INTRODUCCIN

Los grandes carteles que hay junto a las rutas tienen el mismo fin que los
pequeos anuncios de la prensa. Nos dicen que productos hay disponible, quieren
convencernos de que elijamos una marca y no otra, o simplemente transmitir un
mensaje. Hoy son millones los que ven los anuncios de la televisin, a pesar de
que los primeros fueron mucho ms limitados. En los mercados se anunciaban a
gritos las mercancas, y en las tiendas haba grandes carteles que informaban
sobre lo que estaba en venta. En los peridicos se anunciaba todo, desde
sombreros hasta medicinas.

La publicidad actual forma parte del marketing que tambin estudia la forma del
producto, la guerra de precios, el envase, etc. La propaganda fue surgiendo
paulatinamente a travs de los medios, generalmente es confundido con el
concepto de publicidad.

Por ms que hoy puedan encontrarse propagandas y publicidades en todas

partes, no son muchos los que saben diferenciarlas, por lo que a continuacin
sern definidos dichos conceptos aclarando que poseen similitudes como
diferencias y en que consisten cada una, tomando en cuenta de que cada una de
las mismas son importantes para el mercado.

Partiendo de estas premisas, puede establecer la interrogante sobre cul es la

influencia de la publicidad y la propaganda en el pblico. Para ofrecer una
respuesta razonable y sobre la base de fundamentos tericos actualizados, se
presenta a continuacin un trabajo monogrfico desarrollado con el propsito de
revisar algunos aspectos tericos en torno a la publicidad, la propaganda y el
pblico, para posteriormente, establecer la influencia de las dos primeras sobre el
ltimo.

INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD Y PROPAGANDA EN EL PBLICO

La Publicidad

Existen diferentes puntos de vista que surgen al definir la publicidad y su finalidad,

como por ejemplo:

- Para una empresa anunciante es una accin de marketing que tiene como
finalidad realizar anuncios.

- Para un estudioso de la comunicacin es una tcnica de transmisin diferencial,

ya que es uno de los tipos de comunicacin existente, que se utiliza con fines
comerciales.- Para un publicitario es una profesin, una actividad profesional cuya
finalidad es optimizar la comunicacin e informacin del producto para con los
clientes y hacer que confen en su autenticidad plenamente.

- Para un hombre de ventas es una ayuda en su actividad profesional y financiera,

por que en ella actan muchos elementos relacionados con la venta.

- Para el medio de difusin es una fuente de recursos econmicos.

- Para el gerente de comunicaciones es una fuente de emisin de mensajes que

puede utilizar segn su conveniencia o la de los dems.

- Para el receptor de la comunicacin es una fuente interesada de las

posibilidades de compra o venta de productos y servicios, y a la vez en ciertos
casos resulta divertida.

En conclusin la publicidad es una actividad en la que interviene activa, pasiva y

receptivamente una diversidad de profesiones, ocupaciones, hechos, acciones y
funciones, todo esto segn una idea o un patrn de fin o norte a llegar, que en este
caso seria una venta o campaa por no mencionar otras posibilidades.

Es una forma de comunicacin masiva, destinada a difundir un mensaje

impersonal y pagado, a travs de los medios, con el fin de persuadir a la
audiencia, siendo su meta el consumo de productos o servicios especficos.

Tambin es considerado un hecho comercial, la empresa la debe manejar para

hacer conocer el producto y concretar ventas mediante el mtodo ms lgico,
eficiente y econmico, es una herramienta de comercializacin. La utilidad, el
beneficio o el placer que un producto o servicio pueda aportar, permiten establecer
la apelacin adecuada para influir a un receptor escogido y especfico con el
propsito de que compre o utilice lo publicitado.

Por otra parte la publicidad hace un gran aporte al desarrollo de la vida, debido a
que en ella nace el mercado de las medianas a grandes y sper grandes
empresas, las cuales proporcionan empleo a miles de empleados los cuales tienen
familiares. O sea la publicidad esta en todos los lados o rincones de nuestro
planeta, desde el bibern de un bebe de 6 meses hasta las medicinas de un
anciano de 65 aos.

TIPOS DE PUBLICIDAD

La publicidad es un proceso de comunicacin en el que intervienen una serie de

factores, si los tenemos en cuenta podemos establecer las siguientes tipologas:
publicidad en funcin del objeto anunciado, del anunciante, del objetivo, del
alcance, de los medios y de la presin.
PUBLICIDAD EN FUNCIN DEL OBJETO ANUNCIADO

La publicidad puede anunciar productos tangibles o intangibles. Los primeros se

pueden ver y tocar. Se clasifican en:

Productos de consumo, dirigidos al cliente final. Su mensaje se adapta a la

particular situacin de consumo de cada tipo de producto.

Productos industriales, que intervienen en el proceso de produccin y estn

normalmente destinados a empresas y profesionales. Suele tratarse de mensajes
ms informativos que destacan la existencia de soluciones, las ventajas y las
frmulas de compra o contratacin.

Los intangibles son los servicios, prestados por las distintas Administraciones y
las empresas pblicas y/o privadas, o las ideas. En su caso, la publicidad busca
inspirar confianza, para ello destaca el esfuerzo realizado en el tiempo y la
evolucin lograda.

Tambin puede tratarse de una campaa centrada en la propia organizacin,

entonces hablamos de publicidad corporativa, dirigida a crear o potenciar la
imagen global de la compaa. El objetivo de este tipo de campaas es crear una
relacin con el cliente que vaya ms all de los productos que se comercialicen en
ese momento.

