MARKETING INTERNACIONAL

SEGUNDO AVANZE DEFINICION DEL NEGOCIO Y ANALISIS SITUACIONAL

PROF: NANCY KRISHNA ROJAS NAVARRETE

CAMPUS: MIRAFLORES

AULA: 502 C

INTEGRANTES:
XIOMARA TIPE ANYOSA
JOSE OTINIANO AYALA
LUIS REYNOSO TORRES

2016
 NEGOCIACION INTERNACIONAL

ARANCEL DE HOLANDA PREFERENCIA ARANCELARIA

EN ESTE CASO ESTE TIPO DE PRODUCTO TIENE UNA PREFERENCIA
ARANCELARIA DEL 0% QUIERE DECIR QUE ESTA EXONERADO DE
ADVALOREM.

1904 10 - Productos a base de

cereales obtenidos por
inflado o tostado :
1904 10 10 - - A base de maz
1904 10 30 - - A base de arroz (TN084)

1904 10 90 - - Los dems

ERGA OMNES (ERGA OMNES)

Derecho terceros pases (01-01- 5.10 % + 33.60 EUR / R2204/
2005 - ) : 100 kg 99
Per (PE)
Preferencias arancelarias (01-03-2013 - ) : 0% D0735/
12

Todos los terceros pases (ALLTC)

(MX033
Restituciones a la exportacin (ingredientes - ) R0578/
informacin) (01-10-2010 - ) 10

ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES

AQUI PODEMOS APRECIAR QUE TENEMOS UN ACUERDO VIGENTE QUE CON
HOLANDA (PAISES BAJOS) QUE ES UNA REDUCCION DEL 66,67% DEL ARANCEL
BASE DE 17%.

PAIS CONVENIO P.NALADI T.MARG FECHA DE ARANCEL PORCENT OBSERVACI

INTERNACIO SA EN VIGENCIA BASE/PREFEREN AJE ON
NAL CIAL LIBERAD
O ADV

812 -
PAISE ACUERDO 01/01/20
S COMERCI 16- 66.67
17%
BAJO AL PERU - 31/12/20 %
S UNION 16
EUROPEA

CATEGORIA DE DESGRAVACION
Nuestro producto se encuentra en la categora << 0 >> de desgravacin
arancelaria por lo que queda exonerada del pago de aranceles aduaneros.

CONCLUSION
Teniendo ya la informacin adjuntada anteriormente podemos decir que no nos
convendra acogernos al acuerdo comercial que tiene nuestro producto porque
ya tiene una preferencia arancelaria del 0% y esto es lo q mas nos conviene.
ANALISIS SITUACIONAL

DEFINICION DEL NEGOCIO: Nuestra empresa Natural Snacks S.A.C se

dedica a la fabricacin de Snacks naturales elaborados industrialmente y en
este caso optamos por exportar a Holanda nuestro producto que es Galletas de
quinua en presentacin de paquetes de 32g.
Los insumos los obtenemos de los mismos agricultores y como ventaja
tenemos, que somos un pas productor lo que nos lleva a obtener buenos
precios, para que estos sean competitivos en el mercado y factible para
nuestros clientes, una vez comprados los insumos son sometidos al proceso de
elaboracin en nuestra fabrica y todo esto se lleva a cabo gracias al
financiamiento de una entidad bancaria y capitales propios.
Nuestra venta es al por mayor atendemos directamente a distribuidores
mayoristas y minoristas, ahora tambin incursionando a la exportacin de
estos.
En el caso de la quinua, parece claro que puede reunir al menos dos de dichas
caractersticas: su condicin de alimento saludable y las caractersticas ticas que se
asocian a su historia y tradicin cultural. Tal es as, que los holandeses prefieren
productos naturales y con altos nutrientes tales como galletas de quinua.
Nuestra poltica de precios incluye financiacin y descuentos por cantidad,
especialmente para aquellos clientes que han demostrado continuidad y solvencia.
Premiar la fidelidad, que a largo plazo tendr el mejor resultado; nuestra poltica de
precios ser, en principio, vender a precios de exportacin inferiores, por metodologa
de exportacin y posibilidades de produccin.

ANALISIS DE CAPACIDADES INTERNAS

1. RECURSO ECONOMICO: Trabajamos gracias al capital de cada uno

de los socios y adicionalmente con un financiamiento del banco.

2. GESTION: Contamos con asesores y personal capacitado para cada

rea de la empresa enfocado a colocar exitosamente nuestros
productos en el mercado exterior, adicionalmente contamos con
experiencia de conocimientos en el tema que nos permitir seguir a lar
en este proceso de negociacin.

3. EXPERIENCIA: Tenemos experiencia mediante conocimiento pero

siempre contaremos con asesores durante la negociacin y
adicionalmente personal capacitado.
ANALISIS DE VARIABLES DE ENTORNO
EXTERNO

1. Econmicos: Actualmente no hay mucha competencia en relacin a nuestro

producto de Galletas de quinua que decidan exportar en grandes volmenes, y esto
podramos cubrirlo con nuestro capital y adicional la financiacin del banco.

2. Legales y Polticos: No existe ninguna ley que nos dificulte a poder exportar nuestro
producto. Solo si debemos apegarnos a los temas de calidad, sanitarios, etc. Y cumplir
con la demanda del mercado.

3. Ambientales: Debido a que el volumen de produccin de la quinua ha ido aumento

con los aos se puede cubrir una gran demanda de nuestro producto porque esta se
cultiva, cabe sealar que en la costa peruana se puede sembrar y cosechar quinua
durante todo el ao, sin embargo una estacin ptima para su siembra es en la poca
de invierno (Abril Octubre) pues la quinua no tolera altas temperaturas en el periodo
de floracin; aunque se viene observando que en algunas zonas de cultivo de la costa
arequipea, en especial en las irrigaciones de la Joya y Majes, se viene sembrando
durante todo el ao, Lo cual es ideal para un buen rendimiento.

4. Socioculturales: Debido a que la competencia es minima aun no quiere decir que

nos confiemos y al contrario de esto debemos estar alerta a poder seguir mejorando
para que estar delante de la competencia.

5. Tcnicos: La tecnolgica no nos es indiferente contamos con buenas maquinas de

fabricacin y adems utilizamos el internet para poder comunicarnos con mas
potenciales importadores que nos permitira estar al tanto de las nuevas demandas.
BIBLIOGRAFIA
QUINUA PERUANA
http://agroaldia.minag.gob.pe/biblioteca/download/pdf/manuales-
boletines/quinua/QUINUA_JULIO2015.pdf
ARANCELES Y ACUERDOS COMERCIALES
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?
option=com_content&view=category&layout=blog&id=50&Itemid=73
COMO EL ENTORNO EXTERNO AFECTA ALAS VENTAS
https://gabrieladuke.wordpress.com/tag/entorno-externo/