Universidad del Caribe

UNICARIBE

ASIGNATURA:
Mtodo Del Trabajo Acadmico

TEMA:
La Maestra que Deseo Estudiar

MAESTRA EN DIRECCIN DE MARKETING Y GESTIN COMERCIAL

SUSTENTANTE: MATRICULA:
Rosa Iris de la Cruz Sanchez A00-119-313

DOCENTE:
Andrea Cecilia Rodrguez Guante

Santo Domingo, D. N.
06 de Abril del 2017
 NDICE.

INTRODUCCIN.

Justificacin. 1

Propsito 2-3

Maestra en Direccin de Marketing y Gestin Comercial 4

Motivacin Para Estudiar Esta Carrera. 5

Estructura Del Programa. 6

Campo Ocupacional. 7

Perspectiva Del Emprendimiento. 7

Recomendacin. 8

Herramientas Utilizadas Para La Investigacin De Este Trabajo. 9

ANEXOS.
 INTRODUCCIN.

En un mundo global, donde los mercados se vuelven cada vez ms

competitivos y los consumidores ms exigentes, la capacitacin y el desarrollo
de los profesionales del rea de la gestin comercial y de marketing han
pasado de ser una opcin a ser una necesidad para las empresas que buscan
diferenciarse con una oferta de valor superior.

Con la Maestra en Direccin de Marketing y Gestin Comercial, uno de los

mejores masters de marketing del mercado, se obtienen los conocimientos
tcnicos, estratgicos y habilidades personales para formarte como directivo
innovador, con una amplia visin de la empresa y capacidad de afrontar los
retos que plantean las direcciones de Marketing y Comercial actual.

El Mster en Direccin de Marketing y Gestin Comercial, es el mster de

referencia en para asumir funciones directivas en el mbito del marketing, la
organizacin comercial y los negocios.

Con una revisin anual de sus contenidos la diferenciacin de este programa

frente a otros es su grado de actualizacin a las ltimas necesidades del
mercado y su enfoque digital en el que se desarrollar el mundo empresarial
del futuro.

Mediante este trabajo podremos conocer los objetivos, estrategias, beneficios y

ventajas de la Maestra en Direccin de Marketing y Gestin Comercial, dentro
y fuera del pas.

A continuacin, les invito a desglosar de este trabajo en el cual espero cumplir

los objetivos establecidos para la elaboracin del mismo.
 JUSTIFICACIN.

EL Mster en Direccin Comercial y Marketing es un programa de formacin

empresarial dirigido a especializar la gestin de marketing en la empresa. Dada
la importancia del rea en la pervivencia de las organizaciones, el programa
hace nfasis en el desarrollo de capacidades directivas para ganar
competitividad en mercados donde las barreras superan el entorno local,
generando respuestas adaptables a entornos internacionales.

Los mdulos se estructuran con contenidos rigurosos, necesarios y totalmente

adaptados a las demandas de la gestin de empresas actuales, combinando
los conocimientos bsicos de gestin convencional con la imprescindible
especializacin derivada de los cambios introducidos en los mercados por
Internet y las tecnologas de la informacin.
El exceso de oferta y la dificultad para diferenciarse dibujan un panorama muy
competitivo y acrecientan la necesidad de centrarse en el cliente.

En este entorno, las organizaciones necesitan profesionales del marketing y del

rea de direccin comercial capaces de liderar con xito la correcta
combinacin de tres elementos: una slida formacin y conocimientos de
marketing y comercial, habilidades necesarias para saber dar respuesta al
entorno y al mercado actual, y capacidad para conectar con los clientes y
estructurar una red de ventas eficaz.

1
 PROPSITO

El propsito de esta Maestra en Marketing es facilitar la comprensin de las

decisiones empresariales, a travs de un proceso de enseanza que permite
obtener las capacidades de gestin adecuadas para la competitividad en los
mercados y as lograr la integracin de habilidades en la gestin diaria.