PUBLICIDAD EN FUNCIN DEL ANUNCIANTE

Cada tipo de anunciante determina las condiciones y las posibilidades

publicitarias. Se distinguen tres grupos de anunciantes y tres tipos bsicos de
publicidad: publicidad de empresa (privada o pblica), publicidad de asociaciones
y fundaciones y publicidad de la Administracin.

PUBLICIDAD EN FUNCIN DEL OBJETIVO

La publicidad se ha acostumbrado a responder a objetivos que con frecuencia son

una necesidad de los anunciantes. Entre ellos el lanzamiento, el mantenimiento o
el apoyo a la distribucin.

PUBLICIDAD EN FUNCIN DEL ALCANCE

El alcance o difusin de la campaa permite hablar de publicidad local,

autonmica, nacional, internacional e incluso global. La razn de ser de todas ellas
es la ubicacin geogrfica de los pblicos a los que se quiere llegar, punto que a
su vez est relacionado con la presencia de la empresa, el producto o servicio que
ofrece y su capacidad de distribucin. Sea cual sea el mbito la publicidad, debe
realizarse con la misma calidad cada paso del proceso.
Las campaas de alcance internacional y global han dado lugar a la polmica
sobre si existe el consumidor universal, que permitira utilizar un nico mensaje
por ejemplo para todas los jvenes, sean europeos o americanos, o si, por el
contrario, es ms eficaz crear mensajes diferentes para los jvenes de cada pas.

PUBLICIDAD EN FUNCIN DE LOS MEDIOS

sta es una tipologa que t mismo puedes crear. Como estars imaginando
hablamos de publicidad de prensa, de radio, de televisin y de cine. A estos tipos
aadimos la publicidad en Internet y la que permiten otras posibilidades como la
comunicacin exterior o los puntos de venta.

PUBLICIDAD EN FUNCIN DE LA PRESIN

La presin refleja la relacin entre el nmero de inserciones y el nmero de das

que la campaa estar presente en los medios. Los anuncios pueden aparecer de
manera ms o menos concentrada, por lo que hablamos de publicidad intensiva,
concentrada en un periodo de tiempo corto, publicidad extensiva, distribuida en un
periodo de tiempo amplio y publicidad mixta, que combina ambas opciones.

La simple observacin de todas las categoras pone de manifiesto la variedad de

posibilidades y casos que debe resolver la publicidad.

IMPORTANCIA Y NECESIDAD DE LA PUBLICIDAD

Debido a la enorme cantidad de diversos productos y servicios que surgen da a

da, la publicidad pas a ser indispensable para que el pblico pueda conocerlos y
al igual que informarse sobre los cambios que se producen en ellos.

La aspiracin de todo productor es llegar a confundir el producto con la marca,

consiguiendo que el consumidor vaya a un almacn y no pida una gaseosa cola,
sino una "Coca" o "Pepsi", lo que es factible gracias a la publicidad intensiva, esto
hace que marcas inferiores o de menor intensidad, estilo o fama, se minimicen o
pierdan clientela y las otras mas Populares o mas publicitadas ganen publico.

La necesidad reside en el comerciante el cual esta interesado en vender su

producto por llamarlo as. Si l quiere vender su producto o servicio tiene que
primero vender su imagen, debido a que el publico primero observa la imagen y
despus su contenido generalizando un poco, ejemplo: la empresa Nike es una
empresa de productos deportivos en general, esta empresa que es muy solicitada
por el publico deportista, esta es una entidad que esta en constantes cambios
publicitarios, locual le gusta a la gente por que no siempre tienen una misma
imagen de la marca sino que siempre ah algo distinto, esto hace que el publico
siga en contacto con lo nuevo que saque la marca, lo cual lleva a un cliente fijo.

Y a quin es este mundo no le gusta tener unos zapatos Nik, esta gente le ha
hecho una publicidad tan repetitiva, transparente, divertida y expresiva a la marca
que nuestros hijos de 2 aos con solo ver su smbolo de bien saben que es Nik.
Con esto queremos hacer nfasis en un punto, no hay malas publicidades sino
malas ideas, eso lo decimos nosotros y muchas personas nos dan la razn.

Una empresa que quiere surgir tiene que invertir en su publicidad, deca un
afamado hombre de negocios:

Al respecto, Trump , refiere:

La publicidad es la raz de todo negocio, si tu tienes una buena publicidad, tendrs

un buen resultado. Yo digo si fuera pobre otra vez y tuviera solo un dlar para
empezar mi negocio, utilizara 75 centavos para la publicidad y lo dems para el
producto. (s/np).

La publicidad es importante debido a que ella hace llegar a ti la informacin de una

forma agradable y entendible, de modo que te convenzas de que si te interesa lo
publicado.

Tomando en cuenta de que la importancia de publicidad la hacemos nosotros

mismos debido a que nosotros hacemos la publicidad, decidimos si la hacemos o
no, estamos consiente aunque no lo creamos as de que todo negocio necesita
una publicidad, algo que le d un pequeo o grande empujn hacia el xito
dependiendo de la meta que se desee para nuestro patrimonio, pero todos
sabemos que nos hace falta y con solo saber que nuestro competidor tiene
publicidad nosotros nos damos cuenta que rendimos menos que el porque no
tenemos una publicidad. La publicidad la vemos desde que empezamos a vivir en
si, cuando somos adolescentes queremos ser populares en el liceo, cuando
somos adultos queremos que nuestro negocio sea popular para que todos vengan
al ti.

