FZ-12-113
El alumno ser capaz de evaluar las diferentes opciones de financiamiento tanto internas como externas a que tienen
acceso las organizaciones, con base en el anlisis de los organismos intermediarios existentes, con la finalidad de
acercar recursos monetarios y desarrollar proyectos con un ptimo margen de utilidades.
Unidad 1
El sistema financiero mexicano.
1.1. Qu es el sistema financiero?

1.2. Descripcin, propsitos y funciones del sistema financiero en Mxico.
1.3. Organismos gubernamentales
1.3.1. La Secretara de Hacienda y Crdito Pblico.
1.3.2. El Banco de Mxico.
1.3.3. Comisin Nacional Bancaria.
1.3.4. Comisin Nacional de Seguros y Fianzas
1.4. Intermediarios financieros.
1.4.1. Bancos
1.4.2. Otras instituciones depositarias de ahorros (cajas populares).
1.4.3. Compaas de seguros y fianzas.
1.4.4. AFORES.
1.4.5. Fondos de inversin.
1.4.6. Otros intermediarios financieros.
1.5. Estructura organizacional y normatividad del sistema financiero.
Unidad 2
El financiamiento.
2.1. El financiamiento a corto y mediano plazo, sus conceptos.

2.1.1. El financiamiento sin garanta a corto y mediano plazo.
2.1.2. Prstamos con garanta a corto y mediano plazo.
2.1.3. El arrendamiento financiero.
2.2. El financiamiento a largo plazo, sus conceptos.
2.2.1. La innovacin financiera.
2.2.2. Los mercados financieros y sus cambios.
2.2.3. El financiamiento interno y externo y las acciones comunes.
2.2.4. El financiamiento a largo plazo y las acciones preferentes.
Unidad 3
Las finanzas y sus estrategias corporativas
3.1. Conceptos generales de finanzas.

3.2. Decisiones financieras de los individuos.
3.3. Decisiones financieras de las empresas.
3.4. Las fusiones y adquisiciones.
3.5. Escisiones.
3.6. Inversin en opciones reales.
000147
3.7. Finanzas internacionales.
3.8. Puntos que pueden generar fracasos financieros.
Unidad 4
La rentabilidad y estructura de capital
4.1. La medicin del riesgo del mercado.

4.2. La rentabilidad, generalidades.
4.3. El presupuesto de capital.
4.4. Financiamiento interno en comparacin con el externo.
Realiza un cuadro sinptico sobre el sistema Elabora un glosario de trminos relativos a la

financiero mexicano que contenga sus principales asignatura y que servirn para una mejor
funciones. comprensin de los temas.
Resuelve ejercicios o casos prcticos propuestos o Realiza un proyecto de fusin y escisin por el
planteados por tu profesor. mtodo de absorcin, considerando las disposiciones
legales, de comercio, fiscales y financieras,
Identifica los conceptos de costo y estructura de integrando acta y registros contables de liquidacin
capital, considerando las diferentes alternativas de segn corresponda a la fusin y escisin
financiamiento que se encuentran en el mercado y respectivamente.
plasmndola en una ficha para su consulta
permanente. Elabora una gua financiera que describa las
diferentes actividades y trmites a cumplir con base
Disea un proyecto de arrendamiento financiero en las disposiciones legales vigentes, que pueda
como financiamiento de inversin de corto y mediano apoyar a las empresas cuando utilicen
plazo en la adquisicin de activo fijo. financiamientos internos y externos.
Identifica las diferentes fuentes y medios que Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
proporcionan informacin electrnica de a varios compaeros y fomentando siempre la
financiamiento, relacionados con proyectos de discusin para enriquecer la clase.
inversin para el inicio y/o desarrollo de una empresa.
Solucin de ejercicios prcticos de fuentes de dinero. Resmenes e investigaciones.

Cuadros sinpticos, del sistema financiero. Glosario de trminos
Resmenes de las diferentes fuentes de Evaluaciones en la plataforma.
financiamiento. Participacin activa en foros y chats
Exmenes escritos.
000148
Finanzas.
1. Zvi Bodie, Robert C. Merton. Finanzas. ltima Edicin, Editorial Pearson Educacin
2. Moreno Fernndez, Joaqun. Las Finanzas en la empresa: Informacin, anlisis, recursos, planeacin Y
reestructuracin de las entidades. Editorial CECSA
3. Breasley, Richard A. y Myers, Stewart C. Fundamentos de finanzas corporativas. Ed. Mc. Graw Hill
4. Perdomo Moreno, Abraham. Administracin Financiera De Inversiones. Editorial Thompson.
Zvi Bodie, Robert C. Merton. Finanzas. ltima Portal: http://portal.sabes.edu.mx

Edicin, Editorial Pearson Educacin Pginas:
www.sat.gob.mx
www.banxico.org.mx
000149
Plan de Vida y Carrera
Sptimo Cuatrimestre FH-12-104
El alumno ser capaz de identificar los factores que conforman un proyecto personal, fundamentando la toma de
decisiones de manera objetiva, crtica y responsable, para plantear acciones que le permitan la conformacin de su
proyecto de vida y carrera.
Unidad 1
Mi Sentido de Vida
1.5 Qu es el Sentido de Vida?

1.6 Caractersticas de la persona Autorrealizada
1.7 Importancia de Planear el Futuro
1.8 Elementos en la Planeacin de Vida
1.8.1 Autodiagnstico
1.8.2 Automotivarse
1.8.3 Autodirigirse
1.9 reas que debe cubrir
1.9.1 Personal
1.9.2 Familiar
1.9.3 Laboral
1.9.4 Social
Unidad 2
Toma de Decisiones
2.4 Importancia de Tomar Decisiones

2.5 Proceso para Toma de Decisiones
2.5.1 Anlisis del Problema
2.5.2 Fijar Objetivos
2.5.3 Bsqueda de Informacin
2.5.4 Anlisis de Alternativas
2.5.5 Eleccin y Plan de Accin
Unidad 3
Elaboracin de mi Proyecto de Vida
3.7 Anlisis de mi situacin

3.7.1 Autobiografa
3.7.2 Rasgos de Personalidad
3.7.3 Cualidades y Limitaciones
3.8 Fijar mis Metas y Objetivos
3.8.1 Clarificar necesidades y valores
3.8.2 Mis metas en la vida
000150
3.2.2.1 En el rea Personal, Familiar, Laboral y Social
3.2.2.2 En relacin a Hacer, Tener, Conocer y Ser
3.9 Informacin
3.3.1 Alternativas: Requerimientos para su aplicacin.
3.10 Anlisis de Alternativas
3.10.1 Necesidades
3.10.2 Recursos con que se cuenta
3.10.3 Urgente vs Importante
3.11 Plan de Accin
3.11.1 Integrar: Metas, reas, Alternativas, Tiempos
3.11.2 Administracin del Tiempo
Realiza de manera individual un listado de las Elabora un organizador grfico con las
Caractersticas de la persona Autorrealizada que ya caractersticas de la persona Autorrealizada.
se tienen y las que le gustara tener. Elabora un cuadro comparativo con los
Tcnica de estudio de casos: analiza un caso Elementos en la Planeacin de Vida.
(documentado por escrito o en video) sobre algn Elabora un organizador grfico de las reas a
personaje destacado por su Sentido de Vida. Realiza cubrir con un Plan de Vida.
por escrito un anlisis de su plan de vida. Elabora un organizador grfico del proceso
Realiza de manera individual la aplicacin de un Test para Toma de Decisiones.
de Rasgos de Personalidad. Elabora su autobiografa.
Comparte en binas o tros el cuadro comparativo Elabora un cuadro comparativo que incluya
sobre las Metas en la Vida. Reflexiona sobre las sus principales Metas en cada una de las
metas (corto, mediano, largo plazo) a las que reas, en relacin a lo que proyecta Hacer,
enfocar su Plan de Accin. Tener, Conocer y Ser.
Exposicin (grupal o en equipos) de los Planes de Elabora un Plan de Accin que incluya para
Accin realizados. cada una de las Metas: Alternativa/s, Tiempo
proyectado, Necesidades y Recursos con los
que se cuenta.
Listado de las Caractersticas de la persona Organizador grfico con las caractersticas de la
Autorrealizada que ya se tienen y las que le persona Autorrealizada.
gustara tener. Cuadro comparativo con los Elementos en la
Anlisis escrito del plan de vida de un personaje Planeacin de Vida.
destacado por su Sentido de Vida. Organizador grfico de las reas a cubrir con un
Aplicacin del Test de Rasgos de Personalidad. Plan de Vida.
Reflexin escrita sobre las metas (corto, Organizador grfico del proceso para Toma de
mediano, largo plazo) a las que enfocar su Plan Decisiones.
de Accin. Elaboracin de su autobiografa.
Exposicin (grupal o en equipos) de los Planes Cuadro comparativo de sus principales Metas en
de Accin realizados. cada una de las reas.
Plan de Accin para sus Metas: Alternativa/s,
Tiempo proyectado, Necesidades y Recursos con
los que se cuenta.
000151
Escolaridad: Licenciatura en Psicologa Clnica o Educativa con Ttulo y Cdula.

1. Frankl, V. El hombre en busca de sentido. Ed. Herder. 4 Ed. Espaa. 2008

2. Torralba, R. El sentido de la vida. Ed. Ceac. Espaa. 2011
3. Casares, D. Planeacin de Vida y Carrera. Ed. Limusa. 2 ed. Mxico. 2005
4. Castaeda, L. Un Plan de Vida para jvenes. Ed. Poder. 1 ed. Mxico. 2005
5. Espndola, J. Anlisis de problemas y toma de decisiones. Ed. Pearson. 1 ed. Mxico. 2005
6. Llinas, E. La Orientacin acadmica desde el Bienestar universitario. Ed. Uninorte. Barranquilla. 2009
7. Ashton, R. Tu Plan de Vida. Ed. Pearson. Espaa. 2000
8. Garca, A. Rompiendo barreras para el xito con tu Proyecto de Vida Integral. Ed. Milestone. Mxico. 2008
9. McConell, C. Tu Plan de Vida para la Felicidad. Ed. Pearson. Espaa. 2008
10. Ros, M. Orientacin educativa: Plan de Vida y de Carrera. Ed. Publicaciones Cultural. Mxico. 2008
11. Romo, M. Tu Proyecto de Vida: Estrategias para alcanzar tus metas. Ed. Diana. Mxico. 2006
Casares, D. Planeacin de Vida y Carrera. Ed. Torralba, R. El sentido de la vida. Ed. Ceac. Espaa.
Limusa. 2 ed. Mxico. 2005 2011
000152
Desarrollo de habilidades de emprendimiento
Sptimo cuatrimestre EM-12-101
El alumno ser capaz de elaborar una propuesta de proyecto de negocio sustentable, con base en el anlisis de las
ventajas y desventajas que proporciona el estado y el mundo empresarial en general, con la finalidad de contribuir al
crecimiento econmico de la comunidad.
Unidad 1
La actitud y espritu emprendedor.
1.1. Actitud emprendedora

1.2. El perfil del nuevo emprendedor.
1.2.1. Concepto de emprendedor.
1.2.2. Caractersticas del emprendedor.
1.2.3. El papel social de los emprendedores.
1.2.4. Emprendedor independiente y equipo emprendedor
1.2.5. Emprendedor corporativo.
1.2.6. Emprendedor profesional.
1.3. Evaluacin de la capacidad para emprender.
1.4. Cmo emprender con xito.
Unidad 2
Creatividad e innovacin.
2.1. Creatividad y trminos afines.

2.2. Proceso de la creatividad.
2.3. Tipos de creatividad.
2.3.1. Creatividad cientfica.
2.3.2. Creatividad artstica.
2.4. Cmo incrementar la creatividad.
2.5. Caractersticas de las personas creativas.
2.6. Barreras de la creatividad.
2.7. Premisas bsicas de la innovacin.
2.8. Ideas para iniciar tu proyecto emprendedor.
Unidad 3
Manejo de conflictos.
3.1. Conceptos bsicos.

3.2. Conflicto contra problema
3.3. Origen y consecuencias del conflicto.
3.4. Negociar.
3.4.1. Objetivo de los negociadores.
3.4.2. Proceso de la negociacin.
3.5. Comunicacin.
3.5.1. La comunicacin interpersonal.
3.6. Riesgo.
3.7. La discusin
000153
3.7.1. Cmo dirigir una discusin.
3.7.2. Asamblea de debates.
Unidad 4
La cultura de la calidad total
4.1. Conceptos bsicos.

4.2. Control total de calidad.
4.3. Elementos filosficos.
4.4. Herramientas para el control de calidad.
4.5. Proceso de implantacin de un proceso de calidad.
4.6. Calidad en el servicio.
Unidad 5
El entorno empresarial
5.1. tica empresarial y responsabilidad social en las organizaciones.

5.1.1. La responsabilidad social de las empresas.
5.1.1.1. Limitaciones en las prcticas de responsabilidad social.
5.1.1.2. Cuestiones ambientales.
5.1.2. tica empresarial.
5.1.3. Reconocimiento de las cuestiones ticas en las empresas.
5.1.4. Mejoramiento del comportamiento tico en las empresas.
5.2. Gestin de las pequeas y medianas empresas
5.2.1. Caractersticas de las PYME
5.2.2. Ventajas y desventajas de las PYME.
5.2.3. Armas estratgicas de las PYME.
5.2.4. PYMES y la planeacin.
Unidad 6
Planeacin estratgica
6.1. Filosofa institucional

6.1.1. Definicin de la misin y visin.
6.1.2. Valores institucionales
6.1.3. Identificacin del negocio
6.1.4. Anlisis de la industria.
6.1.5. Identificacin de los factores bsicos de competencia.
6.1.6. Identificar fuerzas y debilidades.
6.1.7. Establecimiento de estrategias de direccin.
6.1.8. Establecimiento de planes de accin.
Participa en equipo o mesas de trabajo donde se Analiza el comportamiento de la economa, industria y

discutan temas empresariales de los cuales se mundo empresarial en general, por medio de lecturas
generen ideas emprendedoras. de artculos de revistas o peridicos actuales.
Resuelve casos prcticos ya sea reales o hipotticos Visita instituciones gubernamentales, empresariales y
sobre cuestiones de liderazgo, en los cuales se del sistema financiero con el fin de obtener
generen propuestas innovadoras de mejora. indicadores macroeconmicos para su anlisis.
Presenta reporte de lecturas de artculos o Consulta las diferentes normas de calidad total
investigaciones de tipo empresarial. existentes y realiza un reporte por escrito,
estructurado y completo.
Define una idea de negocio a travs de la
participacin activa en mesas de trabajo y discusin. Visita a instituciones gubernamentales para identificar
000154
y clarificar los requisitos y requerimientos que se
Presenta ante el grupo tu proyecto de negocio en necesitan para la apertura de una PYME, as como
donde se distinga la filosofa institucional, misin, las alternativas de financiamientos.
visin y valores institucionales.
Solucin de casos prcticos de motivacin y liderazgo. Investigaciones.

Reportes de lecturas sobre artculos de revista. Reporte de visita a instituciones gubernamentales.
Reportes de lluvia de ideas generados en las mesas de Reportes sobre visitas a otras instituciones.
trabajo. Anlisis de los indicadores macroeconmicos y
Exmenes escritos. empresariales.
Trabajos y exposiciones en equipo. Solucin a los casos prcticos.
Presentacin del proyecto de negocio de la filosofa Participacin activa en foros y chats
institucional.
aprendizaje.
Escolaridad: Maestra en el rea econmico administrativa titulo y cdula profesional.
11. Bermejo, M. y De la Vega I. Crea tu propia empresa. Estrategias para su puesta en marcha y supervivencia. 2005.
Editorial Mc. Graw Hill.
12. Alcaraz, R. Emprendedor de xito. 2006. Editorial Mc. Graw Hill.
13. Ferrell, O.C. y Geoffrey, H. Introduccin a los negocios en un mundo cambiante. 2004. Editorial Mc. Graw Hill.
14. Ibarra Valds, D. Los primeros pasos al mundo empresarial, una gua para emprendedores. 2007. Editorial.
LIMUSA.
15. Rocha Centeno, R. Estrategia competitiva para empresas, gua prctica. 2003. Editorial Trillas.
16. Anzola Rojas, S. Administracin de Pequeas Empresas. Editorial Mc Graw Hill.
17. Katheen, R. y Earl, M. Empresarismo y administracin de pequeos negocios. 2007. Editorial Mc. Graw Hill.
000155
Bermejo, M. y De la Vega I. Crea tu propia Portal: http://portal.sabes.edu.mx

empresa. Estrategias para su puesta en marcha y www.fondopyme,gob.mx
supervivencia. Editorial Mc. Graw Hill. www.mexicoemprende.org
Alcaraz, R. Emprendedor de xito. 2006. Editorial Otras pginas ORG o GOB sobre emprendedores
Mc. Graw Hill. Ferrell, O.C. y Geoffrey, H. Introduccin a los
negocios en un mundo cambiante. 2004. Editorial
Mc. Graw Hill.
Ibarra Valds, D. Los primeros pasos al mundo
empresarial, una gua para emprendedores.
2007. Editorial. LIMUSA.
000156
Lengua Extranjera IV
Sptimo cuatrimestre CO-12-134
El alumno ser capaz de desarrollar y emplear habilidades comunicativas utilizando vocabulario aplicable a contextos
profesionales.

