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Promotion médicale

&

Délégation Commerciale

Promotion médicale & Délégation Commerciale Quand la santé est au cœur du métier. Offre de Service

Quand la santé est au cœur du métier.

Offre de Service

Contenu

Introduction

3

Stratégie de Commercialisation

3

Besoins en Personnel

3

Description des Rôles

4

Délégué médical

4

Délégué Commercial

4

Superviseur Régional

5

Superviseur national

5

Informaticien

5

Politique des salaires

5

Besoins Financiers en personnel

6

Besoins financiers de promotion médicale

6

Flux de Trésorerie

7

Contacts

8

Introduction

Le présent document décrit une offre de délégation médicale et commerciale dont lobjectif est de permettre à la structure concernée de maitriser les informations suivantes :

1-

Quel est le nombre de personne nécessaire.

2-

Combien ça va couter mensuellement.

3-

Comment ça va fonctionner.

Ce document ne présente aucune clause juridique.

Stratégie de Commercialisation

Avant de mettre en place une stratégie de commercialisation, il faut se poser certaines questions :

1-

Besoins en Personnel

Région centre

Description

nombre

Délégué Médical

10

Délégué Commercial

10

Superviseur Régional

1

Région Est

Description

nombre

Délégué Médical

5

Délégué Commercial

5

Superviseur Régional

1

Région ouest

Description

nombre

Délégué Médical

5

Délégué Commercial

5

Superviseur Régional

1

Superviseur national

1

Informaticien

1

Description des Rôles

Délégué médical

Est une personne dont le métier est de visiter les pharmaciens, les médecins, généralistes et/ou spécialistes, dans leur cabinet ou bien à l'hôpital (auquel cas on parle de délégué hospitalier), afin de leur présenter, pour le compte des laboratoires pharmaceutiques, les spécialités qu'ils produisent, et ainsi les inciter à les prescrire.

-Un délégué médical devra être de formation médicale, dont la mission est la suivante :

1-Signer un contrat de confidentialité de la stratégie de vente.

2-Préparer la feuille de route pour la visite médicale.

3-Effectuer la visite médicale.

4-Etablir les rapports hebdomadaire de la visite.

-La préparation de la feuille de route se base sur le réseau de contact du médecin en fonction de sa formation et son expérience professionnelle en milieu hospitalier, la règle est simple un médecin ne fait confiance qu’a un médecin.

Délégué Commercial

Est une personne de formation commerciale ou marketing qui se met en contact avec le pharmacien, le grossiste en médicament afin d’assurer une disponibilité du médicament a tous les niveaux ainsi son rôle se définit comme suit :

1-

Inciter les pharmaciens à signer des bons de commandes pré remplies.

2-

Vérifier les états de stocks au niveau des grossistes répartiteurs.

3-

Etablir le rapport de la visite commerciale.

4-

Faire l’ami du pharmacien en lui conseillant des modalités de paiements, les états de stocks.

Superviseur Régional

Est un directeur régional chargé de :

1-

Recrutement des délégués médicaux et commerciaux.

2-

Préparer la répartition de la région en termes de programmes de visites.

3-

Mettre à jour la base de données des médecins et des pharmaciens.

4-

Proposer et préparer des journées médicales et de veuille informationnelles.

5-

S’informer des techniques d’intoxications d’informations publiques des autres laboratoires.

Superviseur national

Est au cœur de la réussite du produit, est la personne chargée d’établir la stratégie de commercialisation du début à la fin.

Ainsi son rôle se définit comme suit :

1-

Préparer le budget de fonctionnement de l’équipe de délégation.

2-

Veiller sur la situation de l’équipe vis-à-vis des autorités publiques.

3-

Etablir les objectifs.

4-

Chargé du recrutement du personnel sur doués

Informaticien

Chargé détablir un support technologique de délégation, ainsi sa mission se définit comme suit :

1-

Recueillir les informations reçus auprès des délégués afin de préparer des résultats structurées.

2-

Veiller sur la position marketing sur internet.

3-

Préparer les campagnes marketings.

4-

Trouver des solutions sur mesures technique a des besoins extra urgent.

Politique des salaires

Un médecin délégué gagne entre 80 000 da et 150 000 da tout dépend des laboratoires, on a mis 140 000 da parce que ce médicament nest pas du paracétamol et là cest le grand problème, le faite quil sinscrit dans un marché de blockbuster qui est celui des antidiabétique.

Ce salaire est relatif à limage que veut le laboratoire acquérir auprès de la communauté médicale.

Besoins Financiers en personnel

Description

Salaire Mensuel Charges Incluses

Nombre

Total en DA

 

Délégué Médical

140

000

20

2

800

000

Délégué Commercial

80

000

20

1

600

000

Superviseur Régional

200

000

3

 

600

000

Superviseur National

300

000

1

 

300

000

Informaticien

80

000

1

 

80 000

 

Total mensuel

5

380

000

Besoins financiers de promotion médicale

Le matériel de la promotion médicale est nécessaire pour installer limage de marque de lentreprise a partir des flyer, banderole, calendrier, flashdisk, présentoir.

La facture nest pas maitrisable et fera lobjet de négociation sur place.

calendrier, flashdisk, présentoir. La facture n ’ est pas maitrisable et fera l ’ objet de
Flux de Trésorerie Ce tableau répond à la question combien le laboratoire doit dépenser mensuellement
Flux de Trésorerie Ce tableau répond à la question combien le laboratoire doit dépenser mensuellement

Flux de Trésorerie

Ce tableau répond à la question combien le laboratoire doit dépenser mensuellement pour faire tourner la machine de délégation.

Description

 

Montant

Total Personnel comprend le salaire sans cotisations perçu par les employés chaque mois

5

380 000

Marge du sous-traitant à savoir notre société 35% de charges personnel +30% de marge brut

3

497 000

Total Flux de trésorerie sortant HT

8

877 000

Total TVA

1

509 090

Total TTC

10 386 090

Le laboratoire doit débourser chaque fin du mois un montant de 10 386 090 DA qui correspond sur le plan comptable a une facture de service de délégation par notre société.

- Les programmes non périodiques à savoir les journées scientifiques, les voyages organisés, les cadeaux feront lobjet de contrat au cas par cas.

Contacts

EURL AVANQUEST

RC:13/00-0264704B14

AI:13270027706 IF:001413026470451

AGB Agence 202 RIB: 032002029833971208-44

Adresse : N° 15 Boulevard du Nord Delmonte Oran

Téléphone:05 50 894 503 /06 61 830 128