ANALISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

AUTORES

DIANA PAOLA GIOVANNETI PEREA

MONICA YANETH SANCHEZ

TUTORA: ZULMA BIBIANA ROJAS PRIETO

SAN JUAN DEL CESAR LA GUAJIRA

NOVIEMBRE DE 2016
ANALISIS DE LA OFERTA

DESCRIPCIN DE COMPETIDORES

Se describen a continuacin los competidores ms importantes en el municipio de

San Juan del Cesar.

RELACIN DE COMPETIDORES
1. Sastrera Marcos Ortiz
2. Taller de Confeccin Elaine
3. Taller de Confeccin Marilis Egurrola
4. Sastrera El Mono
COMPETIDOR 1 - 2
CALIFICACIN CALIFICACIN
FACTORE
S
1 Precios 3 4
2 Calidad del 4 4
Producto
3 Efectividad 1 1
Publicidad
4 Efectividad 1 1
Promocin
5 Ubicacin 4 2
6 Capital 2 1
Humano
TOTAL (1-5)

COMPETIDOR 3 - 4
CALIFICACIN CALIFICACIN
FACTORES
1 Precios 3 3
2 Calidad del 4 3
Producto
3 Efectividad 3 1
Publicidad
4 Efectividad 2 1
Promocin
5 Ubicacin 4 3
6 Capital 4 4
Humano
TOTAL (1-5)
PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE COMERCIALIZAN

SERVICIOS DE CONFECCIN PRODUCTOS Y SERVICIOS

UNIPERSONALES
Sastrera Marcos Ortiz
Taller de Confeccin Elaine
Taller de Confeccin Marilis Egurrola
Sastrera El Mono
Confeccin de ropa para caballeros
Confeccin de Uniformes - Dotacin
Confeccin de pijamas
Confeccin de prendas de vestir en
general

PRECIOS

SASTRERIA MARCO ORTIZ

PRODUCTOS Y SERVICIOS PRECIOS
CAMISAS DE HOMBRE 30.000
PANTALN DE HOMBRE 35.000
BERMUDAS 40.000
CAMISAS GUAYABERAS 90.000 a 120.000

TALLER DE CONFECCIN ELAINE

PRODUCTOS Y SERVICIOS PRECIOS
UNIFORME DE DIARIO 50.000
SUDADERAS PARA DEPORTE 45.000
CAMISA PARA UNIFORME 30.000
SUETER PARA SUDADERA 30.000

TALLER DE CONFECCIN MARILIS EGURROLA

PRODUCTOS Y SERVICIOS PRECIOS
PIJAMAS PARA NIOS 45.000
PIJAMAS PARA ADULTOS 80.000
PIJAMAS CORTAS 50.000
PIJAMAS LARGAS 65.000

SASTRERIA EL MONO
PRODUCTOS Y SERVICIOS PRECIOS
FALDAS 25.000
VESTIDOS PARA DAMA 40.000
PANTALON DE DAMA 35.000
PANTALN DE CABALLEROS 35.000
BLUSA 18.000 25.000
CAMISAS CABALLEROS 30.000
CAPRI 25.000
 COSTURAS PEQUEAS -
REMIENDOS 8.000
COLOCACIN DE CREMALLERAS 7.000

SISTEMAS DE VENTAS Y DE PAGO

Los servicios prestados se brindan segn las caractersticas de la prenda. La

modalidad de pago es: al llevar los insumos se debe consignar un porcentaje del
costo de la prenda y al sacar el producto terminar de cancelar el monto pactado.

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIN

El tipo de publicidad utilizada en los talleres mencionados se brinda a travs de la

emisora local nico medio de comunicacin masiva.

No se conocen ofertas de promocin de los servicios de estos proveedores.

ZONAS GEOGRFICAS Y SEGMENTOS

ORGANIZACIN DEL EQUIPO DE VENTA

PLANTA DE PERSONAL

RELACION DE PERSONAL CANTIDAD

Administrador/Contador 1
Diseador 1
Operarias 4
Aseador (a) 1

TIPO DE ORGANIZACIN GREMIAL QUE SE DA EN EL SECTOR

Entre las organizaciones gremiales existentes en San Juan del Cesar

encontramos:

- Gremio de Comerciantes
- Gremio de Ganaderos
TIPO DE MERCADO

ANALISIS TIPO DE MERCADO

Geogrfico Mercado Local
Cliente Mercado Revendedor
Competencia Mercado Monopsonio
Producto Mercado de Producto

ESTIMEN LA PRODUCCIN TOTAL DEL SECTOR

CALCULEN LA CAPACIDAD MXIMA DE PRODUCCIN QUE TENDR SU

EMPRESA Y PROYCTENLA A 5 AOS SEGN LOS DATOS QUE SE
ENTREGAN A CONTINUACIN.

