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TECNOLOGIA EN GESTIN LOGISTICA

CARACTERIZACIN DE UNA RED LOGISTICA


JUEGO DE ROLES

ANDRS MAURICIO TORO AGUIRRE

BUENAVENTURA AGOSTO 2016


TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIN.

2. CARACTERIZACIN DE UNA RED LOGISTICA.

3. ANALISIS DE SENTIMIENTOS.

4. ANALISIS DE HECHOS.

5. GENERALIZACIN.

6. PROPUESTAS DE ESTRATEGIAS DINAMIZADORAS.


1. INTRODUCCIN

La logstica es la funcin de la empresa encargada de satisfacer las necesidades del


cliente, proporcionando el producto o servicio en el momento, lugar y cantidad en lo que
demande el cliente.

Determinado esto pasamos a crear una red de distribucin; que en el mbito de la gestin
de la cadena de suministros, hace referencia a los pasos que sigue un producto; desde
que se recibi del proveedor hasta que se coloca a disposicin del cliente. La distribucin
juega un papel clave en la rentabilidad de una empresa, ya que tiene un impacto directo
sobre los costos en todo el proceso hasta el cliente final.
2. CARACTERIZACIN DE UNA RED LOGISTICA

EMPRESA: HOMBRE Y MUJER FASHION.


ROL: COMPAA IMPORTADORA.

Compaa Empresa de Compaa Vendedores Punto de


importadora confeccin exportadora al por mayor venta
diseo y
moda
PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE
COMPRA COMPRA COMPRA COMPRA COMPRA
$ 65000 $ 34000 $ 55000 $ 75000 $ 82000
PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE
VENTA VENTA VENTA VENTA VENTA
$ 75000 $ 55000 $ 65000 $ 82000 $ 95000

ANALISIS: En esta primera ronda de negocios se evidencia que el precio del


abrigo al cliente final en el punto de venta fue de $ 95000, el cual est muy alto
debido al constante incremento del valor del dlar; este abrigo es fabricado en
CANADA y es muy apetecido por su comodidad, por su diseo innovador, por su
alta calidad en la confeccin y sus materiales; y sus principales clientes estn
entre edades promedio de los 15 a 45 aos y sus ms altas ventas se registran
principalmente en las regiones donde el clima oscila entre los 10 y 22 grados
centgrados.

Debido a que las ventas han disminuido en un 75 % se coordino y se realizo una reunin
en CANADA donde participaron el fabricante, la compaa exportadora y la compaa
importadora; con el fin de evaluar estrategias para disminuir los costos de importacin y
en toda la red logstica, para as lograr dar un precio al cliente final de $ 80000. El
fabricante determino que como este abrigo es de mucha demanda en nuestro pas
reevaluara el precio, para contrarrestar el constante incremento del valor del dlar y as
volver a incrementar las ventas y dar sostenibilidad al producto que ha sido xito en
ventas durante ms de 10 aos. Luego de terminada la reunin se logro la disminucin de
costos en toda la red logstica y lo ms importante fue que no se afectara la calidad de la
prenda debido a que el fabricante se comprometi a confeccionar con las mismas
materias primas que durante aos ha venido trabajando.

Debido al xito en la reunin la tabla de costos quedo as:


Compaa Empresa de Compaa Vendedores Punto de
importadora confeccin exportadora al por mayor venta
diseo y
moda
PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE
COMPRA COMPRA COMPRA COMPRA COMPRA
$ 53000 $ 34000 $ 45000 $ 63000 $ 68000
PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE
VENTA VENTA VENTA VENTA VENTA
$ 63000 $ 45000 $ 53000 $ 68000 $ 80000

3. ANALISIS DE SENTIMIENTOS
Cmo influy su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la
negociacin? Fue positiva o negativa?

R/. Debido a que he sido comerciante, mi actitud fue muy positiva porque se analizo y se
planteo con propiedad un problema que estaba disminuyendo las ventas del abrigo; se
analizaron los costos hasta el cliente final y se logro con el fabricante una disminucin del
costo de la prenda, lo que significo un impacto positivo a toda la red logstica en cuanto a
sus costos en la operacin.

4. ANALISIS DE HECHOS
Cul fue su percepcin del proceso negociador?

R/. Percibo que los mercados actuales estn muy ligados a la optimizacin de los
procesos, a la veracidad de la informacin y la constante comunicacin entre las partes
interesadas; esto con el fin de dar menores costos operacionales, mayores rentabilidades
y optimizaciones de los tiempos en los procesos de las cadenas de suministros.
5. GENERALIZACIN
Qu rol cumplen las multinacionales en la comercializacin de prendas de vestir?

R/. Hoy en da se han diversificado los mercados donde se juegan muchos roles; donde
unos buscan calidad, otros buscan mejores precios, otros buscan la satisfaccin del
cliente entre calidad vs costo: y todos estos nos afectan positiva y negativamente a los
consumidores finales. La diferencia radica es que la multinacional que quiera ser
sostenible en el tiempo tiene que jugar con diferentes estrategias para que sus cadenas
de suministros impacten positivamente y sean rentables y optimas en sus procesos;
cumplan con todo el marco legal y estn continuamente evaluando estrategias para
satisfacer las diferentes culturas y costumbres.

6. PROPUESTAS DE ESTRATEGIAS DINAMIZADORAS


Qu opinin puede dar de la estructuracin de la red logstica como estrategia de
participacin en los mercados?

R/. Es fundamental porque si se quiere ser reconocido por calidad y servicio y adems ser
rentable y sostenible se debe estructurar una red logstica; para que se genere seguridad
en los procesos, seguridad en la informacin, cumplimiento de las normas vigentes,
mejores relaciones comerciales: para as lograr impactar al cliente con excelente servicio.