Actividad de Aprendizaje 8.11

GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS
Cdigo en proceso/ Versin en proceso

MODELO DE
Proceso: Ejecucin de la Formacin MEJORA CONTINUA
Procedimiento: Gestin de Proyectos Formativos
Programa de Formacin: Tecnlogo en Negociacin Internacional.
1. IDENTIFICACIN DE LA GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.
Nombre del proyecto Negociacin de productos colombianos basados en acuerdos

internacionales.
II. Planear estratgicamente un Duracin en horas: 191
Fase del proyecto
modelo efectivo de negociacin horas.
internacional.
Cdigo de la gua
008.
Nombre de la actividad
de proyecto Elaborar el Plan de mercadeo.
Competencia(s) asociada(s)
260101016. Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y

expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.
240201501. Comprender textos en ingls en forma escrita y auditiva.
Resultados de aprendizaje relacionados con la actividad del proyecto
26010101602. Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo

teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento de los
consumidores, la gestin de ventas y las metas fijadas por la organizacin Total
horas: 122, 29 (D) y 93 (I).
26010101604. Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta datos y

estadsticas de gestin y el comportamiento de los consumidores, realizando un
diagnstico de mercados que identifique oportunidades de negocios utilizando
software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las
polticas de la empresa. Total horas: 36, 6(D) y 30 (I).
24020150103. Leer textos muy breves y sencillos en ingls general y tcnico.

Total horas: 33, 11(D) y 22 (I).
En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

Fundamentacin, Ampliacin de conocimiento, Aplicacin, socializacin (Foros, Chat, Preguntas
problematizadoras) y Evaluacin.
MODELO DE
Equipo ejecutor
Milena Riveros.
Contratista.
Centro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la Informacin.
Regional Distrito Capital.
Natalia Catalina Perea Neira.

Contratista.
Centro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la Informacin.
Regional Distrito Capital.
2. INTRODUCCIN
Para lograr exitosamente la insercin a los mercados mundiales, se requiere de

individuos capaces de identificar las oportunidades que ofrecen el entorno cada vez ms
competitivo y el dinamismo de las relaciones econmicas mundiales.
Se puede afirmar que los procesos de integracin, la tecnologa y la proliferacin de

bienes y servicios son caractersticas predominantes en la actualidad, pero estas deben
plantear caminos que resulten en acciones benficas para la sociedad y las economas,
dependiendo de la capacidad que los actores mundiales tengan al afrontar este
panorama.
Para mitigar el riesgo de fracaso en su desempeo como negociador internacional, se

invita al aprendiz en la siguiente Actividad de aprendizaje a mantener una postura crtica
y proactiva, que engrandezca el aprendizaje individual y colaborativo mediante el
dinamismo de sus lecturas y consultas alrededor de las temticas. Pues de ello depende
que el aprendizaje sea interiorizado y aplicado en su proyecto profesional de manera
exitosa.
Mediante el desarrollo temtico y de las actividades propuestas, el aprendiz logra

dimensionar el potencial de los mercados mundiales, el riesgo que implica abordarlos y
el reto que representa; haciendo significativo el aprendizaje por la importancia que tiene
para el desarrollo econmico, social y cultural de nuestra sociedad.

MODELO DE
3. MATERIAL DE APOYO A LA FORMACIN
Alcaide Marzal, Jorge. (2004). Diseo de producto: Mtodos y tcnicas. Ed.