VARIABLES PROYECCIN PARA LOS

PROXIMOS 5 AOS
PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Se espera que para los prximos aos
SUSTITUTOS el precio de los productos sustitutos
disminuya en un 5% anual, lo cual
afectar nuestras ventas y, por ende,
la produccin en un 7% en los mismos
periodos.
CRECIMIENTO DEL SECTOR Y Segn cifras del gobierno, el sector
EVOLUCIN DEL SECTOR crecer 10% al ao en el prximo
 quinquenio.
POLTICAS GUBERNAMENTALES La inclusin de nuevos impuestos
indirectos en el producto aumentar el
precio del mismo en 5%, por lo cual,
nuestra produccin se reducir 8%
anual durante los prximos 5 aos.
PODER DE LA COMPETENCIA Se espera que, por nuevas inversiones
PARTICIPACIN EN EL MERCADO de las empresas competidoras en
tecnologa, nuestra produccin caiga
en un 3% al ao.

ANALISIS DE LA DEMANDA

DESCRIPCIN Y CLASIFICACIN DE PRODUCTOS O SERVICIOS VS

SEGMENTO AL CUAL SE DIRIJIR

NUESTROS SERVICIOS

DESCRIPCIN DEL SEGMENTO N DE PERSONAS

SERVICIO O FAMILIAS
Confeccin de prendas de Damas Caballeros -
vestir Nios 40% de la poblacin
Confeccin de Uniformes Particulares Empresas
Agremiaciones Escuelas 25% de la Poblacin
Hospitales
Lencera( cocina hogar Particulares Empresas 15% de la Poblacin
femenina bebe) Hoteles Restaurantes
Arreglos de prendas de Particulares - Empresas 4% de la Poblacin
vestir
Confeccin de disfraces Empresas Instituciones
vestidos folclricos Educativas particulares 4% de la Poblacin
Fundaciones
Bordados Poblacin en General 2% de la Poblacin
Muequera - Peluchera Poblacin en General 3% de la Poblacin
** Poblacin de San Juan del Cesar: 37.32

MOTIVOS POR LOS CUALES EL CONSUMIDOR POTENCIAL ELIGE

NUESTROS PRODUCTOS
Las fortalezas identificadas los valores empresariales que nos hacen brindar un
servicio diferente, verstil, autntico. Logrando un posicionamiento ptimo en el
mercado.

La credibilidad y la confianza puesta en nuestros servicios nos hacen los nmero

uno.

FACTORES QUE AFECTARIAN LA DEMANDA DE NUESTROS PRODUCTOS

EN EL TIEMPO

PROYECCIN DE VARIABLES
CRECIMIENTO DE LOS Se determin que para los prximos 5
CONSUMIDORES POTENCIALES. aos la poblacin objetivo del proyecto
crecer en un 5% anual.
AUMENTO DEL INGRESO DE LOS Se estima que para los prximos 5
CONSUMIDORES aos el crecimiento del ingreso del
consumidor del proyecto ser de un
10% y esto aumentar la frecuencia de
compra de mi producto en un 5%

PUNTO DE EQUILIBRIO DE MERCADO

Para aprender a determinar el punto de equilibrio de un mercado, deben

desarrollar el siguiente ejercicio:

Vamos a suponer que su empresa tiene una participacin en el mercado del 40%.
En la actualidad, desean conocer el punto de equilibrio del mercado de su
producto o servicio, y se dan a la tarea de recolectar informacin de fuentes
primarias y secundarias para establecer lo siguiente:

1. Pendientes de las curvas de oferta y demanda

PENDIENTE DE OFERTA
Po1-Po = m(Qo1-Qo)
Po1=22
Po=19
Qo1= 3600
Qo=3225

De la ecuacin anterior reemplazamos y despejamos la pendiente m

 Po 1Po 2219 1
m= Qo 1Qo m= 36003225 m= 125

PENDIENTE DE LA DEMANDA (40% de participacin en el mercado)