Unidad I
Finding a Job
1.1 The Industrial Revolution.
1.2 Filling in applications.
1.3 Writing a CV or Resume.
1.4 Job interviews.
1.5 Writing documents at work I.
1.5.1 A memorandum.
1.5.2 An e-mail.
1.5.3 A note.
1.5.4 A formal letter.
1.6 Writing documents at work II.
1.6.1 A report.
1.6.2 A complaint.
1.6.3 A request.
1.6.4 A request for permission for long-term absence.
Unidad 2
Writing documents at work III
2.1 An invitation.
2.2 A recommendation.
2.3 Permission to work in another country.
2.4 Working life.
2.4.1 Worker sick leave causes.
2.4.2 Worker compensation rates.
2.4.3 Workers holiday.
2.4.4 Worker satisfaction.
2.4.5 Requesting and giving Recommendation.
2.5 A job interview I.
2.5.1 Questions and answers.
2.5.2 Tips.
2.5.3 Advice.
2.6 A job interview II.
2.6.1 Strategies.
2.6.2 Clothing.
2.6.3 Etiquette.
Unidad 3
Honesty and dishonesty in business
000157
3.1 Ethics in business.
3.2 Relationships and work.
3.3 Governmental and non governmental organizations.
3.4 Decision making.
3.4.1. Negotiating and Meetings.
3.4.2. Say the right thing.
3.4.3. Recruiting and hiring.
Unidad 4
Management
4.1. Socializing.
4.2. Personality and traits.
4.3. Protocol.
4.4 Unemployment.
4.4.1 Tips.
4.4.2 Quitting or leaving.
4.4.3 Complaining.

Realizacin de lecturas y ejercicios de
complementacin
Ejercicios de vocabulario, reactivacin del
conocimiento previo con preguntas antes de leer.
Realizacin de mapas mentales.
Realizacin de glosario con palabras nuevas.
Preguntas directas, predecir el contenido de un
texto, categorizar.
compartirlo con sus compaeros en foro virtual.
Escucha dilogos y conversaciones en ingls
para responder preguntas tanto orales como
Ejercicios de comunicacin oral mediante el uso
de recursos multimedia y software interactivo.


Evaluacin sumativa
pronunciacin.
Evaluacin final
000158
Escolaridad: Licenciatura en Docencia del idioma ingls, con titulo y cdula, con Maestra en Idiomas.

Editorial Oceno. (2010). Base de datos Ocano Universitas. [En lnea], disponible
communicating messages:
http://www.cambridgeesol.org/assets/pdf/resources/sfl/e2_writing_mar05.pdf
Economy
http://www.eslcafe.com/idea/index.cgi?display:1091367928-46638.txt
Defending Your Job
Check in and check out
Surveys
http://www.eslflow.com/Surveysandquestionnaires.html
http://www.scrapbookscrapbook.com/familytreequestions.html
Paparazzi
http://www.rong-chang.com/eslread/eslread/ss/s256.htm
Work puzzle
http://www.learn-english-today.com/wordgames/xwords-printable/work.htm
Job interviews
http://www.jobinterviewquestions.org/
http://www.jobinterviewquestions.org/questions/interview-types.asp
Business
http://www.better-english.com/exerciselist.html
http://esl.about.com/od/englishforbusinesswork/English_for_Business_Work_and_other_Special_Purposes.htm
Writing a CV or Resume http://esl.about.com/library/howto/htresume.htm
Request for permission for long-term absence
http://www.sd36.bc.ca/tweeds/office/Forms/long%20term%20absence.pdf
Fill in application forms
http://www.iicesl.org/download-forms/ESL_Application_Form.pdf
Business letters
http://esl.about.com/cs/onthejobenglish/a/a_basbletter.htm
Etiquette
http://www.esl-tutor.com/2007/09/tipping-etiquette-for-esl-students.html
Worker satisfaction
http://www.breakingnewsenglish.com/0502/27.happy_hairdressers.html

Jaderstrom, S.. Business English at Work. Editorial Oceno. (2010). Base de datos Ocano
Second Edition. McGraw-Hill College. Universitas. [En lnea], disponible en:
USA 2002. http://www.uveg.edu.mx/bibliotecauveg/biblio/
Richards, JNew Interchange Book 2. Cambridge Cambridge Dictionaries Online:
University Press. UK 2004. http://dictionary.cambridge.org/
Emmerson, P. and Hamilton, N. Five-Minute Communicating messages:
Activities for Business English. http://www.cambridgeesol.org/assets/pdf/resource
Cambridge University Press. UK 2005 s/sfl/e2_writing_mar05.pdf
000159
Comportamiento organizacional
Sptimo cuatrimestre RH-12-112
El alumno ser capaz realizar el diseo de un sistema organizacional para una institucin, con base en el
aprovechamiento y desarrollo de los conocimientos de las personas que conforman la empresa. con la finalidad de
mejorar su administracin en general.

Unidad 1
Introduccin al comportamiento organizacional.
1.1. Definicin de comportamiento organizacional.

1.2. Nociones del comportamiento organizacional.
1.3. Otras disciplinas que apoyan al comportamiento organizacional.
1.3.1. Psicologa.
1.3.2. Sociologa.
1.3.3. Antropologa.
1.3.4. Ciencias polticas.
1.4. Principios del comportamiento organizacional.
1.5. Retos y oportunidades del comportamiento organizacional.
1.5.1. Globalizacin.
1.5.2. Diversidad laboral.
1.5.3. Calidad, productividad y servicio a clientes.
1.5.4. Conducta tica.
1.5.5. Conflictos de los empleados entre la vida y el trabajo.
Unidad 2
El individuo.
2.1. Bases de la conducta del individuo.

2.1.1. Edad, gnero, estado civil y antigedad.
2.1.2. Habilidades del individuo.
2.1.3. Aprendizaje.
2.2. Valores, actitudes y satisfaccin laboral.
2.2.1. Importancia y tipos de valores.
2.2.2. Actitudes y coherencia
2.2.3. Medicin y efecto de la satisfaccin laboral
2.3. La personalidad y las emociones
2.3.1. Definicin y determinantes de la personalidad.
2.3.2. Rasgos y atributos de la personalidad.
2.3.3. Concepto y clasificacin de las emociones.
2.4. Percepcin y toma de decisiones.
2.4.1. Percepcin y juicios sobre los dems.
2.4.2. Vnculo entre percepcin y toma de decisiones
2.4.3. Proceso de toma de decisiones en las organizaciones.
Unidad 3
El Grupo.
3.1. Bases de la conducta del grupo.

3.1.1. Definicin y clasificacin de grupos.
000160
3.1.2. Etapas del desarrollo de los grupos.
3.1.3. Comportamiento de los grupos de trabajo.
3.1.4. Estructura y procesos de los grupos.
3.1.5. Tareas y toma de decisiones en los grupos.
3.2. Los equipos de trabajo.
3.2.1. Diferencia entre equipos y grupos.
3.2.2. Tipos de equipos.
3.2.2.1. Equipos de solucin de problemas.
3.2.2.2. Equipos auto dirigidos.
3.2.2.3. Equipos multidisciplinarios.
3.2.2.4. Equipos virtuales.
3.3. Diferencia entre equipos y grupos.
3.4. Comunicacin.
3.4.1. Funciones y proceso de la comunicacin en los grupos.
3.4.2. La comunicacin interpersonal.
3.4.3. Eleccin del canal de comunicacin.
3.5. El liderazgo en los grupos.
3.6. El poder en los grupos.
3.7. Conflictos y negociacin en los grupos.
Unidad 4
El sistema de la organizacin.
4.1. La estructura organizacional.

4.2. Especializacin laboral y departamentalizacin.
4.3. Cadena de mandos.
4.4. Procesos de mejora continua.
4.5. Reingeniera de procesos.
4.6. Cultura organizacional.
Unidad 5
Dinmica de la organizacin.
5.
5.1. Cambio organizacional.
5.1.1. Fuerzas de cambio.
5.1.2. Administracin del cambio planeado.
5.1.3. Resistencia al cambio.
5.2. Manejo del estrs.
5.2.1. Estrs en el trabajo.
5.2.2. Orgenes y consecuencias del estrs.
5.2.3. Manejo del estrs.
Elabora un cuadro sinptico que contenga las Elabora una investigacin detallada sobre los
caractersticas esenciales del comportamiento conceptos bsicos y otros aspectos que rodean al
organizacional. comportamiento organizacional.
Realiza un resumen completo de lo que es la Visita una empresa de la localidad y observa la

administracin por objetivos con sus ventajas y estructura organizacional que maneja y todo su
desventajas en la implantacin. sistema organizacional en general, realiza un reporte
por escrito de la visita.
Elabora una composicin sobre las caractersticas y
rasgos ms importantes de los grupos de trabajo. Elabora un reporte sobre una visita a una empresa en
la que se haya realizado un proceso de cambio
Realiza lecturas de artculos o investigaciones sobre organizacional, destaca las dificultades de las
el comportamiento de los individuos en las empresas ante la resistencia al cambio de los
000161
organizaciones, realiza reportes por escrito de las individuos.
lecturas.
Realiza una reingeniera de procesos en algn
Disea en equipo, una presentacin ante el grupo departamento especfico de una organizacin.
sobre el sistema organizacional de una entidad
econmica y las ventajas que ofrece esta herramienta Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
administrativa. a varios compaeros y fomentando siempre la
Resuelve casos prcticos relacionados con los temas
del contenido programtico.
Realiza una composicin sobre el origen y las

consecuencias que genera el estrs en la actualidad
para las organizaciones.

1. Robbins, Stephen P. Comportamiento organizacional. 2004. Editorial Pearson Educacin Mxico.

2. Guzar Montufar, R. Desarrollo organizacional. 2008. Editorial Mc. Graw Hill.
000162
Robbins, Stephen P. Comportamiento Portal: http://portal.sabes.edu.mx

organizacional. 2004. Editorial Pearson Mercado, Salvador. Administracin aplicada 1,
Educacin Mxico. teora y prctica. 2008. Editorial LIMUSA.
Guzar Montufar, R. Desarrollo organizacional. Mercado, Salvador. Administracin aplicada 2,
2008. Editorial Mc. Graw Hill. teora y prctica. 2008. Editorial LIMUSA.
000163
Tcnicas de negociacin y comercializacin
Sptimo cuatrimestre EC-12-111
El alumno ser capaz de establecer relaciones de negocios con diferentes tipos de clientes, a travs del conocimiento
previo de las diferentes tcnicas de negociacin y comercializacin, con la finalidad de generar operaciones productivas
para las empresas que se reflejan en beneficios econmicos.
Unidad 1
Tcnicas de negociaciones.
1.1. Concepto y generalidades de las negociaciones.

1.2. Anlisis y administracin de conflictos de negocios.
1.3. Alternativas de resolucin de conflictos de negocios.
1.4. Administracin de negociaciones.
1.5. Factores que intervienen en el proceso y resultado de una negociacin.
1.6. Negociaciones internacionales en compra venta.
Unidad 2
Tcnicas de comercializacin.
2.1. Concepto de la comercializacin.

2.2. El proceso comercial y las ventas.
2.3. Construyendo relaciones de negocios.
2.4. Negociaciones comerciales formales.
2.5. Presentaciones de ventas para el comercio internacional.
2.6. La practica comercial internacional.
2.7. Aspectos ticos y legales de la comercializacin internacional.
Unidad 3
Vendedor y cliente.
3.1. Vendedor.
3.1.1. Concepto de venta y vendedor.
3.1.2. Porqu es importante vender.
3.1.3. Definicin de los momentos de verdad.
3.1.4. Concepto de venta relacional.
3.1.5. El vendedor.
3.1.5.1. Tipos de vendedores.
3.1.5.2. El perfil del vendedor.
3.1.5.3. Habilidades psicolgicas del vendedor.
3.1.5.4. La misin del vendedor.
3.2. El cliente.
3.2.1. Concepto y tipos de clientes.
3.2.2. El proceso de la compra.
3.2.3. Factores que influyen en la decisin de compra
Unidad 4
000164
Tcnicas para el manejo de objeciones
4.1. Diferencias entre objeciones y excusas.

4.2. Evaluacin de objeciones.
4.3. Proceso para el manejo de objeciones.
4.4. Tcnicas para el manejo de objeciones.
4.5. El zen de la filosofa de ventas.
Esquema conceptual sobre el tema de las Ejercicios prcticos aplicando lo aprendido y

negociaciones. analizado en el aula sobre tcnicas de
comercializacin.
Resumen que contenga los principales conflictos a
que se enfrentan los administradores en las Realiza una investigacin sobre el tema de las
negociaciones. tcnicas del manejo de objeciones.
Solucin de casos reales de negociaciones con Investigacin profunda sobre el tema de tcnicas de
propuestas de las diferentes alternativas a seguir en comercializacin internacional.
un proceso de negociaciones.
Visita alguna empresa o una aduana para conocer el
Anlisis del proceso de reclutamiento y seleccin manejo de las negociaciones o tcnicas de
para vendedores en una empresa de la localidad, de comercializacin internacionales y de ventas.
acuerdo a la teora estudiada.
Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
Cuadro sinptico que contenga las caractersticas de a varios compaeros y fomentando siempre la
los diferentes tipos de vendedores con sus ventajas y discusin para enriquecer la clase.
desventajas.
Resmenes, anlisis y cuadros sinpticos. Resmenes e investigaciones.

Exmenes escritos. Ejercicios prcticos.
Solucin de casos reales. Reportes de visitas a empresas.
Soluciones de ejercicios prcticos. Evaluaciones en la plataforma.
Mapas conceptuales y anlisis. Participacin activa en foros y chats
Escolaridad: Licenciatura en Mercadotecnia o Licenciatura en Administracin, Contadura Pblica, Ingeniera Industrial

con Maestra en Mercadotecnia; Doctorado en Mercadotecnia. Con ttulo y cdula.
Experiencia: un ao en la docencia y dos aos mnimo en el sector laboral en reas de ventas.
Dominio de ingls tcnico al 50 %

000165
1. Cmara, D. & Sanz, M. Direccin de ventas. Vender y fidelizar en el nuevo milenio. (2010). Espaa: Prentice
Hall.
2. Budjac, B. Tcnicas de negociacin y resolucin de conflictos. (2011). Mxico: Pearson Addison-Wesley.
3. Weitz, B. Ventas, construyendo sociedades. (2005). Mxico: Mc Graw Hill interamericana.
4. Bobadilla, L. Ventas. (2011). Espaa: ESIC.
5. Chimera, J. El ABC de las ventas. (2010). Mxico: Trillas.
6. Paris, A. 5 sentidos de la venta. (2007). Espaa: Granica.
Cmara, D. & Sanz, M. Direccin de ventas. Weitz, B. Ventas, construyendo sociedades. (2005).
Vender y fidelizar en el nuevo milenio. (2010). Mxico: Mc Graw Hill interamericana.
Espaa: Prentice Hall. Bobadilla, L. Ventas. (2011). Espaa: ESIC.
Budjac, B. Tcnicas de negociacin y resolucin Portal: http://portal.sabes.edu.mx
de conflictos. (2011). Mxico: Pearson Addison-
Wesley.
000166
Marco fiscal de los negocios.
Sptimo cuatrimestre DE-12-131
El alumno ser capaz de elaborar una estrategia de defensa fiscal, con el objeto de subsanar las obligaciones fiscales de
las empresas, con base en los diferentes medios de defensa con los que cuentan los contribuyentes en contra de actos
administrativos y resoluciones que realizan las autoridades fiscales y que le causan un agravio.
Unidad 1
Sistema tributario y marco constitucional de las contribuciones.
1.1. Los ingresos del estado.

1.1.1. Concepto de ingresos del estado.
1.1.2. Las contribuciones.
1.1.2.1. Derechos.
1.1.2.2. Contribuciones de mejora.
1.1.2.3. Aportaciones de seguridad social.
1.1.2.4. Impuestos
1.1.3. Clasificacin de los impuestos.
1.1.3.1. Impuestos directos
1.1.3.2. Impuestos indirectos.
1.1.3.3. Impuestos patrimoniales.
1.1.3.4. Impuestos cedulares.
1.2. Marco constitucional de las contribuciones.
1.2.1. Competencia de recaudacin. (Artculo 31 constitucional)
1.2.2. Principio de legalidad (Articulo 14 y 16 constitucional).
1.2.3. Principios para evitar la doble sancin. (Art. 22 constitucional)
1.3. Principios constitucionales de los impuestos.
1.3.1. Equidad.
1.3.2. Proporcionalidad.
1.3.3. Legalidad.
1.3.4. Generalidad.
1.3.5. Otros principios.
Unidad 2
Derechos y obligaciones de los contribuyentes.
2.1. Obligaciones de los contribuyentes.

