5 tcnicas que te pueden

ayudar a reenfocar tu negocio

A veces llega el momento de reorientar tu negocio para seguir
creciendo. Te ofrecemos aqu algunas tcnicas tiles.
04/12/2016

La reduccin de la actividad en muchos negocios est llevando a mucha gente

a buscar un modo de reinventarse. Directivos y emprendedores o empresarios
ven que tienen que hacer cambios en los negocios, enfocarlos de otra forma,
explorar nuevos campos...

El reto, en estos casos, es saber cmo abordar todos estos cambios que se estn
produciendo a nivel empresarial. A partir de esta realidad, nosotros nos hemos
preguntado cul es el proceso ideal para reinventar un negocio. Hacemos
una radiografa a nuestro negocio, vemos por dnde puede crecer y mejoramos las
capacidades que nos hagan falta para iniciar esa nueva etapa empresarial? O el
proceso es justo al contrario?

Te ofrecemos a continuacin 5 buenas tcnicas para reenfocar tu negocio.

Busca nichos emergentes

Pablo Fernndez Burgueo, licenciado en derecho, hizo su reinvencin

profesional en el proceso de crear su bufete de abogados. Saba derecho y conoca
muy bien el mundo de Internet, una mezcla poco comn entre su profesin y
decidi orientarse al derecho tecnolgico, un negocio de nicho con mucho, mucho,
futuro.

Tenemos un conocimiento extraordinario de lo que es la tecnologa por

dentro. Eso nos da un valor aadido para ofrecer nuestros servicios, porque cuando
vienen los informticos o diseadores no tienen que explicarnos lo que van a hacer
desde un punto de vista tcnico. Y con eso nos adelantamos a los problemas que
les puedan surgir, nos explicaba.

Cre el bufete con otros dos socios, tambin abogados, y ellos mismos se han
hecho su pgina web, su fan page en Facebook, su cuenta de Twitter...
Dedicamos la mitad de la jornada a tener presencia en la Red. Algo
fundamental porque un 60% de nuestros clientes nos llegan por la Red, dice.

Este abogado autodidacta asegura que estar en esta especialidad te obliga a

estar aprendiendo continuamente. La normativa cambia casi a diario, Internet es
global y hay que conocer la normativa de los otros pases. Adems, la tecnologa
avanza a un ritmo increble. Si a eso le aades los conocimientos sobre derecho
que tenemos que abarcar, cdigo civil, proteccin de consumidores y usuarios,
derecho penal, incluso... La autoformacin en este sector es fundamental.

Rodate de un equipo innovador

Manuel Escobar, tcnico en informtica de gestin, hizo un mster en ADE y

varios cursos de innovacin para mejorar la gestin de su empresa iCapax,
que ofrece servicios de diseo web y desarrollo software para pymes. Una
lnea de negocio clsica entre los informticos que se meten a empresarios.
Demasiada competencia.

Informtica orientada a la ciencia

Incorpor nuevos perfiles a la empresa y analizamos de qu manera se poda

diversificar. La empresa posea conocimientos suficientes en el mercado de la
bioinformtica y vimos que las posibilidades de xito eran reales, que haba una
demanda potencial importante. As, decidimos crear un nuevo producto en un
nuevo mercado en el que nunca habamos competido. Y que nos llev a crear una
empresa nueva, Biocapax al amparo de la anterior, pero especializada en
bioinformtica, explica Escobar.

Nicho sin competencia

La bioinformtica es una rama de la biotecnologa que se basa en utilizar la

informtica para obtener resultados vlidos en todos los mbitos, no slo medicina
y biologa. Nos centramos en este nicho porque en Espaa no hay nadie
que ofrezca estos productos con tecnologa propia. Hay software libre para
empresas de investigacin y nosotros ofrecemos un programa propio enfocado a
investigadores individuales, que hasta ahora no tenan una solucin vlida para
hacerlo por falta de recursos econmicos, dice Escobar.

Pero por qu crear una empresa nueva y no dejarlo como una lnea de
negocio ms? Porque no tiene sentido mezclar las dos lneas, una de software
para empresas de Internet, ms orientada al marketing y la otra para el sector
sanitario y cientfico. El mercado no nos habra recibido igual, asegura
Manuel Escobar.

