Los factores que influyen en la fijacin de precios nos permiten colocarle a un

producto o servicio el mejor valor para comercializarlo, pensando no solo en la

empresa sino en las necesidades de nuestros clientes y en buscar un producto
que cumpla sus expectativas.

Factores basados en el costo:

Factores internos y externos para la fijacion de precios

Factores internos:
Objetivos de marketing
Antes de fijar los precios, la compaa debe decidir que estrategia seguir con el producto. Los
principales objetivos de marketing son :
Supervivencia

Maximizacin de las utilidades actuales

Liderazgo en participacin del mercado

Liderazgo en calidad del producto.

Estrategia de mezcla de marketing

El precio es slo una herramienta de la mezcla de marketing que una compaa utiliza para alcanzar sus
objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones
de diseo de productos, distribucin y promocin para formar un programa de marketing, coherente y eficaz.
Costos
Los costos establecen el limite inferior para el precio que la compaa puede cobrar por su producto. La
compaa quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y
tambin genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compaas tratan de ajustar su
precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es anlisis de cada
caso si es favorable dicha aplicacin.
Factores externos
Naturaleza del mercado y la demanda
Si los costos establecan el limite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda establecen el limite
superior. El mercado en ste caso puede ser de varios tipos, si bien el anlisis mas profundo de cada uno nos
desviara del objetivo central del trabajo, es conveniente nombrar las caractersticas principales de cada uno.
Mercado de competencia pura: el mercado consiste en muchos compradores y muchos vendedores,
por lo cual ningn vendedor o comprador tiene un efecto importante tanto en el precio como en el volumen
de produccin. Ningn vendedor puede vender por arriba del precio establecido ya que no tendra demanda
de su producto, y los vendedores no cobran menos, porque pueden vender toda su produccin al precio
vigente

Mercado de competencia monopolista: muchos compradores y vendedores que comercian dentro de

un intervalo de precios y no con 1 slo precio de mercado. ste intervalo aparece porque quienes venden
pueden diferenciar su producto.

Mercado de competencia oligopolista: consiste en unos cuantos vendedores muy sensibles a las
estrategias de precios que apliquen sus competidores.

Mercado de monopolio puro: consiste en 1 slo vendedor, son casos particulares en el que el
vendedor puede ser el gobierno o una empresa de servicios (energticos, cia telefnica, etc). Los precios se
manejan de forma diferente en cada caso. No es anlisis de ste trabajo saber estrictamente como ste tipo
de mercado establece los precios ya que aparecen diferentes regulaciones y discriminaciones del precio.
 La demanda por su parte juega un papel muy importante, existe un ndice denominado Elasticidad de la
demanda, y muestra el cambio que sufre la demanda al modificarse su precio. Se dice que la demanda es
elstica cuando la misma sufre una gran variacin al variar el precio y se dice que es inelstica o rgida
cuando no varia en demasa al variar el precio, este ultimo caso se puede entender mejor si el producto al
cual se le analiza su demanda es un remedio y por ah de los mas importantes, por mas que vari el precio
seguir habiendo demanda ya que es un bien necesario indispensable.
Competencia

Otros factores externos

La situacin actual de la economa (recesion por ejemplo) ndices de inflacin y tasas de inters, influirn en el
precio a determinar. El gobierno es otra influencia externa importante y tambin lo son diferentes cuestiones
sociales.
Estrategias Generales para fijar precios
1. Fijacin de precios basada en el costo

Fijacin de precios de costo mas margen: Es uno de los mtodos mas simples, consiste en sumar un
sobreprecio estndar al costo del producto.

Fijacin de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con el fin de obtener
cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo.

1. Fijacin de precios basada en el valor

Esta estrategia basa su precio en la percepcin que los clientes tienen sobre el producto y no en el costo del
mismo. Esto implica que la compaa no puede disear un producto y un programa de marketing y luego
establecer el precio, sino que el precio se considere junto con las otras variables de la mezcla de marketing
antes de establecer el programa de marketing.
El siguiente esquema evidencia la diferencia de los 2 mtodos mencionados en cuanto a la fijacin del precio
Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superior
Fijacin de precios basada en el costo
Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superior
Fijacion de precios basados en el valor
Fijacin de precios basada en la competencia
Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los productos que los diferentes
competidores cobran por productos similares
Fijacin de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio siguiendo los valores actuales de los
dems competidores, sin basarse en los costos o en la demanda. Es una estrategia popular cuando la
elasticidad de la demanda es difcil de medir. Se evitan guerras de precios

Fijacin de precios por licitacin sellada: se utiliza cuando las compaas licitan para
obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree establecern sus competidores a la licitacin.
Los factores basados en el costo nos orientan a encontrar un valor claro a
nuestro producto , orientndolo a calidad y mejora pero si lo comparamos con
los factores basados en el consumidor podemos encontrar que es muy bueno
conocer lo que el cliente quiere , lo que le gusta porque de esta manera no solo
vamos a elaborar y a colocar un valor a nuestros productos bajo nuestros

criterios y conocimientos sino que vamos a ofrecer un producto que satisfaga

las necesidades de los usuarios adicionalmente con un precio al que ellos
puedan acceder .

Una de nuestras estrategia de precios es :

-Diferenciarnos entre los competidores de ropa marcando la diferencia, ofreciendo

costos ms bajos con prendas de calidad, haciendo que nuestros clientes
permanezcan fieles a nosotros.

Para cumplir con esta estrategia es preciso indicar que necesitamos conocer el
mercado al cual vamos a enfrentarnos adicionalmente conocer la demanda de
este producto en el lugar o ciudad donde la vamos a comercializar nuestras
prendas de vestir, es muy importante conocer las necesidades de nuestros
clientes ya que de esta manera podremos conocer que desea el consumidor
que se le ofrezca adicionalmente cuanto est disponible a dar por nuestros
productos para as poder darle buenos precios al producto ofrecido.

Ser una empresa con una venta prolongada de sus productos ofreciendo
calidad y servicio con el precio establecido por la empresa de cada uno de
los productos.

En el 2018 ser una empresa con la mejor calidad y los mejores precios ante
la competencia siendo la mejor, que sean nuestros clientes quienes tomen
la decisin de permanecer comprando en A&G.

Con estas estrategias podremos lograr alcanzar nuestros objetivos planteados, el

conocer el mercado objetivo y los deseo del cliente nos permitirn cumplir con
estas estrategias y llegar a incursionar mejor en el mercado de Bucaramanga.

1. Estrategia de costos bajos: lograr costos generales ms bajos que los

rivales llegando al cliente con precios ms bajos que estos.
2. Estrategia de diferencia amplia: diferenciar nuestros productos de los de
la competencia abarcando ms compradores.
3. Estrategia de mejores costos: tener los costos y precios ms bajos en
comparacin de los productos ofertados por la competencia.
4. Estrategia centrada basada en costos: se centra en un segmento de
mercado de compradores, venciendo a los rivales a lograr costos menores
que estos y as ofrecer un producto a menor precio.
5. Estrategia centrada basada en la diferenciacin: se centra en un
segmento del mercado de compradores al cual pueda ofrecer productos
con atributos personalizados que no tengan los de la competencia.