2.1.1. Obligacin de inscribirse en el registro federal de contribuyentes.
2.1.2. Obligacin de llevar y guardar la contabilidad.
2.1.3. Obligacin de expedir comprobantes fiscales.
2.1.4. Obligacin de proporcionar informacin en medios electrnicos.
2.1.5. Obligacin de presentar dictamen para efectos fiscales.
2.1.6. Obligacin para contribuyentes que transporten mercanca
2.2. Derechos de los contribuyentes.
2.2.1.1. Derechos de asistencia del contribuyente.
2.2.1.2. Promociones ante la autoridad fiscal.
2.2.1.3. Representacin de contribuyentes.
000167
2.2.1.4. Declaraciones complementarias.
Unidad 3
Facultades de las autoridades fiscales.
3.1. Facultades del ejecutivo federal.

3.2. Facultades para presumir bases fiscales.
3.3. Facultades para hacer cumplir las resoluciones.
3.4. Facultad para hacer que el contribuyente presente documentos, Informes y declaraciones.
3.5. Facultades de comprobacin.
3.6. Caducidad de las facultades de comprobacin.
3.7. Notificacin de actos de autoridad.
3.8. Procedimiento administrativo de ejecucin.
3.9. Garanta del inters fiscal.
3.10. Extincin de las obligaciones fiscales.
3.10.1.Pago en tiempo y fuera de tiempo.
3.10.2.Devoluciones y compensaciones de impuestos.
3.10.3.Condonacin y prescripcin.
Unidad 4
Medios de defensa e Infracciones y sanciones.
4.1. Imposicin de multas.

4.2. Delitos fiscales.
4.3. Medios de defensa por escrito.
4.4. Justicia de ventanilla.
4.5. Impugnacin de las notificaciones.
4.6. Recurso de revocacin.
4.7. Juicio de nulidad.
4.8. Juicio de amparo.
Elabora un resumen con lo ms importante de la Investiga en los prontuarios fiscales o fiscoagendas,

clasificacin de los ingresos del estado, con base en las diferentes multas a que se hace acreedor un
la ley de ingresos de la federacin. contribuyente por faltas a sus obligaciones fiscales.
Elabora un resumen sobre el marco constitucional de Investiga todo lo relacionado a las impugnaciones por
las contribuciones. notificaciones mal realizadas por parte de las
autoridades.
Realiza un cuadro sinptico sobre la clasificacin de
los impuestos a nivel federal, estatal y municipal. Elabora un resumen con lo ms importante sobre el
tema del recurso de revocacin en contra de
Realiza un cuadro sinptico sobre los principales resoluciones fiscales.
derechos y obligaciones de los contribuyentes en
materia de registro federal de contribuciones. Realiza los escritos que contempla la ley fiscal contra
de las resoluciones fiscales que le causen agravio al
Elabora un resumen sobre las facultades que tienen contribuyente.
las autoridades fiscales para con los contribuyentes.
Elabora machotes de los principales escritos que se

utilizan para los diferentes medios de defensa que
utiliza el contribuyente contra las resoluciones de las
autoridades.
000168
Machotes de los diferentes escritos de medio de Investigacin documental.

defensa. Resmenes, cuadros comparativos y otros productos
Cuadros sinpticos y reportes de lecturas. de aprendizaje.
Ensayos y resmenes. Escritos fiscales de defensa.
Escolaridad: licenciatura en contadura pblica, titulado y con cdula profesional, con maestra en fiscal.
1. Rodrguez Lobato, R. Derecho Fiscal., 2 Edicin. Editorial Oxford.

2. Crdenas Pea, C. Pago de impuestos en espaol. (2012) Ediciones ROCAR.
3. Saldaa Magallanes, A. Curso Elemental Sobre Derecho Tributario. Editorial ISEF.
4. Snchez Miranda, A. Aplicacin Prctica Del Cdigo Fiscal 2011. Editorial ISEF.
5. Prez Chvez, J. y Campero Guerrero, E. Practi-Agenda Tributaria 2012. Editorial TAXX
Crdenas Pea, C. Pago de impuestos en Prez Chvez, J. y Campero Guerrero, E. Practi-

espaol. (2012) Ediciones ROCAR. Agenda Tributaria 2012. Editorial TAXX
Saldaa Magallanes, A. Curso Elemental Sobre Portal: http://portal.sabes.edu.mx
Derecho Tributario. Editorial ISEF. Portal www.sat.gob.mx
Snchez Miranda, A. Aplicacin Prctica Del
Cdigo Fiscal 2011. Editorial ISEF.
000169
tica Profesional
Octavo Cuatrimestre FH-12-105
El alumno ser capaz de identificar las funciones de la tica en la vida social y profesional mediante el anlisis de casos
prcticos que le permitan asumir con responsabilidad compromisos personales en su vida laboral.
Unidad 1
Generalidades de la tica
1.10 La tica como disciplina filosfica

1.11 Definicin de tica
1.12 Principales precursores de la tica
1.13 Relacin y Diferencia entre tica y Moral
1.14 Importancia y Rol de la tica en la Sociedad
Unidad 2
Soy tico
2.6 tica de los Ciudadanos

2.7 Cultura Democrtica
2.8 Sustentabilidad
2.9 Responsabilidad Social
2.10 Valores fundamentales de la tica
2.10.1 Libertad
2.10.2 Responsabilidad
2.10.3 Honestidad
2.10.4 Justicia
Unidad 3
Implicaciones ticas en el Ejercicio Profesional
3.12 Principios de Responsabilidad Profesional

3.13 Cdigos de tica de la Profesin
3.14 Marco Legal del Ejercicio Profesional
3.14.1 Ley de Profesiones en Mxico
3.14.2 Los Colegios o Agrupaciones de Profesiones
3.15 Normatividad Legal en el Marco Laboral
Unidad 4
Dilemas ticos en las Profesiones
4.6 Anlisis de dilemas ticos de la Profesin

000170

Escribe de manera individual y original una frase en Elabora un cuadro comparativo con los
la que incluye una definicin propia de tica y la principales precursores de la tica y sus
importancia que tiene en la sociedad actualmente. principales aportaciones.
Tcnica de estudio de casos: analiza un caso Elabora un organizador grfico que incluya
(documentado) sobre la tica Ciudadana. Realiza elementos de la definicin de tica y moral,
por escrito una propuesta de mejora en relacin al as como su relacin y diferencias.
caso. Elabora un organizador grfico que incluya las
Tcnica de estudio de casos: analiza un caso ideas principales vistas en relacin a: tica de
(documentado) sobre la Cultura Democrtica. los ciudadanos, Cultura democrtica,
Realiza por escrito una propuesta de mejora en Sustentabilidad y Responsabilidad social.
relacin al caso. Elabora un organizador grfico con los
Tcnica de estudio de casos: analiza un caso principios y cdigos ticos principales propios
(documentado) sobre la Sustentabilidad. Realiza por de su profesin.
escrito una propuesta de mejora en relacin al caso. De manera grupal gestiona la presencia de
Tcnica de estudio de casos: analiza un caso algn representante del Colegio o Agrupacin
(documentado) sobre la Responsabilidad Social. de su Profesin en su Regin, para abordar
Realiza por escrito una propuesta de mejora en los puntos principales respecto a este tema:
relacin al caso. polticas y beneficios de dichos organismos.
Realiza por escrito, en parejas o tros, una propuesta
de las estrategias que ayudaran a desarrollar los
valores fundamentales para Ser tico.
Analiza en parejas o tros los principales documentos
que contienen la informacin legal del Ejercicio
Profesional correspondiente. Expone en equipos y
realiza de manera individual un organizador grfico
con esta informacin.
Realiza en binas o tros la exposicin de los
principales artculos de la Normatividad Legal en el
Marco Laboral en Mxico.
Realiza en equipos la exposicin de casos de
dilemas ticos de la Profesin y realiza un anlisis:
situacin presentada, curso de accin, propuestas de
mejora, resultados.
De manera individual los alumnos toman nota de lo
expuesto por el representante del Colegio o
Agrupacin de su profesin y realizan una reflexin
(escrita) sobre la utilidad de dichos organismos.
000171
Elaboracin de la definicin de tica y su Cuadro comparativo con los principales

importancia en la sociedad actual. precursores de la tica y sus principales
Anlisis por escrito y propuesta de mejora del aportaciones.
caso sobre la tica Ciudadana. Organizador grfico que incluya elementos de la
Anlisis por escrito y propuesta de mejora del definicin de tica y moral, as como su relacin y
caso sobre Cultura Democrtica. diferencias.
Anlisis por escrito y propuesta de mejora del Organizador grfico que incluya las ideas
caso sobre Sustentabilidad. principales vistas en relacin a: tica de los
Anlisis por escrito y propuesta de mejora del ciudadanos, Cultura democrtica, Sustentabilidad
caso sobre Responsabilidad Social. y Responsabilidad social.
Anlisis por escrito y propuesta de las estrategias Organizador grfico con los principios y cdigos
que ayudaran a desarrollar los valores ticos principales propios de su profesin.
fundamentales para Ser tico. Gestin de la presencia de algn representante
Exposicin de los documentos legales del del Colegio o Agrupacin de su Profesin en su
Ejercicio Profesional correspondiente. Regin.
Organizador grfico con integracin de la
informacin de las exposiciones.
Exposicin de casos de dilemas ticos de la
Profesin.
Anlisis escrito de los casos expuestos: situacin
presentada, curso de accin, propuestas de
mejora, resultados.
Toma de nota de lo expuesto por el representante
del Colegio o Agrupacin de su profesin y
reflexin (escrita) sobre la utilidad de dichos
organismos.
Escolaridad: Licenciatura en rea de Ciencias Sociales, Filosofa, o rea de Investigacin con Ttulo y Cdula.
Experiencia: Un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en el rea de Ciencias Sociales, Polticas o rea de
Investigacin.
000172
1. Hernndez, A. tica Actual y Profesional. Lecturas para la convivencia global en el Siglo XXI. Ed. Thomson.
Mxico. 2006
2. Aluja, M., Birke, A. El papel de la tica en la Investigacin Cientfica y la Educacin Superior. Ed. FCE. 2 ed.
Mxico. 2004
3. Valds, V., Fernndez, I. tica Ciudadana. De lo individual a lo social. De lo social a lo global. Ed. Pearson
Educacin. Mxico. 2003
4. Matnez, H. El Marco tico de la Responsabilidad Social Empresarial. Ed. Pontificia Universidad Javeriana. 1 ed.
Colombia. 2005
5. Gonzlez, E. Educacin, medio ambiente y sustentabilidad. Ed. Siglo XXI. Mxico. 2008
6. Elizalde, A. Desarrollo Humano y tica para la sustentabilidad. Ed. Universidad de Antioqua. 2 ed. Chile. 2006
7. Enrquez, A. tica y Valores 1. Un enfoque constructivista. Ed. Pearson Educacin. Mxico. 2007
8. Savater, F. Los caminos para la libertad. tica y Educacin. Ed. FCE. 1 ed. Espaa. 2003
9. Corts, F. Giusti, M. Justicia global, derechos humanos y responsabilidad. Ed. Siglo del Hombre. Colombia. 2007
10. Resndiz, D. El rompecabezas de la Ingeniera. Por qu y Cmo se transforma el mundo. Ed. FCE. 1 ed. Mxico.
2008
11. Abascal, F. Marketing social y tica empresarial. Ed. ESIC. 1 ed. Espaa. 2005
12. Colegio Nacional de Ingenieros Industriales (CONAII). Cdigo de tica profesional. Mxico. 2001. Recuperado en:
http://www.conaii.org.mx/Documentos/Codigo_etica_ingeniero.pdf
13. Instituto Mexicano de Contadores Pblicos. Cdigo de tica Profesional. Ed. IMCP. 8 ed. Mxico. 2009
14. Congreso del Estado de Guanajuato. Ley de Profesiones del Estado de Guanajuato. 2010 Revisado en:
http://www.congresogto.gob.mx/legislacion/leyes1.html
15. Diario Oficial de la Federacin. Ley Federal del Trabajo. Mxico. 1970. Revisado en:
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/125.pdf
Hernndez, A. tica Actual y Profesional. Herramienta interactiva como: Blog o Wiki, Foro y Chat.
Lecturas para la convivencia global en el Siglo Colegio Nacional de Ingenieros Industriales (CONAII).
XXI. Ed. Thomson. Mxico. 2006 Cdigo de tica profesional. Mxico. 2001. Recuperado
Enrquez, A. tica y Valores 1. Un enfoque en:
constructivista. Ed. Pearson Educacin. http://www.conaii.org.mx/Documentos/Codigo_etica_ing
Mxico. 2007 eniero.pdf
Colegio Mexicano de la Mercadotecnia A. C. Revisado
en:
http://mexico.acambiode.com/empresa/colegio-
mexicano-de-la-mercadotecnia-a-c_259747
Colegio de Mercadlogos del Estado de Guanajuato.
Revisado en:
http://colegiodemercadologos.wordpress.com
Instituto Mexicano de Contadores Pblicos. Revisado
en: http://www.imcp.org.mx
Garca, C. tica de las Profesiones. Revista de la
Educacin Superior. ANUIES. (1)137. 127-132.
Revisado en:
http://redalyc.uaemex.mx/pdf/604/60413710.pdf
000173
Plan de negocios
Octavo cuatrimestre EM-12-102
El alumno ser capaz de realizar un plan de negocio, con base en el anlisis de los diferentes indicadores econmicos,
financieros y de mercado que genera el entorno de los negocios en Mxico, con la finalidad de contribuir al desarrollo
sustentable de la comunidad.
Unidad 1
Proyecto de empresa.
15.1. Generalidades del plan de negocios

15.1.1.Qu es y para qu sirve el plan de negocios.
15.1.2.Contenido del plan de negocios.
15.2. Formacin de una empresa.
15.3. Presentacin de la idea general de la empresa.
15.4. Definicin del proyecto de inversin.
15.5. Deteccin de las necesidades del mercado.
15.6. Filosofa institucional.
Unidad 2
Plan mercadolgico.
15.7. Estudio de factibilidad

15.8. Investigacin de mercado.
15.8.1.Fuentes de informacin.
15.8.2.Tipos de estudio de investigacin de mercado.
15.8.3.Planeacin de la investigacin de mercado.
15.8.4.Anlisis e interpretacin de resultados.
15.9. Definicin del perfil del cliente y nicho de mercado.
15.10. Anlisis de la competencia.
15.11. Identificacin de la ventaja competitiva o valor agregado.
15.12. Publicidad.
15.13. Promocin de ventas.
15.14. Comercializacin.
Unidad 3
Planeacin de la produccin.
8.1. Descripcin del producto y la planta de produccin.

8.2. Sistema de produccin.
8.3. Capacidad instalada.
8.4. Disponibilidad y consumo de materia prima
8.5. Requerimiento de mano de obra.
8.6. Otros gastos de fabricacin.
8.7. Inventarios, proveedores y otros terceros.
8.8. Determinacin del costo de produccin.
000174
Unidad 4
Recursos humanos y aspectos legales.
9.1. Constitucin legal de la empresa.

9.1.1. Figura jurdica.
9.1.2. Contrato constitutivo.
9.1.3. Inscripcin ante el registro federal de contribuyentes.
9.1.4. Inscripcin ante el IMSS.
9.1.5. Otras instituciones.
9.1.6. Diferentes trmites para apertura de la empresa.
9.2. Organigrama.
9.3. Descripcin de puestos
9.4. Proceso de reclutamiento y seleccin de personal.
9.5. Sueldos y salarios.
9.6. Manual de polticas y procedimientos.
9.7. Capacitacin.
Unidad 5
Plan financiero.
10.1. Determinacin de los costos totales y unitarios.

10.2. Determinacin del precio de venta.
10.3. Margen de utilidad y punto de equilibrio.
10.4. Planeacin de utilidades antes y despus de impuestos.
10.5. Inversin inicial y capital de trabajo.
10.6. Retorno de la inversin.
10.7. Estado de resultados.
10.8. Balance general.
Presenta ante el grupo tu proyecto de negocio en Analiza el comportamiento de la economa, industria y

donde se distinga la filosofa institucional, misin, mundo empresarial en general, por medio de lecturas
visin y valores institucionales. de artculos de revistas o peridicos actuales.
Participa en mesas de discusin sobre la forma de Investiga las caractersticas de los diferentes tipos de
llevar a cabo el anlisis y estudio de mercado, sociedades, identifica las ventajas de cada una, para
presenta los resultados y conclusiones de la elegir la mejor opcin de constitucin.
discusin.
Visita a diferentes proveedores de tu producto para
Elabora con tu equipo una presentacin sobre tus investigar los costos de la materia prima a utilizar
avances del proyecto en cuanto a la fabricacin del para la elaboracin de tu producto.
producto a elaborar.
Visita a instituciones gubernamentales para identificar
Realiza el anlisis financiero de tu proyecto, y clarificar los requisitos y requerimientos que se
identificando el punto de equilibrio y la inversin necesitan para la apertura de una PYME, as como
requerida para el proyecto. las alternativas de financiamientos.
Presenta ante el grupo y luego en la feria de

emprendedores, tu proyecto final de negocio con
todos sus elementos.
000175

Investigacin de mercado. Investigaciones.

