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Como
utiliz-las?
Poder do Fornecedor: Aqui voc avalia como fcil para os fornecedores aumentar os
preos. Isso impulsionado pelo nmero de fornecedores de cada recurso chave, a singularidade
de seu produto ou servio, sua fora e o controle sobre voc, o custo de trocar o fornecedor, e
assim por diante. Quanto menos opes de fornecedor voc tiver, e quanto mais precisar de ajuda
dos fornecedores, mais poderosos eles sero.
Poder do Comprador ou Clientes: Aqui voc se pergunta como fcil para os
compradores o forarem a baixar os seus preos. Novamente, isso impulsionado pelo nmero de
compradores, a importncia de cada comprador individual para o seu negcio, o custo para eles
mudarem dos seus produtos e servios para os do concorrente, e assim por diante. Se voc lidar
com poucos, mas poderosos compradores, ento eles so muitas vezes capazes de ditar os termos
para voc.
Rivalidade competitiva: O que importante aqui o nmero e a capacidade de seus
concorrentes. Se voc tem muitos concorrentes, e eles oferecem produtos e servios igualmente
atraentes, ento voc provavelmente ter pouca energia na situao, porque os fornecedores e os
compradores iro para outro lugar se no conseguirem um bom negcio com voc. Por outro lado,
se ningum mais pode fazer o que voc faz, ento voc poder, muitas vezes ter uma fora
tremenda.
Ameaa de Substituio: Isso afetado pela capacidade de seus clientes encontrarem
uma maneira diferente de fazer o que fazem por exemplo, se voc fornecer um produto
de software exclusivo que automatize um processo importante, as pessoas podem substitu-lo
fazendo o processo manualmente ou por Terceirizao. Se a substituio fcil e vivel, ento isso
enfraquece sua fora de negociao.
Ameaa de Novos Entrantes: Sua fora tambm afetada pela capacidade de pessoas
ou empresas entrarem para seu mercado. Se custa pouco tempo ou dinheiro para entrar no
mercado e competir de forma eficaz, se houver poucas economias de escala ou se voc tem pouca
proteo das suas tecnologias-chave, novos concorrentes podem rapidamente entrar no seu
mercado e enfraquecer a sua posio. Se voc tem barreiras fortes e durveis entrada, ento
voc pode preservar uma posio favorvel, garantindo uma grande vantagem competitiva ao seu
negcio.
Poder do Fornecedor
Nmero de fornecedores
Tamanho dos fornecedores
Facilidade de suprimento da necessidade atendida
Sua habilidade de substituio de fornecedores
Custo de mudana
Rivalidade competitiva
Nmero de concorrentes
Diferenas de qualidade
Outras diferenas
Custos de mudana
Lealdade do cliente
Ameaa de Substituio
Desempenho dos substitutos
Custo da mudana
Ento olhe para a situao que voc encontrar usando esta anlise e pense em como ela afeta
voc. Tenha em mente que poucas situaes so perfeitas; no entanto olhar para as coisas dessa
forma o ajudar a pensar o que voc pode mudar para aumentar o seu poder em relao a cada
fora. Alm do mais, se voc se encontrar em uma posio estruturalmente fraca, esta ferramenta
o ajudar a pensar sobre o que poder ser feito para passar para uma posio mais forte.
Ou seja, apesar de nosso amigo Paulo Santos ter um sonho bastante interessante, para que ele
no sofra nessa nova aventura, ele dever estrutura-la mais. Em tempos de crise comum as
pessoas desejam mudar de rea, mas para isso, recomendamos as foras uma anlise das Cinco
Foras de Porter. Em todas nossas certificaes White Belt, Green Belt ou Black Belt, sempre
reforamos a importncia de fazermos um planejamento para a carreira.
Voc poder ento olhar como voc pode afetar cada uma das foras para mover o equilbrio de
poder mais a seu favor.