Matriz BCG aplicado a Coca Cola

Matriz BCG Agosto 7, 2016 Articulos No hay comentarios

Una matriz, es una herramienta que sirve para recolectar una informacin de
cualquier tipo, por los general los expertos financieros la aplican para medir
riesgos, aceptacin, necesidades etc, este espacio se lo dedicaremos a la matriz
BCG y haremos un ejercicio aplicando este modelo a la empresa de gaseosas
nmero uno en el mundo Coca Cola.
Primero que nada debemos saber que es BCG; es una firma dedica a la
investigacin financiera y sus siglas en ingles se leen Boston ConsultingGroup,
esta empresa cre una fabulosa matriz la cual tiene por objeto medir el
posicionamiento de un producto en el mercado.
CARACTERSTICAS DE LA MATRIZ BCG
o Prctica.
o Fcil de comprender.
o Arroja resultados confiables.
o Mide el posicionamiento del producto dentro del mercado.
o Utiliza el modelo bsico y universal del grfico X y Y.
o X representa el crecimiento del producto.
o Y colaboracin relativa del mercado.
o El grfico se divide en cuatro cuadrantes.
o Cada cuadrante habla de la posicin de un producto.
o El clculo de la posicin del producto se hace aplicando una simple regala
de tres.
CONTENIDO DE LOS CUATRO CUADRANTES
Los cuadrantes estn representados por smbolos, cada smbolo tiene un
significado.

CUADRANTE I REPRESENTADO POR UNA ESTRELLA:

Quiere decir que el producto es lo mejor del mercado, produce muchas ganancias,
y el consumidor cada vez lo pide ms y ms, indica que la empresa debe seguir
invirtiendo en el producto.

CUADRANTE II REPRESENTADO POR UN SMBOLO DE

INTERROGACIN
Significa que el producto puede estar bajo perfil, pero es muy bueno y produce
ganancias que le permiten sostenerse, y dependiendo de la inversin puede subir
o bajar de nivel.

CUADRANTE III REPRESENTADO POR UNA VACA

La vaca hace referencia que el producto es muy muy productiva, produce tanto
dinero como la mejor vaca lechera del mundo y le permite estar tranquilo.
CUADRANTE IV REPRESENTADO POR EL PERRO
El producto es poco rentable, al consumidor no le gusta mucho y puede producir
perdidas, se debe pensar en mantenerlo o retirarlo del mercado.

Ahora bien, como se aplica la matriz a la empresa Coca Cola? Muy fcil,
tomemos las gaseosas ms populares y ubiqumosla en el grfico previamente se
debe haber hecho la regla de tres:
o Coca cola zero. / Estrella / Cuadrante I/ Parte superior derecha del cuadrante
El producto es muy bueno, crece por si solo y el pblico clama por el, su secreto es
el sabor, supera a todos los dems de la misma marca y del mercado.

o Sprite. / Signo de interrogacin/ Cuadrante II/ Parte superior izquierda del

cuadrante.
El producto es bueno, se mantiene en el mercado, el consumidor lo compra como
alternativa, pero no se vende mucho.

o Coca cola convencional. / Vaca/ Cuadrante III/Parte inferior izquierda del

grfico.
El producto es conocido por todos y genera muchsimas ganancias, aun as no
crece en el mercado, es decir el nivel de ventas se mantiene en el tiempo aunque
a gran escala no se supera.

o Coca cola Light. / Perro/ Cuadrante IV/ Parte inferior derecha del grfico.
Este producto no tiene aceptacin en el mercado y puede ser desplazado
fcilmente hasta desaparecer.

Como puedes ver es un instrumento muy sencillo de aplicar, pero de gran valor, el
cual de una manera sencilla nos indica la posicin del producto.

ANLISIS CON LA MATRIZ BCG, BOSTON CONSULTING GROUP

Big Cola producto

Estrella
debido a que ha logrado sobresalir en el mercadomexicano por varias razones,
sin embargo las ms importantes son: Mxico es elpas con mayor consumo de
refrescos de cola a nivel mundial, y porque el productoha colocado su precio
muy por debajo de la competencia y tiene un mercadocreciente.
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Kola Real
Vaca lechera
, el producto tiene un alta participacin en el mercado pueses el mas conocido
desde sus orgenes, su mercado no tiene un crecimiento rpido,pero genera
mrgenes de utilidades altos.

Sporade
Nio problema
, debido a que su participacin es baja en el mercado, faltamas difusin y
promocin del producto, su mercado es de crecimiento lento, tienebajo
consumo por el pblico y genera pocas utilidades.

First
Vaca lechera
, su participacin en el mercado se ve ms que todo en Mxico,aunque es
poco conocido por aqu es uno de los productos en Mxico que
dejamrgenes de utilidades altos.

Oro
Vaca lechera,
producto de un alta participacin en el mercado, servido paracrear y desarrollar
otros producto como inclusive dela competencia como Isac Kola,entre otros,
sus mrgenes de utilidades son altos.

Cielo
Estrella
, su participacin en el mercado es alta debido que es un productode consumo
masivo en todas las clases sociales, su mercados esta en crecimientoa nivel
internacional y el producto da buenos mrgenes de utilidad debido al bajocosto
de sus insumos y materia primas
Matriz BCG

Estrellas:

Producto: Agua Cielo

Alta Participacin de mercado, debido a que este es un producto de cons

umomasivo.
Alto Crecimiento en sus ventas, generando un buen margen de utilidadd
ebido a los bajos costos del producto.
Incremento de consumo debido a la continua bsqueda de productos qu
epermitan una mejor calidad de vida a sus consumidores.
Vacas lecheras:

Producto: Gaseosa - Kola Real

Producto bandera de la empresa AJEPER, fuertemente posicionado enpro
vincias y estratos socio econmicos bajos.
Alta participacin en el mercado, ocupndose en los primeros niveles de
preferencia en el mercado latinoamericano
(Per / Mxico / Venezuela etc.)
El producto genera mrgenes de utilidad altos.

La industria en la que se desenvuelve, es madura; el mercado de bebida

sgaseosas, presenta muchos competidores tanto en calidad como en pre
cio,pero sin embargo estas estn siendo desplazadas por productos ms
saludables.
Debido al bajo costo del producto a permitido a la empresa ingresar anu
evo mercados, y desarrollar otros productos.

Interrogates:

Producto: Free Tea

La industria de bebidas saludables y energizantes, se encuentra en const
antecrecimiento, por
los nuevos gustos y preferencias de los consumidores.

Ajeper apuesta por un producto de bajo costo frente a competidoressimil

ares Beberash (Te Helado) o Gatorate.
Este producto requiere una alta inversin para tener ms participacin e
n elmercado, como campaas publicitarias esto debido a que el producto
vadirigido a otro tipo de sectores de la sociedad.
Perros:

Producto: Cerveza Franca

A pesar que la cerveza es la bebida con mayor preferencia dentro del pu

blicoconsumidor, la cerveza franca esta por debajo de grandes industrias
como Backus y Ambev.
Se
debe iniciar una campaa de relanzamiento, o se debe definir su retiro d
elmercado.