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41 Avenida Norte o Avenida Scouts, #115.

Enero 2007
Edificio Roosevelt Cuscatln. FRANQUEO PAGADO Ao 7 No.4

SAN SALVADOR
EL SALVADOR
CORREOS
San Salvador, El Salvador, C.A.
PORT PAYE

DE
PBX: (503) 2260-9260, Fax: 2260-6590. PERMISO N. 136/2003

E-mail: conamype@conamype.org

H istoria de xito
RESORTES INDUSTRIALES

Carlos Rosales,Daniel Molina y scar Armando Rosales


han sido puiezas claves para echar a andar la empresa de
Resortes.
I ncrementa financiamiento a las MIPYMES en El Salvador

Para solicitar los servicios de Resortes Industriales El Ministerio de Economa a travs de


comunicarse al telfono 2222-0506 o escribir a la direccin CONAMYPE inform que el micro-
electrnica resortesindustrialessv@yahoo.com crdito en El Salvador se ha triplicado
desde 1996 hasta 2006, pues se pas de
120,371 crditos a 382,519. Este resultado
se logr gracias a la especializacin de
instituciones microfinancieras no banca-
rias y bancarias.

Estos datos han sido proporcionados


La vida de la familia Rosales cambi cuando en 1975 el Sr. Aade que otro logro es haberse formalizado. Es importante la por ms de 89 instituciones de microfi-
Hctor Rosales identific un nuevo nicho de mercado poco formalizacin porque se abren nuevas oportunidades y en la nanzas del pas, entre Cajas de Crdito,
explotado en ese entonces: los resortes. Poco a poco dej su mayora de los casos nuestros clientes lo exigen por la seguridad Bancos de los trabajadores, cooperativas,
trabajo en una fresadora para dedicarse por completo a su en la inversin de su dinero, entre otras razones, asegur Rosales. Bancos comerciales, estatales, institucio-
nuevo negocio. nes oficiales de crdito, sociedades, fun-
Delimitando el mercado daciones y ONGs.
Comenz a atender un par de clientes quienes le hicieron buenos
comentarios sobre la calidad de su trabajo y le refirieron a otros Carlos Rosales considera que uno de los factores claves que les
compradores. Conforme la demanda fue creciendo, miembros Segn la Ministra de Economa y Presi-
permiti aumentar sus ingresos y mejorar su negocio fue acudir
de su familia fueron unindose para sacar adelante la nueva denta de CONAMYPE, Licenciada Yo-
a CONAMYPE para recibir asistencia tcnica y capacitaciones
empresa. sobre ventas y mercadeo. landa de Gavidia, el monto de los crditos
otorgados asciende a $521,269,417 mien-
Tras 30 aos de operaciones, Resortes Industriales atiende a ms Le coment al consultor asigando por CONAMYPE cmo tras que el monto promedio por crdito
de 500 pequeas y medianas empresas en el pas y emplea a 8 trabajbamos y nos recomend que delimitramos el tipo de clientes para el ao 2006 fue de $ 1,362 el cual
El nmero de microcrditos se ha triplicado en la ltima decada,
personas de manera permanente. y de productos. Adems, la asistencia nos ayud bastante a implementar es relativamente mayor al obtenido en el
gracias a la especializacin de instituciones microfinancieras
ideas sobre exportacin y colocacin de productos. Nuestra visin ao 2005 que fue de $1,030 por crdito
Carlos Rosales, hijo del propietario, comenta que la calidad ha sido de manejar algunos aspectos cambi, coment el empresario. colocado.
el lema que ha guiado a la empresa y resguardan religiosamente orientado al sector de la microempresa
la tcnica en la elaboracin de sus productos. En los ltimos dos aos Resortes Industriales ha registrado un La mujer en el microcrdito
Este incremento, seal la funcionaria, y enfocado a crditos de corto plazo,
crecimiento en ventas entre el 10 y 25 por ciento. Los ltimos se debe a la constante especializacin de capital de trabajo y de rpida rotacin.
Los clientes nos exigen mucho en cuanto al tipo de materiales, dos aos han sido buenos ya que las condiciones para hacer El 64% de los crditos otorgados a
las instituciones microfinancieras y a la las mypes, se ha orientado a las mu-
sus propiedades, temperatura y resistencia por lo que en Resortes negocios han mejorado.
incursin de nuevos actores de primer En cambio, la pequea empresa jeres, lo cual est en relacin directa
Industriales cuidamos mucho la materia prima y el proceso con
el que elaboramos cada producto, asegura Rosales. piso a competir, tales como la banca requiri financiamiento para proyec- a la proporcin de empresas que
La empresa se proyecta incursionar este ao en el mercado
hondureo, a travs de un distribuidor de resortes muy conocido estatal y la banca privada, permitiendo tos de inversin a largo plazo, pues lidera dicho gnero. Las mujeres
Destaca entre los logros principales ser una empresa salvadorea y de prestigio en ese pas. Por ahora se encuentran en negociaciones ampliar la cobertura a nivel nacional. En se utilizan para ampliaciones, remo- atienden a ms de 329,000 negocios
de resortes con especializacin, calidad, capacidad tcnica de y ya piensan en adquirir nuevo equipo para hacer frente a las el anlisis por tamao de la empresa, se delaciones, adquisiciones de equipo entre trabajadoras por cuenta propia
produccin, organizada, rentable y conocedores del negocio. demandas que puedan surgir. observa un aumento del financiamiento y tecnologa, entre otros. y MYPES.

