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I.

Prparation du Lancement du produit GALACTIC GAMES

La procdure du lancement traditionnel dun produit se construit en huit


tapes :

La recherche des ides


Le filtrage des ides
Le dveloppement et le test du produit lancer
Llaboration dune stratgie marketing
Lanalyse conomique du lancement du produit
Llaboration du produit
Le test du produit sur un march
Le lancement du produit

1) La recherche des ides

Elle consiste recueillir des ides, les informations via diffrentes


sources : les clients, les concurrents, ou mme en passant par le
brainstorming
En se rfrant notre cas les ides proviennent au maximum du
dirigeant de Pix Electronics Gilbert Pix, des ides en quelques sortes
futuristes bases sur limagination,

2) Le filtrage des ides

Cette tape consiste valuer diffrentes ides recueillies afin de


conserver que la meilleure, elle se fait en procdant une
valuation de la faisabilit et ou de la motivation et une valuation
technique des ides.

Lvaluation de la faisabilit/motivation :
La faisabilit consiste analyser la viabilit et les implications
conomiques et organisationnelles dun projet

Elle se fait par : - Une analyse du dveloppement du


march, en analysant les besoins du projet (ides) en se
rfrant l environnement,

- Une analyse de la concurrence : en mesurant


lintensit des la concurrence : les gants en
place, les nouveaux arrivants, la menace des
produits de substitutions

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L tude des motivations : est ltude qualitative des raisons
conscientes ou non qui permettent d'expliquer le
comportement des consommateurs.

Le projet souffre dune incertitude face laccueil du public sur


sont projet du diffuseur dodeur, certes ce projet est dot du
caractre innovant mais plusieurs questions restent se
poser : sera-t-il du gout des clients ? Sera-t-il bien implant ?
do l importance de ses valuations

http://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire/etude-des-
motivations-238172.htm

http://www.petite-entreprise.net/P-457-89-G1-l-etude-de-
faisabilite-d-un-projet-en-4-etapes.html

Lvaluation technique des ides :


- Etude des moyens matriels : matriels
ncessaires la ralisation
- Etude des moyens financiers : moyens de
financement : auto financement, prts,
partenariat
- Etude des moyens humains : main duvre

Le dveloppement russi de la console rvle que ces moyens


taient suffisants

3) Le dveloppement et le test du produit lancer :

Cette tape consiste faire connaitre le produit (ses composants,


ses qualits, ses caractristiques ) auprs du client et permettre
ces derniers dmettre leurs avis ainsi participer aussi la formation
du projet. Il se par une enqute travers un questionnaire couvrant
la clart et l originalit du concept, le prix prt payer par le client,
des ventuels freins, modifications
Dans ce cas rien ne nous informe quune telle enqute a t mene

4) Llaboration dune stratgie marketing :

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Le plan stratgique consiste identifier la cible, dfinir un
positionnement puis laborer une stratgie marketing reposant sur
le marketing mix.
La cible est fraction de la population rpondant certains critres et
vise par une action de communication

Le positionnement est la Situation occupe dans lopinion des


consommateurs par rapport aux autres entreprises, etc. selon les
critres du prix, de la performance, de la fiabilit, de la dure, etc.

Pix Electronics na pas dfini la cible et le positionnement


Et le marketing mix quand lui na pas encore tait bien labor :
Produit : on se pose toujours la question sur la vente de la
console avec ou sans le diffuseur dodeur.
Place : on na pas fix un lieu pour la distribution, la politique
de distribution nest pas encore tablie.
Promotion : la politique de communication nest pas encore
tablie.
Prix : le prix varie en fonction de la vente avec ou sans
diffuseur dodeur, 390 console avec diffuseur dodeur et 310
console sans diffuseur dodeur.

5) Lanalyse conomique du lancement du produit :


Cette tape vise la prvision des ventes, les bnfices et la
rentabilit futurs du nouveau produit et sert dterminer si ces
chiffres sont conformes aux objectifs de l'entreprise. Le critre le
plus simple pour valuer la rentabilit d'un nouveau produit est le
point mort qui correspond la quantit devant tre vendue un
prix donn pour couvrir les frais fixes.

Pix Electronics semble maitriser ses couts mais le manque


dinformations sur le public ne lui permet pas de prvoir les ventes
avec prcisions

6) Llaboration du produit :

Elle consiste dresser un cahier des charges bas sur les


caractristiques souhaites par le public et lancer la production
dun prototype qui sera par la suite test. Diffrent test peuvent
tre envisag comme par exemple le test de saveur, le test de
nom, le test de packaging

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Le test de saveur a t ralis avec succs, avec les odeurs s qui
reproduisent fidlement la scne, la situation. Exemple : quand on
a une scne sur le jardin, lodeur de lherbe parfume la salle
Le test de nom quand lui n est pas clairement tabli, en effet la
socit a dpos deux nom : Galactic Game et Galactus. Nous le
conseillons de garder Galactic Games comme nom de socit au
mme titre que Sony qui semble mieux rpondre lunivers des
jeux vidos et conserver Gal actus comme nom de la console, du
fait qu il soit court les noms des consoles sont gnralement
courts exemple : PlayStation , Wii ,Xbox
Concernant le test sur le packaging, aucune information nous a t
fournie.

