GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

JULIO CESAR MICOLTA VALENTIERRA

SENA

CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECO TURISTICA REGIONAL

MAGDALENA

GESTIN LOGSTICA (1017082) RUTA (402084)

BOGOTA D.C

2016
 GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

JULIO CESAR MICOLTA VALENTIERRA

INSTRUCTOR:

RICARDO ALFONSO CHINCHILLA IBARRA

SENA

CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECO TURISTICA REGIONAL

MAGDALENA

GESTIN LOGSTICA (1017082) RUTA (402084)

BOGOTA D.C

2016
 GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCION

1. Estructura General De Los Canales De Distribucin

PRODUCTOR

CONSUMIDOR FINAL
AGENTE MAYORISTA DETALLISTA
Canal Agente Intermediario
FUENTES DE MATERIA PRIMA

MAYORISTA MINORISTA
PROVEEDOR

Canal Indirecto Largo

MINORISTA
Canal Indirecto Corto

Canal Directo

La anterior es la estructura general de los canales de distribucin presentes en todas las

redes de distribucin y usados por las diferentes empresas para poner a disposicin del
consumidor final sus productos y servicios. Por otro lado, los canales de distribucin
evolucionan y necesitan actualizaciones en los procesos como consecuencia de los cambios
que se dan en el entorno.
2. Funciones Y Flujos De Los Canales De Distribucin
 En la siguiente grafica se muestra las diferentes funciones que los miembros del canal
realizan secuencialmente.

3. Caractersticas Que Identifican A Los Canales De Distribucin

CANALES DE DISTRIBUCIN INVESTIGAR

DIRECTO LONGITUD FUNCIONES PROMOVER

Caractersticas

INDIRECTO FINANCIAR
NEGOCIAR

CORTO LARGO

INTENSIDAD CRITERIOS DE SELECCIN

CONTROL DEL PRO
AGENTE TIPO

MINORISTA EXCLUSIVA EXTENSIVA

COSTOS
MAYORISTA
COBERTURA DEL MERCADO
SELECTIVA INTENSIVA