4 1
www.minec.gob.sv
I ncrementa financiamiento a las MIPYMES en El Salvador C ONAMYPE promueve apertura financiera para emprendedores

COLOCACION CREDITICIA AL SECTOR La cobertura microcrediticia posibilita el crecimiento Con el objetivo de motivar a bancos y finan- parado para destacar en el rea en que est
de las empresas salvadoreas. Por esa razn, el Go- cieras a abrir lneas de crdito para nuevos incursionando.
El siguiente grfico muestra la tendencia de colocacin al sector bierno ha trabajado de la mano con las instiuciones emprendedores, la Comisin Nacional de
desde el ao 1,999 hasta diciembre de 2006: microfinancieras y organismos de cooperacin inter- la Micro y Pequea Empresa, CONAMYPE, Por otra parte, el aspecto comercial se enfoca
nacional para expander este servicio. capacit durante tres das, a 25 ejecutivos en la rentabilidad del negocio. El capital no
ESTIMACION DE LA COLOCACION DE CREDITOS A LAS MYPES 1,999-2006 del sistema financiero sobre anlisis de nue- necesariamente es dinero efectivo, sino que
en miles de US$ dlares
De esta manera, se impuls el Programa de Am- vos planes de negocios. puede medirse con las relaciones, capacidad
450000
pliacin de Cobertura de Microcrdito, financiado instalada o personal idneo y los recursos
400000 La actividad estuvo a cargo del experto colaterales, en fin, son todos los apoyos que
382,519
por la CONAMYPE y ejecutado por el BMI. La
350000 348,260
Francisco Gonzlez, de la Fundacin privada pueda tener alrededor de los cinco compo-
realizacin de este proyecto permiti profundizar el
300000 E-Mxico, que fomenta este tipo de asis- nentes anteriores.
acceso del microcrdito en el pas, especializando a
250000
219,231
ms de 425 tcnicos de 54 instituciones de microfi- La innovacin es un aspecto clavetencia en el sistema financiero de la nacin
que evalan las entidades financierasazteca. Con esas estrategias, los analistas y ejecutivos
200000 182,824 200,560

150000 149,884 nanzas y colocando ms de 81,000 nuevos crditos. de crdito tendrn los conocimientos para
120,371 127,777
100000

