Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin Minera

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

(Universidad del Per, Decana de Amrica)
FACULTAD DE INGENIERA GEOLGICA, MINERA
METALRGICA Y GEOGRFICA.

E. A. P. DE INGENIERA GEOLGICA

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSIN MINERA
DOCENTE: Mg. Ysaac Ospino Edery

ALUMNOS: Amaya Rosales Juana Mercedes

Paucar Moreyra Sergio Marcial
Loayza Gmez Sebastin
Miranda Espinoza Gustavo

LIMA - PER
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CUESTIONARIO N 04
1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las
interrelaciones entre sus componentes
El mercado de proyecto es la suma de agentes (proveedor, competidor, distribuidor y consumidor)
que intervienen en el desarrollo del mismo, de manera que puedan generar mayor beneficio
econmico. Los agentes actan asa:

La competitividad entre proyectos permite el mejor desarrollo de los mismos, a fin de ofrecer
mejores productos a los consumidores, estos a su vez son beneficiados con productos de mayor
calidad. Mientras tanto los proveedores y distribuidores por igual compiten a su vez.

2. Describa los alcances del estudio del mercado competidor

En el estudio del mercado competidor se debe identificar como afecta en nuestras decisiones, una
empresa que introduce al mercado un bien que sea de similar naturaleza al que ofreceremos
nosotros. Y no nos limitamos solo a bienes que son directamente similares a nosotros, tambin a
los bienes sustitutos y complementarios. Esto trasciende ms all a la colocacin de un producto
en el mercado, sino que tambin lo que necesitamos para producir ese producto.

3. Explique los objetivos del estudio del mercado y la manera en la que debe
abordarse. D ejemplos de la repercusin de la composicin del flujo de
caja del proyecto
El objetivo primordial es que con informacin suficiente disminuimos los riesgos y optimizamos
los recursos y las inversiones. Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro
en el cual se desarrolla la empresa. Es decir, si el estudio de mercado detecta necesidades en la
poblacin que puede cubrir la empresa y que va a ser bien recibida dentro del mercado, entonces
se dedicaran con seguridad a lo que les parezca conveniente.

Por ejemplo, en un pueblo joven que recin se est desarrollando, sera buena idea invertir en un
negocio que se encargue de vender abarrotes o productos de primera necesidad. Las ventas se
mantendrn altas, mientras no haya competencia.

4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos

Las etapas que definen el proyecto son:

a) Anlisis histricos del mercado: Se busca recopilar informacin cuantitativa para hacer
proyecciones estadsticas.
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b) Anlisis de la situacin vigente: Consta de estudios de perfil o pre-factibilidad. A partir de
esto se puede evaluar la situacin a futuro, junto con la informacin histrica.

c) Anlisis de la situacin proyectada: Se compara la situacin real con respecto a la situacin

proyectada a medida que se desarrolla el proyecto.

5. A su juicio, qu variables deben considerarse al estudiar el mercador

consumidor de viviendas?
Se debe tomar en cuenta los siguientes factores en el mercado del consumidor: el producto, oferta
del producto, demanda del producto, mercado potencial del producto, canales de comercializacin,
precio del producto.

6. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado

Al estudiar el estudio de un proyecto es necesario reconocer los agentes, con su actuacin en el
que tendrn algn grado de influencia sobre las decisiones que se tomaran al definir su estrategia
comercial. Son los cinco sub-mercado. El estudio de mercado est compuesto por bloques,
buscando identificar y cuantificar, a los participantes y los factores que influyen en su
comportamiento. Como el proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externos.

Proveedor: es complejo, ya que debern estudiarse todas las alternativas de obtencin de

materias primas, as como sus costos, condiciones de compra, sustitutos, durabilidad,
necesidad de infraestructura especial y otros.
Competidor: es necesario conocer los competidores directo, las estrategias comerciales que
desarrollan para enfrentar mejor el mercado consumidor.
Distribuidor: es de menor variabilidad, garantice la entrega oportuna de los productos al
consumidor.
Consumidor: requiere tiempo para su estudio, La complejidad del consumidor hacen que
se tornen imprescindibles varios estudios especficos sobre l, ya que as podrn definirse
diversos efectos sobre la composicin del proyecto.
Externo: Consiste en recurrir a fuentes externos.

7. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y d ejemplos de

productos cuyo ciclo de vida sea notoriamente diferente
Son las condiciones por las que un producto pasa cuando entra al mercado en funcin del tiempo.
Es decir, como se desarrolla desde que comienza su existencia.
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Etapa de Introduccin: Una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa a

travs del rea de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de
cobertura y penetracin original previsto en los objetivos del proyecto
Etapa de Crecimiento: En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo,
consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participacin en el mercado.
Etapa de Madurez: Cuando el producto ha alcanzado la mxima participacin posible y
pronosticada de su evolucin en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de
madurez.
Etapa de Declinacin: Despus de una meseta de alta participacin y muy buenas ventas y
utilidades en el mercado, todo producto o servicio, con el tiempo, tiende a decrecer en su
evolucin.

Un ejemplo comparativo podra ser el tiempo de vida entre los terminales de autobuses y las
cmaras fotogrficas. En su primera etapa ambos fueron cuestionados, y por ello no tenan
suficiente acaparamiento en el mercado. A medida que se van conociendo por medio de
consumidores satisfechos, aumenta la demanda. Eventualmente, todo el mundo tiene acceso a
estos (tanto las cmaras y los vuelos comerciales). La diferencia entre estos est en la declinacin,
con la innovacin se desarrollan cmaras digitales que son ms prcticas que las que usan
pelculas, mientras los terminales no han sido reemplazados por vuelos comerciales.

8. Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100, cul ser el precio

de venta si el criterio es calcular un margen de 25% sobre los costos? A
cunto equivale este margen si se desea expresarlo en trminos de
precio?
Se aplica la frmula:

=
(1 )

Dnde:

Pv = 100 / (1-0.25)

Pv = 100 / 0.75

Pv = 133.33
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9. Cmo afecta la existencia de canales de distribucin en la rentabilidad

de un proyecto?
Los canales de distribucin comprender cmo llega el producto hasta su destinatario final. Se debe
tener en cuenta los mltiples factores que influyen en esa corriente. Es necesario apreciar la
importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y
asegurar que se reciba un precio razonable. La utilizacin de canales de distribucin adecuados
mejora la eficiencia de las ventas y por tanto la rentabilidad de un proyecto en marcha. Sin la
existencia de estos caeran en un enorme caos de la distribucin y no podran realizar las
actividades

10.Describa la metodologa de evaluacin cuando la estrategia de

distribucin utiliza canales mixtos
Las empresas y proyectos que disean estrategias mixtas donde se complementan con canales
potencialmente ms atractivos, como clientes institucionales, desarrollo de plataformas e
instalacin de tiendas propias deber concebirse como negocios distintos pertenecientes a un
mismo grupo o holding y evaluarse como proyectos paralelos, respetando los precios de
transferencia entre el negocio mayorista y el minorista.

11.Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan

del estudio de los canales de distribucin
Las principales variables que derivan de los canales de distribucin, ya sean de fabricacin y
consumidor, que estn centradas en los ingresos primeramente son las ventas que se tienen y la
ganancia que se obtiene por los precios y otras cosas extras que se cobran. En cambio por otra
parte en lo que se refiere a los egresos se dan los gastos en los que incurrir la empresa por sus
ventas y arreglos que deber realizar para que todo salga perfecto.

12.Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto

para determinar la alternativa de promocin y publicidad ms adecuada,
as como los efectos de ambas sobre la composicin del flujo de caja
Las principales limitantes que se tienen son los ingresos y los egresos, ya que por tener efectos en
el flujo de caja la promocin y publicidad necesitan de dinero, por lo cual esto conlleva que hayan
egresos tanto como ingresos en un flujo de caja.

13.Seale las principales variables que considerara al estudiar el mercado

de un proyecto de harina de papas para reemplazar, en parte, la harina
de trigo en la fabricacin de pan
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La demanda que tendra la harina de papa Vs la harina de trigo ya que es ms comn de

conseguir pero a un precio ms alto. Tambin dentro de este punto hay que observar los
consumidores y los posibles consumidores que este nuevo producto tendra y si satisface
una necesidad que no tengan satisfechas.
La oferta se tendra que ver la cantidad de productores de harina de papas y de harina de
trigos para as poder tener una estimacin de la competencia que se producira con este
nuevo producto en el mercado y si entrara como un sustituto de la harina de trigo.
Analizar los Precios: habra que tomar en cuenta el precio de la harina de trigo para entrar
en el mercado con un precio inferior a la harina de trigo para as poder marcar un margen y
por ende la gente tienda a comprar por la necesidad de pagar menos, por el periodo en que
la economa esta pasando. Para esto sirve el anlisis de precio para ver a qu precio los
vendedores estn dispuestos a vender y los consumidores a comprar para que as se
produzca un punto de equilibrio.
Anlisis de la Comercializacin: este anlisis nos servir para saber en qu momento
colocar el producto al mercado y para que los consumidores se les produzca una
satisfaccin por el producto comprado. Por ende nos sirve para saber cundo colocar en el
mercado la harina de papa y que esta sea comprada y bien aceptada por los consumidores

14. Explique los principales factores que determinan la fijacin de precio

La fijacin de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos
ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relacin
directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales
pueden ser altos, pero que esto repercuta en los beneficios depender de la adecuada
determinacin. Son ochos factores que influyen:

1) El ambiente competitivo

2) Lista de marcas de los clientes

3) Los costos marginales

4) Aspectos psicolgicos

5) El volumen de ventas

6) La preferencia de marca de los clientes

7) La necesidad de los clientes

8) Segmentacin del mercado

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15.Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su

producto, con calidades inferiores a las de la competencia, tenga mayor
demanda?
Si, ya que a travs de un estudio de mercado se puede demostrar que al ser de menor calidad pero
al tener un precio inferior tiene mayor demanda por que sustituye una necesidad de las personas
las cuales no tienen los ingresos para adquirir uno de mayor calidad y por ende tiene mayor
aceptacin el producto de menor calidad. Este producto de menor precio ataca a una necesidad de
las personas que no se puede obviar o dejar de lado y por esto tiene mayor aceptacin variando la
persona y los ingresos que esta tenga.

16.Uno de los mercados importantes por estudiar es el competidor. Indique

en qu casos este estudio puede tener mayor importancia
El mercado competidor son las empresas que elaboran y venden productos similares a los del
proyecto, entonces es muy importante conocer las estrategias comerciales que estas desarrollen
para poder enfrentar la competencia en el mercado consumidor.