Anlisis e interpretacin de resultados de la Reporte de visita a instituciones gubernamentales.
investigacin. Reportes sobre visitas a otras instituciones.
Filosofa institucional. Acta constitutiva.
Plan de produccin. Solucin a los casos prcticos.
Plan de recursos humanos. Exmenes en la plataforma.
Plan financiero. Participacin activa en foros y chats
Presentacin del proyecto de negocio en la feria.
aprendizaje
1. Gonzlez Salazar, D. M. Plan de negocios para emprendedores al xito, metodologa para desarrollo de nuevos
negocios. 2007. Editorial Mc. Graw Hill.
2. Instituto Mexicano de Contadores Pblicos. El proyecto de inversin como estrategia gerencial. 2010 Editorial IMCP
3. Bermejo, M. y De la Vega I. Crea tu propia empresa. Estrategias para su puesta en marcha y supervivencia.
LIMUSA.
Gonzlez Salazar, D. M. Plan de negocios para Portal: http://portal.sabes.edu.mx

emprendedores al xito, metodologa para www.fondopyme,gob.mx
desarrollo de nuevos negocios. 2007. Editorial www.mexicoemprende.org
Mc. Graw Hill. Otras pginas ORG o GOB sobre emprendedores
Instituto Mexicano de Contadores Pblicos. El Ferrell, O.C. y Geoffrey, H. Introduccin a los
proyecto de inversin como estrategia gerencial. negocios en un mundo cambiante. 2004. Editorial Mc.
2010 Editorial IMCP Graw Hill.
000176
Administracin de personal.
Octavo cuatrimestre RH-12-113
El alumno ser capaz de elaborar el diseo de un programa del proceso de administracin de recursos humanos para
una organizacin, con base a un diagnstico del rea de recursos humanos de la institucin, con la finalidad de
corresponder a las necesidades y expectativas de la empresa,
Unidad 1
Introduccin a la administracin de recursos humanos
1.1 Introduccin a la administracin de los recursos humanos, filosofa y planeacin.

1.1.1 Administracin del personal en el trabajo.
1.1.2 Aspectos de la lnea staff en la administracin del personal.
1.1.3 El cambiante ambiente del personal.
1.1.4 Desarrollando la filosofa de la administracin de recursos humanos.
1.1.5 Contribuyendo al compromiso del empleado.
1.2 Anlisis y diseo de puestos.
1.2.1 Naturaleza del anlisis de puestos.
1.2.2 Mtodos para reunir informacin sobre el anlisis de puestos.
1.2.3 Redaccin sobre las descripciones de puestos.
1.2.4 Aplicacin a negocios pequeos.
1.2.5 Redaccin de las especificaciones del puesto.
Unidad 2
Planeacin, reclutamiento y seleccin de personal
2.1 Planeacin de los recursos humanos

2.1.1 Planificacin y previsin de las necesidades del personal
2.1.2 Prediccin de los requerimientos de personal
2.1.3 Formacin del compromiso del empleado
2.2 Reclutamiento de candidatos al puesto
2.2.1 Introduccin
2.2.2 La publicidad como una fuente de candidatos
2.2.3 Bsqueda global del talento
2.2.4 Aplicaciones a negocios pequeos
2.2.5 Desarrollo y uso de las formas de solicitud
2.3 Prueba y seleccin de empleados
2.3.1 Proceso de seleccin
2.3.2 Conceptos bsicos de las pruebas
2.3.3 Cuestiones legales y ticas de las pruebas
2.3.4 Tipos de pruebas
2.3.5 Muestras y simulaciones de trabajo
2.3.6 Otras tcnicas de seleccin
2.3.7 Aplicaciones a negocios pequeos
2.4 Seleccin de personal
2.4.1 Elementos y desafos de la seleccin de personal
2.4.2 Parmetros uniformes para la seleccin de personal
000177
2.4.3 Desafos
2.4.4 Procesos de seleccin
2.4.5 Retroalimentacin
Unidad 3
La capacitacin y desarrollo del personal.
3.1 Orientacin, ubicacin y separacin

3.1.1 Obstculos a la productividad,
3.1.2 Programa de orientacin
3.1.3 Ubicacin del empleado
3.1.4 Separaciones
3.1.5 Aspectos de la ubicacin
3.2 Capacitacin y desarrollo
3.2.1 Pasos para la capacitacin y el desarrollo
3.2.2 Enfoques de capacitacin y desarrollo
3.3 Evaluacin del desempeo
3.3.1 Definicin de evaluacin del desempeo
3.3.2 Ventajas de la evaluacin del desempeo
3.3.3 Preparacin de las evaluaciones del desempeo
3.3.4 Mtodos de evaluacin del desempeo basados en el pasado
3.3.5 Mtodos de evaluacin del desempeo basados en el futuro
3.3.6 Implicaciones del proceso de evaluacin
3.3.7 Retroalimentacin sobre la administracin de los recursos humanos y la funcin del personal
Unidad 4
La compensacin y proteccin de los empleados por medio de sueldos e incentivos.
4.1 Sueldos y salarios

4.1.1 Objetivos de la administracin de la compensacin
4.1.2 Anlisis y evaluacin de puestos
4.1.3 Estudios y encuestas de sueldos y salarios
4.1.4 Determinacin de niveles de compensacin
4.1.5 Desafos que afectan la compensacin
4.2 Incentivos y participacin en las utilidades
4.2.1 Introduccin a incentivos y participacin de utilidades
4.2.2 Sistemas de incentivos
4.2.3 Sistemas de participacin de utilidades
Elabora un cuadro sinptico que contenga las Realiza una investigacin en empresas de la
caractersticas esenciales de la introduccin a la localidad sobre la forma de realizar o llevar a cabo su
administracin de los recursos humanos. proceso de reclutamiento y seleccin de personal.
Elabora un reporte de anlisis de puestos de una Investiga en empresas, los programas de

empresa. capacitacin al personal y realiza un reporte sobre los
beneficios que obtuvieron al aplicar el mismo.
Realiza la valuacin de puestos de la estructura
organizacional de una entidad econmica de Visita organismos pblicos para observar los
cualquier tipo. manuales de anlisis de puestos que tienen y realiza
un reporte por escrito de tu investigacin.
Realiza de forma detallada y depurada la descripcin Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
del proceso de reclutamiento y seleccin de personal a varios compaeros y fomentando siempre la
de una organizacin. discusin para enriquecer la clase.
000178
Elaborar un programa de administracin de recursos

humanos para un organismos social existente, que
abarque las desde el diagnstico hasta la medicin y
evaluacin de resultados.
Elabora un programa de capacitacin al personal con

un estudio de deteccin de necesidades de
capacitacin.
Resuelve casos prcticos relacionados con los temas

del contenido programtico.

Anlisis y evaluacin de puestos. Participacin activa en foros y chats
Exmenes escritos. Presentacin de programa de recursos humanos y el
Trabajos y exposiciones en equipo. proceso de reclutamiento y seleccin.
Escolaridad: licenciatura en Administracin titulado y con cdula profesional, con Maestra en Administracin de Recursos
Humanos.
1. De Cenzo, David A. y Robbins Stephen, P. Administracin de recursos humanos. 2008. Editorial LIMUSA Wiley.
2. Hernndez y Rodrguez, S y Varela Jurez, R. Casos prcticos de administracin de recursos humanos. 2003.
Editorial Trillas.
000179
De Cenzo, David A. y Robbins Stephen, P. Portal: http://portal.sabes.edu.mx

Administracin de recursos humanos. 2008. Mercado, Salvador. Administracin aplicada 1,
Editorial LIMUSA Wiley. teora y prctica. 2008. Editorial LIMUSA.
Hernndez y Rodrguez, S y Varela Jurez, R. Mercado, Salvador. Administracin aplicada 2,
Casos prcticos de administracin de recursos teora y prctica. 2008. Editorial LIMUSA.
humanos. 2003. Editorial Trillas.
000180
Direccin estratgica de proyectos
Octavo cuatrimestre AD-12-124
El alumno ser capaz de analizar estilos de direccin en las organizaciones con la finalidad de crear condiciones
adecuadas para una direccin pertinente en una empresa en particular, con base en el conocimiento previo de los estilos
de liderazgo y motivacin aprendidos y el dominio de las diferentes teoras y enfoques de direccin.
Unidad 1
Aspectos generales de la direccin, y la motivacin.
1.1. Aspectos generales de la direccin

1.1.1. Concepto e importancia de la direccin.
1.1.2. Principios de la direccin.
1.1.3. Fases de la direccin.
1.1.4. Centralizacin y descentralizacin de la autoridad.
1.2. Motivacin.
1.2.1. Tres enfoques sobre la motivacin.
1.2.1.1. Enfoque gerencial administrativo.
1.2.1.2. Enfoque sobre el trabajo y la organizacin.
1.2.1.3. Enfoque sobre las diferencias individuales.
1.2.2. Uso de los objetivos y recompensas para mejorar el desempeo.
1.2.2.1. Establecimiento de objetivos.
1.2.2.2. Ofrecimiento de incentivos y recompensas.
1.2.3. Teoras de la motivacin.
1.2.3.1. Teora de las necesidades.
1.2.3.2. Teora de la equidad.
1.2.3.3. Teora de las expectativas.
1.2.3.4. Teora del reforzamiento.
1.2.3.5. Teora de las metas.
Unidad 2
El liderazgo.
2.1. Concepto de liderazgo.

2.2. Enfoque de los rasgos de liderazgo.
2.2.1. Los lideres y los que no lo son.
2.2.2. Lideres efectivos e inefectivos
2.3. Enfoque conductista en el liderazgo.
2.3.1. Funciones del lder.
2.3.2. Estilos de lder.
2.4. Enfoque de contingencias en el liderazgo.
2.4.1. Modelo de liderazgo situacional.
2.4.2. El estilo de lder y la situacin laboral.
2.4.3. Enfoque de la ruta-meta para el liderazgo.
2.5. Comportamientos y lderes.
2.5.1. Teora X y teora Y.
2.5.2. Modelo de la rejilla gerencial.
000181
2.5.3. Evaluacin de los lideres
2.6. Futuro de la teora de liderazgo.
2.6.1. El lder carismtico o transformador.
2.6.2. Retos de la teora de liderazgo.
Unidad 3
Manejo de equipos de trabajo.
3.1. Importancia de los equipos de trabajo.

3.1.1. Comparacin entre equipos de trabajo y otras modalidades.
3.1.2. Razn de ser de los equipos de trabajo.
3.2. Tipos de equipos de trabajo.
3.2.1. Equipos formales e informales.
3.2.2. Equipos de alto desempeo o superequipos.
3.2.3. Equipos autoadministrados.
3.3. Caractersticas de los equipos de trabajo.
3.3.1. Roles de liderazgo.
3.3.2. Etapas de desarrollo del equipo.
3.3.3. Normas del equipo.
3.3.4. Cohesin del equipo.
3.4. Cmo lograr que los equipos sean efectivos.
3.4.1. Lineamientos para los comits
3.4.2. Cmo enfocar a los equipos hacia la actuacin.
3.4.3. Conflictos en los equipos.
3.4.4. Capacitacin y sistemas de recompensa.
Unidad 4
Comunicacin y cultura organizacional.
4.1. Proceso de comunicacin.

4.1.1. Emisor (Codificador).
4.1.2. Receptor (Decodificador).
4.1.3. Mensaje.
4.1.4. Retroalimentacin.
4.2. Importancia de la comunicacin efectiva.
4.3. Cmo mejorar los procesos de comunicacin.
4.3.1. Diferencias de percepcin.
4.3.2. Reacciones emocionales.
4.3.3. Desconfianza.
4.3.4. Comunicacin verbal y no verbal.
4.4. Impacto de la tecnologa en la comunicacin y organizacin.
4.4.1. Internet.
4.4.2. Teleconferencias.
4.4.3. Desventajas de la tecnologa en la comunicacin.
4.5. Elementos de la cultura.
4.6. Modalidades bsicas de culturas organizacionales.
4.6.1. Burocrtica.
4.6.2. Clan.
4.6.3. Emprendedora.
4.6.4. De mercado.
Resuelve casos prcticos ya sea reales o hipotticos, Realiza una investigacin documental completa sobre
en los cuales apliques los diferentes enfoques y el tema de liderazgo, debe contener todas las
teoras de la motivacin, y debes proponer caractersticas y tipos de liderazgo.
alternativas de mejora.
Visita una empresa de la localidad para realizar una
000182
Resuelve casos prcticos ya sea reales o hipotticos investigacin sobre la forma en que la Direccin
sobre cuestiones de liderazgo, en los cuales debes trabaja en cuanto al tema de los equipos de trabajo,
proponer alternativas innovadoras de mejora. realiza un reporte por escrito de la visita.
Proponer nuevas lneas de accin que optimicen los Elabora un reporte sobre la situacin de la
resultados operativos e indicadores estratgicos en la comunicacin efectiva en tu lugar de trabajo, y de los
organizacin. diferentes conflictos que se dan por una mala
comunicacin.
Realiza un cuadro sinptico en el cual expreses las
diferentes caractersticas de los diferentes enfoques Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
de liderazgo. a varios compaeros y fomentando siempre la
Elabora reportes de lecturas sobre artculos que
contengan informacin relativa a los temas Resuelve casos prcticos de preferencia reales en
establecidos en el programa. equipo, elabora un plan de trabajo para el equipo e
identifica los diferentes roles de cada integrante del
Resume por escrito el tema de la cultura en las equipo.
organizaciones.
Solucin de casos prcticos de motivacin y liderazgo. Investigaciones.

Cuadros sinpticos y comparativos. Reporte de visita a una empresa.
Reportes de lecturas sobre artculos de revista. Reportes sobre la comunicacin efectiva en tu trabajo.
Resmenes y ensayos de diversos temas. Solucin a los casos prcticos.
3. Mercado, Salvador. Administracin aplicada, teora y prctica II. 2008. Editorial LIMUSA.
4. Munch Galindo, Lourdes y Garca Martnez, Jos. Fundamentos de administracin. 2007. Editorial Trillas.
5. Gil Ad, Daniel. Liderazgo: una decisin personal. 2004. Editorial Mc. Graw Hill.
6. Carreo Gomariz, Pablo A. Equipos. Editorial A.C. Libros cientficos y tcnicos.
7. Mercado, Salvador. Administracin aplicada, teora y prctica I. 2008. Editorial LIMUSA.
000183
Stoner, Jame y Freeman, Edward. Portal: http://portal.sabes.edu.mx

Administracin. Editorial PEARSON Prentice Hall. Mercado, Salvador. Administracin aplicada,
Herllriegel, Don y Jackson, Susan. teora y prctica II. 2008. Editorial LIMUSA.
Administracin, un enfoque basado en Munch Galindo, Lourdes y Garca Martnez, Jos.
competencias. Editorial Thomson Fundamentos de administracin. 2007. Editorial
Trillas.
000184
Anlisis de la informacin financiera
Octavo cuatrimestre FZ-12-114
Analiza los estados financieros de una organizacin de cualquier tipo, con el objeto de generar indicadores objetivos y
reales para apoyar la toma de decisiones, con base en el estudio previo de las caractersticas de los diferentes mtodos y
herramientas de interpretacin.
Mdulo 1
Visin general del anlisis de estados financieros.
1.1. Anlisis de negocios.

1.1.1. Introduccin al anlisis de los negocios
1.1.2. Tipo de anlisis de negocios.
1.1.3. Componentes del anlisis de negocios.
1.2. Estados financieros base para el anlisis
1.2.1. Estados financieros comparativos.
1.2.2. Estados financieros en porcentajes (tendencias).
1.2.3. El capital de trabajo
1.2.4. Los estados con base comn.
1.2.5. El estado de cambios en el capital
1.2.6. Estado de flujo de efectivo.
1.3. Los usuarios del anlisis de estados financieros.
1.4. Necesidades de efectuar el anlisis de estados financieros.
Mdulo 2
Herramientas de anlisis financiero.
2.1. Anlisis financiero horizontal.