Alfaomega.
Berry, T. (2011). Five Steps to Create a Marketing Plan, consultado el 11 de
agosto del 2012 de la pgina http://www.entrepreneur.com/article/220148.
Calver, Giles. (2004) Qu es el packaging? Ed. Gustavo Pili.
Carlos Alberto Meja. (1998). Plaen S.A. El valor de la planeacin Estratgica.
Medelln.
Cervera Antoni, ngel Luis. (2003). Envase y Embalaje: La venta silenciosa. Esas
Editorial.
Cspedes, Alberto. (2005). Principios de mercadeo. Ed. Eco Editores.
Emigdio, Alfaro. (s.). Planeacin estratgica. Consultado el 4 de septiembre de
2012 en: http://www.eticaygestion.org/documentos/planestrategico/1.pdf
Fundaments de marketing. Ed. mc grew hill.
Garca, Rosario. (1998). Marketing Internacional, Madrid. ESIC.
Garca-Sordo, Juan B. (2001). Marketing Internacional, Mxico D.F. McGraw Hill.
http://lema.rae.es/drae/?val=estrategia
Kotler, Philip. (2007). Marketing para Latinoamrica. Ed. McGraw Hill.
Lehmann, Donald. (2007). Administracin del producto. Ed. McGraw Hill.
Mccarthy E. Jerome. (2001). Marketing un enfoque global. Ed. McGraw Hill.
Montero, Simn. (2006), Fundamentos de marketing: ejercicios y soluciones. Ed.
McGraw Hill.
Muiz, Gonzlez. (2012). Marketing del siglo XXI: Plan de marketing. Capitulo 11.
Consultado 5 de septiembre de 2012 en http://www.marketing-xxi.com/capitulo-
10-el-plan-de-marketing-en-la-empresa.html.
Perea, Catalina. (2012). English World Marketing plan. Bogot.
Planeacin estratgica (s.f). Consultado el 7 de septiembre de 2012 en
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/agronomia/2008868/lecciones/capitulo_2/ca
p2lecc2_1.htm.
Planeacin Estratgica. (s.f). Consultado el 12 de septiembre de 2012 en
http://www.docentes.unal.edu.co/catelloca/docs/Fundamentos/Segundo_Parcial/co
nten.pdf.
Poltica Corporativa, Siemens. (s.f). Consultado el 5 de septiembre de 2012 en:
http://www.siemens.com.co/SiemensDotNetClient_Andina/v2/templates/Template
D.Aspx?channel=9926.
Real Academia de la Lengua Espaola (2012). Diccionario de la Lengua
Espaola. Consultado el 4 de septiembre de 2012 en Bogot.
Riveros, Milena. (2012). Marketing Mix. Bogot.
Riveros, Milena. (2012). Plan de accin de mercadeo. Bogot.
Riveros, Milena. (2012). Planeacin Estratgica. Bogot.
Subhash, Jain (2002). Marketing Internacional, Connecticut. International
MODELO DE
Thomson Editores.
Vega, Fernando. (2009). Introduccin a la Planeacin Estratgica. Consultado
el 4 de septiembre en: http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/introduccin-a-la-
planeacin-estratgica.
Vidales, Giovannetti y Mara, Dolores. (2000). El Mundo del envase: Manual para
el diseo y produccin de envases y embalajes. Ed. Gustavo Gil.
4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta

los objetivos y recursos de la empresa. Total horas 191, 46 (D) y 145 (I).
Descripcin:
El objetivo del camino que se recorre mediante el proceso de esta Actividad de

aprendizaje es llegar al plan de accin de mercadeo. Para ello se desarrollan tres
grandes momentos: el primero es sobre Planeacin estratgica, donde se profundiza su
definicin, las estrategias que competen para el ingreso al mercado internacional, los
tipos de estrategias, herramientas de anlisis y los referentes corporativos. Seguido, se
ahonda sobre la mezcla de mercadeo conocido como Marketing mix, donde se estudian
las tcticas de mercadeo aplicadas al producto, al precio, a la plaza y la promocin,
conocido como las 4 Ps. Por ltimo, se inicia el desarrollo del Plan de accin de
mercadeo, el cual busca concluir los temas estudiados mediante el desarrollo de una
gua que indica paso a paso para llegar el objetivo de esta Actividad de aprendizaje.
Para ello es importante que se remita a los materiales que se encuentran disponibles en
los objetos de aprendizaje, los cuales se encuentran en la opcin del Men principal,
Materiales del programa / Materiales de formacin / Fase II: Planear estratgicamente un
modelo efectivo de negociacin internacional/Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan
de accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa.
Planeacin estratgica.
Marketing mix.
Plan de accin del mercadeo.
English World Marketing plan.
1. Para iniciar este proceso de aprendizaje se debe leer detenidamente el objeto de

aprendizaje Planeacin estratgica (Material de formacin). Una vez revisado este
material, aplicar los conceptos desarrollados all en el formato denominado
Estrategias de entrada a mercados internacionales. Adicionalmente, consulte casos
reales sobre empresas que usan cada una de las estrategias de entrada al mercado
internacional, y adalas al formato. Esta Evidencia se encuentra en la opcin del
men principal, Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de
negociacin internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de accin de
MODELO DE
mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa / Evidencias de

la Actividad de aprendizaje 8/ Evidencia 1: Estrategias de entrada al mercado
internacional. Total horas: 20, 4 (D) y 16 (I).
2. Seguidamente, se debe analizar el material de formacin denominado Planeacin

