ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA

TUN

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 1

 PASO 1
Con la informacin del Anlisis situacional
reunida (Brief), conociendo ya a la
competencia y las Unidades Estratgicas de
Negocios; analizando Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas,
determinars el OBJETIVO DEL PLAN DE
MARKETING, que es lo que quieres realizar o
lo que la marca necesita para alcanzar los
objetivos de la empresa.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 2
Ejemplo (Ver Brief de Absolut)

OBJETIVO
GENERAL Incrementar las ventas
de Absolut Vodka en
un 25%, entre los
consumidores
regulares de Vodka, en
el periodo de un ao.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 3

 ESTRATEGIA
DE APOYO

Incrementar
las ventas de
ESTRATEGIA ESTRATEGIA
DE APOYO Absolut Vodka DE APOYO
en un 10% en
1 ao.

ESTRATEGIA
DE APOYO
 PASO 2
Ya que tienes el objetivo general del trabajo,
ahora debes determinar Cmo lograr dicho
objetivo?.
Al determinar, el cmo lo lograr surgirn las
estrategias de apoyo.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 5

 Ejemplo
Cmo puedo
incrementar las ventas
de Vodka entre usuarios
regulares?

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 6

 Conociendo los diferentes productos que
maneja Absolut Vodka, y conociendo que es el
Vodka ms conocido pero no el ms vendido,
(ver brief), puedo hacer

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 7

Informar y Por medio de Degustaciones y
Sampling en Punto de Venta.
persuadir a los
consumidores
Desarrollar una campaa publicitaria
habituales de para reforzar el posicionamiento de la
vodka, que marca Absolut 100
consumen otras
Realizar Distribucin Intensiva dentro
marcas, que del mercado domstico.
Absolut tiene un
Vodka Premium
Hacer ajustes al precio final, para
de excelente reforzar la imagen de Vodka
calidad. Premium.
 Ah ya generaste las
estrategias de apoyo.
 Posicionar
Producto

Incrementar
las ventas de Promocin en
Ajustes al
precio Absolut Vodka Punto de
Venta
en un 10% en
1 ao.

Distribucin
Intensiva del
Producto en el
Mercado
Domestico
 PASO 3
Hacer la planeacin estratgica de cada una
de las estrategias de apoyo y de la estrategia
General para cumplir el objetivo del Plan.

Puedes realizarlo apoyndote en una tabla

como la siguiente:

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 11

OBJETIVO ESTRATEGIA ESTRATEGIAS DE TIPO DE P QUE QUE EFECTOS TENDRA?
GENERAL GENERAL APOYO ESTRATEGIA APOYA
Incremen Informar y Promocin en Desarrollo Promocin Detonar prueba del producto
tar las persuadir a Punto de venta de Producto en el mercado meta.
ventas los por medio de Mercado. Switcheo de marcas.
de consumido Degustacin y Penetracin Adquisicin de nuevos
Absolut res Sampling. en el consumidores.
Vodka en habituales Mercado.
un 25%, de vodka,
entre los que
Campaa Desarrollo Promocin Informar a los consumidores
consumi consumen
publicitaria de Producto habituales y no habituales de
dores otras
enfocada a Mercado. vodka, la existencia de esta
regulares marcas,
posicionar el marca, que va dirigida a
de que
producto. consumidores de Vodka
Vodka, Absolut
Premium.
en el tiene un
periodo Vodka Distribucin Penetracin Plaza Incrementar las ventas del
de un Premium Intensiva en el en el producto ya que estar al alcance
ao. de mercado Mercado. de los consumidores.
excelente domstico.
calidad. Ajustes de Penetracin Precio Ayudar a posicionar el producto
precio. en el por medio de efecto psicolgico
Mercado. del precio, en consumidores
Desarrollo habituales de vodka que no
de compren Absolut.
Mercado.
 Cuando determines qu efectos tendrn las
estrategias, resultar ms fcil establecer
los objetivos especficos, tcticas y tareas.
Puedes hacerlo en una tabla como la
siguiente:
ESTRATEGIA OBJETIVO TACTICAS TAREAS Responsable
ESPECIFICO
Promocin Incrementar Dar 1000 1. Elaboracin de Samplings de 1. Produccin.
en Punto de las ventas en samplings de Absolut 100. 2. Mercadotecnia.
venta por puntos de Absolut 100, 2. Eleccin de Agencia de 3. Mercadotecnia.
medio de venta obsequiando Promocin que realizar el 4. Mercadotecnia.
Degustacin minorista en una Apoyo de punto de venta. 5. Merdcadotecnia.
y Sampling. un 5% reproduccin 3. Determinar la mecnica del 6. Agencia
trimestralme en miniatura muestreo. Seleccionada.
nte. del producto, 4. Elegirlos puntos de venta para
en la primera realizar la campaa
semana de la promocional.
campaa. 5. Determinar el herramientas de
control y parametros de
desempeo.
6. Ejecucin.
Implementar 1. Determinar la mecnica de la 1. Mercadotecnia.
Cuento y promocin. 2. Mercadotecnia.
recuento 2. Diseo y fabricacin del 3. Mercadotecnia.
como material informativo, dirigido al 4. Mercadotecnia.
promocin minorista. 5. Mercadotecnia.
para que los 3. Adquisicin de los incentivos al
minoristas minorista.
realicen push 4. Establecer herramientas de
en sus puntos control y parmetros de
de venta. ejecucin.
5. Ejecucin.
 Esto lo realizars por cada estrategia.
Las columnas de tareas y responsable, te
ayudar para completar la grfica de Gantt.
 PASO 4
Realiza la programacin de actividades
(Grafica de Gantt), colocando tcticas y tareas
de la estrategia.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 16

 Ejemplo
N ACTIVIDAD RESPONSABLE PRESUPUESTO CALENDARIZACIN EN SEMANAS
O.
DE
AC 1 2 3 4 5 6 8 9 10 11 12

T.
1 Elaboracin de Samplings. Produccin.

2 Eleccin de la Agencia de Mercadotecnia

promocin
3 Determinar mecnica del Mercadotecnia
musetreo
4 Eleccin de puntos de Mercadotecnia
venta para la campaa
5 Determinar herramientas
de control
6 Ejecucin

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 17

 Esto lo realizaras por cada una de las tacticas
que conformen cada una de las estrategias.
Al final incluirs una programacin tomando el
tiempo total que en el que se realizar la
estrategia general, incluyendo solamente las
estrategias de apoyo y su tiempo de
ejecucin.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 18

 Espero que despus de ver este pequeo DIY
(do it yourself), te ayude a generar ms
fcilmente tus estrategias.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 19

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 20