1.

- Introduccin

La CBN cuenta con un portafolio de lujo en sus marcas, las principales son Pacea, Huari y
Bock. La marca lder Pacea se exporta a Estados Unidos, Espaa, Chile y Mxico. Pacea es
la cerveza que representa el genuino gusto cervecero.

La calidad de la cerveza HUARI, fue reconocida otra vez este ao en los premios Monde
Seleccin, uno de los ms importantes reconocimientos en el mundo para este tipo de
productos.
Monde Seleccin es un instituto internacional independiente, cuyos expertos, con el fin de
premiar a productos de calidad excepcional, analizan y prueban cada cerveza siguiendo
mtodos estrictos que van mucho ms all de degustaciones regulares de gusto, claridad,
cuerpo y olor.

LOGROS. Ao tras ao, HUARI se destaca entre las mejores cervezas del mundo, lo cual es
fuente de orgullo para la compaa y todos los bolivianos, afirm Cristina Montilla, gerente de
Marketing de CBN, asimismo, fue el nico de los productos bolivianos de su tipo que consigui
este ao una nominacin en los Pentawards Packaging el certamen de diseo de envases
ms importante del mundo con sus latas de edicin limitada que sac este al mercado para
promocionar el Carnaval boliviano con la cerveza pacea.

Huari comenz su historia hace 135 aos; desde aquella poca, en su elaboracin se
mantienen el sabor y la calidad, y se conserva la nobleza de sus ingredientes y la pureza de su
agua.
"De esta manera se edific esta cerveza, que es el orgullo de los bolivianos y principalmente
de los orureos, tierra que la vio nacer y que actualmente trasciende las fronteras de la regin,
hasta generar tendencias y nuevos rumbos a nivel nacional, dice el comunicado.
Una cerveza con una causa.-

Huari tambin promueve la causa denominada "Los orgenes del sabor, la cual promueve el
arte culinario de Bolivia desde la historia, cultura y gastronoma.
Con su medio centenar de ingredientes se generan tendencias, por ejemplo, en el maridaje
con la cerveza, que se refiere a la combinacin entre comida y bebida, para que de la suma de
sabores surja una sensacin nica, segn el comunicado de CBN.
Dentro de esta actividad, los chefs Huari, Ins Espaa de Santa Cruz, Marko Bonifaz de La Paz
y Claudia Sauma de Cochabamba, estn a cargo de la creacin de platos de autor que
promueven el maridaje y demuestran que Huari es el acompaamiento perfecto y armnico,
que permite degustar mejor las comidas en momentos especiales.

"Huari hoy es un testimonio de xito que nos ha llevado a darle un protagonismo mayor en su
renovada etiqueta, sin modificar sus colores ni motivos, que simbolizan la calidad de sus
ingredientes y la pureza del agua, en una receta vigente por ms de un siglo, declar Diego
Sarmiento, gerente de Marca Huari CBN.

1
"Hoy, ms que nunca, podemos decir que Huari est presente en los momentos nicos y
especiales, en los que el deleite y el disfrute hacen valorar los detalles de la vida, aadi
Sarmiento.

2.- Anlisis de la empresa

2.1.-Descripcin de la empresa

Cervecera Boliviana Nacional S.A. (CBN) es una empresa boliviana creada en 1877 por
Alexander Wolf con el nombre de Wolf & Company y que en la actualidad controla el 98% en la
participacin del mercado de cervezas en Bolivia.

La CBN opera con seis plantas, pero sus principales centros de produccin estn en La
Paz, Santa Cruz y Cochabamba.

La empresa registra 11 marcas de cervezas y 1 de bi-cervecina, y 1 bebida de malta y las ms

reconocidas y consumidas son Pacea, Huari, Ducal y Bock. La cerveza lder de la produccin
boliviana es la Pacea Pilsener que deriva de La Paz, es la primera y original cerveza de la
empresa

2.2. Misin

Trabajamos por mantener el liderazgo industrial privado en Bolivia. Asimismo, implementamos

programas de Responsabilidad Social que promueven el Consumo Responsable, cuidado
del Medio Ambiente e Inversin Social.

2.3.Visin

Ser la mejor empresa de bebidas uniendo a la gente por un mundo mejor

2.4. Anlisis de mercado

Segn datos de la CBN, la empresa opera con seis plantas en todo el pas. Sus principales
productos de cerveza son Pacea , Ducal, Bock y Huari , esta ltima es su marca lder y se
vende en Estados Unidos, Espaa, Chile, Inglaterra, Japn, Australia y Suiza.

