Evidencia 1: Anlisis DOFA: criterios de seleccin de un canal de

distribucin

ANDREA DE LA OSSA RAMOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGA: NEGOCIACIN INTERNACIONAL
COLOMBIA
2017
 CANALES DE DISTRIBUCIN

Coca- Cola

Los diferentes tipos de canales de distribucin corresponden a las condiciones de

cada empresa, sin que constituyan un canal a que la medida de la compaa que
empieza a operar. Por esta razn el diseo eficaz del canal es un problema
peridico para las empresas establecidas y una gran dificultad para los nuevos
productores.

Antes de disear un canal de distribucin se deben estipular los objetivos y las

limitaciones de este, adems de determinar los mercados que sern la meta del
esfuerzo mercadolgico de la empresa.

Durante el proceso de planeacin y diseo de los canales se detectan los

mercados meta posibles identificando los vnculos estructurales y funcionales que
representan para el productor el mnimo ingreso o un mnimo de costo de
distribucin. Coca-Cola es un producto que la mayora de las personas les gusta
as que en cualquier lugar la podemos comprar y de lo cual no hay ningn
problema en el diseo de canal, y que sabe que el producto es vendible en
pequeas y grandes cantidades y se distribuye a traves de camiones de transporte
de la compaa Coca-Cola.

Factores que influyen en la distribucin

A. Caractersticas de los clientes: Se refiere al nmero de clientes, su ubicacin

geogrfica, la frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en
promedio y su receptividad a los diversos mtodos de ventas.

B. Caractersticas de los productos: Es importante conocer el conjunto de

propiedades o atributos de cada producto. Algunos, como su color y dureza,
pueden no tener mayor importancia para el diseo del canal de distribucin, pero
otros, como su carcter perecedero, su volumen, el grado de estandarizacin, las
exigencias de servicio y el valor por unidad, suelen ser de gran importancia para el
diseo de los canales.

C. Caractersticas de los intermediarios: Al disear los canales de distribucin

deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades de los distintos tipos de
intermediarios que desarrollan las actividades comerciales.
Estas actividades, que difieren entre intermediarios, incluyen transportacin,
publicidad, almacenamiento y contactos, as como necesidades de crdito,
privilegios de tipo econmico adiestramiento y frecuencia de envo. Aparte de
estas diferencias de comportamiento, los intermediarios manejan distintos
nmeros, ubicaciones, tamaos y surtido de productos, y todo esto afecta al
diseo de los canales.

D. Caracterstica de la competencia: En el diseo de los canales de distribucin

para un producto tambin influyen los canales que utilizan las firmas de la
competencia. Los productores necesitan competir con sus artculos en los mismos
establecimientos en que venden los dela competencia, o casi en los mismos.

E. Caracterstica de la empresa: Los canales de distribucin tambin estn

influidos por las caractersticas de la empresa) magnitud, capacidad financiera,
combinacin o mezcla de productos, experiencia anterior en canales, etc. Las
prcticas comerciales de la empresa influyen en la eleccin de los canales. Las
tcticas de entrega rpida o buen servicio a los consumidores finales dependen de
las funciones que desempean los intermediarios, as como de su disposicin a
organizar exposiciones y colaborar en los programas publicitarios. La estrategia de
uniformidad de precios de menudeo obliga al productor a limitar la distribucin a
los vendedores que se prestan a cooperar con el mantenimiento de los precios de
lista.

F. Caractersticas ambientales: En el diseo de los canales deben considerarse

tanto los factores ambientales como las condiciones econmicas y la legislacin.
cuando las condiciones econmicas no son muy prsperas, a los productores les
interesa llevar sus productos al mercado de modo que resulten menos caros a los
consumidores finales. En cuanto a los reglamentos legales, Estos afectan el
diseo de los canales por medio de los estatutos federales y estatales y de los
fallos jurdicos y administrativos. La legislacin trata de impedir ciertos arreglos
con los canales que puedan tender a disminuir considerablemente la competencia
o a formar monopolios.
 Debilidades Fortalezas
Altos costos de Cuenta con una
produccin cobertura nivel
Alta resistencia al mundial ya que sus
cambio productos son
Retraso en la reconocidos
entrega de la Brinda un gran
mercanca beneficio que
Falta de cuenta con una
planeacin gama de productos
Recursos para satisfacer los
Humanos sin gustos del
capacitacin consumidor
Falta de control Por medio de sus
interno agentes venas y
Tecnologa posteriormente con
obsoleta camiones hacen
Difcil adecuacin llegar el producto a
los establecimiento
MBITO de estrategias de
para tener ms
INTERNO mercado
cerca sus productos
Precios altos VS al
Cuenta con agentes
resto dela industria
de vengu se
encargan de ir
nuevos clientes
para ofrecen este
producto
Distribucin
especializada
Sistemas de
informacin

AMBITO EXTERNO
Oportunidades
Nuevos mercados
Posibilidades de
exportacin
 Mercado en
crecimiento Estrategias DO Estrategias FO
Implementacin de
portafolio 100%
Agresividad en
promocin de valor
Diferenciarnos con
ejecucin
innovadora en el
punto de venta
Capturar ocasiones
de consumo no
cubiertas

Amenazas
Ingreso de nuevos
competidores al
sector
Productos sus Estrategias DA Estrategias FA
ttulos
ingreso de
productos
importados
Cambio de
tendencia del
mercado
marcas de precios
ms agresivas