estratgica, consultar casos reales sobre empresas que hayan implementado las
estrategias mencionadas en el presente material y analizar las condiciones
necesarias para que hayan sido exitosas o no dichas estrategias y explquelas. De
esta manera, elabore una conclusin donde registre el anlisis de la actividad y
envelo con el nombre de Tipos de estrategias por la opcin del Men principal,
Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin
internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de accin de mercadeo
teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa / Evidencias de la
Actividad de aprendizaje 8/ Evidencia 2: Conclusin de la consulta sobre Tipos de
estrategia. Total horas: 20, 4 (D) y 16 (I).
3. Para dar continuidad a este proceso de aprendizaje, y con el fin de verificar la

asimilacin de los conocimientos, usted debe resolver la Actividad interactiva Tipos
de planes con base en el material denominado Planeacin estratgica (Material de
formacin). Luego, identifique el tipo de plan al que hacen referencia las
descripciones horizontales y verticales; ubquelo en el crucigrama segn el nmero
que corresponda. Este se encuentra en la opcin del Men principal, Actividades /
Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin internacional /
Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta
los objetivos y recursos de la empresa / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8/
Evidencia 3: Actividad interactiva Tipos de planes. Total horas: 5, 2 (D) y 3(I).
4. Posteriormente, debe seleccionar una empresa global e identificar: misin, visin,

objetivos, polticas y estrategias de mercado. Compare los aspectos analizados en el
material denominado Planeacin estratgica (Material de formacin), con los de una
empresa local y explique las diferencias. Debe diligenciar el formato Planeacin
estratgica comparada de una empresa global y una empresa local. Esta Evidencia
se encuentra en la opcin del Men principal, Actividades / Fase II: Planear
estratgicamente un modelo efectivo de negociacin internacional / Actividad de
aprendizaje 8: Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos
y recursos de la empresa / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8/ Evidencia 4:
Diligenciamiento del formato Planeacin estratgica comparada. Total horas: 16, 3
(D) y 13 (I).
5. Se debe continuar este proceso con la lectura del material denominado Marketing mix
(Material de formacin), y consultar sobre los conceptos Estandarizacin y
adaptacin. Luego, establecer para cada uno de ellos: diferencias, ventajas,
MODELO DE
desventajas y ejemplos reales, debe explicar mnimo 3. Despus, plasme su opinin

elaborando un documento en Word con las respuestas y enve el informe a travs de
la plataforma con el nombre Estandarizacin vs adaptacin. Esta Evidencia se
encuentra en la opcin del Men principal, Actividades / Fase II: Planear
aprendizaje 8: Definir el Plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos
Informe sobre la consulta de Estandarizacin vs adaptacin: enfoque producto. Total
horas: 27, 7 (D) y 20 (I).
6. A partir de la lectura del material denominado Marketing mix (Material de formacin),

realizar el resumen del tema Distribucin Internacional teniendo en cuenta qu debe
identificar y escoger una empresa de tipo local, una de tipo internacional y una de tipo
global. Analice su estrategia de distribucin y responda las siguientes preguntas:
Qu diferencias encuentra? Por qu se presentan estas diferencias? Qu
dificultades y facilidades encuentra en la aplicacin de stas estrategias?, esta
Evidencia se encuentra en la opcin del Men principal, Actividades / Fase II: Planear
Resumen Distribucin Internacional. Total horas: 28, 7 (D) y 21 (I).
7. Continuando con el proceso de formacin, se debe participar en el Foro temtico

denominado Estandarizacin vs adaptacin. Y con base en el material denominado
Marketing mix (Material de formacin) y otras consultas independientes del mismo
tema, plantear su opinin al respecto y argumentar bien sus ideas con la informacin
dada en el Material de formacin y otras fuentes consultadas de manera autnoma.
Recuerde que el propsito es evidenciar la apropiacin del conocimiento adquirido en
las temticas desarrolladas hasta el momento. Adicionalmente, es parte de la
estrategia de trabajo colaborativo aportar sus argumentos y observaciones a las
ideas planteadas por otros participantes del foro (mnimo 2 participaciones).
Recuerde que a partir de este foro se debe llegar a una conclusin, definiendo si la
Estandarizacin y la adaptacin son tendencias o son necesidades de la dinmica
mundial actual. Esta Evidencia se encuentra en la opcin del Men principal:
Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin
internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de accin de mercadeo
teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa / Evidencias de la
Actividad de aprendizaje 8/ Evidencia 7: Foro temtico Estandarizacin vs
adaptacin. Total horas: 6, 2 (D) y 4 (I).
8. Posteriormente, revise el material denominado Plan de accin de mercadeo (Material