De acuerdo con Balsells, los mercados que demandan ms la cerveza boliviana son los de
Espaa, Chile, Estados Unidos y Australia

2.4.1. Microentorno

Entre los aos 2001 y 2003, como consecuencia de dos procesos de fusin, la Sociedad ha
incrementado su patrimonio, incorporando, a partir del 1 de agosto de 2001 los patrimonios de
Cervecera Boliviana Nacional Santa Cruz S.A., Cervecera Santa Cruz S.A. y Cervecera
Bavaria Unin Tarija S.A.; y a partir del 1 de enero de 2003, los patrimonios de Cervecera

2
 Taquia S.A. y Envases de Aluminio Boliviano S.R.L. (Enalbo S.R.L.). En octubre de 2009, CBN
S.A. incorpor, mediante un proceso de fusin por absorcin, a la empresa Bebidas y Aguas
Gaseosas de Occidente S.R.L. (ByAGO S.R.L.), con lo cual integr a su patrimonio dos plantas
de elaboracin y envasado de bebidas gaseosas.

El 2016 cumpliremos 130 aos de vida y continuamos contribuyendo al desarrollo de Bolivia.

CERVECERA BOLIVIANA NACIONAL se compromete a mantener altas normas de

comportamiento responsable en sus propias operaciones y fomenta tal compromiso entre sus
proveedores.

Reconocemos que las circunstancias en las que nosotros y nuestros proveedores operamos
cambian constantemente, y por ello revisaremos peridicamente esta Poltica para asegurar
que su contenido e implementacin sigan siendo eficaces.

Nuestro sueo: Ser la Mejor Compaa de Bebidas en un Mundo Mejor

Nuestro plan para realizar nuestro sueo est basado en nuestra gente, y en tres pilares
fuertes y unificadores:

Promover activamente el consumo responsable de nuestros productos.

Buscar continuamente nuevas formas de mejorar nuestro desempeo ambiental.

Promover el desarrollo de las comunidades en las que trabajamos fortaleciendo

nuestro rol de buen vecino.

Con respecto a estos pilares fijamos objetivos, y los evaluaremos e informaremos sobre ellos
con regularidad.

*Los elementos adicionales deben incluir:

El suministro de equipos de proteccin al personal segn las necesidades, de

acuerdo con los requerimientos laborales y para garantizar condiciones de trabajo seguras;
El establecimiento de procedimientos de seguridad y programas de formacin para
trabajadores a fin de que sean conscientes de los riesgos laborales;
La evaluacin, la identificacin y el control de los peligros y riesgos potenciales
asociados a los equipos y procesos;
El seguimiento y el anlisis de todos los accidentes y la gestin de registros precisos
y oportunos de los accidentes y las lesiones.

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL

Consumo Responsable - Marcando el Cambio

Medio Ambiente - Hacer ms con menos

3
Comunidad - Realizamos significativas contribuciones

2.4.2. Macroentorno

Cumplimiento legal
Observamos todas las disposiciones legales y reglamentarias locales, nacionales e
internacionales aplicables .Estas son las normas mnimas que CERVECERA BOLIVIANA
NACIONAL y nuestros proveedores deberan aplicar. En pases o situaciones especficas,
donde no existe ninguna ley o ningn reglamento que regule alguna actividad u operacin
particular, CERVECERA BOLIVIANA NACIONAL espera que sus proveedores lleven a cabo
sus operaciones de acuerdo con los principios de esta Poltica.

Nuestras relaciones con los proveedores de bienes y servicios se caracterizan por su

honestidad y equidad, y nos comprometemos a fomentar que nuestros proveedores desarrollen
prcticas empresariales responsables de acuerdo con las normas de esta Poltica.

Salud y seguridad
CERVECERA BOLIVIANA NACIONAL asigna alta prioridad a la seguridad de sus instalaciones
para los trabajadores, los visitantes y las comunidades en las que estn ubicadas.

CERVECERA BOLIVIANA NACIONAL tiene un programa extenso de seguridad y salud, y

esperamos que nuestros proveedores tengan un enfoque similar. Tales programas deben estar
basados en, y cumplir con, las leyes locales aplicables a la salud y la seguridad en el lugar de
trabajo. Si tales leyes locales no cumplen las normas mnimas, se aplicarn las normas
internacionales pertinentes.
El seguimiento y el anlisis de todos los accidentes y la gestin de registros precisos y
oportunos de los accidentes y las lesiones.

Medio ambiente
CERVECERA BOLIVIANA NACIONAL cumple todas las leyes y normas aplicables al medio
ambiente. Nos comprometemos a revisar continuamente nuestras polticas para asegurar su
correspondencia con los altos niveles de proteccin del entorno natural y para integrar la
gestin medioambiental en los sistemas operativos y de formacin.

Nos comprometemos a medir y minimizar nuestro impacto sobre el medio ambiente,

manteniendo nuestro compromiso con la calidad, y fomentamos tal nfasis entre nuestros
proveedoresen las siguientes reas:

Agua: Medir el consumo de agua y la descarga de efluente y comprometerse a reducirlos.