2.2. Anlisis financiero vertical.
2.3. Las razones financieras.
2.4. Concepto, anlisis e interpretacin.
2.4.1. De la rentabilidad.
2.4.2. De la liquidez.
2.4.3. Del apalancamiento
2.4.4. De la solvencia.
2.4.5. Concepto de operaciones.
2.5. Efectos de la inflacin en la informacin financiera
Mdulo 3
El anlisis de la informacin financiera a corto y largo plazo
3.1. El anlisis a corto plazo.

3.1.1. La importancia de planear a corto plazo.
3.1.2. Identificar circunstancias determinadas tratando de evitar un crdito.
3.1.3. Las razones financieras con los estados financieros a corto plazo.
3.2. El anlisis a largo plazo.
3.2.1. El efecto de los cambios en el nivel de los precios.
000185
3.2.2. Las razones financieras con los estados financieros a largo plazo.
3.2.3. El anlisis de la utilidad.
Mdulo 4
Anlisis y valuacin del capital
4.1. Valuacin del capital basado en utilidades.

4.2. Prediccin y capacidad para generar utilidades para efectos de valuacin.
4.2.1. Capacidad para generar utilidades.
4.2.2. Pronstico de las utilidades.
4.2.3. Informes para la supervisin y revisin de los estimados de utilidades.
4.3. Riesgo y rendimiento de la estructura de capital.
Realizar el anlisis e interpretacin de los estados Elaborar un mapa conceptual o un cuadro sinptico,
financieros de una empresa, determinando sus en el cual pueda distinguirse las caractersticas de los
variaciones por el mtodo de aumentos y diferentes estados financieros que se pueden realizar
disminuciones, registrando las observaciones en las empresas, as como, formulario o gua para su
encontradas en base a la aplicacin de los mtodos elaboracin.
verticales, horizontales y de razones estndar.
Disear un documento electrnico, que sirva para
Resuelve ejercicios o casos prcticos propuestos o calcular de forma automtica, las razones financieras
planteados por tu profesor. o ratios que sirven de base para la interpretacin de
los estados financieros de una entidad econmica.
Disear un proyecto de inversin de una empresa
industrial con base en el costo del dinero y/o valores Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
presentes y futuros, identificando las variables y a varios compaeros y fomentando siempre la
circunstancias a corto y lago plazo que intervengan discusin para enriquecer la clase.
en el buen desarrollo y marcha de la empresa.
Obtener informacin financiera que indique las
alternativas de inversin y capitalizacin de una
empresa, con base en la aplicacin de razones
financieras.
Solucin de ejercicios prcticos de anlisis de Resmenes e investigaciones.

informacin financiera. Formato de razones financieras.
Proyectos de estados financieros. Evaluaciones en la plataforma.
Resmenes de los temas relacionados. Participacin activa en foros y chats
Exmenes escritos.
aprendizaje.
000186
Finanzas.
1. Wild, John J. y Halsey, Robert F. Anlisis de estados financieros. 2009. Editorial Mc. Graw Hill
2. Dale Kennedy, Ralph y Yarwood McMullen, Stewart. Estados financieros. 2009. Ed. LIMUSA
reestructuracin de las entidades. 2010. Editorial CECSA
4. Perdomo Moreno, Abraham. Administracin Financiera de inversiones. 2010. Editorial Thompson.
Wild, John J. y Halsey, Robert F. Anlisis de Portal: http://portal.sabes.edu.mx

estados financieros. ltima Edicin, Editorial Mc. Pginas:
Graw Hill. www.sat.gob.mx
www.banxico.org.mx
000187
Contribuciones fiscales.
Octavo cuatrimestre DE-12-132
El alumno ser capaz de desarrollar una estrategia fiscal para una empresa, teniendo como base la calendarizacin
establecida en las leyes y el conocimiento previo de los diferentes regmenes fiscales en los que se registran los
contribuyentes, con la finalidad de cumplir en tiempo y forma con el pago de los diferentes impuestos a que estn
obligados por su actividad preponderante.
Unidad 1
Impuesto sobre la renta.
1.1. Personas morales.

1.1.1. Generalidades de las personas morales.
1.1.2. Personas morales sujetas de ISR.
1.1.3. Rgimen general de ley.
1.1.4. Ingresos acumulables del ejercicio.
1.1.5. Deducciones autorizadas de las personas morales.
1.1.5.1. Requisitos de las deducciones
1.1.5.2. Gastos no deducibles.
1.1.5.3. Deduccin de automviles.
1.1.5.4. Deduccin de inversiones.
1.1.6. Costo de lo vendido.
1.1.7. Calculo anual de ISR de personas morales
1.1.8. Ajuste por inflacin.
1.1.9. Deduccin de prdidas de ejercicios anteriores.
1.1.10.Pagos provisionales de ISR
1.1.11.Rgimen simplificado.
1.1.12.Rgimen de consolidacin fiscal.
1.2. Personas fsicas.
1.2.1. Generalidades de las personas fsicas.
1.2.2. Ingresos por salarios.
1.2.3. Ingresos por actividad empresarial y profesional.
1.2.4. Rgimen intermedio de las personas fsicas.
1.2.5. Rgimen de pequeos contribuyentes.
1.2.6. Ingresos por arrendamiento.
1.2.7. Ingresos por enajenacin de bienes.
1.2.8. Ingresos por intereses.
Unidad 2
Impuesto Empresarial a Tasa nica.
2.1. Disposiciones generales.

2.2. Sujetos obligados al IETU.
2.3. Tasa del IETU.
2.4. Deducciones.
2.5. Ingresos gravados.
2.6. Ingresos exentos.
000188
2.7. Momento en que se causa el IETU.
2.8. Pagos provisionales y crdito fiscal.
Unidad 3
Impuesto al Valor Agregado e Impuesto a los Depsitos en Efectivo
3.1. Impuesto al Valor Agregado.

3.1.1. Actos o actividades gravadas.
3.1.2. Obligados a retener el IVA.
3.1.3. Momento en que se causa, se acredita o se retiene el IVA.
3.1.4. Tasas de IVA vigentes.
3.1.5. Obligaciones de los contribuyentes.
3.1.6. Exentos.
3.1.7. Pago provisional y declaracin anual de IVA
3.1.8. Enajenacin de bienes.
3.1.9. Prestacin de servicios.
3.1.10.Arrendamiento.
3.2. Impuesto a los depsitos en efectivo.
3.2.1. Sujetos obligados.
3.2.2. Sujetos Exentos.
3.2.3. Tasa y base del impuesto.
3.2.4. Acreditamiento del IDE contra el ISR
Elabora un resumen completo sobre el tema de las Realiza un cuadro sinptico donde se observen todos
deducciones autorizadas y los requisitos de los los regmenes fiscales existentes tanto de personas
comprobantes fiscales electrnicos. fsicas como de personas morales.
Realiza una investigacin sobre los diferentes Realiza una investigacin sobre las principales
trmites de obligaciones fiscales que pueden ser caractersticas y obligaciones de los contribuyentes
solventadas por la plataforma del SAT. en los diferentes regmenes fiscales.
Realiza clculos de impuesto sobre la renta de Investiga dentro de la plataforma del SAT, las
personas fsicas y personas morales en los diferentes diferentes opciones que tienen los contribuyentes
regmenes fiscales. para presentar sus declaraciones anuales y
provisionales.
Calcula el impuesto empresarial a la tasa nica de
personas fsicas y morales en los diferentes Resuelve ejercicios prcticos sobre clculos de todos
regmenes fiscales. los impuestos analizados en clase.
Resuelve casos prcticos del impuesto al valor Investiga en la pgina del SAT la forma de tramitar la
agregado de personas fsicas y morales en los firma electrnica avanzada para poder solicitar la
diferentes regmenes fiscales. facturacin electrnica.
000189
Clculos de impuestos de contribuyentes en los Investigacin documental.

diferentes regmenes. Ejercicios prcticos sobre impuestos de contribuyentes
Cuadros sinpticos y reportes de lecturas de artculos en los diferentes regmenes fiscales.
de las leyes fiscales. Resmenes, cuadros comparativos y otros productos
Ensayos y resmenes. de aprendizaje.

2. Colegio de Bachilleres. Introduccin a los impuestos. (2011) Editorial LIMUSA
3. Rodrguez Lobato, R. Derecho Fiscal., 2 Edicin. Editorial Oxford.
4. Saldaa Magallanes, A. Curso Elemental Sobre Derecho Tributario. Editorial ISEF.
5. Snchez Miranda, A. Aplicacin Prctica Del Cdigo Fiscal 2011. Editorial ISEF.
6. Prez Chvez, J. y Campero Guerrero, E. Practi-Agenda Tributaria 2012. Editorial TAXX
Crdenas Pea, C. Pago de impuestos en Prez Chvez, J. y Campero Guerrero, E. Practi-

espaol. (2012) Ediciones ROCAR. Agenda Tributaria 2012. Editorial TAXX
Colegio de Bachilleres. Introduccin a los Portal: http://portal.sabes.edu.mx
impuestos. (2011) Editorial LIMUSA Portal www.sat.gob.mx
000190
Desarrollo Profesional y Laboral
Noveno Cuatrimestre FH-12-106
El alumno ser capaz de identificar las herramientas necesarias para su desarrollo profesional y laboral, mediante el
anlisis de estrategias concretas que permitan mejorar su desempeo profesional y laboral.
Unidad 1
Soy Profesionista
1.15 Soy Egresado SABES

1.16 Definicin de Profesionista y Profesin
1.17 Competencias Vitales
1.17.1 Aprender a Aprender
1.17.2 Aprender a Hacer
1.17.3 Aprender a Ser
1.17.4 Aprender a Convivir
1.18 Competencias propias de la Profesin
Unidad 2
Soy Asertivo
2.11 Estilos de Comunicacin

2.11.1 Pasivo
2.11.2 Agresivo
2.11.3 Asertivo
2.12 Definicin de Asertividad
2.13 Beneficios de ser Asertivo
2.14 Estrategias para ser Asertivo
Unidad 3
Soy Lder
3.16 Definicin de Ser Lder

3.17 Actitudes bsicas para Ser Lder
3.17.1 Ser Responsable
3.17.2 Ser Proactivo
3.17.3 Ser Sistemtico
3.17.4 Ser Sinergtico
3.17.5 Aprendizaje permanente
Unidad 4
Estrategias para la Vida Profesional y Laboral
000191
4.7 Insercin Laboral
4.7.1 Bolsas de Trabajo
4.7.2 Proyecto Emprendedor
4.8 El Currculum
4.9 La Entrevista
4.9.1 Estrategias para una Entrevista de trabajo
4.9.2 Cmo realizar una Entrevista laboral
Realiza de manera grupal un listado de las Elabora un cuadro comparativo con la definicin
inquietudes que se tienen sobre su desempeo de profesionista y profesin.
en el mbito laboral ahora que sean egresados y Elabora un organizador grfico de las
comentar sobre ellas. competencias propias de su profesin.
El grupo se organiza en 4 equipos, cada uno de Elabora de manera individual y original una frase
los cuales expone un caso en referencia a una de en la que integra una definicin propia de
las competencias vitales, donde se pueda Asertividad y los beneficios de Ser Asertivo.
analizar el impacto de dicha competencia en el Elabora un organizador grfico de las Actitudes
desarrollo profesional y laboral del/os implicado/s. bsicas para Ser Lder.
De manera individual los alumnos toman nota de Elabora un currculum vitae.
los casos presentados y realizan por escrito una Participacin en Foros con reflexiones personales
propuesta de mejora en relacin a los casos. sobre los temas de la materia.
Realiza a travs de la tcnica de roll-playing
ejemplos de los diferentes estilos de
comunicacin.
Realiza de manera individual la aplicacin de un
Test de Liderazgo
Realiza en equipos la exposicin de cada una de
las actitudes bsicas para Ser Lder: su definicin
y las estrategias para desarrollarlas.
Realiza a travs de la tcnica de roll-playing
ejemplos de entrevistas de trabajo donde los
pueda observar y realizar el proceso tanto como
entrevistado, as como entrevistador.

000192
Listado de inquietudes sobre su desempeo en el Cuadro comparativo con la definicin de

mbito laboral. profesionista y profesin.
Exposicin de casos en referencia a las Organizador grfico de las competencias propias
competencias vitales. de su profesin.
Propuesta escrita de mejora en relacin a los Definicin propia de Asertividad y los beneficios
casos expuestos. de Ser Asertivo.
Roll-playing de los diferentes estilos de Organizador grfico de las Actitudes bsicas para
comunicacin. Ser Lder.
Test de Liderazgo. Currculum vitae.
Exposicin de las actitudes bsicas para Ser Participacin en Foros.
Lder.
Roll-playing de entrevistas de trabajo.
Escolaridad: Licenciatura en Psicologa Organizacional, Educativa, Clnica, con Ttulo y Cdula.

1. Agera, E., Vzquez, J., Meijer, W. Retos y perspectivas de la Educacin Superior. BUAP. Mxico. 2005
2. Rubio, J. La Poltica Educativa y la Educacin Superior en Mxico 1995-2006: Un balance. Ed. FCE. Mxico.
2006
3. Van-der, C., Gmez, J. Competencias y Habilidades profesionales para universitarios. Ed. Daz de Santos.
Espaa. 2006
4. Delors, J. La Educacin encierra un tesoro. Ed. UNESCO. 1996 Revisado en:
http://www.unesco.org/education/pdf/DELORS_S.PDF
5. Shelton, N., Burton, S. Haga or su voz sin gritar: Asertividad. Ed. FC. Espaa. 2004
6. Gell, M. Por qu he dicho blanco si quera decir negro? Tcnicas asertivas para el profesorado y los
formadores. Ed. Gra. 2 ed. Espaa. 2006
7. Alberti, R., Emmons, M. Viviendo con Autoestima. Cmo fortalecer con Asertividad lo mejor de tu persona. Ed.
Pax. Mxico. 1999
8. Riso, W., Cuestin de dignidad. Aprenda a decir no y gane autoestima siendo asertivo. Ed. Norma. Colombia.
2004
9. Vargas, J. El proceso de convertirse en Lder. Ed. Trillas. Mxico. 2008
10. Valls, A. Las 12 Habilidades directivas clave. Ed. Gestin 2000. 5 ed. Espaa. 2003
11. Manning, E. Urge un lder con sentido humano. Ed. Pearson Educacin. 1 ed. Mxico. 2007
12. Rodrguez, M. Cmo encontrar trabajo hoy. Ed. Profit. Espaa. 2010
13. Nez, C., Benavente, V. Cmo encontrar trabajo y no morir en el intento. Ed. Virtual Being Publishing. 1 ed.
Chile. 2007
14. Puchol, L. El Libro del Emprendedor. Ed. Daz de Santos. Espaa. 2005
15. Puchol, L. El Libro del Curriculum Vitae. Ed. Daz de Santos. 3 ed. Espaa. 2004.
16. Puchol, L. El Libro de la Entrevista de Trabajo. Ed. Daz de Santos. 4 ed. Espaa. 2004.
000193
Van-der, C., Gmez, J. Competencias y Habilidades Delors, J. La Educacin encierra un tesoro. Ed.
profesionales para universitarios. Ed. Daz de UNESCO. 1996
Santos. Espaa. 2006 http://www.unesco.org/education/pdf/DELORS_S.
Shelton, N., Burton, S. Haga or su voz sin gritar: PDF
Asertividad. Ed. FC. Espaa. 2004 Alberti, R., Emmons, M. Viviendo con Autoestima.
Vargas, J. El proceso de convertirse en Lder. Ed. Cmo fortalecer con Asertividad lo mejor de tu
Trillas. Mxico. 2008 persona. Ed. Pax. Mxico. 1999
Rodrguez, M. Cmo encontrar trabajo hoy. Ed. Profit. Valls, A. Las 12 Habilidades directivas clave. Ed.
Espaa. 2010 Gestin 2000. 5 ed. Espaa. 2003
000194
Incubacin y modelos de negocios.
Noveno cuatrimestre EM-12-103
El alumno ser capaz de elaborar una estrategia rentable de implementacin de su proyecto de negocio, con base en la
identificacin de la mejor opcin de incubacin del mercado, con la finalidad de establecer una empresa con fuertes
soportes legales y financieros.
Unidad 1
Implementacin legal y operativa de una empresa.
1.1. Proceso de implementacin de una nueva empresa.

1.2. Obligaciones y derechos de una nueva empresa.
1.3. Definicin de la estrategia fiscal.
1.4. Proteccin de la propiedad de la empresa.
1.5. Reclutamiento, seleccin y contratacin del talento humano.
1.6. Outsoursing y proveedores.
Unidad 2
Estrategia de mercado y ventaja competitiva.
2.1. Estrategia competitiva.

2.2. Qu significa el valor para el cliente.
2.3. La cadena de valor.
2.4. Las disciplinas del valor.
2.5. Factores que influencian el proceso de valuacin para los consumidores.
2.6. Mercado meta.
2.6.1. Segmentacin de mercado.
2.6.2. Cadena de actividades del cliente.
2.7. Canales de distribucin.
2.7.1. Estrategia de canales.
2.7.2. Conflictos de inters entre canales de distribucin.
Unidad 3
Comercializacin y venta de los productos o servicios.
3.1. Tipos de clientes y comportamiento del consumidor.