de formacin), donde encuentra la Gua para la presentacin del proyecto final, que
MODELO DE
debe ser elaborado en grupos de cuatro personas. Se recomienda ampliar el tema de

control, planes de contingencia e indicadores de gestin, consultando el archivo
denominado Control (Material complementario). Esta Evidencia se encuentra en la
opcin del Men principal: Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo
efectivo de negociacin internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de
accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa /
Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8/ Evidencia: 8 Plan de accin del
mercadeo. Total horas: 36, 6 (D) y 30 (I).
9. Para el afianzamiento de los conceptos del plan de mercadeo en ingls, se

recomienda realizar la lectura en el material denominado English Word Marketing
plan (Material de formacin), donde se deben identificar palabras y definiciones
utilizadas dentro del plan de negocios, para luego desarrollar la Evidencia
denominada Interactive activity Marketing plan, Esta Evidencia se encuentra en la
opcin del men principal, Actividades / Fase 2: Analizar oportunidades de mercado
de acuerdo a las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 8:
Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de
la empresa/ Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8 / Evidencia 9: Interactive
activity Marketing plan. Total horas, 3 1 (D) y 2 (I).
10. Seguidamente, con el vocabulario que encuentra en el material denominado English

Word Marketing plan (Material de formacin), Crear 20 oraciones en ingls, con base
en el uso de estas palabras. Esta Evidencia se encuentra en la opcin del Men
principal Actividades / Fase 2: Analizar oportunidades de mercado de acuerdo a las
necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de
accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa/
Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8 / Evidencia 10: Sentences Marketing
plan. Total horas: 6, 2 (D) y 4 (I).
11. Consecutivamente, se plantea leer el documento Five Steps to Create a Marketing

plan, (Material de formacin), a partir de este, se debe realizar un resumen sobre el
mismo. Tambin se recomienda utilizar esta informacin para el desarrollo de su plan
de mercadeo. Para acceder a esta evidencia, debe remitirse al Men principal en la
opcin Actividades / Fase 2: Analizar oportunidades de mercado de acuerdo a las
necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de
accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa/
Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8 / Evidencia 11: Resumen Five Steps to
Create a Marketing plan. Total horas: 10, 2 (D) y 8 (I).
12. Despus de terminar el resumen sobre el documento ledo, Five Steps to Create a
Marketing Plan, socializar su opinin del mismo en la sesin virtual Blackboard
MODELO DE
Collaborate 3 de ingls de forma verbal, esta actividad es concertada por el instructor

previamente. Para el ptimo desarrollo de esta actividad, se debe leer el instructivo
denominado Paso a paso uso Elluminate, que se encuentra en Material de formacin.
Esta evidencia se encuentra en la opcin del men principal: Actividades/Fase 2:
Analizar oportunidades de mercado de acuerdo a las necesidades y tendencias del
entorno / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de accin de mercadeo teniendo
en cuenta los objetivos y recursos de la empresa/ Evidencias de la actividad de
aprendizaje 8 / Evidencia 12: Sesin virtual en Blackboard Collaborate 3. Total
horas: 4, 4 (D).
13. Para finalizar y despus de haber ledo el material denominado Plan de accin de
mercadeo (Material de formacin), escribir un resumen ejecutivo en ingls en formato
de Microsoft Word o Pdf, donde explique en qu consiste dicho material. Esta
evidencia se encuentra en la opcin del men principal, Actividades / Fase II: Planear
y recursos de la empresa / Evidencias de la actividad de aprendizaje 8/ Evidencia 13:
Resumen ejecutivo Marketing plan. Total horas: 10, 2 (D) y 8 (I).
Estrategia de aprendizaje:
En este mundo globalizado y competitivo en el que vivimos, se necesitan personas

autnomas y autocriticas que generen autoconocimiento, individuos capaces de
enfrentarse a nuevos retos y metas que le permitan llegar a la cima del xito. Por este
motivo las evidencias de esta Actividad de aprendizaje estn enfocadas a que el
aprendiz interiorice el conocimiento y lo ponga en prctica al desarrollar cada una de
ellas.
El instructor en su rol de gua debe orientar al aprendiz mediante el proceso de

enseanza a definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y
recursos de la empresa. Para cumplir este fin se debe basar en tres grandes momentos:
el primero es sobre Planeacin estratgica, donde se profundiza su definicin, las
estrategias que competen para el ingreso al mercado internacional, los tipos de
estrategias, herramientas de anlisis y los referentes corporativos. Seguidamente, se
ahonda sobre la mezcla de mercadeo conocido como Marketing mix, donde se estudian
las tcticas de mercadeo aplicadas al producto, al precio, a la plaza y la promocin,
conocido como las 4 Ps. Por ltimo, se inicia el desarrollo del Plan de accin de
mercadeo.
Con la adquisicin de estos conocimientos y su puesta en prctica, los aprendices se

podrn enfrentar a cualquier reto dentro de la empresa, ya que son personas en
bsqueda del progreso.