Residuos: Medir la produccin de residuos slidos y comprometerse a reducirla.

4
Establecer los procedimientos para la seguridad de manipulacin, transporte y eliminacin de
residuos de acuerdo con las normas internacionales, nacionales y locales.
Compartiremos con nuestros proveedores las mejores prcticas.

Comunidad
CERVECERA BOLIVIANA NACIONAL se esfuerza por apoyar a las comunidades en las que
operamos mediante la participacin directa. Aspiramos a tener un impacto positivo y a construir
relaciones con las comunidades locales.

2.5. Descripcin del producto

HUARI

Huari es la cerveza Premium de Bolivia.

HUARI, es una cerveza cuyos orgenes se pierden entre historias y leyendas de un mgico
lugar en las Serranas de Azanaques donde la pureza del agua y la sabidura de pioneros
alemanes se juntaron para elaborar HUARI, una cerveza de sabor nico y especial, de la ms
selecta calidad, para los ms exigentes conocedores de cerveza.

Expertos cerveceros cuidan cada detalle en su elaboracin. Mantiene su receta milenaria y

nobles ingredientes, siendo as reconocida no solo en su lugar de origen sino en toda Bolivia
como la cerveza Premium Nacional por su sabor suave, ligero aroma y moderado amargor.

Elaborada con agua pura de deshielos, la mejor malta de cebada y distintas variedades de
lpulo de primera calidad, Pacea es una cerveza de gran cuerpo y espuma.

5
Gracias a la perfecta combinacin de ingredientes naturales y el estricto cuidado de
experimentados maestros cerveceros, su nombre es sinnimo de calidad y orgullo de todos los
bolivianos y bolivianas.

Su nombre es sinnimo de calidad y orgullo de todos los bolivianos ao tras ao sus

inconfundibles caractersticas han logrado los ms importantes galardones.

Es por eso que se desea que los pases extranjeros conozcan y tengan a su disposicin
nuestra cerveza Huari en sus pases.

3.- Anlisis de poder internacionalizar una lnea de productos

3.1. Objetivo de la exportacin

La Cervecera Boliviana Nacional (CBN), considerada una de las empresas ms importantes

del sector, destina el 99 por ciento de su produccin al consumo interno, mientras que slo el
uno por ciento se exporta a pases como Estados Unidos, Espaa, Japn, entre otros.

De aqu surge el objetivo de exportacin ya que segn Roberto Ugarte Yacimientos

Petrolferos Fiscales Bolivianos (YPFB) y la Cervecera Boliviana Nacional (CBN). Ambas
empresas lideran la nmina de los 15 principales contribuyentes al Fisco durante la pasada
gestin, cuyo aporte total super los Bs 5.320 millones.
La recaudacin interna est referida al pago del Impuesto al Valor Agregado (IVA), el Impuesto
a las Utilidades de las Empresas (IUE), entre otros.

El objetivo es aumentar el uno por ciento de la exportacin en el siguiente ao y hacerse

conocer en todo el mundo como la cerveza Huari.

3.2. Objetivos Especficos

Analizar las barreras arancelarias y no arancelarias .

Identificar las caractersticas del mercado del pas a exportar para lograr la aceptacion
y posicionamiento internacional positivo de la empresa .
Definicion de la logstica para reducir costos al momento de exportar .

3.3. Motivos para internacionalizarse

1. Acceder a un mercado ms grande (mayor volumen) y as poder competir en un sector

donde otras firmas obteniendo economas de escala a nivel mundial.

2. Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos productos.

3. Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeo.

6
4. Ganar competitividad al luchar con competidores ms eficientes.

5. Aprovechar la capacidad ociosa de fabricacin.

3.4. Matriz del pas ideal

Variables Pas

CHILE E.E.U.U. ESPAA

Entorno PIB per cpita 3 5 3

econmico Polticas monetarias 3 3 4
Inflacin 3 3 4

Entorno Leyes de comercio 3 4 3

Poltico Convenios
internacionales 4 5 3
Reglamentos 3 3 3
aduaneros
Entorno Tradiciones 3 4 3
cultural Lenguas 5 3 5

Total 27 30 28

ENTORNO ECONOMICO

PIB

Se determin el PIB como un indicador ya que demuestra el valor monetario de la produccin

de servicios y bienes de la demanda final de un pas, en el ltimo trimestre del 2016 Chile tuvo
un PIB DEL 1.1%, El PIB sube un 0,8% en Espaa en el segundo trimestre , PIB sube un 1,6%
en Estados Unidos en el segundo trimestre.

INFLACIN

Se tom como indicador la inflacin ya que es el proceso econmico provocado por el

desequilibrio existente entre la produccin y la demanda causa una subida continua de los
precios de la mayor parte de los productos y servicios, segn la informacin obtenida el pas
con menor inflacin es Estados Unidos.