Pd1 Po= - m (Qd1-Qo)
Pd1=22; Po=19
Pd1=1440
Qo=1290
Reemplazando y despejando m tenemos:
22-19= - m (1440 1290)
1
m= 50

2. Ecuaciones de cada una de las curvas

ECUACION DE LA OFERTA
1
Po1= 125 Qo1 6.8

ECUACION DE LA DEMANDA
PD1 Po= -m (Qd1-Qo)
1
Pd1 19= - 50 (Qd1 1290)

1 1
Pd1= - 50 Qd1+44.8 Pd1= - 50 Qd1+44.8

3. Punto de equilibrio del mercado

Igualamos ecuaciones de oferta y demanda y despejamos Q1.
1 1
Tenemos: 125 Q1 6.8= - 50 Q1+44.8

1 1
125 Q1+ 50 Q1= 51.6

0.008Q1+0.02Q1= 51.6
51.6
Q1= 0.028 Q1=1842.85
 Reemplazamos en las ecuaciones para hallar el precio del punto de
Equilibrio
1
Po1= - 50 (1842.85)+44.8 ECUACION DEMANDA

Po1= 7.94
1
Po1= 125 Q1 6.8

1 PUNTO DE
Po1= 125 (1842.85)-6.8

Po1= 7.94

4. Grficas de las curvas de demanda, oferta y el punto de equilibrio

Curva de Oferta
23

22

21

Cantidad de oferta 20
19

18

17
3200 3300 3400 3500 3600 3700

Precio de oferta
 Curva de Demanda
23

22

21

Cantidad de Demanda 20
19

18

17
1250 1300 1350 1400 1450

Precio de Demanda

Punto de Equilibrio
22.5
22
21.5
21
20.5
20
19.5
19
18.5
18
17.5
1280 1300 1320 1340 1360 1380 1400 1420 1440 1460

demanda Oferta

5. Elasticidades de las curvas de oferta y demanda

ELASTICIDAD DE OFERTA
%Q= (Q/Q) 100
%Q= (P/P) 100
%Q= (375/3225)*100
%Q= 11.62%
%Q= (3/19)*100
%Q= 15.78%

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
%Q= (Q/Q) 100
%P= (Q/Q) 100
%Q= (P/P) 100
 %Q= (150/1290)100
%Q= 11.62
%P= (3/19) 100
%P= 15.78%

6. Proyeccin de las ventas, los costos y el crecimiento del sector

Proyeccin de ventas
Tasa de
Ao No crecimiento
s ao Ventas %
200
8 1 112000
200
9 2 100000 -10,71%
DATOS 201
HISTORICOS 0 3 115000 15,00%
201
1 4 121000 5,22%
201
2 5 123000 1,65%
201
3 6 127100 3,33%
201
4 7 131400 3,38%
201
PROYECCIONES
5 8 135700 3,27%
201
6 9 140000 3,17%
201
7 10 144300 3,07%

Tasa de crecimiento acumulada % 27,39%

Proyeccin de costos
Ao No de Costo Tasa de
s Aos s crecimiento
Datos 200 1 20000
histricos 8
 200
9 2 18000 -10,00%
201
0 3 21000 16,67%
201
1 4 23500 11,90%
201
2 5 24100 2,55%
201
3 6 25430 5,52%
201
4 7 26800 5,39%
201
Proyecciones
5 8 28170 5,11%
201
6 9 29540 4,86%
201
7 10 30910 4,64%
Tasa de

crecimiento acumulada 46,64%

Proyeccin de crecimiento Produccin del sector

Tasa de
Ao No de Costo
crecimient
s Aos s
o
200 55600
8 1 0
200 48000
9 2 0 -13,7%
Datos 201 54500
histricos 0 3 0 13,5%
201 55100
1 4 0 1,1%
201 16450
2 5 0 -70,1%
Proyeccione 201 6 24570 49,4%
 3 0
201 17450
4 7 0 -29,0%
201 10330
s 5 8 0 -40,8%
201
6 9 32100 -68,9%
201 -
7 10 39100 -221,8%

Tasa de crecimiento acumulada -380,3%