En la actualidad existen muchos programas de Maestras, el departamento de

marketing es responsable de satisfacer las necesidades y deseos de los
clientes que son los que proporcionan los ingresos necesarios. En
consecuencia, los clientes son el motor que determina la posibilidad de
supervivencia, porque sin ingresos, todos los dems esfuerzos son intiles.

Esta dependencia de respuesta al mercado coloca el rea de marketing en una

relacin constante de servicio al cliente en las que sus necesidades, sean
satisfechas por los productos o servicios ofrecidos, producen un beneficio
comercial, en relacin a las respuestas dadas por los clientes, la compaa
tiene que tener la capacidad de obtener suficiente demanda para un
rendimiento econmico saludable. A continuacin te hablaremos sobre la
maestra en Direccin de Marketing y Gestin Comercial, con el propsito de
que te permitas conocer los distintos campos del Marketing y puedas saber
elegir una maestra en Mxico y tambin conozcas como comparar posgrados
y maestras.
La Maestra en Direccin de Marketing y Gestin Comercial es ideal para
futuros ejecutivos que quieren alcanzar y adquirir una mentalidad global.

La direccin de marketing es la aplicacin prctica de las tcnicas de

marketing. Es el anlisis, planeacin, implementacin y control de programas
diseados para crear, construir y mantener intercambios de beneficio mutuo
con los mercados objetivo. El director de marketing tiene la tarea de influir
sobre el nivel, el tiempo y la composicin de la demanda de modo que pueda
alcanzar los objetivos organizacionales.

2
El sistema de evaluacin del programa est basado en la evaluacin continua
de cada una de los bloques a travs de la asistencia a las clases y/o examen,
por lo que el alumno tendr que haber superado cada asignatura de forma
independiente. Adems el alumno/a deber haber obtenido la nota mnima
estipulada en el proyecto final.

La Maestra en Direccin de Marketing y Gestin Comercial es el programa que

mejor prepara en el rea del marketing comercial, ofreciendo una amplia visin
mercadolgica. Se trata de un perfil muy demandado por las empresas y por
tanto con una gran salida laboral.

Tras haber superado con xito las pruebas de evaluacin del programa y
siempre y cuando se cuente con la asistencia mnima requerida, el alumno/a
obtendr el ttulo de Master en Direccin de Marketing y Gestin Comercial de
INSA Business, Marketing & Communication School.

3
 Maestra en Direccin de Marketing y Gestin Comercial.

El Mster en Direccin de Marketing y Gestin Comercial est diseado para

formar profesionales que lideren estos cambios y sepan convertir las
oportunidades y retos del mercado en ventajas competitivas para la empresa.

Profesionales que tengan una slida formacin, tanto en marketing como en

gestin comercial, conocedores de las nuevas tendencias del marketing y con
un profundo conocimiento de los aspectos organizativos generadores de valor
corporativo, algo clave para permitir el crecimiento de cualquier organizacin.

Universidades que ofrecen esta Carrera

Universidad Apec
Universidad Autnoma De Santo Domingo
Universidad Catlica De Santo Domingo
Universidad Unibe
Universidad Del Caribe

MOTIVACIN PARA ESTUDIAR ESTA CARRERA.

4
Hoy en da la competitividad por acceder a un puesto de trabajo o mejorar las
condiciones de la posicin actual hace necesario competir con otras personas
que poseen aos de experiencia. Slo asegurando unos buenos conocimientos
en el ejercicio profesional se puede alcanzar el xito.

En consecuencia, los clientes son el motor que determina la posibilidad de

supervivencia, porque sin ingresos, todos los dems esfuerzos son intiles.

Esta dependencia de respuesta al mercado coloca el rea de marketing en una

relacin constante de servicio al cliente en las que sus necesidades, sean
satisfechas por los productos o servicios ofrecidos, producen un beneficio
comercial, en relacin a las respuestas dadas por los clientes, la compaa
tiene que tener la capacidad de obtener suficiente demanda para un
rendimiento econmico saludable.

Es una excelente forma de conseguir conocimientos y experiencias que sern

cruciales al momento de desempear una profesin. Recordemos que en todos
los aspectos de la vida siempre existe el 50% humano y el 50% tcnico o
profesional.

No podemos negar que las personas jvenes tienen todas sus expectativas en
poder encontrar mejores condiciones laborales. Los Mster por lo general
ofrecen esta posibilidad. Recordemos que ningn pas o ciudad en este mundo
puedo escapar de la economa, la contabilidad o las finanzas en general, por
ello siempre ser posible tener una fuente de empleo segura.

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA.

5
 Cdigo Pensum: MMG010, Fecha Vigencia: 01/03/2017

Duracin: 18 meses

Direccin de Marketing Estratgico

CICLO I Investigacin de Mercados

Liderazgo y Proceso de Toma de Decisiones en Marketing

Planificacin Estratgica de Marketing

CICLO II Innovacin en Marketing: Pensamiento Lateral

Anlisis de Clientes

Direccin de Nuevos Productos y Servicios

Poltica de Precios

CICLO III

Trade Marketing

Marketing y Anlisis Financiero

Comunicacin Estratgica y Gestin de Marcas

Anlisis de Mercados, Mtricas y Modelos de Decisin

CICLO IV

Estrategia de Marketing Internacional

Seminario de Proyecto Integrador de Marketing Aplicado (PIMA)

Direccin de Ventas y Herramientas de Negociacin

CICLO V Marketing Digital - Simulador de Marketing

Proyecto Integrador de Marketing Aplicado (PIMA)

CAMPO OCUPACIONAL.

6
 Direccin de Marketing
Jefe de Producto
Responsable de Estudios de Marketing
Responsable Trade Marketing
Consultor en Marketing
Category Manager
Direccin Comercial
Director de Exportacin
Director Nacional de Ventas
Jefe de Ventas
Responsable de Cuentas Clave o Key Account Manager
Director de Expansin
Director Regional

PERSPECTIVA DEL EMPRENDIMIENTO.

Los profesionales que ocupan cargos de direccin en el rea de marketing o

afines, empresarios y profesionales independientes conscientes de la
necesidad de un conocimiento profundo y experiencias prcticas del marketing.
El master en direccin de marketing y gestin comercial tiene una gran
responsabilidad pues a menudo el xito de una empresa depende de su
departamento.
En un puesto de marketing son necesarias a partes iguales creatividad y
gestin; imaginacin y estrategia comercial.
El Master en Direccin de Marketing y Gestin Comercial hace un recorrido
detallado por las diferentes dimensiones del marketing para convertirte en un
profesional altamente cualificado.

RECOMENDACIN.

El Master de Marketing y Direccin Comercial te permite trabajar como Director

de marketing, Tcnico de marketing, Jefe de ventas, Consultor de social media

7
o comercio electrnico, Investigador de mercados con todos los
conocimientos prcticos para realizar eficazmente las tareas del Departamento
de marketing.
A travs de una formacin innovadora e internacional, la maestra aplica las
ltimas tendencias globales del marketing, enriquece el networking y potencia
las habilidades directivas y de liderazgo para innovar y crear marcas que
conecten con el consumidor.

En la actualidad, el entorno de negocios est cambiando a gran velocidad. El

impacto de los avances tecnolgicos, la globalizacin de los mercados, el
cambio en el balance de poder en favor de los consumidores, el entorno
competitivo y la cada vez menor lealtad a las marcas, entre otras tendencias,
estn modificando las estrategias de marketing y la forma en que se distribuyen
y comercializan productos y servicios. Los consumidores son cada vez ms
exigentes y disponen de ms informacin, por lo que tienen muy claro lo que
quieren y donde obtenerlo.

HERRAMIENTAS UTILIZADAS PARA LA INVESTIGACIN DE ESTE

TRABAJO.

8
 Universidad Autnoma de Santo Domingo. Facultad de Ciencias

Econmicas y Sociales.
Universidad Apec- departamento de Marketing.
Internet: Wikipedia. Becas y maestras (UASD)

9
ANEXOS.