7
ENTORNO POLITICO

CONVENIOS

El sistema de preferencias de los estados unidos tiene el objeto de promover el crecimiento de

los pases en desarrollo. Para el logro de dicho objetivo estados unidos elimina los aranceles
de importacin a mas de 4800 productos producidos en pases.

3.5.Empaque y etiquetado

Etiquetado La importacin de bebidas de malta, inclusive bebidas de malta sin alcohol o libres
de alcohol, deben ser etiquetadas en conformidad con las regulaciones del 27 CFR . Las
regulaciones de etiquetado que son aplicadas a la importacin de bebidas destiladas, pueden
ser encontradas en el 27 CFR . Cada botella, barril u otro contenedor utilizado para la
importacin de bebidas destiladas, vinos, o bebidas de malta, deben ser marcados para
propsitos del CBP para indicar el pas de origen de su contenido a menos que el embarque
provenga ("Reglas de Origen") del documento del CBP.

Etiquetado A continuacin se detalla la informacin obligatoria bsica para el etiquetado de

BEBIDAS DE MALTA: A. Informacin Obligatoria Para Etiquetas Las etiquetas deben tener la
siguiente informacin requerida: 1) Nombre de Marca Registrada. 2) Designacin de Clase y
Tipo. 3) Nombre y Direccin. 4) Contenido Neto. 5) Contenido de Alcohol. 6) Declaracin de
FD&C YELLOW #5 (debe aparecer en la etiqueta de cualquier bebida de malta que contiene
FD&C Yellow #5, es decir tartracina). 7) Declaracin de Sacarina (saccharin). 8) Declaracin
de Sulfitos. 9) Declaracin de Aspartame. 10) Declaracin/Advertencia de Salud. 11) Pas de
Origen.

En cuanto al empaque las cervezas de botella de vidrio de 350 C.C. estarn empaquetadas en
cajas de cartn que contendrn 24 unidades estn sern estibadas adecuadamente .

8
4. Incoterms

SIGLA TERMINO TIPO DE ENTREGA RIESGO PARA EL

EXPORTADOR
Entregar la mercanca a bordo del El exportador asume todos
buque designado por el los riesgos de prdida o
Free on board comprador, en el puerto de dao de la mercanca
Franco a bordo embarque fijado, en la fecha o hasta el momento en que
FOB (puerto embarque fecha del plazo estipulado. haya sobrepasado la borda
convenido) del buque en el puerto de
embarque fijado.

CDIGO SISTEMA ARMONIZADO SACH: SACH 220300

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO: 2203.00: Cerveza de malta

Estrategia de mix de marketing

Aduana EE.UU.

En el caso de la aduana estadounidense, hay un procedimiento a seguir para enviar el producto

desde Chile, hay varios pasos para poder retirar el envo del primer puerto de entrada en
EE.UU. El envo puede entrar por varias vas, area, martima, o terrestre. Sin embargo, la va
ms utilizada (97% de exportacin chilena), es la va martima, por lo que el primer punto de
ingreso del producto probablemente va a ser uno de los puertos de EE.UU.

Importador

El importador que recibe el envo en el puerto en Estados Unidos necesita presentar la

documentacin al servicio de aduana estadounidense Customs and Border Protection (CBP).
Aunque el mismo CBP no requiere la presentacin de ningn documento, ellos trabajan en un
rol administrativo para las otras agencias que regulan la importacin de bebidas alcohlicas.
Entre ellos est el Alcohol and Tobacco Trade and Tax Bureau (TTB) antes citada, el Food and
Drug Administration (FDA), Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS), etc.
Lista de documentos necesarios para que el importador pueda llegar a retirar el envo del
puerto

5.Escalada de precios

Determinacin del precio de exportacin

9
PRECIOS DE REFERENCIA:

MAYORISTA, tienen mrgenes de entre un 27% y 30%

MINORISTA, oscila entre un 25% y 30%.

1000 CAJAS (24u. 10 bs.) 240000 Bs.

5% TRANSPORTE 12000 Bs. 252000 Bs.

15% transporte hasta puerto 37800 Bs. 289800 Bs.

15% transporte ,almacenaje ,estiba 43470 Bs.
5% seguro 2173.5 Bs.
543973.5
Bs.
Gastos aduaneros (imp. Cuadro
aduana) 70816.55 Bs.
1085773.5
COSTO FINAL TOTAL Bs.
/ 1000 CAJAS 1085.77 Bs.

UNIDAD AL MAY 45.24 Bs. 6.5 $

Marguen de ganancia mayo (25%) 11.31 Bs. 56.55 Bs. 8.12 $

491388.77 bs x
marguen de ganancia 24000u.

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