El programa TU CRDITO, por otra parte, est


Estrategias evaluar desde otra perspectiva los proyectos
50000 de nuevos emprendedores, e identificar el
0 facilitando el acceso al crdito de los empresarios Las estrategias desarrolladas en el seminario grado de compromiso que los empresarios
1 2 3 4 5 6 7 8
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 ubicados en los municipios de pobreza extrema. se vinculan a seis caractersticas que deben tienen con su negocio, segn explic el
reunir los planes de negocios para que sean consultor mexicano.
El nmero de instituciones microfinancieras que han repor- A estos exitosos programas se suman: el Fideicomiso sujetos de financiamiento: compromiso,
tado informacin han aumentado, pasando de 52 institucio- para el Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa carcter, competencia, situacin comercial, Al finalizar el taller, los ejecutivos bancarios
nes que reportaban hasta el 2004 a 85 instituciones en el (FIDEMYPE), que facilita recursos financieros para capital semilla y recursos colaterales a los crearon conciencia del espritu empresarial
2005 y 89 en el 2006. las MYPEs, los programas implementados por la para facilitar los crditos a los nuevos em-
anteriores.
USAID para ampliar cobertura de microcrdito y la prendedores, siempre que sus planes de
inversin que han hecho diferentes instituciones no El compromiso se refiere a que el empren- negocios se proyecten como rentables.
DISTRIBUCIN DE MORA bancarias por buscar la especializacin, el uso de dedor tenga nimos y sienta la responsabili- Entre las reas de oportunidad se consideran:
nuevas tecnologas y la autorregulacin. dad de hacer bien su proyecto; el carcter programas de innovacin y creatividad,
Las amortizaciones de los microcrditos suelen distinguirse
Ejecutivos de crdito participaron en
significa la determinacin del emprendedor negocios ecolgicos, de energa renovable,
por su puntualidad: la capacitacin por sacar adelante su idea, mientras que la ecoturismo as como nuevos productos y
Futuro esperanzador competencia radica en que debe estar pre- servicios.
D I S T R I B U C I N D E L A M O R A P O R A N T I G U E DA D
La Ministra de Economa seal que actualmente
mora 30-90 das mora mayor a 90
mora 4% das mora 3% existen condiciones que estn permitiendo una mayor
mora 1-30 das
cobertura de microcrdito tales como: el compromiso
mora 11% del gobierno, sector privado y financiero para con
el sector, la especializacin de las instituciones finan- ITCA-FEPADE y UPES formarn nuevos empresarios
cieras en metodologas especializadas para el micro-
crdito especialmente urbano; y el inters del sistema El Ministerio de Economa, a travs de CO- de los principales retos es desarrollar en Estas acciones son apoyadas tcnica y fi-
financiero bancario nacional e internacional de in- NAMYPE y con el apoyo tcnico y finan- la poblacin estudiantil una cultura em- nancieramente por la Unin Europea y
Cartera sana cursionar en el segmento MYPE expresado por ciero de la Unin Europea, a travs del pro- prendedora que propicie la creacin de por el Gobierno de El Salvador, en el
0 das mora 82%
instituciones de la talla de CITIGROUP, HSBC, yecto Fortalecimiento de la Competitividad empresas innovadoras, diferenciadoras y marco del proyecto FOMYPE.
BANCOLOMBIA y PROCREDIT. de las Micro y Pequeas Empresas en El tecnolgicas, que respondan a las necesi-
Salvador (FOMYPE) suscribieron una carta dades del mercado.
La grfica revela la sanidad de la cartera vigente. De un total de compromiso con la Universidad Pedaggica
$ 468.4 millones de cartera de crditos reportada por 56 IFIs, el (UPES) y el Instituto Tecnolgico Centro- Durante el prximo ao, perodo que du-
82 % es cartera sana, es decir no registra mora alguna, mientras americano ITCA-FEPADE para aunar es- rar la carta de entendimiento, se ejecuta-
que el 18% es considerada cartera en riesgo. fuerzos y apoyar de manera integral el sur- rn una serie de acciones, iniciando con
gimiento y desarrollo de nuevos empresarios la realizacin de un diagnstico para deter-
Al comparar los niveles de mora con los observados durante el ms competitivos. minar las necesidades de fortalecimiento
segundo trimestre del ao 2006 en el mismo nmero de IFIs, se de las universidades, simultneamente se
observa que la cartera sana se mantuvo por el orden del 82%, la A travs de este convenio se espera a elaborar un plan de fomento de la cultura
mayor, a 90 das, tambin presenta signos de estabilidad alrededor poyar inicialmente a ms de 1,000 estu- emprendedora en la comunidad estudiantil.
de los tres puntos porcentuales. Los datos llevan a inferir que el diantes del ITCA/FEPADE y ms de 500
riesgo de la cartera en el sector cerr en un 3% de la mora mayor universitarios de la UPES. Tras la fir ma del convenio el IT-
a 90 das para el ao 2006. CA/FEPADE se convertir en un consul-
La ampliacin de la cobertura microcrediticia La Directora Ejecutiva de CONAMYPE, tor acreditado por CONAMYPE para
ha contribuido al crecimiento de las MIPYMES. Lic. Hayde de Trigueros, dijo que uno brindar asistencia tcnica a las MYPES.