3.2. El proceso de la funcin de ventas.
3.3. Planeacin y organizacin de ventas.
3.4. Desarrollo de habilidades para la venta profesional.
3.5. Direccin de equipos de ventas.
3.6. Negociacin y venta.
Unidad 4
Redes de negocios y alianzas estratgicas.
4.1. Concepto e importancia de capital relacional.

4.2. El capital relacional en nuevas empresas.
000195
4.3. Concepto y tipos de redes.
4.4. Ventajas y desventajas de las redes de negocios.
4.5. Diagnstico de la red.
4.6. Alianzas estratgicas.
4.7. Las franquicias.
Unidad 5
Financiamiento de nuevas empresas.
5.1. Tipos de financiamientos para nuevas empresas.

5.1.1. Incubadoras de negocios.
5.1.2. Fondeo a travs de instituciones pblicas.
5.1.3. Instituciones del sistema financiero.
5.1.4. Familiares, amigo y otros.
5.2. Capital de riesgo.
5.3. Capitalizacin inicial en la formacin de una nueva empresa.
Realiza un cuadro sinptico en el que muestres todos Visita las instancias gubernamentales y no
los aspectos legales necesarios para la apertura de gubernamentales en las que se tiene que dar de alta
una nueva empresa. a una empresa nueva para investigar los requisitos de
cada institucin.
Identifica las ventajas competitivas o valor agregado
de tu producto o servicio, en comparacin con los ya Investiga las diferentes formas de ventas que existen
existentes en el mercado. en la actualidad par los productos o servicios
similares a tu proyecto.
Realiza una lista de ventajas y desventajas que
tendra tu producto o servicio al registrarlo como una Realiza una investigacin de las empresas que tienen
franquicia. alianzas estratgicas o redes de negocios y las
ventajas que han obtenido con esta estrategia.
Realiza un cuadro comparativo con las diferentes
instituciones gubernamentales o no gubernamentales Visita a las diferentes instituciones que tiene
que pueden financiar tu proyecto, resaltando los incubadoras de negocios y otras alternativas de
requisitos de cada una. financiamiento de nuevas empresas, para conocer su
funcionamiento.
Realiza reportes de lecturas sobre los temas
contenidos en el programa analtico de la materia.
Resuelve casos prcticos relacionados con el

contenido del programa analtico.

Resmenes sobre el producto. Investigaciones.

Cuadros sinpticos y comparativos de tu producto. Reporte de visita a instituciones gubernamentales.
Reportes de lecturas. Reportes sobre visitas a otras instituciones.
Exmenes escritos. Solucin a los casos prcticos.
Exmenes en la plataforma.
000196
Participacin activa en foros y chats
1. Gonzlez Salazar, D. M. Plan de negocios para emprendedores al xito, metodologa para desarrollo de nuevos
negocios. 2007. Editorial Mc. Graw Hill.
2. Instituto Mexicano de Contadores Pblicos. El proyecto de inversin como estrategia gerencial. 2010 Editorial IMCP
3. Bermejo, M. y De la Vega I. Crea tu propia empresa. Estrategias para su puesta en marcha y supervivencia.
LIMUSA.
Gonzlez Salazar, D. M. Plan de negocios para Portal: http://portal.sabes.edu.mx

emprendedores al xito, metodologa para http://incubadoras.mty.itesm.mx/
desarrollo de nuevos negocios. 2007. Editorial www.observatoriolaboral.gob.mx
Mc. Graw Hill. www.fondopyme,gob.mx
Instituto Mexicano de Contadores Pblicos. El www.mexicoemprende.org
proyecto de inversin como estrategia gerencial. Otras pginas ORG o GOB sobre emprendedores
2010 Editorial IMCP Ferrell, O.C. y Geoffrey, H. Introduccin a los
negocios en un mundo cambiante. 2004. Editorial
Mc. Graw Hill.
000197
Administracin de la cadena de valor
Noveno cuatrimestre IN-12-114
El alumno ser capaz de definir y evaluar las actividades dentro de la cadena de suministro, empleando estrategias y
herramientas de gestin, as como de mtodos cuantitativos, que le permitan a la empresa asegurar la entrega efectiva y
eficiente del valor creado para sus clientes.
Unidad 1
Cadena de valor
1.1. Concepto de cadena de valor
1.2. Procesos primarios en la cadena de valor
1.3. Procesos de soporte en la cadena de valor
1.4. Valor para el cliente
1.5. Mapeo de la corriente de valor (VSM)
1.6. Estrategia competitivo y creacin de valor
Unidad 2
Logstica y cadena de suministro
2.1 El concepto de la Logstica

2.2 Administracin de una cadena de suministro
2.3 Configuracin e integracin de cadenas de suministro globales
Unidad 3
Actividades clave de la Logstica
3.1 Servicio al cliente

3.2 Transportaciones
3.3 Inventarios
3.4 Tecnologa de informacin y procesamiento de rdenes
Unidad 4
Actividades de soporte de la Logstica
4.1 Empaque y embalaje

4.2 Almacenaje
4.3 Abastecimientos
Unidad 5
Diseo de una red logstica
5.1 Localizacin y operacin de facilidades

5.2 Logstica internacional
000198
Anlisis y solucin de casos de VSM en forma Investigaciones documentales de la Cadena de

individual o en equipo. Valor.
Aplicacin de mtodos cuantitativos para la Realizacin de tareas en equipo que fomenten la
solucin de problemas investigacin y refuercen el aprendizaje.
Utilizacin de la herramienta Visio para creacin Visita a un centro de distribucin de alguna
de mapas de corriente de valor para analizarlos empresa de la localidad en donde se puedan
Utilizacin de algn simulador logstico que le observar los conceptos del curso en operacin
permitir al alumno analizar cuantitativamente diaria de una empresa.
informacin proporcionada, tomar decisiones Lectura, anlisis y discusin de artculos de
relacionadas con aspectos como la produccin, el revistas especializadas relacionados con los
inventario, los embarques y la demanda y ver los temas
resultados de sus decisiones dentro de un A manera de proyecto final, disear una red
entorno de competitivo por lograr las mayores logstica considerando todos los elementos.
utilidades
Exposicin de expertos invitados
que el 60% de la calificacin est integrada por: que el 40% de la calificacin est integrada por:
Reporte de la solucin de casos, que incluya Reportes de investigacin documentales.
marco terico, desarrollo de solucin del caso y Reporte de la(s) visitas de campo realizada(s).
reflexin. Cuestionarios.
Ejercicios realizados utilizando mtodos Ensayos.
cuantitativos para la solucin de problemas Reportes de lecturas
Ejercicios y/o tareas realizadas utilizando la Autoevaluaciones y coevaluaciones
herramienta Visio para creacin de mapas de Reporte del Diseo de una red logstica
corriente de valor para analizarlos
Ejercicios y/o tareas realizadas utilizando algn
simulador logstico.
Exposicin ante el grupo del proyecto final.
Escolaridad: Maestra en Administracin/Direccin de Negocios; Maestra en Comercio/Negocios

Internacionales; Maestra en Ingeniera Industrial; Doctorado en Administracin/Direccin de Negocios;
Doctorado en Comercio/Negocios Internacionales; Doctorado en Ingeniera Industrial. Con Ttulo y cdula
profesional.
Experiencia: un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en el rea de logstica comercio.
000199
1. Porter, M. (2002). Ventaja competitiva, creacin y sostenimiento de un desempeo superior. Editorial CECSA
2. Murphy, Paul R. y Wood, D. (2011). Contemporary Logistics. Upper saddle river, N.J.: Prentice Hall.
3. Soret los Santos, I. (2010). Logstica y operaciones en la empresa. Editorial: ESIC (Escuela Superior de Gestin
Comercial y Marketing)
4. Long, D. (2006). Logstica Internacional. Administracin de la cadena de abastecimiento global. Editorial:
Limusa Noriega Editores.
Plataforma educativa UNIDEG. Consulta de bibliotecas virtuales.

Bibliografa del curso. Pginas web .org .edu y .gob relacionadas con la
asignatura.
Ligas de inters.
Lecturas complementarias
000200
Auditora administrativa
Noveno cuatrimestre AD-12-123
El alumno ser capaz de realizar una auditora administrativa, con base en el estudio de las tcnicas y procedimientos de
auditora establecidos en la normatividad existente, con la finalidad de emitir una opinin profesional sobre la
razonabilidad de los controles administrativos y de la administracin en general.
Unidad 1
El marco conceptual y normatividad.
1.1. Generalidades
1.1.1. Antecedentes histricos.
1.1.2. Concepto de auditora.
1.1.3. Objetivos de la auditora.
1.1.4. Alcance de auditora y campo de aplicacin.
1.2. Normas y procedimientos de auditora.
1.2.1. Concepto y objetivos de las normas de auditora.
1.2.2. Clasificacin de las normas de auditora.
1.2.2.1. Normas personales.
1.2.2.2. Normas de ejecucin del trabajo
1.2.2.3. Normas de informacin.
1.2.3. Procedimientos de auditora
1.2.3.1. Definicin
1.2.3.2. Extensin o alcance
1.2.3.3. Oportunidad.
Unidad 2
El auditor.
2.1. Perfil del auditor.

2.1.1. Conocimientos.
2.1.1.1. Formacin acadmica.
2.1.1.2. Formacin complementaria
2.1.1.3. Formacin emprica.
2.1.2. Habilidades y destrezas.
2.1.3. Experiencia.
2.1.3.1. Conocimiento de las reas de la organizacin.
2.1.3.2. Conocimientos prcticos.
2.1.3.3. Otros conocimientos.
2.1.4. Responsabilidad profesional.
2.1.5. tica
2.2. Responsabilidad de su ejercicio.
2.2.1. El auditor interno.
2.2.2. El auditor externo.
2.2.3. Equipo combinado.
2.2.4. Contratacin del servicio.
2.3. Organizacin del equipo de auditores.
2.3.1. Estructura.
000201
2.3.2. Funciones generales.
2.3.3. Criterios alternos para la creacin del equipo.
Unidad 3
Sistema de control interno.
3.1. Generalidades del control interno.

3.1.1. Concepto.
3.1.2. Objetivos.
3.1.3. Importancia.
3.1.4. Elementos
3.2. Evaluacin del control interno.
3.2.1. Mtodo de descriptivo.
3.2.2. Mtodo de cuestionarios.
3.2.3. Mtodo grfico.
Unidad 4
Metodologa de la auditora administrativa.
4.1. Planeacin.
4.1.1. Objetivo.
4.1.2. Factores a revisar.
4.1.3. Fuentes de estudio.
4.1.4. Investigacin preliminar.
4.1.5. Preparacin del proyecto de auditora.
4.1.6. Diagnstico preliminar.
4.2. Instrumentacin.
4.2.1. Recopilacin de informacin.
4.2.2. Tcnicas de recoleccin.
4.2.3. Medicin.
4.2.4. Papeles de trabajo.
4.2.5. Evidencia.
4.2.6. Supervisin del trabajo.
4.3. Examen.
4.3.1. Propsito
4.3.2. Procedimiento.
4.3.3. Tcnicas de anlisis administrativo.
4.3.4. Formulacin de diagnstico administrativo.
4.4. Informe.
4.4.1. Aspectos operativos.
4.4.2. Lineamientos generales para su preparacin.
4.4.3. Tipos de informe.
4.4.4. Propuesta de implantacin.
4.4.5. Presentacin del informe.
4.5. Seguimiento.
4.5.1. Objetivo general.
4.5.2. Lineamientos generales.
4.5.3. Acciones especficas.
4.5.4. Criterios para el seguimiento de una auditora.
Elabora un cuadro sinptico sobre las normas de Realiza una investigacin documental completa los
auditora, resaltando las caractersticas y aplicacin antecedentes y generalidades de las auditoras
de cada una de ellas. administrativas.
Resuelve casos prcticos sobre auditora Realiza la evaluacin del control interno de la
000202
administrativa, en los cuales disees los formatos a empresa donde trabajas o de cualquier otra, con la
utilizar. finalidad de conocer si es pertinente o requiere
ajustes, elabora un reporte escrito.
Elabora un cronograma de una auditora
administrativa de una organizacin en el cual detalles Entrevista a un auditor de cualquier despacho o
el tiempo estimado de duracin, tcnicas a utilizar y empresa para conocer el perfil adecuado que debe
alcance de la auditora. tener para la realizacin del trabajo de auditora,
realiza un reporte por escrito.
Identifica los pasos a seguir en la elaboracin de una
auditora administrativa, presntalo ante el grupo en Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
una presentacin de power point. a varios compaeros y fomentando siempre la
Realiza reportes de lecturas sobre los temas
contenidos en el programa.
Da seguimiento a un informe de auditora,

proponiendo algunas alternativas de formas de
trabajo para mejorar la administracin.
Solucin de casos prcticos. Investigaciones.

Cuadros sinpticos y comparativos. Reporte de visita a una empresa.
Reportes de lecturas sobre artculos de revista. Reportes sobre entrevistas con auditores.
Seguimiento de una auditora. Solucin a los casos prcticos.
Informes de auditora. Participacin activa en foros y chats
Resmenes y ensayos de diversos temas.
Exmenes escritos.
Escolaridad: licenciatura en Administracin titulado y con cdula profesional, con Maestra en Auditora.
1. Franklin F, E. B. Auditora administrativa. 2009 Editorial Mc. Graw Hill.

2. Osorio Snchez, I. Auditora. 2008. Editorial ECAFSA
3. Santillana Gonzlez J. R. Auditora. 2009. Editorial Thomson.
4. Carpy Morales C. A. Prctica de auditora automatizada. 2010. Editorial IMCP
000203
Franklin F, E. B. Auditora administrativa. 2009. Portal: http://portal.sabes.edu.mx

Editorial Mc. Graw Hill. Santillana Gonzlez J. R. Auditora. 2006.
Osorio Snchez, I. Auditora. 2009. Editorial Editorial Thomson.
ECAFSA Carpy Morales C. A. Prctica de auditora
automatizada. 2010. Editorial IMCP
000204
Planeacin financiera
Noveno cuatrimestre FZ-12-115
El alumno ser capaz de elaborar la planeacin financiera de una organizacin, basndose en el anlisis de los
proyectos, metas y objetivos financieros que tiene dicha empresa, con la finalidad de optimizar los recursos financieros
con los que dispone.
Unidad 1
Introduccin a la planeacin y la planeacin financiera.
1.1. Conceptos generales.

1.1.1. Concepto de planeacin.
1.1.2. Concepto de planeacin estratgica.
1.1.3. Concepto de planeacin financiera.
1.2. Principios de la planeacin.
1.3. Proceso de la planeacin financiera.
1.4. Modelos de planeacin financiera.
1.5. El papel de los modelos de planeacin financiera.
1.6. Fuentes de informacin.
1.7. Tcnicas de investigacin.
Unidad 2
Planeacin financiera del ciclo de vida.
2.1. Modelo de ahorro del ciclo de vida.

2.1.1. Mtodo 1: Tasa objetivo de reposicin del ingreso antes del retiro.
2.1.2. Mtodo 2: Mantenimiento del mismo nivel de gasto de consumo.
2.2. Seguridad social.
2.3. Diferimiento de impuestos a travs de planes de retiro voluntario.
2.4. Se debe invertir en un ttulo profesional?
2.5. Renta de vivienda contra compra de vivienda.
Unidad 3
Anlisis de los proyectos de inversin.
3.1. Planeacin de la investigacin de mercado.

3.1.1. Definicin de proyecto de inversin.
3.1.2. Tipos de proyectos de inversin.
3.1.3. Autoevaluacin.
3.2. Planeacin financiera del proyecto.
3.2.1. Estimacin de los flujos de efectivo de un proyecto.
3.2.2. Retorno de la inversin.
3.2.3. Forma de calcular la tasa interna de rendimiento.
3.2.4. Proceso de planeacin y control.
3.2.5. Principales indicadores del proyecto.
Unidad 4
000205
Proyeccin financiera
20.1. Proyecto Financiero

20.2. Proyecto de efectivo contable.
20.3. Proyecto de inversiones.
20.4. Balance proyectado.
Realiza el anlisis e interpretacin de los estados Elabora un mapa conceptual o un cuadro sinptico,
financieros de una empresa, determinando sus en el cual pueda distinguirse las caractersticas de los
variaciones por el mtodo de aumentos y diferentes estados financieros que se pueden realizar
disminuciones, registrando las observaciones en las empresas, as como, formulario o gua para su
encontradas en base a la aplicacin de los mtodos elaboracin.
verticales, horizontales y de razones estndar.
Disea un documento electrnico, que sirva para
Resuelve ejercicios o casos prcticos propuestos o calcular de forma automtica, las razones financieras
planteados por tu profesor. o ratios que sirven de base para la interpretacin de
los estados financieros de una entidad econmica.
Disea un proyecto de inversin de una empresa
industrial en base al costo del dinero y/o valores Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
presentes y futuros, identificando las variables y a varios compaeros y fomentando siempre la
circunstancias a corto y largo plazo que intervengan discusin para enriquecer la clase.
en el buen desarrollo y marcha de la empresa.
Obtiene informacin financiera que indique las
alternativas de inversin y capitalizacin de una
empresa, con base en la aplicacin de razones
financieras.
Solucin de ejercicios prcticos sobre anlisis de Resmenes e investigaciones.

informacin. Formato de razones financieras.
Proyectos de anlisis de estados financieros reales. Evaluaciones en la plataforma.
Resmenes sobre alternativas de inversin. Participacin activa en foros y chats
Exmenes escritos.
Finanzas.
Un mnimo dominio del idioma ingls (tcnico) 50%.