7) Le test du produit sur un march test :

Le march test pour objectif de prvoir les ventes futures du


nouveau produit .
On distingue deux marchs test :
Les marchs tmoins : Le march tmoin permet de tester
une nouvelle offre ou un nouveau produit sur une zone
gographique limite et sur un ensemble plus ou moins
tendu de points de vente. Il peut-tre test sur un seul
point de vente.
Lunivers des jeux vidos qui est celui de buzz pass par
un march tmoin va probablement baisser lengouement du
public qui suis le parcours du produit depuis le dbut et
crer une insatisfaction, une dception.
http://www.definitions-marketing.com/definition/marche-
temoin/
Les marchs test simuls : ce march consiste mettre le
produit disposition dun panel de distributeurs
reprsentatif de la cible, leur poser des questions avant
lessaie sur le caractre extrieur du produit : le packaging,
le design et des questions aprs l essaie sur les capacits
du produit, ses qualits

Pix Electronics a seulement test ses produits auprs de ses


ingnieurs

8) Le lancement du produit :

Plusieurs questions peuvent se poser : quand ? O ? Comment ?


Sagissant du quand : doit-on lancer le produit tout de
suite ? Le faire au mme moment que la concurrence ? ou
laisser linitiative la concurrence ?

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o : sur quel march lancer le produit
comment : faut dj commencer par identifier la cible
http://www.memoireonline.com/08/09/2460/m_Analyse-de-la-phase-de-
lancement-du-nouveau-produit-Laicran-au-sein-de-la-Camlait-SA9.html

Aprs cet tudes sur le lancement du produit, quelques lacunes peuvent


tre constat : une cible pas dfini, un positionnement pas tabli, un flou
sur la finalisation de la vente du produit (vendre avec ou sans diffuseur
dodeur) une politique de communication, et de distribution du produit
pas labore.

A. Le Ciblage :

Lobjectif de Pix Electronics est de convaincre les joueurs dj


existants et ventuellement les non-joueurs adopter son produit.
Cependant une tude a t faite le syndicat des diteurs de
logiciels de loisir (SELL) pour dterminer l volution des jeux
vidos sur le territoire Franais et sintresser au profil des joueurs.
En 2015 la population Franaise des jeux vido est estime 53
pourcent, Parmi cette partie de la population, 74% estiment jouer
rgulirement , tandis que 26% se considrent comme davantage
joueurs occasionnels.
En 2015 : Parmi les joueurs franais, 56% taient des hommes et
44% des femmes
En 2013-2014 : 51% des joueurs taient des hommes et 49% des
femmes approchant ainsi la parfaite parit La rpartition hommes et
des femmes s'avre plutt fluctuante ces dernires annes.
Lge moyen est de 35 ans en 2015, sachant quen 2013 il tait de
38 ans. Il reste cependant quand mme assez lev notons que en
1999 la moyenne tait de 21 ans.
Le vieillissement des joueurs explique galement probablement
l'augmentation importante du poids du march, qui a pes en 2015
2,87 milliards d'euros en France, soit 6% de croissance par rapport
2014. Aujourd'hui dans l'Hexagone, le jeu vido est la seconde
industrie culturelle du pays, derrire le livre.

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B. Le Positionnement :

De ce ciblage, Pix Electronique peut mettre en place une console


la pointe de la technologie destine aux joueurs rguliers (74%) qui
recherchent des performances techniques, des nouvelles sensations,
des nouvelles dcouvertes vu quils passent beaucoup de temps sur
les jeux , mais aussi adapte aux joueurs occasionnels (26%) qui eux
recherchent plus un moyen de dtente .
Les possibilits multimdia de la console lui permettent aussi de
simposer comme un lment indispensable du meuble (lecteur bu-
ray et 3D, enregistrement des programmes TV, stockage de films )

C. La vente du produit :
La question qui se pose ici est la vente de la console avec le
diffuseur ou vendre celui-ci indpendamment de la console. La
deuxime solution semble la meilleure, il laisse le choix au client de
pouvoir en juger par lui-mme. En effet tous les joueurs ne
cherchent pas des expriences hyper-immersives et d un autre cot
ce nest pas tous les jeux qui provoquent un sentiment dimmersion,
il existe des jeux plus soft qui nont ncessairement pas besoin de

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cette option. Le caractre olfactif ne fait pas l unanimit auprs de
tout le monde, les odeurs dsagrables peuvent envahir la pice, et
peuvent provoquer certaines mauvaises ractions comme des
nauses de ltouffement et surtout que cette odeur qui
simpose dans toute la salle, ceux qui ne jouent peuvent tre
drang ou gn par lodeur. Lappareil est donc plutt adapt aux
jeunes joueurs disposant dune gaming station un espace dans
les lieux dhabitation destin aux jeux vidos. Aussi sparer le
diffuseur son appareil permettra de rduire le prix on passera alors
de 390 310 euros, ce qui lui permettra dattirer plus de monde et
davoir une marge de prix inferieur celui de son concurrent
Playstation 350 euros. On pourra par la suite faire des bnfices sur
lappareil en fixant un prix de ventes denviron 100 euros pour le
diffuseur et le jeu social-gaming multi-sensoriel dvelopp par
Gamestrikez . Si le rsultat ne suffit rentabiliser le lancement du
diffuseur, la vente des recharges dodeurs au cours de la dure de
vie de la console devrait le permettre.