www.minec.gob.sv 2 3 www.conamype.gob.sv
I ncrementa financiamiento a las MIPYMES en El Salvador C ONAMYPE promueve apertura financiera para emprendedores

COLOCACION CREDITICIA AL SECTOR La cobertura microcrediticia posibilita el crecimiento Con el objetivo de motivar a bancos y finan- parado para destacar en el rea en que est
de las empresas salvadoreas. Por esa razn, el Go- cieras a abrir lneas de crdito para nuevos incursionando.
El siguiente grfico muestra la tendencia de colocacin al sector bierno ha trabajado de la mano con las instiuciones emprendedores, la Comisin Nacional de
desde el ao 1,999 hasta diciembre de 2006: microfinancieras y organismos de cooperacin inter- la Micro y Pequea Empresa, CONAMYPE, Por otra parte, el aspecto comercial se enfoca
nacional para expander este servicio. capacit durante tres das, a 25 ejecutivos en la rentabilidad del negocio. El capital no
ESTIMACION DE LA COLOCACION DE CREDITOS A LAS MYPES 1,999-2006 del sistema financiero sobre anlisis de nue- necesariamente es dinero efectivo, sino que
en miles de US$ dlares
De esta manera, se impuls el Programa de Am- vos planes de negocios. puede medirse con las relaciones, capacidad
450000
pliacin de Cobertura de Microcrdito, financiado instalada o personal idneo y los recursos
400000 La actividad estuvo a cargo del experto colaterales, en fin, son todos los apoyos que
382,519
por la CONAMYPE y ejecutado por el BMI. La
350000 348,260
Francisco Gonzlez, de la Fundacin privada pueda tener alrededor de los cinco compo-
realizacin de este proyecto permiti profundizar el
300000 E-Mxico, que fomenta este tipo de asis- nentes anteriores.
acceso del microcrdito en el pas, especializando a
250000
219,231
ms de 425 tcnicos de 54 instituciones de microfi- La innovacin es un aspecto clavetencia en el sistema financiero de la nacin
que evalan las entidades financierasazteca. Con esas estrategias, los analistas y ejecutivos
200000 182,824 200,560

150000 149,884 nanzas y colocando ms de 81,000 nuevos crditos. de crdito tendrn los conocimientos para
120,371 127,777
100000

El programa TU CRDITO, por otra parte, est


Estrategias evaluar desde otra perspectiva los proyectos
50000 de nuevos emprendedores, e identificar el
0 facilitando el acceso al crdito de los empresarios Las estrategias desarrolladas en el seminario grado de compromiso que los empresarios
1 2 3 4 5 6 7 8
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 ubicados en los municipios de pobreza extrema. se vinculan a seis caractersticas que deben tienen con su negocio, segn explic el
reunir los planes de negocios para que sean consultor mexicano.
El nmero de instituciones microfinancieras que han repor- A estos exitosos programas se suman: el Fideicomiso sujetos de financiamiento: compromiso,
tado informacin han aumentado, pasando de 52 institucio- para el Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa carcter, competencia, situacin comercial, Al finalizar el taller, los ejecutivos bancarios
nes que reportaban hasta el 2004 a 85 instituciones en el (FIDEMYPE), que facilita recursos financieros para capital semilla y recursos colaterales a los crearon conciencia del espritu empresarial
2005 y 89 en el 2006. las MYPEs, los programas implementados por la para facilitar los crditos a los nuevos em-
anteriores.
USAID para ampliar cobertura de microcrdito y la prendedores, siempre que sus planes de
inversin que han hecho diferentes instituciones no El compromiso se refiere a que el empren- negocios se proyecten como rentables.
DISTRIBUCIN DE MORA bancarias por buscar la especializacin, el uso de dedor tenga nimos y sienta la responsabili- Entre las reas de oportunidad se consideran:
nuevas tecnologas y la autorregulacin. dad de hacer bien su proyecto; el carcter programas de innovacin y creatividad,
Las amortizaciones de los microcrditos suelen distinguirse
Ejecutivos de crdito participaron en
significa la determinacin del emprendedor negocios ecolgicos, de energa renovable,
por su puntualidad: la capacitacin por sacar adelante su idea, mientras que la ecoturismo as como nuevos productos y
Futuro esperanzador competencia radica en que debe estar pre- servicios.
D I S T R I B U C I N D E L A M O R A P O R A N T I G U E DA D
La Ministra de Economa seal que actualmente
mora 30-90 das mora mayor a 90
mora 4% das mora 3% existen condiciones que estn permitiendo una mayor
mora 1-30 das
cobertura de microcrdito tales como: el compromiso
mora 11% del gobierno, sector privado y financiero para con
el sector, la especializacin de las instituciones finan- ITCA-FEPADE y UPES formarn nuevos empresarios
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crdito especialmente urbano; y el inters del sistema El Ministerio de Economa, a travs de CO- de los principales retos es desarrollar en Estas acciones son apoyadas tcnica y fi-
financiero bancario nacional e internacional de in- NAMYPE y con el apoyo tcnico y finan- la poblacin estudiantil una cultura em- nancieramente por la Unin Europea y
Cartera sana cursionar en el segmento MYPE expresado por ciero de la Unin Europea, a travs del pro- prendedora que propicie la creacin de por el Gobierno de El Salvador, en el
0 das mora 82%
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BANCOLOMBIA y PROCREDIT. de las Micro y Pequeas Empresas en El tecnolgicas, que respondan a las necesi-
Salvador (FOMYPE) suscribieron una carta dades del mercado.
La grfica revela la sanidad de la cartera vigente. De un total de compromiso con la Universidad Pedaggica
$ 468.4 millones de cartera de crditos reportada por 56 IFIs, el (UPES) y el Instituto Tecnolgico Centro- Durante el prximo ao, perodo que du-
82 % es cartera sana, es decir no registra mora alguna, mientras americano ITCA-FEPADE para aunar es- rar la carta de entendimiento, se ejecuta-
que el 18% es considerada cartera en riesgo. fuerzos y apoyar de manera integral el sur- rn una serie de acciones, iniciando con
gimiento y desarrollo de nuevos empresarios la realizacin de un diagnstico para deter-
Al comparar los niveles de mora con los observados durante el ms competitivos. minar las necesidades de fortalecimiento
segundo trimestre del ao 2006 en el mismo nmero de IFIs, se de las universidades, simultneamente se
observa que la cartera sana se mantuvo por el orden del 82%, la A travs de este convenio se espera a elaborar un plan de fomento de la cultura
mayor, a 90 das, tambin presenta signos de estabilidad alrededor poyar inicialmente a ms de 1,000 estu- emprendedora en la comunidad estudiantil.
de los tres puntos porcentuales. Los datos llevan a inferir que el diantes del ITCA/FEPADE y ms de 500
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a 90 das para el ao 2006. CA/FEPADE se convertir en un consul-
La ampliacin de la cobertura microcrediticia La Directora Ejecutiva de CONAMYPE, tor acreditado por CONAMYPE para
ha contribuido al crecimiento de las MIPYMES. Lic. Hayde de Trigueros, dijo que uno brindar asistencia tcnica a las MYPES.

www.minec.gob.sv 2 3 www.conamype.gob.sv
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Enero 2007
Edificio Roosevelt Cuscatln. FRANQUEO PAGADO Ao 7 No.4

SAN SALVADOR
EL SALVADOR
CORREOS
San Salvador, El Salvador, C.A.
PORT PAYE

DE
PBX: (503) 2260-9260, Fax: 2260-6590. PERMISO N. 136/2003

E-mail: conamype@conamype.org

H istoria de xito
RESORTES INDUSTRIALES

Carlos Rosales,Daniel Molina y scar Armando Rosales


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Resortes.
I ncrementa financiamiento a las MIPYMES en El Salvador

Para solicitar los servicios de Resortes Industriales El Ministerio de Economa a travs de


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electrnica resortesindustrialessv@yahoo.com crdito en El Salvador se ha triplicado
desde 1996 hasta 2006, pues se pas de
120,371 crditos a 382,519. Este resultado
se logr gracias a la especializacin de
instituciones microfinancieras no banca-
rias y bancarias.