000206
1. Wild, John J. y Halsey, Robert F. Anlisis de estados financieros. 2009. ltima Edicin, Editorial Mc. Graw Hill
2. Dale Kennedy, Ralph y Yarwood McMullen, Stewart. Estados financieros. 2008. Ed. LIMUSA
reestructuracin de las entidades. 2009. Editorial CECSA
4. Perdomo Moreno, Abraham. Administracin Financiera de inversiones. 2009. Editorial Thompson.
Wild, John J. y Halsey, Robert F. Anlisis de Portal: http://portal.sabes.edu.mx

estados financieros. 2009. Editorial Mc. Graw Hill. Pginas:
www.sat.gob.mx
www.banxico.org.mx
000207
Administracin de la seguridad social.
Noveno cuatrimestre DE-12-122
El Alumno ser capaz de elaborar un plan estratgico de seguridad social para una organizacin, con base en el
conocimiento de las leyes laborales en Mxico, con la finalidad de proporcionar a los trabajadores condiciones de trabajo
pertinentes que les permitan un desarrollo personal.
Unidad 1
Prestaciones laborales.
1.1. Definicin de seguridad social.

1.2. Breve historia de la seguridad social en Mxico.
1.3. Clculo de las principales prestaciones laborales.
1.3.1. Aguinaldo.
1.3.2. Vacaciones y prima vacacional.
1.3.3. Horas extras.
1.3.4. Prima dominical y das festivos.
1.3.5. Fondo de ahorro.
1.3.6. Bonos.
Unidad 2
Ley del Seguro social.
2.1. Generalidades de la ley del IMSS.

2.2. Rgimen obligatorio de ley.
2.2.1. Salario base de cotizacin de cuotas.
2.2.1.1. Integracin del salario.
2.2.1.2. Reglas para determinar la forma de cotizacin. (Art29 LIMSS).
2.2.1.3. Modificaciones de salario ante el IMSS
2.2.2. Seguro de riesgos de trabajo.
2.2.2.1. Prestaciones en especie y en dinero.
2.2.2.2. Calculo de la prima de riesgo de trabajo.
2.2.3. Seguro de enfermedades y maternidad.
2.2.4. Seguro de invalidez y vida.
2.2.5. Seguro de retiro, cesanta en edad avanzada y vejez.
2.2.6. Seguro de guarderas y prestaciones sociales.
2.3. Clculo de las cuotas obrero patronales del IMSS.
2.4. El recurso de inconformidad del IMSS.
2.5. Firma digital del IMSS.
000208
Unidad 3
Ley del INFONAVIT y las AFORE
3.1. Objeto del instituto

3.2. Integracin del INFONAVIT
3.3. El consejo de administracin del INFONAVIT.
3.4. Atribuciones y facultades de la comisin de vigilancia.
3.5. El comit de auditora.
3.6. Inscripcin, pago de aportaciones y entero de descuentos al instituto.
3.7. El sistema de ahorro para el retiro
3.8. Administradores de fondos para el retiro.
3.9. Las sociedades de inversin especializadas en fondos para el retiro
Realiza ejercicios prcticos donde calcules las Investiga lo referente al Instituto Mexicano de
prestaciones laborales de los trabajadores. Seguridad Social y realiza un resumen con las
caractersticas ms relevantes.
Elabora un cuadro sinptico donde se plasme
claramente lo que es la seguridad social en las Investiga en las pginas de internet pertinentes, el
organizaciones. asunto de las AFORE y las SIEFORE y presenta en
un cuadro sinptico las caractersticas esenciales
Calcula las cuotas obrero-patronales que se deben
enterar al instituto mexicano del seguro social de una Investiga en las pginas pertinentes, las diferentes
empresa de preferencia real. formas que tienen los patrones para darse de alta
ante el instituto mexicano del seguro social.
Elabora clculos de integracin del salario para
efectos de cotizacin ante el Instituto Mexicano del Resuelve ejercicios prcticos sobre retenciones de
seguro Social. IMSS a los trabajadores.
Realiza el clculo del entero a pagar al Instituto de Evaluaciones en la plataforma

Fondo Nacional para la Vivienda de una empresa.
Clculos de cuotas obrero-patronales y de salarios Investigacin documental.

diarios integrados. Ejercicios prcticos sobre IMSS e INFONAVIT.
Cuadros sinpticos y reportes de lecturas de artculos Resmenes, cuadros comparativos y otros productos
de las leyes. de aprendizaje.
Clculo de prestaciones laborales Evaluaciones en la plataforma.
Exmenes escritos. Participacin activa en foros y chats.
000209

2. Lechuga Santilln, E. Fisco Nminas 2012. Editorial ISEF
3. Muller de la Lama, E. Direccin de Relaciones Laborales. Editorial Trillas.
4. Mndez, R. Derecho Laboral. Editorial Mc Graw Hill.
5. Trueba Urbina, A. Trueba Barrera, J. Ley Federal del Trabajo, Comentarios. Prontuario, Jurisprudencia y
Bibliografa. 81 Edicin. Editorial PORRUA.
Lechuga Santilln, E. Fisco Nminas 2012. Lechuga Santilln, E. Fisco Nminas 2012.
Editorial ISEF Editorial ISEF
Trueba Urbina, A. Trueba Barrera, J. Ley Federal Portal: http://portal.sabes.edu.mx
del Trabajo, Comentarios. Prontuario, Portal http://idse.imss.gob.mx/imss/
Jurisprudencia y Bibliografa. 81 Edicin. Portal. www.infonavit.org.mx
Editorial PORRUA.
000210
Intervenciones en procesos
Dcimo cuatrimestre RH-12-114
El alumno ser capaz de disear una propuesta a una organizacin sobre el modelo de intervencin del cambio en los
procesos, con base en el establecimiento de un plan de mejora continua en la empresa, con la finalidad de incrementar
las medidas de eficiencia y eficacia de los mismos y la satisfaccin de los clientes.
Unidad 1
Intervenciones orientadas a procesos
5.1. Concepto de intervencin en procesos

5.2. Importancia y propsitos de una intervencin en procesos
5.3. Concepto de procesos
5.4. Importancia de los procesos en las organizaciones
5.5. Como analizar los procesos
5.5.1. Anlisis de procesos crticos
.
Unidad 2
Concepto de valor
6.1. Concepto de valor.
6.2. Importancia de crear valor.
6.3. Concepto de cadena de valor
6.4. Importancia de valor en las organizaciones
6.5. Consideraciones para crear valor.
6.6. Beneficios de crear valor para los clientes y accionista
6.7. La gestin del capital humano y crear valor
6.8. Beneficios de crear valor.
Unidad 3
Gestin de la mejora de procesos en los negocios
13.1. Conceptos e importancia de mejora y procesos

6.8.1. Business process improvement, BPI.
6.8.2. Objetivos de la mejora en procesos
6.8.3. Reingeniera de procesos.
6.8.4. Los equipos autodirigidos y la mejora de procesos
6.8.5. Cultura organizacional para la innovacin
Unidad 4
La mejora de procesos
4.1 Conceptos de ISO 9000- 2000

4.2 Concepto de Six sigma
4.3 Concepto de Lean six sigma
4.4 Relacin entre mejora de los procesos de negocios y las intervenciones de ISO, Sigma
4.5 Beneficios.
000211
Elabora proyectos de documentacin y anlisis de Realiza una investigacin sobre las caractersticas de
procesos en una organizacin en equipos de 3 la mejora de procesos
integrantes.
Realiza una investigacin sobre las caractersticas y
Elabora reportes sobre la creacin de valor en una beneficios que traen para la empresa la mejora de
organizacin. procesos
Construye en equipos de 3 a 5 una mejora de Visita una empresa de la localidad para realizar una
procesos en una organizacin investigacin sobre los procesos crticos y su mejora
y la presenta en un reporte por escrito.
Elabora en equipos de tres personas un anlisis de la
mejora de procesos con ISO en una organizacin. Realiza un anlisis sobre las estrategias de creacin
de valor que utiliza la empresa de la empresa
Realiza una propuesta de mejora en base a los visitada.
proyectos anteriores para una organizacin.
Investiga los conceptos de y presenta un reporte por
Resuelve casos prcticos en clase relacionados con escrito procesos, mejora de procesos, ISO, SIX
los diferentes temas planteados en el contenido SIGMA Y VALOR
programtico.
Realiza reportes de lecturas de artculos de revistas a varios compaeros y fomentando siempre la
sobre mejora de procesos, ISO 9000 2000, Six discusin para enriquecer la clase.
sigma.
Procesos Investigaciones.
Mejora de procesos Reporte de la mejora de proceso
ISO 9000 - 2000 Reporte de ISO 9000 2000, Six sigma, creacin de
Seis sigma valor
La creacin de valor Reingeniera de procesos
Reingeniera de procesos Solucin a los casos prcticos.
Cultura mexicana y organizacional Exmenes en la plataforma.
Exmenes escritos.
aprendizaje
000212
1. Alarcn Gonzlez, Juan ngel. Reingeniera de procesos empresariales: teora y prctica de la reingeniera de la
empresa a travs de su estrategia, sus procesos y sus valores corporativos. 1999. Fundacin Confemental.
2. Hammer, Michael y Champy, James. Reingeniera: Olvide lo que usted sabe sobre cmo debe funcionar una
empresa. casi todo est errado!. 1994. Grupo Editorial Norma.
3. Wheat, Brbara. Mills, Chuck y Carnell, Mike. Seis sigma. Una parbola sobre el camino hacia la excelencia y una
empresa esbelta. 2005. Grupo Editorial Norma.
4. Escalante, Edgardo J. Seis sigma: metodologa y tcnica. 2005. Limusa.
5. Fontalvo Herrera, Toms Jos. Vergara Schmalbach, Juan Carlos. La gestin de la calidad en los servicios ISO
9001:2008. 2010.
Alarcn Gonzlez, Juan ngel. Reingeniera de
procesos empresariales: teora y prctica de la Portal: http://portal.sabes.edu.mx
reingeniera de la empresa a travs de su Medina Giopp, Alejandro. Gestin por procesos y
estrategia, sus procesos y sus valores creacin de valor pblico: un enfoque analtico.
corporativos. 1999. Fundacin Confemental. 2005. Instituto Tecnolgico de Santo Domingo.
Hammer, Michael y Champy, James. Stoner, Jame y Freeman, Edward.
Reingeniera: Olvide lo que usted sabe sobre Administracin. Editorial PEARSON Prentice Hall.
cmo debe funcionar una empresa. casi todo Herllriegel, Don y Jackson, Susan.Administracin,
est errado!. 1994. Grupo Editorial Norma. un enfoque basado en competencias. Editorial
Freire Santos, Jos Luis. Alcover Daz, Robero. Thomson
Zabala Alfonso, Ignacio y Rivera Ysasi-
Ysasmendi, Joaquin .La nueva ISO 9000:2000:
anlisis comparativo con la ISO 9000:1994.
Fundacin Cofemental.
Davenport, Thomas H. Motivar, retener y crear
valor en la era del conocimiento: Cmo
mejorar el rendimiento y los resultados de los
trabajadores del conocimiento. 2006. Harvard
Businees School Press. Deusto.
000213
Intervenciones en estructuras
Dcimo cuatrimestre AD-12-115
El alumno ser capaz de elaborar una propuesta para una empresa de intervencin de estructuras, con base en el
anlisis y estudio de las diferentes formas de estructuras organizacionales existentes, con el fin de generar un modelo de
cambio organizacional estructurado y pertinente.
Unidad 1
Intervenciones en estructuras
1.1. Concepto de intervencin en estructuras

1.2. Importancia y propsitos de una intervencin en estructuras
1.3. Concepto de estructuras
1.4. Relacin de estructura y eficiencia
1.5. Etapas de una intervencin en estructuras
Unidad 2
Diferenciacin e integracin
2.1 Conceptos de diferenciacin e integracin

2.2 Importancia e impacto de la diferenciacin y la integracin en la organizacin
2.3 Estructura de Lawrence y Lorsch para el diagnstico
2.4 Dimensiones ambientales
2.5 La estrategia y la estructura
2.6 Beneficios de la intervencin en estructuras para la organizacin
Unidad 3
Diseo estructural
19.1. Conceptos e importancia del diseo estructural

19.2. Importancia del diseo estructural
19.3. Tipos de diseo estructural
19.4. Ventajas y desventaja de cada diseo estructural
19.5. Organizacin colateral
19.6. Organizacin esbelta
19.7. Organizacin flexible
19.8. Habilidades y estilos de liderazgo para cada diseo organizacional.
000214
Elabora proyectos de un diagnstico intervencin en Realiza una investigacin sobre las caractersticas de
estructuras en equipos de 3 integrantes. la intervencin en estructuras
Elabora una propuesta de cambio en estructuras en Realiza una investigacin sobre las caractersticas y
una organizacin, en equipos de 3 integrantes. beneficios que traen para la empresa la intervencin
en estructuras
Construye en equipos de 3 a 5 una propuesta de
organizacin esbelta Visita una empresa de la localidad para realizar un
diagnstico sobre la intervencin y presenta la
Resuelve casos prcticos en clase relacionados con propuesta a la organizacin por escrito y presenta
los diferentes temas planteados en el contenido en un reporte por escrito.
programtico.
Investiga los conceptos de y presenta un reporte por
Realiza reportes de lecturas de artculos de revistas escrito de intervencin en estructuras, diseo
sobre diseo organizacional y estructuras flexibles organizacional y estructuras esbeltas

a varios compaeros y fomentando siempre la
Intervenciones en estructuras Investigaciones.