MODELO DE
Ambiente(s) requeridos:
Plataforma virtual SENA.
Ambiente de navegacin (computador y conexin a internet)
Instalacin del software: Adobe Reader y Adobe Flash Player.
Ofimtica.
Web cam.
Parlantes, diadema.
Blackboard Collaborate.
Material (es) complementario y/o Bibliografa:
Control introducciones. (s.f). Captulo 4. Consultado el 29 de octubre del 2012

en
www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010014/Contenidos/Capitulos
%20PDF/ CAPITULO%204.pdf
International Trade Centre. (2008). Trade statistics for international business

development. Geneva. Consultado el 23 de noviembre de 2012 en
http://www.trademap.org/
International Trade Centre. (2012). Market Acces Map. Consultado el 23 de

noviembre de 2012 en http://www.macmap.org/
Legiscomex. (2011). Soluciones para el Comercio Internacional. Consultado el

23 de noviembre de 2012 en http://www.legiscomex.com
United States International Trade Comission. (s.f). Interactive Tariff and Trade
DataWeb. Washington. Consultado el 23 de noviembre de 2012 en
http://dataweb.usitc.gov/
Instructor (es) responsable(s) de la actividad:
Resultados de aprendizaje relacionados al desarrollo de la actividad
Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta

productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestin de
ventas y las metas fijadas por la organizacin.

MODELO DE
Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadsticas de

gestin y el comportamiento de los consumidores, realizando un diagnstico de
mercados que identifique oportunidades de negocios utilizando software
especializado en proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las polticas de la
empresa.
Leer textos muy breves y sencillos en ingls general y tcnico.
4.1 EVIDENCIAS ASOCIADAS
Evidencia 1: Estrategias de entrada al mercado internacional
Tipo de evidencia Conocimiento Desempeo Producto X

Leer detenidamente el objeto de aprendizaje Planeacin
estratgica (Material de formacin). Una vez revisado este
material, aplicar los conceptos desarrollados all en el formato
Descripcin de la
denominado Estrategias de entrada a mercados internacionales.
evidencia
Adicionalmente, consulte casos reales sobre empresas que usan
cada una de las estrategias de entrada al mercado internacional, y
adalas al formato.
Esta evidencia denominada Estrategias de entrada al mercado
internacional debe entregarse en un formato de Microsoft Excel o
Pdf y enviarla a travs de la plataforma Virtual de aprendizaje en el
Forma de entrega vnculo correspondiente a la Evidencia 1: Estrategias de entrada al
mercado internacional, de la Actividad de aprendizaje 8: Definir el
plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y
recursos de la empresa.
Disea las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo
Criterios de teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento
evaluacin de los consumidores, la gestin de ventas y las metas fijadas
por la organizacin.
Marque con una
Tipo
X
Instrumento de
Cuestionario
evaluacin
Lista chequeo
Lista de verificacin X

MODELO DE
Evidencia 2: Conclusin de la consulta sobre Tipos de estrategia

Realice el anlisis del material de formacin denominado
Planeacin estratgica, consultar casos reales sobre empresas que
hayan implementado las estrategias mencionadas en el presente
Descripcin de la material y analizar las condiciones necesarias para que haya sido
evidencia exitosas o no dichas estrategias y explquelas. De esta manera,
elabore una conclusin donde registre el anlisis de la actividad y
envelo con el nombre de Tipos de estrategias.
Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o

Pdf y enviarla a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el
vnculo correspondiente a la Evidencia 2: Conclusin de la consulta
Forma de entrega
sobre Tipos de estrategia, de la Actividad de aprendizaje 8: Definir
el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y
por la organizacin.
Tipo Marque con una X
Instrumento de Cuestionario
evaluacin Lista chequeo
Evidencia 3: Actividad interactiva Tipos de planes
Tipo de evidencia Conocimiento X Desempeo Producto

