MARKETING - PRCTICA 7

Francisco Gmez Clemente

2 ADE GRUPO GA MARKETING

1.- Recopilar la siguiente informacin de al menos tres de las cuatro marcas de

chocolate mostradas. Indica cul ha sido la fuente de informacin.

Fuente de informacin: Carrefour. Tomaremos como referencia

el precio del chocolate con leche en todas las marcas.
Tamao en gramos Precio por tableta Precio por gramo
Valor 300 2,55 0,0085
Nestl 300 1,86 0,0062
Lindt 125 1,15 0,0092
Hacendado 150 0,74 0,0049

2.- Cul es el diferencial de precios entre las distintas marcas? Qu estrategia de

precios desarrolla cada marca?

Valor es la marca ms cara. Dentro del sector del chocolate, se posiciona en la mente de
los consumidores como una marca de prestigio. Su diferenciacin respecto de otras
marcas le permite seguir una estrategia de precios altos, pues la calidad se tiene que
pagar y los consumidores de esta marca estn dispuestos a hacerlo

Nestl, la segunda marca ms cara. Esta marca suele hacer estrategias de ajustes de
precios, precios de promocin mediante la venta de packs o sorteos de viajes. Es una
marca que emplea diversos medios de comunicacin para llegar al consumidor, sobre
todo la televisin, tiene una buena reputacin y se encuentra bien diferenciado dentro de
su sector.

Lindt es la siguiente marca en el ranking de precios. Esta marca destaca por la relacin
y vnculo afectivo que trata de crear con sus clientes. Sigue una estrategia de
diferenciacin de precios, ya que el precio es bastante ms alto que el de otros
chocolates, considerndose un chocolate con ms prestigio y calidad frente al resto.
Cabe destacar que es una marca que opera a nivel internacional y est presente en ms
de 100 pases.

Por ltimo, tenemos la marca del distribuidor, Hacendado. Es la marca blanca de

Mercadona. Este chocolate tiene una calidad media y un precio relativamente bajo. A
menudo emplea estrategias de promocin y de descuentos, pues es frecuente encontrar
diferentes ofertas: packs de varias tabletas por un menor precio, 3x2

3.- Explique en qu consiste una guerra de precios.

Una guerra de precios se lleva a cabo cuando empresas dedicadas a un mismo negocio o
a un mismo sector, compiten entre s bajando los precios de venta de los artculos, en
ocasiones incluso por debajo de sus costes fijos, como estrategia para ganar una mayor
cuota de mercado.

4.- Identifica que estrategia est desarrollando las marcas de fabricante para hacer
frente a la evolucin de las marcas de la distribucin.

Las marcas blancas llevan aos luchando por destacar. En un primer lugar dichas
marcas competan para reducir los precios lo mximo posible para ganar la atencin de
los clientes, ocasionando guerras de precios entre las distintas marcas. Hoy en da el
objetivo es distinto, ya no compiten por reducir los precios, sino por mejorar la calidad.

5.- Identifica al menos cinco criterios que pueda utilizar el consumidor para elegir
una marca u otra.

Precio, imagen de la marca, localizacin del punto de venta, opiniones de amigos y

familiares, experiencia personal.

6.- Atendiendo a la relacin calidad-precio, a tu juicio ordena las distintas opciones

de mayor a menor preferencia.

1 Nestl
2 Lindt
3 Hacendado
4 Valor

7.- Realiza una observacin del precio de una de las marcas en diferentes puntos de
venta. Existen diferencias en cuanto a precio? cules pueden ser las razones?

Tendremos en cuenta la marca Nestl y una tableta de chocolate extrafino con leche y
almendras de 125 gramos.

El precio de la tableta vara dependiendo del supermercado o hipermercado en el que se

vende, principalmente por los volmenes de compra que maneja cada superficie. Cuanto
mayor sea la cantidad que compra una tienda, menor precio podr ofrecer. Tambin
puede variar por la localizacin de la tienda y los impuestos que tiene que soportar. No
ser lo mismo comprar esta tableta en Espaa que en Andorra (que posee impuestos
mucho ms bajos) o en Francia (con impuestos ms altos).

Caprabo 1,30
Eroski 1,08
Mercadona 1,05
El Corte Ingls 1,09
Carrefour 1,05
Hipercor 1,09
Dia 1,31