Studiul macromediului firmei permite depirea orizontuluimediului

concurenial deoarece analizeaz o serie de factori externicare afecteaz n

mod uniform un mare numr de sisteme de afaceri(nu numai firmele din
sector). Aceti factori, care la prima vedere par foarte ndeprtai i fr
repercursiuni asupra viitorului ntreprinderii,au n realitate o influen
indirect asupra acesteia, n timp ceinfluena invers este limitat.
Analiza mediului general se poate face folosind diverse metode dintre
care se remarc: analiza PESTEL - un instrument util n previzionarea
modificrilor mediului, ce constituie, de fapt, evaluarea impactului generat
de un sistem de factori: P (politici), E (economici), S (sociali), T (tehnologici),
E (ecologici) i L (legali).

Politici
Politica influeneaz puternic afacerile dintr-o ar. n general, legile,
organismele guvernamentale i grupurile politice de presiune au tendina de
a influena sau limita aciunile i deciziile de marketing. Integrarea Romaniei
in UE a determinat micsorarea taxelor vamale la importuri. Tinand cont de
faptul ca Salice este nevoita sa cumpere unele piese din import, datorita
inexistentei lor pe piata interna, reducerea taxelor vamale determina
scaderea costurilor de productie si marirea profitului. Mediul politic mai
poate nsemna un fel de reglementare sau problem de natur juridic
fcut de ctre guvern.
Economici
Parghiile economice cum ar fi dobanda,actioneaza negativ, in sensul ca
nivelul lor ridicat face imposibilaorice tentativa de imprumut, pentru ca la o
dobanda de20-30% pe an trebuie sa ai o rata a rentabilitatii foarteridicata de
peste30% lucru care este destul de greu de realizat. Avnd n vedere situatia
existenta conducerea firmei trebuie sa implementeze o strategie viabila de
dezvoltare n care sa tina cont de toate aceste aspecte negative dar sa i
urmareasca n permanent apariia unei noi legi sau a unor noi facilitati
pentru IMM-uri......
Fluctuaiile cursului valutar influeneaz preul produselor importate i, implicit,
volumul vnzrilor. n perioada urmtoare, se previzioneaz o depreciere
semnificativ a leului, ceea ce va afecta negativ piaa pe care i desfoar
activitatea compania.
Romnia menine angajamentul adoptrii monedei euro, n urmtoarea decad,
ceea ce ar putea genera dezechilibre economice mari, soldate cu dispariia multor
firme de pe pia i cu dezvoltarea unor tipuri de comportament economic
nesntos.

Sociali
Nivelul de calificare a fortei de munca este ridicat incomparatie si cualte tari
dezvoltate. Un alt plus este costul redus al fortei de munca comparativ
cutarilevestice. Pentru firma Salice aceste elemente au aspecte pozitive si
mai puin negative. Astfel, existenta unei forte de munca bine calificate ce
poate fi cumparata la un pret redus e un element pozitiv. Diversificarea
nivelului preferintelor face ca firmele din acest sector sa aiba succes. Toate
acestea au un impact pozitiv asupra dezvoltarii si functionarii firmei Salice.
Veniturile populatiei vor contribui la determinarea necesarului general de
productie de accesorii de mobilier, astfel influentand si volumul transporat.
Preferinele n schimbare ale consumatorilor i inovaiile din domeniu au dus
ns la apariia unor noi trenduri: cererea pentru mobilier de birou a crescut
n timpul crizei. Consumatorii au neles c mobilierul de acas poate avea
mai multe funcii, alegnd de multe ori piese de mobil versatile, ce pot
folosi att ca mobilier de birou ct i ca unul de cas.
Deasemenea SALICE realizeaza imbuntirea calitii comunicrii dintre
fabric i cumparatori, prin reanoire site-ului devenind mai dinamic, modern
in contextul in care 76% dintre consumatori afirm c verific preurile i detaliile
despre produs online.
.... Inca de la inceputul activitatii, firma Salice s-a preocupat sa furnizeze clientilor
sai o gama larga de produse de calitate, tinand cont tot timpul de noile tendinte si
necesitati existente pe piata. Aceasta preocupare a dus la o dezvoltare constanta si
echilibrata a firmei de-a lungul timpului. Prin calitatea produselor si serviciilor, un
raport pret/calitate bun, firma Salice a reusit sa castige o importanta pozitie pe
piata Clujului....

Tehnologici
Odata cu dezvoltarea calculatoarelor i apariia unor noi metode de fabricare
i prelucrare a lemnului, tehnica din punct de vedere al proiectarii mobiliare
este in plina dezvoltare. Dezvoltarea noilor tehnologii privind produsele i
serviciile, precum i experiena de cumprare a consumatorilor poate
reprezenta o ramp de lansare n rndul celor mai competitive companii de
pe piaa produselor mobiliere. Avnd n vedere cele prezentate, factorii
tehnici i tehnologici pot fi suportul unor oportunitati economice, dar si al
unor amenintari economice.
Ecologici

Un element esenial avut n vedere de ctre Guvern i care se constituie n

primul rnd ca o provocare i n al doilea rnd ca o oportunitate pentru
industrie l reprezint realizarea unui nalt nivel al proteciei mediului
nconjurtor. Compatibilitatea cu mediul nconjurtor a proceselor,
tehnologiilor i produselor industriale constituie o component important a
competitivitii acestora.

Catastrofele naturale ar putea avea si efecte pozitive dramatice asupra pieei de

mobilier, crescand puterea de cumprare a populaiei. n condiiile agravrii
efectelor catastrofelor (inundaii, alunecri de teren, cutremure), economiile
populaiei s-ar investi, n prim instan, n construcia sau renovarea locuinelor
cee ace ar insemna cresterea vanzarilor de mobilier si accesoriilor.
In procesul integrarii, protectia mediului constituie un domeniu prioritar, respectiv
Salice Comprod actioneaza in conformitate cu cerintele prevazute pentru
asigurarea protectiei mediului, a sanatatii oamenilor si asigurarea acestora la locul
de munca.
Legislativ
Regulile de protecie a consumatorului vor deveni tot mai stricte, acordnd
tot mai multe avantaje consumatorului n relaia societate-consumator. n prezent,
nu exist nicio lege n Romnia care s prevad obligativitatea returnrii produselor
achiziionate dintr-un magazin. Este, deocamdat, o decizie lsat la latitudinea
firmelor, dar lucrurile se vor schimba, urmnd s se aprobe o lege n acest sens.
Exist, la momentul de fa, doar legea 449/2003 privind vnzarea produselor i
garaniile asociate acestora i OG 130/2000 privind regimul juridic al contractelor la
distan, care prevd dreptul de retur de 14 zile lucrtoare pentru produsele
cumprate online.
Legea concurenei stabilete cadrul juridic al proteciei concurenei, inclusiv
al prevenirii i contracarrii practicilor anticoncureniale i a concurenei neloiale. Pe
msura ntririi integrrii europene a Romniei i a semnrii unor eventuale
acorduri internaionale, legea concurenei va suferi modificri n vederea creterii
complexitii i a stricteii pedepselor. Acest lucru poate afecta n dou feluri
activitatea organizaiei: pozitiv, servind 16 drept arm de aprare mpotriva
tacticilor anticoncureniale / concurenei neloiale, i negativ, n cazul n care
organizaia nsi intr sub incidena legii.