Con base al Material de formacin denominado Planeacin
estratgica desarrollar la Actividad interactiva Tipos de planes. En
Descripcin de la
la cual debe identificar el tipo de plan al que hacen referencia las
evidencia
descripciones horizontales y verticales; y ubicarlas en el crucigrama
segn el nmero que corresponda.
La evidencia Actividad interactiva: Tipo de planes, debe ser
realizada en lnea.
Para acceder a esta evidencia, debe remitirse al men principal,
Forma de entrega dando clic en la opcin Actividades / Fase II: Planear
estratgicamente un modelo efectivo de negociacin internacional /
Actividad de aprendizaje 8 Definir el plan de accin de mercadeo
teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa/
MODELO DE
Evidencias de la actividad de aprendizaje 8 / Evidencia 3: Actividad

interactiva Tipo de planes.
por la organizacin.
Instrumento de Cuestionario X
Lista de verificacin
Diligenciamiento del formato Planeacin estratgica

Evidencia 4:
comparada
Conocimie
Tipo de evidencia Desempeo Producto X
nto
Seleccionar una empresa global e identificar: misin, visin,
objetivos, polticas y estrategias de mercado. Compare los
aspectos analizados en el material denominado Planeacin
Descripcin de la
estratgica (Material de formacin), con los de una empresa local
evidencia
y explique las diferencias. Diligencie el formato denominado
Planeacin estratgica comparada de una empresa global y una
empresa local (Material de formacin).
La evidencia Diligenciamiento del formato Planeacin estratgica
comparada debe entregarse en un formato de Microsoft Excel o
Pdf enviarse y enviarla a travs de la plataforma Virtual de
Aprendizaje en el vnculo correspondiente a la Evidencia 4:
Forma de entrega
Diligenciamiento del formato Planeacin estratgica comparada,
de la Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de accin de
mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la
empresa.
por la organizacin.
Informe sobre la consulta de Estandarizacin vs adaptacin:

Evidencia 5:
enfoque producto

MODELO DE
Debe continuar este proceso con la lectura del material

denominado Marketing mix (Material de formacin), y consultar
sobre los conceptos Estandarizacin y adaptacin. Luego
Descripcin de la establecer para cada uno de ellos: diferencias, ventajas,
evidencia desventajas y ejemplos reales, debe explicar mnimo 3. Luego
plasme su opinin elaborando un documento en Word con las
respuestas.
La evidencia Informe sobre la consulta de Estandarizacin vs

adaptacin: enfoque producto, debe entregarse en formato de
Microsoft Word o Pdf y enviarla a travs de la plataforma Virtual de
Aprendizaje en el vnculo correspondiente a la Evidencia 5:
Forma de entrega
Informe sobre la consulta de Estandarizacin vs adaptacin:
enfoque producto, de la Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan
de accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y
teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento
Criterios de
de los consumidores, la gestin de ventas y las metas fijadas
evaluacin
por la organizacin.
Marque con una

Tipo
X
Instrumento de
Cuestionario
evaluacin
Lista chequeo
Evidencia 6: Resumen Distribucin Internacional

Conocimie
nto
Una vez realizada la lectura del material denominado Marketing
mix (Material de formacin), realizar el resumen del tema
Distribucin Internacional teniendo en cuenta que debe identificar
y escoger una empresa de tipo local, una de tipo internacional y
Descripcin de la
una de tipo global. Analice su estrategia de distribucin y responda
evidencia
las siguientes preguntas: Qu diferencias encuentra? Por qu
se presentan estas diferencias? Qu dificultades y facilidades
encuentra en la aplicacin de stas estrategias?

MODELO DE

Pdf y enviarla a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje en
el vnculo correspondiente a la Evidencia 6: Documento en Word
Forma de entrega
sobre Distribucin Internacional, de la Actividad de aprendizaje 8:
Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta los
objetivos y recursos de la empresa.
por la organizacin.
Evidencia 7: Foro temtico Estandarizacin vs adaptacin