ORGANIZACIN COMERCIAL DE LA PUBLICIDAD

En general, es posible hablar de dos formas de publicidad: la directa y la indirecta.

La publicidad directa es la que se pone en contacto (sin agentes intermediarios)

con el consumidor; por ejemplo, las visitas a domicilio, la correspondencia, los
viajantes de comercio, los folletos, etc.
La publicidad indirecta, en cambio, no se dirige personalmente a cada consumidor,
sino que utiliza los medios de comunicacin masiva que hacen llegar su mensaje a
todo un sector de la comunidad. Es el caso de publicidad en diarios, revistas,
afiches, televisin, radio, cine, etc.

Tambin existe la publicidad combinada, como campaas televisivas y grficas (en

diarios y revistas) de venta de nuevos productos, con el envo de folletos o cartas
a domicilio.

Pero el centro de la publicidad comercial est en el agente o agencia de

publicidad. En un principio las agencias de publicidad actuaban como simples
representantes de la prensa y su funcin se reduca a la venta de espacios en los
peridicos, recibiendo una comisin por sta, pero ms tarde comenzaron a
prestar verdaderos servicios a los anunciadores, colaborando en la redaccin de
los anuncios, realizando bosquejos de las ilustraciones, entre otros.

Fueron tomando tanta importancia que ahora se podra considerar que su labor
comprende desde el estudio de los mercados hasta la ejecucin de los textos,
dibujos, fotografas, colocacin de anuncios, confeccin de catlogos, prospectos
y folletos, etc.

En una agencia de publicidad deben existir por lo menos tres

departamentos:

a) De ejecucin, responsable del negocio, que da las normas de carcter general y

ordena el desarrollo del trabajo, teniendo a su cargo tambin el aspecto
administrativo de la empresa de publicidad.

b) De investigacin y estudio de mercado

c) De produccin, a cuyo cargo est la confeccin de textos, dibujos, bocetos, etc

Tomando en cuenta el ejemplo anterior de Nike, esta empresa hace una publicidad
combinada porque rene folletos, pautas publicitarias, patrocinios a jugadores,
mensajes al subconsciente, afiches entre otros, que le dan una buena imagen al
producto y hacen que el pblico suee con un producto de la misma marca.

La publicidad debe tener una perfecta organizacin pautativa debido a que ella
vive de los pequeos detalles, y los pequeos detalles son los puntos que ms
trabajo dan a un equipo de trabajadores o idealistas, ese equipo tambin necesita
tiempo para construir una buena idea, mensaje o Slogan que haga que el publico
lo recuerde y eso lleva tiempo, adems de mas puntos que explicaremos mas
adelante.
 PSICOLOGA APLICADA A LA PUBLICIDAD

La publicidad comprende diferentes dimensiones, la econmica, sociolgica, las

artes grficas, la literatura, y principalmente la psicologa. Se utiliza la psicologa
para buscar valores como la reaccin que normalmente proporciona un color, la
mayor o menor facilidad para retener un "slogan", la mayor o menor facilidad de
lectura de acuerdo a los diferentes tipos de letra, la determinacin y la medida de
las reacciones humanas frente a un aviso o parte de l; tambin para determinar
una serie de principios generales que determinan su eficacia, entre otros.
Las caractersticas ms generales de los diversos medios utilizados para producir
reacciones psicolgicas siguen un determinado procedimiento:

Para llamar la atencin: se recurre a la llamada " apelacin a la vista o al odo"

dependiendo de donde se de la publicidad. En la publicidad oral, se tienen en
cuenta los efectos de sonido, la caracterstica musical, el tono de voz empleado, la
llamativa, etc.

En cuanto a la visual, se tiene en cuenta en primer lugar los colores ya que la

psicologa ha permitido determinar una manera cientfica de la reaccin de las
personas ante los diversos colores, por ejemplo: el rojo, el amarillo o anaranjado
dan la impresin de luz, color, alegra; el azul o verde le dan frescura, o el violeta
se relaciona con el luto o la muerte.

Tambin se tiene en cuenta la forma del objeto, para que establezca originalidad,
belleza y armona con otros relacionados. Es importante, tambin la relacin con
el texto, las ilustraciones, etc.

Una vez logrado el primer efecto del anuncio, llamar la atencin, es necesario que
esa atencin no decaiga, despertando el inters de la misma. Este procedimiento
Tambin vara segn se trate de publicidad oral o visual. En el primer caso, el
anunciante utiliza dilogos, referencias didcticas, narracin, ancdotas,
comentarios, etc. En el segundo, las alternativas son ms amplias, por ejemplo
puede haber lo que llamamos un testimonio, o sea una persona famosa que da fe
de la autenticidad del producto y te lo recomienda, que en estos tiempos es muy
comn.
Por ejemplo: la cua publicitaria del las pastillas Outfat, en esta pauta aparecen
muchas personas famosas dicindote o dndote fe de que las pastillas si te hacen
bajar de peso, pero tambin hay una msica de fondo atltica por decirlo as, ah
unos medios visuales que dan forma de gimnasio o deporte, ah un mensaje o
Slogan el cual todos recuerdan y hacen que cada vez que se vean en el espejo y
crean que estn un poco pasadas de peso, digan: tengo que comprar Outfat!. Y
de eso queremos hablar, de ese mensaje que a veces sin darte cuenta estas
repitiendo. Debe haber un perfecto balance entre el Slogan y el producto.
El aviso, mensaje, publicacin, cua entre otros debe mover a la accin a la
persona, provocando su deseo de comprar. El productor deber ajustar el artculo
al servicio de las necesidades que tiene la gente, despertando el deseo de
comprar excitndolas y acentundolas.