Convierte tu debilidad en tu oportunidad

La debilidad de David Montero, un emprendedor de Jerez de la Frontera, era

la localizacin de su negocio en un lugar remoto para una especialidad que
aspiraba a atrapar a empresas punteras ms que a negocios de pueblo, en el
mejor sentido de la palabra.

La pregunta clave
Si el problema es la ubicacin, parece de cajn que la solucin pase por cambiar de
localidad. Pero Montero lo mir desde otra ptica: Necesitbamos ofrecer
servicios no presenciales y decidimos potenciar el nico que tenamos en
cartera, el hacking tico, que estaba perdido entre toda nuestra oferta de
servicios.

La oportunidad por la curiosidad

Montero tiene formacin empresarial, eso le sirvi para hacer un anlisis dafo
personal para encontrar su camino en el proceso de reinventarse. Tiene tambin
un perfil muy tcnico, pero la solucin estaba en algo que no haba estudiado en la
carrera, sino que se aprende curioseando. El hacking tico es un servicio de
auditora de seguridad informtica que busca detectar los puntos vulnerables en
las infraestructuras TIC de las organizaciones. Bsicamente, nos ponemos en la
piel de un atacante informtico e intentamos comprometer un sistema
informtico a travs de Internet.

Al crear la primera empresa especializada nicamente en hacking tico

consiguieron diferenciarse del resto y los resultados demuestran que tenamos
razn. Hemos creado un centro de trabajo en Montevideo (Uruguay) para prestar
este servicio tambin en Sudamrica y hemos cerrado contratos con empresas de
Estados Unidos y Hong Kong para trabajar como subcontratados en estos
mercados. Y todo porque un da nos hicimos una pregunta retrica: y por qu no
yo?

Dar respuesta a nuevas necesidades

Un ingeniero y cientfico metido a empresario que hace de la innovacin la bandera

de sus negocios, As podramos definir a Antonio Ramrez, fundador, entre otras
empresas, de la consultora de innovacin alimentaria Biogoldensolutions,
especializada en estudios de viabilidad y desarrollo de nuevos productos, propios y
ajenos.

Una idea, un socio

Para mantener viva su capacidad para reinventarse, Ramrez participaba como

socio inversor en empresas tan innovadoras como Biogades Food Tech, para el
desarrollo, produccin y comercializacin de vinos esferificados (esferas llenas de
vino que se rompen en la boca) o Natural Crunch, para producir y comercializar
snacks de vegetales y frutas, los VitaSnacks. Mi experiencia me ha dicho que
tener compaa enriquece un proyecto, pero tener la mayora es fundamental para
poder tomar decisiones operativas. Un buen equipo de profesionales,
motivados por un proyecto comn, es imprescindible. Aunque sin dinero,
exige dedicacin y liderazgo, asegura Ramrez. La principal formacin es la que
te da la experiencia, la madre de las ciencias. En cuanto al equipo, procuro
rodearme de personas que, al menos en algo, sean mejores que yo; y a
partir de ah trabajo con ellas.

La innovacin, prctica diaria

La forma en que el multiemprendedor Juan Jos Laray tiene de reinventarse es

muy simple: observar lo que le rodea y llevar siempre una libreta en la que
apunta las ideas que le van surgiendo. Es importante apuntarlas, porque una
te lleva a otra..., recomienda. Tengo muchas ideas. Sunset Moville, mi ltima
empresa, no es un proyecto nico, es uno ms de los que tengo pendientes. Antes
mont una web de msica que he dejado un poco en stand by para dedicarme ms
a este proyecto, que lo tena anotado en mi libreta desde hace siete aos. Es un
canal de comunicacin basado en la geolocalizacin a travs del mvil.
Est orientado a pequeos comercios de barrios concretos, les enseamos a
manejar la aplicacin y a crear sinergias entre ellos. Les involucramos en un
proyecto comn, explica Laray. Para justificar su aplicacin este generador de
ideas de negocio explica que nosotros no nos centramos slo en ofertas y
descuentos, sino que organizamos acciones para que los vecinos conozcan
quin es quin en cada comercio del barrio, ya que a veces pasan desapercibidos.
Por ejemplo, llevamos a los vecinos a desayunar al gimnasio y cosas as.