Tipo de
Conocimiento Desempeo X Producto
evidencia
Con base en el material denominado Marketing mix (Material de
formacin) y otras consultas independientes del mismo tema, plantear su
opinin al respecto y argumentar bien sus ideas. Recuerde que el
propsito es evidenciar la apropiacin del conocimiento adquirido en las
Descripcin de la temticas desarrolladas hasta el momento. Adicionalmente, es parte de
evidencia la estrategia de trabajo colaborativo aportar sus argumentos y
observaciones a las ideas planteadas por otros participantes del foro
(mnimo 2 participaciones). Recuerde que a partir de este foro se debe
llegar a una conclusin, definiendo si la Estandarizacin y la adaptacin
son tendencias o son necesidades de la dinmica mundial actual.
Para acceder al Foro temtico Estandarizacin vs adaptacin,
debe remitirse al men principal, en la opcin Actividades / Fase II:
Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin
Forma de
internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de accin
entrega
de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la
empresa/ Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8 / Evidencia
7: Foro Estandarizacin vs adaptacin.
por la organizacin.
evaluacin Lista chequeo X
MODELO DE
Evidencia 8: Plan de accin del mercadeo

Para la realizacin de esta evidencia se recomienda revisar el
Material de formacin denominado Plan de accin de mercadeo
(Material de formacin), donde encuentra la Gua para la
Descripcin de la presentacin del proyecto final, que debe ser elaborado en grupos
evidencia de cuatro personas. Igualmente se invita ampliar el tema de
control, planes de contingencia e indicadores de gestin,
consultando el archivo denominado Control (Material
complementario).
La evidencia Plan de accin de mercadeo debe entregarse en
formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a travs de la
plataforma Virtual de Aprendizaje en el vnculo correspondiente a
Forma de entrega
la Evidencia 8: Plan de accin de mercadeo, de la Actividad de
aprendizaje 8: Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en
cuenta los objetivos y recursos de la empresa.
Define el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta datos
y estadsticas de gestin y el comportamiento de los
Criterios de consumidores, los objetivos y recursos de la empresa.
evaluacin Elabora el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta las
tcnicas mercadlogicas y de planeacin de acuerdo con los
objetivos fijados por la empresa.
Instrumento de
Cuestionario
evaluacin
Lista chequeo
Evidencia 9: Interactive activity Marketing plan

Tipo de evidencia Conocimiento x Desempeo Producto
Para el afianzamiento de los conceptos del plan de mercadeo en
ingls, se recomienda realizar la lectura en el material de
Descripcin de la formacin denominado English Word Marketing plan, donde se
evidencia deben identificar palabras y definiciones utilizadas dentro del plan
de negocios, para luego desarrollar la evidencia denominada
Interactive activity Marketing plan.

MODELO DE
Recuerde que esta evidencia debe ser realizada en lnea,

ingresando al men principal en la opcin Actividades / Fase 2:
Analizar oportunidades de mercado de acuerdo a las necesidades
Forma de entrega y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 8: Definir el
plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y
recursos de la empresa/ Evidencias de la Actividad de aprendizaje
8 / Evidencia 9: Interactive activity Marketing plan
Criterios de Elabora resmenes cortos sobre textos sencillos, y con
evaluacin contenido tcnico.
Instrumento de Cuestionario x
Evidencia 10: Sentences Marketing plan

Tipo de
Conocimiento Desempeo Producto x
evidencia
Para la realizacin de esta evidencia debe apoyarse en el
vocabulario que encuentra en el material de formacin denominado
Descripcin de la
English Word Marketing plan, luego crear 20 oraciones en ingls,
evidencia
con base en el uso de estas palabras.

Pdf y enviarla a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el
Forma de vnculo correspondiente a la Evidencia 10: Sentences Marketing
entrega plan, de la Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de accin de
empresa.
Criterios de Elabora resmenes cortos sobre textos sencillos, y con
evaluacin contenido tcnico.
Lista de verificacin x

MODELO DE
Evidencia 11: Resumen Five Steps to Create a Marketing plan

Para el desarrollo de esta evidencia debe realizar la lectura del
Descripcin de la material de formacin denominado Five Steps to Create a Marketing
evidencia plan y a partir de este realizar un resumen. Tambin se recomienda
utilizar esta informacin para el desarrollo de su plan de mercadeo.
Pdf, a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vnculo
correspondiente a la Evidencia 11: Resumen Five Steps to Create a
Forma de entrega
Marketing plan, de la Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de
accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de
la empresa.
Criterios de Elabora resmenes cortos sobre textos sencillos, y con contenido
evaluacin tcnico.
Evidencia 12: Sesin virtual en Blackboard Collaborate 3