Luego le cabe el rol de mantener el recuerdo, es decir excitar al sujeto de modo de

hacerle producir imaginativamente los diferentes estados de nimo provocados
por los estmulos usados oportunamente en esas etapas anteriores.

La condicin esencial para que pueda tener objeto la publicidad de recuerdo, es

que el comprador haya obtenido satisfaccin en el uso o consumo del producto
anunciado. Generalmente se utilizan los logos, la marca o la ensea, la idea de
calidad o determinados colores, caractersticas musicales, determinadas personas
o ambientes que caractericen al producto.

Con esto decimos que una publicidad puede ser sencilla pero tiene que llamar la
atencin, no necesariamente tiene que ser excesiva o exagerada, simplemente
debe despertar el inters del pblico y esto lo hacen los medios grficos, sonoros,
de mensajes o Slogans entre otros ms.

LA PUBLICIDAD Y LOS MEDIOS

Como ya fue mencionado anteriormente, la publicidad se expresa a travs de

medios masivos, y su seleccin es crtica para el xito del objetivo de la
publicidad. Se podra decir que la seleccin del medio depende de cuatro factores
principales:

1. Objetivo: que puede ser cambiar la percepcin acerca de un producto del

pblico o crearle esa percepcin o conciencia sobre el producto y que sea para
bien.

2. Su audiencia: es a quienes va dirigido, ciertos medios tienen un atractivo

mayor para unos grupos que para otros. Por ejemplo: las revistas de deportes,
valga la redundancia, son dirigidos para aquellos que se interesan en deportes,
por lo que diferentes productos deportivos tiendena aparecer ms en esos tipos de
revistas, as como hay revistas para adolescentes, adultos, informativas, de
farndula, etc. Las cuales estn dirigidas cada una, a una edad o lapso de edad
especfico.
3. El mensaje y su frecuencia: se aplica la lgica nuevamente, si hay mucha
informacin para una publicidad, no es conveniente elegir 30 segundos en la radio,
si se necesita que el producto se vea en accin, no sera conveniente un medio
escrito. Ejemplo: volviendo con Outfat, la misma hace cuas televisivas, por la
radio, prensa, existen vallas, folletos, y a lo que queremos llegar que existen
tiendas registradas por la marca que tienen sistema de video para mostrar las
propagandas o cuas televisivas una y otra vez en la misma tienda, aqu acta
este medio.

4. Su presupuesto: Si no se puede costear el precio, es imposible comprar un

spot en la televisin. El presupuesto es un factor importante pero no as el
principal, siempre hay que considerar los cuatro principales factores, es as que
sera malgastar si se publicita en un medio por ser de poco costo pero que no
genere ninguna repercusin a la audiencia seleccionada. Los presupuestos deben
adaptarse a las necesidades pero a veces se ven publicidades que son de poco
presupuesto pero dan un gran efecto en el publico debido a que tienen un buen
concepto de a lo que quieren llegar y estn parados sobre la tierra valga la
redundancia.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS DIFERENTE MEDIOS DE

COMUNICACIN

PUBLICIDAD EN EL PERIDICO

Ventajas

- Los peridicos diarios alcanzan una audiencia diversa y amplia.

- Los consumidores buscan los anuncios en los peridicos; as pues, son ms

receptivos a los mensajes publicados en ese medio.

- El espacio es ilimitado en los peridicos. Usted podr escribir largos mensajes, o

slo unas cortas lneas.

- Los peridicos han logrado avanzar en cuanto a sus capacidades tecnolgicas

para poder ofrecer una reproduccin de fotos y colores de mejor calidad. Adems,
ya pueden ofrecer una mayor y mejor gama de colores.

- Los lectores se involucran activamente en la lectura del peridico.

- El hecho de que deben sostenerlo y virar sus pginas produce una mayor
atencin en los anuncios.

- El peridico es un medio antiguo y ha evolucionado mucho con el tiempo hoy en

da las personas no leen el peridico con tanta frecuencia como hace 180 aos
atrs pero la gente sigue tomando en cuenta el peridico aunque sea los
domingos pero lo hace, y de eso se aprovecha la publicidad, dando le estmulos a
los lectores de que si existen buenas campaas publicitarias.
Desventajas del Peridico

- Muchos anunciantes consideran que el peridico es el mejor medio para llegar a

las audiencias locales. Esto crea una gran competencia dentro del peridico y
resulta en la aglomeracin de anuncios.

- El peridico no es el medio ms popular para ciertas edades. Muchos peridicos

han comenzado a publicar secciones dirigidas a adolescentes y nios, pero su
efectividad est an por verse. Esto quiere decir que un adolescente de 19 aos
no va leer un peridico en el cual dan noticias nacionales o internacionales, o
simplemente de inters de un adulto, existe peridicos para adolescentes como el
Urbe, el cual es un peridico semanal si muchas secciones y fcil de leer, en el
mismo hay muchas imgenes que le llamaran la atencin a un adolescente pero
no a un adulto, con esto queremos decir que el peridico hoy en da, en el siglo 21
todava el peridico venezolano tiene limitaciones. Debera existir peridicos los
cuales le llamen la atencin al pblico en general as tendran ms ventas.

- Los peridicos son estticos y bi-dimensionales, o sea no tienen lo que hoy en

da llama la atencin de todos que es imagen en 3D, que esto hace que el mismo
haga que el publico pierda la emocin por el mismo. Adems no tiene lo que
explicamos hace rato sobre lo de el cambio de imagen, sino que siempre lo vamos
a ver en un papel grande el cual te mancha las manos y te da sueo si te
acuestas.

PUBLICIDAD EN REVISTAS

Ventajas de las Revistas

- Las revistas se imprimen en papel de buena calidad lo que permite una excelente
calidad en colores y reproduccin de fotos.

- La seleccin de una audiencia especfica es mucho ms fcil.

- Por su diseo y formato, las revistas son ms flexibles, los anuncios pueden
contener muchos colores o muestras de perfumes. Pueden tener piezas que se
mueven, las fotos pueden ser sangradas o pueden doblarse para ser de mayor
tamao, hay revistas que traen afiches doblados, demos de CDs para juegos,
programas, especificaciones y ms, esto significa unmayor nmero de opciones
creativas que atraigan la atencin del lector y a sus tiempos libres.

- Las revistas tienen mayor permanencia. Las personas las guardan para leerlas
con detenimiento en su tiempo libre, en un domingo, las revistas son la parte fatua
de la publicidad en cuanto a modas y conceptos nuevos se refiere. Las mismas
son una fuente inagotable para publicidades de alto nivel de presupuesto, ejemplo:
el perfume Flower by Kenzo, es un perfume sencillo, volviendo con el tema de la
sencillez, es un perfume elegante, con estilo, diferente y con una particularidad,
este perfume solo ha tenido publicidad en televisin y en revistas, nosotros
estudiando esa situacin pensamos que la marca por ser una marca de mucho
glamour no cree en las publicidades del peridico, radio o afiches transentes,
ellos creen solo en la televisin ya que es un publicista de alta calidad y en las
revistas porque forman parte todo este circulo de lo prohibido para algunos, o sea,
ellos en pocas palabras no creen en las publicidades diarias locales.

Nosotros no criticamos su forma de hacer su publicidad, solo hacemos nfasis en

que si ellos, que son una marca afamada cree en las revistas como medio firme de
la publicidad, nosotros tambin deberamos debido a que en realidad si funciona.

O sino dgannos ustedes si no les gusta leer una revista de farndula y pararse en
una de esas pginas centrales a oler un perfumito y decir: quisiera este perfume!,
este efecto lo hace la revista por que todos sabemos que una revista es una
lectura o entretenimiento especial que hace soar a las personas en mil y una
cosas.

Como todo las revistas tienen pro y contras, nosotros podramos decirles a
ustedes hoy en da que maana saldr a la calle una revista con un crucigrama
que le da al final de completarlo un numero que es el que saldr en la lotera,
Cul seria su pensar en ese momento?, pensamos que seria el siguiente: Y
cuanto valdr esa revista?, ese punto se lo explicaremos a continuacin.

Desventajas de las Revistas

- El costo de las revistas es mucho ms alto como resultado de la calidad de

produccin, cada revista tiene su precio dependiendo de su calidad, contenido,
ilustraciones, muestras de productos que tenga, CDs, y todas las cosas que
pueden tener una revista, lo que alivia esta desventaja es que las revistas no son
diarias, las revistas son semanales, mensuales, bimensuales, cada seis meses o
anuales, esto dependiendo del trabajo que lleve la realizacin de las mismas.

PUBLICIDAD EN EL MEDIO DE LA INTERNET

Ventajas del Internet

- Costo eficiente. Los costos son independientes del tamao de la audiencia. Por
ejemplo, el costo ser el mismo no importa cuntas personas visiten su pgina.

- Los anunciantes pueden dirigirse a sus audiencias especficas al colocar sus

cintillos en Pginas de temas relacionados.

- Los mensajes pueden actualizarse fcil y rpidamente.

- Los anuncios en el Internet pueden ser interactivos. Usted puede solicitar una
respuesta inmediata del lector, puede tomar rdenes de compra o contestar
preguntas instantneamente.

- Los anunciantes en el Internet pueden alcanzar una audiencia global.

Un pequeo ejemplo de esta publicidad puede ser yahoo.com, ya que una pagina
en la puedes obtener informacin (buscador), tiene Messenger, correo electrnico,
sistemas de descarga total, medios musicales (launch.yahoo.com), y tienen una
extensa variedad de publicidades, las cuales sirven de sustento de la misma
pagina o por decirlo as de esa empresa.

Desventajas del Internet

- Las publicidades en Internet son muy buenas y es difcil decir que no funcionan o
dan resultados factibles, por que quien en este momento no visita una pagina Web
para buscar informacin sobre lo que le interesa en el momento. Pero como todo
existen tablas de popularidad de las pginas.

- Aunque la popularidad del Internet va en aumento, es difcil constatar los

resultados de la publicidad a travs de este medio.

- Pero dense cuenta de un punto, si las compaas o empresas interesadas en la

publicidad no supieran que es una buena fuente de publicidad, factible, confiable y
que da buenos resultados haran publicidades por Internet.

Ventajas del Mercadeo Directo

Es un medio bastante caro. Sin embargo, si se enfoca en slo los clientes con
grandes posibilidades de compra, puede ser muy efectivo

Los mensajes pueden personalizarse, lo que puede ser un atractivo adicional.

Puede evaluar su efectividad. Si compara el nmero de respuestas con el de los

envos, puede establecer el por ciento de respuesta. Si incluye cupones
codificados o tarjetas de respuesta puede trazar exactamente quin le respondi y
de dnde.
Los recipientes se involucran activamente. Las personas leen su correspondencia
cuando as lo deseen.

PUBLICIDAD EN LA RADIO

Ventajas de la Radio

- La radio y sus mensajes se mueven con su audiencia. Pueden ser escuchados

en el trabajo, en la playa, en la baera, en la silla del dentista o en las tiendas.

- El mensaje de la radio puede llegar sin que su recipiente est conscientemente

buscndolo. El oyente no tiene que estar pendiente para escuchar su mensaje.

- El mensaje puede transmitirse con la frecuencia que usted seleccione (o as lo

permita el formato de la estacin).

- El mensaje tiene una voz. Puede ser amistosa, seria, triste, puede tener un tono
machista o de humorlo que se acomode a su mensaje. Sobre todo, la voz puede
tener un tono conversacional, una cualidad que lo hace fcil de escuchar y
entender.

- La compra de tiempo en la radio es costosa pero eficiente.

Desventajas de la Radio

- La radio no contiene visuales. No lo utilice para informar sobre un producto que

el oyente an no conoce. Algunos anuncios utilizan la estrategia del "teatro de la
mente" para crear imgenes visuales muy efectivas en la mente de los
radioescuchas.

- La aglomeracin de anuncios pautados en la radio puede ser bastante grande, lo

que significa que su anuncio puede tener la posicin primera, segunda, sexta o
dcima en el bloque de anuncios, lo que distrae la atencin del radioescucha.- No
existe una publicacin impresa, su anuncio se transmite y luego se pierde. El
anunciante no puede asegurarse que el cliente potencial haya logrado anotar el
telfono puesto que no sabe cundo volver a repetirse.

PUBLICIDAD EN TELEVISIN ABIERTA

Ventajas de la Televisin Abierta

- La televisin ofrece todas las alternativas visuales, de sonido, movimiento, color
y efectos especiales que usted pueda pagar. Es un medio poderoso con un gran
impacto visual.

- El mensaje de la TV puede llegar sin que su recipiente est conscientemente

buscndolo. Los televidentes no tienen que estar involucrados en el proceso para
recibir el mensaje.

- El prestigio y glamour de la TV pueden realzar su mensaje. Algunos la

consideran la gran liga de la publicidad.

- La televisin es costosa, pero como puede seleccionar su audiencia, resulta

costosa y eficiente.

- Los anuncios pueden apelar a las emociones y empata de los televidentes.

- La publicidad en TV puede ser muy efectiva en ayudar a crear una imagen para
su producto o empresa.

Desventajas de la Televisin Abierta

- Para anunciarse en la TV tiene que producir la cua, o contratar a un productor.

Los costos de produccin sumados a los costos de la pauta hacen que esta
alternativa sea sumamente costosa para muchos anunciantes.

- La TV puede parecer complicada para los pequeos anunciantes. Sin embargo,

si usted piensa que es el medio correcto para su mensaje, consulte con la estacin
o con una agencia de publicidad o produccin.

- Los mensajes pueden ser cortados por el televidente, ya sea porque cambia de
canal o porque baja el volumen de la TV.

- Aunque la TV puede ser enfocada o seleccionada por geografa, hora, programa

y cadena, es an un medio de comunicacin masivo con un alcance sumamente
amplio.

- Los espacios para la colocacin de anuncios dentro de la programacin estn

cada vez ms llenos. Su anuncio puede ser el primero, el tercero o el dcimo, lo
que puede afectar el nivel de atencin del televidente.

- Los anuncios realizados con un bajo presupuesto de produccin pueden

deslucirse frente a los producidos con un gran presupuesto.

PUBLICIDAD EN TRANSITO

Ventajas de la Publicidad en Trnsito

- La publicidad en trnsito incluye anuncios colocados en autobuses, trenes
subterrneos, entradas a los trenes subterrneos, trenes y taxis.

- El tiempo de exposicin se ampla si el anuncio est colocado dentro del

vehculo.

- El nmero de veces en que el recipiente est expuesto a su mensaje depender

de s usa ese mtodo de transportacin rutinariamente...

- Los anuncios colocados en los autobuses y taxis son vistos por una audiencia
diversa y numerosa. Podra decirse que sta es una audiencia cautiva si toma en
consideracin la cantidad de personas literalmente paradas en su automvil detrs
de un autobs, o a los peatones que esperan que pase el autobs.

- El mensaje puede tener un efecto inmediato puesto que probablemente la

persona que utiliza la transportacin masiva va decompras, a cenar o algn lugar
de entretenimiento.

- Los anuncios pueden ser dirigidos geogrficamente puesto que usted sabe quin
va a estar en un rea especfica a una hora especfica.

- Pueden ser dirigidos a un estilo de vida especfico. Todo depender de los

vecindarios por los que pase la ruta de transportacin.

Desventajas de la Publicidad en Trnsito

- El tamao de su anuncio se limita al tamao de los marcos o lugares en los que

se coloca.