Estos datos han sido proporcionados


La vida de la familia Rosales cambi cuando en 1975 el Sr. Aade que otro logro es haberse formalizado. Es importante la por ms de 89 instituciones de microfi-
Hctor Rosales identific un nuevo nicho de mercado poco formalizacin porque se abren nuevas oportunidades y en la nanzas del pas, entre Cajas de Crdito,
explotado en ese entonces: los resortes. Poco a poco dej su mayora de los casos nuestros clientes lo exigen por la seguridad Bancos de los trabajadores, cooperativas,
trabajo en una fresadora para dedicarse por completo a su en la inversin de su dinero, entre otras razones, asegur Rosales. Bancos comerciales, estatales, institucio-
nuevo negocio. nes oficiales de crdito, sociedades, fun-
Delimitando el mercado daciones y ONGs.
Comenz a atender un par de clientes quienes le hicieron buenos
comentarios sobre la calidad de su trabajo y le refirieron a otros Carlos Rosales considera que uno de los factores claves que les
compradores. Conforme la demanda fue creciendo, miembros Segn la Ministra de Economa y Presi-
permiti aumentar sus ingresos y mejorar su negocio fue acudir
de su familia fueron unindose para sacar adelante la nueva denta de CONAMYPE, Licenciada Yo-
a CONAMYPE para recibir asistencia tcnica y capacitaciones
empresa. sobre ventas y mercadeo. landa de Gavidia, el monto de los crditos
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Tras 30 aos de operaciones, Resortes Industriales atiende a ms Le coment al consultor asigando por CONAMYPE cmo tras que el monto promedio por crdito
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El nmero de microcrditos se ha triplicado en la ltima decada,
personas de manera permanente. y de productos. Adems, la asistencia nos ayud bastante a implementar es relativamente mayor al obtenido en el
gracias a la especializacin de instituciones microfinancieras
ideas sobre exportacin y colocacin de productos. Nuestra visin ao 2005 que fue de $1,030 por crdito
Carlos Rosales, hijo del propietario, comenta que la calidad ha sido de manejar algunos aspectos cambi, coment el empresario. colocado.
el lema que ha guiado a la empresa y resguardan religiosamente orientado al sector de la microempresa
la tcnica en la elaboracin de sus productos. En los ltimos dos aos Resortes Industriales ha registrado un La mujer en el microcrdito
Este incremento, seal la funcionaria, y enfocado a crditos de corto plazo,
crecimiento en ventas entre el 10 y 25 por ciento. Los ltimos se debe a la constante especializacin de capital de trabajo y de rpida rotacin.
Los clientes nos exigen mucho en cuanto al tipo de materiales, dos aos han sido buenos ya que las condiciones para hacer El 64% de los crditos otorgados a
las instituciones microfinancieras y a la las mypes, se ha orientado a las mu-
sus propiedades, temperatura y resistencia por lo que en Resortes negocios han mejorado.
incursin de nuevos actores de primer En cambio, la pequea empresa jeres, lo cual est en relacin directa
Industriales cuidamos mucho la materia prima y el proceso con
el que elaboramos cada producto, asegura Rosales. piso a competir, tales como la banca requiri financiamiento para proyec- a la proporcin de empresas que
La empresa se proyecta incursionar este ao en el mercado
hondureo, a travs de un distribuidor de resortes muy conocido estatal y la banca privada, permitiendo tos de inversin a largo plazo, pues lidera dicho gnero. Las mujeres
Destaca entre los logros principales ser una empresa salvadorea y de prestigio en ese pas. Por ahora se encuentran en negociaciones ampliar la cobertura a nivel nacional. En se utilizan para ampliaciones, remo- atienden a ms de 329,000 negocios
de resortes con especializacin, calidad, capacidad tcnica de y ya piensan en adquirir nuevo equipo para hacer frente a las el anlisis por tamao de la empresa, se delaciones, adquisiciones de equipo entre trabajadoras por cuenta propia
produccin, organizada, rentable y conocedores del negocio. demandas que puedan surgir. observa un aumento del financiamiento y tecnologa, entre otros. y MYPES.

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