II. Le lancement du produit : la communication et la


distribution

La communication

Avant de procder au lancement du produit il convient den informer


le public, cest une forme de publicit que lentreprise fait son
produit, afin de crer un effet de buzz et ainsi esprer une
excellente vente de son produit la sortie de ce dernier.
Cependant nous allons vous proposer diffrents moyens de
communication que Pix Electronics pourrait utiliser pour promouvoir sa
console.

1. La presse :

dsigne, d'une manire gnrale, l'ensemble des moyens de


diffusion de linformation crite, ce qui englobe notamment les
journaux quotidiens, les publications priodiques et les
organismes professionnels lis la diffusion de l'information.
Cest le support le plus traditionnel pour la publicit, il permet
datteindre un grand nombre dabonns.
Pix Electronics peut suivre deux moyens de diffusion : une
diffusion par la presse quotidienne ou une diffusion par les
revues spcialises en jeux videos.

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Concernant la premire diffusion, la publicit se fait dans des
journaux quotidiens comme par exemple : le Monde, Figaro ce
type de diffusion touche un public assez large et son cot est
assez lev.
La deuxime diffusion quant elle touche un public assez
restreint, gnralement les concerns mme, les abonns aux
jeux vidos e son cot est moins levs il sagit des revues
comme : jeux vidos magazine, joypad.

2. La Tlvision :

La tlvision est le support le plus accessible pour tous les ges,


elle offre une plus grande visibilit, elle touche un public
beaucoup plus large. Elle permet lutilisation des messages
audiovisuels et captive plus facilement le public et imprime leur
mmoire des images ou des sons perus : tatouage
mmoriel ce qui permet daugmenter considrablement la
notorit de la marque et des produits ici : les consoles.
Cependant c est un mode de diffusion trs couteux. Prenons
lexemple de TF1 dans les horaires de forte audience, 12h30-
14h et 19h-22h la gamme de prix varie entre 8000 euros et
186000 euros pour un spot de 30 secondes : les trente secondes
de pub pour Money Drop cote de 41.200 45.600 euros , pour
l'lection Miss France, les trente secondes de publicit cotent
jusqu' 78.000 euros, et pour la dernire finale de la coupe du
monde en juillet dernier sur TF1 le prix des trente secondes:
186.000 euros.
Sachant que le budget chez Galactic Games est plutt limit la
socit voulant garder au maximum son indpendance, ce
support est pas trs adapt sa situation. Mais peuvent
cependant se concentrer la diffusion dun spot spectaculaire
sur une chaine qui pourra aprs tre repris sur internet.

3. LInternet :

La publicit en ligne ou e-publicit dsigne toute action


visant promouvoir un produit, service (conomie), une marque
ou une organisation auprs dun groupe dinternautes contre
une rmunration. La publicit en ligne est de deux types :
Display (bannires) et Search (liens promotionnels).

Internet est un media qui touche un public large du fait de son


caractre global, du manque des frontires dans le monde du
web, cest le deuxime media utilis par les annonceurs aprs
la tlvision. La publicit sur internet se fait moindre cot,
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cependant notons que le contact avec les enfants et les
personnes ges peut tre rendu difficile avec internet.
Selon les prvisions de 2015 et 2018 les investissements
publicitaires sur internet augmenterons de 7% tandis que ceux
de la tlvisions baisserons de 3% en 2018

Galactic Games dispose de plusieurs voies pour utiliser le


support notamment par le web ou par les rseaux sociaux. Il
pourra ainsi utiliser certains support comme Youtube
notamment pour crer le buzz, crer une page Facebook o
seront post les publicits les vnement et interagir avec le
public Galactus , un prsence sur Twitter pour informer le public
au jour le jour , Snapchat pour toucher une cible beaucoup plus
jeune

4. LEvnementiel et les salons :

Un trs bon moyen pour prsenter le produit au public, les


fabricants sont face aux potentiels acheteurs, ils ont un contact
direct avec ces derniers. Cest un moyen trs efficace pour la
socit, il permet entre autre mettre en valeur les produits
grce des dmonstrations.
La prsentation peut se faire dans des salons spcialiss comme
la Paris Game Week ou Taipei Game Show (Taiwan) qui est le
premier salon des jeux vidos le plus frquent.

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Ceci permet dexposer les produits et souvent de faire essayer
les consoles et jeux vido en avant premire aux
consommateurs potentiels. On peut donc considrer la mise en
place dune salle o les joueurs viendront assister une
dmonstration de la Galactus et de son diffuseur dodeur afin de
rellement se faire une ide sur ces capacits. Ca permettra
aussi Galactic Games de pouvoir faire une enqute afin
dvaluer la perception de leurs produits.

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