- Los usuarios de transportacin en masa no son muy receptivos a sus mensajes o

estn tan acostumbrados a stos que ya ni los ven.

- Es difcil dirigirse a un grupo especfico. Su anuncio llega a una gran cantidad de

personas, muchos de los cuales no son siquiera clientes potenciales.

- El ambiente de los trenes subterrneos, los autobuses u otro sistema de

transportacin masiva puede que no sea adecuado para la imagen del producto.

PUBLICIDAD EN EXTERIORES

Ventajas de la Publicidad en Exteriores

- Los anuncios gigantescos y coloridos atraen la atencin. Al utilizar este medio, su
mensaje debe ser corto y al grano.

- Su anuncio tendr impacto. La tecnologa ha abierto las posibilidades para

innovaciones y curiosidades tales como anuncios que hablan, se mueven. Usted
puede alquilar lo que se llama un "rolling billboard" en la parte de atrs de un
camin que transita por una ruta especfica para que ste se vea donde usted
quiere.

- Su anuncio alcanza a muchas personas, muchas de las cuales lo ven

repetidamente altomar la misma ruta diariamente.

Desventajas de la Publicidad en Exteriores

- Es difcil alcanzar audiencias especficas.

- La creatividad est limitada por el espacio.

- Es difcil medir su efectividad.

- Puede daarse por las inclemencias del tiempo, o ser vandalizado.

- Los costos pueden ser muy razonables, si se mantiene por un tiempo bastante
largo. Sin embargo, las innovaciones pueden subir stos considerablemente.

LA PUBLICIDAD EN EL MARKETING

PRODUCTO
Es la razn de ser de la publicidad.. En el producto es importante trabajar en lo
que respecta a la marca (imagen) y el packaging (captar atencin). Segn la vida
del producto la publicidad puede cambiar en sus objetivos. Si el producto esta en
la etapa de lanzamiento se debe realizar una campaa de lanzamiento del
producto. En esta etapa la publicidad se caracteriza por hacer conocer el producto
al mercado meta, por los altos costos de las campaas, el bajo volumen de ventas
y la escasa distribucin.

En la etapa de crecimiento los objetivos de la publicidad es la de posicionar la

marca y fomentar su compra. En la etapa de madurez existe una fuerte
competencia por lo tanto la publicidad se basa en reforzar la imagen de marca y
diferenciarse. En la etapa de declive, pueden realizarse campaas de
relanzamiento o eliminar la publicidad.

PLAZA
En este aspecto intervienen el canal de distribucin que son todos aquellos que
desplazan los productos desde el fabricante hacia el consumidor. Los mayoristas,
detallistas y medios detransporte son piezas en del canal de distribucin. Todos
estos agentes pueden convertirse en transmisores de mensajes de publicidad e
influir. Es comn la utilizacin de la publicidad cooperativa que permite al
productor y al distribuidor compartir costos de colocar la publicidad y ahorrar, pero
tambin se realizan publicidades o promociones en forma independiente.

PRECIO
El precio que se cobra se basa en la demanda, en el precio de la competencia, en
la restriccin presupuestaria del consumidor y en la habilidad del consumidor de
apreciar el valor del producto. Existen tcnicas psicolgicas para fijar el precio de
los productos, por ej. Si el precio es muy alto da sensacin de calidad, por el
contrario si el precio es bajo puede dar sensacin de baja calidad o de una
promocin especial temporal.

PROMOCIN
La publicidad, las ventas personales, la promocin de ventas, las relaciones
pblicas, la fuerza de ventas y, los puntos de ventas y empaques representan la
tcnica principal para comunicarse con la audiencia meta. La publicidad puede ser
una tcnica separada que ayude a las ventas, la promocin consiste en algn tipo
de obsequio o beneficio al consumidor. Las RRPP estn ligadas a la publicidad
institucional y apuntan a marcar el perfil de la empresa.

Tambin significa un conjunto de actividades y eventos. Los puntos de ventas son

importantes a la hora de ubicar los productos en las gndolas y exhibidores. En el
packaging se puede incluir mensajes para el consumidor. La fuerza de ventas
significa un contacto directo entre el cliente y el mercado.

SEMITICA DE LA PUBLICIDAD

Se define semitica como la ciencia que se ocupa del estudio del significado de
las cosas en la vida social. Contribuye en cuanto brinda herramientas para
construir significados en la publicidad. La imagen se caracteriza por ser
polismica, esto significa que posee la propiedad de evocar diferentes significados
segn el perceptor. Por ello es que se utiliza el texto o la voz para fijar el grado de
significacin pretendido por el anuncio.

Funciones de la publicidad segn la semitica

- Funcin enftica. La funcin enftica hace la diferencia con otras publicidades,
engloba la originalidad con la idea de generar alguna diferencia positiva del
producto que esta anunciando.

- La funcin predicativa. Dice algo sobre el producto, caractersticas y atributos.

- La funcin implicativa tiene por objetivo atrapar al perceptor.

LA CAMPAA PUBLICITARIA - PLAN DE PUBLICIDAD

La campaa publicitaria es una unidad estructurada de produccin de publicidad,

encierra una totalidad de elementos que surgen a partir de un plan sobre la base
de objetivos. Este Plan debe contemplar:

- El qu (el producto). El cmo (el mensaje).

- El dnde (el medio). El cundo (el momento).
- El cuanto (inversin presupuesto).
- El quin (el receptor)

Algunos de los elementos que constituyen una campaa son los siguientes:
objetivos, medios, destinatarios, recursos, tiempos, estrategias, controles y
marketing. Tambin podemos decir que una campaa publicitaria es una tarea
profesional que necesita planear los elementos mencionados.

ETAPAS LGICAS EN UNA CAMPAA PUBLICITARIA

1. Necesidad: el anunciante se plantea un problema comercial con respecto a su

producto o servicio. Trata de complementar los fines comerciales con los
publicitarios.

2. Fuentes de informacin para evaluar soluciones: patrones de ventas, situacin

de la competencia, posicionamiento, anlisis FODA, experiencias en campaas
anteriores, conocimientos de los medios de comunicacin.

3. Objetivos: de Marketing (primarios) hace referencia a los objetivos de ventas,

mercado, consumidor y producto. Objetivos publicitarios. Hacer conocer el
producto, dar a conocer caractersticas nuevas o no del producto-servicio.
Promover o consolidar imagen de marca. Fortalecer la penetracin de los
mercados. Vencer o contrarrestar campaas de la competencia. Apoyar la accin
de los canales de distribucin. Desarrollar nuevas necesidades inconscientes, es
decir encontrar nichos de mercado.
4. Presupuesto. Cunto dinero se va a gastar? En este paso el anunciante
elabora los costos operativos del producto-servicio, en relacin de la poltica
financiera fijada y su incidencia en el logro de los objetivos.

5. Seleccin de la agencia. Generalmente las empresas ya tienen una agencia de

publicidad seleccionada. Existen tambin empresas que por su tamao o
diversidad de productos utilizan 2 o ms agencias diferentes. En caso que la
empresa no cuente con una agencia fija, sta puede ser elegida por concurso de
antecedentes o concurso de campaas. No es aconsejable esta ltima opcin
porque se corre el riesgo de elegir a una que haya tenido un acierto circunstancial
o que muestren solamente las campaas que tuvieron xito.

6. Brief. El brief es un documento en el que se detallan todos datos que el

anunciante estime puedan ser tiles para que la agencia trabaje. Contiene
elementos que hagan referencia a la Publicidad y no menciona una informacin
total sobre marketing.

Preferentemente debe ser esquemtico, breve, con notas y cuadros claros que
hagan a una rpida comprensin a quienes lo lean.

La informacin mnima que debe contener el brief es la siguiente:

Identificacin de la empresa: nombre, trayectoria, rea de negocio, imagen,

posicionamiento.
 CONCLUSIONES

La publicidad es el elemento ms importante de la mezcla de comunicaciones y se

define como la forma de comunicacin impersonal a travs de los medios masivos
tales como televisin, radio, prensa, revistas, vallas y publicidad directa por correo;
es pagada por el empresario y va dirigida a un mercado objetivo, con el nimo de
informar y motivar al consumir a comprar productos o servicios.
La publicidad representa una actividad propia del proceso de comercializacin a
escala mundial, empleada por los fabricantes desde comenzar la oferta a superar
sustancialmente a la demanda, hacindose necesaria la presencia y ejecucin de
un sistema eficaz permitiendo a los consumidores obtener informacin sobre la
existencia y beneficios de productos o servicios, y por otro ladoal fabricante de
persuadir e incentivarlo a la compra de sus bienes.

De hecho, dentro de las principales caractersticas presentadas por la publicidad,

cabe destacar la persuasin al consumidor, motivndolo a efectuar la compra; est
dirigida a un grupo especifico de personas, pretendiendo estimular la demanda y
aumentar el conocimiento de la marca, por medio de la imagen del producto o
servicio.

Con la publicidad se fabrica una imagen, se atrae un cliente leal y se compite

mejor frente a otras empresas que no hacen publicidad. Es importante para el
empresario entender que sin publicidad no se vende, no se posiciona en el
mercado, no se atrae clientes a su negocio.

La publicidad por si sola no es una garanta de xito; se deben acompaar de

otras actividades de mercadeo. El xito de un producto nuevo depende de la
presencia de tres elementos que el mercadologo o publicista debe tomar en
cuenta, estos son: necesidad del consumidor,
experiencias de produccin y mercadotecnia y llenar un nicho en el lugar del
mercado.

Finalmente se puede concluir que a travs de la publicidad, las empresas,

personas, instituciones y dems entes que desean vender un bien tangible
(productos) o intangibles (imagen), logran influenciar en el pblico hacia el cual
van dirigidos los bienes y servicios. En este sentido, el uso adecuado de la
publicidad requiere del empleo de estrategias diseadas para cada caso en
particular, donde se hace uso de los diferentes medios existentes para publicitar
bienes y servicios.
 RECOMENDACIONES

- La publicidad es una tcnica de comunicacin masiva, destinada a difundir

mensajes a travs de los medios con el fin de influir en el pblico hacia el
consumo, para lograrlo, es necesario seguir las siguientes recomendaciones:

- Considerar a la publicidad es un hecho comercial, porque es una de las variables

que debe manejar la empresa para poder hacer conocer el producto y concretar
ventas mediante el empleo del mtodo ms lgico, eficiente y econmico

- Evaluar los medios disponibles para publicitar y elegir aquel que ms se adapte a
los objetivos establecidos en la empresa.

- Utilizar a la publicidad cuando se quieran alcanzar los siguientes objetivos:

Informar a la poblacin, generar conciencia y modificar conductas