13 Implementar el plan de distribucin y venta del producto o

servicio

El desarrollo de esta evidencia les permitir el logro del siguiente resultado de aprendizaje:

Optimizar la red geogrfica y tecnolgica de distribuidores, segn el tamao del mercado y

las necesidades del cliente

Evidencia 3
Optimizacin y evaluacin de la red geogrfica y tecnolgica

Qu se debe entregar?
Ejecucin de la estrategia de

Informe donde se evidencie el desarrollo de cada uno de los puntos

Anexo del mapa y archivo de Excel donde se compile la informacin de costos y rentabilidad
de cada uno de los puntos de comercializacin de la red geogrfica

Cules son los criterios de evaluacin asociados a esta evidencia?

Evala los costos de la red segn tiempos y distancias de los diferentes clientes y centros o
unidades de negocio, aplicando procedimientos para el clculo de costos con el apoyo de
software.
 Determina la red geogrfica con el apoyo de tecnologas informticas y mediante la
identificacin de los puntos de origen y destino de los bienes e informacin a travs de rutas
y vas de acceso existentes a nivel interno y externo en la organizacin.

Cul es el procedimiento?

Estudie el material Red geogrfica.

Lea el Manual de consulta gestin de pedidos y distribucin, escrito por

PriceWaterHouseCoopers y Pilot, disponible en http://goo.gl/JNjWF.

Lea Optimizacin de rutas e itinerarios de distribucin, escrito por SGSmap Ingenieros

Consultores, disponible en http://goo.gl/zFVzG.

Revise el video tutorial Google Map Maker.

Una vez ledos y analizados los documentos referenciados, desarrolle los siguientes puntos:

o Disee un mapa de las zonas donde comercializar su producto o servicio, con la

ayuda de la herramienta Google Maps.

o Inicie la construccin de la red geogrfica y seale los centros de distribucin y los

puntos donde comercializar su producto o servicio.

o Defina los puntos de origen y destino de los bienes e informacin y las rutas crticas,
as como el tamao del mercado de cada uno de estos puntos.

o Estime los tiempos, costos y distancias de los diferentes clientes y centros o unidades
de negocio.

o Seleccione las tecnologas informticas y las transacciones entre la cadena de

abastecimiento y la demanda.

o Analice la estructura de la red teniendo en cuenta los aspectos climticos, geogrficos

y socio culturales.
 o Defina la estructura del canal en cuanto a vendedores, logstica, cubrimiento,
alcance, fortaleza econmica y tradicin en el mercado a la hora de definir el canal.

o Analice cada uno de los canales de distribucin y considere el lugar de venta del
producto, la incompatibilidad, los mrgenes comerciales de los distintos canales y las
barreras de entrada para la seleccin de los canales.

o Organice los canales seleccionados en la red de distribucin cuyos miembros cumplen

funciones, deberes y responsabilidades para evitar barreras de entrada y acciones de
competencia desleal.

o Defina la estructura de la red de acuerdo con las necesidades de cada rea de trabajo
que, a su vez, se subdividen de manera especfica en cada uno de los departamentos.

o Estructure la red de acuerdo con los indicadores de gestin y rentabilidad, y

estrategias globales de la organizacin.

o Defina la estructura de la red teniendo en cuenta los acuerdos internacionales y

normas frente al trnsito de flujo de bienes, energa e informacin.

Elabore un informe que incluya los puntos anteriores y la evidencia fotogrfica

correspondiente.

Envelo a su tutor a travs del enlace de carga de evidencia.