Reporte sobre la Estructura esbelta. Reporte del diagnstico
Reportes de lecturas y anlisis de artculos. Solucin a los casos prcticos.
Reporte de la solucin de casos prcticos sobre las Exmenes en la plataforma
intervenciones Participacin activa en foros y chats
Exposicin en equipo sobre estructuras.
Exmenes escritos.
aprendizaje

000215
1. Robbins, Stephen P. y Coulter, Mary. Administracin Octava Edicin. 2005. Pearson Prentice Hall.
2. Daft, Richard L. Teora y diseo organizaciona Novena Edicinl. 2007. CENGAGE Learning
3. Bernardez, Mariano L. Desempeo Organizacional: Mejora, Creacin e Incubacin de Nuevas Organizaciones.
2007.
4. Daniels, John D. Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel P. Negocios Internacionales. Ambientes y operaciones.
2007. Pearson Prentice Hall.
5. Hall, Richard H. Organizaciones: estructuras, procesos y resultados. 1996. Prentice Hall.
Robbins, Stephen P. y Coulter, Mary. Portal: http://portal.sabes.edu.mx

Administracin Octava Edicin. 2005. Pearson Munch, Lourdes. Planeacin estratgica, el
Prentice Hall. rumbo hacia el xito. 2005 Editorial Trillas.
Daft, Richard L. Teora y diseo organizacional Hall, Richard H. Organizaciones: estructuras y
Novena Edicin. 2007. CENGAGE Learning procesos. 1983. Prentice Hall
Bernardez, Mariano L. Desempeo Stoner, Jame y Freeman, Edward.
Organizacional: Mejora, Creacin e Incubacin de Administracin. Editorial PEARSON Prentice Hall.
Nuevas Organizaciones. 2007.
000216
Intervenciones en conductas
El alumno ser capaz de elaborar una propuesta de intervenciones orientadas al individuo para una organizacin con
base en el anlisis del comportamiento conductual de los individuos y grupos en las organizaciones, con la finalidad de
generar un modelo de cambio organizacional en las conductas.
Unidad 1
Intervenciones en conductas
1.1. Concepto de intervencin en conductas

1.2. Importancia y propsitos de una intervencin en conductas
1.3. Concepto de conducta
1.4. Importancia de las intervenciones de cambio individual y grupal
1.5. La toma de conciencia: como elemento que moviliza energa para el cambio
.
Unidad 2
Intervenciones individuales y grupales
2.1. Intervenciones de cambio individual y grupal

2.2. Importancia de las intervenciones individuales y grupales
2.3. Concepto de intervencin individual
2.4. Concepto de la intervencin grupales
2.5. Diagnstico de intervencin individual.
2.6. Diagnostico de intervencin grupal
2.7. Beneficios de la intervencin en conductas para la organizacin y las personas
Unidad 3
Modelo de relacin ayuda para el liderazgo
3.1. Conceptos e importancia de liderazgo

3.2. Importancia del lder en la organizacin del siglo XXl
3.3. Modelo de relacin- ayuda para el liderazgo
3.4. Habilidades y meta habilidades para el liderazgo
3.5. Habilidades y meta habilidades para la administracin
3.6. Concepto e importancia del coaching
3.7. La coherencia lenguaje emocionalidad en el coahing
3.8. Un enfoque sistmico de cambio individual
.
Unidad 4
El coaching y la transformacin
4.1 Conceptos e importancia de coaching

4.2 Importancia del coaching en la organizacin del siglo XXl
4.3 Concepto e importancia de la transformacin
4.4 Diferentes escuelas del coaching
000217
4.5 Las organizaciones como sistemas conversacionales
4.6 El enfoque transformador del coaching ontolgico
4.7 Practicas del coaching
Unidad 5
Creacin de equipos de alto desempeo
5.1 Concepto de equipo de alto desempeo

5.2 Importancia de equipos de alto desempeo en las organizaciones
5.3 Proceso de formacin de equipos de alto desempeo
5.4 Relacin entre mejora y equipos de alto desempeo
5.5 Beneficios de los equipos de alto desempeo en la organizacin
Elabora en equipos, un diagnstico de cambio Realiza una investigacin sobre las caractersticas de
individual en una organizacin. la intervencin en conductas
Elabora en equipo, un diagnstico de cambio grupal Realiza una investigacin sobre las caractersticas y
en una organizacin. beneficios que traen para la empresa la intervencin
en conductas
Elabora una propuesta de coaching a una
organizacin Visita una empresa de la localidad para realizar un
diagnstico sobre la intervencin y presenta la
Construye en equipos de 3 a 5 una propuesta de propuesta a la organizacin por escrito y presenta
equipos de alto rendimiento a una organizacin en un reporte por escrito.
Elabora en equipos de tres personas una intervencin Investiga los conceptos de y presenta un reporte por
de equipos de alto rendimiento en una organizacin escrito de intervencin individual, intervencin grupal,
coaching, liderazgo.
Resuelve casos prcticos en clase relacionados con
los diferentes temas planteados en el contenido Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
programtico. a varios compaeros y fomentando siempre la
sobre coaching, liderazgo, intervencin individual y
equipos de alto rendimiento
Intervenciones individuales. Investigaciones.

Intervenciones grupales Reporte del diagnstico
Coaching Reporte propuesta de coaching
Coaching ontolgico Solucin a los casos prcticos.
Equipos de alto rendimiento Exmenes en la plataforma.
Exmenes escritos.
000218

aprendizaje
1. Bernardez, Mariano L. Capital Intelectual: Creacin de Valor en la Sociedad del Conocimiento. 2008.
2. Leibling, Mike y Prior, Robin. Coaching: paso a paso: mtodos que funcionan. 2004. Gestin 2000.
3. Payaras, Joan. Coaching y liderazgo para directivos interesados en incrementar sus resultados. 2005. Daz de
Santos.
4. Roman, J D y Fernndez, Manuel. Liderazgo y coaching. 2008. Libros en Red.
Dilits, Robert. Coaching: herramientas para el Portal: http://portal.sabes.edu.mx

cambio. 2004. Urano Stoner, Jame y Freeman, Edward.
Hellriegel, Don. Comportamiento organizacional. Administracin. Editorial PEARSON Prentice Hall.
2009. CENGAGE Learning Herllriegel, Don y Jackson, Susan.
Administracin, un enfoque basado en
competencias. Editorial Thomson
000219
Cambio y globalizacin
El alumno ser capaz de elaborar una propuesta para una organizacin con el modelo de cambio necesario para
conducir con xito una estrategia de intervencin organizacional, con el fin de analizar las megatendencias del entorno
nacional e internacional, con base en la identificacin de los factores que obstaculizan o apoyan el cambio en la empresa.
Unidad 1
Mega tendencias y visin global
1.1. Concepto de visin global.

1.2. Importancia y propsitos de una visin global
1.3. Concepto de mega tendencias Internacionales y nacionales.
1.4. Importancia de las mega tendencias internacionales y nacionales.
1.5. Como analizar las mega tendencias internacionales y nacionales
1.5.1. Anlisis de mega tendencias internacionales relevantes para una organizacin.
1.5.2. Anlisis de mega tendencias nacionales relevantes para una organizacin
.
Unidad 2
Competitividad e innovacin
2.1. Concepto de competitividad.
2.2. Importancia de la competitividad.
2.3. Concepto de innovacin
2.4. Importancia de la innovacin en las organizaciones del siglo XXl.
2.5. Fundamentos de la competitividad.
2.6. Consideraciones importantes para lograr la competitividad en base a la innovacin.
2.7. La gestin del conocimiento y la innovacin
2.8. Fundamentos de indicadores que reflejan la innovacin y la competitividad de la organizacin.
2.9. Beneficios de la innovacin.
Unidad 3
El cambio y la cultura mexicana
3.1. Concepto e importancia del cambio.

3.1.1. Definicin e importancia de la Cultura mexicana.
3.1.2. Objetivos del cambio
3.1.3. Etapas del cambio.
3.1.4. Tipos de cambio
3.2. Comportamiento y actitudes ante el cambio
3.3. Cultura organizacional.
3.3.1. Factores internos que influyen en la cultura organizacional.
3.3.2. Factores externos que influyen en la cultura organizacional.
3.3.3. Factores que impiden el cambio
3.3.4. Estrategias que facilitan el cambio.
3.3.5. Cultura organizacional para la innovacin
000220
Elabora presentaciones en equipos sobre el anlisis Realiza una investigacin sobre las caractersticas y
de mega tendencias Internacionales que afectan a beneficios que traen para la empresa el anlisis de
una organizacin las mega tendencias internacionales
Realiza un anlisis de mega tendencias nacionales Realiza una investigacin sobre las caractersticas y
que afectan a una organizacin beneficios que traen para la empresa el anlisis de
las mega tendencias nacionales
Construye en equipos de 3 a 5 una visin global en
una organizacin Visita una empresa de la localidad para realizar una
investigacin sobre la cultura y la presenta en un
Elabora en equipos de tres personas un anlisis de la reporte por escrito.
cultura mexicana y su impacto en las organizaciones.
Realiza un anlisis sobre las estrategias de
Realiza una estrategia de innovacin para una innovacin que utiliza la empres estratgica de la
organizacin empresa visitada.
Resuelve casos prcticos en clase relacionados con Investiga los conceptos de visin global, cambio,
los diferentes temas planteados en el contenido innovacin, cultura mexicana y cultura organizacional
programtico. y presenta un reporte por escrito
Realiza reportes de lecturas de artculos de revistas Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
sobre innovacin y cultura organizacional a varios compaeros y fomentando siempre la
Mega tendencias nacionales e internacionales Investigaciones.

La visin global Reporte de la mega tendencias
El cambio y la competitividad Reporte de la cultura organizacional.
Innovacin y cambio Solucin a los casos prcticos.
Cultura mexicana y organizacional Participacin activa en foros y chats
Reportes de lecturas y anlisis de artculos.
Exmenes escritos.
aprendizaje.

000221
1. Dabat, Alejandro. Rivera Ros, Miguel ngel y Wallace Wilkie, James. Globalizacin y cambio tecnolgico: Mxico
en el nuevo ciclo. 2004. Universidad Nacional Autnoma de Mxico.
2. Cordera Campos, Rolando. La globalizacin de Mxico: opciones y contradicciones. 2006. Universidad
Nacional Autnoma de Mxico.
3. Bas, Eric. Mega tendencias para el siglo XXI: un estudio Delfos. 2004. Mxico. Fondo de Cultura Econmica.
4. Luna Rodrguez, Vctor Ral y Pezo Paredes, Alfredo. Cultura de la innovacin y la gestin tecnolgica para el
desarrollo de los pueblos y desarrollo productivo. 2005. Convenio Andrs Bello.
Bernardez, Mariano L. Capital Intelectual: Portal: http://portal.sabes.edu.mx

Creacin de Valor en la Sociedad del Herllriegel, Don y Jackson, Susan.
Conocimiento. 2008. Administracin, un enfoque basado en
Stoner, Jame y Freeman, Edward. competencias. Editorial Thomson
Administracin. PEARSON Prentice Hall.
000222
Sistemas de informacin organizacional
El alumno ser capaz de construir una propuesta de sistema de informacin para una organizacin, con la finalidad de
incrementar los indicadores de mejora administrativa con base en el diagnstico general previo y del estudio de las
fortalezas y debilidades del sistema de informacin.
Mdulo 1
Fundamentacin de los sistemas de informacin organizacional.
1.1. Concepto de sistemas de informacin organizacional.

1.2. Importancia y propsitos de un sistema de informacin organizacional
1.3. La informacin como recurso de las organizaciones
1.4. Componentes de un sistema de informacin organizacional
1.5. La competitividad y los sistemas de informacin
1.6. Protocolo de licencias.
1.7. Tecnologas de informacin para PYMES
Mdulo 2
Competitividad y los sistemas de informacin organizacional.
2.1. Una sociedad de informacin global

2.2. Relacin entre sistemas de informacin y competitividad.
2.3. Los sistemas de informacin y la innovacin
2.4. Toma de decisiones y sistemas de informacin organizacional
2.5. Estrategias competitivas con los sistemas de informacin
2.6. Sistemas de informacin integral
Mdulo 3
Estrategias y los sistemas de informacin.
3.1. Concepto de la estratega de diferenciacin

3.2. Importancia de la estratega de diferenciacin
3.3. La estrategia de diferenciacin y los sistemas de informacin organizacional
3.4. Beneficios del uso de sistemas de informacin organizacional y la estrategia de diferenciacin
3.5 Concepto de la estrategia de costos
3.6 Importancia de la estratega de diferenciacin
3.7 La estrategia de costos y los sistemas de informacin organizacional
3.5. Beneficios del uso de sistemas de informacin organizacional y la estrategia de diferenciacin
3.8 Los sistemas de informacin organizacional y la cultura organizacional.
000223
Elabora en equipos de 3 integrantes un diagnstico Realiza una investigacin sobre las caractersticas y
de los sistemas de informacin organizacional. beneficios que traen para la empresa los sistemas de
informacin organizacionales.
Elabora en equipos de 3 integrantes un anlisis de
los usos que dan a los sistemas de informacin en la Realiza una investigacin los costos-beneficios que
organizacin tiene para la empresa la implementacin de sistemas
de informacin organizacional
Presentan un reporte sobre como apoyan los
sistemas de informacin a las estrategias de una Visita una empresa de la localidad para realizar una
organizacin. investigacin sobre la cultura organizacional y el
efecto que tienen sobre sta los sistemas de
Elabora un anlisis de cmo afecta los sistemas de informacin organizacional y presenta un reporte por
informacin a la cultura de la organizacin y viceversa escrito.
Realiza una investigacin de las tecnologas de Realiza un anlisis sobre las estrategias de la
informacin que existen en el mercado aplicadas a organizacin y como se apoyan con los sistemas de
PYMES. informacin organizacional. de la empresa visitada.
Presentar un reporte escrito.
Resuelve casos prcticos en clase relacionados con
los diferentes temas planteados en el contenido Investiga los conceptos de estrategia, estrategia de
programtico. diferenciacin, costos, sistemas de informacin
organizacional y presenta un reporte por escrito.
sobre innovacin y cultura organizacional Participacin activa en foros y chats, retroalimentando
a varios compaeros y fomentando siempre la
Sistemas de informacin organizacional Investigaciones.

Estrategia de diferenciacin Reporte de sistemas de informacin organizacional
Reportes de lecturas y anlisis de artculos. Reporte de la estrategia de diferenciacin y costos.
Exmenes escritos. Exmenes en la plataforma.
Trabajos y exposiciones en equipo. Participacin activa en foros y chats
aprendizaje
000224
Un mnimo dominio del idioma ingls (tcnico) 50%
1. Amaya Amaya, Jairo. Sistemas de informacin, hardware, software, redes, internet, diseo. Santo Tomas.
2. Stair, Ralph M. y Reynolds, George W. principios de sistemas de informacin: enfoque administrativo. 2000.
Thomson.
3. Pastori Collad, Joan. Concepto de Sistemas de Informacin en la Organizacin. 2000. La Universidad Virtual
Conocimiento e Informacin.
4. Munch, Lourdes. Planeacin estratgica, el rumbo hacia el xito. 2005 Editorial Trillas.
Amaya Amaya, Jairo. Sistemas de informacin,
hardware, software, redes, internet, diseo. Portal: http://portal.sabes.edu.mx
Santo Tomas. Stoner, Jame y Freeman, Edward.
Stair, Ralph M. y Reynolds, George W. principios Administracin. Editorial PEARSON Prentice Hall.
de sistemas de informacin: enfoque Herllriegel, Don y Jackson, Susan
administrativo. 2000. Thomson. .Administracin, un enfoque basado en
competencias. Editorial Thomson

16150-Anexo 16150

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Programas de estudio modalidad mixta

Nombre de la asignatura (1)

Ciclo, rea o mdulo (2) Clave de la asignatura (3)

Primer cuatrimestre MA-12-121

Objetivo(s) general(es) de la asignatura (4)

Temas y subtemas (5)

Actividades de aprendizaje (6)

Desarrolla un proyecto de aplicacin en base al Realiza ejercicios y tareas de referentes a cada

Modalidades de evaluacin del curso (7)

Escolaridad: Maestra en Matemticas; Maestra en el rea de Ingeniera; Maestra en Fsica; Doctorado en

Bibliografa: modalidad escolarizada (autor, ttulo, editorial, ao y nmero de edicin) (9)

1. Galdos, L. (2003). Matemticas. Editorial Cultural S. A

Paquete didctico: modalidad no escolarizada (10)

Plataforma educativa UNIDEG Videos

Programas de estudio modalidad mixta

Nombre de la asignatura (1)

Ciclo, rea o mdulo (2) Clave de la asignatura (3)

Primer Cuatrimestre FH-12-101

Objetivo(s) general(es) de la asignatura (4)

Temas y subtemas (5)

2.1 Dimensiones del Desarrollo

Actividades de aprendizaje (6)

Modalidad escolarizada Modalidad no escolarizada

Modalidades de evaluacin del curso (7)

Modalidad escolarizada Modalidad no escolarizada

Escolaridad: Licenciatura en Psicologa Clnica o Educativa con Ttulo y Cdula.

Paquete didctico: modalidad no escolarizada (10)

Nombre de la asignatura (1)

Ciclo, rea o mdulo (2) Clave de la asignatura (3)

Primer cuatrimestre CO-12-101

Objetivo(s) general(es) de la asignatura (4)

Temas y subtemas (5)

Actividades de aprendizaje (6)

Modalidad escolarizada Modalidad no escolarizada

Modalidades de evaluacin del curso (7)

Modalidad escolarizada Modalidad no escolarizada

1. Baena , G. (2007). Metodologa de la Investigacin. Mxico: Publicaciones Cultural

Paquete didctico: modalidad no escolarizada (10)

Bernal, Cesar A(2006). Metodologa de la Hernndez, S. (2006), Metodologa de la

Nombre de la asignatura (1)

Ciclo, rea o mdulo (2) Clave de la asignatura (3)

Primer cuatrimestre MK-12-101

Objetivo(s) general(es) de la asignatura (4)

Temas y subtemas (5)

2.1 Planeacin de la mercadotecnia.

3.1 El medio ambiente de la mercadotecnia.

4.1 Segmentacin de mercados.

Actividades de aprendizaje (6)

Modalidad escolarizada Modalidad no escolarizada

Modalidades de evaluacin del curso (7)

Modalidad escolarizada Modalidad no escolarizada

Entrega de portafolio de evidencias en el que se Entrega de portafolio de evidencias en el que se

Escolaridad: Licenciatura en Mercadotecnia con Maestra en Administracin o en el rea econmico-administrativo. Con

Experiencia: un ao en la docencia y dos aos en el sector laboral en reas de mercadotecnia.

Idioma adicional: manejo del ingls en un 50%.

Bibliografa: modalidad escolarizada (autor, ttulo, editorial, ao y nmero de edicin) (9)

Paquete didctico: modalidad no escolarizada (10)

Nombre de la asignatura (1)

Ciclo, rea o mdulo (2) Clave de la asignatura (3)

Primer cuatrimestre SI-12-101

Objetivo(s) general(es) de la asignatura (4)

Temas y subtemas (5)