Tipo de evidencia Conocimiento Desempeo X Producto
Con la informacin aprendida en el documento denominado Five
Steps to Create a Marketing Plan (material de formacin), socializar
su opinin del mismo en la sesin virtual Blackboard Collaborate 3
Descripcin de la
de forma verbal. Recuerde que esta actividad es concertada por el
evidencia
instructor previamente. Para el ptimo desarrollo de esta se debe
leer el instructivo denominado Paso a paso uso Elluminate, que se
encuentra en Material de formacin.
Esta evidencia debe ser realizada en lnea. Debe remitirse al men
principal en la opcin Actividades / Fase 2: Analizar oportunidades
de mercado de acuerdo a las necesidades y tendencias del
Forma de entrega entorno / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de accin de
empresa/ Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8 / Evidencia
12: Sesin virtual en Blackboard Collaborate 3.
Criterios de Estructura adecuadamente una opinin sobre un tema conocido
evaluacin de su especialidad.
evaluacin Lista chequeo X
MODELO DE
Evidencia 13: Resumen ejecutivo Marketing plan

Conocimie
nto
Una vez terminado el Plan de accin de mercadeo. Escribir un
Descripcin de la
resumen ejecutivo en ingls, donde explique en qu consiste dicho
evidencia
material.
Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf

y enviarla a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el
Forma de entrega vnculo correspondiente a la Evidencia 13: Resumen ejecutivo
Marketing plan, de la Definir el plan de accin de mercadeo
teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa.
Criterios de Estructura adecuadamente una opinin sobre un tema conocido
evaluacin de su especialidad.
Lista de verificacin x


Actividad de Aprendizaje 8.11

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GUA DIDACTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS

Cdigo en proceso/ Versin en proceso

Programa de Formacin: Tecnlogo en Negociacin Internacional.

1. IDENTIFICACIN DE LA GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

Nombre del proyecto Negociacin de productos colombianos basados en acuerdos

260101016. Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y

240201501. Comprender textos en ingls en forma escrita y auditiva.

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26010101602. Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo

26010101604. Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta datos y

24020150103. Leer textos muy breves y sencillos en ingls general y tcnico.

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Mediante el desarrollo temtico y de las actividades propuestas, el aprendiz logra

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

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4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta

El objetivo del camino que se recorre mediante el proceso de esta Actividad de

1. Para iniciar este proceso de aprendizaje se debe leer detenidamente el objeto de

mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa / Evidencias de

2. Seguidamente, se debe analizar el material de formacin denominado Planeacin

3. Para dar continuidad a este proceso de aprendizaje, y con el fin de verificar la

4. Posteriormente, debe seleccionar una empresa global e identificar: misin, visin,

desventajas y ejemplos reales, debe explicar mnimo 3. Despus, plasme su opinin

6. A partir de la lectura del material denominado Marketing mix (Material de formacin),

7. Continuando con el proceso de formacin, se debe participar en el Foro temtico

8. Posteriormente, revise el material denominado Plan de accin de mercadeo (Material

debe ser elaborado en grupos de cuatro personas. Se recomienda ampliar el tema de

9. Para el afianzamiento de los conceptos del plan de mercadeo en ingls, se

10. Seguidamente, con el vocabulario que encuentra en el material denominado English

11. Consecutivamente, se plantea leer el documento Five Steps to Create a Marketing

Collaborate 3 de ingls de forma verbal, esta actividad es concertada por el instructor

En este mundo globalizado y competitivo en el que vivimos, se necesitan personas

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En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

Material (es) complementario y/o Bibliografa:

Control introducciones. (s.f). Captulo 4. Consultado el 29 de octubre del 2012

International Trade Centre. (2008). Trade statistics for international business

International Trade Centre. (2012). Market Acces Map. Consultado el 23 de

Legiscomex. (2011). Soluciones para el Comercio Internacional. Consultado el

Instructor (es) responsable(s) de la actividad:

Resultados de aprendizaje relacionados al desarrollo de la actividad

Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadsticas de

Leer textos muy breves y sencillos en ingls general y tcnico.

4.1 EVIDENCIAS ASOCIADAS

Evidencia 1: Estrategias de entrada al mercado internacional

Tipo de evidencia Conocimiento Desempeo Producto X

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

Evidencia 2: Conclusin de la consulta sobre Tipos de estrategia

Tipo de evidencia Conocimiento Desempeo Producto X

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o

Evidencia 3: Actividad interactiva Tipos de planes

Tipo de evidencia Conocimiento X Desempeo Producto

Evidencias de la actividad de aprendizaje 8 / Evidencia 3: Actividad

Diligenciamiento del formato Planeacin estratgica

Informe sobre la consulta de Estandarizacin vs adaptacin: